推广方案

时间：2022-10-10 13:54:04 方案我要投稿

关于推广方案范文锦集6篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的推广方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于推广方案范文锦集6篇

推广方案篇1

　　第一节.店铺产品和信息

　　本节内容分为：

　　1、产品的参数和卖点

　　A、产品参数“例如，你店铺是做运动鞋的，作为卖家，你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数（外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度）、护理方法等，只有对自己的产品各项参数了解，才能面对买家挑剔的目光和询问，懂的比买家多，买家就会相信您比他专业，这个很重要；

　　B、产品卖点：你要清楚你的产品适合哪个年龄段，清楚淘宝流行款式，热卖产品自己是否拥有，有什么优势，是否正品，只有清楚产品的卖点，在宝贝描述中和旺旺沟通过程中体现出来，将直接影响客人的购买欲望。

　　2、店铺的宝贝分类

　　关于宝贝分类，这个属于店铺装修过程要注意的，宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类，也可以根据宝贝的用途去分类，分类好坏对店铺影响不大，淘宝店铺很多小细节完善了，店铺宝贝就更容易管理。

　　第二节、店铺装修和宝贝描述

　　1、店铺装修

　　店铺装修应该注意以下几点：

　　A、店铺风格须贺产品符合；

　　B、色彩要搭配合理

　　C、风格要统一；

　　D、主题要突出，切忌花哨；

　　E、避免使用太多的图片；

　　F、背景音乐要轻松明快；

　　店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！

　　2、宝贝描述

　　对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

　　同样的，描述如果不到位，有买家在询问的情况下，你还得认真的去介绍，旺旺沟通时间就会增加很多，这会大大影响你的工作效率。宝贝的介绍和描述，严格上来说，和你在旺旺沟通中一样重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和经理，碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下，宝贝描述清楚了，会提高很大的效率的。

　　产品描述一定要体现以下几点：

　　1、产品的名称和各类参数，

　　2、产品的特征、价值（也就是卖点），要保证卖点在宝贝描述中可以体现出来，最大限度的刺激买家的购买欲望，让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的。

　　3、产品图片展示：图片一定会要清晰，一般情况下至少要六张图片，正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等。必要的时候可以增加些细节部分的展示，比如：精良做工的车缝，优质的皮质表面；也可以摆出几种造型姿势，吸引买家欣赏。

　　4、宝贝描述页面关联营销：一个产品的宝贝描述页面，实际上不单单只展示一款宝贝，还可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。举个例子：在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接。

　　5、宝贝标题要设置好，产品标题一般包含多重的信息元素，清晰的传达商品信息的重要内容，让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望，让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法。

　　第三节、网店产品关联营销

　　所谓的关联营销，主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销，这里主要说明下关联营销的做法：

　　A、首页促销图文链接；

　　B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接；

　　C、宝贝套餐功能；

　　D、“满就送”或者其他打折促销形式；

　　其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。

　　关于关联营销，需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式，这个不是简单的`宝贝推荐，而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣，以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。

　　第四节产品拍摄和图片优化

　　图片清晰就可以啦，尽量不要用大图，尤其是超过750*600分辨率的图片，在宝贝描述中的图片展示方式，在前面的宝贝描述中已经说明过了，可以增加一些摆设造型的图片，不用太多，图片多了会很卡的。

　　第五节、网店销售技巧

　　1、旺旺沟通技巧：

　　只要客人肯询问，一般来说，都有百分之八十购买的意愿，他们所顾虑的，无非就是价格和质量以及售后的问题，所以，如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率，这是掌柜必备的专业素养。旺旺沟通的时候，掌柜或者客服千万别表现出急切的心理。

推广方案篇2

　　冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。

　　游泳馆热饮SWOT分析

　　优势：

　　1、地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。

　　2、潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。

　　3、避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。

　　4、避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。

　　劣势：

　　1、店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。

　　2、缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区别不大，缺乏新颖性。

　　3、宣传力度不够，效果不佳。

　　机会：

　　1、周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

　　2、年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时

　　3、对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的`价格适中，容易被大众接受。

　　威胁：

　　1、东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。

　　2、宣传渗透问题。

　　鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之

　　措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造热闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。

　　秋冬热饮产品定位

　　十指连心，温暖你心

　　定位阐述：

　　十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

　　温暖你心——用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是温暖的。

　　潜在目标群体定位

　　进泳馆游泳的上班族、中小学生等

　　秋冬销售主题

　　这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

　　营销策略

　　1、现场促销

　　目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛围，进而吸引更多人驻足消费。

　　内容：

　　推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受优惠折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

