促销方案

时间：2022-11-19 22:01:50 方案我要投稿

有关促销方案范文合集8篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的促销方案8篇，希望对大家有所帮助。

有关促销方案范文合集8篇

促销方案篇1

　　4.22世界地球日绿色环城骑行活动策划书

　　主办单位：捷安特常州湖塘店承办单位：常州轻工职业技术学院

　　一、活动简介

　　活动名称：4.22世界地球日绿色环保骑行

　　活动主题：保护地球，无车出行

　　活动口号：节能减排齐行动，保护环境爱家园，环保骑行强体魄，健康生活每一天

　　活动时间：20xx年4月22日

　　活动地点：常州市区内环城骑行（详情请见路线图）

　　预计人数：80人

　　主办单位：常州市捷安特湖塘店

　　活动背景：

　　众所周知，常州市市是一个工业城市，在我国的现代化建设中起了巨大的作用。但同时，工业也带来了巨大的环境污染，包括空气污染、

　　固体废物污染都相当严重。我们每一个人，不论土生土长的常州人与否，我们都有责任携手一起拯救常州市，拯救我们的地球。

　　因此，在常州市举行这么一次以环保宣传为目的自行车骑行活动，意义非凡。我们都拥有一个共同的家园——地球，营造一个安全、健康、温馨的家园，是我们每一个人共有的心愿和应尽的义务。面对日益恶化的环境和日趋枯竭的资源，我们再也不能麻木不仁，每个公民、每个企业和团体都应该行动起来，从日常生活消费和生产做起，以“绿色消费”和“绿色生产”为行为规范，为保护地球的生态环境尽一份责任。倡导建设环境友好型社会的伦理价值观念；从小事做起，从身边做起，绿化环境，爱护家园；倡导适度消费、公平消费和绿色消费，通过环境友好的消费选择带动环境友好产品和服务的'生产；倡导广大市民少开一天机动车，多骑一天自行车减少汽车尾气的排放，净化我们赖以生存的空气环境。

　　活动预期效果：让更多的市民对低碳环保的认识更加深刻，加入保护环境的队伍中。

　　二、活动内容

　　（一）前期准备

　　1、活动前期在各大单车论坛网站，新闻论坛发帖，进行网络宣传；

　　2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行活动中宣传采访等；

　　3、主办方统一制作骑行服装；

　　4、为活动参与者进行骑行知识普及，避免出现危险。

　　（二）活动流程

　　1、开幕式

　　地点：

　　时间：4月22日上午8：30

　　简介：请此次活动主办方发表讲话，宣讲活动目的。

　　2、骑行活动

　　时间：4月22日上午9：00——下午3：30 路线：由捷安特湖塘店门口出发···广电路···常武路···和平路火车站（休息）···怀德路···延陵路···南大街···广华街···劳动路···兰陵路···鸣新路···常武路···隔湖路···花园街···捷安特湖塘店（终点）

　　全长70KM，预计用时6小时

　　3、闭幕式

　　地点：常州捷安特湖塘店

　　时间：4月22日下午4：00

　　简介：参与者进行签名，支持环保事业

　　(四)后期宣传

　　网络宣传；

　　2、主办方联系报纸，广播，电视等媒体进行宣传。

　　三、活动细节

　　1、活动前需要进行列队骑行知识普及，避免大规模骑行出现危险

　　2、活动中，每一站进行照相留念，停留5分钟休息；

　　3、活动中，参加活动人员必须听从领队指挥；活动人员不得超越领队骑行，按照领队控制的速度进行骑行；

　　4、活动中不许出现飙车，超车等行为，否则后果自负；

　　四、活动用品

　　1.宣传条幅：绿色骑行，强健体魄，节污减排，人人有责

　　2.宣传旗：主旗*4

　　3.自行车（自备）

　　4.记号笔（10支，用于签名）

　　5.绿色环保宣传T恤衫（每个参加活动的队员统一着装）

　　五、注意事项

　　1、本次行动举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到公益文化主题要求。

　　2、协办单位和参与者必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作。

　　参与人本人负责；

　　3、活动遇雨推迟，推迟时间另行通知。

　　六、免责声明

　　户外活动有危险，发布活动公告属于通知结伴同行信息的行为，本人仅负有在活动中对大家安全提醒的义务，各位朋友的安全责任须自行负责。活动中如果发生危险情况或受到意外伤害，同行人员有尽力帮助和救护的义务，但组织者和其他同行人员不担负由此带来的任何直接或间接的损失责任，自愿参加此活动的朋友即视为同意本免责声明。

