【精品】计划方案范文汇编6篇
时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家收集的计划方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
计划方案 篇1
特点：
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中豪吉调味品品类齐全，在西南市场占有绝对优势。太太乐利用央视广告的影响和一些活动的赞助来完成销售。
中国是调味品生产大国，据不完全统计，全国调味品生产企业有20xx多家，但真正的全国性品牌几乎没有。最新的一项调查显示，消费者认为最好的调味品品牌中，只有一个品牌的提及率超过10％，其他业内知名的如珍极、金狮、龙门等虽然榜上有名，但都低于10％，其他各种地方区域品牌占59.3％。由此不难看出调味品在整体上品牌集中度低，市场上还没有领导品牌，甚至强势品牌也没有。对于调味品中的细分类别鸡精，虽然品牌的集中度高，但是也都局限在局部区域市场。如在北京，人们买调味品，王守义旗下的“王守义”品牌和联合利华的“家乐”是首选；在上海则是太太乐。湖北则是“大桥”。
因此，采用跟随战略将有效地缩短于领导品牌的差距，有效地瓜分领导品牌的市场份额。但是各大企业在争夺市场的产品都是普遍性产品，而没有特点性产品。如何在加强产品争夺市场的同时，不断的推出新产品和特点性产品，将是各大企业下一步的行动.
结论：
中国食品制造业与国际整体水平有较大差距。但是，从整个行业发展来看，中国调味品协会会长卫祥云指出：我国调味品虽然做了2100多年，但我们企业在工艺、质量、效益上都不是最好的。我们是调味品酿造和消费大国。但是，日本的调味品在世界市场上比我们名气大、市场占有率高、价格也高，就是因为我们的产品没有打出自己的品牌，管理也不配套。市场经济告诉我们“一步领先：步步领先：一步落后：步步落后”的道理，“大桥”的发展之路必须领先味全、味福这两个湖北本地企业。占据湖北调味品市场，才能取得有利的位置的与外来品牌相抗衡。所以在原有的鸡精和味精上，大桥经过技术更新，研制了鱼精，更符合消费者口味的复合性调味品，以满足消费者在吃文化上的需要。
一、产品优势：
鱼是作为一种美味菜肴深受国民的喜爱，而且在动物蛋白中，鱼类蛋白营养最丰富，富氨基酸成分合理，极易被人体吸收又不会产生高血脂等副作用。但是鱼在受热烹调过程中会产生三甲胺的腥物质，使其成分美中不足。
大桥牌鱼精是采用优质淡水鱼经生物技术提炼并配以多种调味物质和风味物质精制而成，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品，这一成果填补了国内淡水鱼调味料的空白。
特点：
鲜度高：鱼精的鲜度是普通99%味精的1.8倍以上，且鲜味醇厚。
鱼味纯正：用鱼精制作的鱼菜、汤，鱼味更纯正、更鲜美、风味更独特。
祛除腥味：鱼精中含有核苷酸、海藻糖对鱼的腥味有显著的消杀作用，是您的鱼香味更浓郁。
用途：
代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。
优势：
鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，填补了国内淡水鱼调味料的空白，是制作鱼汤、鱼菜的调味佳品。
二、调查状况分析：
在国内市场极少有制作鱼精的调味品企业，大多数企业还停留在做好鸡精产品的基础上，有甚者还停留在理论和实践当中。在网上本人查阅了400多家做调味品或与调味品有联系的企业。丛中只发现北京邦味调味食品有限公司有一种“炖鱼鲜”与烹调鱼有关的企业（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大枣、茴香、香叶、良姜等，用途：清炖、红焖、清蒸等各种鱼类的制作。）。由于其制作的产品运用范围小，有局限性，而且不是鱼的提取物质制作而成。所以至今无法达到有效的市场价值。“大桥”产品优势在武汉市场有强大的优势。
