工作方案

【精品】工作方案集锦5篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的工作方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作方案 篇1

　　自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售过程中客户的各项要求；

　　3、了解并严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。

　　总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。

　　三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决

　　销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。

　　五、产品市场分析

　　山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的`利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。

　　六、2月区域工作设想

　　总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，

　　一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。

　　二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。

　　（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。

　　（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正

工作方案 篇2

　　一、指导思想

　　以全面提高学生的数学成绩为核心，以“学案导学”、“小组学习”为基本教学模式和学习方法，针对本届八年级学生的学情，本着“注重基础、突出能力、面向全体”的原则，采用“分层教学和自主学习相结合”的教学方法，结合中考数学的命题思路，扎实有效地使学生走进高效课堂，全面提高学生成绩的三率总分。

　　二、学情分析

　　从上学期期末考试成绩来看，本届八年级学生的数学成绩不很理想，两级分化严重，部分同学学习的主动性不强，一部分同学没有形成一定的学习能力，大多数同学基础较差，学习没有兴趣，多数同学缺乏自学能力，不能有效的将相关知识链接、迁移，分析问题的能力欠缺；在平时存在抄袭作业现象。

　　三、教学内容：

　　本学期的教学内容共有五章即二次根式、勾股定理、平行四边形、一次函数、数据的分析。

　　四、教学重、难点分析：

　　一次函数是初中代数的重点知识内容，也是初中中考的主要知识内容；平行四边形是初中几何的重点知识内容也是命题与证明的重点。

　　五、教学目标：

　　1.了解二次根式的概念，会确定二次根式有意义的条件，理解二次根式的加减乘除运算法则。

　　2.勾股定理：会用勾股定理和逆定理解决实际问题。

　　3.四边形的重点是平行四边形的定义、性质和判定，难点是平行四边形与各种特殊平行四边形之间的联系和区别以及中心对称。

　　4.体会一次函数的意义，会画一次函数的图像，理解一次函数的性质，能运用一次函数解决有关的实例问题，进一步发展数学应用意识。

　　5.数据的分析本章主要研究平均数、中位数、众数以及极差、方差等统计量的统计意义，学习如何利用这些统计量分析数据的集中趋势和离散情况，并通过研究如何用样本的平均数和方差估计总体的平均数和方差，进一步体会用样本估计总体的思想。

　　六、保障措施：

　　1.改变学生的学习方式和教学模式，尝试使用“导学案”进行小组合作学习。全面培养学习小组长，使其成为老师的得力小助手。

　　2.努力成为学生学习的组织者、合作者、参与者。在教学过程中以教师为主导，以学生为主体，以学生活动为主线，倡导自主、合作、探究的学习方式。

　　3.做好“备、讲、批、辅、考”常规教学活动，在努力钻研教材、教法的基础上，分析学情，学法，注重对学困生的学习方法的指导，通过和学生谈话等方式及时掌握学生的思想动态，对症下药。

　　4.加强对学生的课上管理，严格要求，严慈相济，严格进行单元考试，奖励优生和成绩进步的学生，建立激励制度。

　　5.依托集体备课，加强课前预习和当堂检测的力度，进行应试能力的培养，对学生既要统一要求，又要注重个性差异，因材施教。

　　教学进度表

工作方案 篇3

　　根据卫计发〔20xx〕3号文件《关于做好计划生育特殊家庭扶助关怀工作的实施方案》要求，切实做好计生特殊家庭的政策支持和社会关怀工作，建立“一对一”、“多对一”的帮扶联系制度，结合我镇计生工作实际情况，现将我镇计生特殊家庭联系工作制定如下方案：

