推广方案

时间：2021-09-11 20:57:05 方案我要投稿

实用的推广方案范文合集八篇

　　为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的推广方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的推广方案范文合集八篇

推广方案篇1

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：

　　手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　　（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

　　（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

　　（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

　　（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

　　2、商场活动：

　　（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　　3、商场外活动：

　　（1）论坛

　　（2）联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。赠品以吸引、培养更多消费者。

　　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

推广方案篇2

　　开酒吧怎么样利用网络平台推广?看看下面的酒吧网络推广方案吧!

　　一、酒吧网络推广的平台搭建

　　有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

　　基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

　　通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

　　有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

　　【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

　　二.酒吧网络推广的朋友圈推广

　　1、酒吧网络推广的品牌定位：

　　某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

　　今夜，让我们释放出心中的狐狸!

　　【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

　　例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】

　　2、酒吧网络推广的用户定位：

　　22-48岁，男性居多(一般超82%)，但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

　　酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

　　3、酒吧网络推广的地域定位：

　　某酒吧周边4公里，市区。

　　4、酒吧网络推广的活动要求：

　　新奇，才有吸引力;

　　出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享;

　　简单，内容简洁，流程清晰，执行简单;

　　优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情;

　　转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告;

　　留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态;

　　最终达致高效盈利的目的。

　　5、酒吧网络推广的推广文案：(初步建议)

　　没节日怎么庆祝?不，跟你在一起的日子都值得庆贺!

　　某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情!你表白!我买单!

　　【文案突出情感触动，情感最能动人;

　　俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位;

　　为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观;

　　通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

　　6、酒吧网络推广的活动简介：

　　一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

　　这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

　　酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

　　当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

　　酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

　　7、酒吧网络推广的资源支持：

　　7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00)，转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天)，以期形成叠加效应。

　　7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

　　但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

　　另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

　　7.5团队筹备：

　　7.5.1物料：

　　奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚=120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观，不会亲吻领奖);

　　辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等;

　　店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店(最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。

　　7.5.2活动核心部分的顺利实施：

　　前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

　　7.5.3各工作的负责人和实施者安排。

　　8、酒吧网络推广的效果预期：

　　预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费;活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

　　【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

　　不要爆满，避免影响实际服务和体验】

　　9、酒吧网络推广的团队工作：

　　重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛;

　　同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

　　另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

　　三、酒吧网络推广的服务内容

　　1、公众号开发：

　　文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，

　　服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)，

　　会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等)，

　　商机系统(留言、沟通及互动)，

　　预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性)

　　手机地图导航(到店消费引导)，

　　一键拨号预约或咨询(客服系统，便捷性)。

　　2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

　　3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。

　　四、酒吧网络推广的管理及服务体系(推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身)

　　1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化

　　2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合

　　3、酒吧的公众号的日常运作和推广

　　4、酒吧的各人员的分工、责任和激励

　　(简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作)

　　五、酒吧网络推广的后期运营建议

　　1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。

　　2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

　　(根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数)

　　(另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。)

　　3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期(3600一个周期)，每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等)。

　　4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

　　5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。

　　六、酒吧网络推广的预算

　　1、2600。

　　公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

　　(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。)

　　2、3600。

　　朋友圈广告，一期3600，用完续费。

　　其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

　　3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

　　七、注：

　　1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费;

　　2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同;

　　3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

　　3.1不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区;

　　3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

　　从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。

　　电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

　　3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%;出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

　　3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

　　3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实!

　　即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难!

　　而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字?

　　3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。

　　营销链条越长、越容易断，转化就越艰难!

　　总结：不建议做户外广告。

推广方案篇3

　　一、总体方向

　　二、宣传推广的目标

　　1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。

　　2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

　　3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。

　　三、市场宣传方案

　　采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

　　(一)网络宣传

　　随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的机会，从以下几个方面进行网络宣传推广：

　　1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：

　　◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。

　　◆对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。

　　◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。

　　◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。

　　◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

　　◆让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。

　　2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优

　　化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳教育在线等行业网内适当投放。

　　3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形

　　式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。

　　(二)报纸宣传

　　报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。

　　刊登时间：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

　　报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：7*16CM，8*11.5CM

　　发布周次：月均3次(4个月)

　　内容：软文+广告。有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报(周二)、晶报(周四)、深圳特区报(周三)、深圳晚报(周二)、深圳商报(周四)的相关栏目内。

　　(三)户外宣传

　　户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训项目，进行增大中心的项目报读率。主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。

