【精华】促销方案范文锦集9篇
为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先准备方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编精心整理的促销方案9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1
活动主题:XX珠宝 代代相传
活动时间:0X年6月11日---0X年7月3日
活动内容:
一、珍珠展
(1)珍珠月精品珍珠展
在珍珠月期间,XX金店各大珍珠品牌联手推出精品珍珠展,届时各色、各类、各型、各样高档珍珠将齐现精品珍珠展。
(2)珍珠月珍珠养殖展
在珍珠月期间,将推出珍珠养殖箱及珍珠的文化,让顾客与珍珠零距离接触。
二、尊贵会员卡 珍珠显高雅
(1)珍珠月 尊贵会员价
A、在珍珠月期间, 各大珍珠品牌联手推出持会员卡在6.5折基础再打8.5折。
B、珍珠品牌推出会员商品,会员商品需持会员卡购买。
C、各大珍珠品牌将推出各自的特色活动.
(2)珍珠月珍珠墙
在珍珠月期间,马里亚纳品牌将推出珍珠墙活动,各种精品珍珠荟萃。
(3)珍珠月现场开蚌取珠
在珍珠月期间,只要在XX购物满80元即可在马里亚纳珍珠领取新鲜活
蚌一只,当场开蚌取珠。每颗珍珠抵30元现金,可在开蚌柜台换购商品。
三、珍珠月珍珠作坊
(1) 珍珠月期间,推出珍珠作坊,现场加工穿制珍珠饰品。
(2)珍珠月期间珍珠作坊将免费为新老顾客提供免费串珠服务。
四、珍珠月同庆活动
(1)24K黄金同庆价,黄金兑换免收加工费。
(2)明牌铂金送‘实’礼电话充值送到底
在珍珠月期间购买明牌铂金饰品满500元送50元电话充值卡;满1000元送100元电话充值卡。
(3)珍珠月 其它珠宝首饰献贺礼
在珍珠月期间,其它珠宝首饰有各种优惠活动。
促销方案 篇2
一、母亲节活动背景
为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对“----”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“----”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对 “母亲节”的庆祝活动,使“----”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。
二、母亲节活动目标
1、母亲节促销活动方案 提高品牌知名度。
2、提高目标消费者当中的指名购买率。
三、母亲节促销活动方案 母亲节活动亮点
1、争取首位效应,制造社会热门话题。
在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。
“----”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“-- --让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。
“----”目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。
3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。
本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。
四、母亲节活动流程内容
(一)活动预热期
大多数人没有过“母亲节”的习惯,“----”本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”,以及“----”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的'欲望。
时间:
内容:
1、特约500名品质监督员
为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页,告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。
2、有线电视台卫视台插转广告
有线电视台投放广告,告知消费者“--”-月-日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。
3、50家酒店免费品酒活动
5月1日~8日,选择漯河市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。
4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。
5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月5日~8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。
6、在漯河高档消费场所派发宣传单页
5月6日~8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商尝娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。
(二)母亲节促销活动方案活动执行期
经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。
时间:5月8日
内容:
1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页
在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。
2、发布《内陆特区报》广告
在《内陆特区报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期,“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。
3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”
在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:00——20:30,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。
4、母亲过生日,额外送大礼
在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。
五、活动评估
统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。
统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。
估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。
估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。
统计5月1日——7日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传页数量。
统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。
统计4月21日——5月8日销售量曲线图,评估销售效果。
综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。
六、礼品应用
檀木梳:
康乃馨:
生日礼物(待定):
七、媒体应用
报纸媒体
5月8日:《内陆特区报》1/4版,1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)
电视媒体
5月1日—7日:漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)
短信媒体
5月6日—8日:通过移动短信平台进行情感沟通,30000条/天;内容为母亲节问候短信。
户外媒体
酒店外条幅:50条
酒店易拉宝:100个
酒店橱窗海报:500张
平面媒体
宣传折页:10000份,正度16开,200克,双面彩印
《大河报》dm单页:13500份,正度16开,157克,双面彩印
八、媒体表现
平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿,在此略过。
报纸稿:(略)
dm单页内容:(略)
宣传页内容:(略)
易拉宝内容:(略)
酒店条幅内容:娘,谢谢您的养育之恩!