促销方案篇2

　　一、营销主题：

　　“夏日新选择，感受0°c”

　　二、工作思路：

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 5月份销售计划。

　　三、销售指标：

　　5月份计划完成X万元，力争完成X万元。

　　四、具体节日：

　　端午节5月30日

　　五、营销工作具体安排。

　　全力抓好节日的营销活动

　　第一阶段：端午节促销

　　促销主题：端午特卖情系万家

　　具体安排：

　　1、dm海报商品90种海报印刷3000份

　　一层食品 40—50种

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

　　二层百货 30—40种

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　要求各采购5月28日中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动

　　主题：情浓端午粽香（纵享）快乐

　　时间：5月30日

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

促销方案篇3

　　XX年春节即将到来，不少商家开始策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢?

　　活动主题：迎新春，送好礼!

　　活动时间：XX年2月1日——2月25日

　　活动对象：美发店新老顾客(10岁——60岁消费群体)

　　活动目的：

　　1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望;

　　2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度;

　　3、为提升年终业绩做最后冲刺。

　　活动内容：

　　一、感恩金礼卡

　　在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的'相应抵扣;

　　老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。

　　二、幸运大抽奖

　　春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。

　　三、将“优惠”进行到底

　　新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。

　　活动宣传注意事项：

　　美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成!

促销方案篇4

　　情人节对于爱美的女性来说是一个重要的节日，美容院如果能抓住这个机会，推出具有吸引力的促销方案，将会是一个不错的业务增长点。

　　一、活动目的

　　1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

　　2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度;

　　二、活动主题

　　爱我，就勇敢说出来活动

　　三、活动内容

　　在20xx年1月30日至2月15日期间，凡购买“新春美丽心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“新春美丽心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的'动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

　　四、活动备注事项

　　1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

　　2、宣传话术重点：着重强调送“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

　　5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

　　美容院情人节促销——短信促销

　　1、情人佳节共此时。不用玫瑰、巧克力，一颗真心只为你;没有花言、没巧语，一条短信表真心：愿我们的爱，盛开在寒冬，飘溢出芬芳。

　　2、人的微笑，每一次心跳，虽然寂然无声，却胜过海誓山盟;真情的碰撞，灵魂的守护，或许不够浪漫，却胜过无力的承诺。情人节，我只愿与你携手到老。

　　3、热闹春节过，喜气洋洋走。度过团圆日，迎来浪漫时。情人佳节至，你我约会来。二人世界里，愿你多徜徉。幸福过节日，舒心享未来。情人节快乐!

　　4、条条短信传相思，字字牵挂只为你，声声问候暖人心，句句祝福沁心脾，时逢2月14日，情人节将来临，一条短信表真心，千真万确想念你。

　　5、情人是棵树，你要抱的住;情人如小草，你得保护好;情人是手机，生活不能离;情人如春露，温馨在心头;情人节，祝福他们，对她们一定要好。

促销方案篇5

　　一、序言

　　如何确保""首战必胜""是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即""首战是否能大获全胜，""给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

　　因此我们可采取""人气-商气-商机""层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依据三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着""销售额=交易笔数×客单数""公式，在""礼宾""、""会员""、""幸运""、""爱情""等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过""低买高送，交易延伸""的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　二、促销活动目标

　　(1)必须在开业气势上务必要""一炮打响""

　　(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象

　　(3)在同行业态中留下较好的知誉度

　　(4)促销活动务必与众不同，使顾客有""新鲜感""，且易传播(惊奇度)

　　(5)本促销活动务必能够提高销售额

　　(6)本促销活动的确能让顾客感到""实惠""，最终增加""银河""美誉度

　　(7)本次企划促销案能够便于操作实施

　　(8)其它

　　三、开业促销时间：7月20日--7月27日

　　选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。

　　四、地点：五马街

　　多家银河珠宝同时促销，带动开业店

　　五、目标市场

　　A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

　　B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。

　　C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　　六、促销策略

　　A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的`手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。

　　针对每类目标消费群，推出了三大篇章：

　　1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。

　　2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。

　　3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。

　　B、辅助活动

　　1)来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)

　　说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人""白来""(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成""人气""。

