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促销方案

时间:2022-03-20 16:56:13 方案 我要投稿

【精选】促销方案范文集锦十篇

  为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编整理的促销方案10篇,欢迎大家分享。

【精选】促销方案范文集锦十篇

促销方案 篇1

  活动目的:

  借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。

  活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼

  活动内容:

  咬月大赛

  参赛人员:限64名

  比赛时间:9月13、14日

  报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

  操作明细:

  共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

  奖品设置:

  一等奖2名各奖价值248元套装一个

  二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

  三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

  参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

  购物满100元送30元优惠券,多买多送!

  30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

  活动宣传

  店内海报:(活动内容)

  条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

  电话邀约老顾客

  电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30

  社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。

  场景布置

  店外布置:

  门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

  店内布置

  药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。

  创意:小活动——对对联

  题目是:18种药茶喝出健康

  只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)

  脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。

  化妆品摆放:美观、新颖

  活动注意事项:

  人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容

  人员分工明确,各负其责。

  做好详细地活动登记表,建立顾客档案。

  出货方案

  本活动需要打款20xx元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。

  配送优惠卡100张。

促销方案 篇2

  元旦节手机促销方案

  凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,

  还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键

  陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

  附:

  终端赠品发放登记表

  售点名称: 填表人:编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:是否有其他损耗,请在下面注明原因

促销方案 篇3

  活动主题:四海欢腾庆国庆 万家团圆迎中秋

  活动时间:20xx年9月15日至20xx年10月8日(总跨度)

  (一)促销活动:----中秋系列

  A:花好月圆大团圆 开心送礼喜连连

  活动时间:20xx年9月15日至9月25日

  活动细则:活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元,珠宝、首饰一次性购物消费满500元,电脑、数码器材一次性购物消费满20xx元即可参与抽中秋月饼券活动,以此类推,单次消费最多抽3次,凭电脑销售小票或消费单据抽取,当日有效,百货中秋节活动方案。

  月饼券分 10元 20元 30元 50元

  按面额分配比例投入抽奖箱内

  活动地点:三亚明珠广场正门口

  B:庆中秋佳节大型文艺晚会

  活动时间:20xx年9月23日至9月25日,每日一场

  活动地点:明珠广场场外大舞台

  活动特点:分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类

  同时穿插月饼竟吃,中秋灯谜竟猜等小活动

  活动参与者奖精美月饼一盒

  (二)国庆部分

  A):庆国庆 真情回馈

  空前推出全场3折起

  仅此十天,不容错过

  (珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外)

  活动时间:20xx年9月29日至10月8日

  打折活动是百货商场常用的促销方式,但也是最有效的促销方式

  统一部署,统一设计,统一执行,统一宣传同样能达到促销热潮

  活动细则:9月20日前由商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位

  由明珠广场统一指定推广、宣传方案

  宣传媒体:1. DM 印刷份数:

  主题:庆国庆 真情回馈

  空前推出全场3折起

  2. 电视频道(可参考)

  3. 短信平台

  内容:庆国庆,真情回馈 ,空前推出全场3折起

  地址:三亚,规划方案《百货中秋节活动方案》。。。。。。。。。。。。。。。。。

  4. 场外:四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装

  文案:盛世金秋 最后折扣

  全场3折起

  5. 场内:由明珠广场统一印制促销折卡

  文案:庆国庆 本柜全场3折

  庆国庆 本柜全场4折

  庆国庆 本柜全场5折

  庆国庆 本柜全场6折

  庆国庆 本柜全场7折

  印刷样式:1).贴货架式,圆形、星形

  2).悬挂式

  3).三角立式

  4).头带皇冠式

  各专柜按实际情况领取数量,费用分摊(商城管理处负责协调)

  B):电脑、数码器材消费满20xx元,珠宝、首饰消费满500元,服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动

  奖项为:旅游景点门票

  餐饮消费券

  旅游纪念品

  海南饰品

  奖项按扇区分配

  C):国庆酬宾,来即送80元

  活动时间:20xx年9月29日至10月2日

  活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券

  领取地点:明珠广场中庭服务中心

促销方案 篇4

  20xx年五月的第二个周天5月11日是母亲节,为从培养学生健全的人格,传承中华民族的传统美德,凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚,充分发挥我校的优良传统感恩教育,进一步培养学生劳动观念,为此,我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜通知如下:

  一、活动目的:

  1、了解母亲节的来历,知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情,丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度,是做人的起码修养和道德准则。

  母亲节促销方案3篇文章母亲节促销方案3篇出自

  2、增强学生的感恩意识,增强社会责任感,培养健康心态,塑造健全人格,并学会感恩。提高学生的自理能力,形成良好的劳动习惯,端正学生的劳动态度。

  3、使学生体会父母的辛苦,学会关心他人,能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

  二、活动内容:

  1、通过下周一(5月6日)国旗下演讲,进行全员发动,宣布我校“感恩母亲节”活动方案。

  2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛,各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

  3、班级开展“四个一”活动。即:召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会,让学生认识到,我们的成长,离不开父母养育之恩,使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信,抒发对父母的感激之情,可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如:洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动:自制一张送给父母的感恩卡,向父母说一声谢谢,道一声辛苦了,送一句祝福语。

  三、活动要求:

  1、充分重视――各班要以此活动为契机,精心组织,合理安排,强势开展对学生的感恩教育活动。

  2、加强指导――班主任要根据本方案的要求,结合本班的实际,认真做好活动的指导工作,主题班会要指导学生提前进行分工准备母亲节促销方案3篇导游

  感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

  3、注重实效――各班要在开展此项活动的基础上,将感恩活动的内涵,进一步延伸,教育引导学生学会主动感谢与关怀他人,学会与同学和睦相处,了解体会父母师长的辛劳,懂得助人以及回馈他人,培养感恩的心,做一个感恩的人。

促销方案 篇5

  酒水食品随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的`拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。

  一、抢占白酒终端

  白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,营销和抢占终端,一是要对终端细分,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。

  二、终端细化

  (一) 酒店终端

  酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体:

  1.酒店老板。

  白酒销售,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对白酒销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

  2.酒店服务人员

  白酒销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的 “临门一脚”。

  3.酒店消费者。

  终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。并可做饮酒抽奖等活动,这样有助于白酒销售。

  (二)超市终端

  超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端,在这个终端的促销过程中: 一是在强化POP 广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;

  二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;

  三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;

  四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;

  五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等

  (三)白酒经销部及批发部

  很多批发部经营范围较广,都有各自的销售渠道,并且是很好的产品陈列展示的卖场。针对这部分经销商,宜制定月、季度或年度的返点或者其他奖励政策。如外出旅游。

  (四)户外展示

  为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,对于农村市场的开拓,户外展示是一种非常好的营销策略。

  在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外展示效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。

  如:品酒活动。

  买赠活动

  走进社区,品酒展示等活动,主要针对人群密集处(腾龙市场等)

  三、推动

  前期市场渠道打造成功,并不能停滞,而是需要一系列的促销、造势等活动来推动终端的重复销售。

  要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;

  1、旅游活动;如

  2、经销商和终端培训;

  3、经销商品鉴会订货会等酒会。

  4、利用人脉关系,可让其他行业或者企事业单位作为本单位福利发放。

  在竞争日趋激烈化的今天,白酒销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异

促销方案 篇6

  (一)

  一、活动背景

  随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。

  二、促销目标

  1. 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“XXX月饼”送家中。

  2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  3.为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4.为顾客传达情感。

  5.以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

  6.增加企业竞争手段,做出差异。

  三、商品促销环境分析

  (一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有:

  1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。

  2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。

  3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。

  (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“XXX月饼”给您带来幸福美满。

  1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销

  2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,XXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

  3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。

  4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。

  (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“XXX月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。

  1. 竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。

  2. 竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。

  3. 竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。

  4. 竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。

  (四)内部环境分析

  1. 资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。

  2. 竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。

  3. 物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。

  4. 生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。

  四、广告分析

  1. 广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。

  2. 广告费用:1000元

  3. 广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。

  4. 广告媒体:报纸和宣传单

  5. 广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立XXX品牌意识;进一步宣传XXX老字号企业文化!