电视稿:30秒
画面一:一个婴儿抱着妈妈的脖子,发出第一个词语:妈妈。(背景音乐:《世上只有妈妈好》)
画面二:一个两三岁的儿童跌倒,趴在地上哭着喊:妈妈。
画面三:一个五六岁的儿童走向幼儿园,挥手告别说:妈妈。
画面三:一个八九岁的少年放学走出学校,跑过来说:妈妈。
画面四:一个十八九岁的青年在火车上挥手告别,喊道:妈妈。
画面五:一个二十多岁的大学生身穿学士服,与妈妈相拥说道:妈妈。
画面六:一个三十岁的男人身穿礼服,和穿婚纱的妻子一起说道:妈妈。
画面七:一个四十多岁的男人坐在老板桌前,对着电话说道:妈妈。
画面八:一张张母亲照片快速掠过:怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打森…等等(旁白:妈妈,我们学会的第一个音节;妈妈,伴随我们成长每一步)
画面九:“5月8日”日历特写,突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕:感恩母亲,母爱永恒。(旁白:感恩母亲,母爱永恒。)
画面十:“邵阳酒庄”主画面标版,叠印字幕:邵阳酒庄与您共度母亲节。
画十一:动画字幕:敬请关注5月8日活动,详情见5月8日《内陆特区报》(旁白:敬请关注5月8日活动,详情见5月
8日《内陆特区报》。)
(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。)
短信内容:
a:襁褓中你哭她笑,蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她骄傲。
b:宁可不长大,如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大,如果风华换来的是母亲的白发;宁可不长大,如果漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大,如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。
c:感恩母亲,母爱永恒。5月8日,“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼:高档木梳;青春礼:鲜艳康乃馨;长寿礼:精美生日礼品。详情请注意5月8日《内陆特区报》,或拨打咨询热线:
九、费用预算
报纸媒体:
《内陆特区报》:彩色1/4版,7000元/次,发布1次7000元
合计:7000元
电视媒体:30秒广告片
30秒广告片制作费:3000元
漯河有线电视台:多频道插播b组,1300元/天,播出7天,总计9100元。
合计:12100元
户外媒体
酒店外条幅:100条,
酒店易拉宝:100个,
酒店橱窗海报:500张,
合计:
平面媒体宣传单页:10000份;
《大河报》dm单页:13500份;
酒店橱窗海报:500份;<
贺卡:500份;
合计:
短信媒体
移动短信平台:
合计:
礼品费用
檀木梳:
康乃馨:
生日礼物(待定):
合计:
费用总计:
十、活动执行细则
(一)活动预热期:4月21日——4月30日
4月21日:开始招聘酒店临时促销员;
开始制作平面印刷品;
开始制作易拉宝;
开始制作各类条幅;
开始制作电视广告片。
4月27日:刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二;
验收平面印刷品;
验收易拉宝;
验收条幅。
4月28日:验收电视广告片;
组织各酒店促销员进行培训;
4月30日:向各家酒店分发易拉宝、宣传单,布置展台;
落实《大河报》夹送dm单页事宜;
准备发布电视广告片。
(二)活动启动期:5月1日——5月8日
5月1日:各酒店品酒活动展开;
监测当日电视广告片的播放效果;
5月1日:开始落实宣传单页派送人员;
5月5日:将短信内容交付短信发送公司;
组织宣传单页派送人员培训,分发宣传单。
5月6日:监测当日短信发布效果,进行调控;
落实《内陆特区报》8日广告发布事宜;
开始在各大商场派送宣传单页。
5月7日:发送礼品给各家酒店;
把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单位;
各酒店悬挂条幅,布置展台。
(三)活动高潮期:5月8日
各酒店促销员到位,接待陪母亲来消费的顾客,开展送礼活动。
十一、培训内容
(一)活动内容培训
结合活动整体方案内容进行培训,让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容,包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。
(二)母亲节知识培训
结合宣传折页、dm单页等进行培训,让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。
(三)送礼活动标准说词
当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店,促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。
各位先生、女士:你们好!
今天是“母亲节”,“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱,特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福,现在有请在座的母亲接受我们的祝福!
