有关计划方案范文10篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的计划方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
计划方案 篇1
一、情况分析：
幼儿是好模仿的，中班的幼儿在好模仿的同时，又缺乏辨别是非的能力，所以老师要尽可能规范自己的言行，才能给孩子树立良好的榜样，给予正确的导向，学会辨别是非的能力。中班幼儿正处于自我意识萌芽发展实际，教师要善于发现每个幼儿的长处，并创设幼儿展示的机会；另外中班幼儿自我服务的能力有所增强，喜欢帮助老师和小朋友做一些力所能及的事情等。
二、教育目标：
1、知道自己是独一无二的，没有人和自己完全一样，接受和喜欢自己的长相。
2、知道人有喜怒哀乐等情绪，会用语言表达自己的喜好、需要以及情感。
3、能感受、了解周围环境的.变化，并能很快适应。
4、对劳动有兴趣，愿意为同伴和集体服务，能以积极愉快的情绪参加各种活动。
5、愿意和父母家人一起参加集体活动，懂得集体活动中的基本礼仪。
6、喜欢和同伴共同游戏。
7、知道要保护我们的环境，抽烟有害人体健康，劝戒周围人群不抽烟。
8、能安静地倾听别人的发言、交谈、说话，不随意插嘴。
9、知道不能把集体的或其他的东西的升国旗活动。
10、认识并尊重国旗，参加幼儿园的升国旗活动。
11、在节日活动体验节目的欢乐气氛，能用绘画、制作等表达自己的感受。
12、认识并喜欢家乡的风景名胜，知道家乡的主要特征。
13、知道垃圾会给地球造成危害，理解废物利用的价值，不乱扔垃圾。
三 、具体措施：
1、教育中可以以随机教育为主，充分利用日常生活的各个环节。
2、创设情景，让孩子亲身体验，判断对错，最终达到让孩子获取解决生活实际问题的方法。
3、发现每个幼儿的长处，了解他们独特的一面，并创设机会让幼儿有展示的可能。
4、帮助幼儿在认知的基础上，分辨各种情绪，了解各种情绪产生的原因，从而学习“移情”。
5、通过情境性的练习，让幼儿切身感受各种情绪体验，提高对情绪辨别的敏感性和行为的针对性。
6、知道森林与人类生活分不开，知道我们的空气与森林分不开。通过活动提高幼儿对环境保护的认识。
7、采用值日生的方式为他们创设为集体服务的机会。
8、用“以强带弱”和“委托任务”的方式，提高幼儿参与服务、
完成任务的积极性。
9、通过角色扮演、戏剧活动的方式增加幼儿与同伴互动的机会，或模仿别人互动的机会，通过经常的练习，改善其人际关系。
10、通过利用废旧物品制作的活动，让幼儿通过动手动脑，用废旧物品装饰我们的活动室。
计划方案 篇2
经过初中两年的学习以及大大小小的考试，我们渐渐从一个个无忧无虑的儿童成长成为懂得了压力和自律的少年，同时也在时光的洪流中收获了不少与年龄相称的反省。
初中两年来，最大的改变无疑是在初二的下半学期。从这时，我们渐渐接受了会考带来的紧张气氛，也慢慢承受了逐渐增大的压力。在家长的言语和老师的教诲中，我们开始明白，中考离我们已经不远了。
在初三来临之际，为了赶上其他同学的步伐，我深知现在不同于以往，所以要对自己做出一些总结和反省。
【一】分析不足
对于一个学生来说，学习无疑是最重要的事情。但是我在这一方面还有很多漏洞。
1.在课堂上，虽然老师讲的内容不可能全盘吸收，但是在回家复习这方面，我做的还不太尽人意。
2.在考试时，有时不能做到专心致志。
3.老师讲完的卷子、活页之类，讲完后不能做到及时分类、整理和装订。
4.在周末完成作业后，有事不能做到自觉复习、预习
关于各科目的一些缺陷：
一．语文
1.在语文学习过程中，无论是作文还是课内阅读，都完成的比较轻松。但是课外阅读的强度还不够。
2.在课外积累方面，尤其是文言文的积累还不够。
二．数学
1.缺少课外难题的训练。
2.自我总结能力尚欠提高。
三．英语
1.语法训练欠佳。
2.需加强课外阅读能力。
四．物理
1.接触题型不够多。
2.课堂笔记的条理性需要加强。
【二】制定措施
针对上页提出的不足，需要提出几点改正的措施。
（一）整体措施
1.课后回家做到条理化的'复习。
2.考试时要做到专心。
3.对于老师讲完的卷子、报纸等要做到及时装订和整理。
4.周末不能度过的浑浑噩噩，要在完成作业的前提下争取多学一点课外知识。
{二}具体计划
<语文
1.加强课外阅读。
2.闲时多翻翻字典，积累一些生僻字、词语。
3.找一个本子，专门积累课外的古诗词及文言片段。
4.拥有自己的现代文摘抄本。
5.在完成老师要求的作文基础下，每周多练一篇习作。
<数学
1.在完成书上练习题的基础下，寻找课外习题来增加掌握的题型量。
2.尽量寻找一些难度系数相对较大的题型。
3.从整理笔记入手，加强自己分析问题以及总结题型的能力。
<英语
1.在将书上内容吃透的基础上，争取多做课外阅读。
计划方案 篇3
新的学期已进入正轨，通过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际情况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：
一、良好环境的创设
1、卫生环境
四位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。
2、教学环境
因本班是英语特色班，为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。
