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促销活动方案

时间:2022-09-14 19:17:23 方案 我要投稿

有关促销活动方案范文汇编6篇

  为了确保事情或工作有效开展,往往需要预先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家收集的促销活动方案6篇,希望对大家有所帮助。

有关促销活动方案范文汇编6篇

促销活动方案 篇1

  中秋假日期间,各大商场及商家比着让利打折销售的活动让人担忧,从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在这几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在中秋期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升企业形象及以文明经商的特点,应该举办与假日相应的各种活动,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。所以昕佳居硅藻泥策划以下中秋假日促销活动,活动方案如下:

  一、活动主题 :中秋购物赠大礼,欢乐假期陪伴你

  昕佳居硅藻泥中秋特价促销活动火热进行中

  随着中秋节的到来,昕佳居带给你最实惠的礼物,让昕佳居硅藻泥陪你一起大放“价”。

  二、活动时间

  20xx年9月01日—9月10日

  三、活动地点

  全国昕佳居硅藻泥销售网点

  四、活动流程:活动分为二个流程:

  一、宣传期

  时间:8月31日—9月5日

  通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式,内容主要为报导“环保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“价”,机会难得,礼品多多,赶紧行动”,进行前期媒体推广和炒做造势。(主要以发放传单和出租车电台 ,还有公交车车载为主)

  媒体选择:

  1、硬性广告,放活动主题画面 (主要适合公交车车载电视,出租车LED媒体)

  昕佳居硅藻泥中秋大促销,机会难得,赶快行动,用最低的价格购得环保健康的'昕佳居硅藻泥,轻松过中秋

  2、报纸和单页:活动内容+企业简介

  二,活动内容

  时间:20xx年9月01日—9月10日

  昕佳居硅藻泥在中秋节期间,将拿出最优势的价格,彻底让利消费者,打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

  1、 来了就有礼 惊喜送不停

  中秋节期间,凡购买了昕佳居产品的顾客,就能得到一份精美大礼(昕佳居专用笔、昕佳居雨伞、昕佳居保温杯、昕佳居拉杆车、昕佳居进门脚垫)

  2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

  1、购昕佳居硅藻泥满100平米以下送精美礼品(价值180元的脚垫+保温杯)

  2、购昕佳居硅藻泥满100平米以上送电视背景墙+礼品(价值80元的保温杯+120元的拉杆车)

  3、购昕佳居硅藻泥满150平米以上送儿童房图案+礼品(价值180的脚垫+雨伞)

  3、 特价诱惑你 冲动挡不住

  建议拿出特定花色2-3款做特价,市场价格在70块钱左右,要有价格优势。

  活动细则:

  1、特价花色不参与折扣优惠和买赠活动,

  2、特价花色数量有限 购完即止

  3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

  4、进店就送专用笔一支

  (注:礼品需用礼品袋包装好)

  4、根据当地市场情况作出套餐计划(如全房做建筑面积100平全屋做加顶棚16888元+精美礼品)

促销活动方案 篇2

  一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争

  一般来讲,大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市社区的学生招生,而往往对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。

  具体来说:

  1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心)或者开设接送学生的专用大巴,也能达到上述效果。

  2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐,效果肯定更好,但注意因地制宜。

  3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训帮助,并寻求有关媒体予以报道。

  二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。(注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。)

  1、典型示范:与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

  2、提供赠品:个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。

  3、附带培训:可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的.宣传口号。比如,对于寒假参加英语培训的同学,将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分)、对于除英语外某一门严重偏科的同学,可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。

  4、因时制宜:选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。

  三、借助社会其他资源,开展英语培训招生

  1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠等,反之亦可实施。

  2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。

  3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行英语培训宣传(可能需跟商场提前沟通);甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加学校英语培训即可享受相应优惠。

  4、在当地公园内设立学校的少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。(同样可能涉及提前与园区管理沟通)

促销活动方案 篇3

  合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一,拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来,美菱在技术研发方面一直坚持自主创新,一直矢志不移地专注制冷专业。如今,美菱冰箱已远销110多个国家和地区,美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作,充分整合国内资源,合理运用全球资源,用品牌美誉驱动国外市场销量,让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

  下面,我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析:

  一、产品策略(Product)

  1、准确的市场定位

  随着冰箱类型的逐渐增加,竞争也是越来越激烈,但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生,他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱,又再一次领先占领的市场。

  2、独特的使用价值

  如今,人们已经不在满足表面的物质生活,而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的,在冰冻食物尤其是肉类食物时,用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味,改变了食物的鲜美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是风冷的都是双循环系统,冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系,冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头),并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰,真正满足各自对于温度和湿度的不同需求,达到精确控温,不易串味,常保食物鲜美原味。

  3、优越的设计风格

  采用人机界面操作,一体式隐藏感应触摸键,魔术显示面板,直观显示冰箱各个温区,操作便捷。此外还能防水防油污,不易损坏、老化,寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯,设计简洁大方,照明空间更大,节能环保,光照均匀,灯光亮度高、柔和,能耗低,更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉,后面内胆上的“EL光合保鲜灯”,可持续对存储的果蔬进行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以长久保持鲜活状态,防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%,创造出“原生态保鲜空间”,达到最佳保鲜效果。内部结构方面,美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响,在箱体和门体均采用超厚发泡层,还在冷冻室门体上还采用双层密封结构,有效锁住冷气不外泄,制冷快速、均匀,高效节能。

  4、独创包换10年

  国家规定的冰箱压缩机是3年包换,但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量,还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。

  5、广泛的产品系列 冰箱:雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃医用冷藏箱 25℃医用低温箱 -40℃超低温冷冻储存箱 -65℃超低温冷冻储存箱 -86℃超低温冷冻储存箱 -105℃超低温冷冻储存箱 -135℃超低温冷冻储存箱 -152℃超低温冷冻储存箱 -164℃超低温冷冻储存箱洗衣机:慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。

