活动方案

时间：2021-02-25 19:24:19 方案我要投稿

有关活动方案范文8篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的活动方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

有关活动方案范文8篇

活动方案篇1

　　为了丰富教职工的课余生活，锻炼教职工的身体素质，提高教职工的健康水平，工会体育活动方案。积极参加体育锻炼，“健康工作五十年，幸福生活一辈子”。

　　一、组织机构

　　领导：吴校长

　　一组组长：侯校长

　　二组组长：王主任

　　二、活动内容

　　1、踩气球 2、定点投篮 3、跳长绳

　　三、具体安排

　　1、11月19日进行抽签分组。

　　2、11月22日至11月29日以小组为单位分散和集中的形式来进行锻炼。（由组长负责）

　　1、比赛时间：11月30日下午两节课后比赛。

　　2、比赛地点：本校运动场。

　　四、活动项目

　　1、踩气球

　　规则：以大组为单位，左右脚捆绑两个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自己的气球不破，或破得最少，则胜出。

　　2、定点投篮：

　　规则：分两组进行。队员手执篮球站在罚球线后投篮，投篮姿势不限，每人投三次，队员依次投篮，不得重复，以全队人员投进球总数录取名次，如成绩相等，加赛决定名次。必须在投篮线后投球。若踩线或过线，投中无效。

　　3、跳长绳：

　　规则：两名教师摇绳，其余教师列队需从绳的一侧跳至另一侧，循环接替。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不记为通过，比赛继续进行。跳绳比赛规定时间为2分钟，已成功跳过的人次数多少判定胜负，规划方案《工会体育活动方案》。

　　五、注意事项

　　1、各组积极锻炼，组员积极配合。

　　2、进行赛前训练，注意安全。

　　3、参赛人员要团结友爱，互相关心，尽心尽力，保证本次活动顺利进行。4、服装轻便，清穿运动鞋。

活动方案篇2

　　为迎xx县20xx年中小学第三套广播体操比赛，丰富校园文化生活，培养学生体育意识，增强学生体质。提高我校广播体操的质量，培养学生良好的组织纪律性，学校决定举行广播体操比赛。（七年级、八年级）各班务必认真组织，积极参赛，使本活动顺利举行，特制定本实施方案：

　　一、成立体操比赛活动领导小组及分工

　　组长：黄廷金

　　副组长：黄基荣、黄武汉

　　成员：黄颖、梁生聪、黄涛、岑宏高、马高云、冯承君、陆光靖、韦宁和

　　学校领导班子成员跟班安排为：

　　黄廷金--155班黄福辉—156班黄文学—157班罗勤利—158班

　　梁生聪—151班陆实—152班黄基荣—154班黄武汉—154班

　　要求：每位班子成员和班主任带好一个班，督促、指导各班学生做好赛前训练。

　　体育教师分工为：

　　黄颖老师负责七年级学生体操队列、动作、领操员等培训；

　　梁生聪老师负责八年级学生体操队列、动作、领操员等培训。

　　二、比赛方式、时间、地点

　　时间：20xx年5月14日上午7:30～9:00---举行班际体操比赛

　　20xx年5月15日上午8:30---举行xx县校际体操比赛

　　地点：学校内操场

　　三、参赛办法

　　以班为单位参赛，要求班主任积极组织，各班全员参赛。参赛班级必须由指挥员整队入场、出场，进行必要的体育常规(例如；看齐、报数、报告等)；各班参赛时间要求在8--10分钟以内完成体操的动作及带进带出。要求参赛队服装整齐，精神风貌好。

　　四、录取办法和颁奖

　　一等奖一名，二等奖二名，鼓励奖四名。由学校颁发奖状并通报表扬,成绩记入班级考核。

　　负责宣传和奖状制作成员：罗勤利

　　五、评委

　　评分员：黄颖（兼裁判长）

　　许敏、黄朝松、邓忠才、李宏新、农伟、黄品彰、梁志才

　　六、音响

　　黄颖负责广播操的播放与指挥

　　七、广播操评分要求

　　（一）、人数齐全、服装统一（5分）

　　要求班主任积极参与并组织本班同学参赛，班级参赛率要达到100％。要求各队服装统一整齐，如不整齐扣1—5分。

　　（二）、入场（5分）

　　各队领操员在预备区整队集合后，带入场地中央，领操员跑步向主席台报告：报告，××班应到××人，实到××人，缺席××人，报告完毕。领操员跑步回到划定位置，指挥队形展开，比赛开始。

