精选营销方案范文12篇
为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的营销方案6篇，希望能够帮助到大家。
营销方案 1
一、产品策略
OPPO也叫欧珀，它在20xx年之前推出的都是电子产品，但是20xx年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。
“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验
专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的.设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。
二、价格策略
OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能(主打)、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
三、渠道策略
OPPO近年来在电商平台动作频频，不仅官网商城的促销活动力度十足，且在京东等第三方电商渠道成绩斐然(Find 5在京东手机类销量排名第二)，但相比之下，OPPO在线下的投入更是令人瞠目结舌。从20xx年11月全国首家OPPO旗舰体验店在南京CBD中心万达广场1楼开业以来，OPPO旗舰体验店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道。仅4月底至5月初，OPPO就先后开设了长沙、无锡、西安等官方旗舰店和线下店，紧接着在5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店亦正式开业。
OPPO旗舰体验店由OPPO官方直营，开设地点多选择在一二线城市核心商业圈的黄金地段。面积超过100平方米的体验店一般分为上下两层，一层为用户体验服务区，用户可体验到包括1080P旗舰OPPO Find 5和自拍神器Ulike 2在内的40余款机型，也可以在配件墙挑选周边套件;二层用户休息交流区则提供有自制咖啡和休息沙发，整体氛围便于用户群体间的相互交流。
四、促销策略
1 向消费者推广。Oppo手机在 “五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行后续推广。
2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。
3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。
营销方案 2
一、活动目的：
1、丰富节日的欢乐氛围，刺激亲情消费；
2、增加企业在消费者心目中的美誉度，培养潜在客户群，增加营业创收。
二、活动时间：6月1日——6月3日
三、活动主题：六一欢乐童年，尽在勇丽餐饮
四、活动地点：勇丽美食城、勇丽美食海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天餐厅。
五、场景布置：
1、各店大门用缤纷多彩的气球就行装饰，以体现欢乐缤纷的气氛；
2、大厅柱子也适当的用气球进行点缀，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘“六一”儿童节。
六、活动内容：
1、厨政部在儿童节当天推出几款儿童套餐、亲情套餐，菜品要求新颖，面点部推出几款蛋糕，如心形蛋糕、五颜六色的蛋糕等，从而吸引小朋友的眼球。
2、活动期间对来店消费的低龄顾客赠送小蛋糕一个，各店自己准备。口味、大小、样式（动物形、心形、圆形）、材料（奶油、巧克力）由厨政部统一安排（成本不超出2.8元/个）。
3、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（8寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。
4、凡活动期间在店消费的'小朋友（12岁以下）可以参加才艺展示活动，各店在六一节当天准备音箱设备，简易舞台等，邀请或小朋友自愿报名，才艺不限，增加店内欢乐气氛，营造最佳消费环境！
5、各店悬挂儿童节条幅：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！
6、企划部统一利用短信平台给客户发送儿童节短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧！
七、宣传事宜：
1、管理公司企划部统一为各店刻制节日横幅，内容为：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！并且于5月30日前送至各店；
2、管理公司企划部于6月1日统一为各店客户发送六一儿童节活动短信：六一欢乐童年，勇丽精彩无限！勇丽餐饮推出儿童亲子套餐，欢迎来店品尝。六一来店消费的小朋友，还可参加才艺比赛，赶快行动吧！