  空调:荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调

  二、定价策略(Price)

  1、尾数定价

  美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束,让顾客从心理上对其产生好感,进而吸引更多的顾客前来购买商品。

  2、渗透定价

  考虑到自己毕竟属于国产,再加上新品刚刚上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时,将价格定的较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率,间接的提高商品的知名度。

  3、替代品定价策略

  冰箱作为一种比较普遍的生活用品,牌子的种类也是层出不穷,因此,这种替代品定价策略也是被广泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为:外型和内置基本相同,但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同,但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同,但会因为冰箱温区或者门数的'不同而有不同的定价等等。

  三、渠道策略(Place)

  1、直供分销制

  美菱公司采取直供分销制,由安徽的生产基地生产后,直接配送到不同的城市的营运中心,这样一来,不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时,也让公司获得更大的利润,并且通过直供分销制,公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况,及时的对需要改进的地方进行改进和调整,这样一来,在提高商品形象的同时,也为公司节约了不可估量的成本。

  2、网络营销

  随着电脑的逐步普及,美菱为了应对时代的需要,营销网络的建立也就随之应运而生,实行了逐级控制,终端的销售信息当天就可以反馈到总部,在提高效率的同时,也为公司获得了更高的盈利。

  四、促销策略(Promotion)

  美菱公司为了树立产品的良好形象,稳定市场,巩固产品在市场上的地位,不断的开拓市场,提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动:

  1、售后服务跟踪:

  美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息,调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作,调查用户满意的程度,对用户提出的意见进行可行性分析,并及时调整服务产品的方向。

  2、营业推广:

  虽然美菱在国产的冰箱中名列第二,但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击,大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客,提高美菱的知名度,美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者,例如:初期低价,周末及节假日降价,等等。这些措施将吸引消费者的目光,较为直接的促进我们产品的知名度的提高,有利于提高本产品的市场占有率。

  3、公共关系:

  美菱公司聘用国内一流的公共关系专家,组建公共关系部,由其具体负责一些公共关系活动,来提高产品和企业的知名度和荣誉度,使得产品能够全面的推向市场。

  4、广告策划:

  美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站:如新浪,雅虎网站来推销产品,以此来吸引消费者,扩大本公司服务产品在市场上的影响力,进而提高服务产品的知名度,增强本公司服务在市场上的竞争力。

促销活动方案 篇4

  一、活动背景分析

  7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。

  二、促销活动规划

  (一)活动目的'

  1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。

  2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。

  3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。

  (二)活动形式

  商品超低价+满赠促销。

  (三)活动时间

  ××××年7月16日~7月31日。

  (四)活动地点

  ××大卖场一层、地下一层。

  (五)活动主题

  超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!

  三、促销活动内容

  (一)超低价奉献

  1.惊爆价、特价促销商品。

  通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。

  超低价奉献商品列表

  卖场区域商品类别举例促销形式

  生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式

  肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖

  熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利

  面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品

  食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式

  饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品

  非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品

  鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品

  2.会员专享商品。

  为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。

  (二)购物满额级级赠

  为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。

  凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。

  购物满额赠品级别

  消费金额赠品份数费用(元)

  48元兑换1元左右赠品一份每天300份300

  58元兑换2元左右赠品一份每天200份400

  68元兑换3元左右赠品一份每天100份300

  78元兑换4元左右赠品一份每天50份200

  88元兑换5元左右赠品一份每天50份250

  合计每天700份1450

  四、促销宣传方式

  卖场广播、卖场海报、班车车身广告。

  五、促销预算

  本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。

  促销预算分配表

  费用项目费用额度(元)备注

  “超低价奉献”活动费用×××

  “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天

  店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元

  班车车身广告制作费用×××

促销活动方案 篇5

  一、活动背景

  作为中国销量第一微型车生产商,*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

  公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。

  上汽通用五菱共有400家经销店与400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度与美誉度,多年来汽车销售量大幅度增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求,让懂得生活人能更好体验生活,为市场提供最好,提供最优惠,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步宣传。

  二、活动目的

  鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好特性,满足消费者心理需求。

  借人们向往轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余轻松心情。

  借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品非常空间概念。

  通过活动拉近消费者与车距离,提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。

  三、活动重点

  针对客户:追求轻松、时尚、品位消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险消费需求。(五菱微车)

  针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

  针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位与产品功能价值,不能落后。

  四、活动方案

  活动方案:通过在湖州各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。

  活动内容:营造一个轻松活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。

  具体操作:

  1、 湖州市区

  :宣传单先行

  方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型拱门(可以话大型气球),②彩旗③标语提示,活动优惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错维持生计方法。

  2、 长兴地区:宣传单先行

  开往夹埔方向,三峡移民区。原因:三峡移民区消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

  3、 安吉地区:宣传单先行

  在县城广场,县政府门口,人口流动密度高地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。

促销活动方案 篇6

  活动一:“你吃面,我送钱”

  凡期间进店消费的`顾客,均可享受:

  消费满30元赠5元代金卷;

  消费满50元赠10元代金卷;

  消费满100元赠30元代金卷;

  (中奖消费金额不计算在内;代金卷供下次消费使用)

  活动二:幸运玩转盘,香面免费吃

  免费参与刺激好玩的轮盘游戏,赢取免费吃面机会!

  活动规则:每日店家选取特定数字作为中奖号码,参与者摇动轮盘,若小球最后停止的数字与特定数字相同,则可获得免费吃面一碗的机会!(每人每天仅限一次参与机会)。

  严寒冬日 温暖你我,心动就赶快来吃面吧!

  活动时间:xxx.11.11—12.11

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