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绝对成交读后感（通用19篇）
读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？为此需要认真地写一写读后感了。那么我们如何去写读后感呢？下面是小编精心整理的绝对成交读后感，希望对大家有所帮助。
绝对成交读后感 1
人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。
这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。
而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。
在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。
不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。
接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。
因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。
这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。
例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
销售有方法，成功有途径。
为什么每个行营人员一心想着销售却屡遭拒绝，一心想着成交却一无所获。
因为销售是人心交换的过程，互动交流的过程，而不是一味推销介绍的过程，所以我觉得成交源于客户对我们的信任，只要顾客信任我们和我们成为朋友时很多业务都会变得顺理成章。
但我们又要怎么样做才能得到客户的信任，从而成为朋友，为自己构建优质的人际关系呢?
首先我觉得我们要学习弟子规精华，学习孺家做人学说的礼，义，仁，智，信，就像我们公司的经营理念一样，以帮助他人成功为己任，以提供卓越服务为使命。
用感恩的心面对每一天，用百分百的精力去工作。
当然是不是我们做人做事都很认真了客户就会信任我们呢?我觉得不会完全相信。
因为认真做不代表做对了，不代表能帮客户解决问题了，其实我们要想得到别人的认可和信任，首先我们要学会能为别人着想，能为别人分担帮别人解决问题。
同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。
客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品，我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题，同时他能从我们提供的产品中获得一定利益，就像MST的代理商就是一个很好的例子。
他们是认为MST能帮他解决了同行之间的恶性竞争，价格之战等问题，同时也保证了他在当地的市场优势和合理的利润空间，并对用户有品质的保证，所以他们才会和我们有个良好的合作。
我认为我们MST产品的销售成果能否提升就要看我们为客户解决问题能力能否提升，我们为客户解决的问题越多我们得到的合作机会会越多。
当然客户不会天天拿着问题来找你，那我们就要善于发现客户存在的'问题并帮他们解决这些问题。
从而得到客户更多的认可和信任，也就更能加深我们和客户之间的紧密合作。
而我们目前的客户群还不够大不够优，当然客户不是有史以来有的，更不会天天有客户上门来找你的，所以我们要去寻找去开发客户，那么我们要怎么开发我们的新客户呢?
关于新客户开发：曾经我们经常抱怨我们的业绩不好是因为我们没有太多的客户资源，没有更好的客户资源。
其实不是我们没有这些好的客户资源，公司为我们提供的资源很多，只是我们没能开发出来而已。
而没开发出来是我们的自我认定有问题，总有太多的借口和理所当然的理由，才会导致我们开发不了这些客户资源。
我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力，相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索，从而先让客户了解我们认可我们信任我们，并能和他成为朋友。
这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。
我们接下来就是要为客户介绍我们产品。
产品介绍的好与坏直接影响到我们与客户能否成交。
以开发MST代理商为例：在我们给客户介绍产品前一定要先了解一下客户当前的市场情况，还有目前所销售产品的情况，并找出这些情况的利与敝。
然后我们再把我们产品的市场优势和产品特点介绍给客户，并加入我们公司产品的经营理念，让客户觉得跟我们合作没有后顾之忧。
当然我们光做这些还不够的，因为我们不能完全的了解客户。
那么他们会有新的或者我们没有考虑的抗拒点出现。
现在就是要看我之前提到的我们解决问题的能力了，如果我们能一一解除掉他们的抗拒点，这笔业务想不成都难。
当然我们做的是长久的生意，不是一次生意，所以我们和客户成交之后还要做有不断沟通交流，做好产品的售后工作，了解客户更多的需求，以便我们能和客户达成更多的合作机会。
当然在这些过程当中我们还会遇到很多各式各样的问题，所以我们要想都能一一解决，那必须要不断的学习，并且能够灵活运用到工作和生活当中去。
以上我跟大家分享的就是我学习的心得，当然我也在我的工作运用到并也得到了一定的效果。
另外我们在弟子规学习中蔡礼旭老师也提到学习是何等的重要，所以让我们从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活!