(母亲起立,送上康乃馨)
您好!这是母亲花康乃馨,祝您青春常驻,永葆美丽!
(送上木梳)
这是“谭木匠”木梳,祝您平安顺利,家庭美满!另外,对今天过生日的母亲,出示您的身份证确认后,我们还将送上生日礼物,请问您是吗?
a:(回答不是)那我就不打扰各位用餐了,祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节”!
b:(回答是并出示身份证确认,送上生日礼物)祝您生日快乐,万事如意!
现在我就不打扰各位用餐了,祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”!
c:(回答是,但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束,在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物,我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了,祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”!
促销方案 篇3
为祝贺莘莘学子金榜题名,答谢恩师及亲朋好友,同时答谢消费者一如既往的支持和厚爱,借此契机,隆重推出“莘莘学子情、皇台谢恩师”谢师宴用酒促销活动,具体方案如下:
一、 活动时间:20xx年7月6日——9月15日
二、 活动范围:凡武威市(三县一区)今年参加高考并取得录取通知书的考生,凭身份证、录取通知书复印件均可享受我公司谢师宴酬宾活动。
三、 活动要求:
1、谢师宴专供用酒,需提供考生录取通知书、身份证复印件和联系电话及宴席详细地址,以便确认核实。
2、业务员或经办人将谢师宴有效证件交督导部,由督导部签字确认备案后到营业室开票办理。
3、仓储物流部提供谢师宴用酒需打码清楚,注明谢师宴专供,督导部在盒盖上做谢师宴专用记号,并在宴席当天进行核实。
4、业务员严格执行此方案,不许作假,将方案落到实处。若有违纪情况,处罚1000—20xx元,情节严重者,予以除名。
促销方案 篇4
刚进了酒店,吕倩告诉我,要了解酒店的构造,房间,标准,特色菜,服务员的战位,柜台的酒的品种,度数,价格和优惠项目等。
之后,进了房间,开始我不知道该怎么去和顾客交流,只知道问其喝点黄河龙吧,客人一旦拒绝我就更不知道怎么推了,表达时声音跟蚊子似的,明显的底气不足。
吕倩告诉我,首先要自信,自己占主动,让客人占被动,让其随自己的思路走,最多给客人2种选择,若给予多种选择的话,客人会想很久,而且脑子很乱,也不好选择,真不知道喝什么样的。知道喝白酒后,直接问喝高度还是低度?当客人做出选择后,再说那就喝多少度的黄河龙吧(语气肯定)!这个酒在本店是第一品牌,卖的最好!见客人犹豫,接着说,这个酒口感很好,价格也很合适,顾客都很喜欢喝这个酒。然后客人就点点头。
也有以前喝过的,说喝了头疼,不好喝。我又没的说了,这时旁边的'吕倩就说了,不可能吧?以前我们从来没有过这样的情况!上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了,或度数太高了,不信您再换个度数低的,慢慢品下,肯定不会再有那种情况了。
在实习的这几天,什么样的顾客也有!有很认可这个酒的(以前喝过的),有不大认识这个酒的,当成功让他们认可了,心里很是兴奋!
在我认为实习的差不多时,碰到一桌,问我既然你说你们的酒好,好在哪里啊?我很熟练的说,因为我们这个有百年窖池和黄河龙85年的酿酒作坊,又是在具有温湿地区酿造的,所有酿出的酒绝对要比别的酒口感要好的多,这位顾客有意要考我(因为他经常去淄博喝黄河龙),又问我那口感怎么样啊?当时我脑子就蒙了,脑子怎么想居然也想不出话来,因为太紧张,在洗手间听的吕倩在关键时刻出来了,很利索的说了,黄河龙的口感,入口甘甜,落口绵软,口味干爽协调,喝了不上头,嗓子不干燥,香气久留不散......那位顾客显然很满意,也知道的很多,问了个我这几天没碰到过的问题:你们这个酒是谁代言的来?她很快答上,中国足球教练胡小滨.真够我惊叹的!
时光飞速,很快我已经实习了一个礼拜了,从中的感悟太多太多......
从一开始的只是为谋求个职业,到现在已经深深喜欢上了这个工作,虽然我只是刚刚接触,相信用我的真心,用心,忠心和努力把黄河龙在莱芜莱刚打的更响!
