活动策划
活动策划 篇1
一.信用卡的卖点实质
信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。
个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：
（一）调剂资金
生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。
（二）透支消费
在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。
二.信用卡的目标客户
根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。
这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。
按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：
（一） 冲动型消费
这点在年轻的时尚人群体现的比较明显。年轻时尚的男女对于潮流的追逐和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之而支付一定的费用。而且年轻人的消费观念比长辈们要先进的多，这类人群消费都有冲动性消费特征。尽管买来的东西或许不是必要的支出，但是基于对商品的感性认识，从而愿意刷卡消费
（二） 虚荣型消费
信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。
（三） 理性消费
鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。
（四） 长远消费
使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。
三.信用卡的营销方式
（一）社区营销
社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。
（二）扫楼
作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。
（三）熟人介绍
熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。
四.信用卡销售流程
根据对信用卡从客户的寻找和营销的过程的总结归纳，大概讲信用卡的销售流程总结如下：
提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）
对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。
（一）提出需求：分为两种情况。
第一， 如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。
第二， 如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到SPIN销售法。
S: 通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客户平时消费中出现的一些问题，比如是否出现赤字，储蓄方面的情况以及理财等
I：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的.需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。
N：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。
（二）疑问解答
这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。
比如：1. 最长免息期如果最优利用
2. 分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议
3. 根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。
4. 根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。
总之，不同人群面临的P是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。
（三）提出成交
在经历了之前的几个步骤之后，客户对于是否要办理信用卡已经心中有数，这时还要及时提出成交，抓住客户，这一阶段的话术是很有讲究的：
1. 客户沉默
