营销方案

时间：2022-11-27 18:26:57 方案我要投稿

【必备】营销方案范文合集七篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的营销方案7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【必备】营销方案范文合集七篇

营销方案篇1

　　一直在和周围的朋友聊，也一直自己在思考这样的问题：怎样的营销方案才算是好方案？怎样才能做好一个营销方案？其实这是一个很主观很难有定论的话题，毕竟每一个甲方的眼光和要求是不一样的，但是有一些属于“好方案”的基本原则还是要掌握的。

　　一、方案不要太长，精确地讲，一个PPT方案的长度不要超过25页。

　　在和一些公关公司的合作中，我经常看到动辄100多页的方案，这种情况让我既反感又无语。将心比心：我们每个人都有吃药的时候，在吃药之前，真的有几个人会把药物包装盒内的说明书看完全呢？还是看看包装盒上的服法用量就吃了——如果我们连和自己身体健康最息息相关的药物都这么没耐心的话、如果你自己对于长篇大论没耐心的话，凭什么要求客户有耐心听完你一两个小时的演讲（非交流）或者看完你100多页的PPT呢？

　　二、要表达清楚，尽量避免术语的出现。

　　有很多公关、广告公司，嗯，特别是广告公司，是有专业的美术设计人员的。所以，在很多时候我们会看到一个营销方案在美术方面设计的很花哨，而这些花哨的表现形式却并没有真正作用到内容上。如果客户要求的就是一个广告设计样稿，那么强调美术的价值是正常的，但是千万不要忘记“是内容决定形式，而不是形式主导内容”。所以一个好的营销方案，在内容方面应当注重的是至少要把乙方的想法说清楚，而不是不清楚地说“漂亮”。

　　说清楚的另一个含义就是要尽量用通俗易懂的方式来表达。什么专业术语啊、行业案例啊……，其实都是加深讲解着与受众沟通障碍的沟壑，营销方案并不是让乙方做的.时候开心就足够了，关键是要让甲方听的时候能够动心，所以，尽量用甲方听得懂的语言来组织话术和说明是非常有意义的事情。

　　三、考虑到一个营销方案要有讲解和甲方独自观看的两种表现形式。

　　乙方制作的方案有两种可能方式呈现于甲方面前，一种是脸对脸的讲解，另一种则是甲方独自通过电脑观看乙方的方案。这两种要求需要乙方在制作方案的时候提前考虑到：讲解稿——主要在于讲解人的语言组织，方案更多地起到的是辅助的功能；阅读稿——内容要相对更明确一些，让甲方在独自观看的时候也能完全理解乙方想要表达的意思。

　　我所看到的方案，大多数乙方是不会考虑到讲解稿与阅读稿的区别的，其实我们不妨想象一下小说和电影：即使是完全按照原著拍摄的电影，给予观众的感觉也是不同的——电影的表现形式导致了它给予受众的是一种“画面完全性”——场景、人物、对白……已经是确定的了；而小说则不同，小说的文字表达方式给予了读者更多的想象空间，比如“英俊潇洒美少年”这七个字，在不同的读者心目中的形象也是会截然不同的。

　　四、要弄清楚甲方到底要得到的是什么信息。

　　在自己的电脑里搜索一下，我们可以看到的方案里面，总是会提到乙方的背景、乙方有哪些成功案例……，这些信息不是没有价值，但是价值是很低的。甲方想要进行营销活动，他渴望看到营销方案绝对不会是乙方自卖自夸，一门心思诉说自己可以做什么的内容。用正常人的逻辑思考一下，我们可以很清楚地知道，甲方最关注的，是乙方的营销策略、执行到底可以帮助甲方解决怎样的问题。

　　由上可见，乙方想要真的做出一个好的营销方案，就必须对甲方的品牌、市场、产品、竞品、受众……等进行深入地调研，只有这样才有可能发现甲方的问题，进而通过和甲方的沟通找到通过营销手段解决问题的方法与成功可能性。

　　其实我也经历过几次非常尴尬的提案：因为沟通和前期调研不够充分，导致直到提案的时候才发现自己所能达到的营销结果并不能完全对应甲方的营销需求，这样的提案肯定也是不会有下文，不会拿到合同的。

　　五、一定要站在甲方的角度去衡量自己的方案。

　　换位思考是一个老生常谈的话题。但是从营销策划的专业上来说，站在甲方的角度思考多了一重意义——甲方的角度意味着必须了解甲方的客户。我们做给甲方的方案事实上不是要说服甲方的，而是让甲方可以相信这个方案的执行计划可以说服甲方的客户群体——如果能做到这一步，那么甲方也是没道理不同意这个方案的实施的。