绝对成交读后感 2
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。
我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。
作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。
这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。
总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。
现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。
因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。
其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。
仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。
在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。
现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。
我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
再者，就是销售也需要技巧，沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。
刚工作的时候，就觉得自己能说就应该没什么问题，不会造成谈话过程中的冷场什么的。
在真正接触客户的整个过程中，我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。
而是更多的新问题摆在眼前，有时根本没想到，有时根本也不知道是问题，这就是缺乏经验的缘故。
拿个我遇到的例子来说，力远通讯是做私货手机的，他一直都想在泡泡上做广告，在我们后期谈到具体的广告费用问题的时候，他说要去征求一下合伙人的意见。
再后来，我们的沟通总会因为他的这个征求意见推迟。
原本我也没意识到这是问题，只是认为这可能是个时间的问题。
后来看了《绝对成交》才醒悟过来，原来这个问题我可以在刚刚接触客户的时候避免。
只要在我们前期沟通的时候加入一些客套的话语或者是试探性的问题就可以了解这样的信息，如“这么大的店子是你一个人开的啊，你还是挺不错的啊?”“这个店子的所有事情都是你一个人在处理吗?”等等。
其实随口一问便知的事情却成为了我后期遇到的麻烦，确实有些不值得。
应变能力则是与自己的工作经验有关系的，他需要很强的`逻辑思维能力，必须考虑周全与客户的整个对话是如何一步一步进行下去的。
这些对于我这个新手而已确实有点困难，不过我会尽快的适应这样的环境，在预约客户见面的前一天尽量的想出整个对话来，让客户尽量的跟着自己的思路走，交谈中要是出现其他的问题也可能好面对一些。
至于心里战术这一块，我只能通过更多的书籍和实战经验慢慢的体会到。
最后，该说的应该是我对客户质量的把握了。
我有好多客户已经划为了B类，一直都在联系，但是时不时的觉得这样的客户像没有意向似的。
这是，我就觉得自己在赛选客户的时候出现了偏差，对客户的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的办法去衡量每个客户的意向。
就如书中的一个例子一样，保险推销员到一个人家里去推保险，他一坐下就让主人给他倒了一杯水，他喝了一口以后就将杯子放在茶几的边上。
然后他就观察主人的表情变化，发现主人看着水杯比较焦急，后来主人就提醒保险员不要将杯子放在茶几边上。
从这个简单的例子中，就应该很明显的可以看到，这个主人是有这种安全意思的，换句话说就是这个人有购买保险的潜在需求。
在我们寻找客户的过程中，可能没有像他这么好的办法和机会去试探，我们也得有一个可行的办法去赛选定位客户，明确客户的需求。
与此同时，我们要善于找出客户生存发展存在的问题，然后讲问题放大。
这句话说的很好：人们都不会关注小问题，只会关注大问题。
只有将问题最大化才可能引起客户的注意，引起了注意之后，接下来的路就会好走了。
不管怎么样，还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。
以上这些感受是在通读《绝对成交》之后的心得体会，我将自己近一段时间的工作与书中涉及到的问题进行了比较。
发现自己真的很笨，犯的都是一些基本的错误，这些却无也恰恰是作为一个专业销售人员不应该犯的错误。
看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。
要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书，我可能只会当本教材用，而现在我可以说，他应该算是我的一本武林秘籍了。
我也相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。
绝对成交读后感 3
