商业计划书模板（精选13篇）
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的商业计划书模板，欢迎大家分享。
商业计划书 1
一、公司简介
xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。
xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。
二、产品与服务
(一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。
公司也向海外销售中国制作的影视节目。
(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。
公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：80家电视频道、60家频道，总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析
电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。
“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至xx年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争
在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。
广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。
在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自xx年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。
在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到xx年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
在影视内容版权交易的市场领域里，xx年xxxxxxx以800小时以上节目量，
6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。
主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。
xx年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。
五、营销战略
以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。
目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。
六、企业竞争优势
(一)海外节目供应网络
基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。
(二)拥有完善的电视节目产业链条
xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。
公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。
在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的'销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。
(三)庞大的节目库
公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、xx0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。
(四)企业品牌
xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。
同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。
七、管理团队
xxxxx，创始人，联合总裁。
曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。
目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。
他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。
xxxxx，创始人，联合总裁。
长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。
极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。
xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。
长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。
除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。
八、长期发展目标
通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。
在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。
xx年，公司的年营业额将超过亿元，xx年，公司的年营业额将超过3亿元。
九、财务预测与融资计划
公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。
第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。
第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。
商业计划书 2
一、创业前景
在中国经济高速增长的今天，市场越来越完善，商品越来越丰富。无论是生产型企业，还是平时的贸易，只要掌握了物流，就是通向全身的命脉。电子信息时代，信息发了大财，各种市场的竞争永远是竞争，总是要求我们以最快的速度为客户完成必要的事情。
苏北和鲁南的经济增长为物流的增长提供了广阔的空间。我们刚刚抓住了新沂地区这个新兴的交通枢纽城市，以辉煌的工农业为基本依托，以创造魅力的优惠政策为后盾，为我们的创业提供了一个良好的平台。
二、公司的设立
华夏物流有限公司致力于整合区域物流资源。公司位于新的交通枢纽城市新沂。是一家面向周边地区的区域性物流公司。其主要业务是产品的运输、储存(即仓储)、加工、包装和分销。公司采用有限责任公司的组织形式，公司的权益全部归投资者所有。
三，公司的成长规划
第一年，公司成立，设立仓储和办公空间，完成业务流程规划，建立信息平台，在新沂地区搭建初步的业务相关集合，并尝试向周边地区成长。
从第二年开始，我们将帮助邻近的地区公司建立地区物流收集。慢慢联系海中、海中企业进行业务往来，成为鲁南、苏北的物流服务商。
长远规划，公司将成长为国内最有实力的物流公司，业务环绕全球，涉及海外业务，技能和方法齐全。
四，公司的组成和管理
公司的施工人员是我院四大名校学生，电子商务和会计都是相互分离的。我们将聘请周玉泉先生为公司物流技能顾问，新沂铁路货运原总监郭敬民先生为业务成长顾问。
公司会聘请一些物流技能强的员工，有电商平台开发历史的电脑员工，有相关事件历史的员工组成初期公司。
我们将本着“我为大家工作，我为自己赚钱”的原则，打造人性化的物流企业。我们将提高员工素质，强化团队观念，以此作为留住企业的基础，打造一流服务、一流企业。
五、公司的处事哲学
我们的目标是更方便、和平、准时地做事。我们的政策是把公司建设成一个在新沂市周边150公里范围内的大型物流公司。公司拟成为一家综合性物流公司，是海中、外、内的物流中介，运输服务，电子物流，家政服务，包装物流。
物流公司商业计划二物流项目一般投资大，专业性强。在项目建设和运营过程中，他们往往会受到许多因素的影响和干扰，这些因素大多是相当不确定的。
为了提高投资的成功率，我们必须仔细识别风险并试图控制它们。在投资、建设和劳动力的过程中，物流项目需要大量的资金投入。同时，项目建设完成后，企业也将面临各种风险。投资者在决策中忽视风险的存在，必须揭示风险的来源，判断风险的程度，并提出对策，以避免损失。根据物流项目的特点，物流项目开发过程中的风险主要包括市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、运营风险和环境风险。
六、物流项目风险防范策略
物流项目开发过程中存在许多风险，这些风险会直接或间接威胁项目开发的结果。在物流项目的建设和运营过程中，要充分认识相关风险，并在实施过程中进行控制，大部分风险是可以降低和防范的。
1、深入调查，科学预测，建立科学有效的决策机制
