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促销方案

时间:2022-10-26 04:14:10 方案 我要投稿

【精华】促销方案范文5篇

  为了确定工作或事情顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家整理的促销方案5篇,希望对大家有所帮助。

【精华】促销方案范文5篇

促销方案 篇1

  项目招商运营方案

  一、市场背景分析

  从高考结束到大学报到足足有三个月的漫长假期,对于高中毕业生而言,因为一没有任何作业,二来处于无学校管理的“空档期”,三来又值高考压力释放阶段,部分高考考生出现消费井喷现象。据工人日报记者20xx年的调查发现,在这短短三个月内,大部分高中毕业生的预计花费最少也得一万元,多者能达到数万元。

  我市今年有19000余名考生参加高考,到时预计有16000余名考生被高校录取,按照每名考生一万元的消费计算,届时将产生1.6亿元的消费需求,而这些需求主要集中在对本地零售业和服务业上。

  二、推广目的

  高考过后,各个院校将进入到紧张的招生中,这时,作为考生的心情更是忐忑不安。当高考大礼包伴随录取通知书以特快专递送到每一位准大学生手中,引导他们的消费,为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们推出了高考大礼包媒体。以 “绽放青春 追逐梦想”为主题高考大礼包, 搭载高考录取通知书,内有“新生入学指南”篇幅以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的购物、娱乐资讯,为其提供实际的优惠,准大学生有很强的消费需求和对新事物的接受力,礼包中有关产

  品促销的.内容可以满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。

  三、目标受众消费动机和消费习惯分析

  1.消费动机分析

  后高考时代,准大学生消费主要集中在玩乐方面,同时准备为上大学购置各类用品。具体消费动机如下:

  ● 释放压力,外出旅行;

  ● 同学聚会,答谢老师;

  ● 购置装备,准备上学;

  ● 培训充电,准备出国。

  2.消费习惯分析

  准大学生对新事物具有很强的接受能力,普遍习惯新奇的事物,消费时,除了去门店消费,同时还热衷于更为便捷和优惠的网购和网上团购,以及电话订购;受各种促销手段影响明显,容易产生冲动购买,特别是价格优惠的商品。

  高考大礼包正是为了迎合准大学生的消费习惯,在DM直邮媒体的基础上,特别加入了微博、微信、网站、二维码等创新元素,更好地迎合了目标受众的消费习惯,也大大提高了信息的传播效率。

  四、产品定位

  1.媒体形式:封套+本册式内页广告含优惠券(兑奖券),

  优惠券(兑奖券)规格为:185mm×65mm。

  ● 封套内容:冠名商家广告和高考大礼包主题及相关信息;

  ● 本册式内页广告:封面200克铜版纸,内页157克铜版纸;规格185mm×260mm,共24页左右。

  ● 优惠券(兑奖券):在内页上留出优惠券区域,使用时可撕下其中商家的优惠内容作为优惠凭证;与商家签订优惠承诺书。

促销方案 篇2

  a、促销主题

  圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送

  b、促销目的

  1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

  2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;

  c、促销时间

  12月23日-1月6日

  d、促销形式

  换购+抽奖+情感+送大头贴

  e、促销内容

  1.打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的`产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);

  2.送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;

  3.抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)

  4.送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;

  5.送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很高兴。

  f、备注事项

  1、 美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

  2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

  这种方式就比单纯的打折促销效果好的多,顾客既可以换购,又可以抽奖,还可以获得贺卡,挂在圣诞树上,把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节,你说好不好。

促销方案 篇3

  选择具体影响力的酒店,通过促销活动将赊店酒酒打造成该酒店最为流行的畅销品。从而提高产品影响力。

  一、 促销活宗旨:

  1、 扩大产品宣传,让酒店里更多的人直观的看到产品。

  2、 品牌文化与消费者直观沟通,更好的传达产品的品牌喜文化。

  3、 产品品质体验,形成口碑传播,让酒店内的一部分顾客喝到赊店老酒,体验到产品的品质,在酒店内形成讨论话题。

  4、 增加营销力度,通过促销活动操作,宣染产品营销氛围,赋予营销环节更多的手段,降低营销难度。

  5、 打造一支公关能力强,具有开拓精神的强势营销团队。

  二、 选店标准

  1、 散桌越多越好,生意好,影响力大,翻台率高的酒店

  2、 3-5人聚餐平均消费水平在100—300元之间,朋友小聚、家庭聚会、亲人招待为主,消费群体为中档消费市民和白领,对消费要求品质、实惠。

  3、 可以提供一定的展示空间,利于促销品的陈列展示。

  三、 促销店面数量选择:

  10家,集中力量做足10店酒店的促销活动,让赊店酒在这些酒店内形成畅

  销品,为其他终端酒店老板销售赊店酒树立标杆,树立参照物,增加销售赊店酒的信心。

  四、 促销员配备

  发挥人力资源优势,以3人/家店的比例分配到这10家形象酒店内,选聘口才好,形象佳,踏实能干促销人员,针对本次促销活动进行集中的强化培训,提高业务操作能力,撑握推销技巧,统一营销话术,明确营销策略,能够熟练的向客人推销产品。争取将第一批促销足培养打造成促销员中的骨干力量,便于后期更好的将促销活复制推广到更多的酒店中去。

  五、 促销活动的目的:

  1、 将赊店红金酒打造成为酒店白酒消费无法拒绝的产品。

  2、 使赊店红金酒成为酒店餐桌上的话题

  3、 将赊店红金酒打造成明星酒店里畅销产品,辐射周边酒店,提高周边酒店老板对销售赊店老酒的信心,降低大众酒店进店难度

  六、 促销活动的重要作用

  首先分析下什么是促销?促销实质上是一种沟通活动,即营销者将产品信息、产品文化、产品概念直观有效的传达给消费者。促销活动能否成功的关键在于能否把品牌文化通过促销活动环节,展现传达给消费者,让消费者感受得到,与消费者形成共鸣。

  什么是促销品:促销礼品就是指那些印有公司标志,派发(大多数时候是免费赠送)给客户的礼品,做为白酒的促销品该如何选择呢?以白酒中常见的促销品“打火机”为例根据白酒的主要消费对象我们有理由认为打火机是白酒促销品中最成功的黄金促销品,因为他具备以下几个白酒促销品必须满足的条件:1、男士用品;2、必需品;3、使用频次高;4、易耗品,可以不断刺激需求;5、体积小易于携带;6、成本低。

  同时打火机也是白酒促销品中最失败的促销品,因为打火机没有个性,所有的白酒都可以用其做促销品,所以打火机无法传达品牌的文化概念。

  七、 赊店老酒在酒店渠道的促销品选择:

  赊店老酒在酒店渠道的促销活动对整个渠道的营销起着至关重要的引爆作用。关系到产品进入酒店渠道后能否动销,能否形成良性循环,产品能否成功上市。

  赊店酒在酒店渠道的促销品该如何选择显的非常关键,经过以上分析我得知

  该促销品必需满足以下几点:

  1、男士用品;

  2、必需品;

  3、使用频次高;

  4、易耗品,可以不断刺激需求;

  5、体积小易于携带;

  6、成本低

  7、能有效的传达品牌传播口号“天天都是大喜日子”可以让喝酒的人通过喝赊店酒体会到快乐,让男人体会一次发自内心的快乐。

  因些赊店老酒的促销品必需是一个可以让喝酒的男人快乐的物品。

  可以真正能让男人快乐的'因素有:事业、父母、妻子(女朋友)、孩子 经常忙于工作应酬的他们对于家人的最想做的就是让家人快乐,同时孩子的需求更是高出了男人自已的需求,孩子的需求是男人将会不可拒绝的去满足。

  选择时下最流行的《喜羊羊与灰太狼》中主公形象,开心的喜羊羊形象能有效精确的传达赊店红金酒“天天都是大喜日子”喜文化;同时其中的主公形象是孩子和女人都比较喜欢的物品。

