【必备】促销方案范文集锦十篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的促销方案10篇，希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1
一、活动主题：
品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活
二、活动前言：
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
1)活动时间：20xx年6月1日—5月10日
2)活动目的：
①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
3)活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场
三、具体活动内容：
1、《猜靓粽》
凡在6月1日—5月10日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的'购物券。
3、与“粽”不同
1)活动时间：6月1日—5月10日
2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
促销方案 篇2
一、提前做好宣传
宣传的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能将前期宣传做好，自然是事半功倍。美容院在正式促销前，宣传工作可以做到以下几点：
1、派发宣传单。在端午节（20xx年是6月2日）就可以开始派发宣传单，美容师要着装整洁、一致，在美容院附近小区或者街道发放宣传单，形成一道靓丽的风景线，吸引行人的目光，让路人欣然接受宣传单，而不是摇头拒绝接受。
2、摆放展板。美容院门口可以摆放一张精致的展板，展板上要有一副吸引人的图画，可以是诗意的油画或者是清新的水彩画，在图旁边标上本院的促销活动类别，让顾客在被图画吸引后同时对活动感兴趣。
3、通过传统媒体或互联网打广告。媒体及互联网的力量不可小觑，想为促销造势，选择媒体打广告是再正确不过的选择。但这种方式费用昂贵，只适合那些大型的美容院，如果没有足够的资金，小编还是建议美容院选择前两种方法，或者根据自己店面的情况另寻它法。
二、促销内容要丰富
美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾客喜欢，能不能起到实质性的'作用，这样成功的几率才高。如何丰富促销内容呢？
1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。
2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产品的顾客都可享受一定的折扣，这个折扣多少美容院可以根据本店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客，要留住回头客。
3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项目可以免费体验，如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。
三、变换促销方式
一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式，给消费者眼前一亮的感觉。
1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机，伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。
2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织小区的男女老少参与到活动中来，活动中有运动项目，有益智游戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的知名度。
3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性，而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识，这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。
促销方案 篇3
一式：打造城市风景线。
我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老子就心疼啊。
一种是，居民墙体：每月提供2瓶酒，喷绘墙。不要以为巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，绝对让人震撼，更别说人人通过的巷子，更别说交通要路的墙体了。
流动车队：只要你能想到，只要是利他利己行为，都是容易实现的。如给别人教交强险，私家车免费广告一年。
二是，样板街：看你敢不敢的问题，有钱做高规格，没钱做低规格，但一定要让别人看着舒服，看着气势。这个淡季计划打造几条样板街呢？老子4万元打造一条绵延10多里的样板街，何等气势。
三是，社区灯笼：社区挂满灯笼，尤其是节日；你还能想到哪些呢？（高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高，暂时不考虑）四是，门头：所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头（当然是以喷绘为主，甚至根据情况以产品置换为主）。有的市场竞争激烈，避免被更换，甚至要给予维护费用。
二式：打造样板店。
这是氛围营造不可缺失的一部分，再没有资源的品牌，也必须要建立几个属于自己的样板店。
店内店外，你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、辐射强，易传播、客情好、或相信能够变成客情好的店，这个淡季计划打造多少个样板店呢？
三式：终端生动化建设。
1、货架或货柜陈列的是不是最好的位置。
2、主导产品是不是陈列最多的数量。
3、货柜是不是贴上你的柜眉。
4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢。
5、店内门口是不是有你的产品堆头。
6、店内是不是挂你的条幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；数量不需要多，但需要好位置，需要抢占消费者眼球。我一般只从这7个方面着手，前四个一般强行要求。如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。（以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设，这里不多提）。