物流项目一般投资大，周期长，风险多。因此，需要深入调查和分析市场需求，科学确定投资方案，论证项目各种可能方案的可行性，评估方案风险的概率和损失程度，权衡利弊，选择最佳投资方案。投资决策作为整个投资过程的起点起着基础性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策中的数百万个错误造成的。此外，要提高决策者的决策能力，建立科学有效的决策机制，消除和减少决策错觉。
2.加强物流项目投资管理，增强抵御业务风险的能力
物流项目投资方案一旦选定，就要付诸实施。项目运营的风险取决于项目的盈利能力和投资回收能力。防范项目管理风险，首先要加快项目建设进度，节约项目投资，建设优质高效的项目。二是加强项目管理，增强其投资回收能力。第三，加强项目的财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，最大化经营的净现金流量，从而达到尽快回收项目投资的目的，有利于防范经营风险。
3.严格的系统管理
物流企业在运营过程中，可以通过严格的系统管理来规避大部分风险。因此，需要有严格的规章制度，将工作中产生的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，最大限度地减少人为因素造成的错误。对于可能出现的问题，应建立专门的审核制度，规范操作流程，将整个物流服务制度化，确保物流系统的顺利运行。一方面，要对信息系统和硬件设备进行专项检修和维护，避免硬件故障造成物流服务环节的失误；另一方面，服务流程要尽量规范化，有章可循，减少人为因素带来的风险。
4.建立稳定的合作伙伴关系
在物流项目初期，可以考虑强联盟降低风险，与管理经验丰富的大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，既可以降低投资风险，又可以借鉴大型企业合作的.先进管理经验。首先对原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新业务，根据自身行业定位目标客户，积极寻找有物流服务需求的企业。与合作企业持续沟通后，了解客户要求的物流服务的具体内容和对物流设施的要求，调查企业的物流服务要求是否在项目服务能力范围内。如果符合要求，结合实际情况，为客户企业设计物流流程，并与企业进一步探讨。最后，在制定标准服务流程后，签订长期物流服务合同，发展成稳定的合作伙伴关系，定期沟通，不断改进工作中的不足，提高物流服务质量，巩固合作模式的稳定性。同时，我们可以考虑整合合作伙伴的利益，确保客户的稳定，并密切关注他们的信用状况。对于信用状况好、发展能力强的客户，可以考虑通过合资、相互控股的方式，将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，相互依存，共同发展。
5.物流项目的运输成本控制
运输在整个物流中占有重要地位，总成本占物流总成本的35%-50%，占商品价格的4%-10%。运输在节约总物流成本方面起着重要作用。会计将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国目前的物流运输模式中，无论是自营物流、合资物流还是第三方物流，隐性成本都占据着非常重要的地位。这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面:返程或出发空驶:无货空驶，是最严重的不合理运输形式。在实际的运输组织中，必须调度空车。但由于运输不当，补给规划不佳，空车驾驶是运输不合理的表现。在物流运输决策中，主要体现在运输方式的选择、运输服务商、运输路线、运输规划、运输能力这几个方面。
商业计划书 3
企业使命：
我们致力于打造中国咖啡连锁第一品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。产品和服务：我们的产品以咖啡为主，辅以果汁和各种小吃。同时，为客户提供优良舒适的环境是我们的服务目标。
产品和服务描述：
①产品介绍：
以专业咖啡为主，结合精致小吃、水吧饮品等。来满足消费者的需求。
1、咖啡：以纯咖啡为主，介绍精致花式咖啡，如蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等。；
2、时尚水吧饮品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷饮、热饮、零食、沙拉等。根据不同季节（食物菜单见附件一）。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里品味、体验文化、寄托情怀，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选。这些业务与投资网站所有者的财产没有冲突。相反，它可以补充投资场所业主的客户优势。由于社会和生活节奏快，人们往往处于非常忙碌的状态。我们公司不仅仅是为客户提供咖啡和小吃，更是为客户提供一个舒适放松的环境，让每个人都能在快节奏的生活中放慢脚步品味我们的饮料，放松心情。
市场分析
2003年的调查显示，咖啡终端销售市场的第一单是：咖啡和西式快餐连锁店、星级酒店和西餐厅。咖啡馆、西式快餐连锁店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳、必胜客，月平均销量21.18吨，占比30.18%，其次是星级酒店，月平均销量16.47吨，占比23.47%，西式餐厅，月平均销量13.53吨，占比19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡产业也在飞速发展。
市场细分和目标市场选择
目前，咖啡市场主要分为低档和中高档市场。低档咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中档市场主要包括星巴克等连锁咖啡店，高档市场主要包括尚道咖啡、爱琴海咖啡等咖啡店。我们需要做的.是，在未来几年内，把我们的咖啡店扩大为中国人拥有的连锁咖啡店，所以我们的定位是在人群中间。在测试咖啡产品的价格时，准确的规划并不能定义每瓶咖啡的容量。目的是了解消费者认为每瓶咖啡产品哪个价格区间最合适，为咖啡产品的价格定位提供数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡的价格最高在31—50元，达到39.0%；其次，认为51—100元每瓶咖啡最合适的价格是28.6%；18.7%选择30元以下；认为每瓶咖啡价格为101——150元中消费者选择比例为9.8%；选择其他价格区间的消费者非常少。从调查数据可以得出结论，消费者认为每瓶咖啡的价格在31—100元之间。消费者需求调查数据是咖啡厂商对每瓶咖啡产品进行定价的重要依据。
18—25岁的消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18—25岁的消费者中，44.0%的人认为每瓶咖啡的价格在31—50元之间。认为每瓶咖啡的价格定在51——100元最合适的消费比例是26.8%；认为30元以下每瓶咖啡价格最适合的消费者比例为18.5%；其他价位的消费者选择较少。
收入越高，消费者对咖啡产品价格的接受程度越高。
价格定位满足消费者需求才是硬道理
无论是咖啡产品还是其他产品，正确的价格定位方式是根据消费者对这类产品的接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少的策略是先了解消费者认为最适合每瓶咖啡的价格，然后根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来确定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有满足消费者需求才是硬道理。
买方行为分析
我们都知道咖啡是一种休闲娱乐的调剂品，在当今社会喝咖啡是工作生活之余放松身心的一种选择。一些员工和学生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。与此同时，咖啡店已经成为人们约会和交谈的重要场所。因此，人们有时购买咖啡不仅是为了饮用，也是为了通过这种渠道提供一个场所。一般选择去咖啡店的人应该是经常出去的人，而不是所谓的“House ”家人，这些人通常选择速溶咖啡等方便饮料，而不是出去喝咖啡。对于中档咖啡的消费者来说，会对价格比较敏感，但作为市场上的消费者不会太在意，只要能在一定的价格范围内接受即可。但是，他们必须根据自己内心的需要来满足自己的要求。
营销计划/举措
1、广告：对于城市的普通大众，可以在附近购物场所的停车场给车主发漂亮的广告页（DM）和小礼物，单页也可以做成优惠券。
2、活动营销：
（1）开展开业前的一系列宣传工作，发放问卷，根据消费者的需求完善店铺的产品和服务。
②学生聚会和阅读活动。联系加盟地区几所重点高校的学生会，组织举办一些沙龙聚会、读书活动、观影活动、艺术社团活动等，还是有利于提升品味，吸引学生和年轻人消费的。③时机成熟时，a “咖啡和生活”主题随笔活动。
3、服务营销：建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如15折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员在公共场合可以称呼他（她）为绅士或淑女，会觉得受到尊重。