3、各店营业部做好大门口及大厅的节日装饰。
八、注意事项：
1、活动期间店内人员主推儿童节儿童套餐或亲情套餐；
2、各店装饰用气球的申购单，要提前上报公司总办。
3、活动期间请店内对员工进行相关知识培训，并且在客人用餐时主动提示，对用餐儿童应当送上节日祝福；
4、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；
5、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
营销方案 3
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的'人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例
销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间
销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间
销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间
B、团队销售奖励比例
销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间
C、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
营销方案 4
随经济文化进一步发展，咖啡作为一种休闲时的消费，越来越受到中高阶层的青睐。济南咖啡市场开拓较晚，但发展迅速。春秋咖啡西餐厅位于经十路63号济南翰林大酒店内。无论自身实力，还是地理位置，咖啡西餐厅都具有一定竞争优势，但经营效果却不尽人意。
追其症结主要有二，一是本身管理不规范和定位不明确，二是周边市场开发力度不够，没能采取有效营销策略。对此，我们将对春秋咖啡西餐厅本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求短期内得到目标消费群的认知，使经营业绩明显改观，并逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。
一、背景分析
1、宏观分析
a、地理环境：
济南作为省会城市，具有特殊的市场地位。是山东省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。市内有众多的知名企业，外企公司比较多，形成了一定规模的白领消费群体。
b、人口结构：
济南市常住非农业人口为260万人，流动人口数量大，并且济南市内有20多所高校，学生总人口约占总人口比例较大。
c、交通现状：
截至xx年底，全市公路通车里程9833.1公里。目前，济南向东有济青高速公路，向南、向北有京福高速公路、京沪高速公路，向西有济聊高速公路，绕城高速公路将济南环绕其中，国道104线、105线、220线、308线、309线及16条省道横贯济南。
济南已形成了以绕城高速公路为核心的高等级公路网络，并在全国率先实现了省会城市与各市政府驻地全部由高速公路连接，济南作为全省公路网络中心和高速公路枢纽地位已经确立。xx年，随着济荷高速、济莱高速、绕城高速大北环等重点工程项目的逐步建成通车，济南公路通达深度和公路集疏能力将进一步提高。
d、平均收支构成：济南市市区企事业单位从业人员数量占全市城镇单位从业人员总数量的比重大，在岗职工人均收入明显呈上升趋势，消费群消费能力增强。
e、消费心理及偏好：
济南人的消费习惯有着较强的可塑性，不管是什么广告发布形式，只要说的在理，大家都会认可。消费讲究实惠，但具有北方人的豪爽性格。
f、饮食习惯：人们对于咖啡的概念比较模糊，消费习惯不凸显。
2、餐厅自身（swot分析）
s （strength） 优势
位于翰林大酒店之内，有较固定的客户来源。
安静优雅，交通便利，停车方便。
地处经十路繁华地段，周围企事业单位多，潜在顾客群体规模大。
背靠以山师大、山艺、山工艺为轴心的大学群，老师学生群体基数大。
w （weakness） 劣势
尚未树立良好的品牌形象。
服务意识薄弱。
菜单品种没特色，味道有待提高。
对于本身宣传不到位，知名度不够。
星级宾馆给目标消费群设下一道心理屏障。
依托四星级酒店，高档次定位。
o （opportunity） 机会
潜在顾客群不断增大。
目标消费群可引导性强。
酒店客房住户是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。
t （threat） 威胁
目前济南市各类品牌、档次的咖啡西餐厅和休闲吧数目较多，竞争力大。
早期品牌在消费群中已形成较高知名度，如最古老的是长春藤咖啡馆，最高档的是上岛咖啡馆。
目前餐厅的目标消费群还不成熟，消费习惯需要引导。
3、竞争对手
目前济南市大约有60家建筑面积在100平方米以上的咖啡馆。主要竞争对手及其优势有：
a、上岛咖啡——距离稍远，但知名度、美誉度高。
b、巴西烤肉、真锅咖啡、名典咖啡、商务休闲吧——距离近，最直接地竞争对手。