四式：渠道促销。
重在两点，一是愿意接货，二是主动开箱卖。如，进3000返1800,1800作为陈列费，分半年返还；基本陈列费+任务陈列费；包量奖，累计奖，销售排名奖，开箱奖、返箱皮奖，箱内放置高档礼品（笔记本、千元现金等），来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销。
五式：消费者促销。
尖叫、超值、乐趣、参与，是你消费者促销必须思考的问题。
主题促销靠尖叫，店内促销靠参与、乐趣，最终爆破靠极致，其中秘诀你自己去悟吧。
如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣（1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费）、联合终端促销、买赠促销（卖多少酒赠多少钱旅游或名额，如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游）、主题性活动（1万瓶酒100万1元购，万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房）等等。这些促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止。
六式：销售终端。
销售终端（含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等），多采取以下激励方式：按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励（提供信息业务去开发主家）、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励。
七式、消费终端。
消费终端（多指酒店）：联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获取酒店婚庆信息等。
八式、消费主家。
免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等。
九式、品鉴会。
有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要师出有名，远离直接销售。（新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等）。
十式、联谊联盟。
核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错的。
十一式、意想不到礼物。
让客户说你好，不忍心不支持你。
十二式、做客户的朋友。
利用你的.知识、帮助客户出谋划策，做客户的兄弟、朋友、军师。
十三式：例会。
例会不是随随便便的开，要有目的和原则以及流程和技巧的。例会，绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分。需坚持以下原则：业绩推动原则，目标管理原则，问题解决原则，避免牢骚原则，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少意见导向；业绩点评；检核奖罚公示原则；学习提升原则。
1、日例会：最关键，知道怎么开吗？回报结果与问题，有图有照片、优秀案例分享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后立刻解决。
2、周例会：总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论，别忘了偶尔聚下餐，不要开成形式主义。
3、月例会：总结、目标、下月核心任务动员、奖励优秀、批评落后、高级领导参与，每月一内部培训课，必须聚餐。
十四式：专家培训。
根据需求请专家指导培训，这里不说废话，想最实战最专业培训，找我，朱志明。
十五式：现场指导。
领导或高级业务现身指导，带个几次，就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人服务，而不是狗仗权势。害怕市场，没有真功夫，但又不懂让高级销售人才去教。
案例：我在的3个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下滑。好的例会一定会带来意想不到的销量，尤其是淡季。
十六式：内部员工竞赛运动。
一是，目标竞赛；二是，方法提供；三是，标准建立；四是，及时跟踪；五是，专项激励；六是，树立榜样；七是，时间控制（不能大家疲了倦了，那样效果会打折）。
十七式：客户参与的活动。
让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。
十八式：工作标准与流程的梳理并硬性执行。
通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。
淡季制度执行，先从内部服务人员着手做起，然后再导入到销售环节，其实在许多企业服务人员往往阻碍销售。
促销方案 篇4
6月21日，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想20xx年暑期促销在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见面。 暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节，向来为各大厂商高度关注，同时，暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21日下午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的联想20xx暑促媒体沟通会上，负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了20xx消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认为：由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动，在消费台式领域，“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的数码产品来说，具有“个性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时表示：新联想拥有全球化的视野，这将使我们能够更加准确而深入的把握IT发展的趋势，把全球最新的科技和应用带给中国的消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势，为中国最广大的消费者提供总拥有成本（TCO）最优的'产品和服务。