4、推广策略：
①咖啡店的促销策略要以竞争为导向。餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应该推广自己独特的产品或商业风格，以建立鲜明的企业形象。
（2）推广策略中的宣传策略是低成本、高产出模式和印刷宣传材料。通过路段配送，采取集约化策略，通过广告栏目进行宣传，利用网站信息流优势，宣传和突出形象。管理团队和公司结构通常为150平方米，200平方米以内，需要约6名员工。
（1）经理和店长（由项目组成员或大股东担任）
咖啡店商业计划
负责综合协调和管理各部门的工作，制定营销计划和工作流程，建立考核和培训制度，督促员工工作，做好各部门之间的沟通工作。督促员工工作，激发员工积极性，听取员工意见。对各种工作的运作进行综合决策。及时发送股东的意见和要求，并传递我店要求的工作。
（2）五个厨师负责制作冷饮、面条、咖啡。
（3）3名服务员
（四）其他人员可以酌情由股份制成员担任，并根据其贡献领取股息。
商业计划书 4
随着经济的快速发展，人们的收入越来越丰富，开始从吃饱了变得安全健康。开始减少对大鱼大肉的青睐，开始喜欢一些清淡的素食产品。我们餐厅的产品是为了满足消费者的需求而提供的。这些高收入人群对健康的要求更高，也有各种消费需求。中国经济的快速发展，必然会产生一批高收入人群。高档的素食会越来越被他们接受，素食会成为一种趋势。追求时尚的年轻人会有不同的品味。
(a)餐厅位置
餐馆的位置决定了餐馆经营的成败。我们必须确保一个好的位置，为开业选择的地址必须方便。便宜的交通是客户决定购买行为的重要因素，可以保证充足的客流。如果交通不方便，路过的客人就没有吃饭的机会，也就没有吃饭的欲望。我们的餐厅是为高消费群体设计的。所以，餐厅应该设在高档住宅区、高档写字楼、高档商业区附近，那里人密度大，收入高，消费能力高。并且功耗高。环境特点高收入群体自然对环境要求更高。我们的餐厅调查发现，如果餐厅及其周边环境优雅干净，会给消费者带来不同的视觉感受。赢得更多顾客的档次决定了我们的餐厅环境一定更好。
(b)餐厅定位
餐厅的定位对餐厅的运营影响很大，这就意味着我们赚谁的钱的问题。这是我们餐厅的目标，我们必须了解顾客的类型。我们餐厅的位置决定了我们餐厅以高档素食为主，所以我们的消费群体以高收入人群为主，他们也有这种消费能力和消费能力。我们的餐厅是现代装修，餐厅会充满浪漫的气氛。所以这对20 —30岁的高收入年轻人，吸引力强，品味高层次的`生活，觉得菜肴精致，服务优秀。让他们感受餐厅的现代气息。给消费者带来全新的体验。对于这个年龄段的年轻人来说，他们有追求时尚潮流的新鲜感，有独特的个性，对餐厅的品质要求也很高。在这家优雅、干净、独特的餐厅里，消费者会有不同的感受。
(c)餐厅装修
餐厅的装修可以分为外部设计和内部设计。1.其主体外观必须体现企业形象，与企业核心文化相一致，餐厅的设计应与周围环境相协调。充分利用彼此。建筑的外观应与餐厅的档次一致。餐厅的经营内容、经营形式和特点也决定了它的建筑外观。餐厅专营高档素菜，所以餐厅的外观应该给消费者带来清新、自然、优雅、与自然和谐的概念。同时要融入一些现代元素，展现年轻人的朝气与活力。使他们达到和谐统一，成为一个有机整体。可以选择一张大自然的图片，树枝上放几个带露水的蔬菜和小鸟，让消费者看到生态的感觉，在餐厅门口放两盆花。这家餐馆的经营规模为150 —200平米左右。虽然餐厅规模不大，但装修一定要精致。
(d)餐厅经营与营销
目前市面上的素食餐厅不多，规模也不大。它的档次也很低，在这个市场上做不好。但这个市场挖掘发展空间大，潜在市场广，同行业竞争少。所以这个产品会有很好的市场。能赢得市场。特别欢迎高收入人群，餐厅的目标就是针对这些人群。餐厅的营销方式对餐厅的收入有着重要的影响。和企业产品的销量有关。因此，我们餐厅的目标是满足顾客的需求，以获得最大的利润，即以顾客为中心，高于一切主体。餐厅应以顾客的需求为需求，为顾客提供最需要的产品。要给客户更便宜的价格，与客户沟通，关注客户成本，才能生产出适销对路的餐饮产品。把餐厅无形的服务转化为有形的东西。比如我们餐厅的优质服务，概念文化，环境，产品质量，转化为有形的东西进行营销。客户对我们的产品有信任感。餐厅要通过优质的产品树立自己的品牌，树立优质的品牌效应。
(e)餐馆宣传和促销
我们的餐厅应该通过媒体将产品信息传递给顾客，起到唤起意识、吸引注意力、引起兴趣、激发欲望、引导行为的作用。鉴于我们餐厅的定位和消费群体的特点，我们餐厅的宣传主要是电视、报纸、杂志和网络宣传。报刊杂志的使用用途广泛，形式多样。这样可以通过文字和图片宣传餐厅的产品和特色，主要通过电视广告宣传视听广告。通过语言和画面的结合，可以在短时间内给人以强烈的形象。这种方式收视率高，影响面广。同时，我们的餐厅也可以通过手机广告来推广。随着互联网时代的到来，商业网络占据了重要地位，而年轻人更喜欢网络。所以要大力在网上推广餐厅，在网上销售。同时，我们可以通过在线团购来增加我们餐厅的客户。吸引更多的人来我们餐厅消费。
(f)菜单设计
我们餐厅的菜肴以高档素菜为特色，辅以精致的荤菜小菜。体现饮食平衡和营养。满足高收入人群的健康饮食需求，保证蛋白质、谷类、豆类、根茎类、叶类蔬菜的均衡摄入。以下是素食的好处。素食是最有效最根本的美容食品。它可以降低癌症的发病率，尤其是直肠癌和结肠癌。素食可以降低心脏病、高血压、糖尿病、肥胖症等慢性病的发病率。苏轼有助于预防骨质增生。素食是减肥的良药。让人思考的更清晰更迅速。所以素菜对人很有好处。我们餐厅菜肴的原料必须来自无污染。原材料经过严格挑选和测试。如果不符合要求，就不能进入烹饪过程。旨在打造我们的高品质品牌。维护我们产品的品牌。建立客户对我们的信任。这是我们餐厅的一些菜。我们把它们分成几个方面。第一，把素菜做成荤菜。菜肴有糖醋排骨、茄子鱼等。其次，素菜被做成原来的形式。菜肴有香菇心、芹菜、枸杞炒百合、芹菜、木耳炒银杏、菊花、木耳蒸鸡蛋。第三部分:营养素食玫瑰山药第四部分:结合香菜焦糖双桃沙拉、金枪鱼素食沙拉等西餐形式。这些菜都是精工制作，每道菜的数量都很少。菜肴用器皿和盘子装饰，增强菜肴的美感，通过搭配不同的颜色来丰富菜肴。吸引消费者的胃口。所以高档的定位决定了我们一定要有优质的菜品和优质的服务，让顾客感受到中餐的味道，享受到西餐厅的浪漫气息，享受到不平凡的体验。
(g)餐馆投资
餐厅的繁华和餐厅的档次决定了餐厅的投资非常大，运营成本高。这包括餐厅的装修费用，餐厅设备费用、租金、人员费用、水电、税收、维修等费用都比较大。所以餐厅的消费价格比较高，这样才能保证利润。但是要节约餐厅的每一个环节，最大限度的控制成本。厨房保证了原材料的净率，让大家都能控制成本。同时，最重要的是制定一套管理制度，实现厨房的标准化生产，规范整个餐厅的管理。以最小的消耗生产更多的餐饮产品，让企业获得最大的效益。
(h)总结
通过这本策划书，我有了一些感悟。首先，餐厅的位置真的很重要，关系到经营的成败。餐厅的位置要明确，怎么赚钱？你赚谁的钱？面对市场，我们生产市场需要的任何东西。高档餐厅不仅制作高品质的菜肴，还销售企业文化，赋予菜肴文化内涵。菜品如果有特色，一定要挖掘出别人没有的东西，才能占领市场，建立自己的品牌，开创自己的品牌。同时，企业要有自己的盈利模式，不仅仅是通过菜品来盈利，更重要的是找到一种全新的模式来获得长期的发展空间。我相信我学完这门课，在这方面有一定的知识储备。并且以后工作的时候会对我有很大的帮助。
商业计划书 5
近年来，省内大力推进绒山羊养殖项目，市内扩大畜产品加工企业、养殖基地等措施，大力扶持猪、肉牛、羊等畜牧业经济部门；我县也响应国家各项政策，想让农民快速致富，为发展水产养殖，生产绿色肉制品提供了充分的条件。所以我有了走规模化养殖的想法，我坚信通过我的努力，我会率先在全县农民中发展出一条养羊、加工绿色肉制品的产业化道路。
一、肉羊场概况:
农场建在义马镇儒林村。农场周围有丰富的资源，如水和饲料。我在自己承包的土地上(包括山区50亩)种了饲料。当初由于资金有限，规模较小，打算杂交100只当地土著绵羊作为母本，5只波尔山羊作为父本。5台秸秆粉碎机5000元左右，5台饲料加工机5000元左右，配套槽和水箱30元。
到目前为止，购买了50只土羊和2只波尔山羊，加上场地建设费等基础设施的建设，自己养了7.45万元，需要8万元。
二、产品介绍:
由于我县地处黄土高原的地理环境，当地畜牧业以放养为主，绵羊品种以当地土羊、少量绒山羊和少量奶羊为主。近年来，国家大力倡导实施退耕还林政策，使得大部分土著羊直接宰杀或卖到外地，只有少部分绒山羊圈养。经过近几年的实际情况，我决定用当地土著奶羊作为母本，选用肉质好、体型大的波尔山羊。波尔山羊肉质好，体型大，奶山羊幼崽多，母乳多，成活率高。通过杂交育种，我们有信心培育出体型大、肉质好、生长快、繁殖能力强、抗病能力强的肉羊，为广阔的市场提供可靠的新鲜羊肉。
三、市场调研与分析:
1.随着资源短缺和环境恶化，可持续发展成为未来永恒的主题，而放牧对新农村建设和自然资源造成的危害是不可估量的。为解决散养和新农村建设、动物疫病防控、退耕还林等一系列问题，有必要开展大规模圈养繁殖。对于农业来说，它可以传播到每个村庄和每个家庭，所以它是我们农民和朋友致富的最佳选择。可以说，未来10年，我县的养殖业将迅速发展壮大，肉羊养殖业将成为我县养殖业的主力军。首先，羊不同于其他动物，它是食草动物，不会抢人的食物，而广大的农村土地上有大量的稻草、水和闲置的土地；其次，投资小见效快，因为是当地奶羊改良的，所以对当地环境适应性强，抗病能力强，又因为生活习惯，不会对当地生态环境造成危害。