c、周围餐饮单位——属于同质类的竞争对手，目前更贴近消费者的消费习惯。
4、消费群体
通过对100名济南市民进行调查，发现80%的表示偶而去咖啡馆消费，从没去过的占17%，经常去的仅占3%。其中43%的人喜欢里面的环境，30%的人为了提神放松，其他的是因为喜欢里面的音乐，消磨时间，品尝等。根据春秋咖啡西餐厅的`实际情况，以下是对其三类主要消费群的分析：
a、翰林大酒店内部客房住户
群体特点：较高的经济收入，流动性大，但重复入住酒店可能性高，容易就近消费，住店期间消遣需要强 。
消费动机：休闲娱乐，议事，朋友聚会。
消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，讲求高质量的服务。
收入水平：中高薪阶层。
b、翰林大酒店周边企事业单位的白领阶层
群体特点：固定，较高的经济收入，较固定的消费习惯，距离春秋咖啡厅近，社交活动多。
消费动机：休闲娱乐，情侣约会，聚友，就餐，商务沟通。
消费心理：放松心情的地方，幽静高雅，有特别的氛围。
收入水平：中高层消费为主。
c、附近山师大等诸高校的学生、老师
群体特点：
学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。
营销方案 5
行业背景
1.外部环境： 随着经济的迅速发展和人们生活水平的提高，对饮品的需求也会有日新月异的更高要求，单纯的即饮产品茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等相关品牌已不能满足年轻人追求个性、自由、时尚和健康的需求，因此从而衍生了快饮业这个庞大的市场。
2、 市场容量：具不完全统计几大饮料品牌去年在重庆的销售约20亿左右，其中我们最大的竞争对手雀巢饮品去年约1000万的.销售额，由于我司产品消费人群和定位的特殊性，以及公司自身情况上看其市场容量应该是500万左右。
3、、竞争对手分析
xx品牌的生意从产品上看主要以茶包(酒店、餐厅、快饮)、机器茶粉(餐厅)、散茶(快饮原料)这三款为主，所以在渠道上目标群体上具有很强的特殊性和针对性。
由于正式操作市场较晚，现该市场这几块渠道主要以川宁、太古茶包(酒店)、川宁、锡兰捷荣、阿萨姆、英伯伦、司迪生(快饮)、汇源、新的、雀巢、两乐、五谷杂粮(机器茶粉渠道)
这些品牌进入市场较早有良好的市场基础和渠道，xx品牌要在这个市场上占用一席之地，以下就是我在这个市场操作的营销思路与各位朋友分享一下!
营销思路：
目标分解：
20xx销售目标制定
区域市场布局策略
1、一季度建立好市区三大DT的战略布局(批发、酒店、机器茶粉)和核心二批和KA重点终端的拉动基础，以产品区域终端价格体系管控(三国鼎立)
2、完成所有外围市场授权核心二批的战略布局并提供好维护方案(诸侯争霸)
产品策略
1、高利润核心产品---5LB、小黄罐、茶粉 ，进行合理价格管控和促销拉动
2、流通充量产品--S200、S100，进行返点和陈列维护
3、侧翼产品——茶包进行多渠道全面开花
价格策略
1、批发价格体系严格管控——方法陈列买赠折价和终端维护，高毛利产品让利给批发客户
2、核心产品价格稳定，只通过促销方式折扣，部分产品无折扣(如小黄罐)
3、侧翼产品根据市场变化做价格折扣和促销拉动
4、外围批发价格全年统一价其终端供价高出市区5个点
促销策略
1、终端价格折扣(买赠)捆绑
2、终端联合促销活动，品牌拉动
3、好的口岸买赠活动
4、小型品鉴会或培训会
5、冠名立顿的快饮连锁
6、 其他
团队管理策略
打造和培养经销商业务团队，实行指标激励方案(视情况而定)
收获：
1.建立了区域市场的营销组合(4 P)
2，月均销量13万
3、分渠道的经销商招商布局
4、市区核心二批布局
5、开发了核心终端客户(快饮店、酒店、连锁餐饮)
营销方案 6
一、活动背景
随着高考日期的临近，考生和家长们都面临着巨大的压力。为了给学生们提供一个舒适的休息环境，帮助他们更好地调整心态，迎接高考，我们酒店决定举办一场“高考助力”活动，为考生们提供一系列贴心的服务。
二、活动目标
1、为高考考生提供一个安静、舒适的休息环境，帮助他们缓解压力。
2、提供专业的心理咨询服务，帮助考生调整心态，增强自信心。
3、通过营养餐食和作息建议，帮助考生保持良好的身体状态。
4、营造积极向上的.氛围，鼓励考生们相互支持、共同进步。
三、活动时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活动内容
1、高考助力客房
推出专为高考考生设计的“高考助力客房”，房间内提供安静的休息环境、舒适的床铺和柔软的灯光。
房间内摆放高考祝福卡，鼓励考生们积极面对挑战。
提供免费的WiFi和打印服务，方便考生们查阅资料和打印准考证等。
2、营养餐食服务
提供营养丰富的早餐、午餐和晚餐，保证考生们的营养需求。
推出“高考加油餐”，为考生们提供高蛋白、高能量的食物，帮助他们保持充沛的精力。
提供24小时餐饮服务，确保考生们随时都能吃到健康美味的食物。
3、心理咨询服务
邀请专业心理咨询师为考生们提供心理咨询服务，帮助他们调整心态，减轻压力。