在沟通会上，一直引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为此次促销的主诉求，无论是产品还是促销方案都让人耳目一新。 联想天骄系列的主力促销机型为天骄E20xxX，是一款专为时尚人士量身定做的机型，配备17寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户还将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号配合宽带通可以方便的实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功能模块——宽带通E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。
联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计，方便升级维护。
联想家悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广大中小学生学习的好帮手。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）的服务，减去1000元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。 作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令无数消费者心驰神往却又碍于价格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用，真正实现了平民化。
据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾——联想笔记本无线自由风暴”暑促行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举措，其中“畅游风”的499超低价无线应用解决方案成为当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促销，而是联想和联通在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品，绝对是笔记本的移动性与无线网络的完美结合。据介绍，除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之外，联想还从技术做了兼容和优化设计，此次推出的联想天逸全线新品，用户只需要按动一个快捷键，就可以“一键无线上网”了。
此次暑促期间，联想不仅在无线应用层上有了突破，还彻底击穿了消费者对无线应用的价格心理防线。据介绍，联想笔记本“无线自由通”带来的无线网络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加499元，就可以获得不仅仅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，价值高达20xx元。可以想象，未来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、浏览网上即时的信息了。
不仅如此，暑促期间联想笔记本多款机型更是优惠1000余元。据介绍，其中的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。 除了无线“畅游风”之外，联想还提供了其他多种套餐满足不同消费者的需求，全方位体现了联想倡导的应用潮流：比如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级也将使产品的使用体验更加痛快，全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的享受；“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。
另悉，暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了很多的“无线自由乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到无线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，还可以有机会赢取联想笔记本专门为用户准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮料以及限量版纪念品。
业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费IT市场数码宽带潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；同时新联想也一反业界“促销等于降价”的惯性思维，为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的内涵。
促销方案 篇5
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。高毛利销售，力争创利润新高目标毛利 20000元。新的一年 HAFACE会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增强本店的流行势力，希望各加盟客户认真做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的.姿态迎接 xxx。
二、促销时间：2月 8日—— 2月 14日(情人节)
三、宣传档期：2月 8日—— 2月 19日( 14天)
四、促销主题1 . 示爱有道 降价有理
2 . 备足礼物 让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1 、 商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列： 2月 8日—— 2月 14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a 、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b 、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”推广时间： 2月 8日—— 2月 14日
1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2 、制作“浓情头饰花束”售价表
3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。