　　（三）、精神饱满、士气高涨（5分）

　　评分要求：每一个队员做到精神饱满、士气高涨。

　　（四)、队伍整齐、纪律严明（5分）

　　评分要求：要求班级队员做到队伍整齐、纪律严明；能认真观看和学习其它班级比赛，组织纪律好。

　　(五)、广播操（70分）

　　评分要求：部位准确、到位，动作整齐协调、舒展大方、刚劲有力。

　　(六)、领操员（5分）

　　要求：口令清楚，声音洪亮，指挥得当。

　　(七)、退场（5分）

　　操毕，领操员整队向左或向右转，齐步或跑步带出会场，要求动作迅速整齐。

　　八、广播体操比赛具体顺序（当场抽签决定）

　　1、列队 2、集合、立正、看齐。

　　3、行进间齐步走进场，立定，转法（面向主席台），看齐报数。

　　4、成体操队形散开。 5、每班有一名领操员。

　　6、全队随体操音乐节拍完成整套动作。 7、集合、看齐、齐步走离场地。

　　九、场地布置

　　政教处负责

　　十、当日活动议程

　　1、活动主持人----黄武汉

　　2、程序

　　（1）领导致词 ----黄廷金

　　（2）宣布赛序、比赛开始----黄基荣

　　3、次日颁奖活动

　　（1）宣读获奖班级及活动小结----黄武汉

　　（2）颁奖 ----黄廷金、黄基荣

活动方案篇3

　　各党支部：

　　为了隆重庆祝中国共产党成立周年，进一步增强学校党组织的凝聚力和战斗力，充分发挥党员的先锋模范作用，结合辽河油田第二高级中学办学实际，现就今年“七一”庆祝活动有关事项安排如下：

　　一、活动原则

　　1、坚持隆重、热烈、节俭、实效、延续的原则。

　　2、注重宣传教育的原则。要广泛宣传党的光辉奋斗历程，回忆石油人艰苦奋斗的创业历程，进一步增强党员干部的责任感和使命感。

　　二、活动安排

　　1、5月底前高三支部召开发展学生党员大会。

　　2、继续开展共产党员“暖阳爱心行动”。第二次爱心活动的整体安排是：6月下旬邀请兴隆台、渤海、曙光学区的结对困难学生与我校全体党员共同参观辽河油田企业文化教育中心创业展馆，进行第二次一对一帮扶资助。同时发展为预备党员的同志在创业展馆进行入党宣誓，全体党员重温入党誓词。因路途原因，欢喜岭、茨采学区第二次一对一帮扶资助将提前分头进行。

　　3、评选先进基层党组织和优秀共产党员活动(根据中心党委意见而定)。

　　4、广泛宣传。利用板报、宣传栏、网络等形式大力宣传党的十八大精神，宣传先进基层党组织及优秀党员先进事迹。

　　5、各支部其他特色活动。

　　三、几点要求

　　1、加强领导，提高认识。各支部要正确认识纪念建党庆祝活动的重大意义，及时召开支部会，组织党员干部认真学习有关文件精神，提高认识。

　　2、实事求是，合理部署。各支部在听取党员意见建议的基础上，结合各部门目前的中心工作和实际情况，安排活动内容。

　　3、加强监督，及时总结。在纪念活动中要自觉克服形式主义，严格按照学校党总支要求进行，保证活动内容积极、健康、向上。

活动方案篇4

　　活动目的：

　　通过本次班会，使学生在欢乐的活动中掌握防火安全知识，增强学生的防火安全防范意识，提高学生的自护自救能力，减少火灾难事故的发生，促使青少年的健康成长。

　　活动准备：

　　1、让同学们收集有关火灾事故的新闻。

　　2、组织学生排演节目。

　　3、选好及训练班会主持。

　　4、了解一些防火安全知识。

　　活动过程：

　　班长：亲爱的同学们，火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，为此我们准备了这次消防安全主题班会。在这次班会上，我们将通过各种形式来掌握消防安全知识，从而减少火灾事故的发生，预祝班会圆满成功!

　　主持人：我宣布“消防安全”主题班会现在开始!

　　一、主持人读有关火灾事故的新闻以引入主题。

　　1、主持A读新闻。

　　2、主持B：大家听了这则新闻有什么感想呢?

　　3、同学们议论，各抒己见。

　　4、主持小结。

　　二、图片的欣赏“美丽的大自然”

　　三、看小品，议一议：

　　1、着火了，怎么办?发生火情，同学们一定要保持镇静。火灾初起阶段，一般是很小的一个小点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火熄灭。如果火势十分猛烈，正在或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消防队救火。

　　2、怎样报火警?

