方案

促销活动方案

时间:2022-03-31 09:06:14 方案 我要投稿

【精选】促销活动方案范文汇编10篇

  为了确保工作或事情顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编收集整理的促销活动方案10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精选】促销活动方案范文汇编10篇

促销活动方案 篇1

  一, 市场营销环境分析

  特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品,西北地区的领袖品牌,在12年上半年销售取得巨大的提升,北疆地区做出较大贡献,而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的,在12年下半年的渠道销售中,克拉玛依地区销售状况分析如下。

  1,克拉玛依市场概况分析

  克拉玛依近年来楼盘开发了相当多,例如:旺角明座,永升花苑南湖小区,阳光花园,凤华新苑,等多家知名楼盘。所以,特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户,重要的是,特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度,所以,市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高,对家装的质量的要求也日益提高,而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

  2,竞争分析

  在克拉玛依市场上,有永红路机电一条街,阳光建材市场这样的大市场,还有一些零星的地方市场,更有像百商,众邦,胜华,东风,这样的知名品牌的注视下,想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

  3,消费者分析

  消费群体大致可分两类:工程类客户、家装类客户;

  工程类客户对线缆要求是经济,质量过关,交货期较短。而且如今的

  工程类客户购物渠道广泛,其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军,他们对电线电缆的要求则是安全,可靠,质量有保证,价格要能低则低,还有部分客户则要求品牌。

  家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕,只有部分家庭会考虑重新布线,所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

  二,产品分析

  1, 优势;特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

  者的认同,并且特变电工线缆是中国驰名商标,产品质量是可以得到保证的,并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务,且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的,对消费者一定的促动作用。

  2, 劣势:竞争对手的实力不容小窥,例如百商,百商在前期品牌

  推广宣传方面就比特变电工有一定的优势,再加上百商在价格方面要较低,特变电工在渠道上不占多少优势;再如众邦,虽说是家甘肃企业,但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫,市场上客户的口碑也是不错的,相比特变电工在服务上还是有劣势的。

  3、机会与挑战:由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品,而之前在这块儿市场上尚属空白,所以,这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且,下半年穿线旺季已到,广大的消费者

  都不少购买需求,若配合促销活动,能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈,大打价格战,品牌与品牌间的竞争进入白热化,现今消费者都很精明,对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多,客流量分散。

  三、 营销目标

  按公司下达的渠道促销指标完成,超额完成则可得到相应的点数的返利。

  A、 营销战略

  (a)目标市场战略

  1,市场细分

  特变电工线缆产品种类较少但涉及面广,有家居,五金、建材、机电等渠道,所以在渠道促销中就进行相对应的促销,又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样,例如永红路就有机电项目渠道,而阳光建材市场比永红路多分销渠道,所以在此地区的渠道促销方式是不一样的,这就要因店而细分。

  2,目标市场选择

  目前开盘的楼盘都在新城区,所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销,而在通州,如东,海门,启东,海安,如皋这几个地方同样如此,选择新小区进行宣传,促销。

  2, 市场定位

  面对南通以及下面的区和各县级市推广,面向对家装照明有要求和生

  活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

  (二)市场营销组合战略与战术

  1,产品与价格策略

  价格以经销商原来的折扣为基础,原则上不做价格的让利,但是经销商有自主权,保证让利的同时完成指标,变更库存,这样就能获得返利。

  2,渠道策略

  直供与分销搭配,由直供给下面乡镇分销商供货,销售目标按公司指标给予返点。

  3, 促销策略

  广告(报纸,店面横幅,流动媒体),电工返点,店内导购推广。 五,预算

  经销商先行垫资,后申报公司报销。

  a) 注意事项

  1,该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率,不作绝对值要求!(提升您对任务的关注度!)

  2,该方案与大灯奖励计划重叠执行!(进货更要拉动销售!)