  五、具体促销方案

  (一)人员推销

  针对XXX月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。

  (二)超市促销

  在保定市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下

  活动第一天买够100元,凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元,凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包,买一箱(50盒)送10盒,赠送礼品盒活动第三天,活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖,17% 中奖概率,中奖奖品是价10盒精美XXX月饼。

  (三)宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方。

  (四)报纸

  选择《XXXX》媒体进行三天宣传

  六、部门协调工作:

  (一)部门分组情况:

  促销组:

  组长:销售部副经理

  组员:销售部成员

  宣传工作组:

  组长:广告部副经理

  组员:广告部成员

  货物采购工作组、促销工作组:

  组长:采购部副经理

  组员:采购部成员

  货物配送组、余货处理工作组:

  组长:配送部副经理

  组员:配送部成员

  安保应急小组:组长:安监部副经理

  组员:安监部成员

  总结工作组:组长:办公室副主任

  组员:办公室成员

  (二)各职能小组及分工:

  1.宣传工作组:促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责,包括前期的广告宣传工作,活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。

  2.货物采购工作组:促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责,货物采购工作最多以天为周期,每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作,保证采购品的的质量和按时供应。

  3.货物配送工作:促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责,货物采购工作结束后,由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作,保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。

  4.安保、货物整理及收银工作:该项工作由安检部组成安检工作小组负责,货物运输到指定促销地点后,由该小组及时进行产品的装卸、搬运,产品安检,确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作,保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。

  5.货物促销工作:该工作由宣传工作组负责,由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作,促销追求最大限度地利用现有资源进行促销,同时保证促销工作的合理有序地开展和管理,促销活动中的突发性事件由该组协调管理。

  6.后期余货处理工作:该工作由货物配送工作组负责,主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作,保证促销工作能够有始有终的完成。

  7.促销总结工作:该工作由办公室负责,主要整理促销工作的资料,为本次促销做工作总结,总结经验,指出不足,为下一步组织销售及促销工作积累经验。

  七、促销预算

  (一)成本预算

  (二)销售预算

  (三)收益预算

  八、促销效果评估

  根据我们粗略预测,本厂商将达到预期的目标,预计日均销量在促销期间增长20%-30%。

  九、活动效果评估

  (一)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  (二)促进销售活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心。

  (二)

  一、活动背景:

  金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

  二、 活动主题:

  中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)

  三、 目标人群:

  因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

  四、 活动目的

  1.通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。

  2.通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。

  3.为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。

  4.为顾客传达情感。

  5.以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。

  6.增加企业竞争手段,做出差异。

  五、 活动内容:

  1.时间:*月*日---中秋前一天2、地点:活动仅限惠**城区3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

  2.驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。

  3.对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。

  4.对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。

  5.联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

  6.活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。 宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。

  六、 注意事项:

  1.顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

  2.“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

  3.为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。

  4.由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

  5.出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

  6.所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。

  7.卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

  注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。

  *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

  注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

  四、喜拍“全家福”

  购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。

  时间:中秋节当天)

  地点:商场门口广场

  协办:某某影楼或某某胶卷公司

  操作说明:

  可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。

  五、特别服务措施

  对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。

  1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。

  2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。

  4. 月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。

  六、其他活动简要

  1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券.

  2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围。

促销方案 篇7

  一、年夜饭宴席安排

  1、 一楼普罗旺斯厅(现场有演艺)

  2、 根据预定情况开设2楼宴会厅或其他雅间

  二、促销方案:

  1、设特价套餐,设套餐或者散点根据情况调整

  根据春节调整菜品并命名如:新春大吉宴 988元/桌

  幸福团圆宴 1288元/桌 金玉满堂宴 1588元/桌

  合家欢乐宴 1888 元/桌

  富贵吉祥宴 2588 元/桌

  财源广进宴 3588 元/桌

  2、优惠项目: A、每桌赠送精美果盘一份;

  B、 每桌满1288元赠送128元特供酒1瓶、饮料1瓶(饮料为:大可

  乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选一)。

  C、2588元/桌以上餐标每桌赠送198元特供酒、饮料1瓶(饮料为:

  大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选一)。

  3、特色菜:厨师结合春节这一中华民族传统节日设计菜品,契合春节主题

  4、守岁瓜果小吃:吃枣、柿饼、杏仁、长生果、年糕

  5、提前预定年夜饭送“荣华富贵吉祥饺子”一份。

  6、抽奖:消费达1000元可参加免费抽奖,中奖率100%:

  特等奖:价值3000元的宴会代金券及价值500元的散点餐券;

  一等奖:价值500元的散点餐券;

  二等奖:价值200元的散点餐券;

  三等奖:精美挂历一份。

  7、礼仪公司调整好大屏转播,方便顾客观看联欢晚会。

  三、 促销设置及安排:

  ·1、促销时间:从进入腊月开始做营销推广宣传。

  ·2、营销方式:宣传单页,报纸夹页,店内宣传,微信,短信;

  ·3、促销设置:在酒店外悬挂红色条幅“豪门盛宴婚礼主题会馆恭祝您春节快乐,万事如意!”树上挂彩灯和大红灯笼;室内挂小灯笼,桌布全换用红色。

  四、传播媒介:

  豪门盛宴婚礼主题会馆

  1、宣传单张:3000张

  规格:14.8cm*21cm

  材料:200克铜版纸,单面印刷

  价格:0.14元/张 合计:0.14x5000=700元

  2、夹报派发:50000张

  价格:0.12元/张 合计:0.12x50000=6000元

  3、易拉宝:4个

  规格:80cm*180cm

  材料:相纸,过亚膜

  价格:30元/幅(不要架子) 合计:30x4=120元

  摆放:各楼层明显位置

  4、电梯内海报:2幅

  规格:56cm*86cm

  材料:写真喷绘

  价格:30元/幅 合计:2 x30=60元

  摆放:可用电梯内

  5、微信、网站:针对年夜饭出专题宣传

  6、北方新报周刊专版。

  7、从信息平台发送短信给客户

  8、其他:

  内容:20xx年夜饭火热预订中!退出特价套餐供选择,现场有演艺联欢活动,并有每桌100%中奖活动、给你及家人“五星级享受”。

  五、值班人员安排

  1、厨政部:

  2、服务部:

  3、后勤部:

  4、安保部:

  5、营销(接待客服):

  6、工程保安部:

  7、财务、采购部:

  8、礼仪公司:设备操作

  六、预算费用:(等具体内容确定后由财务做出统计)

促销方案 篇8

  主题:快乐圣诞,年终大回馈

  活动目的:

  1)以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气,提高客单价,从而提高整体销售额。

  2)以圣诞娱乐活动,增强超市亲和力及形象,融洽社区关系。

  活动时间:12月19日---26日

  活动内容:

  1、圣诞礼品展售会

  时间:12月19--26日

  内容:主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进行专区展销。

  操作:

  1)业务提供圣诞系列礼品

  2)营运作相关陈列

  2、引爆人气超低价

  时间:12月19--26日

  内容:

  1)疯爆限时抢:12月19-26日,每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动

  2)圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!

  可将以下类似商品列入一元区内:如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。

  3)活动期间,推出数款会员专享超低价商品,商品要求敏感度高,价格透底。

  4)活动期间,推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、护肤化妆品、玩具、冬令生鲜、食品为主。

  操作:

  1)业务提供特价

  2)营运作相关陈列

  3、来店礼

  时间:12月19--26日

  内容:

  1)截角来店礼:活动期间每天,凡持本期传单剪角印花到金果超市购物满18元的前50名顾客,可1元钱购买8个鸡蛋。

  2)活动期每天,凡购物满10元的顾客,到服务台可领取”金果小天使游乐场”折扣优惠券一张

  操作:

  1)企划作宣传

  2)营运/服务台负责活动实施

  4、快乐圣诞快乐会

  时间:12月25日

  内容:

  1)圣诞节当天,在超市卖场内,金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小朋友派发糖果,并嘻戏游乐。

  2)业务联系伊利QQ星在圣诞节当天提供儿童游乐气模一座,凡带小孩购物的顾客送圣诞帽一个,小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍。

  3)圣诞小天使欢乐会:圣诞节当天,超市将举行一场“快乐小天使”活动,凡年满7--12岁的小朋友均可参加。活动形式可自由表演,展示才艺。凡参加者将得到圣诞老爷爷准备的圣诞厚礼一份。

