活动策划

活动策划

活动策划 篇1

　　活动背景 似乎真的快到毕业到时候了，回首这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志，也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代，我们万分留恋。舞会可以拉近彼此心与心的距离。07级毕业舞会是继扫盲舞会之后的第二个舞会，不像扫盲舞会，毕业舞会更多是一种感情的延续。

　　策划主办单位 电信系07级毕业生委员会

　　举办时间 xx年4月中旬(暂定)

　　举办地点 离退休工作处一楼舞厅(暂定)

　　活动对象 辅导员及电信系07级毕业生

　　舞会目的 无论是恋人，是暗恋过的她/他，还是不曾谋面却又在某个角落默默等待相遇的她/他，又或是情同兄弟姐妹的她/他，都值得聚首，用舞步更加拉近彼此心到距离，让正值毕业的我们没有遗憾。

　　舞会组织安排：

　　(1)统筹：文体组

　　任务：a、制定舞会的总体方案

　　b、选择舞会的才艺展示节目

　　c、选择比赛的`主持人并对主持人进行审核

　　d、统筹好场地布置及舞会的道具采买准备工作

　　(2)宣传：宣传组、联络组

　　任务：a、联络组联络各班班长进行通知，希望同学们都能踊跃参与，尤其鼓励带舞伴

　　b、宣传组利用海报(手绘、喷绘)、横幅等方式，在系所在楼栋(17#、21#、22#)开展宣传

　　(3)经费：财务组(即联络组)

　　任务： 向系里申请经费

　　舞会流程：

　　入场时间：18：00-18:30

　　入场要求：鼓励携带舞伴;入场需登记，用于舞会抽奖，请参与者给予配合。

　　1). 开场舞。10分钟。2). 专业老师表演舞蹈。10分钟。

　　第一阶段

　　3). 主持人宣布舞会正式开始。由专业老师教基本舞步，慢三慢四。10分钟。

　　4). 自由舞，老师在场下自由走动，调整同学们的步伐。15分钟。

　　5). 第一轮游戏环节。15分钟。

　　6). 才艺展示。8分钟。

　　7). 第一轮抽奖环节，抽取3等奖5名。当场颁发奖品。10分钟。

　　神秘节目：现场生日party

　　为舞会那天至毕业前过生日的同学办一场集体生日party(生日时间范围不定，由人数统计决定)。

　　在某一舞曲结束后，关闭现场照明，播放生日快乐歌，由主持人向大家介绍这个神秘节目，将即将过生日的同学请上台，全场同唱生日快乐歌，吹蜡烛，给庆生同学一个现场实现生日愿望的机会。

　　接着进入游戏环节，由现场同学和庆生同学搭档完成，现场同学可现场报名，游戏优胜者颁发奖品。

　　筹备：需事先调查过生日同学名单，并在舞会当天尽量保证其中多数能到场。

　　第二阶段

　　8). 专业老师教基本舞步，拉丁。10分钟。

　　9). 自由舞，老师在场下自由走动，调整同学们的步伐。15分钟。

　　10).第二轮游戏环节。15分钟。

　　11).才艺展示。8分钟。

　　12).第二轮抽奖环节，抽取2等奖3名。当场颁发奖品。10分钟。

　　第三阶段

　　13).自由舞，同学们自由组合，和着音乐起舞。15分钟。

　　14).第三轮抽奖环节，抽取1等奖1名。当场颁发奖品。5分钟。

　　结尾阶段

　　自由跳舞时间。

　　舞会的筹办准备：

　　1). 拉外援。联系武汉音乐学院女生们，希望她们一起加入我们的毕业舞会，给舞会增添更多生气和光彩。

　　2). 租借场地，暂定于离退休工作处一楼舞厅。

　　3). 准备游戏和个人才艺展示环节。

　　4). 购买舞会所需彩带、彩喷等道具，零食饮料等食品。

　　5). 制作卡片，用于舞会现场抽奖环节。

　　6). 请专业舞蹈老师与我们合作，完成这次活动。

　　活动预算：

　　项目　费用　备注

　　场地费(灯光音响)　300

　　有音响，灯光有个转灯

　　专业老师培训费　300

　　请老师现场表演以及指导

　　会场布置　400

　　包括彩带、气球、食品饮料等

　　舞台背景　600

　　幕布彩喷等

　　游戏奖品　500

　　一共两轮游戏，奖品为雨伞、笔筒等礼物，一共进行2~3轮游戏，每轮大概请上10~12名同学

　　抽奖奖品　600

　　包括一等奖一名，二等奖三名以及三等奖五名。

　　生日蛋糕　200

　　才艺展示礼品　100

　　才艺展示者获得如鼠标垫等纪念奖

　　总计　3000

　　费用预算以总预算报表为准

　　电信07级毕业生委员会

活动策划 篇2

　　1.引言

　　石家庄蓉和家政服务有限公司是一家经市工商局正规注册成立，专业从事家庭服务的品牌家政企业。为了提高蓉和公司知名度，针对蓉和家政公司现状，小组制定了一份详细的策划方案，以推广品牌，获取更多的市场份额。

　　本策划目的

　　通过一系列的推广策略加强客户对蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造优质品牌，让更多的人了解并享受到公司高水平服务。

　　2.目标市场分析

　　2.1目标市场

　　中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需求。我国超过 60 岁人口占总人口的 10% ，这是中国进入老龄化社会的标志；我国 10 岁以下人口占总人口的 25% ，两者之和为 35% ，按城乡人口 3 ： 7 的比例计算，城市的老人和儿童有 1.2 亿人，他们首先是需要得到社会、家庭或他人照顾的群体，这其中，隐含着对家政服务的巨大需求，同时不少现代的家庭已经具备接受社会提供家政服务的能力和条件。不过目前家政服务的信息交流主要通过粘贴小广告、发传单、老顾客介绍等方式进行。由于信息发布渠道过于通俗，而且一定程度上影响了人们的生活，双方往往可能达不到预期的目的。因此，急需一种比较新颖、信息沟通方便、传播速度快的途径为人们提供更好的服务。鉴于此，我们希望利用互联网的优势来进行推广。通过认真的市场调研和分析，我们进行了市场细分并确定了目标市场。

　　公司面对的受众群体是一般家庭，其中包括因为工作而没有时间做家务的年轻家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保洁。