促销活动方案 篇2

  ●关于我们

  活 动 策 划 案 西安坤成网络 企业策划部

  我们致立于:

  推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡

  大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。

  我们的目标:

  成为横架社会与校园的桥梁,沟通企业与学生的纽带。

  我们的口号:

  与时俱进、塑造时代人才

  ●我们的优势

  影响广泛的区域:

  目前,大成已覆盖西安市56所大中专院校。

  强强联合让服务更专业:

  在不断的求索与发展中,坤成网络先后与腾讯QQ,可口可乐

  (Coco--Cola),统一100,摩托罗拉(Motorola)等世界知名企业建立起了长期合作关系。在演出市场,我们曾参与了周华健西安演唱会,胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰,陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。坤成网络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系,借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系,建立起一套更为全面,优质的服务系统。

  各大院校校团委的参与:

  在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下,为搭建一个商家与大学生之

  间的经济平台,在大学生心目中树立起商家的良好形象,开拓大学生巨大的潜在消费市场,促进西安经济的蓬勃发展,占据80万大学生的消费市场,商家可以从中得到多方面利益:市场份额得到大幅增加;明显提高公司知名度;树立良好的企业形象,长期占领市场。

  西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。将经济重点转移到西安的商家企业越来越多,优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。

  坤成网络运营的所针对的是大学生人群。作为经济文化中心的西

  安,无论从大学生数量还是大学生分布密度来说,在全国范围内排名均在前列。随着大学生消费水平的逐步提高,大学生潜在市场爆发力日益增强。所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。 网络宣传的特点:

  我们面对的大学生市场主要以青少年为主,他们具有:自控消费

  能力较差,消费趋向多元化,消费水平日益提高,容易受宣传媒体引导的特点。针对这些特点,我们的宣传方面已做好具体方案:

  1、通过坤成网络运营宣传特点:

  A横向:大面积覆盖,影响人群、参与人群、利益关系巨大。

  B纵向:渗透性强,打入校园内部,深入基层,以“互动”形式与大

  学生本身紧密相连。信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。

  宗旨:促进商家与大学生之间联系,引导帮助大学生树立新的消费观

  念,向目标人群宣传灌输商家的文化氛围,要从消费市场的长期效应,甚至是终生效应出发为商家服务。

  2、 竞争对手分析:

  1)历史:有很多的网站,但对具体微观市场控制力很小,并且针对性

  不强,对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。

  2)当前:坤城网络,突破了企业信息化的瓶颈;为各行各业的企业通

  过网络锁定潜在学生消费群体,及时准确发布最新信息,有效开展市场推广提供了实用高效的工具。针对微观市场的具体客户群体,使企业抢占市场、赢得商机快人一步!

  3)效果:依托后时代这个强大的校园站,是专业针对定位于“年

  轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台;他以城市为站点,目标用户浏览方便,价格按年定,超低价位,信息发布效果有保证。数百万潜在消费人群、网络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业网页,使用户实现网络,企业,消费群体的高效互动,真正从互联网上得到巨大效益。

  3、目标消费群体分析:

  1)构成:

  青少年为主

  2)消费动机:

  由单一的生活需要发展到多方面需要,从而产生多元化动机,但

  是系统规划的消费理念尚未形成。

  3)消费心理:

  由多元化的需要从而产生多元化需求(需求+购买能力=需要)同

  时受外界因素干扰,流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。

  4)消费行为:

  受消费心理的控制,具体行为表现为:消费水平提高,非必须消

  费比例上升,对舒适度要求提高,传染附从消费份额增大。

  5)潜在消费群体分析:

  大学生本身数量巨大,并且具有长期的稳定性。大学生消费水平

  提高,并且有持久性以及上升趋势,且所占市场份额有上升趋势; 大学生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。

  结论:目标消费群体潜力巨大。

  【背景介绍】

  近年来,随着饮品市场竞争的日益激烈,就陕西省内市场而言,

  百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场,但就对于西安需求量与供应量相比,市场空间极大。为了加强后时代合作伙伴的交流,提高企业知名度,打造品牌核心价值,建立品牌忠诚度。

