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市场营销方案

时间:2022-07-09 20:07:47 方案 我要投稿

市场营销方案范文汇总五篇

  为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编帮大家整理的市场营销方案5篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销方案范文汇总五篇

市场营销方案 篇1

  澳雪简介:

  1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

  品类:洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

  一、营销策划背景

  (一)消费者分析

  1. 购买行为分析

  据我在网络上的调查:品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

  ● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的 28.2% 。

  ● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

  从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

  2. 使用频率分析

  整体上,中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果,每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。从性别来看,男性使用洗发水洗发的.频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

  (二)市场背景分析

  中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.

  中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 20xx 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌,总销售额超过 200 亿人民币,总产量和总销量居世界第一,且日趋壮大。

  (三)澳雪品牌产品分析

  澳雪

  A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩,香馥迷人。

  规格:230ml、400ml、650ml

  B、澳雪中药养发洗发露系列:品牌产品规格:750g、450g、230g

  C、澳雪中药养发精华素系列

  (四)市场领导者——宝洁现状分析

  1. 宝洁洗发水品牌结构

  宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自 20xx年5月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后,宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化品牌产品,一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

  2. 品牌产品功能

  飘柔,就是这样自信

  海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众

  潘婷,含维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽

  沙宣,国际美发大师

  伊卡璐,回归自然,崇尚环保

  (五)网络营销策略

  1.价格策略。普通会员价:适合大多数网民;高级会员价:成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。

  2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

  3.促销策略。

  A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品,那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时,由于品牌产品是理发师选用的,因此也就会有脱俗的吸引力。同时,让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购买。

  B.与尽可能多的高校合作,成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动,让大学生更加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。

  C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

  4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识,提供在线咨询功能。

市场营销方案 篇2

  名称××景区××市营销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、××景区现状

  ××景区经过近×年的开发,已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。

  二、××市旅游需求市场分析

  1.××市市场状况

  (1)距离

  ××市距离××景区为×××公里,大约为×小时的车程,对于××景区而言属于短途游项目。

  (2)××市的旅游消费水平

  ××市共有人口×××万,为华中地区重要的经济文化中心,其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市20xx年的旅游消费共×××万元,×××万人次,其中××%为国内游项目,而在国内游项目中,短途游占到了××%以上,成为××市旅游消费的主要项目。

  (3)××市旅行社分析

  ××市现有旅行社×××家。其中国际社×家,国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的.特点分析如下表所示。

  ××市旅行社旅游项目开发特点

  旅行社分类旅行社特点开发特点

  大型旅行社综合实力强,人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区,力求稳定,不以单纯追求利润为目的

  中型旅行社灵活,受市场需求驱动强,敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争

  小型旅行社人员少、分工不明确,极为灵活追求利润最大化

  (4)××景区在××市的影响力分析

  为了把握××景区在××市的影响力,特开展问卷调研活动,选取了5000份样本进行分析,通过修正偏差值,得出的主要结论如下表所示。

  ××市有关××景区的调研问卷分析表

  调研项目占调查对象的百分比目标群体

  知名度××%主要集中于××~××岁的人群

  美誉度××%主要集中于××~××岁的人群

  愿去游览的比例××%主要集中于××~××岁的人群

  愿推荐给他人的比例××%主要集中于××~××岁的人群

  愿意再次游览的比例××%主要集中于××~××岁的人群

  三、主要竞争对手分析

  对于××市而言,同本景区形成同质化竞争的景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。

  主要竞争对手分析表

  景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势

  ×××景区110~120元开发力度大人文景区开发落后

  ××景区80~90元自然风景独特配套设施不全

  ××景区60~70元价格相对优惠开发不足

  备注

  四、××景区优劣势综合分析

  1.优势

  ①景区旅游项目品种多,能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。

  ②与××市距离近,高速公路和铁路交通方便。

  ③配套设施完备,附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。

  2.劣势

  ①缺乏合理的营销推广方案,知名度不高。

  ②景区的科学化管理水平较低,对旅游风险的防范不足。

  五、××景区××市营销开发策略

  1.建立中小旅行社营销渠道,同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。

  对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社,年旅游销售额达到××万元时,返款比例为×%,达到××万元时,返款比例再增加2个百分点。

  2.调整价格

  对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元,而对××项目、××项目分别下调×元,实现旅游项目的组合销售。

  3.广告宣传

  投入广告费用××万元,选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告,广告期限为2个月,广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。

  编制日期审核日期批准日期

市场营销方案 篇3

  一、销售部经理工资计算方法:

  实际工资=岗位基本工资**元 + 任务工资**元x(当月完成任务额/当月个人任务##万元)x100%+回款奖金**元x(回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务##万元)x100%+超额完成任务提成比率奖金**%+岗位管理津贴(仅销售总监享有)。

  备注:1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%,按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。

  2、回款周期内(**天)回款任务低于80%,不享受回款工资,超出80%按实际回款比例发放。

  具体岗位待遇:

  销售总监:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元,岗位津贴**元。

  高级销售经理:基本工资**元,任务工资**元,回款奖金**元。

  销售经理:基本工资**元,任务工资**元,(任务同样占高级销售经理的**%)回款奖金**元。

  见习销售员及文员:参照酒店工资体系。

  销售部全年任务:

  销售部全年任务指标占宾馆任务的**%。即一档指标为***万;二档指标为***万。

  二、工资奖金说明

  岗位基本工资:酒店基本保障岗位工资(此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等;销售经理每月外出拜访不得低于*次,有销售总监制表记录,非工作原因少一次扣罚*元)。