　　A、一起时间拟定为一个月，但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间

　　B、“本期主打星”的选择，可根据库存具体情况而定，原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。

　　C、无论是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣，否则该款饮品原价销售。

　　2、宣传推广

　　派发宣传单

　　派发地点：

　　A、泳馆门口

　　由前台人员着工装，在每天下午17:00前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页，因为这部分人流动性大，回头客不多，故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

　　B、办公楼、学校门口

　　中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣传单页，可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

　　宣传单内容：

　　主题：这个冬天不太冷

　　广告语：十指连心，温暖你心

　　内容：

　　即日起至11月22日（一个月内）

　　本期主打星——XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！

　　宣传单页色调呈暖色调

　　注：

　　A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要鲜明。

　　B、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客注意。

推广方案篇3

　　小区推广的特点：

　　宣传为主，购买为辅

　　本次推广活动的目的：

　　清梅净水机回馈消费者爱心优惠展销推广活动，为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司对小区业主进行爱心赠机及打折优惠活动。

　　小区推广的优势：

　　1、目标客户明确：小区内住户

　　2、人流量相对集中

　　3、只有一家推广商，无人竞争

　　4、小区内顾客口碑相传

　　小区情况：

　　1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

　　2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

　　前期活动准备：

　　1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

　　2、内容准备：大板头尾两块做本次活动介绍，中间八块做产品介绍（今后可以重重复使用节约成本）

　　电梯间广告板内容：活动预告（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间地点介绍、产品优惠活动介绍）

　　宣传单：活动预告（主题、目的、形式、时间地点），给每户提前派发

　　条幅：活动口号

　　3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售铺垫

　　正式活动前准备：

　　1、物料准备：

　　展鹏（大的一个或者小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

　　演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套，TDS笔一支、使用过的滤芯pp棉

　　海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、纸杯200个、产品名片400张等。

　　2、人员准备：

　　大型活动：主持人1人、表演乐队3-6人、礼仪2人、专业导购2-3人、产品演示人员1人、

　　接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

　　非大型活动：专业导购2-3人、产品演示人员1人、接待登记人员1人、把控全局者1人、物品管理人员1-2人

　　3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

　　4、礼品赠品及产品布货准备

　　5、现场布置

　　现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具宣兵夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力，产品越多越好，展示企业实力。

　　6、顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　问候语：您好，请随便看看，这里是清梅净水器，以前对饮用水有过了解吗

　　引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　7、选取免费赠送的对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

　　一、活动时间

　　周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入；在进驻小区前一周在小区内分发清梅净水器单张，并告知在本周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

　　二、活动地点

　　选择小区的'依据有：小区质量、价格高、条件好、常住住户数量越多越好，便于推广消费能力、经济条件、消费习惯、健康意识、

　　三、活动主题

　　好水好健康清梅来帮忙

　　清梅净水设备创造品质生活

　　选择清梅对您的家人更加关爱

　　世界之美净在清梅

　　四、人员要求

　　专业导购人员两到三人，必须对清梅净水设备的产品知识以和清梅企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、双休日展销策略

　　1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

　　2、赠机仪式：正是开场后首先进行赠机仪式，由活动负责人讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话。

　　3、实验演示：用简单的实验原材料测自来水质量，通过实验发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机里的用水也并没有想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们的视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲。

　　4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯，通常小区自来水管的实物或者图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否是否有这种现象（当每天早上起来打开水龙头的时候开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

　　5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸、刷牙、都用这个水。

　　如果用桶装水要16元左右，一个月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

　　6、与自来水和桶装水作比较：

　　A、经济方面：以RO机为例。

　　pp棉滤芯20元/支*2=40元/年

　　颗粒活性炭30元/支*2=60元/

　　压缩活性炭30元/支*2=60元/年

　　RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭30元/支*2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　B、健康方面

　　先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心，质量好点的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍清梅现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

　　7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及），并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意购机的业主）

　　8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5这优惠。

　　9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

　　接待于介绍产品

　　1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语

　　2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

　　3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员要做到交代清楚，不得误导消费者，心中要谨记“顾客永远是对的”信念