　　2.2目标市场规模分析

　　石家庄市家政服务业已经有10多年的历史，目前在省会从事家庭服务范畴的各类组织约300余家，在工商管理部门注册登记的约70余家。其中纯粹从事产妇管理，育婴、保姆职业介绍和保洁的企业大约50余家。石家庄家政服务业的发展状况如下：

　　家政服务业市场需求比较大，供需失衡。随着社会发展和生活节奏的加快，人们对家政服务的需求越来越迫切。目前省会石家庄从事家政服务的人群大约有1万多人，缺口为5000—6000人。石家庄家政服务市场供需严重失衡，“用工荒”困扰家政服务公司，目前石家庄家政服务市场上的工作人员有五六千人左右，暴露出来的用工缺口至少为20xx人，比例约为30%。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。

　　随着电子商务的不断发展和完善，网上交易必将在社会生活中迅速普及，因此，我们所面对的网上有效市场规模也会不断地递增。

　　石家庄市高校网上家政服务业具有发展潜力大，增长速度快的特点。参与该市场的经营，将具有广阔的发展前景，我们有信心有能力经营好。

　　2.3目标市场需方分析

　　由于家政人员要进入家庭工作，所以雇主的健康和财产可能存在危险。所以大多数家庭对公司和雇员的要求就是：

　　3.1家政服务人员身体要健康，不能有传染病，对雇主家庭造成威胁

　　3.2家政人员要有足够的专业技能，保证服务质量水平；遵守职业道德，不能偷窃，故意损坏雇主财产

　　3.3雇主的需求需要细化和多样化，与此同时，希望承担的费用越低越好

　　3.4家政人员的素质、学历都有待提高。

　　3.5保证家政人员身份的真实性。

　　因此公司必须要使雇主的权益得到保障，以真诚的态度得到雇主的信任。

　　3.竞争分析

　　3.1竞争者分析

　　为了使公司能够更稳固、快速的发展，凡是能够提供类似服务对公司造成影响的企业或个人都视为公司的竞争对手。主要有以网络营销为主要手段的同行业企业、以传统方式为主要手段的同行业企业、中介公司。

　　表1-1 竞争者分析表

　　3.2竞争分析

　　根据目前我们所拥有的和未来可以获得的资源，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，从中找出我们公司的竞争优势和劣势，存在的机会和威胁，以便充分发挥优势，抓住机会，回避风险。

　　3.2.1企业优势

　　●企业网站界面美观、方便、快捷，既可以给人很好的感觉，也快速让人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在网络上进行推广，所以受众群体比较明确，以爱上网的年轻家庭为主；

　　●企业以58同城、赶集网为主要推广网站，网上认证较为全面，信任度高；

　　●公司属于“员工型”，不是简单的中介公司，而且有专门的合作公司为员工进行一系列的培训，比较正规，可以让顾客更放心；

　　●公司的售后服务也很好，每个月公司都会打回访电话，雇主和公司签订合同以后会以短信方式给雇主发个信息；

　　●公司员工服务工作期间，如果双方不合适，公司也不会让雇主家里断岗，后期会给雇主派上合适的员工。

　　3.2.2企业劣势

　　●由于公司只进行单纯的网络营销，所以营销渠道过于单一

　　●公司没有充分利用网上营销途径。公司只在58同城、赶集网上发布消息，除此之外，微博、博客、贴吧、论坛、社区等都是很好的推广途径。

　　●公司简介方面很详细，但是家政员工的照片太少，而且关于员工籍贯、学历、经验、能力、工作类型都没有，这样沟通起来浪费了公司和雇主双方的时间。

　　4.营销方案设计

　　4.1营销目标

　　4.1.1线下营销目标

　　●推广品牌，让尽可能多的用户知道“蓉和”这个公司的存在，打造一个众所周知的品牌；

　　●创造名牌，让用户认可，达到继续深入合作的目的；

　　●创新提供服务的方式，获取更多的消费者。

　　4.1.2网络营销目标

　　●通过巧妙的主题策划和广泛传播，使蓉和家政公司实现全网络领域内快速扩散，并逐步成为家政服务网络领域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中舆论占有率快速提升，有效稀释竞争对手资讯与舆论，从而更快捷、有效地被潜在客户或消费者获知；

　　●以极低的单位成本，将企业或产品信息精准传达至一名潜在客户或目标受众，无可比拟的超高执行效率及宣传性价比，极大节约宣传周期和宣传成本；

　　●通过广泛的网络传播，全面、真实、客观地了解消费者或公众的购买心理或体验舆论，为完善内部管理或产品功能提供科学的`决策支持；

　　●通过各种网络营销模式，营造企业品牌或产品的良性口碑效应，有效抵制与抗衡针对企业或产品的不良舆论影响。

　　4.2营销策略

　　通过分析公司内外部环境，我们拟采取以下竞争策略来消除一些威胁和劣势，充分发挥公司竞争优势。

　　●线上线下推广一体化策略

　　以网络营销为主要手段的企业和以传统方式为主要手段的企业都有各自的优势与劣势，我们可以对两种手段进行整合，针对不同的人群采取不同的营销手段，网络时代的来临告诉我们必须要开展全方位的网络营销，但是我们同时要考虑那些不会上网的人群，采取一些必要的传统营销手段，线上线下同时进行，以便吸引更多的顾客，为客户提供更全面的服务。

　　●服务质量优化策略

　　同类行业所提供的服务项目大同小异，我们要想在这个行业里独占鳌头，就要努力去提高我们服务的质量，一定要诚信为本，顾客第一。对员工的选拔要严格，确保员工的素质修养，严格对员工进行岗前、岗间培训，使员工的技能全面、熟练。努力提供客户所想要的最优化服务。

　　●网站优化策略

　　做网络营销，最主要的手段就是自己的网站宣传，优化自己的网站十分重要。通过对自己的网站进行优化，关键字优化等，使网站能够被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有优势，通过优化网站的结构和内容使浏览者眼前一亮，转变成我们的客户是我们的最终目的。

　　●网络推广手段丰富化策略

　　公司主要的推广手段是网络营销，所以要去拓展更多的网络营销领域。而不是仅仅局限于有自己的网站，在类似于58同城的分类信息网站打自己的广告，要掌握更多的营销手段，像博客营销，微博营销，视频营销，社区营销等。让更多的网民了解到企业，使企业得到更好地推广。

　　4.2.1传统营销策略

　　●创新：

　　创新新的服务，可以尝试提供单次的服务，不是每个用户都需要整月或整年的服务，有很多人可能只是某些时候需要保洁一次，如果都是整月的服务会失去很多的消费者。而且与单次服务对比更多人可能会选多次一起购买。