  任务工资:每月任务完成的比例的工资。

  回款奖金:回款周期任务完成的回款金额比率。

  超额奖金:是完成目标任务以外超出部分,酒店所给予销售部人员的激励奖金。

  岗位津贴:管理岗位上的职位津贴。

  三、营销经理的激励政策:

  1、 每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务,按照部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。

  2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的**%为参考,如果部门销售经理增加,可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。

  3、营销部业务考核范围:A、团队、婚宴、会议(含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印)收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联系的长住房。D、协议单位(含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印)收入。

  4、 销售经理每月任务有市场营销总监按照淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资,不参与背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开始背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。

  5、政府性的大型会议(如人大会、政协会等),销售部人员要全力以赴做好接待,会议结束后,以实际结算总额的**%划分给销售部,有部门总监根据个人情况进行分配。

  6、 销售部整体超额完成部分提成方案:

  1)个人任务超出后,按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。

  2)年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及贡献等进行分配。

  3)每月末,销售总监上报总经理和财务部,下月每人销售指标的任务分解情况,另外会议结束日必须认真填写《营销经理提成统计表》。

  4)销售部当月任务完不成,可顺延到下月,每季度一考核。当季度完不成目标任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月(3月、6月、9月、12月)的基本工资)最终到年底考核,年底完成任务,可补发以往季度扣罚的金额。

  7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成,每月部门超额完成部分的提成的**%暂由宾馆财务部保管,每半年结算一次。如果半年内任务完成,**%超额提成如数发放,如果半年完不成任务,顺延至全年结束,如果全年仍没有完成指标任务,**%超额提成将不再发放。

  四、考核办法:

  1)目标任务

  以酒店财务和部门预算为基础,部门进行指标分解落实到个人,销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务,降级处理或调离服务岗位。

  2)销售回款额

  依据首接负责制的原则:每月销售回款额为上月应收签单挂账金额,按照回款比例发放超额奖励,扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起**天之内。超出**天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回,否则扣发当事人的工资。

  3)客户的满意度

  营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理会议跟踪的满意度与投诉率

  第一次投诉:口头警告处理;

  第二次投诉:书面警告处理;并扣罚**元罚款。

  第三次投诉:记过罚款处理;并扣罚**元罚款。

  三次以上者:调离服务岗位;

  备注:因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配合引发的投诉,经调查核实后区别对待。

  4)客户服务

  营销人员的.主要工作是拉客户,和客户上门服务的跟踪,会议期间的音响设备的维护保养,并协助相关部门(餐饮、客房)做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如:会议室、客房等相关收入归属房务部;餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样,涉及的相关服务有相关部门主要负责,营销部协助。

  五、销售业绩的管理规定

  1、营销人员要严格按照营销部客户管理制度建立客户档案,并按照客户档案界定客户业绩的归属。

  2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有(违者倒扣10倍业绩)。

  3、主动上门洽谈业务的客户由部门文员负责接待,后转交当日值班的销售经理;或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班,打印张贴。

  4、营销经理每次会议,宴会等结束后,必须填写《营销经理提成统计表》。一式三联,及时核实分别留存,月底汇总核对。

  5、累计出现三次违纪的营销人员,酒店质检部处理。

  六、绩效工资的发放办法

  市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核,财务部审核无误后报总经理审批。

  业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费,每月15日,任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放,超额工资由财务部核算后单独发放。

  七、操作表格

  具体操作表格另附。

  附表1:《营销经理提成统计表》。

  附表2:营销经理权限表。

  附表3:营销经理会议接待价格体系权限表。

  此方法自运作以来,效果还是蛮不错滴!但是各个酒店的具体情况各不相同,工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的,这是作为总经理必须要考虑的!

市场营销方案 篇4

  一、品牌建设内容

  征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

  如果品牌已经注册经销,我们需要进行品牌延伸推广,制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI,重点是VI的应用、实际应用,在日常生活中的应用。

  二、品牌定位

  我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位,我们确定了我们的定位客户,我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案,定位消费人群很重要。

  三、品牌宣传活动推广品牌

  1、制作企业光盘

  2、编制品牌宣传手册

  3、邀请客户参观企业

  4、制作自己的网站

  5、对公益性活动的赞助

  6、良好的统一标识

  7、开发创造性的广告

  三、品牌延伸推广的策略

  采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资,也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

  四、日常品牌推广方案

  1、企业VI的日常应用

  在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

  2、办公环境中的形象建设

  我们是装修公司,那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了,在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

  3、对外文件、媒体、报道

  对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

  4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导,这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去,讲代表我们的品牌。

  5、知名工程宣传品:制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括:我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的.。包括业主点评等,我们可以导演、可以制作等。

  6、知名工程记录制作:具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

  五、销售中的品牌推广

  建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广:

  1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

  2、主要宣传的体现为:建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

  3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

  房地产销售公司物业公司联盟推广:

  1、房地产建设后,我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段,具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

  2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位,物业公司是直接接触我们产品使用者的单位,他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射,当然也不是唯一的。

市场营销方案 篇5

  青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!

  一、活动背景

  鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.

  二、活动宗旨

  通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的'新篇章,积累生活中的点点滴滴

  三、活动目的

  体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。

  四、活动时间

  20xx年5月5日

  五、活动地点

  综合楼313

  六、活动准备流程

  策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材

  1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)

  2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)

  3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.

  七、活动的宣传

  本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

  八、活动资源需要

  红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台

  九、活动经费

  红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元

  玫瑰花一支3元

  经费经组员商量且同意采取分摊

  十、活动具体流程

  1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)

  2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛

  3.以问卷调查表为载体进行讲解

  结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,

  年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!

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