　　2)贵宾卡""回娘家""：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。

　　说明：吸引""会员""

促销方案篇6

　　只有销售才能产生利润，其它都是成本。而运营的各个环节都有可能影响销售。例如:客服人员的回话质量都有可能影响顾客是否肯花钱购买。基于这个论点，整个方案将以销售为中心从人员配置到售后服务的每个细节都做相应的说明。

　　一人员配置及工作内容：

　　（一）店铺店长

　　1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

　　2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

　　3、负责店铺日常维护，保证店铺的正常运作，优化店铺及商品排名；

　　4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

　　5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

　　6、制定销售计划，促进团队完成销售业绩目标；

　　7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题；

　　(二)店铺美工

　　主要工作内容（PS合成、调色及抠图，必须熟练，经验要求1年以上）

　　1．负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述（图片+文字的排版工作）；

　　2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版；

　　网络销售由于看不到实物，而为了使消费群体产生购买欲望，商品包装尤为重要（主要体现在摄影和后前处理上）。销售者只能看到图片，看不到实物，所以图片必须做到完美无瑕，前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者，商品质量在好也是零。

　　店铺首页一定要有自己的风格且美观，色彩要舒适，温和而亲切。文案与图像要清晰，易懂，专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应，给人整体、专业的感觉。网络太方便，是很容易产生对比的，每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品对比。装修好每一个细节都可以给自己加分，加大流量的转化率。所以，对美工的工作质量要求相对来说比较高。

　　招聘参考建议：

　　1.美术专业毕业，有一定的计算机基础，有较好的视觉审美能力；

　　2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验；

　　3.熟悉京东、淘宝店铺装修基本功能、货品上架、产品编辑等功能；

　　4.熟练运用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相关设计软件；

　　5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,能承受一定的工作压力；

　　6.熟练编写div/css码、懂Html语言优先；

　　(三)客服人员（售前和售后）

　　工作职责：

　　1、通过京东和淘宝官方客服聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息；

　　2、熟悉京东、淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格，（只针对淘宝店铺，京东店铺后台的修改和首页的显示有一个时间差，如果修改价格后不能及时显示出来，会影响销售）管理店铺等；

　　3、解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；

　　4、为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉；

　　5、配合公司京东、淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

　　客服人员的培训（主要是产品和销售两部分内容）：客服必须熟悉公司的产品，连产品都不熟悉，怎么可能应对客户的回答呢。客服这块尤其重要，因为她们是直接面对客户直接销售的，所以每一句话都可能会引起客户抉择和情绪上的很大变动。京东商城现在也已经开通和淘宝旺旺类似的客服软件。对于客服我的建议是：做好每天开会，总结分析当天遇到的问题；定时培训，要把产品了解透彻，销售方法和策略原则上不出现大错误即可；不定时抽查，了解她们对产品的掌握程度，以及面对突发问题的处理方式。