　　(1)牢记火警电话119。没有电话或没有消防队的地方，如农村和边远山区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。

　　(2)报警时要讲清着火单位、所在区(县)、街道、胡同、门牌或乡村地址。

　　(3)说明什么东西着火，火势怎样。

　　(4)讲清报警人姓名、电话号码和住址。

　　(5)报警后要安排人到街道口等候消防车，指引消防车去火场的道路。

　　(6)遇有火情，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全。注意：不能随意乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。

　　3、使用火炉要注意什么?

　　(1)在安装火炉时，同学们要提醒爸爸妈妈，安装火炉应与床铺、纸顶棚、木窗框等可燃物保持一段距离。农村使用的砖炉土灶，要远离柴草。

　　(2)炉旁不要放废纸、刨花等易燃物。

　　(3)烘烤衣物要有专人看管。

　　(4)掏出的炉渣要等完全熄灭后，倒在安全地方，特别注意不要带着红火倒炉渣。

　　4、点蚊香时需要注意什么?夏日的夜晚，蚊子常常令人难以入睡，人们常用蚊香驱蚊。蚊香虽小，但使用不当也容易引起火灾，所以入睡前一定要检查。

　　(1)蚊香要放在支架上。支架不要放在纸箱桌面或木制地板上。如果放在金属盘、瓷盘及水泥地、砖地上，则就安全多了。

　　(2)不要在窗台等容易被风吹到地方点蚊香。

　　(3)使用电蚊香，要放在远离纸、木桌等易燃物的地面上，不使用时，应该拔掉插头目，不要使用汽油、煤油和柴油助燃，以防它们猛烈燃烧引起火灾。

　　四、讲故事《火中的“无形杀手”》

　　五、快板《报警歌谣》报警早，损失小，“119”电话要记牢。

　　社会主义制度好，救火分文都不要。报清门牌和号码，说明火势大和小。跑到路口等车来，救火时间能提早。

　　六、“防火安全知识知多少”知识竞赛主持人：

　　比赛为抢答题，全班分为四小队，每小队基本分为100分，以先举手者回答，答对了给该小队加10分，答错了扣10分。

　　七、班主任讲话：

　　火是人类的朋友，它给人们带来光明和温暖，带来了人类的文明和社会的进步。但火如果失去控制，酿成火灾，就会给人民生命财产造成巨大损失。一些同学有玩火的坏习惯。有的点火烧纸、烧柴草，在野外堆烧废轮胎、废塑料，还有的在黑暗处划火柴、点油灯照明，或弹火柴棍、烧马蜂窝……同学们要充分认识玩火的危害性和可能带来的严重后果，任何时候都要坚决做到不玩火。同学间还要互相监督、互相提醒。如发现有同学玩火，应该立即制止，并报告老师和家长，对他们进行批评教育。同学们，美丽的大自然需要我们的呵护，让我们一起共同努力吧!

　　主持人：同学们，今天的主题班会到此结束!消防安全标语天天宣传天天安，日日防火日日宁。人人把好防火关，有备无患保平安。做好防火工作，全家幸福快乐。火灾远离家庭，幸福平安一生。防火装心间，一生保平安。火灾无情，防火先行。用火不预防，失火就遭殃。遭遇火情免不了，注意逃生最重要。安全用火，幸福你我。消防常识永不忘，遇到火情不惊慌。

活动方案篇5

　　一、活动目的：

　　充分利用教师节的有利契机，进一步弘扬尊师爱生的良好风尚，激励全校教师开拓创新、积极进取、热爱教育事业;努力建设一支"志存高远，严谨笃学，师爱为魂"的高素质教师队伍，增强教师的光荣感、责任感和使命感;加强师生交流，增进师生感情，创设平等、民主、愉悦的新型师生关系;激励全校教师以更加饱满的热情投身于学校教育和教师个人的提升和发展。

　　二、活动主题：

　　走进学生心灵，让彼此不再遥远，感恩老师，让心灵飘香。

　　三、活动对象：

　　全校师生

　　四、活动内容：

　　9月10日是教师节。为做好今年教师节的庆祝活动，现就有关工作通知如下：

　　1、9月10日清晨组织全体同学参加升旗仪式以及颂扬教师的国旗下讲话。

　　2、高一、高二各班出一期以庆祝教师节为主题的黑板报，9月8日新闻时间段评分。

　　分年级评比：一等奖：1名、二等奖：2名、三等奖：3名

　　3、开展"赞美和祝福老师"手抄报比赛，要求高一、高二各班参与，表达对老师衷心的祝愿。9月8日第八节课前上交团委，逾期者，作弃权处理。(学校统一卡纸)

