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品牌网站的搜索引擎营销
品牌网站的搜索引擎营销【1】
【摘要】本文通过研究搜索引擎及搜索引擎营销的背景和发展现状优势及我国品牌网站的搜索引擎营销应用情况。
从我国品牌网站的搜索引擎营销体系现状的分析中发现我国品牌网站的搜索引擎营销体系存在的问题，而后分析了搜索引擎优化(SEO)、PPC、Web分析和网站推广在企业电子商务网站营销中的作用，提出建立搜索引擎营销(SEM)体系策略，并针对现今搜索引擎营销还存在不足进行相应的改进。
最后通过OPPO品牌网站利用搜索引擎进行营销成功案例分析，逐一论证了建立搜索引擎营销体系的重要性，从而得出品牌网站搜索引擎营销发展趋势和未来展望。
【关键词】搜索引擎;SEM;SEO;PPC;品牌网站推广
一、搜索引擎及搜索引擎营销概述
搜索引擎指自动从因特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。
因特网上的信息浩瀚万千，而且毫无秩序，所有的信息像汪洋上的一个个小岛，网页链接是这些小岛之间纵横交错的桥梁，而搜索引擎，则为用户绘制一幅一目了然的信息地图，供用户随时查阅。
搜索引擎的工作原理大致可以分为：1.搜集信息：每个独立的搜索引擎都有自己的网页抓取程序(spider)。
2.整理信息：搜索引擎抓到网页后，还要做大量的预处理工作，才能提供检索服务。
3.接受查询：用户输入关键词进行检索，搜索引擎从索引数据库中找到匹配该关键词的网页;为了用户便于判断，除了网页标题和URL外，还会提供一段来自网页的摘要以及其他信息。
所谓搜索引擎营销(SEM)，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上，以网页形式存在着信息源;搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;根据用户对检索结果的判断，选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。
这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程，该过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。
(一)背景及意义
艾瑞咨询根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2011年，中国搜索引擎用户规模预计将达4.58亿人[1]，用户覆盖率达到82.3%，相比2010年的3.95亿人同比增长32.1%，预计到2013年后，用户规模将达到5.5亿人左右[2]。
如此高的用户覆盖率为SEM的发展巩固牢固的基础，以及独体优厚的发展环境和政策鼓励，将会对其发展占据非常有利市场条件。
因此作为电子商务快速发展的构成，搜索引擎营销成为企业开展网络营销推广的重要手段，它将成为电子商务在网络营销上挖掘潜在客户提供最直接最有效的营销方法。
(二)发展现状
随着中国互联网的迅速发展，搜索引擎正日益成为人们网络生活中的重要组成部分，成为被各企业比较认可的网站推广手段之一，也成为网络营销服务商最主要的服务项目;搜索引擎营销目前最活跃的群体是中小企业，大型企业渐渐开始关注搜索引擎营销(SEM)策略;搜索引擎营销服务市场以关键词广告和网站登陆广告等形式的搜索引擎广告产品销售为主，基于自然搜索排名的搜索引擎优化市场非常混乱;面对我国市场的不成熟，大多数的企业还不知道如何利用搜索来推广自己，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，没有上升到战略的高度来应用搜索引擎营销。
(三)搜索引擎营销优势
搜索引擎营销中的搜索引擎广告是新型广告方式，可以随时、随地发布，且覆盖范围更广。
同时，在搜索引擎营销过程中，有关的关键词会被主动查找这些产品的潜在客户搜索到。
搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接网络营销效果的方面，更表现在企业网络品牌创建和提升。
通过搜索引擎，企业可以搜集、整理、分析市场信息，了解消费者的需求、购买动机和行为，从而为企业发现市场机会、产品更新换代、制定市场营销组合策略提供依据。
另一方面，掌握竞争对手的资料。
二、我国品牌网站的搜索引擎营体系分析
(一)现状分析
品牌网站搜索引擎营销的走势大概可以用以下几点进行描述：第一，基于搜索引擎平台的竞价广告服务将继续受到追捧。
