促销活动方案

时间：2022-09-30 01:50:24 方案我要投稿

【精品】促销活动方案范文锦集六篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的促销活动方案7篇，欢迎阅读与收藏。

【精品】促销活动方案范文锦集六篇

促销活动方案篇1

　　手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

　　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的.让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降這么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

　　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，這是特价机和降价這两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

　　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

　　5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

　　当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

促销活动方案篇2

　　一、前言

　　本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（陕西西凤酒股份有限公司），今世缘蒙特干红（今世缘酒业有限公司）。

　　二、方案

　　用促销方式要考虑的因素

　　（1）市场形态

　　（2）竞争状况

　　（3）产品特性

　　（4）顾客是否接受

　　（5）购买行为，时机，消费特性

　　（6）法则限制

　　（7）配销状况

　　促销成功的要素

　　（1）与众不同，但绝非惊世骇俗

　　（2）配合顾客需求与心态

　　（3）配合其它推广工具

　　（4）抢先对手一步

　　1、促销策略

　　1）推式促销

　　推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。

　　（1）针对饭店服务员

　　A、选拔优秀销售明星活动

　　B、赠送相关小礼品

　　C、提供特别销售奖金

　　D、开瓶费

　　所有生意有九成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家

　　（2）针对饭店

　　捆住零售商的技巧

　　交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：

　　欢迎。企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

　　周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。

　　机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

　　调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。推动。如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。

　　A、举办销售明星店活动

　　B 、举办达标奖活动

　　C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）

　　D、承诺不进超市、商场

　　E、促销小姐

　　F、白酒销售淡季给予特殊折扣

　　G、赠送（买10件，送2件）

　　H、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品后再付货款）

　　I、放宽付款期限（延迟120天）

　　J、现场抽奖活动、婚庆促销

　　K、退费促销

　　一般有以下一些形式：

　　a、退费

　　b、折价券退费

　　c、现金加折价券（或赠品）退费

　　d、全额退费

　　退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）

　　L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

　　2）拉式促销策略

　　拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

　　“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：

　　（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。

　　（2）送特色菜凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）

　　（3）买酒赠烟

　　香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

　　（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

　　（5）捆绑赠送买两种白酒赠送一瓶干红

　　（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

　　（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

　　（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

　　（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。

　　在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　2、促销的目标

　　不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：

　　目标1：对消费者的目标

　　刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础

　　延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客

　　品牌转换

　　产生品牌与消费者的互动

　　扼制淡季的销量下降

　　鼓励大量的购买

　　建立品牌忠诚度

　　目标2：对零售商的目标

　　劝说现有零售商出售整个产品系列；

　　目标3：活跃销售网络

　　让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速

　　目标4：以促销营造促销区隔

　　促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

　　3、促销规划

　　产品范围

　　白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。

　　市场范围

　　品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

　　折扣率

　　在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。

　　时间的设定

　　促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

　　促销主题

　　促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。

　　促销条款

　　促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。动态促销

　　动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。

　　娱乐促销

　　娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的'事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

　　整合促销

　　为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

　　4、促销的主要工具

　　对饭店促销，主要有：

　　合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

　　销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。

　　现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

　　企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。

　　经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

　　年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

　　不同阶段促销活动

　　导入期免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等

　　认同期饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等

　　强化期饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动巨幅、电视标板、报纸

　　信赖期大型户外活动、社区促销活动电视标板、报纸

　　但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接

　　1、促销活动中的不良倾向问题

　　（1）活动不能得到消费者认同；

　　（2）促销人员出现违法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；

　　（3）促销货物出现问题，包括数量、存货、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；

　　（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；

　　（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；

　　（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容；

　　诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。

　　2、促销后遗症的表现及医治

　　通常来说，诱导促销后遗症的表现有：

　　（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事；

　　主要原因有：

　　●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；

　　国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起不小争议。

　　昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报）

　　●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；

　　●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；

　　●促销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；

　　●促销盲动，措施和手法都是以追求眼前利益为目标，没有长远规划；

　　●在制定促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；

　　基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：

　　●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；

　　●转变促销方式和促销的内容；

　　●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；

　　●树立消费者购买信心和中间商经销信心；

　　（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；

　　其主要原因有：

　　●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感；

　　●促销方案的论证不准确，把关不严；

　　●促销执行环节出现问题未能及时解决；

　　解决办法有：

　　●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；

　　●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫；

　　●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；

　　——通过广告、宣传讲明道理；

　　——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；

　　——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；

促销活动方案篇3

　　活动目的'