所以，鱼精上市计划必须做到有效推动“大桥”品牌、提出调味品行业新理念、占据其他品牌市场占有率的作用，弥补“大桥”产品在薄弱市场占有率的作用。
三、定位
1、产品定位：
以“大桥”鸡精为主产品，鱼精作为辅助主产品的特点性产品定位。
战略定位：前期以捆绑形式进入市场，免费品尝为主，增加品尝率，从而形成培育重复购买群体。后期用产品功能优势占据市场。
在湖北省以餐饮为主，消费者为辅。尽量避免与大桥鸡精，味精主产品争夺市场。
湖北素来就有“鱼米之乡”的称号，湖北的武昌鱼响誉世界，南来北往的人士到湖北必尝武昌鱼不可。运用湖北的交通便利、本地餐饮业和外来餐饮业的繁荣宣传鱼精的特点、优势。树立品牌，做地方老大；强化品牌，做调味品名牌；延伸品牌，做餐饮调味、家庭烹调配料的领先品牌。
省外实行超市、餐饮为主。
2、品牌形象定位：
鲜度高、鱼味纯正、祛除腥味，代替味精，可用于烹调各种鱼类菜肴。
3、产品功能定位：
物以稀为贵。几乎所有的复合调味品都在强调新鲜，但是没有人去证明什么是新鲜，新鲜是什么实实在在的东西。在领导品牌把所有的广告宣传集中到新鲜的概念上去的时候，新鲜以及成为复合调味品的基本特性。如果我们去刻意回避新鲜，反而显得太离谱。但是，我们把新鲜转化为大家都知道的感觉，让消费者看得见，闻得到，我们等于借助了别人的广告宣传，从而达到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同时，鱼味纯正、祛除腥味是鱼精的另外一个重要的特性，提出这样的价值是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。并提出吃鱼对人产生的健康作用（多吃鱼对人的大脑有好处、鱼的营养、每周吃鱼预防梗死、鱼的美容、以鱼代肉有利人体健康、孕妇吃鱼越多婴儿更健康、更精神《摘自中国营养网》）。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？鲜、鱼味纯正、除腥、鱼的营养价值！让消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。
4、消费群定位：
以餐饮为突破口。餐饮注意调味品品质，容易接受新产品，且用量较大。
5、价格定位：
充分考虑鱼精的市场价值，定位为高档的功能性调味品。具体价格以公司为主。
6、推广定位
1.整个渠道让利高达x元/箱，同时考虑年终奖励。
2.渠道利润高，经销商、分销商、零售终端都可以获得足够大的利润空间。
7、包装定位：
以健康、自然、纯正、环保的概念着手。体现企业对产品和消费者负责的态度。颜色以绿色和兰色为主，外包装高档、精美，给消费者视觉冲击感和亲切感，贴近大众生活的感觉。
四、策略
1、市场潜量：
调味品市场发展迅速，从豪吉、太太乐和家乐的发展可以看到调味品的市场增长前景。也就是说，这三个企业的年增长率，基本上就是该行业的市场增长率。
2、市场表现：
多数调味品品牌知名度、美誉度不高。以传统渠道、传统经销商为主，主要在餐饮渠道依靠层层分销进入市场，网络长，管理、控制难度大，对终端的需求不明确，缺乏现代分销管理体系，缺乏职业化经理人和终端管理控制技术。
3、经营管理的合理化：
市场研究，战略策划，长远规划，营销策划连贯性，系统性。对餐饮渠道实行长期的促销策划
1.用大桥鱼精的优势与经销商建立战略同盟关系，而不是纯利益关系，从而在一些地区形成优势。
2.建立完善的销售管理和执行系统，便于鱼精产品在市场上的`顺利销售。
3.避免价格混乱对大桥产品的冲击，增强经销商对大桥产品信心的。
4.用大桥鱼精在选择区域占领中、高档调味品企业的市场，让大桥鱼精成为企业新的增长点。
5.对大桥鱼精试销后的区域进行核查、跟踪制度。随时掌握市场信息，便于随时调整。有效提高鱼精在各地市场的销售网络的建立，提高“大桥”品牌的推广。
4、先市场调查，再广告宣传：