二、教育观念的创新
新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。
1、品德教育方面
配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的'指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面
多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。
三、努力提高自己的专业素质修养
1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。
2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。
四、积极做好家长工作
家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：
1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。
2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。
5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。
计划方案 篇4
一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。
二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。
三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。
四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。
五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。
六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。
七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。
八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。
九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。
十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。
计划二：在同事及公司领导的`关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
xx年可谓白酒行业的“新” 挑战：
挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；
随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。
挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向
在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。
挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招
蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前
败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。
xx，白酒行业发展“新”格局：
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显着。
综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。
以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。
我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。
以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：
9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；
10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。
11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；
12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。
1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；
2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；
3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；
4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；
5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。
6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到最好；
以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。
为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。
终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。
计划方案 篇5
指导思想：
为幼儿创设积极的活动环境，以游戏贯穿始终，让幼儿在轻松、愉快的氛围中学习、活动。积极鼓励幼儿的探索发现，支持他们的表达、表现，使幼儿的自主性、积极性、创造性得到充分发挥，体验与教师、同伴共同游戏的快乐。
目标：
在户外自然环境中自由地活动， 学习保护自己，初步形成安全意识。
2、积极参加各种探索活动，并乐意表达自己的发现。
乐意参加音乐活动，体验活动的快乐。
半日计划：
一、来园活动：
1、开窗通风，亲切接待幼儿，观察幼儿来园时的情绪。
2、鼓励幼儿一起打扫活动室、整理玩具。
二、晨间活动：
（一）内容：滑翔车、小车、袋鼠跳（自制玩具）。
（二）目标：能积极参与活动，体验与同伴共同游戏的快乐。
（三）过程：1、介绍活动内容，激发幼儿参与活动的兴趣。
2、引导幼儿与同伴合作共同游戏。
3、提醒幼儿活动后将器具放回原处。
（四）生活教育：提醒幼儿在活动中避免互相碰撞，增强幼儿自我保护意识，关注幼
儿活动量，根据活动情况适时增减幼儿衣着和活动量。
三、早操：与幼儿一起听音乐做操，情绪积极，动作准确
四、盥洗、吃点心：
1、引导幼儿自觉地用肥皂洗手、不玩水。
2、指导幼儿有序地取用点心，用具，鼓励幼儿安静地吃完点心。
五、科学活动：纸的力量 执教者：陈娅
（一）、活动目标：
1、激发幼儿探索纸的承重力的兴趣。
2、引导幼儿了解纸折叠后能增加纸的承重力。
3、指导幼儿尝试用绘画的方法把实验过程记录下来。
（二）、活动准备：纸条，垫板，积木，雪花片，记录表，笔，硬纸板若干
（三）、活动过程：
1、教师实验，引出课题。激发幼儿活动兴趣。
2、幼儿操作，感知纸的承重力。
（1）幼儿人手一份操作材料进行尝试。
（2）师生交流，发现纸折叠后会改变纸的承重力。
3、再次操作，尝试记录。
（1）、教师介绍材料，示范记录方法。
（2）、幼儿人手一份材料进行自主尝试探索。
4、师生交流操作中的发现
（1）用图表形式帮助幼儿清楚地了解折叠后的纸承重力的不同
（2）简单小结：同样的纸折叠不同，承重就不同。
5、应用：选择合适的纸包装不同重量的杯子。
6、延伸：鼓励幼儿用不同的纸进行尝试，发现更多的秘密。
六、活动间休息
七、音乐活动：《顽皮的猴子》 执教者： 钟汉慧
（一）活动目标：
1、学唱《顽皮的猴子》，体验并初步学习表现歌曲的诙谐和幽默。
2、在倾听和动作参与游戏的.过程中逐步学唱歌曲。
3、有初步的安全意识，懂得不能在床上乱跳。
（二）活动准备：图片两张，猴子头饰三个，创口贴若干
（三）活动过程：
1、激发兴趣，熟悉歌词。
（1）出示图片①，通过观察了解图片内容。
（2）教师边示范教具，边范唱歌曲前三段内容，帮助幼儿熟悉歌词。
2、学唱歌曲：
（1）边玩手指游戏边唱歌。
（2）运用声势教学鼓励幼儿积极投入活动。
（3）请三名幼儿扮演猴子表演游戏，全体幼儿伴唱。
（4）全体幼儿玩“三只猴子”游戏。
（5）出示图片②，教师演唱歌曲第四段，并提问，他们怎么了？为什么会这样？（向幼儿进行安全教育）
3、教师小结：在床上跳很危险，我们幼儿园的蹦蹦床又大又漂亮，那里比较安全……在自然的气氛中结束活动。
八、户外活动：多功能大型玩具
目标：1、鼓励幼儿积极参与活动，体验活动的快乐。
2、知道正确游戏的方法，初步形成自我保护意识。
九、餐前准备：
1、组织幼儿做安静游戏“猜一猜”。
2、提醒幼儿用肥皂洗手。
3、让部分幼儿帮助分发餐具和饭菜，感受为同伴做事的乐趣。
十、进餐：
1、提醒幼儿不挑食，吃完自己的一份饭菜，保持桌面和地面的干净。
2、要求幼儿餐后把餐具整齐地摆放到指定的地方
计划方案 篇6
一、教育教学方面
在教育教学方面，我认为，作为教师的我们，也要不断学习，不断努力，不断充实自己。因为我们的任务是传授别人知识，我们要向变成一个优秀的教师，我们就要有很高的教学水平和教学技能。我们要向其他的教师学习，向那些优秀教师学习，学习他们的先进思想。我们作为教师的，不但要教给学生们知识，还要教他们做人等等各方面。我们不但有学好我们的专业知识，还有学习其他领域的知识，努力拓宽我们的知识面，才能做到更优秀。
二、班主任工作方面
低年级的学生自理能力、自我约束力、自觉性都较差。很多的都需要老师代劳。我在坚持教好书的同时，将在育好人这方面继续下工夫。我在班主任工作中，将主要围绕“爱”和“严”两个字。
1、带着一颗“爱心”去工作。