客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油
2. 客户婉转拒绝
要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：
（1） 对超前消费的价值观不认同
（2） 嫌办理的程序麻烦
（3） 对可以透支的额度不满
（4） 认为信用卡收取的年费过高
（5） 已经办理了其他信用卡
以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。
（四）客情维护
在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。
从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。
即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。
五．销售疑问书
1. 我平时只用现金，不用信用卡
这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。
想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。
2还款手续太麻烦
潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明ATM可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。
3. 我已经办理了其他银行的信用卡
这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。 注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。
4. 是否收年费，费用太贵等问题
对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。
六．总结
综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。
并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。
活动策划 篇2
一、活动主体：
10文化产业管理班全体同学
二、活动目标：
回望过去的两年半大家一起走过的路程，回味曾经的点点滴滴，再一次增强班级的凝聚力，促进班级向更好更高的方向发展。
三、活动步骤：
(一)事前准备：
1.班长提前两周召开班会，说明此次活动的目标和意义，说服大家积极参与，充分发挥大家的主观能动性，准备一些拿手的节目。之后，班长召开班委会议，讨论出活动步骤和细节，以及每个人相应的分工。班长出面，请帖邀请班主任参加活动。
2.组织委员提前一周联系大学生活动中心负责人，预订20xx年12月24日晚上的场地。
3.文娱委员提前三天统计出活动节目，制成节目表，让活动主持人开始准备节目串联。
4.心理委员发挥其在PPT制作上的特长，为班级圣诞晚会制作一个精美的PPT，其中涉及班级合影、历次班团活动的照片、班级同学的特写以及10文产的班歌《我相信》，配合晚会的节目进程。
5.生活委员和体育委员在12月22日(星期六)出校门购买活动物资。(爱心义卖活动策划书)
6.12月24日下午，全体班委提前布置场地，调试设备，并且将水果和零食平均分发。
(二)事中控制：
1.就业委员和心理委员安排全班同学入座，学习委员协助灯光师及调音师工作，确保设备正常运转。
2.组织委员和治保委员维持现场秩序，确保活动的正常流程。
3.主持人串联各个节目，调动现场气氛。
4.副班长和宣传委员做好摄影工作，记录下活动中温馨或活泼的镜头。
5.在晚会开始前，邀请班主任讲话，宣布晚会开始。
6.在晚会进行中期，搬出一个大蛋糕，为10文产过一个“生日”，将晚会气氛推向高潮，每人分发一个苹果，寓意大家在新的一年里平平安安。
7.增加互动环节，比如说“击鼓传花”、“真心话大冒险”等，让幸运者上台表演，或说一下两年半来自己对班级的感情。
8.在晚会后期，大家全部上台，合唱班歌《我相信》，大声地喊出自己的理想，并且拍下这一个意义非凡合影。之后，班长拿出事先准备好的'花束，代表全班送给老师，感谢老师对我们的照顾和栽培。
9.晚会结束后，全体班委留下整理场地，处理垃圾。
(三)事后总结：
1.班长和团支书将所有材料汇总，整理成册，为下次班级活动做参考，同时也能作为本班申报优秀班集体的材料。
2.宣传委员将晚会照片做成10文产风采录，打印出两份，一份在班上展示，让大家回味当时欢乐的场景。另一份送给班主任，再次感谢这两年半来老师对我们的栽培。