　　一、守好“大本营”，

　　A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。

　　由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

　　B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。

　　主要宣传体现在：

　　◆ 严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

　　◆ 对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。

　　◆ 加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的项目信息、开班信息等。

　　二、抢占外围市场

　　◆ 户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。

　　◆ 工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

　　◆ 市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

　　◆ DM单页宣传。坚持以宣传手册为主， DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

　　◆ 宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

　　品进行派发，以达到宣传的效果。

　　(一) 各阶段主题

　　根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。主题一：与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达” 主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”

　　主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边主题四：与销售政策结合——“看航天展，购优惠房”

　　(二)运用方式：

　　1、与媒体结合：(除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容)

　　大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策;

　　电视台：河北电视台一套、二套、三套、五套;石家庄电视台

　　电台：河北人民广播电台、河北交通电台;

　　报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报; 网络：集团内外网;

　　其他：户外广告、印刷品(宣传单页)、《卓达人》报、资讯中心(短信发布)

　　1)、电台推广：9月12日与9月14日在河北交通电台，由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。适时推出航天展详细信息，如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义，推出卓达与社会公益事业结合的形象，并适时推出卓达各在售项目的品牌形象，及活动期间相应的优惠政策。时间：费用：

　　2)新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。(邀请媒体名单和记者名单附后)25名记者(含摄影记者)跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。

　　3)、石家庄电视台：重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。做到重点活动场场报道，播出10次以上，每次时间2至5分钟，累计播出25分钟左右，费用10000元。

　　4)、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体(晚报、都市报、卓达人报)上刊登与活动进展情况相应的硬广。

　　※ 报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：

　　第一阶段：活动前造势期(9.14)

　　——航天展主题+在售项目优惠政策

　　主题：世纪航天、百年卓达

　　第二阶段：扑克比赛进行前期优惠政策推广期(9.22)

　　——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策

　　主题： “打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

　　第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策主题：“看航天展，购优惠房”

　　第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后(10.13) ——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)

　　主题：“看航天展，购优惠房”

　　(注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后)

　　※新闻报导：都市报、晚报(10.11、10.13)

　　活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道, 活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。

　　3)、卓达内外网：

　　利用卓达内外网，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。

　　第一阶段：活动前期造势 (9.1——9.16)

　　——航天展主题+在售项目优惠政策

　　主题：世纪航天、百年卓达

　　第二阶段：活动进行期盛况报道(9.17——9.23)

　　——星辰项目推出+扑克大赛前期报道 +在售项目优惠政策

　　主题：“飞向太空、追逐星辰” 、“小扑克VS大飞船，智慧无边”

　　第三阶段：活动进行期销售实现期(9.24——10.10)

　　——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策

　　主题：看航天展，购优惠房

　　第四阶段：活动后期效果报道期(10.10——10.17)

　　——航天展圆满落幕+星辰销售盛况

　　主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。媒体执行计划：

　　4)、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报

　　户外广告：

　　选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。(广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考)，重点利用博物馆广场的电子屏幕。

　　9月12日——9月17日前期造势(航天展概况+优惠政策)

　　9月17日——9月23日活动进行期宣传(航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策)

　　9月24日——10月10日活动进一步宣传+航天展盛况报道

　　印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。

　　卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。

　　2、活动现场实物的利用：时间：活动进行期(9.17——10.10)

　　·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球(汽艇)、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡-通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。

　　巨幅：将销售优惠政策凝练成一句话，(航天展盛装亮相，星辰购

　　房优惠奉送)制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。

　　·室内实物利用

　　大型展板、X展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。(统领主题：卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策)

　　◎ 在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。 ◎ 在销售大厅摆放促销X展架。

　　◎ 销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。

　　◎有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。

　　(三)、人员宣传

　　活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。

　　(四)、房展借势：

　　在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房(房展专案另附)：

　　每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。

　　对活动期间有意向购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。

推广方案篇4

　　团队成员：

　　院系：

　　专业：

　　班级：

　　指导老师：

　　日期：

　　一、网络推广的目的'

　　由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！

　　二、市场需求分析

　　随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。

　　大学生对IT培训的需求：

　　从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：

　　一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。

　　此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。

　　三、株洲市新科计算学校的SWOT分析

　　1、优势：

　　讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定

　　的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。

　　价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。

　　2、劣势：

　　目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。

　　首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的网站进行后续学习，了解最新的培训信息。

　　其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。

　　最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。

　　3、机会：

　　随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。

　　如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。

　　4、威胁：

　　自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的增长率为15.7%。至20xx年，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。

　　四、网络推广方式及策略。

　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

　　贴吧论坛：

　　1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。

　　2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。

　　3、学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。

　　问答平台：

　　1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

　　2、ID数量每个平台不少于5个。

　　3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网站网址)。

　　搜索引擎优化（SEO）：

　　1、网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

　　2、网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)

　　3、网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。

　　4、网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。

　　博客推广：

　　1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)