  (可与金果小天使游乐场联合开展此活动)

  操作:

  1)企划作宣传并负责活动实施

  2)营运或业务提供礼(奖)品

  5、浓情圣诞礼

  时间:12月19--26日

  内容:活动期间,凡在金果超市一次性购物

  满38元(沿江店28元),送圣诞帽一顶或手套一副。

  满88元,送新年挂历一幅或拖鞋一双

  满128元,送红酒一瓶

  操作:

  1)营运或业务提供换购活动商品

  2)营运或防损负责活动实施

  活动宣传推广:

  1)彩印传单

  2)店内外横幅

  3)海报

  4)广播

  活动气氛营造:

  1)场外:圣诞树排列,棉絮灯饰点缀。

  2)玻璃橱窗:以圣诞饰品及彩条围成“圣诞快乐”字样一幅,周围点缀“喷绘图形”,配彩灯。

  3)门柱门头:圣诞气氛喷绘

  4)前后收银区:悬挂圣诞饰品(实物或写真牌)及“圣诞快乐”节日形象牌

  5)卖场前厅主通道:圣诞礼品堆头造型架一座(圣诞灯饰礼品)。

  6)卖场通道:点缀悬挂饰品彩条。

  活动费用预算:

  1)彩印传单计2400元

  2)横幅计260元

  3)场外活动背景喷绘计300元

  4)圣诞气氛布置费用计1800元

  5)活动礼(奖)品费用计4500元

  6)其他费用计500元

  合计9760元

促销方案 篇9

  一、活动背景:

  _______医药益生堂、庆云、郭店、斜桥四家门店人员目前面临的共同问题是客户群不足,在当地影响力不够大;除益生堂药店外,其他药店均处于亏损状态;除益生堂外,其他药店普遍士气不高或者素质偏差,缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。

  因此,本次活动侧重在塑造企业温情形象,同时,通过让利等形式,让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整,增加我们的客流总量。也借此机会,对员工进行一次全面培训,提高营销水平和促销意识。

  针对以上要求,特制定本活动策划方案。

  二、活动时间及主题

  时间:20xx年10月2日——10月5日,共计3天。

  主题:“健康久久、欢乐重阳”

  三、活动门店

  四、活动主要形式

  1、来就送,温情鸡蛋送老人。

  活动期间,凡年满65周岁的老人,凭本人身份证原件(其他证件无效),来活动门店填写健康档案的,即奉送温情鸡蛋两枚,并可享受免费健康咨询。

  2、百样礼品任你猜!

  活动期间,凡购物金额超过18元者,凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条,上面写的是什么礼品,就送您什么礼品,并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。

  3、超值换购

  在享受其他优惠的基础上,

  每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,

  每购物满28元,加5元,换500ml美露华植物润肤洗手液1瓶,

  上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。

  4、十分低价卖

  每天上午10点后,每整点后十分钟,对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见dm单目录。本环节商品不享受其他优惠。

  5、多购多实惠

  全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。

  6、全场家用医疗器械八折起。

  7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。

促销方案 篇10

  一、 活动目的和背景

  本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日,星期六。

  从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广,再加上5月下旬开始的媒体推广到现在,“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。

  房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

  二、 活动时间

  20xx年6月19日(星期六)

  三、 活动地点

  太极景润花园项目销售中心现场

  四、 房地产开盘策划方案主题思路定位

  强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功

  1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。

  2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

  3) 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。

  4) 通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。

  五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案

  1) 现场布置

  A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

  B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。

  C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。

  2) 外围道路布置

  A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。

  B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

  C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。

  3) 售楼部分区布置及其他布置

  A售楼部内部分为4个区域

  a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。

  b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。

  c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。

  d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。

  注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。

  B其他区域

  a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。 b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

  ⑶新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外咨询台之用。

  六、 房地产活动流程安排

  开盘典礼开始时间:20xx年6月19日上午9:30时

  7:00 所有现场外包装工作完成

  8:00 所有物品归位完毕

  8:00 所有现场工作人员到位

  8:08 售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8:50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

  9:00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演,奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。