3.发动大家进行文产风采征文，把最好的几篇发至“五月阳光网”，再一次提高本班的知名度。
四、传播渠道：
宣传委员事前和事后在“五月阳光网”上发表新闻，组织委员联系广播站，在当天广播中插播一条10文产班圣诞晚会的消息，班长、团支书、副班长在相应的在管理学院班长群、团支书群、副班长群中进行宣传。
五、经费预算：
大学生活动中心场地费100元
一束百合花100元苹果100元
蛋糕150元
零食50元
饮料50元
纸杯10元
彩带10元
纸巾10元
垃圾袋5元
水果刀5元
气球5元
贴纸5元
总计：600元
六、效果预测：
晚会圆满成功，在晚会上大家摒弃平时的小矛盾、小偏见，重新融为一炉，每个人的热情都能被充分调动起来，即使平时安静的同学也能在晚会上展现自己的风采，晚会结束后，大家能够又一次团结在一起。
活动策划 篇3
活动说明：
商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。
活动方式：
提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。
征集内容：
商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。
报名方式：
参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。
现场选拔说明：
参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的`人均可获得商场50元消费券。
活动准备：
在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。
注：对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客。
活动策划 篇4
活动背景：
在建党90周年之际，迎来了大学生心理健康宣传月，为响应学校号召，各班级需策划举行一些活动来加大对此次活动的宣传，增加同学们对大学生心理健康教育的了解，为此我们班级举行了一次主题班会。
活动时间：晚自习（根据各班级情况具体而定）
活动地点：教室
活动对象：学生
活动目的及意义：
通过此次活动，让更多的人开始或更深的了解心理知识，提高我校学生对心理健康重要性的认识，使我校学生从专业知识、日常行为、心理品德各方面都有所提高，更深刻的认识自己，了解自己。同时也有助于以后心理协会工作的开展及其自身的发展，让我校师生工作开展的丰富多彩，有声有色。
活动流程：
1.班会开始之前，先发给班级每位同学一个号码，留作活动用；
2.主持人宣布班会开始，并介绍主题班会的大致流程；
3.由主持人向同学们介绍一下5·25大学生心理健康日的由来；
4.由主持人向同学们介绍我校心理健康教育的管理、服务机构以及服务的内容
5.请一个人或多个人唱一首关于青春励志或是珍爱生命方面的歌曲；
6.请一位或多位同学朗诵一首关于珍爱生命或是青春励志方面的文章，体裁不限；
7.由主持人随机抽取三个号码，然后台下持有与之相对应号码的同学上台就刚才的歌曲或是文章或是班会的主题发表自己的看法；
8．开展心理小测试和趣味问答。
具体程序：
（1）主持人根据自愿原则选出五个人，人数不足时，也可以通过抽签的方式选出五个人；
（2）主持人准备五十道题目，依次给五个人轮流出题目，每人十道,问完为止，并记录每人回答对的题目数；
（3）如果有两人或两人以上回答对的题目数相同，就继续给这两人出题目，直到分出名次；
（4）每人有一次求助网络或周围同学的机会；
（5）最后分出1,2,3,4,5名，前三名的每人奖励一个本子和一个棒棒糖；4,5名的.每人奖励一个棒棒糖。
9．根据班级人数分出若干个小组，开展话题讨论。
话题1：同学、朋友之间的关系应当和谐，但产生了冲突该怎么办？
话题2：当发现周围同学有不正常的行为时，你会怎么办？
话题3：对于熟悉或是陌生的人，如何拉近彼此间的的心理距离？
10.请各组代表上台发表本组的讨论结果；
11.做一个心理小游戏：
游戏名称：我说你画
具体流程：
①主持人准备好样图，同学们事先准备好笔和纸；
②第一轮请一名志愿者上台担任“传达者”，其余人都作为“倾听者”，“传达者”看样图一两分钟，背对全体“倾听者” ，下达画图指令；
③“倾听者”根据“传达者”的指令画出样图上面的图形，“倾听者”不许提问；
④根据“倾听者”的图，“倾听者”和“传达者”谈论自己的感受；
⑤第二轮再请一位志愿者上台，看着样图二两分钟，面对“倾听者“，传达画图指令，其中允许”倾听者“提问，观察结果；
⑥请“倾听者”和“传达者”谈论自己的感受，比较两轮结果之间的差异。
12．主持人对班会做总结。
资源人员分配：
①.主持人：1人