　　站在甲方的角度还有另一层潜在的意义：也许我们所做的方案并不是完美的，但是在竞标对手中，我们的方案是最好的也可以帮助我们拿到订单。理性的甲方在招标过程中是要比较的，而由于人们的正常心理活动状态，当五份营销方案摆在评审者面前的时候，如果他们没有“歪坏黑”的想法，那么他们的工作就会从“寻求完美的市场解决方案”变成“从这五份方案中挑出最好的再加以改进”。所以，方案不完美并不可怕，只要我们力争做到自己是最好的！

　　六、方案中一定要体现出差异化竞争优势。

　　有很多乙方害怕自己的方案被抄袭，被甲方拿去使用之后却并不付给自己相应的回报。我一直认为这样的乙方是不自信的乙方，我也相信他们的方案之中一定和大多数乙方的方案是没有差别的。所以，在制作好的营销方案的时候，乙方也一定要考虑到自我保护，而这种自我保护的唯一方式就是：在方案的实施过程中会调动一些相关资源，这些资源的联结是乙方独享（至少是阶段性独享）的。因为篇幅限制，关于“营销的最高境界是整合资源”我会在以后的文字中单独论述，但是乙方的朋友在看到这段文字的时候，不妨想想自己是否在方案中用“稀有资源链接”加强了自己的竞争优势。

　　七、我眼中的好方案。

　　第一部分：关于执行本方案后可能为甲方带来的结果以及可能解决问题的直白描述。本部分的重点是篇幅小、迅速切入主题、引起甲方的注意力与好奇心，为方案后续部分被关注打下基础。

　　第二部分：对于方案实施结果以及解决问题的论述与可能性证明。本部分的重点是要强调乙方的专业性，让甲方有理由相信乙方做出的方案、方案中结论是有事实依托的，而这些事实必须与甲方的市场、客户相关联。

　　第三部分：为什么能够解决问题，达成结果的是我们。本部分的重点在于强调乙方公司的共性与个性，先要谈到“别人做得到的我们也能做”，再要说“我们能做到的别人做不到”，这里一定摆出资源整合的能力，至于乙方背景和成功案例也可以放到这里，但是一定要把握好“度”，不要成为那种一秒不到就被翻篇儿的内容。

　　第四部分：对于方案实施后的展望，或者是甲方应该解决、但是受各种限制无法通过本方案实施解决的问题。其实这部分是加分题，从某种意义上来说更强调的是心理层面的作用，属于奉送给甲方的内容。如果处理得当，不仅可以更加深甲方对乙方专业度的信任，也有可能为未来的合作埋下伏笔。

　　第五部分：好的封面以及简洁的美术设计，要让美感衬托整体方案，但是不要喧宾夺主。此外色彩的运用也是有助于心理加分的：比如对于IT企业使用蓝色系，会让一部分企业产生“与微软、IBM”同档次的归属感；对食品类的企业使用绿色系装饰，可能会带来“环保、健康”方面的认同……等等，这些要因人而异，但是做对了是会加分的。

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营销方案篇2

　　什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

　　从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在南昌这个市场更是非常宏大。据统计整个南昌人口504万（20xx年统计）。所以一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下50万人。南昌不仅有如此庞大的市场，而且作为江西省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼南昌，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。

　　一、公司简介

　　思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理，化学），外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，为学生答疑解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。中心老师长期从事家教（一对一）及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。

　　思越教育郑重承诺：我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入！

　　我们的使命：

　　思考，改变，超越，让学生重新开始。

　　我们的理念：

　　说到务必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理辅导、学科教授同步进行

　　精讲突破、精品小课堂（10-15人）、“一对一“ 暑假作业辅导

　　自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升

　　让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣

　　二、公司主营业务介绍：

　　(1)家教介绍

　　家教服务是我公司的主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。

　　1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的.综合能力为家教的终极目的。现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。

　　2）独特的教育方法。来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。

　　在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的东西，如

　　学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松地全面发展。我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。

　　3）独特的课程设计。我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程，还打造出性教育、医学知识集训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。

　　思越教育学科精讲班型设置：

　　（2）心理专题特训

　　-------------转变“问题学生”

　　正本清源：探寻后进生八大劣根

　　外因干预：根治骨髓的积极治疗

　　效果彻底：脱胎换骨的崭新起点

　　三、 SWOT分析

　　综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　　3.1优势：

　　（1）思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验;

　　（2）提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力;

　　（3）与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。

营销方案篇3

　　一、市场SWOT分析

　　1.优势（Strength）：

　　企业品牌逐渐形成；

　　形成一定的产品体系（上下游产品链打通）；

　　软件和硬件的服务链基本匹配

　　（产品基地+集中采购+产品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的市场基础（营养配餐已经开始运营）