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的.就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
绝对成交读后感 4
读完《绝对成交》这本书，我深受启发。这本书让我对销售技巧和策略有了更深刻的认识。
书中强调了了解客户需求的重要性。只有真正理解客户想要什么，我们才能提供符合他们期望的产品或服务，从而增加成交的可能性。这让我明白，在与客户沟通时，不能仅仅关注自己的产品特点，更要用心去倾听客户的心声，挖掘他们的'潜在需求。
同时，书中提到的谈判技巧也让我受益匪浅。比如，如何在谈判中掌握主动权，如何巧妙地应对客户的异议等。这些技巧让我认识到，谈判不仅仅是价格的较量，更是心理和策略的博弈。
另外，书中关于建立良好客户关系的内容也给我留下了深刻的印象。一个成功的销售不仅仅是完成一次交易，更要注重与客户建立长期的合作关系。只有客户对我们信任和满意，才会有后续的业务往来。
在今后的学习和生活中，我会尝试运用书中所学的知识。无论是在小组活动中争取资源，还是与同学交流合作，我都会更加注重沟通技巧和策略，努力做到 “绝对成交”，实现自己的目标。这本书让我明白，只要掌握了正确的方法和技巧，我们就能在各种情境下更好地与他人达成共识，取得成功。
绝对成交读后感 5
《绝对成交》是一本非常实用的书籍，它为我打开了销售领域的新视野。
在阅读过程中，我深刻体会到销售不仅仅是简单地推销产品，更是一门艺术和科学的结合。书中详细阐述了如何与客户建立有效的沟通，这是成交的关键。我们要学会倾听客户的需求和关注点，用恰当的方式表达自己的观点，让客户感受到我们的真诚和专业。
作者所分享的各种销售策略和技巧也让我眼前一亮。例如，如何通过提问来引导客户，发现他们的真正需求；如何运用巧妙的话术来处理客户的异议，将反对意见转化为成交的机会。这些方法都具有很强的操作性，让我在阅读后迫不及待地想要尝试运用。
此外，书中还强调了心态在销售中的重要性。一个积极、自信的心态能够让我们在面对客户时更加从容，更好地应对各种挑战和拒绝。我们要相信自己的产品或服务能够为客户带来价值，并且始终保持热情和耐心。
通过阅读这本书，我不仅学到了实用的销售技巧，更重要的是，它改变了我对销售的`看法。我明白了只要我们掌握了正确的方法，并且不断地实践和总结经验，就能够在销售中取得更好的成绩。我会将这些知识运用到实际生活中，努力提升自己的沟通和销售能力，为未来的发展打下坚实的基础。
绝对成交读后感 6
阅读《绝对成交》后，我收获颇丰。这本书犹如一盏明灯，照亮了我在销售领域的探索之路。
书中着重强调了准备工作的重要性。在与客户接触之前，我们必须对产品或服务有深入的了解，包括其特点、优势和能为客户带来的价值。只有这样，我们才能在面对客户的询问时，自信满满、准确无误地进行解答，从而赢得客户的信任。
沟通技巧也是书中的一大亮点。学会与不同类型的客户进行有效的沟通是成交的关键。我们要根据客户的特点和需求，调整自己的沟通方式和语言表达，让客户感到舒适和被关注。同时，积极倾听客户的意见和反馈，及时回应他们的关切，能够建立起良好的互动关系。
另外，书中关于应对客户拒绝的方法给了我很大的启示。客户的拒绝并不意味着销售的`失败，而是一个了解客户真实想法的机会。我们要以积极的心态看待拒绝，通过分析客户的异议，找出问题的根源，并提供合理的解决方案，从而有可能将拒绝转化为成交。
总的来说，《绝对成交》这本书让我对销售有了全新的认识。它不仅提供了实用的技巧和策略，更培养了我的销售思维和心态。我相信，只要将书中所学运用到实际中，不断实践和积累经验，我一定能够在销售领域取得更好的成绩，实现更多的 “绝对成交”。
绝对成交读后感 7
《绝对成交》这本书让我对销售有了更深入的理解和认识。
它教会了我如何洞察客户的心理。在销售过程中，了解客户的需求和想法是至关重要的。我们要通过观察客户的言行举止，分析他们的购买动机，从而提供针对性的解决方案。书中提供了很多实用的方法来帮助我们读懂客户的心理，这让我在与客户交流时更加得心应手。
同时，书中强调了销售话术的重要性。恰当的话术可以引导客户的思维，增加客户对产品或服务的兴趣。例如，如何用提问的方式激发客户的好奇心，如何用简洁明了的语言介绍产品的.优势等。这些话术技巧让我学会了如何更有效地与客户沟通，提高销售的成功率。
另外，作者还提到了销售中的谈判策略。在与客户谈判价格和条件时，我们要掌握主动权，既要满足客户的需求，又要确保自己的利益。通过学习书中的谈判策略，我明白了如何在谈判中找到双方的平衡点，实现互利共赢的成交。
读完这本书后，我深刻认识到销售是一个综合性的工作，需要我们不断学习和提升自己的能力。我会将书中所学的知识运用到实际生活中，努力提高自己的销售技巧，以更加自信和专业的姿态面对客户，争取实现更多的 “绝对成交”，为自己的未来发展创造更多的机会。
绝对成交读后感 8
近期阅读了《绝对成交》这本书，它犹如一位经验丰富的导师，为我在销售领域指引了方向，让我收获了许多宝贵的知识和深刻的感悟。
这本书开篇便强调了了解客户需求的核心地位。在销售过程中，我们不能仅仅是机械地推销产品，而要深入挖掘客户内心真正的渴望和痛点。通过与客户的有效沟通，倾听他们的话语背后的含义，我们才能准确把握他们的需求，进而提供切实满足他们需求的解决方案。这使我明白，成功的销售并非偶然，而是建立在对客户深入了解的.基础之上。只有真正关心客户，关注他们的需求，我们才能赢得客户的信任，为成交奠定坚实的基础。