七、活动促销：
1 、 情人气球对对碰
制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用： 0.155元 /套。
2 、 会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10— 14日)
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 DM投递等等。
1 、宣传广告语
色彩跳跃的 xxx饰品
鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!
与众不同的情人节，送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看 HAFACE推荐的宝贝饰品吧 ......
九、店内布置
1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。
a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);
b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c. 购买或租用心形气球做店面装饰;
2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买 XXX元鲜花，赠由 xxx提供的饰品一份或会员卡;
在 xxx购 XXX元饰品，赠由 XXX鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
促销方案 篇6
周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。
策划店庆活动主题，整体提高促销品位
金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。
所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者， 7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的.主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。
盘点资源，打造核心竞争力
再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施，一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日(即店庆当天)购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品(价值上千元的红蓝宝石)。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。
优化组合媒体资源，实效传播广告信息
在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的《京九晚报》和《大河报》DM夹页。《京九晚报》广告费比较低廉，是当地报纸;《大河报》属全球发行百强，影响力较大，费用太高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。
在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。
通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。
促销方案 篇7
活动目的
重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的'人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。
活动时间
XX年10月21日
活动方案
一、关爱老人送温暖 特价销售保暖衣，凡在10月2日-5日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。
二、孝敬老人 佳威奖励 凡在10月2日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。
三、佳节不忘孤寡老人 组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。
四、免费赠送代金券 凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)
促销方案 篇8
1、对于新开门店，产品进入即开展促销活动，是个很好的时机，也会使产品先入为主，博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用，有利于产品在门店的生存和发展，新开门店就像种树，促销活动就是最后收尾的一桶水，利于树的扎根。
2、对于目标门店久攻不下，可以在该门店做一场促销活动，促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额，门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而只要活动做完，宣传效果到位、销售额一上来，这个门店想不上这个产品都难了，因为购买的顾客用完产品后再来购买，门店没货可卖，就会造成顾客流失，流失顾客肯定是老板最不愿意见到的，所以只能进货。
3、对于有发展潜力客户，可以用促销活动来拉动销量，提高产品在门店的销量占比，树立终端门店的信心，对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码，从而巩固品牌在门店的主推地位，在终端上争取到优势。
那么如何开展一场有效的促销活动呢？优秀营销团队通过多年的实践总结，认为应该掌握以下几个方面：
第一：把握好促销活动的3个目的：
知名度、美誉度和新客源。做好活动的宣传，扩大门店和品牌在当地的知名度、为门店顾客提供专业服务，提高品牌和门店的美誉度、做好销量为品牌和门店扩大新的客源。
第二：围绕促销三要素开展活动策划和组织：
促销活动三要素是人气、留客和敲单。没有人气的促销活动是不成功的，来了客人留不住我们无法开展销售，有客人却不能有效敲单或无法敲大单，会直接影响到促销成果的。所以促销活动的策划就是围绕这3要素，任何活动我们都要反复询问：我们怎么样积聚人气的？客人来了我们怎样留客的？通过什么样的方法让客人能快速购买？有没有方法让客人敲大单？只有这些问题有把握解决了，这场活动才有成功的基础。
在活动的人气、留客、和敲单这三个要素中，第一个是后一个成功的'前提和基础，在销售敲单这个环节上，受销售人员的专业水平、优惠的力度等多个因素的影响，没有固定的成功模式照搬，但在聚集人气和留客方面还是有很多的技巧的，下面介绍国内一家知名彩妆品牌在促销活动中经常采用的几个用来聚集人气和留客的方法，希望能给业内的朋友一些启事。