②.会议记录：1人
③.黑板报：2人
④.卫生：2人
注意问题：
①.班委应维持好班会秩序，保证班会顺利进行；
②.话题讨论环节，同学们可以根据自己兴趣爱好另选话题，但是不能偏离主题；
③.黑板报提前出好，要确保切题；
④.心理游戏环节中，两张样图构成基本图形要一致，但位置关系要有所区别；选择“倾听者”要具有代表性，比如画的好的，这样避免别的因素对结果的影响。
⑤心理游戏目的在于体现沟通的重要性，在游戏结束后，主持人要强调一下。
经费预算：
①笔记本3个 5元/个；
②棒棒糖5个 0.5元/个；共计17.5元
预期效果：
通过本次班会，提高我班学生的心理健康只是水平，心理保健意识得到增强，更加注重人际交往，努力建立和谐的人际关系，同时也能在学习掀起关注心理健康的热潮，让更多得人来关注大学生的心理健康问题
xx/5/1
活动策划 篇5
活动目标：
1、通过活动让幼儿了解中西方国家文化差别，知道圣诞节是西方的重要节日，培养幼儿学英语的兴趣。
2、给幼儿讲述圣诞节的来历，通过老师的`表演让幼儿体验圣诞节欢乐的气氛。
3、能够和同伴共同分享节日的快乐。
活动准备：
1、装扮圣诞树、布置活动场地(窗户周围挂上雪花和“Merry Christmas!”的字样、圣诞花环、圣诞袜、圣诞铃铛、金银星星等小饰物)。
2、学会歌曲《铃儿响叮当》
3、请一名老师扮演圣诞老人，给孩子发礼物，唱圣诞歌。
4、制作视频各国圣诞节习俗
活动流程：
1、圣诞老人出场
圣诞老人敲门
教师：小朋友们听，敲门的声音!会是谁呢?我们一起来问问好吗?Who is it ?
圣诞老人： I am Santa Claus!
教师：哦!是圣诞老人来了!我们一起让圣诞老人进来好吗?
Please come in !
圣诞老人：I’m coming ! Merry Christmas!,children!
幼儿：Merry Christmas，Santa Claus!
2、主持人：今天圣诞老爷爷要跟我们一起庆祝圣诞节。主持人宣布圣诞庆祝活动开始。(放礼花)
圣诞老人：小朋友们!快看我这鼓鼓的口袋里都是送给你们的礼物，想不想要啊?如果你们跟我一起唱起来跳起来我就送给你们，哈哈，让我们跳起来吧!
3、《铃儿响叮当》的音乐响起，圣诞老人和老师、幼儿一起唱歌跳舞。
4、播放视频：主持人讲解西方各个国家庆祝圣诞的方式。
5、圣诞老人给孩子们发礼物。
活动策划 篇6
母亲节即将来临，为进一步加强学生的思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校20xx年母亲节感恩教育活动。
一、指导思想
通过组织开展母亲节感恩教育活动，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，引导学生从理解、关心父母开始，培养感恩的心，学会关爱他人，尊敬师长，与他人和谐共处的能力;并从系列体验活动中，培养学生对家庭、对父母、对亲人的热爱、培养学生责任、甘愿奉献的良好情感，以此激发学生的学习热情，增强学生的道德规范素质。
二、活动安排
1、活动时间：5月5日-----5月13日
2、主题活动：
(1)每位同学给妈妈写一封信：在信中，可以把一些平时不好意思说出口的`感谢妈妈的话大胆表达出来。
(2)给妈妈制作节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、照片剪贴等形式制作一张体现母子、母女亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，永久的留念。
(3)和妈妈促膝谈心，可以让妈妈讲一些自己小时侯的趣事，自己也可以告诉妈妈一些留给自己深刻印象的一些往事。特别是女生，可以让妈妈讲一些自己出生时的事情，了解一下妈妈的伟大。男生可以给妈妈一个幸福的拥抱，我相信妈妈一定会非常高兴的。
(4)利用5月13日主题班会时间，以班为单位举行以"感恩母爱"为主题的母亲节主题班会。
(5)四至六年级的班主任5月12日必须选出优秀选手写的稿子，参加学校的筛选，每班选10名学生参加比赛，如果有特别优秀的可以多选一名学生。凡是最后能在学校展览的学生作品(给妈妈的一封信和贺卡)都能获奖。
三、活动要求
1.充分重视--各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。
2.加强指导--班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。
3.注重实效--各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。
活动策划 篇7
活动背景及准备：
一、主题活动的产生背景：