提供心理放松训练，如深呼吸、冥想等，帮助考生们缓解紧张情绪。
设立心理咨询热线，随时为考生们解答疑惑和提供心理支持。
4、高考助力活动
举办“高考助力讲座”，邀请教育专家为考生们讲解高考策略和注意事项。
举办“高考心愿墙”活动，鼓励考生们写下自己的高考心愿，并互相鼓励和支持。
设立“高考加油站”，为考生们提供文具、饮用水等必需品，让他们在紧张的备考中感受到温暖和关怀。
五、活动宣传
1、制作活动海报，张贴在酒店内外显眼位置。
2、在酒店官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息，吸引更多考生和家长关注。
3、与当地学校、教育机构等合作，共同推广本次活动。
六、活动预算
略
七、活动评估
活动结束后，对活动效果进行评估，收集考生和家长们的反馈意见，总结经验教训，为今后的活动提供参考和改进方向。
营销方案 7
一、活动目的：
1)宣传“川泽”品牌，推广产品文化;
2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别);
3)现场销售水票;
4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户;
5)发放宣传单页;
6)免费赠饮。
二、工作时间及地点：
逢周六周日或节假日(平时也可)
三、活动形式：
现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。
四、目标人群：
社区居民等
五、活动地点：
有我司产品的经销商门前或小区门前()
六、工作准备：
1)需要工作工作人员：3—4人，后期酌情递增。
2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1—2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或X展架数个，帐篷上拉条幅。
七、工作计划：
鉴于张店存在各小区消费水平的差异，本人建议先从收入较好，消费水平较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。
八、活动具体执行内容：
1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。
2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;
3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意;
4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。
5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以*赠*等，或赠送我们公司的小礼品。
九、活动注意事项：
1)活动场地的选址，既要是人流量大的地方，又要注意避免阳光对产品的暴晒，否则影响活动效果;
2)注意用过的`一次性纸杯及丢在地上宣传单页的回收，向居民展示我们是一个注重环保的企业;
3)在向居民推荐品尝我们的产品时要注意如何引导品尝，一是看，水的颜色是清澈无杂质的;二是闻，水的气味是怎样的，三是品，让其注意喝道嘴里之后的感觉。这一步的作用在于不仅使消费者亲身感受到我们的产品，更是一种由这位向其身边朋友介绍产品的作用，更具可信度;
4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。
营销方案 8
一、活动背景
随着父亲节的临近，为了感谢父亲们对家庭的辛勤付出，增进亲子之间的情感交流，我们餐厅决定举办一场特别的父亲节活动。通过精心策划的活动，让顾客在享受美食的同时，也能感受到我们对父亲们的敬意和感激之情。
二、活动主题
“感恩父爱，美食相伴”
三、活动时间
父亲节当天
四、活动目标
1、提升餐厅品牌形象，增强顾客黏性。
2、增进亲子之间的情感交流，让顾客感受到家的温暖。
3、扩大餐厅知名度，吸引更多潜在客户。
五、活动内容
1、限定套餐优惠
在父亲节当天，推出限定套餐，包括父亲节特色菜品和饮品，并享受一定的折扣优惠。顾客可以提前预订或现场点餐，让父亲们品尝到美味的节日大餐。
2、亲子互动环节
设置亲子互动区域，提供亲子互动游戏和手工制作活动。例如，亲子DIY披萨、烘焙饼干等，让顾客在享受美食的同时，也能增进亲子之间的默契和感情。
3、感恩父爱表演
邀请专业表演团队进行感恩父爱主题的表演，如歌唱、舞蹈、小品等。通过表演，让顾客们感受到父爱的`伟大和无私，进一步激发对父亲的感激之情。
4、幸运抽奖环节
在用餐过程中，设置幸运抽奖环节。顾客可以通过参与互动游戏或消费满额等方式获得抽奖机会，奖品包括餐厅优惠券、精美礼品等。通过抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性。
5、感恩父亲留言墙
设置感恩父亲留言墙，鼓励顾客在留言墙上写下对父亲的感激之情和祝福。留言墙将成为餐厅的一道亮丽风景线，让父亲们感受到我们的关爱和尊重。