　　例如：可以发展办理会员卡形式，一次服务100~300，10次购买可以900~2700，银卡9折，金卡8.5折，通过办理会员卡也可以收获一定的利润，而且通过会员卡能更方便的固定客户。在保证有足够利润的前提下更高级客户更多的优惠。

　　●推广：

　　推广成一个家喻户晓的品牌，最简单的就是与已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度让用户认可，做广告需要的资金多，而且效果也不确定，多数消费者喜欢赠品或者廉价甚至免费的东西，但是现在的赠品往往是些低值不保的产品，也往往造成了消费者拿回家感觉赠品就是个“鸡肋”，弃之可惜，拿也没用。所以根据消费者的这种心理，可采取的合作方式可以是消费赠服务，这样既增加了赠品的价值，在推广自己品牌的同时也提升了合作公司在消费者心中的形象，达到了双赢，一个互惠互利的合作相信会有很多公司愿意接受的。

　　采取的具体形式：

　　例如：

　　（1）与苏宁电器合作，购物满4000元以上赠蓉和家政保洁服务一次。

　　既促进了电器的销售，也推广了自己的品牌。需要注意的是赠的服务一定要比平常更好，才能让用户认可，当他记住了你的品牌，而且得到了完美的体验，下次找家政第一印象就会是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的话，他也会想别人推荐。而且，大部分买了大件家电的人都会收拾房子，获赠的这一次服务正好符合用户的需要，在恰当的时候给他最需要的服务才能给消费者留下最好的印象。

　　（2）与超市合作，消费积分满4000分以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

　　与超市的合作，注意积分兑换的额度，太多了没人能够换取，达不到品牌推广的计划，太少了又增加了推广成本，恰当的换取额度也是变相的锁定了目标人群，只有消费额度够高的消费者才有后续与公司再合作的消费能力。

　　（3）与北国商城或银座合作，消费积分满4000以上获赠蓉和家政保洁服务一次。

　　同大型商场的合作也能锁定目标人群，而且大型商场购物的部分消费者收入很高，有足够购买家政服务的能力，往往高收入是一个人群，一个人的意见也能影响很多人，所以与商场的合作达到推广品牌的目标。

　　4.2.2网络营销策略

　　4.2.2.1社区营销策略

　　●通过对蓉和家政客户的分析，可以知道蓉和家政的客户是趋于年轻化、有一定经济收入的人群，而这些人群常去的社区论坛主要有天涯论坛、猫扑、百度贴吧等，可以基本选定在以上三个社区从事营销活动。

　　在这些论坛要注册号自己的账号，最好是以蓉和家政的宣传图片为头像、用户名也要也蓉和为出发点。

　　社区选好了也要在里面选择与自己的品牌相关的版面，如百度贴吧中的家政吧，家政吧活跃度相对较高，吧内成员要么是家政服务的工作人员要么是服务的目标群体。

　　●确定营销主题，培训信息发布员并撰写营销内容

　　写的帖子题目一定要新颖，能吸引读者的眼球。撰写的帖子内容可以使宣传自身品牌，介绍自己的优良服务，让读者了解蓉和家政，也可以与是朋友交流服务中的一些心得体会。可以聘请专业的软文撰写人员为其写营销内容

　　●发送软文

　　在选定的社区发送撰写的软文，主要是发帖，也可以适当的回一些与家政行业相关的帖子。写的帖子可以再在不同社区的不同版面发表，如同一个帖子既可以在家政吧发表也可以在天涯社区的亲子中心版面发表，不必每一次都写新的帖子、省时省力。写好的帖子要进行日常的维护，及时回复帖子的评论，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果监测

　　定期查看帖子产生的效果，并对帖子所达到的效果进行分析整理，看帖子现在达到的效果是否与预订的相同，以便下次撰写帖子。平时多看那些点击率高的帖子，学习那些帖子是怎么写的，有什么长处。

　　●除了帖子的撰写，还可以参加论坛活动，在活动预告版面中选择与自己服务相关的活动，如天涯亲子中有这样一个话题活动：孕女新经话题征集：你保胎了吗？ 看到这个话题名就知道我么可以参加，用我们专业的家政服务知识给予这个话题很好的回答，当然也不用忘记趁机宣传我们蓉和家政。

　　4.2.2.2即时信息营销

　　利用即时信息工具进行网络营销是一种简单快捷的营销方式，鉴于家政行业和其受众群体的特征，大众化即时信息工具QQ比较适合，并且能够起到很好的效果。具体推广方案如下：

　　●利用个性签名营销

　　在QQ的签名档写上企业介绍、推出的活动、人才招聘及相关政策等信息，这样好友就可以看到你发布的信息，把信息写在那里本身就变成了一种营销。

　　例：石家庄蓉和家政服务有限公司，联系电话：0311-89680966，联系人：赵老师

　　●向好友发送QQ消息

　　企业可以直接向自己的QQ好友发送企业介绍、推出的活动、人才招聘及行馆政策等信息，然后利用好友相互转发实现病毒式营销，推广企业品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，家政行业对于家政服务员的需求量也成倍增长，公司为推动行业的发展特招聘或免费培训家政服务员，

　　具体要求如下：

　　女性 年龄在20—50岁之间，初中以上文化，性格开朗，身体健康，说普通话，心态平和，有爱心，品行端正，喜欢家政行业。

　　●加入相关的群组

　　企业针对的服务人群主要是城市年轻家庭，员工主要是城市闲散劳动力，主要是40~60岁的妇女。目标很明确，所以企业可以加入相关的QQ群。一个群的容纳量是一百人到几百人，加入相关的群里，那么这几百人都是企业的目标人群，多加入些这样的群，公布企业的相关信息会特别有针对性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，务工群，一些白领聚集的群等

　　● 利用QQ空间营销

　　QQ空间本身相当于一个社区，而且这个社区有着庞大的用户群，在空间里写一些有关的状态、日志等，然后被人转载散播出去的话能够达到很好的营销效果。

　　例如写一篇以用户口吻叙述的对公司服务的称赞等。

　　●利用QQ邮箱营销

　　可以利用QQ的邮箱功能，向用户发送相关邮件进行营销，具体的做法见后面的E-mail营销。

　　4.2.2.3E-mail营销

　　在这个网络化的社会里，人们都有自己的邮箱，比如网易邮箱，雅虎邮箱，新浪邮箱和前面说的QQ邮箱等。这样如果可以获得客户的邮箱，定期定向的向用户发送产品信息就会起到非常好的效果。企业可以通过在目标人群集中的地方举办一些活动来获取目标客户的邮箱，然后将企业介绍和相关优惠活动等发送给他们，可以吸引更多的客户。对于老客户，也要留下他们的邮箱，如果企业有相关的优惠活动时可以发送给他们，也可以通过发送邮件对这些老客户进行满意度调查，询问客户对于企业的建议以便企业更好的优化自己的服务，提高企业在客户心中的印象。E-mail无论是在吸引新顾客还是维系老顾客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博营销