第二，电子商务网站网络营销预算中，以竞价排名为主的搜索引擎营销费用将占据重要份额。
第三，搜索引擎本地化营销服务和专业性将越来越强。
第四，搜索引擎优化服务将会渗透到电子商务网站策划和电子商务网站建设阶段。
第五，搜索引擎垄断性资源将成为电子商务网站开展搜索引擎营销所要碰到的壁垒。
(二)现今搜索引擎营销实施存在的不足
搜索引擎优化进入我国时间较短，众多企业对搜索引擎营销的应用也处于较低层次，没有把搜索引擎营销作为企业营销策略的一个组成部分，加之，大多运营商缺乏“诚信经营”和“担当社会责任，为人们尽可能提供客观、真实的信息”的理念。
不足之处：第一，各大搜索引擎的爬取规则更新频率较高。
第二，程序员和网络优化师不能够同时兼备这两大专业技术;第三，很多浏览器都具有屏蔽广告的功能。
三、建立搜索引擎营销(SEM)体系策略
建立一个强大的搜索引擎市场营销体系，首先应策划一个初期试验阶段，然后再辅以一些基准测试，从中能够对网络上每一个广告宣传活动的效果进行分析。
另外，一个精心打造，并且能准确反映和清晰详尽地说明搜索引擎市场营销基本原则的商务策划方案也是必不可少的。
同时，建立一个强大的电子商务网站的网络市场营销体系，目的是能够很好地实现搜索引擎营销。
(一)SEO优化
搜索引擎想要向用户提供最好的信息，所以我们应该主动帮助搜索引擎。
修正网站的导航、清理HTML、添加实用权威的信息并提供同类最好的购物过程。
搜索引擎将向搜索您的产品和服务的人们显示您的页面。
为了能提高自然搜索排名，增加潜在客户数量，最终满足商业目标，我们可以采取以下几种重要的方法，实现商业价值：第一，为网站确定清晰的商业目标;第二，人性化的导航布局无形中赢得客户;第三，Web工具分析顾客浏览网站入口页面，进行精准内部的SEO;第四，利用分析工具，挖掘出最具有价值的转换关键词;第五，撰写独特的价值主张;第六，设置合理的TITLE标记、DESCRIPTION标记和KEYWORD标记[3]。
(二)PPC改进
通过使用PPC，公司的产品和服务可以显示在第一页。
在搜索网站时，搜索引擎几乎总是将该网站排在第一名。
通过使用PPC，将会获得额为销售。
如果将PPC的成本保持在每次取得的费用之内，就得到了额外销售。
更多的收入和利润将帮助更快地达到收支平衡点。
一旦超过收支平衡点，利润边际就变得大得多了。
为了能够花费最少的PPC费用，提高客户成交率，以至于获得最佳商业目标，我们需要使用有效的投放广告技巧：第一，广告描述优化编写;第二关键词投放方案;第三，关键词竞价排名优化。
(三)借助门户网站平台推广
借助权威网站宣传或提供高质量的免费服务及共享资源，才能够吸引或满足广大顾客需求欲望，以至于互相相传获得口碑效应。
以此同时，网站知名度的认可，进一步对搜索引擎评定网页质量提供更有利索引保障。
现通过以下几种重要方法推广网站：第一，获得权重高的链接;第二，针对各类媒体提供资源进行互相免费订阅;第三，占据有利资源或广告位置进行互换合作免费推广。
(四)Web分析
分析工具给予控制营销的能力。
使用分析工具管理客户获得营销策略。
分析工具可以展示广告工作的哪一部分有效。
帮我们节省许多昂贵而没有效果的广告消费。
Web分析是一种营销、商业问题。
如何解析和利用网络分析结果直接影响到企业的生死存亡。
高级管理人员必须看重其对公司决策的重要性。
四、品牌网站搜索引擎营销发展趋势和未来展望
在中国互联网的进一步普及和网络营销意识的逐渐渗透，企业对搜索引擎运营商在市场推广方面的积极表现所产生的价值得到越来越多重视。
以此同时，电子商务的迅速发展构成搜索营销增长的刚性需求，加之搜索引擎凭借其雄厚的互联网资源和众多的网民数量的优势，逐步发展成商业化的营销模式，也同样成为企业开展电子商务网站网络营销推广的重要手段。
本文通过搜索引擎优化(SEO)、PPC、Web分析和网站推广等主要方法来解决这一难题。
然后，针对现今搜索引擎营销还存在不足进行相应的改进，以达到将浏览转化为顾客，促使业务达成，给企业带来订单，这一最终目标，并通过OPPO品牌网站利用搜索引擎进行营销成功案例分析，逐一论证了建立搜索引擎营销体系的重要性。
所以，电子商务网站的搜索引擎营销关键在于如何建立什么样体系，以至于能够产生最佳效益。
在互联网上谁能抢得先机，谁得到更多潜在资源，谁就能在未来市场中占据主动。
参考文献
[1]Iresearch.2010-2011年中国搜索引擎行业年度监测报告简版[EB/OL].http://report.iresearch.cn/Reports/Free/1526.html.