  利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望,为商家培养潜在目标消费群体,品牌渗透等目的提供终端平台,近距离传达商家的个性品牌概念。

  【活动目的】

  营造个性,时尚,独特的企业形象,沟通公众情感

  树立准确,有效,超前的诉求理念,实现市场战略

  【举办单位】坤成网络 等

  【举办时间】20xx年9月

  【举办地点】南郊各大高校

  【活动形式】

  以促销展位为中心,加以横幅,展板和学校电台为辅助,其中

  穿插抽奖活动刺激学生消费,加大对校园的覆盖,达到对企业的宣传和商品的促销活动。

  【活动内容】

  1. 在校区内进行设点促销

  2. 横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传

  3. 促销活动中穿插抽奖活动

  4. 针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。

  【活动影响】

  1. 本次活动覆盖长安区大学城高校,面向所有大学生。

  2. 由后时代提供网站广告支持

  3. 由后时代校园代表在校园内进行宣传。

促销活动方案 篇3

  一、促销背景

  春节假期前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季,同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的`黄金时段。为了进一步提升销售量,加大皮皮熊品牌推广力度,打响皮皮熊这一民族品牌,特策划本次活动。

  二、促销目的

  1、利用这一黄金时机,进一步提高产品销售量,加大皮皮熊品牌推广力度;

  2、通过现场促销活动,扩大皮皮熊系列产品知名度,打响民族品牌,创世界玩具名牌;

  3、有效的打击竞争对手,赚得先机,赢得市场;

  4、通过促销产品,带动其他产品的销售;

  5、增强经销商对我司产品的信心,为达到明年我司的销售目标打好第一仗;

  三、促销时间

  2月6日—2月15日

  四、促销主题

  促销主题:PPBear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦

  宣传口号:皮皮熊品牌创世界快乐无比皮皮熊

  皮皮熊快乐中国比逗逗逗你哈哈笑

  五、促销对象与范围

  1、促销对象:消费者

  2、范围:全国各大经销商及深圳各大游乐场

  六、促销方式

  现场宣传配大酬宾活动,元旦抽奖活动(限游乐场),“皮皮熊流动人”,皮皮熊教小孩子学知识,小孩识产品半价购买,8.8折优惠产品和赠品。

  1、促销产品

  产品:比乐乐原价298元促销价格:228元

  爱嘟嘟原价268元促销价格:208元

  小乐比原价188元促销价格:138元

  扁扁啦原价88元促销价格:68元

  黄色7号原价63.00元元旦特价:38元(每天限10个)

  其他产品促销期间8.8折,促销过后价格恢复原价。

  2、赠品形式

  所有购买本次促销产品的顾客,都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机,5CM高),精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。

  3、现场演示

  宣传产品:比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号

  宣传地点:各大经销商门口及深圳各大游乐场

  现场布置要求:多张海报、一条以上横幅、产品与赠品,运用气球、鲜花、彩带等美化现场,哄动现场促销气氛,产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。

  特别现场:

  迎新年幸运大抽奖活动

  活动时间:20xx年1月1日8:00---18:00

  活动内容:迎新年幸运大抽奖

  具体操作:凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖,可获得“抽奖券1张”。

  本次活动设置以下奖项:1.特等奖一名:比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品)2.一等奖二名:爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名:小乐比玩具一个(价值188元加礼品)4.三等奖20名:黄色7号一个(价值63元)5.参与奖50名:精美小礼品

  促销工具:①在海报上刊登本次活动②促销人员的说明广播宣传

  七、促销配合

  1、产品

  各销售点按月销售量估计情况备足货,特别是促销产品及特价产品。

  2、物料准备

  市场部在20天前发放宣传口号的横幅,促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式,比如小赠品,但不得与本公司经营理念相违背,在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。

  3、人员分工与责任

  活动总指挥——朱总

  活动负责人——杨晟辉

  方案的撰写、下发、检核——市场部

  物料发放——市场部

  4、促销人员培训及选择

  各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求:富有童心,着皮皮熊促销服装,衣服干净整洁,胸前戴工作证,戴皮皮熊帽子,声音洪亮,吐字清晰,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣。