　　微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端建立个人社区发布和更新信息，并实现即时分享。公司进行微博营销首先要进行实名身份认证，让群众放心。不能一味的谦虚，要充分表现自己的能力，否则别人很难认同你。

　　公司运用微博营销应坚持“两有”的基本原则：有趣原则和有利原则。同时，还应掌握两个技巧：信息的创意和好友的扩充。现阶段微博营销模式大体有4种：活动营销、植入式广告、客户服务的新平台及品牌宣传。相对应的营销策略如下：

　　●以事件营销、人物打造和名人效应来吸引关注。这是现阶段最为成熟的微博营销策略。事件营销主要是通过具有公众吸引力的事件聚焦关注。

　　●营造独特的生活风格。根据企业产品的特点营造一种独特的生活风格，并以这种生活风格去构建喜欢这种风格的人所关注的内容。公司提供家政服务，那么产品特点就应该是温暖、贴心的风格，分享员工与雇主的和谐相处情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行为会将目标群众更好的吸引过来。

　　●以产品为中心，外扩更多的需求，对客户提供协助。除了提供公司的产品服务，也应该多提供一些顾客可能需要的一些信息，比如说哪个医院的妇产科好，婴幼儿健康方面的知识等。

　　●发布团购优惠券。在微博里举行团购优惠活动，可以将有意愿的雇主集合起来，确定购买服务的决心，同时公司微博肯定也得到了雇主的关注。

　　●答复好友咨询。对于好友的咨询应做到“有问必答”、及时回应。因为在答复好友咨询的过程中，这个信息不仅被好友所关注，也会被好友的好友所关注到。这样，微博信息也传播到企业的潜在客户群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。公司可以从博客的相册、视频、文章三个方面来进行自我宣传。

　　●相册

　　我们可以将公司的办公室展现出来，让客户能够对员工工作的地方有一个印象。还可以将公司举办活动的照片、客户与家政人员的照片放上去，充分展现公司的面貌。

　　●视频

　　我们可以将与公司或客户有关的搞笑、温馨、感人等方面的视频放到我们的博客里，可以让人们更加贴近了解公司，也更具真实性。

　　●文章

　　我们可以在博客里分享公司的价值观、理想和文化，用人性化的内容点来点缀公司文化，可以让读者清楚的知道公司的立场。

　　我们在进行线上推广的时候，要注意不要忘了将客服电话、邮箱地址以及网址链接放上去。线上营销不是一朝一夕就能见成效的，一定要持之以恒。在进行公司推广的过程中，要努力发现顾客的潜在需求，发布消息、交流沟通要有合适的表达方式，并且要时刻进行危机监测以及适度的干预，面对负面信息公司应以最快的速度做出解释并进行专门的处理，使相关的负面信息或危机在没有扩大之前得以化解。

　　5.总结心得

　　组员心得：

　　田振宇：

　　这次课程设计收获很大，首先感谢我的组员穆启飞、张伟红、陈莎莎，然后感谢张斌老师和高老师的指导，最后感谢蓉和家政公司的配合。

　　通过这次写策划方案应用了不少以前学过的理论，达到了理论与实际相结合的锻炼目的，本次课程设计也为以后的学习提供了思路，由于当了组长也增加了责任感。通过实践对网络营销有了更为深刻的学习，更加深了对家政这一行业的了解。通过对推广策略的思考，开拓了思维，而对策略的斟酌也改善了一些逻辑性。查阅资料的过程也促进了从被动的接受知识向主动获取知识的转变，同时丰富了获取资料的手段。去实体公司调研商谈的过程也锻炼了自己的胆量，认识到自己在与人交流方面还有待提高。

　　最后希望每次学习理论的时候都能有点机会实践下，要不然纯理论真的很费解。

　　穆启飞：

　　每一份付出，都会有一份收获。在享受收获的喜悦时，那些艰辛对于我们都不算什么了。这次课程设计是一次不错的历练，我们已经学习了很多理论知识，各种网络营销手段都已经了然于心。如何和企业面对面的交谈，让他们接受我们进而接受我们的方案非常关键。这其中我们做了许多工作，从选择行业，与客服聊天，去拜访所选企业，做市场分析，竞争对手分析，营销分析等，我发现我们还有很多欠缺，在与人交谈的技巧方面还不够老练，不懂得一些拿项目吸引客户的技巧，在具体的应用层次也是，没有办法更好的运用所学的知识，在创新方面更是严重不足。经过这次历练，学到了很多，也发现很多不足，今后一定会多加培养自己的思维，多用学过的知识去联系实践，具体应用实践。相信会走得更远！

　　张伟红：

　　我是张伟红，鸿宇飞沙课程设计小组的成员，我们小组还有组长田振宇，组员穆启飞、陈莎莎。我们设计了蓉和家政服务公司网络营销策划方案。

　　我们初步选定了家政公司，在网上搜索发现蓉和家政是一个很有发展前途注重网络营销的家政公司。俗话说“万事开头难”，如何与公司客服洽谈顺利获得了合作机会成了一大难题。初次与公司的客服交流内心总是忐忑的，害怕被拒绝，害怕他们不相信我们说的话。但是害怕归害怕，该做的事还是得做的。明确了与公司交流的目的，组织好语言，开始了战战兢兢的初步交流，等待公司客服回复的时候是煎熬的，心总是忽上忽下，在听到公司说“好啊，你们做吧”的时候，内心是惊喜的，我们的课程设计总算迈出了第一步。面对不敢做的事情只要鼓起勇气去做，不管结果是好是坏，你就是成功的。

　　好的开始是成功的一半，接下来我们鸿宇飞沙就投入了紧张的课程设计当中，期间我们分工明确，配合得当，从市场分析到竞争分析再到整体的营销策划在组长的带领下一步一步完成。在完成的过程当中，不免会出现意见不合的情况，在此状况下我们整组队员对每个意见商讨研究，分析其好处以及不足，确定最终的文案。和谐的团队是高效完成任务的必要条件。