[2]CNNIC.第27次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL].http://www.cnnic.cn/research/bgxz/tjbg/201101/t20110120_20302.html.
[3]SergeThibodeau.如何建立强大的搜索引擎市场营销(SEM)体系[EB/OL].http://www.21cn bj.com/industrynews/articles_2010/SEM.htm.
[4]刘文广.电子商务网站规划与管理[M].北京:高等教育出版社,2009.
[5]黄玲芳,刘庆华,万佩真.浅谈搜索引擎与网络营销[J].商场现代化,2008(10).
[6]王宏鹏.效果营销是搜索引擎营销的新方向[J].互联网周刊,2008(5).
[7]Ramos,Guan.搜索引擎营销的成功策略与技巧解密[M].北京:清华大学出版社,2009.11.
[8]Andreas Ramos,Maggie Guan.Search Engine Marketing[C].The McGraw-Hill Companies,2009.
[9]Larry Weber.Marketing.Marketing to the Social Web:How Digital Customer Communities Build Your Business[C].2009.
[10]邱哲,符涛涛,王学松.开发自己的搜索引擎:Lucene+Heritrix
[M].北京:人民邮电出版社,2010.1.
网站搜索引擎优化研究【2】
摘要:搜索引擎优化是搜索引擎营销的主要方式,是指通过对网站的调整,使其符合搜索引擎的要求,从而在搜索引擎中获得较好排名的策略。
关键词:SEO;搜索引擎优化;网络营销
一、搜索引擎优化概述
SEO是Search Engine Optimization的缩写,翻译成中文就是搜索引擎优化,是通过研究搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索结果页面排名的方法。
SEO的主要工作分为内部优化和外部优化,内部优化指对网页基本要素进行调整,外部优化指如何增加网站外部链接,总之优化的最终目的就是提高网站访问量,提升网站宣传能力。
二、搜索引擎工作原理
研究搜索引擎优化实际上就是对搜索引擎工作过程的逆向推理,因此,学习搜索引擎优化首先要了解搜索引擎的工作原理。
搜索引擎主要包括全文搜索引擎(百度、Google),目录搜索引擎,元搜索引擎三大类。
这里主要介绍全文搜索引擎的工作原理。
搜索引擎的主要工作包括:页面收录、页面分析、页面排序及关键字查询。
页面收录就是指搜索引擎在互联网中进行数据采集,然后将采集到的数据存放到自己的数据库中,这是搜索引擎最基础的工作。
搜索引擎是根据页面的URL地址找到网页,然后利用蜘蛛程序抓取网页。
页面分析指搜索引擎对收录的页面将进行一系列的分析、处理,主要包括:过滤标签提取网页正文信息,对正文信息进行切词处理,建立关键字与页面间的索引等,为用户的查询做好准备。
用户向搜索引擎提交关键字查询信息后,通常会返回多个结果页面,决定页面排序的主要因素包括页面相关性和链接权重,做优化工作的主要任务也就是想办法提高页面的相关性和链接权重,页面相关项性主要由关键字匹配度、关键字密度、关键字分布及权重标签等决定,链接权重包括内部链接权重和外部链接权重,其中外部链接权重影响较大。
最后就是用户进行关键字查询。
三、网站优化实施
在说网站优化实施方案之前,先说一下搜索引擎优化的宗旨:SEO工作应该以用户为中心,围绕提高用户体验、完善网站功能而进行,不能为了优化而优化。
也就是说在对网站优化时应该以满足用户需求为根本出发点,而不要采用一些欺骗搜索引擎的手段以达到提高网站排名的目的。
四、网站结构优化
网站结构包括物理结构及逻辑结构。
物理结构是由页面的真实存储位置决定的结构,反映的是页面的存储层次。
逻辑结构是指由页面间的链接关系所决定的结构,它反映的是页面间的链接层次关系。
网站结构优化主要包括物理结构优化和逻辑结构优化。
网站物理结构优化主要是指规划合理的站点结构,尽可能减小目录深度,一般目录深度一般不超过4层,目录深度较小的页面不管对于搜索引擎还是普通用户都是有好处的,因而能得到更多的权重。
也可以通过一些技术手段解决URL长度的问题,如URL重写,但此时URL就不能反映页面的真实存储位置。
网站逻辑结构优化主要是建立合理的导航结构,减少页面间的链接深度。
只有具有清晰合理的网站导航结构,才能尽可能多地收录网站的页面和收录更深层次的页面。
链接深度是指从源页面到达目标页面所经过的路径数。
链接深度越小被搜索引擎抓取的几率就越大。
减小链接深度可以采用以下方法:尽可能把重要页面的链接和栏目放置到首页;把第二、三层的栏目标题抽取到首页;建立网站地图页面,并提交给搜索引擎。