无市场调查，无广告宣传，消费者凭什么相信大桥鱼精，凭什么抛弃太太乐？因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。
2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。
3.以了解市场为前提，做实事求是的宣传活动，针对不同的市场进行不同的宣传。
4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。
5、冲出传统市场的恶劣环境：
调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一，而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大；鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场，必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌，体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。
五、广告计划
1、核心竞争层次：
第一鲜美：第二味道纯正：第三除腥：第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
2、广告诉求对象：
三口之家或注重生活质量，注重健康与饮食的品位的人群。
3、广告诉求点：
鱼精：吃鱼新概念！
4、诉求支持点：
选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
5、广告口号：
大桥鱼精，步步领“鲜”！
6、广告创意策略原则：
以感性诉求为主，以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。
7、品牌理念：
出售调味品，大桥鱼精调众口；同时出售健康，出售自然，给您饮食文化新概念。
8、品牌基础：
不仅满足调味基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。
9、概念支持：
以生产基地和巨大的科研开发为基础，创造大桥鱼精“连升三级”概念。
第一级：鲜味科学。
第二级：鱼精的特点宣传。
第三级：建立优质、健康的饮食文化新概念。
10、广告及促销活动安排：
（1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
（2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导饮食文化新时尚。
11、宣传、试销计划：
试销活动：略
12、渠道规划
主推代理制：重点推广地区实行集市 餐饮批发、直销相结合；
协助经销商对市场铺市，三个月省内A类终端市场铺货率达90%；
对集市、餐饮、超市，以张贴大桥宣传海报为条件，送其鱼精小包装产品；
六、大桥鱼精（试销）上市计划时间及安排：
略
计划方案 篇2
活动目标
1、 欣赏并学唱歌曲《劳动最光荣》。
2、 了解歌词含义，能有感情的唱儿歌。
3、 感受歌曲中劳动最快乐，劳动创造最光荣。
活动准备：歌曲《劳动最光荣》视频及音乐。
活动过程：
导入教师和幼儿进行讨论，引出儿歌。
提问：
1 你们知道5月1号是什么几日么?
2 你们觉得劳动为什么是光荣的?
3 关于劳动有什么好听的'儿歌呢?.com
教师总结：五月一日是国际劳动节，一个人在劳动或者学习中充分体会到成长的喜悦、收获的快乐，当他这些积极的情绪和体验积淀下来，最终形成的是自尊、自豪、自信――“光荣”由此而萌发。老师这呢，有一首关于劳动的儿歌，让我们一起来听一听吧。
一、学唱儿歌
1、欣赏儿歌《劳动最光荣》。
提问：这首儿歌好不好听?你听到了什么?
2、欣赏音乐视频。
提问：这首儿歌叫什么名字?你们想不想学唱这首儿歌呢?
3、学唱儿歌。
教师范唱;
幼儿听着琴声有感情的唱;
提问：你们觉得这首儿歌怎样唱?用什么方式去唱?