　　写策划的过程中，我们的指导老师和公司的工作人员给了我们很大的帮助，毫无保留的为我们提了一些有建设性的意见，非常感谢他们，让我很感动。

　　陈莎莎：

　　课程设计的时间是一周。第一天做设计，首先是确定设计方向，组长说的家政服务大家都觉得很不错就定下来了，随后在网上搜索石家庄的家政服务公司，我们首先选择的是蓉和家政，因为这个公司的网站以及推广做的都很好。负责联系公司的我一开始不知道该以何种方式去和公司沟通，本来是想打电话的，又怕对方太快拒绝我，就用QQ和他们联系的。幸运的是，和我聊天的那个人态度很好，经过一番谈话，她同意我们给公司做设计，这让我大大舒了一口气，顿时身心放松了不少。

　　接下来的两天，我们就忙于写公司简介以及市场分析。期间穆启飞和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，让我们和公司双方之间更加的信任、更好的沟通了。我们在做设计的时候也会询问一些关于公司以及家政市场的信息，公司对我们的问题也是有问必答，我们对他们十分感激。

　　最后两天是写策划方案。我们每个人都有不同的分工，有的写线下推广，有的写社区营销，有的写即时信息营销，我写的是微博、博客营销。我在网上搜了搜关于此方面的方法策略，然后结合蓉和公司提供的是家政服务就提出了以贴心、温暖为主题的营销方法。最后组长将这些想法进行了整理，把我们的方案做好了。

　　在这个课程设计的过程中，我们组很团结，分工也明确，大家虽然有时会抱怨几句，但对于自己的任务都很积极的完成，很少拖沓。我很高兴我能和张伟红、穆启飞、田振宇一组。

活动策划 篇3

　　活动主题：平安夜圣诞节“爱心祝福”主题活动

　　活动时间：12月24日上午，西方圣诞节的前一天，也是平安夜这一天。

　　活动背景：

　　1.沧州市小语会第四届会员代表大会暨优质课观摩交流活动在运河区育红小学即将结束。

　　2.“语文味+生活化+文化味”被确定为小学语文教育教学的理想境界，成为追求方向。

　　3.课堂教学效率低下，教师在教学中很强势、学生学习主体性得不到充分体现，要改变这种现状，需要做出一个样子来。

　　4.沧州小语“享受语文”、“共享语文每一天”的理念需要继续践行。

　　5.“互联网+时代”和“创客精神”需要得到弘扬。

　　活动理念：

　　1.体现中外优秀文化的有机结合、和谐共生。

　　2.凝结团队意识，构建沧州语文人研修文化。

　　3.以此作为典型案例，推动课改主张的落实。

　　4.用创新意识催生创新行为，点燃教育创新。

　　活动准备：

　　1.现场布置：会标醒目，突出主题；贴有沧州语文人学术团队logo的大鼓放置舞台中间；前排桌子排列整齐。

　　2.六箱近300个苹果，保证每人一个。

　　3.用于分发苹果的果盘，提高效率，提高品位。

　　4.用于包装平安果的彩纸，每人保证1张，丝带每人保证一根。

　　5.用于写祝福语的彩纸条每人1张。

　　6.四个外形美观、颜色不同的塑料凳子。

　　7.用红纸打印好的四个字：爱心祝福。

　　8.胶带、胶棒等用具。

　　9.关于圣诞文化的互动题目15个。

　　10.圣诞文化的背景图片PPT、音乐。

　　活动过程：

　　【第一环】现场问答——圣诞文化知多少

　　用现场互动问答的形式，让大家了解“圣诞文化”的基本常识。

　　预设：题目的设计比较容易，属于常识性的。现场互动应该能够积极推进。回答问题的人数应该在15人左右，下一环节他们会成为活动的主要参与者。

　　提升点：

　　1.要注意中外文化的融合，以“平安夜是哪一天”和中国的“除夕”相关联；以“平安果”的寓意和中国民居摆饰中的“瓶”“屏”等相关联。

　　2.将学习延伸：基督教和天主教有什么关系？圣诞老人是哪国人？——留作活动后研究的问题；以“存疑”作为一个引领教师的思考点。

　　3.设计先争取答题权、再出问答题的.方式。“猜问题”一是形式的变换，思维难度的增加，启发人们进行适当的推理。

　　【第二环】发苹果——关注自主和效率

　　请第一环节中参与回答问题的教师为现场近300名老师发放苹果。要求：每人一个，提高效率。

　　预设：

　　1.因为筹备人员工作细致，将包装纸和丝带都准备出来，但是又不能一次性都呈现，所以必须强调“先发苹果”。

　　2.参与的人多，会比较杂乱，此时会生成一些情况，如：有人出脱颖而出进行组织，有人会提出异议，开始时秩序会有些混乱。遇到这些情况，可顺其自然，不去干涉。

　　3.发苹果的过程会出现效率低的情况，提示大家要提高效率，参与者会及时改进。

　　提升点：

　　1.在一群人中，应该有人自觉地发挥组织作用，这是“领导气质”的教师的崭露头角的机会。

　　2.发放苹果的过程也有由“效率低”改善为“效率比较高”。

　　【第三环】包苹果——关注效率和自发行为

　　发放苹果的教师们继续为每人发放一张包装彩纸和一根丝带。

　　预设：

　　1.“发苹果”的经验会迁移到这个环节，因此方法和效率可以形成已有的能力，此时不用太多干预。

　　2.因为大家已有的生活经验，得到彩纸和丝带的人会自动地将苹果包装起来，这是一个很好的铺垫和契机，需要提醒大家：我们的教学也应该创设如此的学习情境，让大家“自发”地去做事。

　　提升点：

　　1.由“发苹果”到“发包装”，方法和效率都在原有基础上有所改善。

　　2.提醒大家反思自己“自动包装苹果”的行为，由“做事”引领为“反思”。

　　【第四环】写祝福——落实语文性和文化味

　　请现场教师自发帮助每人发放一张彩纸条，要求大家每人写上一句对“沧州语文人”的美好祝福，并写上自己的工作单位、姓名和练习方式。完成后，将祝福卡也包进彩纸中。

　　预设：

　　1.教师们会发觉刚才“包苹果”的自发性和后续活动之间的差异。

　　2.教师们会认真而用心地按照要求写好“爱心祝福”。有人可能会不写联系方式或者姓名，这个给予尊重。

　　提升点：

　　1.教师对前一个自发“包苹果”的行为会有一个反思。这个反思包含两个点：一个是自发（而非强迫）的行为值得肯定；二是加进祝福语的做法是一个高于自发行为的文化创意。

　　2.对这个环节的创设会产生钦佩和认可，是“文化站位”的一次提升，期待对老师们产生后续的影响。

　　【第五环】汇祝福——再次提升活动文化品位

　　请大家将包装好的“爱心苹果”堆放在前台中间的桌子上。将准备好的四个彩色的塑料凳子放倒，面向众人，请教师参与将揭示文化主题的“爱”“心”“祝”“福”四个字贴到凳子上。完成最后的创意生成。