　　2.劣势（Weakness）：

　　团购特通渠道没有形成一定的营销体系；

　　营销团队不够完善；

　　市场架构、目标客户不够清晰精准；

　　市场认知度较低，客户对我们产品了解不够清晰；

　　3.机会（opportunity）：

　　食品安全这一社会焦点一直存在；

　　政府迫切需要社会企业积极参与；

　　食品安全追溯管理这一趋势逐渐形成

　　威胁（Threats）：

　　机关事业、规模型企业单位餐厅食堂外包，采购价格灵活，管理运营成本低；

　　农贸市场价格稳定性难以掌控；

　　二、产品设计与市场定位

　　1.产品设计：

　　做一套具体明确的.产品体系或产品（包）套餐；目的是便于销售人员开展工作

　　备注：产品设计这块内容以企业产品经理设计为主；

　　2.市场定位：

　　价格定位：参照市场价格但不能高于市场价格太多；

　　客户定位：市直及各乡镇机关事业单位食堂餐厅；大中规模型企业及学校幼儿园食堂餐厅；

　　三、市场营销策略

　　1、根据我们的运营模式和产品特点（不是单一产品，而是产品体系），采用会议营销为住，传统销售为辅助，进行互补结合；

　　2、会议营销：

　　1）会前客户邀约准备；

　　2）会议现场流程设计（待定）；

　　3）会后客户跟踪签约服务；

　　四、销售团队建设与销售管理

　　1、团队配置：

　　营销经理：1人

　　工作内容：整体营销方案的拟定与实施；

　　拟定销售计划与市场规划；

　　沟通协调公司相关部门的相关工作事宜；

　　培训指导本部门的营销人员开展市场工作；营销主管：5人

　　工作内容：负责新老客户的管理维护与开发；

　　配合营销经理实施执行营销方案；

　　执行公司的各项管理规定；

　　绩效考核及薪资待遇待定；

　　2、销售目标管理：

　　1)月度销售目标任务分解

　　2)月度费用目标分解。

　　3、销售人员管理：

　　1)销售目标管理：以销量为硬性目标；

　　2)销售业绩考核制度。

　　A.以销售目标完成率为业绩考核标准；

　　B.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；

　　C.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；

　　D.低于基本销售任务规定比例：无提成；

　　E.连续3个月未完成基本销售任务，工资下降30%，无提成；连续6个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。

　　3)业务管理：客户沟通报表及每日工作报表。

　　4）会议管理：早会、周例会、月度总计会；

　　五、营销推广计划：

　　1、每月做2期食品安全教育的宣讲，地点在正德康城公司；

　　2、每月4次深入企业做食品安全教育（每周一次）；

　　3、宣讲内容及会议和销售结合点待定；

　　4、考核营销人员的客户到会率和成交签单率；

　　六、市场规划与管理；

　　1、市场规划：

　　A模式：按照行业系统分配：

　　卫生、教育、公、检、法、司、银行、电力、通讯等

　　B模式：按照市场区域划分

　　市区（含4个街道）1人负责，其他乡镇，分别根据东西南北四个方位分别有4个业务主管负责；

　　2、市场管理：

　　1）根据客户实际规模和使用产品量分级别管理；

　　2）根据客户级别不同提供不同的服务内容；

　　3）根据客户需求针对不同客户订制不同的产品内容；

　　七、市场服务与客户激励政策：

　　1、市场服务：

　　2、客户激励政策：

　　根据客户合作时间和产品使用量，设置季度激励和半年度激励、全年度激励；（可以考虑旅游、电脑、餐厅硬件配置等奖励方式）

　　八、营销培训计划：

　　员工培训课程设计：

　　1、企业文化培训

　　2、职业素养培训《如何成为职业化员工》

　　3、业务流程培训《团购特通营销模式解读》

　　4、销售技能培训《销售不跟踪，万事一场空！》

营销方案篇4

　　七夕节就快到了，商机也到了。各种花店、酒店、饰品店都开始蠢蠢欲动了。各位老板你们的活动策划好了么?下面小编就给大家准备了关于网吧的`七夕节营销方案，大家可以来参考一下。

　　一、营销目的

　　通过微端线上活动与线下活动相，增加用户节日娱乐性的同时，提高用户粘性，帮助店面增加上座率，维稳新老会员。

　　二、活动主题

　　“撸友会(惠)七夕”

　　三、营销方案

　　01七夕“撸”妹儿挑战赛

　　1、活动时间：8月9日(七夕当天)

