销售类书籍优秀读后感优秀

销售类书籍优秀读后感优秀

　　细细品味一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，写一份读后感，记录收获与付出吧。到底应如何写读后感呢？以下是小编为大家整理的销售类书籍优秀读后感优秀，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售类书籍优秀读后感优秀1

　　读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。

　　河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得“业绩创造者”和“价格创造者”的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的'销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。

　　营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自己修养，提升医疗及市场营销知识，把20xx年的业绩搞上去。

销售类书籍优秀读后感优秀2

　　我是怎么教HR挖人过来的呢？

　　我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。

　　这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，但另一方面，感觉总是没抓到重点——总是不能抓到促使人行动加入的点，我想了想，于是这么跟她说：

　　“我知道你们HR也就是这几个大公司相互之间挖的，你也应该打了不少电话。虽然我不太感兴趣，不过可以给一些建议，让你从我们这里挖的时候，效率更高。”

　　然后就围绕《销售脑》的四个观点出发了：

　　一、是围绕痛点，我们痛点算比较多的`了

　　我们公司算外包，压榨得算厉害，薪酬福利压得厉害，甲方事多压力大；但有相对规范的流程，适合新人或刚转行，对那些薪酬福利要求不高，想获得入行经验的人。所以痛点会比较多，前期靠近可针对性筛选。

　　二、是凸显诉求，这就对比来说

　　比如对手有打车补贴，我们没有；对手能平衡工作生活，压力小，双休，不用做自己总结，我们工作压力大，对接甲方，单双休，要做恼人自己总结。

　　三、是价值证明

　　可以推荐App第三方软件评价公司，或者跟跳过来的同事联系也没关系，这边可以提供。

　　四是传递旧脑，这里可操作的点更多了

　　侧重讲讲生活与工作，以及学习的东西，毕竟在这里确实很忙，工作压力很大。

　　最后HR说我特别有挖人的天赋，因为就这套东西真的挖了好几个哈哈哈。

销售类书籍优秀读后感优秀3

　　销售是帮助有需要的人们得到他们所需要的东西，是一种供需关系、一种双赢的局面。就比如是高频焊接、高频感应加热设备用于加热焊接车刀，车刀用于切割材料一样，可以是国韵电子的设备也可再其选择，各取所需。当然有用武之地的大家都会使用，《销售圣经》中的摘抄希望能帮助大家：

　　1、最好的销售人员是那些有最佳的态度、最丰富的产品知识和提供最优秀服务的人。

　　2、笑是默许的表现，而默许会带来合同。

　　3、关系重于价格。

　　4、客户和潜在客户永远都会有时间听取那些有助于发挥发展他们自己生意的有价值的信息和新主意。

　　5、爱抱怨的人永远都不会是赢家。

　　6、要以帮助客户为目标进行销售，不要把佣金当做目标。

　　7、如果你做出一个承诺，就要兑现它。把一次性买主升级成长期客户的良方就是按承诺发货。做不到这点对你的公司和客户来说都是灾难，你将永远无法弥补。

　　8、明白什么是真正的拒绝。顾客并不永远说实话，他们可能一开始并未向你表露真正的拒绝。

　　9、销售成功的公式：AHA(E+HUMOR+ACTION)。

　　10、增加客户跟销售的方法：让你的.顾客每月为你推荐一个客户；每月为你的客户推荐一个客户。

　　11、足智多谋、有备而去、坚持不懈、与众不同。

　　12、避免使用的词句：实话跟您说；您今天能下订单吗？

　　13、别人说你的价格太高时，你应该回答：我可没有听别人说过这样的话。

　　14、用“我们的经验说明……”来介绍产品。

　　15、观察、提问、倾听、和谐、练习。

【销售类书籍优秀读后感优秀】相关文章：

销售述职报告优秀01-05

销售优秀述职报告09-28

餐饮销售方案优秀02-28

销售的优秀实习心得11-24

汽车销售优秀述职报告04-28

汽车销售优秀述职报告03-26

汽车销售实习报告优秀03-30

面试销售技巧优秀12-09

优秀销售的自我介绍11-27