2.如今，随着生活水平的不断提高，人们不再局限于吃单一的.肉类，肉类的种类也在增加，尤其是羊肉，因为其肉质鲜美，口感好，营养价值高，越来越受欢迎。
3.肉羊产业面临良好的发展机遇。绵羊具有食性广、耐粗饲、抗逆性强的特点。饲养肉羊具有投资少、周转快、效益稳定、回报率高的优点。
4.养羊产生的羊粪和污水可以用来施肥，也是好处之一。此外，它还可以作为产生沼气的原料用于沼气池。
四、生产经营计划:
1、制定生产计划。根据生产计划指挥和组织生产，协调各生产环节的运行，顺利完成生产任务。
2.羊群周转计划。农场规模和经营活动确定羊周转，根据羊周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、棚圈建设计划和材料采购计划。羊周转计划是计划生产的保证。
绵羊周转计划的编制依据:
(1)羊群结构。一年中绵羊数量的变化是由生产规模决定的，如存栏绵羊数量、淘汰绵羊数量、交付绵羊数量等。
(2)绵羊育种。绵羊育种与绵羊结构密切相关。根据参与配种的绵羊数量，计算分娩的母羊和羔羊数量。
(3)基础母羊的使用寿命。根据体质和繁殖性能，确定基础母羊的使用寿命和淘汰羊的数量。同时决定了母羊的保留比例，这也和羊群结构有关。
五、人事和组织管理人事和组织管理:
1、机构设置。为了保证肉羊场的有序生产，需要建立统一的指挥系统，行使决策权，有效组织生产，协调有序工作。农场主任负责农场。目前由于资金短缺，我们农场比较小，只有三个员工，我和技术人员(技术人员都是农村有经验的养羊人)，我们全权负责养羊。
2.当羊的数量增加到一定程度后，我们会聘请周边村庄有经验的村民进行养殖，工资低，可以留用，有利于合作社的发展。
3.羊场扩建后，进一步聘请畜牧专家指导，进一步培育优良肉种羊，招募专门从事畜牧业的高材生进行科学养殖。
六、成长与发展规划:
1.我们的目标是进一步发展肉羊屠宰加工厂等相关产业，形成完整的绿色肉制品加工链，随着农场规模的扩大和资金的充裕，使产业做大做强。
2.当上述过程进行时，我们将进一步出去带到全国各地著名的养殖基地参观学习，引进好知识、好品种的管理模式，在更多的乡镇成立更多的合作社，让乡亲们看到养羊带来的好处。我坚信，通过我的努力，我一定会建立起自己的绿色肉类品牌，最终建立起自己完整的养殖、加工、销售体系，同时，我也能带领自己的近亲走向繁荣之路。
商业计划书 6
一、行业概况
1)行业现状:已成为仅次于住宅、汽车、旅游的第四大消费热点；行业平均发展速度30%以上；以个体户为主，有行业分布和区域分布，但本地竞争激烈；从业人员素质普遍不高，正在进入知识资本经济时代；美容行业和整形外科也开始与国际标准接轨。
(缺点)①美容化妆品本身就是一个集生产、销售、服务为一体的行业。而且在歌坛，服务占主导地位，单一的美容院存在很多问题。因为没有品牌、管理、宣传上的优势，员工素质参差不齐，容易造成消费力的侵害
②与欧美48%的连锁店相比，国内连锁店覆盖率仅为2%；③很多美体加盟的实际效果和宣传效果差距很大，有些人尝试了一种美容美体的方式后可能会放弃美体减肥。
目前，中国美容机构约有172万家，主要集中在特大城市、省会城市、地级市和县级市。
二、行业特点:
国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化
三、行业发展趋势:
(1)现代美容美体发展史上的第一个化学时代
手段:脱皮、换肤、脱皮膏是主要效果:容易红肿、脱皮、反弹。第二代:天然植物时代的意思是:果蔬面膜。
功效:果蔬美容(分子大，皮肤不易吸收，因为皮肤吸收脂溶性成分，效果不明显)第三代:中药，中草药时代的意思是:以中药面膜为主。
效果:效果显著，但缺乏维护第四代:高科技时代。
手段:生物因子、生长因子、活性酶作用:注重保养和修复。第五代:香味热能时代。
主要是芳香植物精油，多元化的项目，如石头疗法，牛奶疗法，醋疗法，水疗，冰疗法，火疗法等。
⑵高端+连锁经营(市场化程度更高，市场占有率更大，普及率更高)未来国内发展起来的较好的减肥健身机构，大多会采用连锁经营模式。由于车身连锁店的统一管理和运营，开设新店的成本将会降低，有利于扩大市场。健身连锁经营有利于健身广告，因为品牌的推广相当于所有连锁店的推广，广告成本低，效果大。连锁经营有利于美容名牌的建立，人们对连锁经营的模式信任度高，可以提高美容和美容客户的忠诚度。
四、行业前景和高产值:
专家预测，未来五年，美容液将是德国最具竞争力的行业，其中工厂空间将高达5000亿，高收入消费群体将逐年增加。
五、项目描述、产品和服务：
从我们日常生活中积累的经验和体会来看，一般化妆品店的规模虽然可以接受，但是大部分店员只是推荐顾客使用自己的高端产品，并没有具体的顾客特异性，就是每个人的肤质和突出的问题。有针对性的使用化妆品或护肤品，解决脸部、护肤等问题；而且店员的素质普遍不高，对美的认识和理解也没有多深；现代化妆品都是化工产品，含有一定的重金属。与纯天然或中药相比，它们含有一定的重金属，对人体有一定的副作用。
六、不及物动词目标客户群分析:20~25岁
随着市场的发展和顾客来源的拓宽，美容健身消费者的性别、年龄等个人素质指标将越来越多样化。不同性别、不同年龄、不同职业、不同收入、不同文化程度的人，对美容健身的态度可能不同，目标和需求也不同。对于20~25岁的女性，我们的定位是一定程度的保养皮肤:使用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法，更好的调理身体，为女性肌肤保持良好的.基础，为不同客户提供纯天然、无刺激的专业美容师中药托儿所或护肤品。
七.商业模式和未来规划:
加盟连锁是美容行业营销的核心，以达到整合行业和市场资源的目的。但大多数链式美容化妆品企业本质上都是无锁连接，或者说无锁锁定。连锁只是幌子，真正成功、出类拔萃的很少。因此，以新的态度或方式设计传统加盟连锁，赋予其新的内涵，是广大美容化妆品加盟企业需要认真审视和研究的问题。要达到“出奇制胜”的效果，图案设计要遵循“五高原则”:高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。
八、竞争优势:中医美容和专业美容师
(1)中医美容在容性皮肤病的保健和治疗方面有自己的特点；中医讲究整体，把外观与脏腑、经络、气血紧密联系在一起。中医、针灸、按摩、气功、食疗内外兼修，都体现了移出即求美的观点，使精气流畅，简单安全可靠，作用广泛持久。
(2)中医美容历史悠久，丰富实践时期的精华将为现代中医美容和世界美容提供有效的天然药物和天然方法
(3)中医美容隶属于中医，随着中医的发展而发展，具有坚实的理论基础。《黄帝内经》是中医理论的源头，也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展奠定了基础。博大精深的中国文化所提供的美学思想也使得中医美容学有了美学理论的基础。
(4)中医美容是运用辨证论治的思想，对不利于美容的疾病进行辨证论治，寻找病因，检查病因。即使是部分的
比装饰更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也体现了辨证论治的特点。比如面部颜色黑糙，中医认为其中一个原因是风邪入侵。所以有的润脸美白的化妆品配有防风、白芷等祛风药，体现了病因学的辨证特点。辨证论治让中医美容更有针对性，更有效。
九.市场分析
上海作为中国经济发达的一线城市，其美容美体产业比其他城市更为成熟，消费群体众多；寒假期间，我和几个同学分组，统计分析了上海美容美体会所的数量数据。分析数据如下
市场细分:从以上数据分析可以看出，我们的商业模式在市场上是稀缺的，空白市场数量多，盈利空间大。
商业计划书 7
一、发展前景
随着经济平稳较快增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场呈现出蓬勃发展势头。目前中国餐饮市场，中餐为主餐，西餐逐渐兴起，但目前规模仍然较小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客是市场主力。中式快餐已经蓬勃发展，但目前还无法与国外快餐竞争。与国外快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式相比。中国餐饮发展明显不如。如何占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们越来越关注自己的健康和食品安全。在长期食用国外油炸快餐、高能量食品导致肥胖等问题暴露后。食品安全成了热门话题？如何给消费者一个安全有保障的饮食已经成为餐饮业未来发展的主题。可以预见，应用环保、健康、安全的理念，倡导绿色消费，将是未来餐饮业的发展趋势。其实绿色餐饮的提出也是社会文明的进步，是餐饮文化的新概念。未来几年，中国餐饮业的经营模式将多元化，国际化进程将加快，绿色餐饮将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了机遇。
二、店铺简介