带着一颗“爱心”去工作。让学生觉得你是真心地关心他，缩短师生之间的距离。这种爱，有对学生思想形成的正确引导，更有对学生生活上实实在在的关心。
教育学生不是一朝一夕的事，是一项长期的.工作，这就需要足够的耐心。在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。
2、严格要求，措施得力。
“严是爱，松是害”，在对学生关心爱护的同时，也不忘对他们严格要求。我班制定了严格的班级文明公约，在班宣读、张贴后，师生一起严格遵守。正因为有了这些约定。我们班从一年级开始到现在每个星期都被评为文明班级。我们班将继续发扬这个优点。
三、自身素质方面
在工作的同时，我也不会忘提高自己的自身素质。不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平。
1、多学习。我要抓紧点滴时间学习，学习先进的教育教学理论，学习身边老师的宝贵经验，学习专业知识。要让读书、学习成为自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高业务素质的基本途径。在今后的工作中，教学后要对自己的教学行为，学生的活动方式，教学目标的确定以及教学内容选择进行反思。使自己通过教学反思才能从“经验型”教师转向“科研型”教师。
3、多琢磨。继续贯彻赏识教育，以构建良好的师生关系。通过赏识学生，使学生感受到自己的价值，从而增进师生、生生之间的感情。只有学生与学生之间相处得很融洽，老师与学生之间相处得愉快，才能更好地进行班级管理。同时还要多琢磨班级管理的办法，努力形成积极向上的班风。同时还要在班上开展自我教育，使学生能够自己管理自己，自己约束自己，自己教育自己，自己超越自己，从而不断进步。
4、多总结。对于自己教学及班主任工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
在教学中，重要的不是我们的做的计划，而是怎样实现我们的计划。在教学过程中我们会遇到各种各样的麻烦，但我们一定要努力充实自己，来减少这些麻烦，努力将自己的工作做得优秀，争取尽快完成自己的目标，做到问心无愧。
计划方案 篇7
教学目标 ：
１、体会小作者对良好学习环境的喜爱，懂得要珍惜今天幸福的学习生活。
２、学会本课的８个生字，理解“宽敞、崭新、优秀、苗圃”等词语的意思。
３、能从课文中找出打比方的句子，并理解它们的意思。能用“又……又……”造句。
４、初步知道按方位顺序写的段的特征，认识方位词，了解读懂按方位顺序写的一段话的方法。
５、能有感情地朗读课文。
６、能按方位顺序介绍自己教室的某一地方。
教学重点：
学会按方位顺序介绍自己教室的某一地方。
教学难点 ：
理解句子“大黑板就像一方土地，老师带我们在这里播撒着希望的种子。”
教学准备：配套课件。
教学时间：２课时
第一课时
教学目标 ：
１、学习生字新词。
２、学习课文第１、２自然段。
教学过程 ：
一、揭题
二、反馈课前预习情况
１、用自己的话说说初读课文后对“我们的教室”的了解。
２、交流字词自学情况。
（１）说说自己学会了哪些生字？读、记这些字要注意什么？
●着重正音：敞 崭
●重点分析：敞、崭、喇、圃
（２）你是怎么理解这些词语的意思的？
宽敞、优秀、苗圃、栏目
（３）当堂听写生字，校正后请学生将写错的字上黑板订正，再强调。
３、通读课文
●给尽量多的.学生读的机会。
●及时纠错。
●难读的几个长句重点跟读。
三、学习第１自然段。
１、读“我们的教室又宽敞又明亮”，理解“宽敞”，找找近义词。
２、这句话总的写出了教室的什么？
３、带着自己对这句话的理解再读读这句话。
四、学习第２自然段。
１、自读这一段，说说你了解了什么？
２、交流。
●这一段写了教室中间（方位词，明白是什么方位）的课桌椅。（板书：教室中间，课桌椅）
●“教室里最多的要数课桌椅啦！”这一句把第一段和第二段很自然地连起来了。这样的句子叫过渡句。
●积累好词：崭新（反义词：陈旧）
整整齐齐、闪闪发亮（写出了教室的“明亮”）
４、用自己喜欢的语调读读这段话。
五、巩固练习
１、抄写生字。
２、完成课堂作业 本（１）中的第１、３题。
第二课时
教学目标 ：
１、知道方位顺序写的段的特征，了解读懂这样的段的方法。
２、能自己找出文中的两句比喻句，并明白句意。
３、能按方位顺序说说自己教室某一处的陈设。
４、能有感情地朗读课文，体会到作者对良好学习环境的喜爱、珍惜幸福的学习生活。
教学过程 ：
一、复习
我们已经学过了两种按什么顺序写的段落？
二、学习第３自然段
１、自由读。
（１）这一段话也是按事情发展顺序和时间顺序写的吗？
（２）想想每句话在写什么？哪几句是写同一方面的？用“∣”分开。
２、怎样读懂按方位顺序写的一段话？
（１）先看看写了哪几个方位？用“”划出方位词。（板书：课桌前面的墙上、黑板的左上方、黑板右上方）
（２）再看看每个方位写了些什么？用“△”标出。
（３）用“什么地方有什么”的句式说说这段话写的内容。
（４）读懂写出来的几句话，重点读懂比喻句。
Ａ、让学生自己找出比喻句，读一读。
Ｂ、引导学生质疑：“一方土地”、“播撒希望的种子”各指什么？
在学生了解了把“大黑板”比作农民耕种的“一方土地”后，启发学生联系本段第２句,理解“播撒希望的种子”，播撒下去知识的种子通过耕耘者的辛勤劳动，将会发芽、开花、结果。学生们通过黑板，接受老师的教育，学好知识和本领，长大了成为对祖国有用的人才，为祖国作贡献，感受到学习的幸福。