　　一、特殊家庭联系情况

　　镇20xx年度共计有特扶对象27人，涉及到16户家庭，我镇有14名班子成员，加上社区支部书记和村支部副书记，共计16名同志。16名同志对16户扶助对象联系情况做如下分配（见附表）：党委书记联系村1组家庭、镇长联系村8组家庭、人大主席联系村7组家庭、纪委书记联系村2组家庭、政法委书记联系村9组家庭、副镇长联系村4组全家庭、副镇长联系村2组家庭、副镇长联系村7组家庭、党委委员联系村6组家庭、党委委员联系官厅村2组家庭、大调解中心专职副主任联系村4组家庭、专职组织委员联系村3组家庭、专职纪委副书记联系村8组家庭、工会副主席联系村2组家庭、社区支部书记联系社区家庭、村支部副书记联系村9组家庭。

　　二、联系人职责

　　一是要切实做好每年扶助资金落实工作，发放“计划生育家庭特别扶助制度扶助证”；二是要配合各级医疗卫生机构做好扶助对象免费体检、门诊挂号、健康咨询等便利服务；三是要切实做好社会关怀工作，关心、关怀他们的生产生活，及时向镇党委政府报告扶助对象的困难，积极争取“三结合”、养老呵护、精准扶贫和志愿者活动等社会关怀行动，并向扶助对象倾斜；四是慰问走访，在重大节日、扶助对象生日、扶助对象重大疾病期间开展走访慰问，每年走访慰问不少于2次。

　　三、镇计生办职责

　　一是依托省计划生育特殊家庭扶助关怀系统，录入扶助对象个人信息和帮扶关怀的工作内容，做到及时、准确、全面；二是及时主动掌握扶助对象情况，在扶助对象家庭遭遇突发事件、重大灾害等意外情况或生产生活出现重大困难时，要及时向区卫计局和联系领导做好汇报工作，并协调相关部门进行救助；三是积极争取社会力量关爱扶助家庭。组织或引导社会力量、社会组织和志愿者等关心关爱失独家庭，加强心理疏导服务。

　　关爱特殊家庭有利于社会和谐，关爱行动只有进行时。相关联系人和责任单位要高度重视此项工作，主动作为，切实关心、关爱我镇特殊家庭。通过“一对一”、“多对一”的帮扶联系制度，逐步形成覆盖镇、多层次、个性化的关怀帮扶模式，不断完善计划生育特殊家庭社会帮扶体系，为镇健康发展创造良好的人口环境。

工作方案 篇4

　　根据县委、县政府关于助农增收重大决策、部署，县科技局认真研习《打造“不知火”品牌助农增收》并结合县实际情况，特制定我县树品牌助农增收方案。

　　一、加强品牌打造

　　（一）狠抓重点品种，打造核心示范基地。以道地优势品种——川贝母为主，依托药业企业狠抓种植技术研究与攻关，制定了相关种植技术标准，建立了川贝母规范化种植基地两个——卡卡沟川贝母种植基地（国青科技）、龙让沟川贝母种植基地（新荷花），新荷花川贝母种植基地成为国内首家通过gap认证的川贝母基地。新荷花现种植面积2700余亩，建立了11个川贝母现代温室育苗大棚，面积3000余平米，主要用于川贝母两年生幼苗的繁育，可以大幅提高幼苗的保苗率，降低种植风险，提高经济效益。国青公司瓦布贝母种植已初见成效。

　　（二）以公司为依托，严格种植技术规程。以生产无化残、农残及重金属残留道地中（藏）药材为标准，以国青生物科技有限公司、新荷花川贝母生态药材有限公司为技术依托，种苗采取集中培育，严把技术关，严格按照国家中药材标准生产，促进我县道地中（藏）药材进一步的合理开发，创立地域品牌。

　　二、注重市场对接、开拓

　　有效运用现代农业品牌塑造理念，将品牌建设作为公司（组织）、农户与市场对接的有效抓手，通过政府引导、市场对接、媒体造势、专家助力，川贝母品牌越来越响，名气越来越大，从而大幅提高川贝母销售价格，促进了农牧民增收致富。

