促销策划方案

时间：2022-11-11 23:56:02 方案我要投稿

促销策划方案范文锦集六篇

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的促销策划方案6篇，希望对大家有所帮助。

促销策划方案范文锦集六篇

促销策划方案篇1

　　重阳节，也叫老人节。是继中秋节以后的另外一大中国传统节日。最近几年的重阳节，逐步掀起了一股团圆风。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一生的父母出门走走，走走，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝敬、合家欢乐的角度进行活动策划的。今年的重阳节在xx月16日，正处十一黄金周和十仲春份两个旺季中间，餐厅酒店以此进行主题促销，不但可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的'销售额。同时，本着旺季做强，淡季做大的原则，还可以借此加强餐饮企业形象力的提升。

　　一．活动主题

　　菊品为尚，情浓重阳，礼敬老人送上温馨送上健康

　　二．活动时间

　　20xx年xx月18—21日

　　三．餐厅氛围

　　1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂菊品为尚，情浓重阳—餐厅赏菊会的主题横幅。

　　2、在正门进口处堆放九层的大型重阳糕，各种日常写作指导，教您怎样写范文配放小装潢灯，取步步登高之意。

　　3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。

　　4、在各楼层明显位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。

　　四．活动内容

　　活动一

　　重阳节推出合适老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

　　活动二

　　1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠予养身滋补汤一份。

　　2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

　　活动三

　　举行百叟宴。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的九九重阳优惠套餐（仅限xx0人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。

　　活动四、重阳节特价酬宾

　　保健酒类

　　保健品类

　　保健食品类

　　其它老年用品等

　　五．媒体计划

　　1、硬广：、晚报周三xx半彩，快报周四半版彩

　　2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文

促销策划方案篇2

　　一、活动主题：

　　这个夏天让你的美如花般绽放

　　二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活动对象：所有顾客!

　　四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　　五、活动宣传方式：宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　　六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。

　　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!!

　　七、活动内容及形式：

　　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;

　　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;

　　购买越多，中奖越多，100%中奖!

　　3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!

　　凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，

　　返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;

　　巧克力丝滑洁面乳 5ml

　　巧克力丝滑水7ml

　　巧克力丝滑乳 5ml

　　巧克力丝滑精华 2ml

　　巧克力丝滑眼乳霜 2ml

　　■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;

　　高机能激白洁面乳15ml

　　高机能激白培养水15ml

　　高机能激白日霜10g

　　高机能激白隔离霜5ml

　　■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　　液一瓶

　　■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　　列(三件套)礼盒一套;

　　弹力蛋白洁面精华 120ml/188

　　弹力蛋白特润精华 20ml/318

　　弹力蛋白晚霜 50g/288

　　■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　　业防晒(六件套)礼盒一套;

　　金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148

　　金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158

　　金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208

　　金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218

　　金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168

　　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198

　　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!

　　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　　■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;

　　■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml

　　巧克力丝滑隔离霜一瓶;

　　■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　　体验盒一盒;

　　■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精

　　致四件套礼盒一盒;

　　卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)

　　活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

　　活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放

　　活动时间：20xx年5月1号-5月5号

　　促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置

　　活动对象：所有顾客

　　活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。

　　活动宣传语术：

　　难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!!

　　来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!

　　活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!!

　　注：A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!

　　B·每日限前100名领取，送完即止。

　　C·领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

　　活动促销方式：

　　活动期间，有买就有送!

　　惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。

　　惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具B：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。

　　惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套

　　惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个

　　指定产品额外大赠送!!

　　买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。

　　买防晒润底液，防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。

　　温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?

　　皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。

　　使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳妆容的!

　　赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!