（５）带着这种情绪读整段话。
（６）结合“单元学习提示”小结学法：阅读按方位顺序写的一段话。
①注意写了哪几个方位？ ②每个方位写了些什么？
（７）把表示方位的几个词写到插图的相应位置用自己的话说一说这段内容。
三、学习第４自然段。
１、用学到的方法自学第４自然段，分别用“——”和“△”标出方位词和写的内容，交流。（板书：课桌后面的墙上 学习园地）
２、找出比喻句，说说意思。
把什么比作“美丽的花”？“优秀作业 ”与“一朵朵美丽的花”有什么相象之处？这样写有什么好处？
３、同学们喜欢这些栏目吗？从哪里看出来？为什么喜欢？朗读。
４、提供“左边、中间、右边”三个方位词，把这一段按方位顺序写的段。
（１）自由说 （２）指名说 （３）同桌说
四、学习第５自然段
读这一段，再一次感受在这样宽敞、明亮的教室里学习的幸福。结合说说自己的学习环境，懂得珍惜这样幸福的学习生活。
五、小结
小作者介绍自己教室时，介绍得很清楚。先写教室中间，再写到前面的墙上，最后写后面的墙上，全文也是按方位顺序写的。
六、练习
完成课堂作业 本（１）中的第３—７题。
板书：
课桌前面的雪白的墙上
我们的教室 教室中间 课桌椅
（宽敞、明亮） 教室后面的墙上 学习园地
计划方案 篇8
做好酒店开业前的准备工作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事酒店管理工作的专业人士来说也是一个挑战。我采用倒计时的手法，将酒店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。
酒店开业筹备的任务与要求，酒店开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定酒店各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定。
(二)设计酒店各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的`工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各部门，在制定酒店各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.本酒店的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关。再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按摩间的门口，等等
2.行业标准。
国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准，它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。
3.本饭店的设计标准及目标市场定位。
酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。
4.行业发展趋势。
酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、饭店的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
酒店各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。酒店各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
酒店各部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力。
(六)编写酒店各部工作手册
工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
酒店各部门的员工招聘与培训，需由人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工招聘过程中，人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而酒店各部门经理则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店各部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立酒店各部门财产档案
开业前，即开始建立酒店各部门的财产档案，对日后酒店各部门门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各部门验收
酒店各部门的验收，一般由基建部、工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒店各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各部门在参与验收前，应根据本饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
计划方案 篇9
一、 市场分析
对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、目标的.制定