  5、活动执行人

  市场部经理各大经销商市场负责人

  八、促销目标:(依据本地市场月销售量计算)

  地区产品深圳市华南(除深圳)华北地区东北地区西北地区

  比比乐

  爱嘟嘟

  小乐比

  黄色7号

  其它

  总计

  九、促销费用

  促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他

  数量

  单价

  总价

  十、活动要求

  严格按“PPBear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。

促销活动方案 篇4

  对于零售业来说,一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上,现在的商家越来越离不开策划,现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门,事实已经证明 策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。

  一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么,作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新,我个人认为,要想有一个成功的促销活动,必然要提前做好促销策划方案,并组织相关人员、部门参与讨论,并最终达成一致,作最后的确定,开始利用各种媒体宣传。

  本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

  1、市场分析

  2、活动主题

  3、活动目的

  4、活动时间

  5、效果预期和数字目标

  5.1效果预期

  5.2数字目标

  6、活动详细情况

  6.1参与产品

  6.2活动详细说明

  6.3奖项设置(随机)

  7、广告宣传(市场推广)

  7.1内部宣传(推广)

  7.2外部宣传(推广)

  8、活动任务安排及工作计划

  9、费用预算

  10、活动总结

促销活动方案 篇5

  活动时间:

  4月20日—5月10日。

  活动内容:

  一、名品家具折扣卖

  为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!

  二、欢乐购物中大奖

  活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

  奖项设置(100中奖):

  一等奖:2名各奖名牌冰箱一台。

  二等奖:5名各奖名牌电动车一辆。

  三等奖:30名各奖名牌自行车一辆。

  四等奖:50名各奖精美电热水壶一只。

  感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只。

  三、超值服务旧换新

  家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

  四、地板保养健康送

  活动期间,在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

  五、家具价格有奖猜

  活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。

促销活动方案 篇6

  一、活动时间:

  XX年11月18日至11月30日

  二、活动地点:

  紫金港国际饭店

  三、活动组织机构:

  顾问:史磊活动总指挥:方案总执行:周雄方案操作实施:各部门负责人

  四、活动背景:

  紫金港国际饭店是一家五星级酒店,餐饮部分的菜系品种有:西餐厅—综合性自助餐、中餐厅温台菜,由于酒店刚城西市场做“美食节”活动,一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传,从而在消费者心目中形成高档次、多元化。

  平民价位星级酒店的品牌印象,牌概念一旦形成,将会对本酒店未来的发展有极大的推动。

  五、活动目的:

  通过此次美食节活动拉动酒店人气,让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

  六、活动总主题:

  《浓情秋意,尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

  七、活动分主题:

  活动分为两个部分组成。一部分:西餐部《美食记》亚太特色美食广告词:海阔天高云淡,蟹肥鱼美虾鲜二部分:中餐部《忆江南》温台特色美食

  广告词:品正宗瓯菜,忆江南美景

  八、广告基调:

  精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享

  九、活动方案:

  方案a:西餐部——西餐部———《美食记》海鲜美食节———活动1:活动前一周自助餐168元/买一送一活动

  2:赠送半价劵—————凡第一次到店消费即送半价消费卷,在第二次光临时只需支付一半现金。(实名登记,获取数据库)

  b:中餐部———《忆江南》温台特色美食节中餐部——中餐部——活动1:刷卡享5折—————与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动

  2:凡点制定套餐赠送价值xx元进口红酒一支

  十、店堂布置

  a:一楼西餐部一楼西餐部

  1、整体要求:热烈、喜庆、突出主题。

  2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

  4、外围气球拱门活动之日起摆放3天,烘托气氛。

  5、大堂内彰显主题设计,按沙盘性质制作人工海滩和海水,并放置小型海鱼!周围插置小型椰子树,人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民,大海螺竟可能突出主题!大主题上增加倒计时告示表。