一、实用积聚人气“521法则”手法推介：聚集人气的方法很多，搭台表演、人体彩绘、举办比赛、参与公益活动等等，但往往都必须做较大的费用投入，而且不便普遍推广，笔者介绍的这个方式比较经济实用，可造作性强，我们将之总结为“521法则”：
5——在活动的前5天，促销活动的DM单要到活动门店，派业务人员与店家协商好，要求店员和收银员把单页发给活动前到店里购物的顾客，一般店里每天的客流平均为50人左右，这样5天可以通知的顾客就有250人。
2——在活动的前2天，促销活动的前期准备人员就要到活动的门店，这时候她的主要工作内容是：
A、盘点货品、赠品、试用妆和宣传资料，要根据活动内容把这些要准备好。
B、进行陈列布置，主要把销售气氛要做出来；
C、通知门店会员活动时间、地点和内容，一般在300－500人左右；
D、在门店附近的酒店、学校、商铺、居民区等进行针对性派单；这样通知的人数大约在500人；
1——在活动的当天，针对门店的几个主要人流口，重点派单拉客，并通过促销气氛、跳卡通气模等活动来吸引顾客，这样引客进店一般每天在150人左右，2天可以达到300人。这样通过521法则，对于一般三级市场如县城级的化妆品专卖店，通知人数一般在1350－1550人左右，参加促销活动的顾客一般在30％左右，这样就有400多人了，这样就为成功的开展销售打好了基础。
二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介：
促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额，有些现场布置的很大很热闹，可是顾客进去转了一圈，也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动，转身就走掉了；有些在店内做好了布置，却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动，不能引发顾客的兴趣；有些搭台布置好了，却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢？这里给介绍一个实用的100+5法则：
100：通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置，营造好促销气氛，组织人在店方圆100米外检查，目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。
5：检查目标：让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动，知道本次促销活动的内容，通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来，从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息，这样就省了促销人员很多解释，也让顾客能做出自己的判断。这样，顾客在走进门店的时候就有心理准备了，而进店的顾客基本上都有购买需求了，方便销售人员销售，提高销售效率。
随着家装市场的升温，各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐，促销活动开展的也是如火如荼，希望我们的营销人能舞好促销这把利剑，在专卖店这一渠道把家装品牌开辟出一片自己的天地。
促销方案 篇9
一、活动时间：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，为期7天。
二、活动地点：山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场
三、人员及物资配备：
三大高校各配临时促销员六名，负责传单发放，顾客引导，推销产品，同时落实好POP，海报促销传单及赠品问题。
四、活动目标：
1. 十一黄金周各大手机品牌打折促销，竞争激烈。为中低价位手机，
2、主要参与机型为中低价位手机，，借此减少库存，加快手机换代。
3、减价优惠直观，把握学生购物高潮。举办“爱心助学. 心
系学子情”，促销三星公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。
五、活动目的：
（一）把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“爱
心助学. 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。
（二）“爱心助学. 心系学子情”活动在山东工商学院、烟台
大学、鲁东大学三地举行，借此活动将三星手机普
及化，引进千家万户，重点打入大学生消费市场。
六、活动对象：
（一）以预备购买手机之消费者为对象，以手机及其它电子产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“爱心助学. 心系学子情”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：
1．性能诉求：
“精品源自于三星！！！” “沟通在于三星！！！”
2．S．P．（ selling price卖价,售价）诉求：买手机到三星，爱心助学优惠多！！！手机实用价格且不贵！！！
七、活动内容：
（一）活动进度推进表
1、十一前期做好宣传准备工作为期一周。
2、十一七天主要做好促销产品工作。
3、十一黄金周结束做好活动总结。
（二）活动地区
山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场
（三）活动具体内容
1、买三星手机，赠60、100、300元话费不等。
2、买三星手机，赠蓝牙耳机，原装电池，手机挂件等丰厚礼品。
（注手机价格不等，所赠话费礼品不同）。
3、买三星手机可参与“爱心助学.心系学子情”幸运抽奖活动。
（下附幸运抽奖活动具体内容）
活动奖额
1．“爱心助学.心系学子情”幸运奖额
（1）三大高校幸运奖额每天各十名，共计210名。
（2）以人为单位，每人限抽奖一次，以学生证为准。
（3）奖品以手提电脑15台、大个熊娃娃30个、小个熊娃娃60个、通讯手机专用挂饰105个。
八、广告表现
（一）为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。所以选择烟台晚报，烟台电视台等媒体及时发布有效信息。
（二）以三星手机的优异性能为主要诱因，“爱心助学.心系学子情”S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对高校校内报纸广告表现的主体地位要予以重视。