我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，几年内达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元;
各种认证，许可证，商标：5万元;
公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;
房租水电费，人员工资(半年)：15万元;
参加展会，广告费：10万元;
小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
计划方案 篇10
复习是教学工作的重要一环。目前各学校初二生物已陆续进入生物总复习阶段，我们学校这个学期生物一周三节课，明显的加快了生物的教学进度。根据教学实践，我认为生物总复习的指导思想应该是：以各章知识体系为指导，以课本为基础，抓住主线，紧扣中心，强化训练，培养能力。
一、复习实施方案
1、确定复习目标：从复习知识、训练思维、提高能力三个方面加以考虑，并制定三方面的具体计划和实施方案。
2、考虑复习形式：复习大体有“讲”、“练”、“评”三种形式，具体要求是：①精讲：抓住本质，建立知识联系，构建知识体系；②多练；科学选题，注意点面，强化训练；③细评：细致分析练习与试卷，指导解题思路和解题技巧。
3、选择复习方法：可采用讲练结合、专题讨论、个别辅导等方法，并力求采用多媒体辅助教学。
4、确定复习时间： 约从4月底至6月底。具体的时间安排如下：
具体考试的内容依照今年会考说明如下： 一、考试目标和要求
（一）全面、准确地考查学生本学科知识、能力、情感态度价值观等方面的学习目标的达成情况。
（二）强调以能力立意，紧密结合学生实际、本地实际和环境问题，注重考查学生理解主干知识和运用知识的能力，鼓励创新，尽量减少或者不考死记硬背、单纯记忆的内容。
二、命题范围和内容
以教育部颁发的全日制义务教育《生物课程标准》（20xx年修订版）为依据。在内容设计上一般以一个一级主题作为一个单元，共设有8个单元（科学探究和生物技术这2个一级主题和生态文明教育不单独设立，其内容渗透在所设的8个单元之中）。三、考试方式
采用闭卷笔答考试方式，生物科和地理科合场分卷。生物科考试时间60分钟，生物科和地理科合场考试时间共135分钟（含15分钟过渡时间）。四、试卷结构
（一）生物科总分100分。
（二）试题题型分为选择题和非选择题两种。选择题约50分，非选择题约50分。非选择题以填空题的形式为主。考试的内容及权重如下表：一级主题（单元）1、生物体的`结构层次2、生物与环境3、生物圈中的绿色植物4、生物圈中的人5、动物的运动和行为
权重约12%约12%约12%约20%约 6%
6、生物的生殖发育与遗传7、生物的多样性8、健康地生活合 计
三、抓住主线，紧扣中心
约14%约14%约10%100%
1、以进化为主线，突出知识的内在联系 。从教材内容来看，植物的主要类群、整个动物学部分以及第七部分遗传进化和生态学的知识，都是由进化这一主线贯串起来的。如第七部分三章的内容，以进化为主线，让学生明白遗传和变异是生物进化的前提和基础，而生态环境的变化又是生物进化的动力，从而理解这三章的内在联系。同时抓住由水生→陆生、简单→复杂、低等→高等的进化原则为主线，把各章内容连成一个整体，从而更好地理解与掌握各门（纲）的形态结构、生理功能和主要特征等知识。
2、以形态结构与生理功能（或生活习性）相适应为主线，将分散的知识系统化。教材中，植物的各类群、无脊椎动物和脊椎动物的知识，基本上是围绕生活环境和生活习性来探讨生物体的形态结构特征的。老师应引导学生运用这一原理举一反三，从生物的形态结构特征联想到它的生活习性和生活环境，从某种生物的生活环境推测其所可能具有的特征。如肺的结构主要由肺泡组成，肺泡壁和肺泡壁上的毛细血管都仅由一层上皮细胞构成，这种结构特点适于肺泡与血液之间进行气体交换。要使学生懂得运用这一原理，从器官的结构特点联想到它的功能，或由器官的功能联想到它的结构特点。
3、以重点内容为中心，抓住复习知识的关键。如人体生理卫生中的“消化、循环、呼吸和排泄”等的内容都是要紧扣的“中心”，抓住这个“中心”，运用图表、投影和电脑等多媒体组织复习。
四、 强化训练，提高能力
1、以练为主，讲练结合
练习是提高复习质量的重要途径。通过选择难度适中的练习题让学生独立完成，可检测学生掌握知识的情况，然后采取矫正补救来确保目标的实现。在练的基础上进行讲评，可培养学生解题的技巧，巩固与深化所学知识。只讲不练不行，只练不讲也不行。只有讲练结合，和谐交替，才能有效地提高复习效果。
2、培养能力，提高素质
在复习过程中，充分运用分析与综合、比较与分类、抽象与概括、归纳与演绎等思维方法，培养学生的思维品质。通过练习、讨论、讲评可巩固知识与发展思维能力。选择适量情境新、联系实际、开拓性强、难度较大的题目，能培养学生的应用能力、创新能力和适应各种题型的能力。
总之，在生物总复习中，老师要紧扣课程标准，帮助学生将课文零散的知识系统化、综合化。要抓住进化和适应两条主线，紧扣重点内容展开教学。同时通过一系列训练来巩固知识、深化知识。这样，才能使生物复习取得理想的效果。
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