　　三、细化责任、加强管理

　　为了能更好地推进“树品牌助农增收”工作，县科技局“一把手”亲自负责抓此项工作，并明确、细化了具体责任分工，加强各个环节工作管理，从而确保工作得到有效地推进。

工作方案 篇5

　　一、检查对象、范围及内容

　　（一）检查对象。全园区所属各镇、办事处及各部门。

　　（二）检查范围。重大事项可以追溯至以前年度。

　　（三）检查内容。各镇（办事处）及各部门财经纪律执行和财政资金使用情况等，主要包括以下内容：

　　1.单位会计机构设置及财务人员从业资格证书取得情况。

　　2.原始凭证的合法性、完整性合规性情况，原始凭证内容是否真实合乎逻辑等情况。

　　3.“三公”经费明细项目科目使用情况，“三公经费开支的合规性。

　　4.财务处理及时性情况。

　　5.“收支两条线”规定执行情况。

　　6.公务卡使用情况。

　　7.有无擅自扩大开支范围，提高开支标准，乱发奖金、津贴补贴和实物情况。

　　8.以前检查问题整改情况等。

　　二、检查方法及工作安排

　　（一）检查方法。检查采取各镇（办事处）及各部门（单位）自查，园区纪委、财政局牵头组织检查相结合的方式进行。检查过程中综合运用查阅资料、查看账簿、询问相关人员等检查方法。

　　（二）工作安排。

　　1.自查整改阶段。各镇（办事处）及各部门（单位）应当对照检查范围及内容进行深入自查，全面梳理内部管理、资金运行、监督检查等制度和各个关键环节，发现问题及时纠正整改。形成本部门自查报告。

　　2.重点抽查阶段。园区纪委和园区财政局将组成检查组，根据自查情况对各单位进行重点检查，检查面不低于30%。重点关注自查整改不力、管理问题较多，问题性质严重的地方。主要对被查单位财务管理情况进行再次梳理，对自查发现问题的整改落实、处理情况进行核查。检查人员对被查单位财经纪律执行中存在的问题，在做好检查工作底稿的同时，向被查单位领导和财务人员讲清政策依据、违规情况，改进措施和办法等。同时，及时受理群众举报，对发现的问题按照有关规定给予严肃处理，并追究相关单位及责任人的责任。

　　三、工作要求

　　（一）高度重视，加强组织保障。各镇（办事处）、各部门（单位）要站在讲政治和检验中央八项、省委省政府十项和市委市政府十一项规定执行力的高度来对待此项工作，切实加强组织领导，精心筹划安排，将此项工作抓紧抓好，抓出成效，确保检查工作顺利开展。被检查单位要积极配合检查工作，及时提供有关资料，做好沟通协调，确保检查工作顺利完成。对抗拒、阻挠或采取阳奉阴违拖延检查工作的，将按规定向纪检监察部门通报。

　　（二）对照标准，抓实检查内容。各镇（办事处）、各部门（单位）应以贯彻落实中央八项规定、省委省政府十项和市委市政府十一项规定为切入点，实现全面覆盖，即凡有财政拨款的单位都要按照检查内容，对照统一的检查标准，逐一认真梳理，不留死角，扎实开展检查，确保检查工作不走过场。

　　（三）规范程序，严格开展检查。检查工作必须以相关法规制度为准绳，规范程序，遵守纪律，做到客观、准确、公正，重大问题务求查深查透。对发现重大违纪违规问题和特殊事项，要立即上报。参加检查工作的人员要对检查结果签字并负责。

　　（四）切实整改，严肃责任追究。对检查发现的问题，各镇（办事处）、各部门（单位）要坚持立查立改，规定时间，细化措施，切实抓好整改落实，对各类违规违纪问题，要予以严肃查处，追究相关人员责任。对检查不到位仍然存在管理漏洞，或发现问题隐瞒不报以及整改不彻底的单位，园区纪委将采取约谈、通报批评和视情节追究责任等措施予以严肃处理。

　　（五）严肃纪律，廉洁开展检查。检查人员应严格执行检查纪律，不得接受被查单位宴请、礼品、礼金和有价证券等，不得参与被查单位组织的商务性娱乐活动，不得低价购买被查对象提供的商品。如有违反，将依法依纪从严追究责任。

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