书中详细阐述的销售技巧也让我受益匪浅。例如，提问的艺术在销售中起着关键作用。巧妙的提问不仅可以引导客户表达自己的想法和需求，还能帮助我们更好地了解客户的情况，从而有针对性地进行产品介绍和推荐。同时，掌握好回答客户异议的技巧也是至关重要的。当客户提出质疑时，我们不应回避或抵触，而是要以积极的态度去理解客户的担忧，并用专业的知识和真诚的态度为客户解答，将异议转化为成交的契机。
此外，作者还强调了销售心态的重要性。在面对客户的拒绝和各种挑战时，保持积极、自信和坚韧的心态是至关重要的。我们要相信自己的产品或服务的价值，相信自己有能力为客户带来好处。只有拥有这样的心态，我们才能在销售的道路上勇往直前，不断克服困难，最终实现成交的目标。
通过阅读《绝对成交》，我深刻认识到销售是一门充满挑战但又极具魅力的艺术。它需要我们不断学习和实践，不断提升自己的沟通能力、技巧和心态。我将把书中所学的知识运用到实际生活和工作中，努力提高自己的销售水平，以更加专业和自信的姿态去面对每一位客户，争取实现更多的绝对成交，为自己的事业发展增添动力。
绝对成交读后感 9
《绝对成交》是一本极具价值的销售指南书籍，它深入剖析了销售过程中的各个环节和关键要素，让我对销售这一领域有了全新的认识和理解。
在阅读过程中，我深刻感受到了建立良好客户关系的重要性。书中强调，销售不仅仅是一次性的交易，更是与客户建立长期信任和合作的过程。我们要以客户为中心，关注他们的需求和利益，用心去服务他们。通过真诚的沟通和互动，让客户感受到我们的专业和热情，从而赢得他们的信任和支持。只有建立了良好的客户关系，客户才会愿意与我们进行交易，并有可能成为我们的忠实客户，为我们带来更多的业务机会。
书中所介绍的各种销售策略和技巧也让我大开眼界。从如何有效地进行产品介绍，到如何巧妙地处理价格谈判，再到如何应对客户的各种异议，每一个环节都有详细的讲解和实用的方法。例如，在产品介绍时，我们要突出产品的特点和优势，同时结合客户的需求，将产品的价值生动地展现给客户。在价格谈判时，我们要掌握主动权，了解客户的价格底线，同时合理地展示产品的价值，让客户认识到价格与价值的匹配性。这些策略和技巧不仅具有很强的操作性，而且让我明白了销售是一个需要智慧和技巧的过程。
另外，书中还提到了销售人员自身素质的提升。一个优秀的销售人员不仅要有扎实的专业知识和良好的.沟通能力，还要具备强大的心理素质和自我管理能力。在面对客户的拒绝和挫折时，我们要保持积极乐观的心态，不断总结经验教训，调整自己的销售策略。同时，我们要不断学习和提升自己，跟上市场的变化和客户的需求，以更好地适应销售工作的挑战。
总的来说，《绝对成交》这本书让我受益匪浅。它不仅丰富了我的销售知识，提升了我的销售技巧，更重要的是，它让我树立了正确的销售观念和心态。我相信，在今后的销售工作中，我将能够运用所学的知识和技巧，更好地与客户沟通和合作，实现更多的绝对成交，为自己的事业发展创造更大的价值。
绝对成交读后感 10
阅读完《绝对成交》这本书后，我内心深受触动，仿佛为我打开了一扇通往销售成功的大门，让我对销售这一领域有了更为深刻的认识和感悟。
书中令我印象最为深刻的是关于销售沟通技巧的阐述。有效的沟通是销售的核心，而如何与客户建立良好的沟通关系则是关键中的关键。作者强调了倾听的重要性，我们要全身心地倾听客户的需求、意见和关注点，不仅仅是听到他们说的话，更要理解话语背后的情感和意图。通过倾听，我们能够更好地把握客户的心理，从而提供更贴合他们需求的`解决方案。同时，在表达自己的观点时，要简洁明了、重点突出，用客户能够理解和接受的语言进行交流。例如，运用生动的案例和形象的比喻来介绍产品的特点和优势，能够让客户更加直观地感受到产品的价值。
此外，书中对于销售策略的分析也让我受益匪浅。了解客户的购买决策过程是制定有效销售策略的基础。作者详细介绍了如何通过分析客户的行为和心理，识别客户所处的购买阶段，从而针对性地采取相应的销售策略。在销售过程中，我们要善于创造紧迫感，让客户认识到及时做出购买决策的重要性。同时，提供多样化的选择和解决方案，满足不同客户的需求和预算，能够增加成交的机会。
另一个让我深受启发的方面是关于心态的调整。销售工作中难免会遇到各种挑战和拒绝，保持积极乐观的心态至关重要。我们要将每一次拒绝视为学习和成长的机会，分析原因，总结经验教训，不断调整自己的销售方法和策略。相信自己的能力和产品的价值，坚定信心，不轻易放弃，这种积极的心态将为我们在销售道路上提供强大的动力支持。
《绝对成交》这本书是一本实用的销售宝典，它涵盖了销售的各个方面，从理论到实践，都给予了详细的指导和建议。通过阅读这本书，我不仅学到了丰富的销售知识和技巧，更重要的是，它让我对销售工作有了全新的认识和理解，激发了我在销售领域不断探索和进步的热情。我相信，只要将书中所学运用到实际工作中，不断实践和磨练，我一定能够在销售领域取得更好的成绩，实现更多的绝对成交。
绝对成交读后感 11
《绝对成交》这本书如同一盏明灯，照亮了我在销售领域的探索之路，让我在阅读后收获了满满的知识和深刻的感悟。
这本书深入探讨了销售过程中的关键因素，其中对客户需求洞察的强调让我印象尤为深刻。在当今竞争激烈的市场环境下，了解客户真正的需求是销售成功的基石。作者通过丰富的案例和实用的方法，教会我们如何从客户的言语、行为和潜在需求中挖掘出关键信息，从而为他们提供个性化的解决方案。这使我明白，销售不仅仅是将产品推销给客户，更是帮助客户解决问题、满足他们需求的过程。只有真正站在客户的角度思考，我们才能与客户建立起深厚的信任关系，进而实现成交。