六、活动宣传
1、社交媒体宣传
通过餐厅的官方社交媒体账号发布活动信息，包括活动主题、时间、地点、内容等。同时，鼓励顾客在社交媒体上分享活动照片和感受，扩大活动影响力。
2、线下宣传
在餐厅内外张贴活动海报和宣传单页，吸引过往顾客的关注。同时，与周边商家合作，共同推广父亲节活动，扩大活动覆盖面。
3、会员短信通知
向餐厅会员发送短信通知，提醒他们参加父亲节活动，并鼓励他们邀请亲朋好友一起参与。
七、活动预算
略
八、活动总结
活动结束后，对活动进行总结和评估，包括活动效果、顾客反馈、经验教训等。根据总结结果，对活动进行改进和优化，为下一次活动提供参考和借鉴。
营销方案 9
一、活动背景：
十月一日是一年一度的节，是纪念新中国的成立的日子，x特许x汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎，好礼送不停”的节x车大优惠的活动。
二、活动目的：
传扬x车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将x车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。
三、活动时间：
20xx年10月1日——20xx年10月7日
四、活动地点：
各大x汽车销售服务有限公司
五、活动内容：
（一）明星代言突价值
1、动感
运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请x为x的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。
2、进取
积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请x为x的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的'态度最能体现出x“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，x在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵
大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星x作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出x优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出x的品质。
（二）五重好礼大相送
1、一重好礼
活动期间，订购x任意车型都可获得电视机一台。
活动期间，订购x任意车型都可获得车辆交通强制险一份。
2、二重好礼
专属特价精选车辆。
高功率专享型厂家指导价1347000，专享特价8折优惠购车。
型厂家指导价519000，专享特价8折优惠购车。
高功率舒适型厂家指导价1158800，专享特价8、2折优惠购车。
3、三重好礼
现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。
特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。
直降2、8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。
全新进口xQ3直降2万元。
4、四重好礼
活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。
5、五重好礼
活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美x汽车模型。
六、宣传方式：
1、x电视广播连续播放三天
2、各大广场银屏连续播放三天
3、在体育广场车展2天
七、注意事项：
1、10月1日节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的x三款车型的节团购政策。
2、我们还将免费为您的车保养一次。
营销方案 10
一、促销活动时间：
20xx年3月6日-9日
二、 执行市场：
武汉区域、长沙区域、咸宁区域
三、活动方式：
1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。
2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。
四、3月促销：
3月1日--3月31日
价格包装：
“亲密爱侣”套票（针对住宿客）：
亲密爱侣两日游（适用于两人，含温泉、鱼疗、标双（大床）一晚）：温泉门票两张（门市价168元/张，套票核算价98元/张）+鱼疗两人次（门市价30元/人次）+标双（大床）一间/夜（门市价918元，散客今日价588元），价格执行前期定价598元。
五、现场活动内容：
温泉：