雨过天晴的一个户外活动时间，几个小朋友围蹲在种植角的花坛边热烈地说着什么，旁边还站着几个孩子在认真地听，老师好奇地走过去，原来他们在花坛边发现了几只蜗牛，有的试着去触摸蜗牛的触角、有的试着去抓蜗牛硬硬的壳……正在讨论着关于蜗牛的事情，见到老师，就兴奋地大叫：“老师，这里有好多蜗牛。”这时引来了更多的小朋友，他们都迫不及待的瞪着大眼睛看着，并且纷纷讨论起蜗牛来……
新《纲要》中的科学领域提出了以下目标：“对周围事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲；能运用各种感官，动手动脑、探究问题；能用适当的方式方法、交流探索的过程和结果……可见，幼儿科学教育是幼儿主动探索、发现的过程，而不是被动接受知识的过程。幼儿好奇、好问、对任何事物好探个究竟。正如杜威所说：儿童有调查和探索的本能。
孩子们的科学探究就应从身边的事物开始，让他们感到科学并不遥远，科学就在身边。因此，我就及时抓住幼儿生活中的一个偶发性的关注点，设计了一个主题探索活动——蜗牛。通过在幼儿一日生活中的各个环节的贯穿，让幼儿在已有的知识经验的基础上进一步去探索和发现。
二、主题活动目标：
1、初步了解一些关于蜗牛的常识，培养幼儿关心、爱护小动物，知道蜗牛与人类和动植物关系。
2、乐意尝试饲养蜗牛，探索蜗牛的饲养方法。
3、充分感受蜗牛的外形特征，并能用绘画、制作等方式来表征。4、有积极参与活动的兴趣，能细心观察蜗牛多方面的特征，提出问题，多方面寻求答案。
三、环境布置：
1、建立蜗牛饲养角
2、环境创设：（1）主题墙创设供幼儿布置（2）活动区环境创设
四、家长工作：
1、家长收集蜗牛的图片、资料等。
2、家长助教：蜗牛※活动实例：
活动一：我见过的蜗牛
（一）谈话：“你见过蜗牛吗？”设计思路：孩子们都见过蜗牛，对蜗牛有一定的印象，我想通过这一活动,了解孩子对蜗牛有多认识，从孩子已有经验入手，循序渐进地展开对蜗牛的探索。 老师：“你在哪里看到过蜗牛？你看到的蜗牛是怎么样的”肖：“我在桥头公园见过许多蜗牛。”蒋：“我在奶奶家门前的树上看到很多蜗牛，奶奶抓了一只，它的头很粘，把奶奶的指甲当树叶吃，一碰到危险就躲进壳里，奶奶手上痒痒，它有四个触角，一碰就缩回去，不碰就伸出来。”曹：“在我家楼下花园里见过蜗牛，还有许多蜗牛的空壳。”毛：“那蜗牛上哪儿去了呢？”方：“它长大了，脱壳了呗。”师：“你们见过的蜗牛是什么样子的？”林：“我养过两次蜗牛，我发现蜗牛的眼睛有四个，很吓人。”陈：“不对，只有两只眼睛。”皓：“它没有眼睛，靠触角看东西。”毛：“头的下面有个嘴巴。”梁：“它的肚子上有粘液。”陈：“外婆从老家拿来给我的，身子藏在壳里面，壳上有一圈一圈的线，有四个触角。”张：“在下雨的时候蜗牛很多，它喜欢潮湿的地方，爱喝水。”师：“你们说的都非常好，那我们到户外去看一看，找一找吧。”
（二）捉蜗牛孩子们在谈论到自己见过的蜗牛之后，对蜗牛的生活环境有了争议，有的说在树上，有的说在草丛里，还有的说在水里，到底蜗牛生活在哪里呢？我和孩子们商量后决定，回家后和爸妈一起去抓蜗牛，第二天，他们都兴奋地谈起了自己抓蜗牛的经历…… 廖：“我和爸爸一起去抓的，我拿一根小棍子，还有手电筒，我用棍子刨开沙地，里面有蜗牛。”夏：“爷爷带我去后院的沙地，使劲地挖，挖了好久也没有看到蜗牛。”罗：“我在外婆家的阳台上找到了蜗牛，很阴凉有土的地方，才有蜗牛。”俊：“邻居奶奶告诉我，在墙角有蜗牛，我就捡到了一只。”评析：在幼儿对蜗牛产生强烈的好奇心之后，我们组织了这次活动。通过开放式的提问，围绕大家感兴趣的蜗牛进行信息的交流，旨在进一步激发幼儿对蜗牛的探索。活动中，幼儿的回答范围比较广，有“蜗牛的空壳”，“眼睛有四只”，“有触角”，还有“喜欢潮湿”“喜欢喝水”“有粘液”等等，从蜗牛的外形到习性都有涉及到。如：有的说蜗牛是“二只眼睛”，有的说“四只眼睛”等等还有通过课后的延伸活动——捉蜗牛，让孩子们亲身去经历体验后谈论的话题就更丰富生动，同时孩子们也初步了解到蜗牛喜欢居住的环境。但是，可以看到幼儿对蜗牛的认识是表面的、零碎的、粗浅的，甚至是有争论性的。通过商量，觉得抓蜗牛、饲养蜗牛是最好的办法，引出下一个生成活动《饲养蜗牛》。本次活动层层深入，在幼儿已有知识经验的基础上，找出问题，在老师的帮助下，幼儿带着希望弄清楚的问题进入下一个活动。
活动二：饲养蜗牛
设计思路：孩子们把捉到的蜗牛拿来了，装的器具有矿泉水瓶，一次性杯子，小金鱼缸等，后来发现，有些蜗牛爬出来了，于是孩子们想到了要给蜗牛安家，以及怎样饲养蜗牛。我们试图让幼儿通过自主的探索，寻找解决问题的'方法。
（一）蜗牛为什么会爬出来？早上先入园的孩子在饲养角地上，桌上发现了蜗牛，从而引发下面的讨论：特：“老师，快来看，蜗牛爬出来了。”申：“小金鱼缸里的蜗牛没有爬出来啊。”笑：“那我们都把蜗牛放在有盖子的地方吧，这样它就跑不出来了。”