书中介绍的谈判技巧也让我受益匪浅。谈判是销售过程中不可避免的环节，而掌握有效的谈判策略则能为我们赢得更多的利益和机会。作者详细阐述了如何在谈判中掌握主动权，如何巧妙地应对客户的价格异议，以及如何通过妥协和合作达成双方都满意的交易。例如，学会运用 “让步策略”，在适当的时候做出合理的让步，既能满足客户的需求，又能保护自己的利益。同时，要善于运用沟通技巧，营造良好的谈判氛围，让客户感受到我们的诚意和专业。
此外，《绝对成交》还强调了销售人员自身素质的.培养。一个优秀的销售人员不仅要有扎实的产品知识和销售技巧，还需要具备良好的心理素质、沟通能力和团队合作精神。在面对客户的拒绝和压力时，要保持冷静和自信，不断调整自己的心态，积极寻找解决问题的方法。同时，要善于与团队成员协作，共同攻克销售难题，实现团队和个人的目标。
通过阅读这本书，我深刻认识到销售是一门综合性很强的学问，需要我们不断学习和实践。我将把书中所学的知识和技巧运用到实际工作中，努力提升自己的销售能力，以更加专业、自信和热情的态度去服务客户，实现更多的绝对成交，为自己的职业生涯创造更大的价值。同时，我也会将这些理念和方法分享给身边的同事，共同提升团队的销售业绩，在销售领域取得更好的成绩。
绝对成交读后感 12
《绝对成交》这本书，宛如一把开启销售智慧之门的钥匙，引领我深入探索销售领域的奥秘，让我在阅读的过程中收获了丰富的知识和深刻的启示，对销售工作有了全新的认识和理解。
书中首先强调了深入了解客户需求的重要性，这一点让我感触颇深。在销售过程中，我们不能仅仅停留在表面地介绍产品，而要真正用心去倾听客户的声音，挖掘他们内心深处的需求和痛点。只有准确把握客户的需求，我们才能为其提供有针对性的解决方案，使产品或服务真正契合客户的期望，从而增加成交的可能性。例如，通过与客户的交流，我们可能会发现客户购买产品不仅仅是为了满足基本功能需求，还可能有情感上的诉求或者对品质、品牌形象等方面的特殊关注。只有全面了解这些因素，我们才能更好地与客户沟通，打动他们的心。
销售技巧的阐述是本书的一大亮点。作者详细介绍了各种实用的销售技巧，如有效的沟通策略、提问的艺术、如何处理客户异议等。其中，沟通技巧的部分让我受益匪浅。良好的沟通是建立信任关系的基础，我们要学会用清晰、简洁、有感染力的语言表达自己的`观点，同时也要善于倾听客户的反馈，给予他们充分的关注和尊重。提问技巧则能帮助我们更好地引导客户，了解他们的需求和想法。通过巧妙地提问，我们可以激发客户的兴趣，让他们更积极地参与到销售过程中来。而在面对客户异议时，我们不能轻易退缩或反驳，而是要以理解和包容的态度去分析异议的根源，并用专业的知识和真诚的态度为客户解答，将异议转化为成交的契机。
书中还深入探讨了销售心态的重要性。销售工作往往充满了挑战和拒绝，拥有积极、自信、坚韧的心态是成功的关键。我们要相信自己所销售的产品或服务的价值，相信自己有能力为客户带来好处。在面对挫折时，要保持乐观的心态，把每一次失败都看作是一次学习和成长的机会，不断总结经验教训，调整销售策略。同时，要具备坚持不懈的精神，不轻易放弃任何一个潜在客户，只要有一丝希望，就要全力以赴去争取成交。
此外，《绝对成交》还强调了销售人员应不断提升自己的综合素质。除了专业知识和销售技巧外，我们还需要具备良好的人际交往能力、时间管理能力和团队协作精神。在与客户、同事和合作伙伴的交往中，要善于建立良好的关系，拓展人脉资源。合理安排时间，提高工作效率，确保各项销售任务能够顺利完成。同时，要积极与团队成员合作，相互学习、相互支持，共同实现销售目标。
通过阅读《绝对成交》这本书，我深刻认识到销售是一门艺术，也是一门科学。它需要我们不断学习、实践和总结，不断提升自己的能力和素质。我将把书中所学的知识和技巧运用到实际工作中，努力培养良好的销售习惯和心态，以更加专业、自信和热情的姿态去面对每一位客户，争取实现更多的绝对成交，为自己的职业发展打下坚实的基础。同时，我也会将这本书推荐给身边的同事和朋友，让更多的人受益于其中的智慧和经验。
绝对成交读后感 13
全文详尽地揭示了销售冠军的思维方式，信念系统，行为模式及销售人员的服务意识五大能力。
看完这本书了解到，需求决定市场，而有需求，有市场，更需懂得销售，掌握技巧，才能物有所值，物超所值。目前虽有意识培养锻炼胆量，韧力，毅力，不受任何心理波动影响的专业态度。但，仍有深深恐惧。销售这门艺术，博大精深，自身见识浅薄，仍需不断学习，完善。非常清醒的认识到自己现在仅拥有做业务的态度，尚达不到业务高手的程度。我坚信，销售这门艺术，带给我的价值并不仅仅止于事业上的帮助，更有助于人格，素质上的提升。
流水不腐，户枢不蠹。产而销，产品质量决定根本。而销售，却是全盘运作的枢纽，产销两旺才是良性循环。产品再好，销售不旺，如何带来源源不断的资金，再投资以更新设备，改进产品，以期更好的销售，不断的进步？酒好不怕巷子深的时代已经过去。学如逆水行舟，不进则退。商场中亦同，只有不断前进，适时更新观念才能不被竞争对手击倒，不被淘汰出局。