本店位于大学聚集中心，主要目标客户是大学生、教师和工人。营业面积约80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色，当然本地小吃不可或缺。品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的还有各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。餐厅装修自然随意，很有现代气息。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。
三、发展战略
1、餐厅开业前需要做广告，因为主要的客户群体是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要花费太多精力在宣传上，只需要以传单或多媒体（如音频）的形式进行简单的广告即可。
2、餐厅采用自助餐式，提供免费茶和鲜汤。而且大米质量比竞争对手好，可以采用不同的方法使口感不同，从而区别于竞争对手，给客户更多的优惠，吸引更多的游客。此外，餐厅还提供烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这将成为餐厅的一大特色。
3、很多同学都习惯了3点1线的生活方式。很多时候，为了节省时间，他们会选择最近的'餐厅，而不是远处的餐厅。所以地理位置和校门距离不是很大。餐厅也会在适当的时候提供外卖服务，并根据不同情况采取相应的措施。比如三单以上（含三单），可以免费送到你家，单独点外卖的需要交一定的送货费。这还有一个好处。如果一个人想点外卖，为了不交送货费，会点另外两个外卖，这样也可以增加销量。
4、餐厅使用不锈钢材质的自助餐盘，经济环保，垃圾不能随便倾倒。可以联系农民，让他们免费领取，互惠互利。据悉，竞争对手在这方面做得并不好，所以良好的就餐环境可以吸引更多的顾客。
5、虽然暑假期间游客数量会大幅下降，但毕竟还是有一些学生留在学校，附近的居民和农民工。到时候可以减少生产，转移服务重点，改善暑假的经营状况。考虑寒假学习一个月，减少了不必要的花费。
6、市场经济发展迅速，变化多端，充满活力。因此，有必要从长远的角度来看待一个企业的发展，并进行分析，制定长远的规划。每个阶段结束后，是时候总结运营的整体情况，制定下一步计划了，所以是一个循序渐进的发展模式。运营稳定后，可以考虑扩大运营，增加其他服务项目，寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，发展成为专为学生提供美食的餐饮行业。总之要从长远的角度看问题，这样才有企业的未来。
商业计划书 8
一、项目介绍
项目名称:绝世豆腐
经营范围:河豆花、嫩豆腐、油炸豆腐、豆腐相关小吃、配菜等。
项目投资:5万元人民币
地点选择:x x豆腐街，豆腐花道
项目概述:绝世豆腐的建立将惠及所有邻居，方便吃豆腐。豆腐的原料来自周边农村，是绿色无污染的非转基因食品。吃得放心。造福村里的邻居。
二、市场分析
1、市场需求分析
这个小区没有豆腐店，特别是绿色无污染的豆腐。大多数顾客喜欢豆腐，尤其是成年男性。
豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是对于那些孩子和老人来说，豆腐的软滑和即食味道真的让人爱不释手。让它有吸引力还有一个原因，就是它的营养价值。
豆腐的营养特性
(1)蛋白质含量较高，品质优于谷物中的蛋白质，接近肉类中的蛋白质。大豆的蛋白质含量约为40%(瘦肉含量为16.4%，鸡蛋含量14.7%)。豆类中蛋白质的`氨基酸组成接近人体需要，其组成比例与动物蛋白相似。赖氨酸在谷类中含量很少，而在豆类中含量很高，应该和谷类一起食用，以提高蛋白质在饮食中的生理价值。
(2)脂肪含量比较高，达到15%-20%，其中大豆和黑豆含量最高，常作为食用油脂的原料。大豆油是最常用的食用油之一。
(3)零胆固醇。大豆是植物，所以不含胆固醇。大豆是唯一蛋白质含量高、价值好但胆固醇很少或没有的食物。这也是大豆蛋白比肉类蛋白更有利于健康的原因之一。
(4)富含钙，豆制品的钙含量非常突出。250g豆腐的含钙量相当于250ml牛奶。如果说牛奶和奶制品是补钙的首选，那么豆制品无疑是其次。
(5)含有B族维生素，尤其是维生素B2。
(6)富含磷、钠、钾，是良好的矿物质来源。
从以上分析，豆腐店是这个小区的必需品。
2、市场竞争和前景
这个小区目前还没有这样的豆腐店，前景光明。
三、成本预算
1、工资预算
老公:250
妻子:2500
服务员(小豆腐)2: 1200/1
总成本:5150
2、投资预算
申请许可证2000
简单装修10000
商务设备(锅碗瓢盆等。) 1000
宣传，无信息(口碑)
3、运营成本预算
每天采购原材料200
货物折旧50
计划外费用50
四、损益分析
1、经营目标
估计每天有200个客户，每人消费5-10元
(2)主要营业额目标:年营业额:40万元。
2、投资收入预算
主要营业利润=年营业额-总成本税
总成本= 5150 x 12+13000+300 x 30 x 12 = 74800+108000=182800
主营业务利润= 400000-182800 = 217200
五、动词（verb的缩写）损益预测
1、每人平均消费8元。如果平均每天有64个消费者，那就是保本操作
2、每个人平均消费8元。如果每天平均消费超过64个客户，就实现盈利；
3、每人平均消费8元。如果平均日消费少于64个客户，他们就会亏本经营
六、不及物动词风险预测
(一)所选经营场所的地理位置是否合理；
(2)对竞争对手缺乏了解(目前没有竞争对手)；
(三)实际投资超过预算的；
(4)管理制度不完善。
控制措施:
(1)选择经营场所，一定要实地考察，多选点，多提方案，请专家评价，选择最佳方案。在有条件的情况下，可以在经营场所周围的居民中进行民意调查，为决策提供有利的依据。
(2)加深对竞争对手的了解:避开现实，确定他有我他没有我，定价合理(目前不考虑)。
③每项投资都要进行经济核算，预算自上而下要宽松或互补。
七、相关法律法规
(略)
八、人事组织管理模式
1、组织结构和职能范围
老婆-老公-服务员(小豆腐)
2、领导风格妻子管理丈夫
九、市场战略
用服务员的微笑营销；通过优秀的豆腐工艺赢得客户的好评。
商业计划书 9
甜点是很多小女孩的最爱。随着夏季和高温的到来，冰淇淋和果汁产品越来越受欢迎。
一、创业目标
经营目标:在南京师范大学泰州学院建立第一家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围是中西甜品。品种包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、调味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶、龟苓膏、中国传统小吃。
经营宗旨:甜美、健康、时尚。
二、市场和竞争分析
市场介绍:南京师范大学泰州学院是一所非常年轻的学校，成立才2年多。目前学校还没有可以系统管理的甜品店。这个计划中提出的甜心店填补了这样一个空白。
市场竞争分析:南京师范大学泰州学院是一所年轻的学校。学校各项设施正在完善，资源匮乏，学生消费环境更加堪忧，食品问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场，我们的经营理念可以支撑我们的天空。经过分析，我们可以打开这个市场。新天专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。用润物细无声的渗透方式，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者了解我，爱我，买我。
目标客户:有人误以为女生比男生更爱吃甜食，其实是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。为了保持苗条或者减肥，很多女生经常把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性了。所以，心软的目标客户是全校学生。
三、产品和服务的特点
专业的原材料，更放心:新天与饮用水、乳制品等原材料知名品牌的区域供应商建立了合作关系，并在新天店的用餐区和各种宣传资料上标注。从值得信赖的原材料供应商的角度来看，它给客户一种食品安全可以得到准确保证的感觉。
品种丰富，选择多:大家都很难调整。心甜，尽量让甜品口味适应各种口味的顾客。许多种类的甜点可供顾客选择。
营养全面，更健康:除了普通的冰甜点，心甜的创业品种想创业，找项目的时候去青年创业网，还有药膳滋补炖菜，凉茶，龟苓膏这些在南方一些地区比较流行的东西。价格表列出了每种甜点的滋补成分、滋补效果和适应症，供顾客根据需要选择。热量低，美容护理好的甜点，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食物补充来滋养皮肤。
标准服务，更满意:哈迪员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺清洁。分别用统一的服装操作和服务。从业人员要求具备专业技能，服务中统一使用普通话，严格服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。
四、选址分析