　　(四)店铺编辑（客服兼职，）

　　1、负责店铺产品上架和下架的相关工作；

　　2、关键词设置、提炼、优化；

　　3、负责店铺产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写；

　　4、负责促销活动文案的构思和撰写；

　　5、负责店铺产品标题的编辑和修改等；

　　(五)仓库物流人员（前期由店长和客服兼职）

　　主要工作内容：

　　1．按照要求对售出产品进行包装（订单打印、面单填写、配货、包装），负责发货、清点库存等物流方面的事项；

　　2、及时核实店铺和实体库存数量，店铺库存不足的及时补充，实体库存为零的通知客服及时下架；

　　3、较强的服务意识及团队合作精神；

　　4、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作；

　　5、有店铺打包工作经验的优先考虑；

　　主要职责描述：

　　1、负责商品进库、出库，发货包装；

　　2、准确无误的核对订单、面单、产品、数量等内容；

　　3、打包前仔细检查产品可能存在的问题，严禁有质量问题的产品出库；

　　4、登记商品出库记录，统计店铺销售数据；

　　5、定期对库房进行盘点；

　　二运营规划

　　（一）店铺的上线及日常管理

　　1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作；

　　2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物；

　　3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明；

　　4、编辑好各个产品的标题，产品描述后，核实价格及库存信息后，全部上架；

　　(二)营销活动

　　1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售；

　　2、积极参加京东商城和淘宝商城的各类活动，以最快的速度提升店铺流量以带动其他款的销售；

　　3、研究淘宝各类营销工具并熟练应用，设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量；

　　4、积极开展并参加团购网的团购活动；

　　（三）推广

　　1、考察市场，针对电子商务同行进行分析，作出热销款式的价格战方案（与销售部合作考察）

　　2、装修店铺，专业的拍摄，图片的处理，产品资料的处理等各个细节均需做到位

　　3、网站的推广（企业门户网站和店铺网站），店铺的日常维护，客户订单的处理等工作每天跟进。

　　4、每天更新产品。（新品上架、上架产品的信息修改）

　　5、建立消费客户档案信息

　　充分掌握京东商城和淘宝商城的规则运用，要做到将京东、淘宝的每一条商户规则细节在工作中，用心体会并结合自身的实际情况，总结形成一套有效的推广方案，各种推广和营销软件配合使用，不管根据反馈信息总结各种推广和营销软件使用的经验，最后形成每天例行的工作安排。

　　每天花一小时分析竞争对手和同行网站、店铺，分析站外推广(比如发帖）的成功率，形成自身一套完整的推广体系。

　　京东店铺的'推广最重要的还是做好关键词优化，多参加一些促销活动，引进流量，提高流量转化率，促进单款销量，带动其他款的销售。

　　淘宝推广最平常的就是直通车。而直通车的奥妙在于关键词。关键词体现在资料整理、对比、元素提炼与调试以及新关键词的隐藏等方面。需要一定经验积累。可操作性也非常的强。

　　产生销量非常大的推广要属上官方活动。京东商城显得尤为突出，这需要卖场活动的报名，定位与经验，才能提高上线率，针对每个类型的活动都要准确的定位消费人群，然后根据消费人群对产品结构进行优化，对产品价格进行合理调整。

　　外网的推广转化率明显要低得多，更多的是为了品牌的宣，树立品牌知名度。有些门户网站的购物页面，可以细的深入产品消费群体的专用论坛或者贴吧去宣传，当然，推广的方式很多，但效果比较明显的还是京东商城和淘宝网的站内推广。在淘宝店铺里的活动，报名的时候还需要注意单品销售记录、好评度，这样淘宝小二才能通过报名。

　　（四）配送及仓库管理

　　1、仓库管理人员就及时核对库存信息，应和编辑人员保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。我公司目前这种状况时有发生，急需制定一个相关的工作流程。

　　2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；京东商城里对发货和工单的处理都有严格的规定，必须及时做出处理。如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

　　仓储物流的和售后服务等方面的工作需要及时跟进，发货不及时、漏发、错发都会导致不可预料问题的发生，相关工作人员一定要细心、耐心、认真。

　　(五)售后问题

　　委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

　　售后服务就是处理已经发生的问题的，所以安抚客户的情绪是首要，不要被客户的情绪给绕进去，然后把自己给卖了。售后处理的好不好，直接影响客户再次下单。售后服务也可以促进回头率，回头率很大一部分体现在服务上。部分顾客关注服务甚至超过关注衣服质量。这点在男性身上体现的尤为明显。

　　三产品规划

　　1、主打商品：主要起迅速提高店铺流量的作用，让更多的消费者记住我们的店铺，收藏我们的店铺。20xx年下半年前期，电子商务主打产品主要以XX传统产品“棉毛类产品”为主（需求量大，价格较其他产品偏低，对于第一次来购物的客户很大程度上愿意选择价格较低的产品进行尝试性购买），颜色应该在原来的基础上更丰富，以满足不同消费者的购物需求。款式简单大方，主要应该体现在板型的设计上，花型可以有一些简单的印花图案装饰，但必须有时尚感，花型要精致。价格一定要更合适，不追求过高利润，保持在同类产品中有一定的竞争力，主打商品应尽量做到少而精，在了解购买者需求的基础上能够形成快速反应能力，尽量不流失每一个来店铺询问的客户，产品一定要做到位。（较低利润）

　　2、常规产品：在原来的基础上，丰富产品颜色、款式，调整产品架构，和价格体系。主要应该突出产品质量要好，性价比要高，这是市场经济的最基本要求，产品要有竞争力，可以

促销方案篇7

　　前言

　　随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的.优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知

　　1.本卡是您尊贵身份的象征；

　　2.本卡可充值消费；

　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

　　6.此卡只限本超市使用；

　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　预期效果分析

　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

　　安全预案：

　　1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　支出与收入预计

　　活动所需物品：5000

　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元