链接优化。
链接分为内部链接和外部链接,是决定页面权重的重要因素。
内部链接与外部链接相比外部链接对页面权重的影响更大一些。
链接优化首先是链接对象的选择,链接对象会影响页面的相关性,在这方面影响最大的是文本,其次是图片,最小的是对媒体文件。
也就是说超链接对象最好采用文本格式,且文本内容最好使用与页面主题相关的关键字和权重标签,如果使用图片做超链接,必须设置图片的alt属性来表达主题。
内部链接优化主要是建立强大有序的内部链接,让网站所有页面互相连通,还有一点就是保证网站中重要页面能得到更多的链接,只有这样才能提高搜索引擎对网站的收录。
外部链接优化是搜索引擎优化的一项重要工作,主要指如何增加网站的外部链接数量。
增加外部链接的主要方法有:登陆分类目录、交换链接和使用链接诱饵等。
登陆分类目录时注意不要登陆一些低质量的分类目录,网站因此可能会受到惩罚。
交换链接时注意网站主题相关性、网站质量、导出链接的数量,主题越相关,网站质量越高,导出链接数量越少网站能得到更多的权重。
链接诱饵主要包括软文、广告和共享软件。
关键字优化。
搜索引擎是以关键词为搜索条件进行检索的,关键字优化主要目的就是提高页面和关键字的相关性。
关键字优化首先就是要寻找与页面主题相关的关键字,优先选择那些符合大部分用户搜索习惯的关键字,然后,就是对关键字的搜索量、商业价值、竞争程度进行评估,从中筛选出高搜索量、高相关性、低竞争的关键字。
关键字在网页中出现的位置可谓无处不在,主要包括:title标题、meta标签、网页正文、url路径、alt属性等,关键字的密度控制在2%-8%的范围内比较合理。
五、总结
随着互联网的发展,搜索引擎优化会得到越来越广泛的引用。
学习SEO其实并不难,但也不是一时就能学会的,学习SEO首先要学会多思考,多角度、多层面的去思考,去分析自己的网站;其次就是多实践,积累经验;当然还有最重要,也是最基础的一项内容,就是掌握SEO的基础知识。
参考文献:
1、吴泽欣.搜索引擎优化入门与进阶[M].人民邮电出版社,2008.
2、谭思云.网站搜索引擎优化(SEO)的研究[J].中国水运,2008(2).
搜索引擎营销的内容和运用【3】
摘要：信息的多元化扩充了人的视野，但也让人不知如何选择。
为更加有目的性的筛选信息，搜索引擎及其营销应运而生。
本文通过对搜索引擎营销内容和搜索引擎优化的深入分析，揭示了在电子商务及网络营销日益发展的大趋势下，企业将如何选择搜索引擎营销模式提供了思路。
关键词：搜索引擎营销 搜索引擎优化
提到搜索引擎营销不得不说说搜索引擎，因为搜索引擎营销正是在搜索引擎发展之下成长起来的，可以说没有搜索引擎这一平台就不会有搜索引擎营销。
在互联网的初期是没有搜索引擎的，但随着互联网上信息的增多，搜索引擎出现了，它不但解决了互联网发展的瓶颈，帮助用户及时地检索到所需的信息，还在互联网领域创造了一个又一个的奇迹，例如全球最大的中文搜索引擎百度。
搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户捡索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户，它是网络营销的一种模式，目的在于推广网站，提高知名度，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
企业可以通过搜索引擎返回的结果，获得更好的销售或者推广渠道，对网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。
根据网络调�数据显示：排名前10名的网站占据了72%的点击率。
因此，企业排名尽量靠前，尽可能的成为搜索结果中的第一条，已成为�一家建有网站企业追求的目标。
一、付费搜索引擎营销模式
搜索引擎营销的主要模式大致可分为四种：搜索引擎优化、关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名，除搜索引擎优化外，另外三者都属于付费搜索引擎营销模式。
1、关键词广告
关键词广告是指显示在搜索结果页面的网站链接广告，它属于CPC收费制，即按点击次数收取广告费。
它是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段，属于付费搜索引擎营销的主要形式之一。
简单来说，就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。
由于关键词广告在特定关键词检索时才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常强，被称为性价比比较高的网络推广方式。
2、搜索引擎登录
搜索引擎登录是早期搜索引擎营销的重要内容，它是为了能进入搜索引擎的索引库，保证站点的网页在某个关键词的搜索结果中获得好的排名，能使站点获得良好的可视性，更全面地展示站点内容。