新田店位于南京师范大学泰州学院一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。
人事和管理
人员:每个员工都必须是专业的，每个人，包括点餐收银员和店铺清洁人员，都必须接受严格的'培训，以确保正常工作时的标准操作。管理人员应当有2名人事管理人员和2名企业管理人员，具有大学本科以上学历，具备优秀的专业素质和良好的实际操作能力；甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，实际操作能力好；点餐收银员和店铺保洁人员，上岗后严格培训。所有员工都必须申请健康证明。
管理思想:良好科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本、重视团队精神的管理理念。注重个人发展，尊重个人价值，相互协调配合，实现餐厅整体发展，实现1+1 >:2的效果。
五、管理哲学
(1)尊重餐饮人员的独立人格
(2)下级管理:上级对下级进行计划和管理，下级服从上级的工作指导，尽力完成上级交办的任务。
(3)相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工可以向上级提出自己的意见或看法。
(4)营造集体氛围:要让下属感受到甜品店的严格纪律，关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于增强凝聚力，提高工作积极性。
(5)公平对待他们，平等对待他们，尽力而为，充分发挥他们的才能
管理团队:投资是管理人才的生意。我们将在各种有影响力的职位上建立一支技术直接、经验丰富的管理团队，欢迎所有有兴趣寻求甜品店发展的人才加入甜品店。
管理制度:建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。
六、企业形象
媒体广告:电视广告或平面媒体被认为是最可行的宣传渠道。调查证明，优质甜品可以通过精美的电视广告或平面媒体树立良好的品牌形象。此外，新生开学时，还会发传单，设立宣传，接受咨询。
形象代言:用甜甜的心做一个可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型中体现出甜美、健康、时尚的企业宗旨。
店面布局:新天店干净明亮，窗户明亮。渗透一种甜美、健康、时尚的企业文化。根据甜品品种不同，使用各种特色菜。菜品优雅精致，让顾客看餐具感觉很舒服。
七、晋升决定
美食手册:用心做一份健康时尚的美食手册。内容介绍中国各地区著名小吃，最新美食甜品，最新保健养颜药膳配方。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。
节日活动:西方的元旦、端午节、中秋节、圣诞节、情人节，在学校或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对甜味产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、竞争和回答产品知识问题以及组织小规模表演获得奖励。奖品包括印有甜蜜漫画的小礼物、优惠券和最新产品的优惠券。每次活动花费1000 ~ 2000元左右。
许愿树:店内设两株许愿树，消费后可获得许愿卡。你可以把写好的愿望卡挂在愿望树上，店员会在每个月的第一个星期天收集愿望卡，通过抽奖的方式挑出实现过程花费不到300元的愿望，帮助客户实现。
店里总是有各种各样的小礼物，比如卡通气球，还有带着甜甜的心的卡片。把所有时间都花在60块钱的顾客会得到一张卡通卡，一套三张卡累积起来会得到一个6寸的冰淇淋蛋糕。客户还可以购买折扣卡，每张9元，持卡人可以永久享受在商店购买除新产品和特殊产品之外的任何产品。八折优惠。凭借卓越的品质和灵活的促销手段赢得稳定的客户群。
八、金融需求与应用
期初成本
桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备
预付店铺租金和装修费
原料
以上项目将交给专业人员进行预算评估。
九、甜蜜心灵的发展
新天根据企业实力，以南京师范大学泰州学院为起点，放眼泰州五所高校的市场。，并逐渐发展成连锁店。它分为以下三个步骤:
1.基于南京师范大学泰州学院市场，占有一定份额
填补南京师范大学泰州学院空白，使企业专业化、规范化、稳步发展。
2.占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制
企业形象被接受和喜爱后，根据需求在台州五所高校开设连锁店。在实践中学习管理经验。
3.去台州市场，开拓特许经营
在台州，市场可以得到很好的控制和正常的运营，有一定的流动资金，有一定的区域知名度，有一定的市场运营体系理论和运营经验，在申请产品自主知识产权后，台州的连锁店将会扩大，并开设特许经营。
商业计划书 10
一、项目简介
本项目是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：
1、向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；
2、向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；
3、通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；
4、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
二、市场分析
1、目标市场特征及需求
（1）、茶叶企业
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；
需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。
（2）、茶叶消费群
特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消费群体集中在80后：25—35岁之间；
需求：送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争
从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、平台运营情况分析：
案例名称：和茶网所在地区：福州
启动时间：20xx年
和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级PR=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。
项目盈利模式：
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。
运营分析：
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。
四、资源与渠道
1、合作机构茶叶企业
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作
（1）、新浪微博推广；
（2）、门户网站互链合作；
（3）、网络媒体资源投放；
（4）、SEO搜索优化；
（5）、SEO搜索推广。
五、运营计划
1、运营策略
相较于竞争对手（和茶网）的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：、目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；
（1）、提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM
（2）、与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方提高平台曝光度及影响力；
（3）、完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。
2、市场营销
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：
（1）、媒体合作和资源互换
建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。
（2）、网络线上传播
针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；
（3）、体验式营销
在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。
（4）、线上SEO优化
百度关键词推广，SEO优化技术。
（5）、微博推广
建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。
（6）、网络广告投放
各个门户网以及其他网站的'广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
（7）、差异化服务
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。
六、运营团队构建
1、团队状况