  6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”,一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌(大厅12个、二楼走道10个、)

  6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品,增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。(如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等)

  7、宣传册的设计精美。

  b:二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景,增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸,更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换,换上一些有文化气息的装饰品,如瓷器等4、制作餐牌。5、采购油纸伞等江南特色装饰品。

  十一、媒体宣传

  建议:电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活、

  十二、活动费用:

  费用

  十三、各部门主要工作安排(进度)

  a、市场营销部(负责人:负责人:)a)在活动方案出台后,组织员工学习活动内容,按方案认真操做好此次美食节;b)8月15日之前完成店内菜牌制作、印刷品、店堂pop、喷绘、特价桌牌等的设计制作;c)认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作;d)做好活动的气氛哄托,外围汽球拱门及店堂内的装饰。e)做好店内的装饰。主题的制作把关。

  b、综合办(负责人:负责人:)a)做好城管局主要领导的协调工作,以便顺利地在户外做好广告,张贴和布置工作。b)活动期间协助餐饮部做好接待工作。c)质检负责对一线员工进行活动内容的抽查。d)宣传海报内容。

  c、计划财务部(负责人:负责人:)a)负责对美食节期间的毛利率,向总经理提交报告、分析原因b)配合餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。

  d、负责宣传单的印刷(8月18日之前到位)e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与采购工作,以此保证活动期间内的物资数量与质量。

  f、对抽奖的细节把关。

  d、餐饮服务部(负责人:负责人:)c)在活动方案出台后,每月组织员工学习一次活动内容,熟记活动的每一项,能主动提醒客人消费情况,按方案认真操做好此次美食节;d)8月19日之前,协助做好餐厅装饰的布置工作;e)配合营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴工作;f)各楼层班组对“第一美食节”活动,在服务质量上下苦功,将人性化服务,细节服务,微笑服务,亲情服务,规范化服务做出一流水平,确保各项工作的有效顺利进行。

  e、厨政部(负责人:负责人:)a、与财务部配合做好“第一美食节”活动期间的物品(原材料)的调价、核价采购,验收工作,确保活动期间食品的质量;

  a)认真扎实做好厨房的卫生工作,以此保证活动期间的食品卫生与洁净、让广大消费者吃得放心;b)在活动期间一定要做好各类出品的工作,既要稳定酒店特色招牌菜,又要对各类菜品进行不断的创新,确保活动期间出品的质量;c)厨房要确保活动期间的上菜的速度;d)确保海鲜及特价海鲜的货源充足;e)对原有海鲜做法的创新。

  f、保安动力部(负责人:负责人:)a、负责对酒店内所有设备设施进行检修,确保酒店亮堂,及设备设施的正常动转。b、负责活动期间汽球拱门的管理。c、停车的摆放和安全。

  十四、活动故事

  浙江菜系的五个流派之一,温州菜系的代称。因温州古名东瓯,建国后,为了提高温州菜的知名度,经过餐饮专家共同研究,将温州菜改称“瓯菜”。

促销活动方案 篇7

  1、时间:开业第一周(可根据实际情况调整)

  2、内容:为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦,每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后,凭收

  银流水单号(前30名)于服务台报销50元的士票(的士票不限日期,但面额不少于50元)。(可根据实际情况调整) 活动二:

  1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)

  2、内容:凡孕妈咪到本店购物者(不限金额),凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价值

  180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止!(可根据实际情况调整) 活动三:

  1、时间:开业一个月内(可根据实际情况调整)

  2、内容:活动期间,凡顾客一次性购买店内指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服饰类商品)满200元,即送价值20元奶粉券1张。(可根据实际情况调整) 活动四:

  1、时间:开业一周内(可根据实际情况调整)

  2、内容:(可根据实际情况调整)

  (1)实际购物满200元者报销20元的士费;

  (2)某品牌部分商品以低于生产成本特价销售;

  (3)某些品牌高利润的商品特价销售;

  (4)除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外,店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折(特价