　　塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。

　　活动主题

　　驯养爱情浪漫七夕(卖场内POP主题海报)

　　时间

　　8.18.7

　　活动计划

　　一.七夕情人大奖精彩放送

　　档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品。

　　满77元送甜蜜情人卡

　　满277元送热情蛋糕

　　满577元送情人热贴T恤

　　赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

　　二.甜蜜DIY 8/1-8/7

　　顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。

　　三.浪漫信鸽

　　凡于8/6来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。

　　四.七夕特别贴心服务

　　订花、送花服务：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。

　　免费礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装。

　　五.相约爱情夜

　　8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

　　8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，Live BAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜

　　六.浪漫宣言留言板

　　活动时间：8/1-8/7

　　活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司。

　　我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。

促销活动方案篇4

　　课外美术兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，学校特开办了美术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下：

　　一、活动目的：

　　通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。

　　二、活动时间：

　　每周星期三的下午4：20——5：00 ，小组成员必须准时到达美术活动室

　　三、活动步骤：

　　美术兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因此学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好美术兴趣小组，必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面着手。

　　（一）、组织健全美术兴趣小组

　　美术兴趣小组的成员不应该太多，大约30人左右，所以参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还是美术方面比较有特长的学生。活动要固定，每周一次，而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。

　　（二）、具体计划小组活动内容

　　美术是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学习的内容主要从中国传统的剪纸工艺方面着手，根据低年级的年龄特征，以简单的剪贴为主，基础课程（线条、色彩等）为辅。所以，小组具体的活动内容分为三个：

　　（1）重点辅导学生剪纸方面的学习，欣赏传统或现代的剪纸艺术，提高学生的`欣赏能力；

　　（2）重视基础方面的学习，从线条、色彩、速写等方面入手，从而解决课堂中难以解决的疑难问题；

　　（3）指导学生从事美术创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以传统的剪纸工艺手法为主，伴以创新的剪纸手法，及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定艺术品味的作品。

　　（三）、开设美术知识欣赏课程

　　优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺陷。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。所以在教学中有必要开设欣赏课，如《世界名画欣赏》、《中国服饰欣赏》等等，可以通过多媒体观看，或放幻灯片，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，可以一边看一边谈论，畅谈感想。因为古今中外的优秀美术作品可以打动学生的心灵。比如可以介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》中国传统的手工剪纸艺术等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，还可以互相座谈心得。通过一系列的鉴赏评析，加深学生对杰作的热爱，唤起对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。

　　（四）定期举办学生作品展览

　　举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，（特别是节日或大型活动时）这为学生提供表现自己实力，增强自信心能起到推波助澜的作用。教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。

　　（五）、举行美术绘画比赛

　　美术比赛能够有效地提高学生的素质和能力。到一定的时期，可以让学生举行剪贴、线条，速写、简笔画比赛，通过训练比赛，能够促进学生快速、准确、熟练的技能。另外，我觉得可以适当地举行中外名画知识抢答比赛，这样，更能使学生产生极大的热情，对美术更加热爱，从而积极认真地去学习。

促销活动方案篇5

　　一、市场现状分析

　　（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

　　此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

　　（二）消费者状况

　　考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

　　根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。

　　经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

　　4、重复购买频率较大。

　　（三）竞争者状况

　　在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

　　由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

　　因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

　　二、促销活动目的

　　1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

　　2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

　　三、促销活动主题

　　王者归来，“粥”行天下。

　　四、促销活动地点

　　运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

　　五、促销活动时间

　　20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半

　　六、系列活动规划

　　（一）问题设计

　　1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）

　　此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

　　2、有关产品介绍的'有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计）在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（相关问题详见附件三）。

　　（二）奖品设计

　　我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

　　1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；

　　2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

　　（三）现场销售环节

　　在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。

　　注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。