　　八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)

　　九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。

　　二：活动目的

　　(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;

　　(2)吸引新客户、巩固老客户

　　(3)通过良好的'促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。

　　三：活动对象

　　亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。

　　四：活动主题

　　(1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。

　　(2) 十一大促销。

　　(3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。

　　五：活动的方式

　　充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。

　　(1)针对价格敏感性的顾客：

　　我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。

　　可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)

　　(2)针对追求美的人

　　我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。

　　(3) 针对较谨慎的顾客

　　我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。

　　同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。

　　六：活动时间和地点

　　时间：九月二十四号到九月三十号

　　原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。

　　2.果冻可以作为十一假期旅游的产品

　　地点：亚东苏果

　　七：广告配合方式

　　因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。

　　1. 有一个或两个促销讲解员

　　2. 印一些宣传单页

　　3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。八：前期准备

　　1. 调查果冻原来的销量

　　我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：

　　(1)53人在果冻区逗留

　　(2)23人买

　　(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种

　　2.出现的问题和可能的机会

　　(1)顾客关注的重点绝对是价格

　　(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。

　　(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。

　　(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示：就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感

　　九：商品组合

　　此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。十：费用预算

　　促销人员：一人每天80，七天共需560元

　　单页和条幅：200元

　　勺子和袋子：200元

　　十一：效果预估

　　促销前：一小时53人驻留，23人买

　　促销时：一小时300人驻留，150人买

　　促销后：120人驻留，52人购买

　　还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量十二:备注

　　如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动

促销策划方案篇3

　　端午节粽子市场促销方案

　　（一）广告策略建议

　　因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。

　　（二）确定广告目标

　　（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

　　（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%

　　（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

　　（三）广告诉求对象

　　其中细分为三

　　1．基于对团购市场的'研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。 2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。

　　3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

　　（四）广告传播主题

　　（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

　　（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象

　　（五）广告创意

　　（1）广告口号：

　　“品位出棕，与众不同“

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“中华粽子第一品”

　　（2）媒介标题：

　　“选大品牌，当然体面过人”

　　“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬” “品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳斋”

　　“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

　　（3）文案创作

　　（六）广告实施

　　团购市场以dm直邮广告为主。

促销策划方案篇4

　　一、活动时间

　　“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。

　　二、活动安排

　　（一）各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际情况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应及时提交情况说明。

　　（二）xx物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各平价农副产品惠民销售点参照xx物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的优惠品种和价格，优惠的品种不得少于15个（其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个），销售价格应低于市场均价的15%以上。

　　（三）各平价农副产品惠民销售点应根据本店面积、货柜情况，在显著位置张贴《惠民蔬菜销售活动通告》和《价格公示牌》。《惠民蔬菜销售活动通告》的内容应明确活动时间、蔬菜品种及优惠幅度等；《价格公示牌》应标明优惠品种的市场平均价格和每天的.实际销售价格，惠民蔬菜品种要使用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”，做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。

　　（四）各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结束后，统计当天优惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，《价格公示牌》每日的价格信息应建立电子图片档案。

　　整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体情况及日营业台账（附进货单据）进行汇总，于20xx年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委按照《xx市平价商店考核办法（修订）》对平价农副产品惠民销售点予以考核奖励。

　　三、工作要求

　　（一）精心组织，周密安排。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要根据冬季气候特点,认真组织货源,保证活动期间货源充足供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标志标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合新鲜一级标准的蔬菜上柜销售。

　　（二）利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供给、稳定物价、安全消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。鼓励各平价农副产品惠民销售点根据自身营销能力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。

　　（三）规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展情况进行检查，对发现明码标价和公示不规范、品种不足、未达到规定的优惠幅度等问题，按照平价商店考核办法进行扣分,考核分值直接与奖励资金挂钩，情节严重的将取消“惠民销售活动”资格。

促销策划方案篇5

　　父亲节促销方案

　　一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

　　三、活动时间：20xx年6月21日

　　四、活动内容：

　　1、赠送生日蛋糕：

　　凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。

　　2、喝啤酒的比赛

　　在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　　活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

　　3、五颜六色闯关中大奖：

　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　　（1）奖品设置：

　　特等奖：任选服饰一件；

　　一等奖：送指定商品一个

　　二等奖：购买商品在打8折；

　　三等奖：购买商品在打7折；

　　(2) 活动细则：

　　a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。 b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

　　4、为父亲父亲赢奖

　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的`父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

　　（1）活动细则：

　　a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　　b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着

　　他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　　c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　　d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。

　　五、广告宣传及预算：

　　1、《XX报》6月19-21日名片大宣传。预算金额：20xx元 2、电台6月19-21日某一时段（待定）播出。预算金额：1000元

　　3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元