（二）喂养蜗牛蜗牛的家建好了，接着孩子们就把自己的早餐：包子、蛋糕等喂给蜗牛。发现蜗牛不喜欢吃，那可怎么办呢？雨：“这些蜗牛不喜欢吃，要摘一些嫩树叶才行。”诸：“我看还需要从家里带点青菜比较好。”刘：“那蜗牛很饿怎么办？” 陈：“那我到厨房里拿一些青菜、萝卜来，先喂它吃点吧，要不它就要饿死的。”（三）清洗蜗牛蜗牛饲养好几天了，孩子们发现蜗牛的家越来越脏了。李：“老师，蜗牛太臭了，怎么办啊？”王：“蜗牛吃得太多了，拉了很多小便和大便，所以很臭。”舒：“我去给它洗个澡。”特：“光给蜗牛洗澡还不行，还应该给它的家洗一洗。” 蜗牛有了舒适的家，从此，幼儿每天早上来园的第一件事就是给蜗牛洗澡，然后便长时间的观察蜗牛的行动。 评析：《新纲要》在教育内容与要求中指出：要“从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展”。情感和态度是幼儿发展的最重要的方面，因为积极的情感和态度是个体持续发展的内在动力。在饲养的过程中，幼儿自主的探索、发现问题，从而解决，给蜗牛找了一个适合它生活的家。从中不仅获得许多相关的信息和经验，更宝贵的是滋长了对动物的关爱之情。当蜗牛不喜欢吃这些食物时会发愁：“那蜗牛很饿怎么呀”，怕蜗牛脏，就给它“洗澡”，为了保持让蜗牛干净，每天早上来园的第一件事就是给蜗牛洗澡。在幼儿和蜗牛之间，幼儿对它的关心、爱护、善待和帮助，形成一种温馨的心理环境，也是幼儿能持续并且主动精心饲养蜗牛的内在动力，从它律阶段跨跃到了自律阶段。
活动三：蜗牛的秘密
（一）对蜗牛的问题疑惑设计思路：经过一段时间的饲养、观察，孩子们对蜗牛产生了越来越浓厚的兴趣，想知道更多的有关蜗牛的秘密。毛：蜗牛为什么没有脚爬得慢？蛇也没有脚却爬得那么快？琴：我觉得有脚，但长什么地方？黄：蜗牛在哪里生出来的？为什么在爬的时候会有一条白色的线？方：蜗牛触角有什么用？它上面有眼睛吗？有嘴、鼻子吗？是什么样子的？池：为什么蜗牛还没有钻出来，它的壳先动？为什么大、小蜗牛的壳不同？大蜗牛的壳是尖的，小蜗牛的壳是扁的？叶：为什么蜗牛喜欢生活在壳里？还喜欢藏在潮湿的草里。佑：为什么蜗牛能粘在树上，是不是腹部有吸铁石，还是有吸盘？慧：小蜗牛在妈妈的肚子里什么样的？它有壳吗？林：我觉得它在妈妈肚子里没有壳的，蜗牛是怎样脱壳的？评析：这是探索蜗牛前的一次谈话，想了解孩子到底想知道蜗牛的哪些问题，孩子们的提问，和积极的探索欲，大大出乎我的意料。孩子们各种各样的问题，说明他们对蜗牛的认识在逐渐深入，从利用感官了解蜗牛——分析蜗牛和其它事物之间的联系，“是不是腹部有吸铁石”、“为什么会有白线”，并和蛇比较走路的快慢等等。
（二）观察蜗牛（孩子们抓来蜗牛以后，都迫不及待地围住蜗牛，在仔细的观察。）池：“蜗牛的壳动了一下，可是它的身体还没有出来。”颜：“你们不要碰它，要不然它就不敢出来了。”杰：“它的触角出来了，我碰它，它就缩回去了。”毛：“哎呀，老师，蜗牛流口水了。”林：“不对，那是它的鼻涕。”肖：“你们都说不对，我妈妈说那是沾液，它是用来做门的。”方：“它有四个触角，两个长的，两个短的。”林：“看，蜗牛开始走路了，它的触角在不停的动。”晨：“它好像蛇一样在走路。”林：“还像船。”琪：“它爬在我手上感觉凉凉的。”梁：“我也来试试。”成：“它走过的地方有湿湿的印子，你快来看啊？”扬：“老师，我在喂它吃叶子，你快来看啊？”（她的叫声，引起了孩子对蜗牛食物的兴趣，有的孩子用树叶来喂它，有的用菜叶来喂它，一个孩子说明天要拿红萝卜来喂它，另一个孩子说蜗牛没有牙齿的，它咬不动红萝卜。） 师：“那我们明天就试试吧。”
（三）胡萝卜上奇怪的洞观察与探索：星期六早上，小朋友迫不及待地把自己带来的已切开的胡萝卜放在装有蜗牛的透明罐，星期一早上，孩子们都围到饲养角，结果发现小胡萝卜片不见了，而大胡萝片上有许多洞，洞是怎么来的呢？他们议论纷纷：一幼儿说：“因为蜗牛爬的时候是螺旋型，所以吃东西时也转着圈吃，胡萝卜上就会有洞了。”正在这时，有个小朋友发现一只小蜗牛正往胡萝卜的洞里钻，她大声叫起：“你们快来看啊，小蜗牛在洞里吃胡萝卜啦！”其他的小朋友都围拢过来，一个小朋友说：“胡萝卜这么硬，它肯定有牙齿的。”“对，妈妈说查过资料了，蜗牛的牙齿是长在舌头上的，有一万多颗牙齿呢。”