　　预设：

　　1.“汇集苹果”的过程是一个顺其自然的过程，不用太多干预。

　　2.如何放苹果？教师们会有疑问，告诉他们随便放就可以。

　　3.人们会对提前放好的四个凳子产生质疑，此时用“我不告诉你”来制作悬念，以达到“豁然开朗”的冲击效果。

　　4.整体完成后，大家会抢着拍照，应该留出一段拍照时间，但是告诉后面会安排拍照的时间，以推进后面的环节。

　　提升点：

　　1.教师们将自己手中的苹果交出去，会有失落感，此时告诉大家：汇集是共建，还会分享。让大家在心理上有一次提升。

　　2.组织几位教师对自发放置的苹果进行整理，在艺术性上有所期待，至于最后的结果也是顺其自然。此项工作可以由男教师来完成，凸显创新和“变化”，增加活动效果。

　　3.几位教师自己动手，将“爱心祝福”贴到凳子上。这样，活动的文化主题就“揭示出来”，教师们会有一种豁然开朗和文化提升的收获，内心也会有感动生成。

　　4.“分享”的思想会对人们产生积极的影响。

　　5.讲座结束后，人们自发“取苹果·取祝福”。得到后，还会产生悬念，为教师们的随机结缘、共同提高留下无限空间。

活动策划 篇4

　　一、活动目的及意义

　　中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

　　在20xx年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的`中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。

　　二、活动主题：

　　梦幻腾格里，浪漫中秋夜

　　三、活动时间：

　　20xx年9月22日-24日

　　四、活动地点：

　　海市蜃楼

　　五、人数参与规模

　　50—100人

　　六、组织领导：

　　(略)

　　七、活动内容：

　　1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱;

　　2、卡拉OK明星秀;

　　3、观海楼天文赏月。

　　4.酒吧化妆舞会。

　　5.欣赏炫丽沙漠焰火。

　　6.午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。

　　7.活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

　　八、产品策划

　　80元套餐(1人)：

　　含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。

　　680元套餐(2人)：

　　含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

　　凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

　　九、活动推广

　　(一) 票务销售

　　1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票;

　　2、景区销售，接待部负责套票销售;

　　3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。

　　(二)活动宣传

　　1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式);

　　2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期;

　　3、手机短信群发(目标客户群1000人);

　　4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版;

　　5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

　　十、氛围营造

　　1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板;

　　2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个;

　　3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

　　4、篝火演艺台设置音箱、灯光等;

　　5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

　　十一、活动预算

　　(略)

活动策划 篇5

　　一 活动背景

　　又一个美丽的圣诞节即将到来，亲朋好友家人美好的祝福从耳边亦或远方传来。

　　当然，祝福的形式有很多种，信息高速发达的今天，更是有着选择的方式：电话、信息、邮件、qq。

　　但是贺卡信件的传统祝福形式依然存在它的独特意义！圣诞贺卡的祝福依然占据着很大的比例。

　　然而没一张精美的贺卡背后却是以消耗 优质木材为代价。

　　一张贺卡或许用不了多少木材，但数百万张贺卡需求的木材就不是一笔小数目了。

　　据统计，每制作1万张贺卡就要消耗相当于12年生大树的木材，每10 万张贺卡则要消耗5.5立方米木材，这并不是一个简单的数字。

　　所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。

　　二 活动目的

　　1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。

　　2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费 ，为保护林资源、水资源做出一点贡献。

　　3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进 而扩大到社会。 调动全社会的环保积极性，倡导全民环保。

　　4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸等 ，由此水果贺卡与变废为宝相结合， 真正切实地响应了环保、节约的主题。

　　5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加深友谊，锻炼新人。

　　6、 在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的认识环保，认识绿色环保组织。为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基础

　　7、加强各区各校环保组织的联系，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广的活动奠定基础

　　三 活动主题：

　　水果圣诞，减卡救树

　　四 活动对象：参与学校高校师生

　　五 活动地点;参加此活动的各高校的校园内

　　六 活动时间:12月10-日--12月24日

　　七 活动流程

　　12月6日: 由社长在全体例会中介绍这次活动的策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家的力量和集体的智慧本着节能环保的原则，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果的样品，从中选出最精美又环保的水果包装样品。

　　再讨论出水果类型、价格及代表语。

　　12月7日—15日:

　　（1）依据选出的水果包装样品，收集好所需要的包装材料，为后期的水果包装工作的顺利进行做好保证。

　　（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水果人的姓名、学校、宿舍号、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。

　　（3）通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动，让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。

　　（4）再宣传的'时候开始接受订单及款项。

　　12月15日：截止接受校外订单，核对订单表。

　　12月16日:

　　把整理好的送往外校的资料信息发到江赣，并要求回复，以便确认信息发送成功，同时接受后续报名工作。

　　12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。

　　12月23日: 对水果进行包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。

　　12月24日:

　　正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者

　　介绍我们这次活动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。

　　派送结束后，核查送达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。

　　12月25日后

　　每人写一份活动总结。

　　八 预算经费:

　　5张卡纸每张2元共10

　　九 水果方案：（每份5元）

　　方案单配

　　1.脐橙 +苹果 平安夜，送橙意

　　2脐橙+脐橙 橙心橙意

　　3 火龙果 火红的

　　4 香蕉 退去你的矜持，接受我的温柔

　　九 活动注意事项

　　1、保证信誉和效率。

　　2、信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到。

　　3、必须要贺卡收件人亲自签收。

　　4、由于跨省跨学校操作难度风险比较大，因此要注意信息交流及时，保证活动的顺利进行。

　　xx.12.9

活动策划 篇6

　　前期准备

　　节目方面：文艺部和女生部共同负责：包括审节目，督查节目排练，在第一次审节目的时候开始选定主持人，两项基本同时进行，节目按照活动通知上面筛选，并对节目提出改进意见，安排专人负责和各班文艺委员负责督促节目排练。主持人基本要求，相貌端正，口齿伶俐，普通话标准，并且要有气质。能做到在舞台上落落大方。主持词(包括开始词，串场词，结束词，尤其是颁奖人员名单顺序的确定)由办公室，学习部，主持人一起创作。要求贴近活动主题，有青春的活力。(需要说明的一点就是串场词要求不能太长，起到串场作用就可以。串场词一般于正式演出之前一周开始写。)第三次审查的时候，文艺部要通知主席团，部长团体一起审节目，并且商量初步节目名单，对于犹豫的节目提出改进意见，并且安排专人督促节目，做出最初决定后上报老师，并且在后面的审查的时候通知老师参加节目审查。