销售，首先，你要乐于与“人”打交道；其次，要有勇于面对全新挑战，勇于面对挫折的勇气，毅力，恒心；再其次，对不同人心理的拿捏，语言的组织能力，随机应变的机灵反应；最后，还要有服务精神。客户服务不要怕麻烦，觉得对业绩无用。此点能做得好。客户信息反馈能让你对自己产品的优劣，了如指掌，又能进一步加深客户对你的印象。已使用者口碑的良好作用，是任何广告也比不上的。
从呱呱坠地到长大成人，连父母也是从陌生到熟悉，从不认识到认识，我不觉得没有既有的人际关系就做不好业务，没有吃喝应酬就拉不来生意，没有送礼回扣就拿不来业绩。不讳言，销售过程中会有需要请客送礼，吃喝拉拢的时候，但这绝不是做业务的唯一途径。没有既有的关系，就想方设法结识业内人士，千方百计阐明双方合作的效益。只有建立在平等的'互惠合作关系上，合作伙伴才能持久，才能平衡。既有的朋友圈子，如果有十个人，就算每人每天给你单，月内剩下的二十天，仍要开发新的客户。只有不断的开拓新的资源，你的人脉才能越来越广，财路才能越来越宽。一个池塘里，需要有源源不断的新鲜水流动补充，不然就只是一塘死水。
如何建立客户对你的依赖感？以我目前的认识。需对专业的全面了解，诚信的原则，踏实做事的态度，才能在客户对你的逐步了解中建立信任。信任的建立往往需要很长时间，而令他人丧失这种信任，却可能只是因为某一细节没有注意到而失去客户，慎之，戒之！
执着，在很多人眼里，似乎并不是件令人欣赏的事。正是因为世人的得过且过，随波逐流，所以执着的人，有机会并能成功的人，才会那么的弥足珍贵，那么特立独行，没有对事业执着得近乎狂热的人，又如何去感动顾客，打动人心？人不疯魔不成戏。演员要把自己全身心都融入进剧情，才能传神地塑造好角色。做业务这一行，也必须心无旁鹜，全力以赴才能达到销售业绩的最高境界。
看完此书，发觉杜先生此书最大的特点，也是做业务最大的特点。那就是：心理暗示，不断的心理暗示。似乎此法能最大程度的激发人的自信。唯有对自己有攻无不克，战无不胜的信心，只有拥有此等能力的人，才能在商场中，所向披靡！我们名品地暖如今面对的竞争，正如一场没有硝烟的战争一样。置之于死地而后生，让自己没有依赖，没有后路，才能破釜沉舟，去做到最好，更好！
目前自身自信不足，今后的生活工作中仍需不断努力。书本传授给我们的只是一种心态和方法。具体的坚持和实践，还是要靠自己。此类销售学所能做到的，只是让你去更新一种观念。观念改变了，也许就能有令你意想不到的作用，就能激发出你自己也想像不到的潜能！
绝对成交读后感 14
做销售有两本书不得不读。一本是(销售女神徐鹤宁)，还有一本是(绝对成交)。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说(销售女神徐鹤宁)这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时(绝对成交)中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为(绝对成交)中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的`“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立常所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
绝对成交读后感 15
如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。
不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。
如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。
这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的.地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。
其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意。但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。
其实销售类的书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的感觉。不知道自己该怎么做，就像很多人愿意看成功学的书籍，里面倡导的观点是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑学，里面倡导的观点是成功掌握在少数人手中，然而遗憾的是，这两类人往往是同一类人，无疑是一个悲催的现象。让人有种看了等于没看的感觉，以前做什么是不知道该怎么办，看过又觉得做什么都有两种相互矛盾的选择，难以决定。但是看过《绝对成交》就不会有这样的感觉，每一个细节详述的很清楚，目的也只有一个，就是绝对成交。我最喜欢的其中的一种方法，做什么事情前都要想得非常完美。在脑海里一遍一遍地做白日梦，只有这样，我们最后所表现出来的气势才会更加的逼真，也更加的有动力，因为我们敢于做白日梦，所以我们才会实现更多的梦想。这是这本书对我触动最大的地方，经过几次实践，确实让我受益匪浅。
《绝对成交》，如名字一样，书中让我们始终树立起绝对成交的气势，如果我们能研读好这本书，我们一定会绝对成交。