启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构
技术部工作构成，基本工作内容如下：
A、技术
1、完成网上平台建设/维护；
2、负责网上平台新产品和功能开发；
3、负责网上平台运行管理；
4、负责网站的稳定运行
B、运营部
1、负责网络平台市场推广；
2、负责平台网上推广实施；
3、网站日常活动的策划及执行、微博的维护及利用。
C、市场部
1、寻找合适的企业进行产品合作；
2、寻找合适的平台进行平台合作；
3、负责平台线下推广实施；
4、负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；
D、客服部
1、处理网站线上、电话咨询服务；
2、处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；
3、负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；
E、公关部
1、负责网站整体形象；
2、负责网站对外展示的良好口碑；
3、与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
商业计划书 11
一、行业概况
明年，它将走出象牙塔。因为经济危机的影响，我们已经对餐饮业产生了兴趣，打算毕业后开一家蛋糕店。蛋糕店发展前景很大。现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。
二、蛋糕店概述
1、本店属于餐饮服务业，名称为“玛吉下午茶”，是个人独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2、商店计划在社区商业街开业。最开始是一家中档蛋糕店，以后会逐渐发展成安德鲁森、向阳坊等蛋糕连锁店。
3、店铺需要9、5万元的创业资金。
三、业务目标
1、因为地理位置在商业街，顾客比较丰富，但是竞争对手也很多，尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，一年收回成本。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中取得突破，成为蛋糕市场知名品牌。
四、市场分析
1、客户来源:我们的目标客户是:在商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；大约50%的学生在附近的学校，商店工人和社区居民。游客数量充足，消费水平中低。
2、竞争对手:根据调查结果，我们知道国内有很多品牌的蛋糕店，比如安德鲁森、向阳坊、鸿业、安琪。所以，竞争很大
五、动词（verb的缩写）商业计划
1、先去附近的几家蛋糕店“窥探情报。了解不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“Trick ”。
2、开业资金筹集后，他们开始在各大蛋糕店工作“挖墙角”。你不能“离谱”挖的时候，店里没几个人的时候，偷偷跑过来跟店里的师傅商量。还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。
3、据了解，已经找到了一套固定的消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。今天你可以降价几块钱，明天竞争对手可能会和你竞争更低价格的订单。”由此，我体会到了产品市场的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕，我们才能吸引顾客并留住他们。
4、蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。
5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的'休闲功能进一步加强。
7、经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天，及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。
8、建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如15折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐x的话，会有被尊重的感觉。
9、桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。
10、无论是从店铺装修，店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。内容来自徐州便民网，真诚为您服务。
11、食品行业有特殊的工作技能要求:员工必须持有“健康证明”。
六、不及物动词财务估算
启动资产:约9.5万元
设备投入:
1、房租五千。
2、门面装修2000元左右(含店面装修、灯箱)；
3、商品货架和销售台费用1500元左右；
4、员工(2)统一着装需要500元；
5、机器设备最大投资8万元(含做蛋糕全套用具)；最初的购买价格大约是6000元。
月销售额(平均):21000元。据专家评估，这样的小蛋糕店运营走上正轨后，月销售额可以达到2、1万元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住宅区、社区商业街、靠近孩子的地段(如幼儿园或游乐场)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计2000元。
水电等杂费:设备折旧费700元:按5年计算，月利润:6967元左右。根据这一估计，大约一年就可以收回投资。
七、风险和制约因素分析:
因为蛋糕店不是街上或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以要花更多的财力物力和“Trick ”为了吸引顾客。
商业计划书 12
一、项目介绍
背景:目前，中国经济发展迅速，生活水平的提高引起了人们对美味面包的浓厚兴趣。面包店遍地开花，面包店领域出现了很多连锁品牌。虽然竞争激烈，但普通面包店还是有很多弱点和缺陷，给了我们占领市场的机会。
前景:虽然目前各地面包店很多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期可持续增长的空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冷冻产品(慕思)、月饼、蛋糕、生日蛋糕、DIY产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全是每个人最重要的话题，所以我们一定会使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根据客户需求改进服务和流程，努力让尽可能多的客户感到方便。
3、尊重，对于客户，无论是谁，我们都必须尊重，让客户觉得我们重视他们，增进信任。
4、创新，今天，人们的品味和要求越来越高。没有创新就意味着被市场淘汰。因此，我们的联合科研机构不断开发新产品和新口味，以满足客户的要求。
四、竞争分析
目前市场上面包店的缺点
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干净卫生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墙壁和地板都不是很干净，很容易让顾客反感。
2、成分的安全性很难保证。大多数面包店没有自己的原料基地或可靠的配料供应商，很难保证原料的安全。
3、产品品种单一，口味单调。
4、广告投放不足，客户认知度低。
5、DIY产品缺乏，客户参与度不高，难以适应DIY市场的火爆
6、缺少特产。
我们的优势
1、温馨大气的店铺装修，明亮的窗户和店铺的橱窗，让顾客感觉自然温馨。壁纸和DIY贴纸都在墙上，干净又有趣。无论是装修还是服务，都能让客户有宾至如归的感觉。
2、我们打算与人合作，为重要的原材料，以确保安全和渠道供应的成分。
3、通过与科研机构和多家单位合作，可以开发出多种口味的不同产品，满足不同客户的需求，推出自己独特的旗舰产品。
4、与当地各种组织和单位合作开展DIY活动，让顾客亲自参与制作面包和零食的过程，既宣传了自己，又让顾客感到愉快，增强了品牌意识。
DIY:
情侣:共同制造甜蜜，一起分享快乐
家庭:培养孩子动手能力，一起玩乐，促进家庭成员之间的情感交流。家庭主妇:空闲时间，学习制作技巧，自己做蛋糕，对甜品的外观和口感有较高的要求，对DIY特别服务很好奇。
其他:做蛋糕，送人以示心意
五、市场战略
1、价格策略:计算产品成本，合理定价。
2、产品策略:根据不同消费者的需求，开发低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味、不同消费群体的需求。
3、包装策略:以清新风格为主，给买家良好的购买体验。
4、促销策略:开展节假日、庆典等促销活动，提升店铺知名度和美誉度。
5、外卖策略:3公里内免费送货，与单位或组织合作发展经销商。
6、会员策略:开放会员卡系统，会员会获得优惠。给会员一点折扣，会让客户感受到甜头，提高购买率，增加品牌知名度。