　　宣传方面：由宣传部牵头，前期的时候给大一的班长和宣传委员说明做DV所需要的材料。具体时间安排由宣传部决定。

　　外联方面：由文艺部写出预算方案，根据所需去安排工作。并且要文艺部和外联部要及时取得联系，互相了解情况。

　　晚会准备

　　节目方面：文艺部和女生部督促演员排练，并且确定节目顺序。这个时候应注意演员的一些细节问题：上下场的走路姿势，站姿，话筒的开关及使用角度，演员的眼神，演员的小配饰，唱歌或演出时的一些细节都要体型演员改正。还有通知演员准备服装，文艺部女生部要负责审查服装。通知涉及到道具的演员重新制作道具，这个时候的彩排加上主持。一定要注意主持人上下场的一些细节。控制节目的时间长度，要求两个小时，所以节目时间应该控制在一个半小时。之后的训练，要加上道具人员，文艺部做好节目安排，然后协调学生会人员安排。

　　在这同时，文艺部要和主席团商量联系活动场地，落实话筒音响的借用情况。准备安排晚会的筹备，这项工作主要交给办公室去办，具体措施是文艺部提供方案，办公室去操作，有问题商量解决。对于所需的物品由办公室和文艺部两方一起安排人去购买。

　　宣传方面：宣传部这个时候要开始做宣传版，设计请帖和节目单。在晚会开始前三天要保证宣传版摆放在二餐门口，邀请函由学习部分发。这个也应该在晚会前三天发送完成。并由学习部开始制作桌牌。DV视频制作应在节目彩排前制作完成。并且在视频播放前要和其他部门商量视频播放人员，并检查视频播放设备。

　　道具：道具人员在后期要熟悉节目流程，明白节目顺序，对自己的工作要有一个彻底的了解。并且要开始考虑突发情况，并且设定预备方案。

　　晚会彩排

　　节目：各个节目最后一次审查，此刻工作重点放在演员台风上面，一定要注意细节，尤其是戴眼镜的同学一定要想办法，首饰(除特定道具)一定不能戴。手机这类的电子设备(如果是道具，尽量用模拟的)坚决带上舞台。彩排的时候，尽量用话筒，让演员熟悉使用话筒。文艺部安排专人熟悉音响设备，并且要尽快学会调试，而且要学会应急突发情况。而且要把节目的伴奏之类的音频在播放器上调好顺序。女生部要安排好节目礼仪。

　　舞台布置：各个部门在女生部的安排下，开始布置会场，尤其要注意的是地上的.线，尽量用胶带粘在地上，防止人员走动的时候造成的不必要的损失。对于地上的灯管，调试结束后应该安排专人负责提醒大家，不要走路的时候踩到灯管，造成损失，在灯管调试过程中，要充分考虑舞台安排，如果觉得灯不够，要提前向女生部说明情况。

　　道具:熟悉道具摆放位置，要求快，静，准，注意安全。

　　晚会动员

　　晚会开始前，确定嘉宾入场。开始后，后台演员必须保持安静，催场的同学不得擅自离岗。对于话筒的使用，应该按照标号提前分发或者安排好专人负责话筒。道具同学要保证在灯光微弱的情况下将道具摆放到位。节目演员应在晚会开始前解决好个人的一系列问题，包括手机钱包之类的东西，尽量不要带或者交给自己的同学去保管。宣传部的同学要负责DV播放，录像的同学在工作之前想好自己所需。并且办公室协同录像的同学。学习部负责统计分数，并且写奖状。文艺部必须确定好颁奖嘉宾的颁奖顺序，以免出现不必要的尴尬。