看过这篇读后感，你想看这本书甚至想买这本书了吗?如果是这样，呵呵，那么我得恭喜我自己，因为我在你身上实现了绝对成交。
绝对成交读后感 16
《绝对成交》这本书，犹如一盏明灯，照亮了我在销售领域的探索之路，让我收获了许多宝贵的启示和深刻的感悟。
在阅读过程中，我深深被书中强调的客户关系建立所打动。作者指出，销售并非仅仅是关于产品的交易，更是人与人之间的互动与信任的建立。真正成功的销售，始于对客户需求的深入洞察和理解。我们需要用心去倾听客户的声音，不仅仅是他们表面上所表达的对产品的需求，更要挖掘其背后隐藏的动机和期望。只有当我们能够站在客户的角度去思考问题，切实为他们解决困扰、满足需求时，才能赢得客户的信任和认可。这种信任，是成交的基石，也是建立长期合作关系的关键。
书中详细阐述的销售技巧也让我受益匪浅。例如，谈判技巧在销售过程中起着至关重要的作用。谈判并非是一场你输我赢的较量，而是一个寻求双方利益平衡点的`过程。我们要学会在谈判中掌握主动权，通过巧妙的提问和引导，了解客户的底线和期望，同时清晰地传达我们产品或服务的价值。在面对客户的异议时，不能急于反驳，而是要以理解和尊重的态度去分析其背后的原因，然后用专业的知识和有说服力的证据来化解客户的疑虑。此外，有效的沟通技巧也是不可或缺的。清晰、简洁、有感染力的表达能够更好地吸引客户的注意力，让他们更容易理解和接受我们所传达的信息。同时，积极倾听客户的反馈，及时调整沟通策略，能够使我们与客户之间的交流更加顺畅和深入。
另一个让我深受启发的方面是关于销售心态的塑造。销售工作中难免会遇到各种挫折和拒绝，保持积极、自信、坚韧的心态至关重要。我们要相信自己所销售的产品或服务的价值，相信自己有能力为客户带来改变和帮助。每一次的拒绝都是一次学习的机会，我们应该从中总结经验教训，不断改进自己的销售方法和策略。同时，要有耐心和毅力，坚持不懈地追求目标，不轻易放弃任何一个潜在的客户和机会。
通过阅读《绝对成交》，我深刻认识到销售是一门综合性的艺术，它涵盖了对客户心理的把握、销售技巧的运用以及良好心态的保持等多个方面。这本书不仅为我提供了实用的销售方法和策略，更重要的是，它激发了我对销售工作的深入思考和积极探索的热情。我将把书中所学的知识运用到实际工作中，不断提升自己的销售能力，努力实现更多的 “绝对成交”，为自己的职业发展和个人成长打下坚实的基础。同时，我也期待能够在未来的销售实践中，不断丰富和完善这些知识和经验，成为一名更加优秀的销售人员。
绝对成交读后感 17
《绝对成交》是一本极具价值的销售指南，它深入剖析了销售过程中的各个环节和关键要素，为我打开了一扇通往销售成功的大门，让我在阅读后深受启发，对销售工作有了全新的认识和理解。
这本书首先强调了了解客户需求的核心地位。在当今竞争激烈的市场环境中，客户的需求日益多样化和个性化，只有真正深入了解客户的内心需求，我们才能提供符合他们期望的解决方案，从而在众多竞争对手中脱颖而出。作者通过丰富的案例和实用的方法，教会了我如何通过有效的沟通、观察和提问来挖掘客户的潜在需求。这让我明白，销售不仅仅是简单地推销产品，更是为客户创造价值的过程。我们要关注客户的问题和痛点，以客户为中心，提供能够切实解决他们问题的产品或服务，这样才能建立起长期稳定的客户关系。
书中所阐述的销售技巧让我受益匪浅。谈判技巧是其中的一个重要方面，它涉及到如何在与客户的交流中达成双方都满意的交易。作者详细介绍了谈判中的策略和技巧，如如何把握谈判的节奏、如何处理价格异议、如何做出合理的让步等。这些技巧让我认识到，谈判是一场心理战和智慧的较量，我们需要在维护自身利益的同时，满足客户的需求，找到双方的.利益平衡点。此外，销售话术的运用也非常关键。恰当的话术可以引导客户的思维，激发他们的兴趣，增强客户对产品的认同感。书中提供了许多实用的话术模板和沟通技巧，让我学会了如何更好地与客户进行交流，有效地传达产品的优势和价值。
另外，书中关于销售心态的论述也给我留下了深刻的印象。销售工作充满了挑战和不确定性，面对客户的拒绝和各种困难，保持积极乐观的心态至关重要。作者强调了自信、耐心和毅力在销售过程中的重要性。我们要相信自己的能力和产品的价值，相信每一次的拒绝都是向成功迈进的一步。同时，要有耐心去跟进客户，不断地与客户沟通和交流，用我们的真诚和专业去打动客户。在遇到困难时，要保持坚韧不拔的毅力，不轻易放弃，不断寻找解决问题的方法。
通过阅读《绝对成交》，我深刻认识到销售是一门需要不断学习和实践的艺术。这本书为我提供了丰富的理论知识和实践经验，让我在销售技巧和策略方面有了很大的提升。我将把所学的知识运用到实际工作中，不断地实践和总结，努力提高自己的销售能力。同时，我也将以更加积极的心态去面对销售工作中的挑战，不断提升自己的综合素质，为实现更多的 “绝对成交” 而努力奋斗。我相信，只要坚持不懈地学习和实践，我一定能够在销售领域取得更好的成绩，为自己的职业生涯创造更多的价值。
绝对成交读后感 18
读完《绝对成交》这本书，我仿佛经历了一次深刻的销售知识洗礼，对销售这一领域有了更为全面和深入的认识，从中获得了许多宝贵的经验和启示，这些感悟将对我今后的工作和生活产生深远的影响。