我们的特点:
DIY为家庭带来了一种新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供了温馨浪漫的环境，提升了他们的`生活品味。
DIY服务流程:客户需要提前预约，在约定日期内到店内DIY区，由店员引导顾客根据自己的需求选择蛋糕胚的形状和大小，然后用自己的手，选择黄油或水果等原料，充分发挥想象力，根据自己的需求制作蛋糕，然后在店里包装好带走。这样顾客的送礼形式就满足了，最重要的是表达心意，一举两得。
六、投资和收益分析
资金需求:
1、店面租金:横街中心小学2附近3万/年(30平米)。装修:1、3万，设备:2万
4、证书和执照:2000左右
5、工资:1名店长每年3万；3个店员，每年共计6万，共计9万/年。
装修和设备都是一次性投入，不计入年度成本。每年的固定成本大概估计在12万左右。
收入分析:日均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。(父母出资12万)
七、风险及防范措施
风险:
1、竞争对手已经经营多年，并且有固定的消费群体。
2、蛋糕等产品热量高，今天负责减肥的女性审美观念冲突。
3、随着经济的发展，人们对面包的需求越来越大，但其他食物也在不断发展，选择也越来越多。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
预防措施:
1、鉴于竞争对手的问题，我相信我们的商店将以合理的价格和更好的服务赢得消费者的青睐，并在我们活动的支持下，赢得更多客户的光顾。
2、对于爱美的女性，我们开发推出了低脂面包等产品；对于想要健康的客户，我们开发推出了营养面包；对于老年人，我们开发了低糖面包。根据不同的客户群体，我们开发并推出了许多单一产品，以尽可能满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食物的选择越来越多，但面包的重要性仍然没有减弱，我们开发了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我们的面包和甜点尽可能融入人们的日常生活，成为人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备，如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等。，我相信我们的品牌影响力会随着活动的增加而增加。
商业计划书 13
一、执行摘要
无论是创业还是分销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时，首先要明确自己的目标，是准备把产品作为长期事业来开发，还是仅仅作为现有产品的补充，还是为了其他目的。不同的目标决定了我们会在这个项目上投入不同的资金、时间、精力和运营方式。这些因素往往直接影响甚至决定这个项目的最终命运。
二、项目介绍
网上店铺调查报告后。制定以下网上开店流程：
1、开始不是在网上，而是在你的脑海里。你需要考虑你想开什么样的店。开网店和开传统店在这方面没有区别。找到一个好的市场，品尝你产品的竞争力，是成功的基石。
2、选择店铺平台或网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大部分网站都会要求用实名、身份证等有效证件注册。在选择网站的时候，知名度，是否收费，收费情况都是很重要的指标。现在很多平台都提供免费开店服务，可以帮你省不少金。
3、向网站申请开店。你应该详细填写你的商店提供的商品分类。比如你卖时尚手表，就要在“珠宝、手表、眼镜”中把它们归类为“手表”，这样你的目标用户才能准确的找到你。然后你需要给你的商店起一个醒目的名字。用户在列表中点击哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。有些网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。
4、进货。可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。
5、登录产品。你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，最好与商品的图片相匹配。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，最好声明邮费由谁负责。登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。通常网站会提供起步价、底价、总价等由卖家设定的项目。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。不过网上竞价就不一样了。卖方必须先定一个起拍价，买方从那时起就向上出价。起步价越低，买家越感兴趣。有的卖家设置1元开始拍摄，这是吸引眼球的好办法。但是如果起拍价太低，就会有最终成交价格过低的风险。所以卖家最好同时设定底价，比如105元作为底价，保证商品不会低于成本购买。另一个缺点是起拍价太低，这可能意味着你愿意以很低的价格出售商品，从而使竞价徘徊在很低的价格。如果卖家觉得投标等待时间太长，可以定个价。一旦买方愿意支付这个价格，货物就会立即出售。缺点是如果有几个买家感兴趣，不可能要求很高的价格。卖家应根据自己的具体情况使用这些设置。
6、营销推广。为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但仅限于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。
7、销售服务。在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。但需要注意的是，很多网站禁止买卖双方在网上提供邮箱、电话等任何个人联系方式，以防止买卖双方私下交易，规避交易成本，否则将受到惩罚。
8、交易。交易结束后，网站会告知双方的联系方式，并按照约定的方式进行交易。可以选择当面交易，也可以通过汇款或者邮件交易，但是要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。
9、评价还是投诉。信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造一个信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，通过良好的服务获得对方的好评。如果交易失败，应该给差评或者向网站投诉，减少损失，警示他人。如果对方投诉，要尽快处理，以免给他的信用留下污点。
10、售后服务。不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选择合适的产品钓大鱼
想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。作者通过三种竞争策略帮助你选择产品。物以稀为贵，不能选择到处都能买到的商品。既然那些商品随处可见，为什么买家要来买你的呢？如果加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的.应用。二是利用地区价格差异赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市（北京、洛阳）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本领先战略。做好，不要生疏。如果你爱手工，爱十字绣，爱手绘，爱创意的东西，不妨开个DIY店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你很擅长摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。任何时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：
1）体积小：主要是方便运输，降低运输成本。
2）附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。
3）独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。
4）价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。
5）通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6）线下没有，只能在网上买，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择一种或几种产品时，在确定你的选择是否正确之前，你应该开始了解客户和竞争对手的市场调查，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或信息不对称来判断的，判断往往是错误的，最终可能导致你的业务失败。
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