　　2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。

　　微博推广：

　　1、参加微群，并积极在微群中推广微博。

　　2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。

　　3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。

　　4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。

　　5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。

　　以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！

　　工作安排：

　　1、推广员：

　　①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共)；

　　②每日问答平台5条问答信息；

　　③每日更新博客文章1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)

　　④并做好客服工作,做好客服统计数据；

　　⑤每日添加网站内容1篇。

　　2、程序员:

　　①解决网站技术问题；

　　②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表；

　　③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询；

　　④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况；

　　⑤图片广告协同制作。

　　3、SEOer：

　　①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常；

　　②与其他网站友情链接交换，确保质量；

　　③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录；

　　④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制；

　　⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；

　　⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；

　　⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；

　　⑧数据分析,不断改善推广模式。

　　4、远程教育：

　　各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！

　　六、预期广告投放点。

　　1、百度竞价广告。

　　2、搜狗竞价广告。

　　3、搜搜竞价广告。

　　4、门户及论坛广告。

　　5、其他门户网站软文广告。

推广方案篇5

　　一、小区的挑选。

　　要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。

　　楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。

　　小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。

　　我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。

　　二、小区活动之前的宣传。

　　很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。

　　宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。

　　时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。

　　要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。

　　如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。

　　三、活动的期间管理。

　　产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。

　　有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码

　　顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。

　　我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。

推广方案篇6

　　一、广告目标

　　(一)俱乐部提出的目标：

　　本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

　　(二)预测可达到的目标：

　　1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

　　2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

　　(三)本次广告活动目标：

　　1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

　　2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

　　3、会员发展规模达到500人。

　　二、目标市场定位策略

　　在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

　　第一目标消费人群：在校大学生。

　　大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

　　第二目标消费人群：已工作的年轻人

　　这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

　　(二)区域定位：

　　主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

　　其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

　　三、俱乐部定位策略

　　根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

　　(一)产品定位

　　俱乐部经营范围：

　　1、组团活动：

　　据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

　　另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

　　调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

　　综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

　　2、户外用品零售、出租：

　　调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

　　针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

　　(二)价格定位

　　在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

　　鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

　　(三)俱乐部形象定位

　　1、名称诠释：

　　XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

　　红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。

　　2、俱乐部个性形象定位：

　　年轻活跃激情

　　3、俱乐部品质定位：

　　自信，勇敢，坚毅，诚信，合作

　　4、俱乐部核心广告语：Try my best!

　　5、俱乐部核心理念诠释：

　　XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

　　You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。

　　四、广告诉求策略

　　(一)广告诉求对象

　　第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。

　　第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

　　(二)诉求重点：Try my best!

　　通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

　　(三)诉求方法

　　针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。

　　五、广告表现策略

　　(一)广告主题

　　根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!

　　通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。

　　(二)广告创意策略

　　从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

　　(三)广告表现要求

　　风格：COOL 运动活力四射激情迸发

　　基调：激情刺激浪漫

　　色调：亮丽跳跃

　　六、广告媒介策略

　　(一)广告媒介总体策略

　　从目标消费者的媒介接触习惯出发，合理的选择广告媒介，有效的进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。

　　(二)广告投放区域选择

　　根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。

　　(三)媒介选择

　　根据目标消费者的媒介接触习惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：

　　电视媒介：杭州有线电视台

　　报纸媒介：青年时报

　　路牌、候车亭：文一路、教工路

　　海报、传单：各大高校信息栏

　　(四)媒介组合

　　以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。

　　(五)发布频率

　　XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。

推广方案篇7

　　书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石。读书，是人们传承人类文化的重要途径，是人们创造未来的学习方式，是实现高效率教学的必要前提。随着课程改革的深入开展，读书越来越成为教师专业发展的通道，成为有效校本研究的实际需要。教师开展“校本研究”与其说是从“问题”开始的，不如说是从“读书”开始的。如果不读书，就会缺乏审视教育现象的“眼光”，那么，对教学中的“问题”就可能视而不见，所谓的校本研究也就无从开始。因此，教师进行研究的第一件事，不是发现“问题”，而是获得“教育的理想”和形成善于发现问题的“慧眼”，练就“慧眼”的最佳途径就是“读书”。多读书，读好书。在上学期的基础上，学校再次掀起教师读书的高潮，为大家创设一个读书的环境，培养一些读书的兴趣，感受一下读书的幸福，体味一种读书的人生，将我们的校园打造成书香校园，构建最理想的精神家园。具体实施方案如下：

　　一、活动目的

　　让我校的教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力，养成每日读书的好习惯。有充满智慧的大脑，有优雅的举止和谈吐，充满书香，充满气质，充满智慧，用最静的心来阅读，来填充比天空更广阔的心灵。