活动策划 篇7

　　一、活动时间：20xx年12月29日

　　二、活动地点：操场

　　三、活动参加人员：全校师生

　　四、活动内容：全日制班级每班出两个节目，学前班一个，文体不限，各班才艺展示。

　　五、活动要求：

　　1、为全面提高学生素质，欢迎新的一年的到来。要求每班至少出两个节目，可以一人或多人参加，可多样化，唱歌、跳舞、小品等。

　　2、以“庆元旦”为主题。

　　3、满分10分，基本分5分，节目新颖独特1分，表情自然大方1分，动作整齐、优美（声音洪亮有感染力）2分，衣着整齐得体1分，评委根据节目酌情给分。

　　4、根据节目分的高低评出特等奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，其余鼓励奖。

　　5、评选人要摆正姿态，正确对待，真正评出该表彰的节目。

　　6、评选领导小组人员：余兴焕、邵维常、李申奇、郭兆忠、邵维成

　　7、评选时去掉一个最高分和一个最低分，再算出平均分。

　　8、由李发波老师累计分数。

　　9、张定万老师放音乐。

　　六、活动过程：

　　（一）、比赛前由班主任抽出比赛顺序。

　　（二）具体比赛过程

　　合：亲爱的老师、同学们

　　合：大家新年好

　　男：新的钟声

　　女：新的一年

　　男：新的祝福

　　女：新的期待

　　男：20xx年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了

　　女：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年元旦如约而至

　　男：回首往事，我们满怀豪情

　　女：展望未来，我们重任在肩

　　合：我们欢聚在一起。

　　男：光阴似箭，我们即将迎来新的一年。

　　女：今天大家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。

　　男：这一刻是美好的，

　　女：这一刻是温馨的，

　　合：这一刻是充满激情的。

　　男：让我们手牵手

　　女：让我们肩并肩

　　男：让我们跳起来

　　女：让我们唱起来

　　男：歌唱春天

　　女：歌唱未来

　　合：歌唱辉煌的20xx年

　　合：在诗与画流动的佳节里我们大家一起庆贺快乐的节日。20xx年元旦文艺汇演现在开始！

　　1.一朵朵漂亮的茉莉花散发出淡淡的清香，人见人爱，花的下面有一群活泼可爱的孩子们，用他们的方式来表达他们对茉莉花的爱。请欣赏二（2）班带来的舞蹈《茉莉花》

　　2.我们说话做事要注意不要自相矛盾，不然会出洋相，令别人耻笑的。接下来请欣赏三（1）班带来的话剧《自相矛盾》

　　3、国旗国旗真美丽，用我们的歌声来赞美它吧！请欣赏一（1）班带来的小合唱《国旗国旗真美丽》

　　4、甲：XX你把妈妈最珍贵的花瓶打碎了，小猫在旁边喵喵的叫，你会怎么样？

　　乙：我会骗妈妈说是小猫打碎的。

　　甲：这可不行，好孩子要诚实。

　　乙：请欣赏小班的小朋友带来的舞蹈《好孩子要诚实》。

　　5、每个人都要经童年生涯，怎样让我们的.童年过得轻松、愉快、有意义呢？那就让四（2）班的同学用歌声回答你吧！请欣赏四（2）合唱《童年》。

　　6、夜幕慢慢降临了，天空中出现了好多颗亮亮闪闪的小星星，他们正在冲我们一闪一闪的眨眼睛呢！在月光下，还有好多只正在飞舞的萤火虫，你瞧他们的翅膀多漂亮呀！请欣赏中班带来的舞蹈《虫儿飞》

　　7. 我健康我快乐，你们想知道快乐的秘诀吗？那就让我们动起来吧！请欣赏一（1）班带来的舞蹈《健康操》。

　　8甲：你见过大海吗？

　　乙：没有，那可是我向往的地方。

　　甲：那我们就随四（1）班的合唱《大海》一起去看看吧！

　　9.在一个风和日丽的早晨，在一个小溪边上，有一只特别特别漂亮的金孔雀，它有一身雪白雪白的羽毛，在太阳公公的照射下，金孔雀在小溪边翩翩起

　　舞，可漂亮了。请欣赏大班小朋友带来的舞蹈《金孔雀》

　　10.、我们的祖国多么美丽，我们在祖国妈妈的怀抱中茁壮成长！我们要用我们最美的舞姿来表达对祖国的爱！请欣赏三（1）班舞蹈《哇哈哈》。

　　11.最爱最爱我们的人就是妈妈，从小就呵护我们长大，最让我们难以忘记的就是妈妈的吻。接下来欣赏五（2）班合唱《妈妈的吻》，再次感受妈妈的爱。

　　12、一个可爱的小娃娃，她有眼不会眨，有嘴不说话，也没有爸爸妈妈，让我们一起来爱它。请欣赏一年级舞蹈《泥娃娃》

　　13.我们激动万分，我们高兴的心情应该尽情释放！请欣赏三（2）班带来的舞蹈《喜唰唰》

　　14、甲：你有没有遇到过推销的人？

　　乙：没有

　　甲：我就遇到过，这些人能言善辩，为了钱财，采取各种手段来蒙骗你，你可要注意了，不要上当哦！

　　乙：哦！接下来请欣赏六（2）班小品《推销》

　　15、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。虽然寒风刺骨，但有妈妈的呵护，老师的关怀，我们多么温暖多么快乐。请欣赏二（1）班舞蹈《小青龙》

　　16.在我们校园里成长着一群天真、浪漫、活泼可爱的小天使，他们对理想和未来充满向往。给我们带来了美好的歌舞。请欣赏四（2）班的歌舞表演《快乐小天使》

　　17、新年的钟声有一次敲响，新年的歌声在校园回荡，在这欢快的歌声中，我们又迎来了新的一年，下面请欣赏一（1）班为大家带来的舞蹈《新年好》

　　18、在这特殊的日子里，让我们尽情的唱吧跳吧！请欣赏四（1）班 舞蹈《快乐节日》

　　19、乡间的小路多么美，让我们随五（2）班的舞蹈《乡间小路》一起领略一番！

　　20、甲：新的一年来临，春天离我们不远了。XX你知道春天在哪里吗？

　　乙：我还真不知道。

　　甲：就让六（1）班的舞蹈《春天在哪里》告诉我们吧！

　　21. 燃烧自己的身体为夜路的人点亮方向，多么美的萤火虫！我们要向它学习，我们要用歌声表达对它的敬意！请欣赏三（2）班带来的《萤火虫》。

　　22.闪闪的红星照亮了全中国，闪闪的红星正在歌唱着中国共产党，同时照进了春光明媚的校园，引领着二（2）班的小朋友。请欣赏二（2）班舞蹈《红星歌》

　　23、我们要努力学习，因为我们将成为祖国的春天。接下来欣赏五（1）带来的合唱《少年少年祖国的春天》

　　24.要唱就要唱的痛快，要跳就要舞出最美的姿态。请欣赏六(2) 班舞蹈《最炫民族风》

　　25.寒冷的冬天，最害怕的就是分离！寒冷，不舍！接下来请欣赏六（1）合唱《送别》

　　26、一群背着箩筐，勤劳善良的小姑娘采蘑菇来了。请欣赏五（1）舞蹈《采蘑菇的小姑娘》

　　27、在寒冷的冬季，迎来了新的一年，同学们像青松一样挺拔，像花朵一样鲜艳，看！世界多么美丽啊！请听二（1）班歌曲《郊游》

　　（结尾词）

　　合：所有的日子都来吧，让我编织你们

　　女：让我编织你们，用青春的金线，

　　男：让我编织你们，用燃烧的信念

　　女：编成绚丽的岁月

　　男：编成遐思的年华

　　合：所有的日子都去吧，生活中我快乐地向前

　　女：让我说一声新年好，看雪花飘舞，花儿如潮

　　男：让过去的日子如水流，让将来的日子如拂晓

　　女：愿雨里有你的收获，

　　男：愿风中传你的捷报

　　女：阳光中我为你祝福，

　　男：月光下我为你祈祷

　　合：岁岁年年，年年岁岁

　　合：亲爱的老师、同学们元旦文娱汇演到此结束！

　　合：再见

　　七、颁奖

　　八、学校领导讲话。

【活动策划】相关文章：

活动策划方案活动策划和活动方案08-29

中学活动策划方案 初中活动策划06-04

关于广告活动策划广告活动策划方案12-11

年会活动策划09-27

游戏活动策划09-10

开年活动策划08-07

活动策划方案12-04

活动策划方案06-21

活动的策划方案09-27

团日活动策划10-15