4、分组演唱。
男孩女孩比比赛，看谁唱的最好听。
5、进行创编动作。
讨论：老师觉得小朋友们唱的真好听!我们来一起想一想，为这首儿歌加上一些动作吧。
二、儿歌表演
总结幼儿自创动作，与幼儿一起边唱边跳。感受劳动带给人们的快乐，激发幼儿的劳动激情。
计划方案 篇3
一、目标：
感知物体的重心，了解物体重心移动时发生的现象。
二、材料提供：
纽扣、木材、橡皮泥、石子、棉花等不同重量的物体，方盒底，圆底果冻杯，彩纸，铁片，纸条，玻璃，斜坡槽，药用空胶囊，小钢珠。
三、操作层次：
第一层次：做个小小不倒翁。选用纽扣、木材、橡皮泥、石子等物体进行实验，在不断摆弄材料的过程当中感知物体重心，知道物体重心越低站的越稳，并设计表格，填写后进行比较。
第二层次：会翻斤斗的胶囊。将小钢珠等物品放进空胶囊，在斜坡上实验，观察由于重心的移动，胶囊在斜坡上“翻斤斗”的现象。
第三层次：会翻斤斗的丑娃娃。尝试用长纸条和玻璃珠做成一个会翻斤斗的小玩具，在斜坡上实验。
四、指导建议：
1、制作会翻斤斗的胶囊和丑娃娃需注意三点：一是胶囊的承载物底部要圆；二是内部要装圆球状的重物，便于重心移动；三是必须在斜坡上实验才能出现“翻斤斗”的现象。
2、幼儿对小果冻盒进行装饰，当不倒翁的帽子。
3、可用硬纸片折成，背部用硬纸板固定。
一、活动区导入活动：什么东西在里面
（一）活动目标
1．认识各种种类的纸。
2．初步感知这些纸的特性。
（二）活动准备
1．口袋一个。
2．各种纸：蜡光纸、植绒纸、牛皮纸、图画纸、砂纸、宣纸等。
3．蔡伦造纸过程小书、纸的.种类三段卡、造纸术的传播示意图三个活动。
（三）活动过程
1．以神秘的情景口吻开始活动：我收到了一个邮包，请小朋友们告诉大家里面是什么？只能够用手去摸，不能够用眼睛看，看小朋友说的对不对。
2．请小朋友把手放进口袋里触摸里面的纸，说出是什么纸之后，把它拿出来。大家看他说的对不对，如果不对，请小朋友一起摸一摸，说出其名称。
3．介绍活动区里关于纸的各种活动，请小朋友说出其操作方法，建议小朋友找到自己喜爱的活动去探究纸的不同种类的纸。
二、活动区指导
１．小朋友按照自己的喜好选择活动区域。教师根据活动区的表格多少来调控进入区域的人数。
2．教师分别指导各个区域活动的小朋友，对小朋友提出的问题加以引导，对于小朋友操作不熟悉的材料进行单独示范和讲解。
3．记录小朋友在活动区域的活动情况，并及时引导小朋友深入的进行自己的活动。
4．根据小朋友在各自活动区域内活动情况进行小组讲评。
5．听音乐声小朋友整理活动用具离开活动区域。
三、区域活动设置
(一)环境中对主题的体现
1．主墙布置立体连环画蔡伦造纸过程示意图。
2．蔡伦造纸过程的内容拼音讲解及配对过程数字。
3．走廊的各种纸制品博览会：各种纸制品的名称标记（文字及拼音）。
4．各个活动室的各种纸制品装饰：幼儿制作的纸环、纸盘子装饰、撕纸作品、纸制作蜻蜓、剪纸作品、折纸作品、纸的编织作品、纸的拓印作品、悬垂的纸的吊饰柳树的枝条等。
(二)语言活动区域
拼读蔡伦造纸过程的图片
制作蔡伦造纸的过程小书
纸的拼音的拼读及描写
纸的汉字的描写
利用废旧图书制作的故事板3块；图片100余个，种类包括植物、动物、鸟类、人物、环境背景等。
纸制作的各种卡片：反义词卡、动词卡、环境卡、谜语卡等。
具体活动设计：
本小组为5人活动：
1．两人合作进行蔡伦造纸术的小书的制作，学前班级的小朋友拼读拼音内容，大班儿童寻找相应的图片。
2．三人一起进行故事板的活动，每个人选择一个或者几个动物、人物、鸟类的角色，分别出场，展开角色对话，有录音机记录其故事内容。
(三)益智活动区域
纸的种类三段卡
纸的吸水性的实验
纸的承重实验
纸的神秘袋
纸制商标分类
纸制七巧板
具体活动设计：
1．两人合作进行纸的承重的实验，一个人进行实验，一个人记录其结果。