谢谢!
此致
敬礼
促销方案 篇5
一:活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二:活动主题
触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”
三:活动目的
1. 利用节日消费高峰,提高销量
2. 借势推广我们产品,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,改善彼此客情
四:活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
五:活动产品
主推产品:中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:48粒
六:活动规划
(一):活动内容
1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3. 以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
(二):活动形式
1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。
3. 乒乓球上〈字样标志〉分配:10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”
4. 乒乓球的形式可以用(转载自http://,请保留此标记。)其他东西代替
(三):奖项设计
1. 一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣
2. 二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕
3. 三等奖的标志为“五”,奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装
4. 四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值28元的中脉护眼
(四):补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的.合作打下基础。
2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条
七:活动终端要求
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
(5)在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容,及抽奖地点和方式
2、终端的布置设计
(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4
、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力。
八:控制点
1. 产品进场
2. 促销员进场、培训
3. 堆头的落实
九:效果预估
1. 促进现有产品的销售
2. 提升产品的知晓度
3. 树立彼此的信心
促销方案 篇6
1、活动时间:20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春节活动方案: 新春佳节即将到来,某某商场推出“大清仓,过大年” 促销活动,活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
趁着过年大洗货,不留存货压仓库!
促销方案 篇7
便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同,不能相提并论。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的'特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式,供便利店老板们参考。
便利店促销活动方式一:节假日促销
便利店促销活动方式二:买赠促销
由于店面数量较多,买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求,尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围,都将会造成人员维护和赠品流向控制难度
便利店促销活动方式三:新店开业促销
新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为,“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量,劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场,如果在新店开业做好充分准备,营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许,“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。
便利店促销活动方式四:加盟商进货促销
在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通,将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享,做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如:食用油,牙膏,卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。
便利店促销活动方式五:团购促销
以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日,开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广,获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如:达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位。如:团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。
以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式,帮助便利店老板搞好促销,帮助增长便利店销售额。
促销方案 篇8
策划单位:连锁经营管理 xxxx班
策划小组成员:魏景瑞 郑建 周娟 罗路 杜杰
报告时间:20xx年6月2日
一、 活动背景
经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展,人人乐超市的日均销售额得到了大量提高,每年的农历五月初五是中国的传统节日,是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节,也是春节之后一个重大节日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们“驱魔,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此为抓住这一节日的促销契机,根据这一节日特点,人人乐超市特别策划了本次促销活动。
二、 活动目的
端午节也关系到超市全年营销的影响力,以此为目的组织此次促销:
1) 为庆祝端午佳节,以低价让利,情感诉说,活动互动等活动来营造节日氛围,提高人人乐超市美誉度。
2) 以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高超市知名度;
3) 扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离,扩大超市影响力;
4) 通过各项活动,吸引人气,增加人气,加大客流量,提升超市的来客数,拉动销售,加大毛利来提高销售,提高超市的经营效益;
三、 活动时间
20xx年5月23日——6月23日,为期1个月。
四、 促销主题
盛情端午!
五、 促销地点
重庆南平步行街人人乐超市
六、 促销活动
(一)
特价商品,助你“盛情端午!