书中让我印象最为深刻的是对销售本质的深刻解读。销售不仅仅是将产品或服务从卖家手中转移到买家手中的简单过程，更是一种建立关系、满足需求、创造价值的互动行为。它强调了以客户为中心的理念，提醒我们在销售过程中要始终关注客户的需求和利益。只有真正理解客户的痛点、期望和目标，我们才能提供与之匹配的解决方案，从而实现成交。这让我明白了，成功的销售不是靠强行推销，而是通过为客户提供真正有价值的东西，帮助他们解决问题，满足他们的需求，进而赢得他们的信任和支持。这种信任关系的建立，不仅能够促成当前的交易，还可能为未来的业务合作打下坚实的基础。
在销售技巧方面，本书提供了丰富而实用的内容。其中，沟通技巧的讲解让我受益匪浅。有效的沟通是销售的关键，而良好的沟通不仅仅是说话，更重要的是倾听。我们要学会倾听客户的话语背后的情感和需求，通过积极的回应和提问，深入了解客户的想法。同时，在表达自己的观点时，要简洁明了、重点突出，用客户能够理解和接受的方式传达产品或服务的`信息。此外，书中还介绍了如何运用提问技巧来引导客户，发现他们的潜在需求，以及如何处理客户的异议和拒绝。这些技巧都具有很强的操作性，让我在面对客户时更加自信和从容，能够更好地应对各种销售场景。
另一个让我深受启发的方面是关于心态对销售的影响。销售工作中难免会遇到挫折和失败，客户的拒绝、竞争对手的压力等都可能让我们感到沮丧和失落。然而，本书强调了保持积极心态的重要性。我们要相信自己的能力和产品的价值，把每一次挫折都看作是成长的机会，从失败中吸取教训，不断调整自己的销售策略和方法。同时，要有耐心和毅力，坚持不懈地追求目标，不被暂时的困难所打倒。这种积极的心态将成为我们在销售道路上不断前进的动力，帮助我们克服困难，取得更好的销售业绩。
《绝对成交》这本书是一本充满智慧和实用建议的销售宝典。它不仅丰富了我的销售知识体系，还提升了我的销售技能和心态。我将把书中所学的知识和技巧运用到实际工作中，不断实践和磨练自己，努力提高自己的销售能力。同时，我也会将这些理念和方法分享给身边的同事和朋友，共同提升我们的销售水平。我相信，只要我们秉持以客户为中心的理念，不断学习和进步，运用有效的销售技巧，保持积极的心态，就一定能够在销售领域取得更好的成绩，实现更多的 “绝对成交”，为自己和公司创造更大的价值。
绝对成交读后感 19
《绝对成交》这本书如同一座宝藏，蕴含着丰富的销售智慧和实战经验，在我仔细研读后，为我带来了许多深刻的思考和启示，让我对销售这一既熟悉又充满挑战的领域有了全新的认知和感悟。
这本书开篇就强调了了解市场和客户的重要性，这是销售成功的基石。在当今快速变化的商业环境中，市场需求不断演变，客户的期望也日益提高。我们作为销售人员，必须时刻保持敏锐的市场洞察力，深入了解行业动态、竞争对手以及客户的需求特点和变化趋势。只有这样，我们才能在销售过程中准确把握客户的需求痛点，为他们提供具有针对性和竞争力的解决方案。通过书中的案例和分析，我深刻认识到，对市场和客户的了解不仅仅是表面的信息收集，更是要深入挖掘背后的.潜在需求和动机。例如，客户购买某一产品可能不仅仅是因为产品本身的功能，还可能受到品牌形象、售后服务、社会认同感等多种因素的影响。只有全面了解这些因素，我们才能在销售沟通中有的放矢，更好地与客户建立共鸣，提高成交的几率。
书中详细阐述的销售策略和技巧也让我受益匪浅。其中，谈判技巧的部分给我留下了深刻的印象。谈判是销售过程中至关重要的环节，它涉及到价格、条款、合作方式等多个方面的协商和决策。作者通过生动的案例和实用的方法，教会了我如何在谈判中掌握主动权，如何巧妙地运用策略和技巧来达成双方都满意的交易结果。例如，在谈判前要充分准备，了解客户的底线和期望，制定合理的谈判目标和策略；在谈判过程中要善于倾听客户的意见和需求，灵活调整自己的方案，同时要运用适当的沟通技巧和心理战术，如合理的让步、制造紧迫感、强调价值等，来引导客户做出决策。此外，书中还强调了销售过程中的细节处理，如如何建立良好的第一印象、如何有效地展示产品或服务的优势、如何处理客户的异议等。这些细节往往决定了销售的成败，我们必须给予足够的重视，不断磨练自己的技巧，提高自己的综合素质。
除了销售技巧和策略，书中还着重强调了销售人员的心态和素质培养。销售工作充满了挑战和压力，面对客户的拒绝和各种困难，我们需要保持积极乐观、坚韧不拔的心态。要相信自己的能力和产品的价值，不断给自己积极的心理暗示，勇于面对挫折和失败，从失败中吸取经验教训，不断调整自己的状态和方法。同时，销售人员还需要具备良好的沟通能力、团队合作精神、学习能力和适应能力。在与客户沟通时，要能够清晰、准确地表达自己的观点，倾听客户的需求，建立良好的人际关系；在团队合作中，要能够与同事相互支持、协作配合，共同实现销售目标；在面对不断变化的市场环境和客户需求时，要保持学习的热情，不断提升自己的知识和技能，适应新的挑战和机遇。
通过阅读《绝对成交》这本书，我深刻认识到销售是一门综合性很强的学问，它需要我们不断地学习、实践和总结。这本书为我提供了丰富的知识和实用的方法，让我在销售道路上有了更明确的方向和更强大的动力。我将把书中所学的知识和技巧运用到实际工作中，不断提升自己的销售能力和综合素质，以更加专业、自信和热情的态度去面对每一个客户和每一次销售机会。同时，我也将继续深入学习和研究销售领域的知识，不断丰富自己的经验，努力成为一名优秀的销售人员，为实现自己的职业目标和为公司创造更大的价值而努力奋斗。我相信，只要我们坚持不懈地努力，不断提升自己，就一定能够在销售领域取得优异的成绩，实现更多的 “绝对成交”。
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