（三）POP（是英文Point Of Purchase的`缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。）：布旗、海报、宣传单、抽奖券。（活动场地需要）
九、活动总结
移动通讯发展到今天，已形成全球化竞争格局，中国作为世界最大的移动通讯市场，激烈程度更到了白热化地步。国产手机产量正在迅速上升，为了保持品牌的竞争力，三星手机在不断提升产品质量和技术水平的基础之上，还需要采取灵活的广告策略和促销活动。
本促销策划共包含了优惠类，抽奖类，组合类以及创新类SP在内的四类方式，抓住国庆节这一重大节日，举行促销活动，培养品牌忠诚度，希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力。
促销方案 篇10
一、活动背景
新的一年，新的开始，新的挑战！主动出击，抢占先机，打响开年第一炮，为20xx年开启新篇章！
以“3.15消费者权益日”为契机，全面引爆开年销售热潮，以吸引新客户并回馈老客户，在提升终端销售业绩的同时，积极推广品牌形象，让更多消费者支持和信赖马可波罗。
二、活动目的
1. 以3.15促销为契机，推出开年优惠活动，向20xx年有装修意向的业主
传达开年优惠喜讯，助力提升终端销售业绩，抢占更多市场份额； 2. 通过开年促销活动，提高全体销售人员的工作热情和积极性，为迎接新
一年的挑战做好充分准备；
3. 全方位展示品牌良好形象，树立消费者对马可波罗品牌和产品的信赖，
借机提升品牌知名度和影响力。
三、活动主题
20xx开门红
新年抢头彩 折底还送礼 四、活动时间
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活动地点
城区门店：愉景店、莞城店
镇区门店：塘厦店、长安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活动内容 ? 进店礼
新年开春，来马可波罗领发财红包！新的一年，马可波罗祝您吉祥如意、财源广进！进店顾客只需“扫一扫”微信二维码，关注“东莞马可波罗瓷砖”，并转发活动信息到朋友圈，即可获赠新年红包一个。（各门店红包挂树上，内含新年祝福语一句+2元彩票一注，名额有限，赠完即止） ? 折扣礼
三羊开泰，全场让利；多重折扣，新年砖享！交定越多，折扣越低，购买越多越实惠！（手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品不参与）
交定礼
新年新岁，马可波罗好礼大派送，送您好礼，送您欢乐！只要现场交诚意定金，即可抱走大礼一份，礼品丰富多样，让您满载而归！（每户同一地址限领一份，赠完即止）。
信任礼
信任保值，定金增值！新年财交给马可波罗，即可尊享30倍余额宝日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期间内下定顾客，所交定金（一次性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰！当天下午5:00前交定顾客，收益从当天算起；下午5:00后交定顾客，收益从第二天算起，所得收益可用作相应货款扣减，最高收益可达2550元！越早交定，收益越高，伙伴们不要犹豫了，赶紧下手吧！
【收益随下定日期变动而增减，下午5:00前交定顾客，所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顾客，
所得收益计算公式：收益=交定金额*日收益率*（活动结束日-下定日期）】
特供礼
新春伊始，特价来袭！十五款畅销产品以“新春特供价”销售，款式多样，规格齐全，任您选择！一线品牌质量砖享三线品牌价格，如此实在的优惠，您还犹豫什么？
抢鲜礼
由新品告诉您！创新的.设计，逼真的纹理，诱人的价格，全面火爆登场，即将掀起抢购狂潮！凡活动期间购买以下指定新品，即享
“买一送一”优惠，新品首发，钜惠仅此一次，心动不如行动，新品就要抢鲜购！
拼花礼
新的一年，给生活新的美丽！若您热爱生活、追求完美，那么时尚精致的拼花便是您新家的最佳点缀，高端的生活品味即刻彰显！活动期间，凡实付金额达到10000元及以上，即可享受指定图案拼花的“超值价”，机会难得，欲购从速！ ? 高端礼
新春佳节之际，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙迎来开门第一惠！多款文化背景墙以低至5折的“惊爆价”销售，凡实付金额达到20000元及以上即可享有！想欣赏艺术，想彰显身份，想提升品位，马可波罗纯手工雕刻的文化背景墙绝对是您最佳选择！全年首惠，机不可失！
免单礼
CBA赛季正进行得如火如荼，作为忠实“篮球粉”的你，又怎么能错过大显身手的时机呢！20xx年3月22日下午15：00，马可波罗愉景店将举行投篮挑战
赛，更有球星亲临现场与粉丝们亲密接触，合影签名留念！
游戏规则：凡交付金额满5000元即可参与，每户同一地址凭投篮券可获一次投篮机会，计时1分钟，统计1分钟内中球数，取前三名（若中球数相同，则延时30秒定胜负）。第一名可免单3888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第二名可免单1888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个；第三名可免单888元，并获赠马可波罗队训练篮球一个。好玩又有奖，如此任性，您造吗？赶紧组队来马可波罗玩转篮球赛吧！ ? 惊喜礼
开春聚惠，鸿运当头，万元家电任您拿！凡交付金额满5000元即可获得一张抽奖券，以此类推，每户同一地址限领10张抽奖券，多买多中！20xx年3月22日下午16：00，亲临马可波罗愉景店，求人品大爆发！具体奖品、奖项如下：
特等奖：豪华对开门冰箱 一等奖：高清液晶电视 二等奖：名牌洗衣机 三等奖：时尚自行车
四等奖：马可波罗队专用训练篮球 幸运奖：抱枕被 七、活动说明
1. 本次活动的正价以公司系统内为准，参考门店标价执行；
2. “进店礼”活动，新年发财树与红包各门店自备，红包内需含有新年祝福语
一句（如马可波罗祝您新春愉快！）和2元彩票一注，数量有限，领完即止； 3. “折扣礼”活动，活动期间直接开单的顾客，可以按有“交定行为”等同对
待，若超过该日期，则活动结束，客户无法享受直接开单的优惠。“折扣礼”活动，手工砖系列、拼花系列、品牌折扣产品和特价产品均不参与；
4. “交定礼”活动，交定3万元赠送茶具一套或生肖画一副，门店需咨询客户
选择意向并统计相关数量上报管理部策划处，每户同一地址礼品限领一份，门店店长对礼品数量负责，如有违规情况，追究店长责任，若门店不按照方案要求赠送礼品，则礼品超出部分不予以补发，请严格执行；
5. “信任礼”活动，凡20xx年3月1日-15日期间下定顾客，所交定金（一次
性支付）可获得从下定之日起至15日前天数的日收益3.4‰，当天下午5:00
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