看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣（需与温泉部沟通具体可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、艳丽、明净），营造温泉可以看得见的浪漫。一定注意花瓣的.新鲜和清洁，应根据花瓣的消耗程度予以及时更换。
闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，一定能够让顾客可以清晰地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他所有的加料温泉汤池，注意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。
感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻润滑。
听得到的优雅：活动期间，温泉区的背景音乐换用较为抒情的钢琴曲、小提琴曲或者比较舒缓的歌曲。
超值赠品：“三八节”当日，所有到店女性客人，赠送美容面膜一份，让姐妹们将美丽进行到底；赠送香囊一个，让姐妹们将温泉香氛带回家；
各部门分工：
温泉部：
1、提前采购针对女性泡温泉汤池所需要的红酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。
2、当天采购新鲜玫瑰花？箱。
3、3月8日当天男女更衣区互换，二楼全部用于女士更衣。
4、3月8日当天保证所有温泉汤池、冲凉区都能正常使用。
工程部：
1、协助温泉部于3月5日前排查温泉部各营业场所。
2、协助悬挂条幅。
营销部：
1、于3月5日前制作条幅两条，悬挂酒店、温泉大堂门口。
2、提前设计广告样板，在武汉、长沙区域进行广告传播。
保安部：
1、3月8日安排两名保安人员在温泉大堂前指挥车辆的停放。
2、请安保人员监管温泉区门前的倒票现场。
营销方案 11
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：
店面促销为主套餐优惠为亮点
七、活动内容：
鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
d、组建团购队：主要针对新交房的.小区，组建团购队，享受团购价
e、所需物料：dm对折页
（2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
c、所需物料：dm对折页
九、活动流程：
a、（9：58——11：58）与（14：58——16：58）单一专场活动
b、签到送礼（9：00——16：58）
c、幸运转盘（9：58——16：58）
d、订单领礼（9：58——16：58）
营销方案 12
一、活动背景
父亲节是感恩和赞美父爱的特殊日子。在这个节日里，餐厅作为一个情感交流的场所，可以举办一系列丰富多彩的活动，为顾客提供一个与父亲共度美好时光的机会。
二、活动目标
1、提升餐厅的品牌形象，增强顾客对餐厅的认同感。
2、增进顾客与父亲之间的情感交流，营造温馨和谐的节日氛围。
3、吸引更多家庭顾客前来就餐，提高餐厅的营业额。
三、活动时间
父亲节当天（每年六月的第三个星期日）
四、活动内容
1、优惠套餐
（1）推出父亲节专属优惠套餐，包含父亲喜爱的菜品和特色饮品，价格实惠。
（2）套餐名称可以命名为“父爱如山”、“感恩父亲”等，寓意深刻。
2、父亲节特色菜品
（1）研发几道具有父亲节特色的菜品，如“父爱牛排”、“幸福鱼香肉丝”等，让顾客在品尝美食的同时，感受到节日的氛围。
（2）菜品设计要突出父爱如山、宽广博大的主题，让顾客在味觉上也能感受到父爱的深沉。
3、亲子互动游戏
（1）在餐厅内设置亲子互动游戏区，如“父子接力赛”、“父子默契大考验”等，让顾客在享受美食的同时，也能增进亲子之间的感情。
（2）游戏奖品可以设置为餐厅优惠券、小礼品等，提高顾客的参与度和满意度。
4、感恩父亲留言墙
（1）在餐厅内设置一面感恩父亲留言墙，邀请顾客在墙上留下对父亲的感激之情和祝福。
（2）留言墙的设置可以吸引更多顾客参与，让餐厅成为一个情感交流的场所。
5、父亲节主题摄影区
（1）在餐厅内设置父亲节主题摄影区，提供拍照道具和背景板，让顾客可以在这里留下与父亲的合影。
（2）摄影区的设置可以增加餐厅的趣味性，让顾客在享受美食的同时，也能留下美好的回忆。
6、服务员互动表演
（1）餐厅服务员可以穿着与父亲节主题相关的服装，为顾客提供优质的`服务。
（2）在用餐过程中，服务员可以表演一些与父爱相关的歌曲、舞蹈等节目，为餐厅增添节日氛围。
五、活动宣传
1、线上宣传：通过餐厅官方网站、社交媒体平台等渠道发布活动信息，吸引顾客关注和参与。
2、线下宣传：在餐厅门口、附近商圈等地方张贴活动海报、悬挂横幅等宣传品，提高活动的知名度。
六、活动预算
略
七、活动总结
活动结束后，对活动进行总结和评估，分析活动的效果和不足之处，为今后的活动提供参考和改进意见。同时，对参与活动的顾客表示感谢，并收集他们的反馈意见，以更好地满足顾客的需求。
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