　　4、向业主赠送纸巾，气球等小礼品，以博得好感

　　5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观

　　6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案

　　7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

　　费用预算

　　场地费用：XXX

　　设备费用：XXX

　　物业和门卫处租赁费用：XXX

　　礼品费用：XXX

　　广告宣传费用：XXX

推广方案篇4

　　宣传目的：①通过宣传推广，为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，

　　②为酒店锁定其目标客户，进一步提升酒店在西安的影响力

　　③奠定酒店宏伟事业的'辉煌起点，形成在传媒业的公关体系。

　　媒体规模：报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体

　　投放方式：省级媒体+区域强势媒体

　　报刊媒体推广：

　　媒体选择：

　　《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。

　　《榆林日报》是中共榆林市委机关报，也是榆林市内影响力最大的综合性报纸。

　　《陕西日报》是中共陕西省委机关报，全国创刊最早的省级党报之一

　　《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体

　　方案步骤：

　　在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告

　　在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告

　　电台广播媒体推广：

　　媒体选择：

　　《榆林电视台》是客户宣传的最佳合作媒介

　　榆林地区广播转播台是榆林市最具影响力的广播电台

　　方案步骤：

　　在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告

　　10月1日—10月31日榆林地区广播转播台每天插播10次30秒广告

　　广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

　　户外广告媒体推广：

　　媒体选择：

　　户外广告牌发布

　　横幅宣传

　　方案步骤：

　　在10月1日—10月31日发布户外广告牌，

　　沿繁华路段挂横幅延期一个月

　　开业之日，西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道

推广方案篇5

　　1、活到老刷到老——南药王。

　　2、要想牙齿无烦恼，南药王当保镖。

　　3、口清牙白，南药永相伴。

　　4、美白南药王，健齿有力量。

　　5、健康从“齿”开始，美白有“口”皆碑。

　　6、南药王，健康牙齿天天刷新。

　　7、岭南药王，效果奇强——南药王牙膏。

　　8、民族牙膏，共同选择！

　　9、笑口常开，欢乐开怀。

　　10、南药王，牙齿的幸运星！

　　11、口腔问题，南药王一管到底！

　　12、天然中药来护航，健齿请（应）选南药王。

　　13、洗去百病，刷出健康！

　　14、牙齿曾经对我说，她的梦里只有你！

　　15、南药王牙膏，每天的享受。

　　16、唇齿清新吐芬芳，亲密无间南药王。

　　17、牙卫士，健康齿——南药王牙膏。

　　18、自信从一口好牙开始——南药王牙膏。

　　19、关爱每一颗牙齿——南药王牙膏。

　　20、拥有南药王，牙齿更健康。

　　21、道济群生，南药领先。

　　22、病从口入，健康可得。

　　23、天然南药，绿色健康！

　　24、牙口健康，有口皆碑。

　　25、洁齿多角度——南药王牙膏。

　　26、南药王，中医护齿王中王！

　　27、还您一个灿烂笑容——南药王牙膏。

　　28、完善口腔护理，南药王在行动。

　　29、牙膏南药王，美名不虚传！

　　30、保护牙龈不伤口，南药王牙膏。

　　31、南药王牙膏，不只是健康……

　　32、美白每一天，健康无极限。

　　33、有健康就有希望，口腔健康就找南药王牙膏。

　　34、传世南药王，护牙保健康！

　　35、牙膏南药王，牙齿没烦恼！

　　36、好南药，好牙膏，好口福。

　　37、用南药王牙膏，送您一个健康的口腔！

　　38、健康生活，从“齿”开始——南药王牙膏。

　　39、健康的牙齿来自南药王的`呵护。

　　40、南药王——问题口腔急救站！

　　41、自由绽放健康笑容——南药王！

　　42、岭南药王，过“齿”留芳。

　　43、常用牙膏南药王，一辈不用把牙镶。

　　44、健康护齿，首选南药！

　　45、牙尝百草，健康百年。

　　46、药王护齿，一口好牙。

　　47、用了南药王牙膏，只想吃我想吃的。

　　48、膏人一等——南药王。

　　49、南药王牙膏，自然唇齿香。

　　50、继百年古传（方），贵在健齿——南药王牙膏。

　　51、牙齿美康祥，就用南药王！

　　52、南药王，您牙齿的专属医生！

　　53、南药一千年，牙膏第一号。

　　54、健齿常在，笑口常开——南药王牙膏。

　　55、南药王牙膏，让南药从齿更闪耀。

　　56、中华南药王，百年老字号。

推广方案篇6

　　一、活动时间：

　　建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　　二、活动地点：

　　选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　　三、活动主题：

　　好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

　　四、宣传人员：

　　专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　　五、宣传物料：

　　遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　　六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　　现场布置

　　一、现场布置要点：

　　提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。

　　现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　　二、迎接顾客：

　　1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　　2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？

　　3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　　三、介绍活动目的：

　　1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。

　　2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　　四、现场讲解：

　　我们可以在这里做一个实验。

　　1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　　2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　　3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

　　五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　　20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　　A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　　B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　　C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　　A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年

　　颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年

　　RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年

　　后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年

　　按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天

　　（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

　　C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　　D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　　50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的'关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　　C、和桶装水做对比。（同上）。

　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。

　　大多问题如下：

　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　　4、净水设备的售后太麻烦了。

　　七、成交—临门一脚最重要：

　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

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