  然而这些卡通人物饰品,不是易耗品,对于男人不会有持续的需求,因此这种促销品必需种类比较多,去满足孩子的收集欲望,从而形成连续购买。

  八、 促销品展示:

  九、 现场陈列及氛围布置

  1、 礼品陈列:以圣诞树的形式,将促销礼品挂满整棵树,陈列在餐厅入口处或大厅内

  2、 宣传物料展示:结合活动宣传易拉宝,产品形象宣传易拉宝。

  3、 卡通人物气模:一名促销员身穿开心喜羊羊卡通人物气模,在陈列台边向顾客发放促销活动宣传页。

  十、 活动执行

  关键人物:酒店促销员,3人/家,其中1人负责单页发放和卡通人物形

  象展示,另外两名促销负责产品营销。

  促销员营销步骤:以帮忙给客人到水的现由接近消费者,把握时间当客人点过莱后,适时提出赊店老酒促销活动推销产品。

  促销员推销对象:1、3-----5人有孩子的消费者,

  3、 餐桌上有20岁左右女孩子的消费者

促销方案 篇4

  一 活动背景:

  端午节和父亲节都是我们比较注重的节日,这两个节日前后衔接(端午6月20日,父亲节6月21日)非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新,我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世,在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率,一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中,正官庄更渴望表达她的感恩之情,突显我们品牌的价值!

  二 活动主题:

  非常“双节”,正官庄伴您养生与感恩

  三 活动时间:

  四 活动目的:

  1 优选药店,大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群,提升品牌音量;

  2 结合“非常双节,正官庄伴您养生与感恩”的主题,营造气氛,推拉结合,加深消费者印象,加速产品回转和销售;

  3 回馈广大消费者,借势建立品牌认知度和忠诚度;

  4 加强与终端合作,改善彼此客情,建立长期的合作共赢关系;

  五 活动产品:

  主推产品: 正官庄原支参

  辅推产品: 正官庄制品—高丽参粉,高丽参精丸,高丽参元,高丽参茶等。

  六 活动城市:

  xx

  七 推广规划:

  (一) 活动思路:

  促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。

  在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料,设置促销区,展品展示区,游戏区 招聘两个促销,一个负责叫卖和促销,另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。

  (二) 活动内容: 1 抽奖

  在药店内购买正官庄原支参满1000元,可在游戏区扎破气球一个,在气球内藏有奖券。

  满20xx元扎两个,以此类推,单张小票限扎5个。

  奖券设置:(奖券为即刮型奖券,100%中奖,奖品为实物商品)

  一等奖:在奖券上有6个小星星(正官庄logo上的六颗星)2名,奖品价值为1000元。 二等奖:在奖券上有5个小星星,5名,奖品价值为500元。 三等奖:在奖券上有4个小星星,15名,奖品价值为200元。 四等奖:在奖券上有3个小星星,10名,奖品价值为100元。 五等奖:在奖券上有2个小星星,30名,奖品价值为50元。 六等奖:在奖券上有1个小星星,多名,奖品价值为10元。

  补充说明: 可在游戏区设置一块墙,上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球, 顾客 凭小票来扎气球,扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用

  2 联合促销

  我们可以结合终端进行联合促销,例如:购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 (保 健品除外),消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合, 加强改善我们彼此的客情,为以后的合作打下坚实的 基础,达到互利共赢。

  补充说明:顾客凭小票来领取赠品,工作人员需要在小票上登记为已领取。

  3 换购

  购买正官庄原支参满1000元,加10元换购价值19元的商品 购买正官庄原支参满20xx元,加10元换购价值99元的商品

  购买正官庄原支参5000元以上,加10元换购价值199元的商品。

  补充说明:让顾客凭购物小票到促销区换购商品,并在小票上登记为已换购。

  4 倾听您的声音

  双节x月x号-x号两天,由公司领导亲自坐堂,倾听消费者的建议,由工作人员现场 记录,每日各店选出3名提好建议的顾客,奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。