　　2、活动内容

　　七夕当天，由网咖店面免费邀请五位女玩家组建一支英雄联盟战队发布挑战召集令，召集英雄联盟爱好者进店挑战，对于参与挑战的和挑战成功的玩家小组，获得相应奖励内容。

　　02七夕钱包充值N倍奖励

　　1、活动时间：8月3日——8月9日

　　2、活动内容

　　用户自8月3日起，至七夕当天，在店内智慧网咖钱包中充值七元或七的倍数即得*倍奖励。

　　3、实现方式

　　在智慧网咖钱包充值模块创建相应优惠。

　　03聚沙成塔

　　1、活动时间：8月3日——8月9日

　　2、活动内容

　　用户自8月3日起，至七夕当天，每日在店面的微信平台进行签到，每签到一次获得相应积分，连续签到七日的用户可获得额外积分奖励(积分可用于网咖内网费充值和水吧消费)。

　　3、实现方式

　　在万佳微商管理平台内，添加【每日签到】模块，设定相应奖励规则。

　　04七夕鹊桥

　　1、活动时间：8月3日——8月9日

　　2、活动内容

　　用户在8月3日至七夕当天，分享活动链接，邀请好友送祝福，达到7次祝福，鹊桥相连，牛郎织女相会，同时该用户可获得店面相应奖励。

　　3、实现方式

　　在万佳微商管理平台内，添加【七夕鹊桥】模块，设定游戏规则及奖励规则。

　　05七夕对对碰

　　1、活动时间：8月9日19时(七夕当天)

　　2、活动内容

　　七夕节日当天19时，在店用户通过在店内现场连接店面微信，参与现场对对碰，系统后台随机抽取一名男士和一名女士组成情侣组合，共同合影留念，享当日上网免费。

　　3、实现方式

　　在万佳微商管理平台内，添加【微现场】模块，设定游戏规则及奖励规则。

营销方案篇5

　　XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　　一、中秋节促销的背景

　　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的`关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

　　基于此，我们提出此促销方案。

　　二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

　　1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

　　2、营销网络促销活动的配合程度；

　　3、产品终端铺货情况；

　　4、促销活动支持力度；

　　5、促销活动组织能力。

　　三、中秋节促销活动建议

　　（一）促销主题

　　1、健康的渴望XXX白酒

　　2、举杯邀明月难忘XXX

　　（二）促销主题说明

　　1、健康的渴望，XXX白酒：

　　此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

　　2、举杯邀明月，难忘XXX：

　　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

　　（三）促销方式

　　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

　　（四）促销时间

　　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年xx月28日-xx月7日。

营销方案篇6

　　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服务：

　　（1）、餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）

　　（2）、客房： 208元/间。天

　　（3）、娱乐： 12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天

　　2、凡是入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的`dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　（3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

营销方案篇7

　　各加油站：

　　为抓住“元旦”、“春节”有利时机，进一步扩大我司油品和非油品销售，为20xx年经营工作开好头，特开展迎“双节”营销活动，具体如下：

　　一、活动目的

　　（一）通过价格优惠、油非互动、抽奖活动等方式，让新老顾客感受到中石化加油站加油、购物的便捷和实惠，提升油品、非油品销售额。

　　（二）更好的满足顾客的节日商品需求，进一步加强易捷便利店在消费者心目中汽车生活驿站的形象。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活动主题

　　放“价”优惠好礼不停

　　四、活动内容

　　（一）油非互动我公司根据市场竞争情况结合实际制定活动标准，互动方式以“加价购”为主。具体的活动内容如下：

　　一、活动站点：延安公司在营站。

　　二、活动内容：

　　1、汽油单笔消费100元及以上，柴油单笔消费300元及以上，即可获赠5元电子券，购买便利店任意5元以上商品；

　　2、汽油单笔消费200元及以上，柴油单笔消费500元及以上，即可获赠8元电子券，购买便利店任意8元以上商品。

　　3、汽油单笔消费300元及以上，柴油单笔消费800元及以上，即可获赠13元电子券，购买便利店任意13元以上商品。（加价选购商品除烟草类中华软硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。

　　（二）油油互动

　　1、为增加客户粘性，我公司主要针对于汽油持卡客户开展油油互动活动，，同时考虑汽油客户的单笔消费金额、消费频次及消费区域，我司针对汽油客户将互动方式调整为累计兑换，加油站根据客户单笔加油金额打印小票，注明应兑换金额、经办人签字并加盖加油站公章，客户累积3张小票可按照活动标准兑换相应价值的油品，不得跨站兑换，兑换后，加油站应留存兑换小票，由经办人在票面上签字，并注明兑换日期、时间、油品，以备后期核查。

　　2、油油互动参与站点10个

　　3、优惠政策：每升优惠0.4元。

　　（三）抽奖活动

　　一等奖：2

　　二等奖：4

　　三等奖：30

　　四等奖：300

　　纪念奖： 90%

　　各站活动三四等奖用完后再向市公司申请，根据活动开展情况调整每站数量。

　　（四）便利店活动

　　放“价”优惠

　　1、选取便利店部分商品进行特价优惠促销，市公司、加油站结合当地市场情况做好活动商品备货工作。具体活动商品明细见附件一。