2．两人进行纸的种类三段卡的活动，一个人出示图文卡，另一个人出示图卡，出示字卡的时候一个人读字，一个人找位置。
3．两个人进行纸的吸水性实验，教师指导，一个放纸一个记录时间。
(四)美术活动区域
尝试制纸的过程
贴纸模型（纸制花瓶）
粘贴纸花卉
纸的编织
搓纸球做鸡蛋
折纸、看图示折纸
制作纸花
粘贴：纸环
宣纸染纸
各种纸的拓印
绳子画：在不同纸上进行
玻璃球画：在不同纸上进行
粘贴活动：飘动的纸带
(五)音乐活动区域
制作纸盒琴
敲击纸盒打节奏
用纸制品探究各种音色
用纸棒打击节奏
各种乐器三段卡
感知水瓶琴、沙棰琴
制作沙锤琴
具体活动设计：
1．两人合作进行纸花瓶制作，一个抹胶水，一个粘贴。轮流进行。
2．两人合作做纸盒琴。
3．两人一起用纸棒为音乐伴奏。
(六)建构活动区域
各种鞋盒
各种大小、材质的包装盒子
各种建筑的主题图片
记号笔
具体活动设计：
通过活动建构房屋让孩子学习如何合作、分工，如何合理的进行房屋的承重、支撑等设计。同时使孩子感受纸制品游戏带来的游戏的乐趣
四、家长工作
1．请家长帮助收集各种关于纸的多方面的资料，与大家一起分享。
2．登陆班级推荐的纸文化的网站，了解相关资讯。
3．和孩子一起寻找家庭中出现的各种纸制品，并将收集到各种纸制品到班级和大家分享。
4．和孩子一起按照亲子活动中关于纸的DIY的介绍动手制作手工纸。
计划方案 篇4
一、教学目标
1、知道站点、主页的概念，能在指定位置建立只有一个网页的站点；
2、认识FRONTPAGE的界面；
3、掌握在主页中插入文字、图片、水平线；
4、掌握页面文件与图片的保存。
二、教学重点
1、能在指定位置建立只有一个网页的站点（难点）
2、能在页面中插入文字、图片、水平线
3、掌握页面文件与图片的保存（难点）
三、学情分析
学生已经学习了WORD、POWERPOINT与上网浏览信息，对计算机的基本操作（WORD中文档的编辑，网页的浏览等）比较熟练。这使得学生主动探索、自主学习成为可能。每位学生必须完成基本任务，有能力的学生还可以完成提高篇的学习，以充分发挥学生的积极性与自主性。
四、教学方法
在教学中，一方面采用比较教学的方法，促进学生知识的迁移；另一方面，提供学生一个导学，让学生根据这个网络环境下的自己探索学习，以满足不同层次学生的需求。
五、教学过程设计
教师活动：1、引入课题：（激发兴趣，活跃气氛）
同学们喜不喜欢上网？经常上新浪、西祠胡同等，有没有同学知道新浪、西祠胡同称做什么？（网站）
浏览新浪网站，浏览的第一个页面称为什么？（主页）
我们还可以浏览其它的页面，点击超链接浏览，当鼠标变成手指的`形状时有超链接。
问题1：网站是不是就是网页？用自己的语言描述一下网站的概念（网站包含多个网页，通过超链接把不同的页面链接起来）
问题2：网页是不是就是主页？(第一个页面称为主页,网站设计者可以确定哪一个是主页,主页的文件名一般为：index.ht,主页也是网页)
设计网站一般必须经过两个步骤，首先是在计算机里做好，然后发布在internet上，让所有的人访问浏览。
今天我们学习用Frntpage建立站点，制作一个主页。
先来研究一下没有发布的网站,打开教师做的网站
计划方案 篇5
为提高居民生活质量，确保居民身体的健康，进一步做好辖区内居民和商业网点的除四害工作，巩固灭鼠、灭蟑达标成绩，社区除四害工作计划。我们瑞光社区居委会制定出全年计划除四害工作计划，以及每年春、秋两季的除四害工作计划，加强向居民宣传除四害的意义和重要性，在小区居民宣传栏内张贴禁止使用毒鼠强的专项工作的通知，大力广泛宣传毒鼠强的危害性，帮助群众提高自我保护意识，从而提高小区居民的科学意识，提高科学用药、合理用药。