活动时间:5月21日—6月23日
特价商品范围:本产品创意活动以“粽情端午”为活动主题,应端午
吃粽子的传统思想,准备30种左右的特价节日商品,主要包括以下四大类别:
1) 各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝,特价,买一赠一,搭配销售等。
2) 节日商品,包括红枣,葡萄干,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等包粽子要用的物料。
3) 节日礼品,包括生肉,腊肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。
4) 节日饮品,包括可乐,果汁,红绿茶等。
降价幅度:本期特价商品数量达30种左右,降价力度达到原销售价格的30%~50%。
注意事项:本期特价商品的准备要“高要求,严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)
盛情端午大回赠
1. 活动时间:6月16日
2. 活动内容:凡于端午节当天来人人乐超市购物的.前100名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票,每人可获赠端午节大礼包(含粽子1个,皮蛋一个,价值55元的购物卡1张)一份。数量有限,送完即止。
3. 活动地点:人人乐超市总服务台。
4. 费用支持:(粽子3元*100个)+(皮蛋0。5元*100个)+(55元购
物卡55*100张)=5850元
(三)
盛情端午,开心把“米”收
1. 活动对象:凡于端午节当天来我超市购物的顾客,单张小票满49元,即可到我超市指定活动中心参与本次活动。
2. 活动时间:20xx年6月13日—6月19日全天9:00—10:00,随到随抽。
3. 活动规则:购物满额凭电脑小票,经工作人员确认后,即可单手伸进装满了硬币和米的抽奖箱(抽奖箱高伟0。5米,宽为0。3米,开口处圆形弧洞直径为10厘米)抓出您能抓出的硬币数,抓取的硬币即为您的礼品,
4. 活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取硬币→选出硬币做为顾客礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 5。 费用预算:硬币面值及数量:1000元/天 抽奖箱制作费10元,大米10斤*2=20元,共计1030元。
(四)
端午节“粽”大奖
1. 活动时间:20xx年6月6日——6月17日
2. 活动内容:凡于活动期间在人人了超市购物25元者,可凭电脑小票到服务台抽奖一次,购物50元者可抽取两次,以此类推最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖。
3. 奖项设置:抽奖转盘一共32个奖区,一等奖1个奖区(奖区名字为五月初五),二等奖2个奖区(奖区名字为端午),三等奖3个奖区(奖区名字为55),纪念奖6个奖区(奖区名字为尾号为5的数字),其余奖区为其他数字。具体奖项如下表:
备注:一二三等奖奖品由格力空调重庆分公司赞助一半资金。
4. 费用预算:抽奖转盘制作费用30元;端午节大礼包(粽子3元*100个)+(皮蛋0。5元*100个)+(55元购物卡55*100张)=5850元;空调1500元,电风扇2*100元,电饭煲5*50元,共计1950元;总计7830元
(五)
“端午盛情”包粽子活动
1. 活动时间:6月15日—6月16日
2. 活动内容:一次性购物49元以上,凭单张购物小票,到服务总台可参加本店举办的“盛情端午”包粽子活动,在规定的3分钟时间内,包多少送多少。
3. 费用预算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料费20元,共计220元。
(六)
满就送
活动时间:5月21日—6月23日
活动内容:针对粽子团购奖励促销活动
1) 一次性购粽子满500元送价值62元东陵电开水壶一只
2) 一次性购粽子满1000元送价值108炖锅一只
3) 一次性购粽子满20xx元送价值180椰岛海王酒一箱。
促销方案 篇9
加油站零售促销是依托油站的网络资源,分析成品油零售市场特点和客户消费行为,通过人员推销和非人员推销的方式,向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息,帮助顾客认识可能获得的利益,从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中,有多少是按照可控程序进行的,有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节决定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢,严重时甚至还会出现客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中,以下问题是否是常见的:
1、促销活动的发起,往往是被动的
由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰,没有一个积极的心态,影响了自己,也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞,就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了,咱也送吧。”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。”“搞不好,要接受公司的考核的.。”
2、促销方案制作“想当然”
“想当然”主要表现在4个方面:在选择促销品方面,想当然;赠送条件上,想当然;活动开展时间上,想当然;促销目的,提量目标,想当然。就是因为这些“想当然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效,宣传先搞好
促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往忽视了这一重要环节,表现在:如图,宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单,未及时发送;进出站口没有牌子,怎么吸引客户进站啊?员工没有在加油前告诉客户,加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”?员工参与程度不够,原因还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。
4、促销品管理不当,甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少?每天,每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品,能够保证用到活动结束吗?要知道,断了赠品的严重性等于断油,说不定会引起客户的投诉,好事变坏事!
5、促销结束=时间到了,促销品也发完了
活动有始无终,没有达到预期效果,目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?
在市场需求持续增长,竞争环境日趋激烈的市场环境下,谁学会了促销,谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中,促销就成为一种手段,一种提升油站影响力和辐射力的有利措施,一种开发潜在市场客户的有利条件,也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以,我们更应当抱着学习的态度,吸收同行业的先进做法,运用于实践,积累经验,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站零售促销的四个基本组成部分
加油站零售促销由四个基本的部分组成:广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说,这四个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息,目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前,加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题,是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
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