  品及指定品牌除外);

  (5)促销期间凡孕妇持有效证件购物(不限金额)即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包“; 活动五:

  可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理,既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的(例如:每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用。软件分有单机版、连锁版。

促销活动方案 篇8

  我们有了活动方案和执行计划,运筹帷幄,纸上谈兵,最终还是要靠人去执行落地的,那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。

  “团结就是力量”,“千金重人人挑,人人肩上有指标”,讲的是团队和集体协作的力量,做促销活动也需要团队的力量,不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。

  活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有:

  一、经销商

  经销商作为厂家在终端的销售网点,其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队,经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上,尤其是在天高皇帝远的地方,加上厂家渠道管理不够完善的情况下,很多经销商在当地市场非常强势、霸道,即使面对厂家也是如此,商大欺厂,很多时候对促销活动不配合。

  另外一类,是市场做的不怎么样的经销商,厂家推出什么统一性活动不积极参与,前怕狼后怕虎,不敢投入,甚至干脆不参与,更有甚者破罐子破摔,随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气,市场低迷的情况下,很多商都恐惧促销活动,认为“搞促销是找死”。

  对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极,让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来,参与进来。有人讲“自私有制出现以后,人就是开始是自私的”,现代经济学也是把人假设为“理性人”,俗语也讲“无商不言利”,我们就要把握经销商的利好点,只要开展活动对他有好处,沟通到位还是能起一定的调动作用的。

  请对经销商的激励可从以下几个角度考虑:

  1)广告费支持

  有些厂家是有经销商地方广告费的,即从经销商回款当中按某一比例(比如4%)计算,经销商只要终端开展活动就按某一比例(比如1:1)进行支持,费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动,年度广告费不予返现和报销,进行充公。或者,可采取另外一种办法,将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合,统一管理使用,经销商谁积极做活动优先支持,刺激大家都动起来。

  如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等,那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性,另一方面可以补充火力,保证活动效果。

  2)物料支持

  物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料,也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

  3)人员支持

  除了长期负责经销商渠道维护的业务人员,很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍,哪里需要哪里搬,用来协助地方开业或开展促销活动,可将该部分人员调至经销商处,降低经销商活动期间人员开支,以此支持。

  4)产品支持

  厂家统一活动开展前,往往会制定针对经销商渠道的促销政策,产品支持是促销板块之一,可能是产品特供价,或者特供产品,或是本次活动完成之后的样机(比如太阳能产品,户外活动有折旧)支持等。

  5)额外奖励

  额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励,可以是金钱奖励,也可以是旅游等形式进行奖励。

  6)通报表扬

  激励方式讲究物质与精神相结合,对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰,并可以颁发相关证书、奖杯等。

  二、业务人员

  在终端市场上,如果说经销商是总指挥的话,业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣,区域市场上的封疆大使,长期与经销商共事,对经销商的影响力还是非常有力的。

  为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑:

  1)物质与精神奖励

  对所管辖经销商活动开展率比较高的,执行推进有速度,活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品,并进行全国通报表扬,即时在公司网络等通讯平台进行公布,即时激励团队。

  2)升职奖励

  对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励,活动开展的好,终端出货得以带动,才能带动回款,一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差,笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

  3)负向激励

  对厂家统一活动而言,业务人员是终端活动推进的第一责任人,如活动推进不力,厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

  三、分销商

  有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合,比如说城乡联动活动、市县联动活动,经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用,并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持,以此带动分销商对活动的积极性。

  四、经销商员工

  经销商员工是经销商终端活动核心执行人员,对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部动员起来,实现活动全员参与。以导购团队为例,可以按个人成交总额提成的形式,也可以根据活动期间签单量进行评估计算,按销售业绩可设个人奖和团队奖,个人奖分为不同等级的奖金,团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

  五、临时促销人员

  对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外,对临时促销人员的激励同样不可忽视,如果按固定工资来算大家干好干坏一个样,他们没有积极性。

  六、老用户

  为好好利用老用户这个渠道,动员老用户去做我们的广播员和推销员,我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励,让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参与,在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。

促销活动方案 篇9

  节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销

  家电本身就不是冲动性购买产品,而是理性购买的耐用品,必须充分研究目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,容易接受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

  节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于服务与质量的促销,51期间结婚的比较多,可对产品的婚庆消费的策划,元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

  WHO:谁来进行促销?