　　1、在读书活动中，实现教师有效积累，补充教育理论知识，改善自身知识结构。提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，推进课程改革进程，有效改进自己的教学行为。全面提高教师的教育教学质量和效益，促进学校教育的不断发展。

　　2、在读书活动中，创设良好的学习研究氛围，养成良好的读书习惯和思考习惯。

　　3、在读书活动中，加强教师队伍的建设，形成积极进取、努力学习的氛围，积极建构学习型组织。使教师朝着“有哲学的头脑，有学者的风范，有精湛的教艺、有愉悦的心境”这一目标不断迈进。

　　4、在读书活动中，开展“大手牵小手，共读一本书”，师生共写读书随笔，师生共同成长

　　二、活动主题：“读好书，拓视野，促发展”

　　三、参加对象：全校在职教师。

　　四、活动内容

　　1、推荐书目：

　　代表性的10本：

　　《给教师的建议》（霍姆林斯基）

　　《爱的教育》（亚米契斯）

　　《我的教育理想》（朱永新著）

　　《教育的智慧与真情》（肖川著）

　　《民主与教育》（李镇西著）

　　《世界经典教育案例启示录》（林华民著）

　　《教育与文化》（钱穆著）

　　《怎样培养真正的人》（苏霍姆林斯基）

　　《给老师的建议》（苏霍姆林斯基）

　　《窗边的小豆豆》（黑柳彻子）

　　2、自选书目：教师要自选两本书籍阅读。要求教师要读下面五种书：

　　一是名人传记。名人成长历程里的动人故事对教师学习生活可以提供有益的借鉴。

　　二是教育家的书。教育家的著作包含着对自身教育理论的针对性思考、自身教育实践的时效性经验，可以对教师具体工作有多方面的启发指导作用。

　　三是专业书。任何一门学科都是不断向前发展的，作为这一学科的教师应该不断学习最新的专业书籍，让自己的专业知识更新换代，这样才能保证自己的课堂教学鲜活。

　　四是现代科技书。科学技术不断改变着我们的生活，读这些书有助于教师了解现代人的心理、感悟现代生活，可增强自己教学工作的针对性。

　　五是学习方法书。教师帮助学生学会学习是教育成功关键，教师了解现代学习理论及方法，对指导学生学习、提高自身学习质量和教学效果是很重要的。

　　五、活动要求

　　1、网上阅读与文本阅读相结合。

　　2、以教师假期自学为主。教师利用业余时间，研读书目，并做好学习笔记。学习笔记、内容摘抄的字数不得少于4次。

　　3、读书与思考相结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”教师要边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争写好读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，并根据自己研读的书目，撰写一篇心得体会文章或教学论文，篇幅在600字以上。

　　六、活动措施：

　　1、制定读书计划。结合自己教育教学工作实际，制定自己的个人读书计划，阅读完指定书目。

　　2、建立经常性的交流机制，通过教师个人参与论坛、博客，教研组组织读书沙龙，学校组织读书心得演讲等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。

　　3、把读书活动与校本教研有机结合起来。通过读书活动结合我校的校本教研来推进我校的教学改革。使教师学有所感、学有所思、学有所用。

　　4、建立督查机制，保证读书活动持久性开展。每学期学校将进行一次读书心得、笔记交流；(本学期的交流时间于第十三周星期一)，通过交流，浓厚书香氛围，养成教师好学、乐学、笃学的精神特质。

　　5、建立评价激励机制，学校组织专人对教师撰写的读书心得体会及演讲进行评选，并将检查结果与绩效工资相挂钩，还作为推选20xx年学校“学习型教师”的重要依据之一。期末学校将表彰读书活动先进个人，授予“学习型教师”称号。在校报上、博客上宣传报道优秀教师的事迹，发表他们的读书心得体会文章。

　　七、活动组织：为了更好的促进教师读书活动的开展，保证教师读书活动的实际效果，以四个教研大组为单位，特成立教师读书领导小组：

　　组长：郭克胜陈世丰

　　副组长：李秀林李士女戴文飞陈国瑞

　　组员：王丽珍林冬平徐海霞陈秀梅陈秀飞周小红林蓓蕾陈海华戴雄奔陈雅倩

　　组长全面负责读书活动，副组长为本组的读书活动责任人，负责本组教师读书活动的安排、交流以及有关工作的组织、推荐。确保每次活动时间、地点、人员、内容四落实。把本组教师的读书笔记收集上来统一交到政教处。同时把本组读书情况较好，读书笔记撰写较好的教师推荐上来。学校根据推荐情况组织有关的教师面向全体人员开展读书交流座谈会，及时总结经验，全面推广。希各组积极组织，认真落实，扎实开展，真正把此次读书活动抓实、抓好。努力营造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。