  9:20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

  9:25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

  9:30 主持人上台,宣布开盘典礼正式开始,致主持人说辞。

  9:35 主持人邀请市级领导(待定)讲话。

  9:40 主持人邀请相关行业领导人讲话。

  9:45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

  9:50 主持人宣布 开盘仪式正式开始,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同时进行,乐队奏响(到主持人再次准备讲话时停)

  XXX(待定)负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

  9:53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具,分别站于嘉宾右后方。

  9:55 主持人宣布剪彩仪式正式开始,嘉宾剪彩。

  (热烈鼓掌,乐队奏响,落地礼炮18门同时奏响,8串鞭炮气球从上至下炸响,舞狮队舞狮,现场气氛达到高潮)

  9:58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具,暂时搁于销售部货物储藏室,并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位,保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

  10:00 主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式结束辞,宣布太极景润花园正式开盘。 10:03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部,客户开始进入现场正式选房。

  七、 开盘当天人员及工作安排

  1、礼仪小姐10名,统一着装,身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提

  供,营销部选拔。具体分配如下

  ①正式开盘前位于活动区,工作职责:

  ·协助签到人员签到

  ·为嘉宾佩带胸花

  ·引领嘉宾到售楼部就坐,同时通知嘉宾作剪彩准备

  ·形象展示

  ②剪彩活动进行时,工作职责:

  ·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

  ③剪彩活动结束之后,工作职责:

  ·端下剪彩用具和鲜花彩球,临时放于售楼部储藏室

  ·售楼部正大门安排4名礼仪小姐,负责简单的客户咨询和形象展示

  注:礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排,营销部XXX(待定)负责。

  2、保安人员7名,统一着白色上档次的保安服装,要求高矮一致,形象较好,保安负责人员1名,具体工作分配如下:

  ① 开盘活动当天,专门安排1名保安人员于停车范围,工作职责:

  ·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处

  ·引导客户或来宾的汽车停放有序

  ·指引客户或来宾停车处位置

  ② 售楼部开门迎接客户以前:

  A、 售楼部主入口安排2名保安,工作职责:

  ·封锁售楼部入口,禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部

  ·形象展示

  B、 活动区安排4名保安,工作职责:

  ·负责活动现场的次序维护

  ·活动现场的安全维护

  ·客户咨询的回答

  ③、开门迎接客户之后,也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间,除停车处1名保安外的6名保安进行分工,各司其职,具体如下:

  A、 在隔开的选房区的入口,设置2名保安,工作职责:

  ·禁止未通知到号码的客户和不相干人等(公司员工除外)进入选房区

  ·售楼部内秩序维护

  注意语气的礼貌和平和,不要引起客户的反感

  B、 在售楼部大门口设置2名保安,工作职责:

  ·售楼部的形象展示

  ·禁止社会上的闲杂人群如:拾垃圾的,拾矿泉水瓶的,民工等人群进入售楼部 ·客户咨询的回答

  C、 在活动区域设置2名保安,工作职责:

  ·负责活动现场的次序维护

  ·活动现场的安全的维护

  ·突发事件的控制

  3、清洁工作人员4名:要求尽量年轻,以防中暑。具体工作分配如下:

  ①6月19日早上7:30到达项目现场,与项目销售经理王华联系,对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。

  ② 售楼部内设置1-2名保洁人员,工作职责:

  ·售楼部的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户)

  ·卫生间的随时清洁卫生工作(不能够影响到客户)

  ③ 售楼部外活动区域设置2名保洁人员,工作职责:

  ·区域内的清洁工作

  ·客户简单区域咨询、指引等回答

  4、财务人员2名,由财务部指定,工作职责:

  ·客户缴纳认购定金的收取

  ·票据的开具

  ·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还

  5、医生1名,工作职责:

  ·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

  ·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院 ·负责配合办公室购买防中暑药品

  6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配,工作职责: ·对进入选房区客户的讲解和算价

  ·对客户进行有效的房型引导

  ·对客户进行签单的心理诱导

  ·带领客户缴费和办理相关手续

  ·对选定房的客户认购书的签定

  ·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

  ·内部销控的注销和掌控

  ·确保准确、合理的内部销控

  ·确保外部销控板的准确

  ·确保销控不被其他人为的改变

  7、喊号人员1名:由销售部门负责分配,工作职责:

  ·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读

  ·根据选房区客户数量情况,同时充分把控选房区客户心理,适时喊号

  八、 开发商需筹备的工作人员(部门)及工作事项

  ㈠、工作人员

  A、 礼仪小姐10名,策划部门配合完成

  B、 保安人员7名

  C、 保洁人员4名

  D、 财务人员2名

  E、 医生1名

  F、 其他工作人员,如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。 ㈡、工作事项

  A、 开盘前(6月18日之前)

  1、与销售合同相关的事项

  a、预售许可证等相关证件

  b、合同样本

  c、合同附件(交房标准、销售平面图等)

  2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放,嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部

  3、嘉宾及领导演讲稿的准备

  4、庆典公司的落实,现场包装的配合,保安及保洁人员的服装

  5、舞狮队及军乐队的组织

  6、所有工作人员手机号码的统计

  B、 开盘当天(6月19日)

  1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

  2、开盘当天饮料配送的调度和准备

  3、开盘当天表演活动的安排

  4、开盘当天突发事件的处理,诸如:空调出现故障的修理,现场包装的维护与检查,用电故障的处理等

  5、工地现场的封锁

  九、 费用预算

  根据所涉及工作目前情况,费用暂时难以估算,总体控制在4万元左右。

  十、 备注

  1、策划方案签字通过后,立即发文到相应部门,传达到相应责任人,着手开始准备工作。

  2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7:30到达现场,8:00全部到位就绪。

  3、所有工作人员佩带工作牌。

  4、开盘当天所有工作人员手机一律开机,电量充足。

  篇三:开盘执行方案

  截止9月20日,仁达购房护照申领数量为303张,为9月25日“购房护照选房日活动”做准备工作,我司建议延续二期开盘时所使用的“持护照客户优先意向选房”,由置业顾问提前电话邀约持照客户前来了解所公开房源价格,明确多个选房意向,初步制订购房方案,用“选房日”之前的三天时间,派送优先认购须知,同时让客户了解房源价格,以避免开盘当天仓促选择、延长选房时间的局面。

  1、前提

  确定领取《商品房预售许可证》的时间

  2、时间安

  9月22——24日

  3、内容安排:

  1)9月21日电话邀请持护照客户9月22日——24日分批至现场,围绕其意向房源,告知其价格,(价格自9月21起向客户公布)为每位客户制订两到三套“置业计划书”,其中一套作为“首选”购房方案、两套“备选”方案,以备客户在排队选房时,根据变化中的现场情况灵活调整。同时通过现场氛围有意识地引导客户向楼盘中非热销户型转移意向。

  2)到场的持购房护照客户领取《优先选房通知函》及《优先认购须知》。

  4、邀约客户安排

  由置业顾问根据各自情况,采取电话邀约持购房护照客户的来访时间。300组左右的已申领“购房护照”的客户,分3天接待,每天接待约100组左右客户,同时接待新客源。

  5、派发《优先选房通知函》、《优先认购须知》9月22日——24日对VIP客户进行意向洽谈时同时派发《仁达滨江壹品优先选房通知函》及《仁达滨江壹品优先认购须知》

  注:《通知函》及《认购须知》采用“复印”、盖章。

  开盘活动“优先选房日”工作安排

  一、开盘时间

  20xx年9月25日上午9:19分

  二、 开盘针对人群

  已申领“购房护照”客户及仁达二期滨江视界VIP卡客户

  截止20xx年9月20日,购房护照申领数量为303张。

  三、开盘地点

  仁达滨江壹品售楼部

  四、开盘流程组织

  1)签到发号

  持护照客户按排队顺序,上午08:30—09:00时开始核查客户购房护照、护照收据及身份证,发放 “选房顺序号”。为了以示公正,选房顺序号从001号起编,以客户排队顺序依次派发。

  2)分组构成

  上午09:19起,以叫号的方式,每五位持护照及选房顺序号的客户编为一组,入场选房以“组”为单位分批次进行,每组选房时间最多为5分钟,根据现场状况,掌握时间,为制造现场氛围,内外场掌握放人技巧。保持内外场所都要产生热闹场面。特别是选房区内场要让有客户在选房,同时又有二到三个客户在业务员旁边焦急等待或跑来跑去看房源销控信息为宜。但又不至于出大乱的人数为准,放人由活动总指挥通过对讲机统一控制。