为深入地开展创建国家卫生城市活动，有效地预防疾病，保障人民的'健康。按上级有关要求，结合本社区实际情况，制定本年度除四害工作计划：
一、领导高度重视
一是加强领导，成立以社区主任为组长的除四害领导小组。二是认真开展以治理环境为主要内容的爱国卫生运动，组织和发动广大市民，彻底清扫大街小巷，疏通管道，粪池，清除垃圾污物，消灭卫生死角。三是各单位、各居民家庭要彻底清扫，切实抓好环境清理整治工作。
二、具体措施
一是大力抓好除四害工作。继续坚持环境整治为主，药物消杀为辅，防灭结合的科学除四害工作原则。加强环境、垃圾、厕所等药物喷洒消毒杀虫工作。大搞室内外环境卫生，彻底消除四害的孳生场所。根据上级爱卫会的安排，拟在3月、10月份开展春秋季全市统一灭鼠活动，7月份开展全市统一灭蚊、蝇、蟑螂活动。
二是加大宣传力度，要大张旗鼓地宣传除四害的意义和作用。宣传卫生防病的重要性以及卫生防病有关知识，树立广大群众的卫生意识和提高居民的参与积极性和主动性，要结合创卫生城市工作，把除四害活动搞得有声有色，内容丰富，取得良好成效。
三、工作要求
辖区各单位的灭鼠投药员要认真负责做好本单位的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染环境卫生，灭鼠后的剩余毒饵由各单位的灭鼠投药员收集，统一掩埋，以防人畜误食中毒。
计划方案 篇6
“倾听知识的声音 沐浴智慧的阳光”
——20xx年暑假活动计划
各位家长、同学：
暑期少先队为大家安排了丰富的实践活动，请家长指导队员认真参与，过
一个安全、有意义的暑假。
一、 活动时间：暑假期间（7.4—8.28）
二、 评比方式
开学报名时统一将作品交给班主任老师，开学初大队部将选出最优秀的作品进行校内展示并给予白帆币奖励。
三、 活动内容
必修内容
1、“好书伴我成长”读书活动
A活动内容：这学期刚清理过的小书架里有没有你还没有读过的好书？暑假期间，读一本（或多本）新书吧！看完后，制作一张精美的、吸引人的好书推荐卡，为下学期的跳书活动提前做好准备吧！
B注意事项：1、如果选的书很长，如《上下五千年》等，可以按自己能力和时间看一部分，并只制作这一部分的好书推荐。
2、还记得我们在这个学期和家长共同签署的承诺书吗？一定注意选书要求哦！
3、养成良好的阅读习惯，每天阅读半小时。
选修内容（在活动2、3中二选一）
2、“美食小白帆”实践活动
A活动内容：每个家庭都有自家的私房菜谱，暑假期间，在家长的指导下，学做一道特色、可口的家庭菜。在制作菜肴过程中，用照片记录制作步骤，制作成菜谱。
B活动要求：（1）制作4张A4大小（横向）、图文并茂的菜谱，打印上交并保留电子稿。（2）为菜谱命名：如“糖醋排骨——李明家庭”。（3）菜谱制作为四步：第一张，制作材料展示并介绍；第二张，清洗、切的'步骤与方法；第三张，关键的做菜步骤说明；第四张，摆盘或最后成品照片。（4）活动必须是队员亲自参与，菜谱菜式新颖、步骤清晰为佳。
3.“扬帆起航”体验活动
A活动内容：暑期在家长的带领下进行一次或长或短的旅行，参考当地的旅游介绍，在A4纸上用你喜欢的方式制作一份旅游宣传单，如《武汉一日游攻略》等。
B 活动要求：（1）可以制作城市或景点的宣传单。（2）旅游攻略包含：城市或景点介绍、图片、地理位置、历史、交通、特色、项目、网址、联系方式等，可根据自己了解的内容尽力完成。（3）自己手工制作，可用照片剪贴，小报形式呈现。
温馨提示：暑假期间，队员们要合理安排好自己的生活起居，保证安全，有计划的学习、实践。不要参加学校教师组织的有偿家教、有偿辅导或补习活动，如发现此类违规行为，请拨打学校师德师风监督电话15387186358.
中山路小学紫都分校大队部
20xx.7.3
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