（四）蜗牛与动植物和人类的关系设计思路：孩子们在喂养蜗牛的过程中，经常发生这样的争执，蜗牛到底是我们的朋友还是敌人，于是我及时抓住这一契机，引导孩子们探讨蜗牛与动植物和人类的关系。特：“我发现蜗牛喜欢吃菜叶，还喜欢吃豆角。”林：“蜗牛喜欢吃胡萝卜，还有黄瓜。”王：“那些都是蔬菜，蜗牛喜欢吃蔬菜。”肖：“对了，蜗牛喜欢吃农民伯伯辛辛苦苦种出来的蔬菜，是害虫。”欣：“蜗牛是害虫，专吃树叶。”张：“蜗牛随便大便，污染环境。”岳：“蜗牛专吃植物的叶子，植物就没有办法给我们制造氧气，我们就没办法呼吸了，它是害虫。”黄：“鸭子就喜欢吃蜗牛，我妈妈小时候养过鸭子，就去抓蜗牛，把蜗牛的壳打烂喂鸭子吃，蜗牛的营养很高，鸭子吃了就长得很快，就会下蛋了。”毛：“书上说蜗牛的蛋白质很高，吃了营养好，还不会长胖的哦！”张：“我还要告诉你们，爸爸说蜗牛可以用来做洗发水，还可以用来做沐浴露，用它洗澡，皮肤会很好，就像我一样，白白的。”翔：“蜗牛还是很有名的菜，胖的人不管吃多少，都不会再长胖的哦。”评析：幼儿通过观察、感知、思考、交流，进行探索和发现。并让孩子们带着问题去观察、探索蜗牛，在解决了问题的基础上，又发现了新的问题。在发现——解决——发现——解决的循环中，幼儿对蜗牛的了解越来越深入，思维活动非常活跃，解决问题的能力也逐渐增强，语言表达能力以及自信心等都有较大的提高。由于幼儿已经从不同的渠道知道了很多有关蜗牛的知识，所以，在活动中，他们滔滔不绝地将自己获取到的蜗牛的知识与同伴交流、分享，并从中体验解决问题带来的快乐。在这里，教师是支持者、引导者，不断根据幼儿的反应作出调整、修订，使后一活动是前一活动的发展，而幼儿的认识和发展是一种自然的发展。
活动四：主题墙布置——蜗牛乐园
设计思路：在把蜗牛放回大自然后，大家非常想念蜗牛，常常有孩子问：“不知道蜗牛过得好不好”？“不知道它们爬到哪里去了”？“不知道它们会不会饿”？“它们会不会冷哦”？如何来纪念蜗牛？孩子们各抒己见，争先恐后地献计献策，最后决定，布置一个《蜗牛乐园》。林：“我们可以用报纸做蜗牛的壳。”方：“我们还可以用水彩笔和油画棒来画蜗牛。”林：“我用橡皮泥捏蜗牛。”毛：“我用皱纹纸搓成一条条再把它卷起来，不就成了蜗牛的壳了吗？”李：“蜗牛喜欢生活在草地里，我们给它们画些小草吧。”扬：“还要画一些泥土，因为它喜欢潮湿的地方。”特：“我们还要给它画些树叶，这是它喜欢吃的。”小：“蜗牛喜欢爬高，我们给它做个滑滑梯吧。”高：“我们再给蜗牛做个小房子，这样它就不冷了。”毛：“蜗牛身上不是有壳吗，它冷了就会缩到壳里去的，不用做房子。”教师和孩子们一起把主题墙布置好之后，小朋友提出要给主题墙取个好听的名字，孩子们纷纷议论，最后讨论决定取名为——蜗牛乐园。
评析：主题墙的创设过程中，其实也是总结和反思的过程、交流和共享的过程，也是结合新知识、新理解、新能力的展示过程。从主题墙的构思、设计、制作，到最后的命名，都需要运用幼儿已往的知识经验以及新的知识、新的能力来进行。幼儿在宽松和谐环境中，表现出越来越多的自信心和合作精神，他们敢于发表自己的见解，敢于尝试，更学会了珍惜自己和别人的劳动成果，学会了分享。
※家长助教：设计思路：在每一次的主题探索活动中，家长都非常支持，都能主动地帮助我们收集有关资料，积极参与亲子活动，并为我们的工作提出很多建议，使我们家园合作更密切，师生互动也更自然、顺畅。
评析：在整个的观察探索活动中，通过有专业知识的家长生动有趣的讲解，孩子们对蜗牛的了解更加清晰，同时也加深了家长与我们的沟通，提高了本次活动的成效。
※主题活动小结与反思：主题活动的探索分成四个阶段，第一阶段让孩子谈自己印象中的蜗牛，第二阶段饲养蜗牛，第三阶段探索蜗牛的秘密，第四阶段主题墙——蜗牛乐园。整个活动的进行，都是围绕着孩子发现、关注的问题层层展开，步步深入，鼓励孩子大胆尝试，勇于表达，激发了孩子的探索热情，在不断地发现问题和解决问题的过程中，他们体验到了探索的乐趣和成功的喜悦。通过一系列活动的开展，孩子们各方面的能力都有了显著的发展和提高。语言表达方面：能大胆表述自己的观点和意见，敢于提出问题，敢于质疑，并且能围绕一个中心展开讨论，同时也学会了倾听别人的观点和经验。动手操作方面：在主题墙或是区角的创设中，孩子们都能开动脑筋，出谋划策，积极参与，并利用废旧材料制作出各种各样的蜗牛，充分调动了他们参与的热情和想象、创造的能力。
解决问题方面：孩子们在主动探索的过程中，他们好奇地提出各种各样的问题，表现出强烈的探索欲望，并在实践活动中通过探索、尝试并加以验证。沟通合作方面：在主题探索活动中，给孩子提供了一个宽松、和谐、平等支持的良好氛围，形成了积极的师生互动、生生互动、家园互动，孩子们的沟通、合作意识有了很大的提高。随着教育理念的更新，我们试图构建科学教育的新模式。首先要从幼儿科学教育的目标着手，尤其强调以下三个方面：
（1）注重有益于幼儿终身发展的价值。
（2）注重幼儿的主动性和创造性。