  3)场地安排

  现场排队处售楼处门前步行道,与售楼处门口需有一定距离。可搭建钢架成一至二条排队通道。是为“外场排队区”,在此设置一发号处。旁边可设置公告栏,以公告当天选房组织流程、公开房源状况及其它需在当天公告之事宜(比如三期效果图及大约户型状况。 售楼现场分为两个半场,一楼为“洽谈选房区”,门前设置为“外场等候区”。

  “洽谈选房区”设置5组洽谈桌椅,安排业务员与客户一对一商洽,选定房号,连着喊控台另排列三张办公桌是为缴款处(银行刷卡机);

  “外场等候区”用脚手架划分出“绿色通道”。外场等候区内设现场咨询人员,进行情绪安抚工作。

  发完号后,“选房顺序号”进入“外场等候区”;第一次放进20组客户进入外场等侯区。售楼处门口叫号第一组客户直接进入“洽谈选房区”落座,开始选房;后续根据现场节奏放人进入选房区,由总指挥控制。另叫号一到两组等待客户,其余客户在售楼处门外由保安组织排队及进行安抚工作。

  4)喊控定房

  “洽谈选房区”内,客户选房须经过置业顾问和经理之间的“喊控方式”确定,具体房源一经认定,便由专人在“销控板”上当众贴红。业务员帮该客户填写好《仁达·滨江壹品定购协议》后,客户签字确认,由专人引导客户将定购协议交控台专案处审验后由专案经理签名后再到财务处交纳定金,过程中经理保存一份定购协议,财务保存一份定购协议。客户自已保存一联。(通过话筒的喊控定房让正在选房的客户及已进入一楼的客户和暂未进入一楼的客户都听到,紧迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人员“恭喜”并由专人敲锣一次。

  5)客户的退出/进入

  客户至“交费处”交完定金后由财务开二联收据,一份给客户,并专人发放礼品券及抽奖券,凭礼品券至“礼品发放处”领取礼品一份。选房未成功的客户可凭购房护照领取礼品一份,“外场等候区”内的一组客户依据一楼楼梯口的工作人员唱号,进入“洽谈选房区”落座选房;外场等候客户依据唱号进入“外场等候区”,后续操作依此进行。

  6)选房结束后的情绪安抚工作

  销售经理起立宣布房源情况,感谢到场客户的支持与厚爱,对尚未选中房号的客户深表歉意,提请其关注本案的后续推广活动,(到内场但未选中房号的客户可凭护照领取礼品一份)。

  7)新客户的接待

  当天只针对VIP客户进行接待,新客户不进行接待,同时为保证部分VIP客户未能到8:30—9:00领取选房顺序号,在售楼处门显要位置的“外场排队区”处设置的发号处上午不撤销,直到有可能房源全部选完为止

  五、选房步骤

  步骤1: 客户在排队区等候发放选房顺序号

  (地点:外场排队区)

  负责人:

  步骤2: 客户听到唱号后进入外场等候区

  (地点:外场等候区)

  负责人:

  步骤3: 客户阅读认购须知、认购流程、房源信息及定购协议书

  (地点:选房洽谈区)

  负责人:赵静

  步骤4: 签定购协议书(出示身份证,购房护照、购房护照申领收据)

  (地点:选房洽谈区 )

  负责人:赵静

  步骤5: 填写完定购协议书后由引导组引导客户至控台专案处审核,由销售经理签名后,再到交费等候区排队交款

  负责人:赵静

  步骤6: 凭定购协议书到交费处交纳房屋定购现金50000元,财务收取房屋定购金并开房款现金收据交客户,并由专人发放礼品券及抽奖券

  (地点:交费处)

  负责人:刘卫群

  步骤7: 客户签订商品房合同时凭礼品券领取礼品一份,凭抽奖券参加“壹品人文 盛情滨江”名画名酒品赏答谢会活动,并可参加抽奖活动。

  (地点:礼品发放区)

  负责人:肖建云

  注:参加选房客户凭购房护照至礼品发放区领取礼品一份

  六、开盘选房工作人员安排

  内场工作组人员安排

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