搜索引擎登录分为免费和付费两种，但是现在提供免费登录服务的网站很少，国内的主要搜索引擎服务商大多提供收费登录服务。
收费登录服务自然会影响部分企业网站登录的积极性，不过也为网站提供了更多专业的服务，从功能上为网络营销提供了更为广阔的发展空间，从而提高了营销的效果。
3、竞价排名
竞价排名是搜索引擎营销中所占比重最大也是目前常用的方式。
竞价排名是按付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式，然后按点击付费。
由于�取关键词点击付费，用户相对来讲比较有针对性，且周期较短，收费相对低廉，因而企业自主性较强，既快速又经济地评估广告宣传的效果，又可快速更新、终止等，这种形式受到了企业的欢迎。
4、搜索引擎优势
搜索引擎作为一种全新的营销方式，在很短的时间内得到迅猛的发展，主要优势表现为：其一、成本低效率高，有资料显示，搜索引擎平均销售机会成本为$0.45，电子邮件为$0.55，企业�页为$1.18，广告条为$2.00。
以上数据我们可以看到搜索引擎营销是使用有限营销费用的最高效方式。
其二、效果明显，根据网站点击率和网站流量两个指标可以评价搜索引擎营销效果。
其三、方便快捷，搜索引擎营销以互联网为基础，大多数企业网站是24小时开放的，这就使得潜在客户可以在上网的同时，通过搜索引擎随时登录企业的网站查询自己需要的信息，大大方便了企业和用户，有利于企业和客户直接接触。
二、搜索引擎优化及运用
1、搜索引擎优化
目前竞价排名是比重最大也是最常用的方式，但我们应看到搜索引擎优化的广阔前景。
目前市场上出现因竞价排名导致搜索引擎上虚假广告的增多，以中国搜索引擎市场为例，用户不满意的因素中，对搜索结果排序不满的比例日渐增加，已出现了信任危机。
消费者普遍认为与付费的竞价排名相比，单纯的不付费搜出的结果更真实。
搜索引擎优化是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面进行索引及确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化。
提高在搜索结果页面的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户直奔主题，发挥沟通企业与客户的最佳效果。
作为一种自然结果，其可信度比付费的高。
2、搜索引擎优化途经
(1)网站主题明确，内容丰富
尽管有许多所谓的技巧来提升网页在各大搜索引擎上的排名，但最主要的还是网站的实际内容。
网站有明确的主题，有关于主题的丰富内容，并专注于某领域的变化，有较多的与主题相关的页面，时常更新，这才是网站优化的开始，才是网络化策略的本质因素。
(2)关键词一定要突出但密度要适度
在标题、段落标题这两个网页中最重要最显眼的位置尽量要体现关键词。
在正文文本和网页描述上也要在合适的位置突出关键词。
由于搜索引擎对关键词密度�取了压制措施，再加上过密的关键词会使消费者产生厌烦心理，因此关键词密度一定要把握好，坚决杜绝大量堆砌关键词行为。
(3)引出链接的人气化
创建有人气化的、有意义的引出链接，提高链接广泛度。
一个网页被其它网页链接得越多，它就越有可能是有着最新和最有价值信息的高质量网页。
(4)不要用图片来显示文字
虽然说图片更加清晰生动，但是搜索引擎使用在互联网上的方式和视觉残障人士一样，面对图片无法读出来，因此要尽可能的避免使用图片显示文字。
(5)网站导航要清晰化
搜索引擎使用的是一种非常特别的程序，叫做蜘蛛程序。
蜘蛛程序挖出每一个网页的HTML，当不再有链接指向其它页面时，它就返回，以后再去搜索这些页面的HTML。
因此可以想象蜘蛛程序要访问完所有的网面得花多长时间。
因此网站导航要易于蜘蛛程序进行索引收录，制作清楚有效的网站地图。
(6)页面容量要合理化
注意不要让你的网页页面容量过大，合理的页面容量会提升网页的显示速度，增加对搜索引擎蜘蛛程序的友好度。
三丶结束语
搜索引擎营销以独特的优点在市场上发挥了巨大的作用，并取得了一定的成效。
搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋容置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。
当然，目前搜索引擎这一市场发展还不成熟，仍然存在很多问题，主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。
要想解决这些问题，还需要技术的不断发展，法律法规的不断完善，以及各方面的支持、配合。
搜索引擎营销要走的路还很长，任重而道远。
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