　　分年级评比：一等奖：1名、二等奖：2名、三等奖：3名

　　4、开展教师节征文活动。9月7日第八节课前上交团委，逾期者，作弃权处理，优秀作品将刊登在校刊《十七星空》上。全校评一等奖3名，二等奖：6名，三等奖：9名。(获奖个人发荣誉证书)

　　5、营造尊师风尚，为曾经的老师和现在的老师送去一份问候、一份祝福。

　　五、活动要求：

　　1、各班、团支部要认真组织、积极参与。

　　2、注重宣传，努力营造良好的尊师重教氛围。

　　3、寻找载体，讲究实效。各班、各团支部要除了学校布置的活动外，要结合自身实际开展形式多样的活动，努力增强活动的实效性。

　　说明：以上获奖情况全部纳入到本期优秀团支部评比中。

活动方案篇6

　　一、活动时间

　　XX年5月15日到XX年5月16日

　　二、参加人员

　　全体师生、全体学生家长

　　三、活动安排

　　1、各班落实倡议书的要求，让学生以作文的形式记录 “母亲节”期间为母亲所做的事情。建议各班进行优秀作文评选。

　　2、请学生查找“孝悌”方面的经典名句，利用周一班会或专门的时间进行朗诵交流，让学生在读中思，在思中读，在悟中学。各班汇集五段经典名句报政教处。

　　3、评选“十佳母亲”、“十佳孝心儿女”。个班根据掌握的情况写出推荐材料，学校根据实际材料及调查情况确定人选，并颁发荣誉证书，每个项目每班至少推荐一名。

　　4、发动学生撰写“给母亲的一封感谢信”，并动员家长给孩子回信，增加母子、母女的感情。每班精选五封来回信件交政教处。

　　5、各班举行一次以感恩为主要内容的手抄报或书画展评活动，并选五幅作品报政教处。

　　（以上需上交的内容在5月15日星期五之前交齐）

　　各级部各班要高度重视此次活动，坚决克服形式主义，不能让“感恩”行动五月来，六月去，要把感恩教育作为德育教育的一个抓手，让敬母爱母的观念深深扎根于每一个学生的内心深处，引导他们在今后的日常生活中真正做到孝敬母亲，将感恩的心情融入生活中的方方面面。

　　为确保活动取得实效，教育学生以优异的成绩向母亲献礼，同时也为做好材料的搜集及档案管理，学校将对方案中安排的各项活动加大检查考核的力度，确保每一个内容不落实，取得实实在在的效果。此次活动按一次全校大型活动计分，活动不全扣除相应的分数。

活动方案篇7

　　为丰富广大师生文化生活，扩大中国书画传统文化在校园的.影响，激发广大师生热爱书画热爱传统文化的热情，推动我校校园文化的发展，拟举办迎元旦书画展，小学书画展活动方案。

　　一、参展项目：国画、儿童画、书法(含铅笔字、毛笔字、钢笔字)。

　　二、参展组别：分教师组和学生组。

　　三、作品要求：内容健康向上，形式题材不限，国画不得大于四尺对开，不得小于三尺对开，儿童画统一用四开纸，教师毛笔书法作品统一为条幅。

　　四、评奖办法:每个级部绘画类、书法类各评出一等奖三名，二等奖十名。

　　五、上交作品数量及时间：每个班级推选五幅绘画作品，五幅书法作品(一二年级铅笔字、三年级钢笔字、四五年级钢笔字毛笔字各五幅，铅笔字写在统一发的写字纸上，钢笔字写在300字的稿纸上)。20xx年12月25日前以班级为单位上交。其中一、四、五年级作品交到美术室(二)张红岩老师处，二、三年级作品交到美术室(一)赵春玲老师处。

　　六、观展时间及具体安排：

　　1、观展时间：20xx年12月28日—30日

　　2、各年级观展安排

　　一年级：12月28日课间操，

　　二年级：12月28日活动课，

　　三年级：12月29日课间操，

　　四年级：12月29日活动课，

　　五年级一至四班：12月30日课间操，五至八班：活动课，规划方案《小学书画展活动方案》。

　　3、观展负责人：各年级组长和各班主任。

　　4、观展要求：安静有序。注意上下楼安全，教育学生参观时不大声喧哗，不乱动展出作品。

　　七、参展地点：综合楼五楼美术室(一)、美术室(二)