  火车的运行离不了多个轮子的运转,作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。

  脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”,没有市场部进行深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划,七分执行”,“脑”“手”紧密协作,节日促销才会更有实际意义。

  强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商灵活操作,厂家只

  用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”,如果强龙和地头蛇联合起来,肯定会事半功倍。

  士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节,一方面要调动促销员的积极性,还要把详细的活动内容讲解给促销员,只有这样,促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品,才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情,产品促销广告打出来,柜台促销员还蒙在鼓里,顾客问起来一问三不在,这样的促销肯定是打水漂。

  HOW:如何进行促销?

  在节日促销活动各项准备工作到位之后,该研究如何将促销信息发布出去,如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的,需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。

  强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况,适量的策划和发布媒体促销广告,从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的,从而减少资源浪费,如厨卫类小家电产品,消费群多集中在城镇,宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合,这样传播效果会更佳。

  见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报,在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单,利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。

  细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题,根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化,通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容,全面展示产品促销活动,塑造良好的节日气氛,还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截,使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电,那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动,使节日促销活动引向高潮

  年度系列主题促销活动策划案(草案)

  目 录

  一、“无限女性魅力,××与您共同验证”

  ——3.1---3.31 三八妇女节女性促销活动

  二、“科学健康消费,××与您同行”

  ——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动

  三、“开心五.一,荣耀共享”

  ——4.20---5.10 5.1系列公关促销活动

  四、“我的爱就是你——520”

  ——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动

  五、“幸福童年,××与您一起快乐成长”

  ——5.25---6.5 6.1儿童节公关活动

  六、“高考圆梦,××献真情”

  ——6月份,对有高考生的家庭进行优价促销活动

  七、“桃李满园度爽秋”

  ——9月10日,对大中小学教师进行优价促销活动

  八、“我爱我家”

  ——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动,增加与消费者的互动,促进销售,提升形象。

  九、“幸福相爱到永远”

  ——元旦、国庆节,针对结婚人群,以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。

  十、“尽享芳华迎新春”

  ——以新气象迎新春为题,诉中国人传统,举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。

  (此方案在具体执行过程中,视实际情况做必要的调整)

促销活动方案 篇10

  随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。

  为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持,家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。

  本次活动本着以欢度国庆感恩回馈真情放送为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。促销活动内容

  活动一:商品优惠

  (1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。

  (2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。

  (3)快乐竞答:凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。

  (4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。

  (5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

  活动二:推行会员制

  (1)活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的加的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。

  (2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。

  一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知

  本卡是您尊贵身份的象征;2.本卡可充值消费;

  3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

  4.结转前请出示此卡,享受专属会员价;

  5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

  6.此卡只限本超市使用;

  7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;

  8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

  预期效果分析

  通过这次以欢度国庆,真情放送为主题的营销活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。

  同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。

  促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。

  同时,此次活动以欢度国庆,真情放送为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。

  安全预案:

  活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。

  2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品:5000

  优惠让利支出:小于10000元活动纯收入:大于100000元

【【精选】促销活动方案范文汇编10篇】相关文章:

促销活动方案范文01-08

【精选】促销活动方案范文汇编5篇03-17

【精选】促销活动方案范文汇编六篇03-11

有关促销活动方案范文汇编10篇03-19

【热门】促销活动方案范文汇编九篇03-19

关于促销活动方案范文汇编10篇03-17

有关促销活动方案范文汇编六篇03-16

【精品】促销活动方案范文汇编7篇03-16

【精华】促销活动方案范文汇编5篇03-12

【实用】促销活动方案范文汇编八篇03-12