  补充说明:对提建议的顾客进行考核和分析,评定出最后的3名获奖者,注意要留顾客 的姓名和电话。

  以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。

  (三) 终端活动点要求:

  1 此店需要有比较大的.人流量和销售基础;

  2 需要有比较合理的产品结构和品项。

  3 活动期间,需要有异型和特色的产品陈列在店内,需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方,方便顾客查阅。

  4 跟活动门店需要有良好的客情关系,能有效的配合我们此次活动的落地执行。

  5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌,例如:海报,宣传手册,促销信息

  告知牌等。

  6 活动前三天需要在目标终端的小区,街道进行活动宣传手册的派发,做好前期的宣传 和准备工作。

  (四) 宣传物料和跟进点:

  1 活动宣传单页,产品手册和活动信息告知牌

  2 活动帐篷,促销台,地帖,展架,活动墙,气球等物料的落实

  3 前期的宣传工作(跟门店沟通)

  4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘,培训,上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。

  补充说明:产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参,让顾客对比不同品 牌原支参的外观,香味以及整体性,让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。

  八 效果预估:

  1 通过与“双节”的有效结合,达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。

  2 通过两天的活动宣传和促销手段,加快产品销售和回转。

  3 与终端达到互利共赢,加强改善与终端的客情。

  九 成本预估:

促销方案 篇5

  科在技高速发展的现代社会,手机作为一种联络工具,已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家,拥有手机的人数约有70%---80%,而在中国,手机占有人数还远远达不到这一数值,大约就在40%---50%左右。这表明手机在中国还有很大的市场。那么,在元旦期间,应该规范手机促销手段,以期打响**手机品牌,提高知名度,最大限度地开拓市场。

  前期准备

  1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊,电视,网络或宣传单告知**手机促销的地点及简单内容。

  2、 准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的赠品)和**手机积分卡。

  3、挑选一些对**手机十分熟悉的专业人员,以便在活动期间专门负责给人们介绍**手机的功能,使用及新产品。

  4、准备好音响设备,劲暴音乐,条幅及宣传单,宣传单上的内容不宜太过繁杂,应尽量简洁,但又能给人耳目一新的感觉。

  活动期间

  1、分开若干个柜台,把**手机各个档次的产品分列开来,以便于不同需求的人挑选。

  2、在活动期间,对于手机的价格,不能盲目地打价格战。对于手机降价,要有梯度。对于不同档次,不同型号的手机降价的幅度尽量不相同。

  3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体,应尽量给予优惠,可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。

  4、公司及各销售点可考虑采用**手机积分卡,根据所买手机的价格积攒一定的分值,当分值达到一定标准时,可以去**手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现**手机这一品牌)。**手机积分卡应长期有效。

  5、组织专业人员在固定的`区域回答人们对于**手机的咨询,还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。

  6、在活动期间,组织人员向人们发传单及小礼物,条幅要挂在能引起人们注意的地方。

  7、在活动期间,可以组织一项 短信送温暖,**手机送大礼的活动。具体操作为:在固定的柜台前,人们可以留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容,在活动结束后,由公司领导选取若干条,设置一等奖,二等奖及若干参与奖,给予不同的奖励。(参与者应留下联系方式)

  8、活动期间,放一些流行的,动感十足的音乐和歌曲,以带动人们的激情。

  活动时间

  1--2周

  活动经费

  待定

  促销活动的效果及总结

  1、通过各种渠道的宣传,打响了**手机这一品牌,使人们在意识中留下了**品牌 两个字,为**手机以后的销售打下基础。

  2、通过促销活动,抓住了高中生及大学生这一庞大消费群体。

  3、通过手机积分卡制度的建立,可以抓住消费者的心理,使其在以后的手机使用上尽量向**手机靠拢,把**手机作为第一选择。

  4、梯度降价法可避免**手机落入大众趋势化的价格战,给人们一种新的感觉。

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