　　八、具体分工：美术室(一)由赵春玲负责布置，美术室(二)由张红岩、郭蓓蓓负责布置。教师作品和书法作品在美术室二展出。

活动方案篇8

　　8月6日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

　　为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》

　　《爱情冲击波寻找你心中的女神》

　　二、活动时间

　　8月5日、6日

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高KTV在Xx餐饮娱乐市场的品牌号召力；

　　2、提高80%的日均营业额。

　　（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）

　　四、活动构想

　　本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。

　　五、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

　　2、通过户外广告、DJ台（可邀请KTV DJ一名）、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

　　4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅；

　　5、凡16日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；

　　6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

　　六、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑）

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话；

　　②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

　　③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；

　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会；

　　爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” （此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此

　　项活动的评选由本店店长签批为准）。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。

　　爱情冲击第四波：“浪漫激情” （此计划含大厅及包房）

　　活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶；

　　二等奖：三名数码MP4各一部；

　　三等奖：十名巧克力各一盒

　　（具体实施安排另行决定）

　　七、场景布置

　　1、大门口：

　　①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；

　　（20xx情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。）

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；

　　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；

　　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；

　　3、大厅：

　　①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

　　邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

　　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

　　人间无数。

　　柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？

　　两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　4、包房：

　　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

　　②、各包房放置活动计划及细则一份。

　　八、活动安排

　　①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施；

　　②、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作；

　　③、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作；

　　④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

　　⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，14日报总经理节目单；

　　⑥、营销部于13日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排； ⑦、策划部于12日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计； ⑧、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。

　　九、结束

　　乐百氏健康快车营销策划书

　　健康快车”引发的营销威力

　　乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。

　　乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。

　　“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳:

　　l.让人感受到全新一代和改良产品的问世

　　“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。

　　2.创造了全新的卖点

　　追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。

　　3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同

　　音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。

　　副品牌的营销威力由此可见一斑，其运用已越来越广。但对副品牌的理论总结阐述却远远跟不上实践的发展。本文拟就副品牌的本质、基本特征、运用策略作一些探讨。

　　副品牌策略对多样化发展的企业有十分重要的意义

　　一、国内企业在品牌战略上面临的两难选择

　　随着国内经济的迅猛发展，许多优秀的企业走过了一段不平坦的创业之路，已初具规模。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上一个台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要增加产品品种来实现企业的规模扩张。随之而来的便是品牌战略选择上的难题。因为在原先单一产品的格局下，企业名、品牌名、产品名三位一体，广告公关活动都是围绕提升同一个品牌的知名度和美誉度而进行的，不存在非三位一体的情况下如何协调企业总品牌与各产品品牌之间关系的问题。然而产品种类增加后，究竟是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?这是一个复杂且具有很大操作难度的课题。有不少企业发展新产品时，在这一问题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。因此对这一课题进行研究，对帮助企业上规模有重要意义。

　　二、不同品牌战略的比较

　　企业产品多元化后可供选择的品牌战略一般有“一牌多品”和“一牌一品”两种。 “一牌多品”战略

　　采用这种战略，企业的多种产品或全部产品共用一个品牌，比较通行的做法是进行品牌延伸，把已有的成功品牌用到新的产品上。采用“一牌多品”战略最大的好处便是新产品能享用成功品牌知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品的带动力是有局限的，只是在下列情况下才会对新产品具有较强的市场促销力:

　　1.新产品与原有产品有较高关联度；

　　2.新产品的市场竞争不太激烈；

　　3.新产品的主要竞争品牌并非专业品牌。

　　因为消费者对一个品牌的认同是与具体的产品相联系的，如对“松下”的认同主要集中于影音电子产品，再广一点便是整个电器类，松下眼镜、松下饼干肯定罕有问津者。

　　采用“一牌多品”战略，若品牌旗下产品众多，特别是产品之间关联度较低差异性较大时，不同产品对外传播的广告信息千差万别，会导致品牌所蕴含的信息十分繁杂混乱，难以在消费者大脑中形成恒定的印象，而品牌攻心的最高境界是形成品牌与产品特点、个性、定位之间的对应关系，乃至“品牌=产品”的对应概念，如“施乐就是复印机，复印机便是施乐”。“一牌多品”的战略是不可能做到这一点的，采用这种品牌战略往往会形成品牌旗下的产品都能卖一点，但每种产品都不在市场上居领先地位的格局。

　　“一牌一品”战略

　　一般是一种产品一个品牌。由于广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。如人们一提起潘婷，大脑马上能反应出“潘婷含有维他命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯的消费者而言，买洗发水时选中潘婷的概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位的体现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高的忠诚度和指名购买率。

　　可见，企业在采用“一牌一品”战略时，只要把这种战略的优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌也有很大的难处，一方面新产品无法得到成功品牌的荫蔽；另一方面，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险的营销行为，只有财力雄厚且推广品牌的经验十分丰富的企业才可以选择“一牌一品”战略。

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