（3）注重并优先考虑幼儿的情感态度、幼儿探索知识的过程和方法比知识的多少更重要。（注：刘占兰的《幼儿科学教育》）。其次要进行幼儿科学教育的组织策略的改革。教师在组织幼儿活动的时候，心里要装着孩子，要知道孩子喜欢探索什么、能探索什么、怎么探索，科学教育必须以幼儿主动探索和学习为根本，为孩子创造探索的环境和机会，让幼儿完全从被动学习中走出来，真正成为活动的主人。随着课程改革的深入，同时对教师的要求又上了一个新台阶，教师不再只是课程的实施者而是生成者和创造者、建构者。在类似《蜗牛》这样的活动，不但需要教师较全面地了解掌握有关蜗牛的一切知识，更重要的是教师要有较高的教学技能，尤其是良好的“引导”技巧，在幼儿的自主活动过程中达到预定的教学目标。
※参考文献：教育部基础教育司组织编写 《幼儿园教育指导纲要（试行）》 江苏教育出版社 冯小霞 《幼儿园课程》 北京师范大学出版社 王志明 《学前儿童科学教育》 南京师范大学出版社 王凤玲 《学前心理学》 中国审计出版社 江苏幼儿教育自学考试教材编写组 《幼儿园教育活动与研究》 苏州大学出版社 饶 晓 莱
活动策划 篇8
活动时间：
20xx年12月21日下午5:00
活动地点：
托班教室
活动目的：
1、让每个幼儿及其家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。
2、让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。
活动过程：
1、家长入座，主持人致欢迎词
主持人：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的`节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。为了丰富孩子们的生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，今天我们诚挚的邀请您——我的大朋友和我的小朋友们一起来欢度圣诞，希望今天您不虚此行，给你我留下一个快乐的夜晚。
2、舞蹈《江南》
主持人：圣诞节是孩子们的节日，也是我们大家的节日，下面请欣赏可爱的孩子带来的舞蹈《江南》，大家不要吝啬您的掌声给我们的孩子鼓励吧。
3、写心愿卡挂圣诞树
主持人：新春将至，孩子们在钟声幼儿园这个大家庭里又度过了一年的美好时光。在这一年的时光里，孩子们如棵棵幼苗，在老师和家长关爱的目光里，点点成长，滴滴进步。今天，孩子们勇敢的踏上舞台，把他们的歌声，舞蹈和所学的知识做为新年的贺礼送给自己的爸爸妈妈、爷爷奶奶。他们的歌声或许尚显稚嫩，他们的舞姿或许不够优美，但是请相信我们的孩子一直在努力!在新年即将来临之际，我想爸爸妈妈会有许多的美好心愿送给自己的孩子，让我们把美好的祝福写在心愿卡上，让圣诞老人把祝福送给我们的孩子们吧。
4、圣诞冷餐会
主持人：床头圣诞袜里的惊喜;朋友们声声的问候、祝愿;餐桌上丰富的圣诞大餐;亲爱的孩子们，亲爱的家长朋友们，让我们在品尝大餐的同时，记住20xx钟声久和园的圣诞吧。同时提醒家长朋友如果您的孩子将第一口食物送给您吃时，请您一定不要客气，一定要吃下。这是孩子们对您的爱!
(在大餐之前，请提醒孩子有序排队，吃多少拿多少，不浪费，第一口送给爸爸妈妈，同时提醒家长朋友不要客气，孩子送出的食物一定要吃下)
5、离园
主持人：回首过去，我们豪情满怀，展望未来，我们信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友们健康快乐!所有的朋友们工作顺利、身体健康、万事如意、阖家幸福!再见。
活动策划 篇9
活动目标：
为了培养幼儿的艺术素养，提高幼儿的综合水平，支持和鼓励幼儿大胆地表现自己。我园中班组将开展“我型我秀”幼儿才艺比赛。
活动对象：
中班幼儿，每班推荐5名幼儿参赛。
活动时间：
20xx年11月（待定）
活动地点：
幼儿园大操场
人员分工：
评委:严玲、许荣、周玲、涂爱爱、何俊红
主持人:马婷婷 何芳
场地布置：中班年级组
幕后策划：戴畅、郭园红
音响师：郭园红
摄影师：姚媚
维持秩序：张小凤
比赛要求：
1．表演时间在三分钟左右。
2．自选节目，节目内容要求健康活泼、积极向上的。
3．比赛时伴奏光碟准备好。
4．为方便表演次序的`安排，请各班提早一周将参赛幼儿的名字与表演节目上报年级组长。
评分方式：
评分采取十分制，届时将邀请其它年段有歌唱特长的老师当评委。
奖项设置：
本次比赛设冠军、季军、亚军、最佳优秀奖、并给予一定的奖励。
评分标准：
1．节目内容（1分）：内容健康、积极向上
2．舞台形象（2分）：衣着得体、精神饱满
3．表演技巧（3分）：节奏准确、表演完整、吐字清晰、音色优美。
4．舞台表现（3分）：表情丰富、动作表现有感染力。
5．附加条件（1分）：伴舞、道具等。
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