促销方案

时间：2022-05-15 19:16:16 方案我要投稿

实用的促销方案范文汇编10篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的促销方案10篇，欢迎阅读与收藏。

实用的促销方案范文汇编10篇

促销方案篇1

　　一、促销主题：

　　忆一段历史佳话尝一颗风味美粽

　　二、促销目的：

　　树立XXXX的人文形象，同时增进销售额的提高。

　　三、促销时间：

　　6月xx日——6月xx日

　　四、促销对象：

　　第一商圈内的居民

　　五、促销商品：

　　主要商品成品粽及熟食、海鲜等;

　　六、促销内容：

　　(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日——x日)

　　具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)

　　(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项

　　1)包粽子比赛

　　游戏规则——3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;

　　其余参加者各奖一个粽子。

　　活动时间——6月19日/21日

　　活动地点——一楼生鲜部的冻品区前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　负责人——生鲜部，采购部配合

　　2)射击粽子比赛

　　游戏规则——每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;

　　活动时间——6月19日/21日

促销方案篇2

　　一、高端住宅市场分析

　　为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。

　　1、周边项目概况（见下表）

　　2、周边项目分析

　　2.1 价格分布：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住

　　宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。

　　2.3入住时间：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。

　　2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。

　　2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。

　　3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。

　　3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。

　　3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。

　　3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。

　　3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。

　　3.5市场推广：天元地产在20xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。

　　3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（20xx年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。

　　3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露天一层），小区内商业步行街

　　3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。

　　3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。

　　3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。

　　4、与我项目对比

　　4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。

　　4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的竞争力。

　　4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。

　　4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。

　　4.5鹭港主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。

　　二、东方花园洋房自身分析

　　1、项目优势与机会

　　1.1地理优势

　　1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。

　　1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中小学校。

　　1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

　　1.1.4 地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。

　　1.2规划优势

　　1.2.1超低容积率。随着别墅、豪宅的规划不再审批，地价的加速上涨，开发商成本的增加，我项目低容积率优势已经开始显现，今后在市区范围内，不可能再出现不足1.5的容积率。致使房间采光、通风效果好。

　　1.2.2社区生活环境。花园洋房与唐山市其他小区大平米跃层住宅的最大区别在于，我们的产品是包含在一个大规模生活小区之中（对比国泰公寓，花园洋房在数栋普通住宅环绕之中），又自成规模（祥荣里只有1栋），形成一种“园中之园”的效果。这恰恰可以给花园洋房的业主一种优越感，满足他们的虚荣心理。同时这种效果，也符合中国人可于闹中取静，富不外露，可“大（平米）隐于市（区）”的消费心理。作为理想住宅，即重视了居住的舒适，又可以讲究社区内的和谐美学，无论是要讲究人与人之间的关系，还是讲究私密独享，都是独一无二的。

　　1.2.3户型优势：3米层高。随然没有天元层高高，但是该层高在本市已十分少见。

　　1.2.4会所优势：会所内设有地下游泳池。

　　1.2.5教育配套优势：项目区内幼儿园、小学、一应俱全。减少年轻父母的压力。

　　1.2.6开发商优势：开发商为本地开发商，实力雄厚，有良好的信誉。

　　1.2.7现房优势：客户即买即住。 2、项目劣势与威胁

　　2.1项目案名对外宣传的统一性。 2.2销售软硬件与产品品质的差距。

　　篇五：洋房样板间开放活动方案

　　一、活动主题：红墅洋房样板间开放，全家总动员

　　二、邀约客户：筛选老客户、洋房诚意客户、CALL筛选客户及其他邀约客户三、活动地点：红墅湾营销中心

　　四、活动时间：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30

　　五、活动介绍：以家庭为单位，采取亲子游戏的活动方式结合洋房样板间开放，实现销售暖场效应，同时

　　也为9月洋房新品的推售奠定客群基础。首先，于营销中心现场组织三轮亲子游戏比赛，结束后，由看房车引导，前往洋房样板区领取对应奖励。六、重要环节：

　　1. 活动主线：重点围绕洋房样板间开放，同时也为9月推售的洋房产品奠定客群基础。 2. 氛围调节：

　　① 夹乒乓接力赛

　　（每队发放两个小筐、10个乒乓球，筷子。设定终点和起点后，各放置一个小筐，起点小筐里面放有10个乒乓球。由小朋友将起点筐内的乒乓球用筷子夹到家长所在处筐内，即终点处小筐，等10球全部在终点的筐内后，由父母从终点运到起点）。用时最少的组队依次排名，每次可以4个家庭参加比赛。 ② 吹气球算算术比赛

　　（活动介绍：每个家庭派两位成员上场(小孩和父母中一位)。每个家庭一个小杯子。里面装有5个气球。每个气球里面有一张小纸条。比赛开始后，每个家庭要将小纸杯里面的5个气球吹爆。并将5个气球里面的纸条数字相加得出结果。最快最准确的为获胜队伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以两个人同时吹，也可以每个家庭一个人吹一个人算算数。每轮4个家庭比赛）

　　③ 投篮机器比赛

　　（租用游戏设备投篮机器。每位家庭派出两名成员，在规定时间内投中的球最多的家庭获胜，分数最多为获胜家庭。每轮3个家庭可参与）。 ④ 捞鱼比赛

　　（租用汽模鱼池，每个家庭派出两名成员，进入鱼池区，用桶子捞鱼。在规定时间内按捞获鱼的数量依次排名，老上的鱼允许带走，每轮3个家庭可参与）。装鱼桶子：12个。（一个专门为装挖上来的鱼，两个为每个家庭每个成员每人一个桶子。）

　　比赛共计三场，按最终成绩评定一、二、三名，当场颁布奖励，由主持人颁发奖品兑换券，具体奖励明细如下表：

　　3. 结合销售：通过现场释放洋房产品认筹信息，同时给到洋房新品现金抵用券，不断吸引新老客户保持对洋房产品的关注热度，形成圈层效应，加大洋房产品的认知度。

　　4. 结合样板间开放：于营销中心宣布获奖名单后，由主持人颁发兑奖券，组织参加洋房样板间，同时前往样板间处兑换奖品(每个家庭可任意选派代表前往)。

　　七、活动流程：

　　人流动线图

　　八、活动物料：

　　九、活动预算：

促销方案篇3

　　在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

　　那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？

　　作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

　　一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。

　　促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；

　　其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。

　　特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

　　再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；

　　明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

　　第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。

　　促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

　　第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。

　　促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施

促销方案篇4

　　一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争

　　一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。

　　具体来说：

　　1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的'车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）或者开设接送学生的专用大巴，也能达到上述效果。

　　2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动。当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上向学生推荐，效果肯定更好，但注意因地制宜。

　　3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训帮助，并寻求有关媒体予以报道。

　　二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。（注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。）

　　1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

　　2、提供赠品：个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

　　3、附带培训：可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。比如，对于寒假参加英语培训的同学，将派富有经验的资深教师辅导学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）、对于除英语外某一门严重偏科的同学，可派人就偏科的那门为其单独辅导三次等。

　　4、因时制宜：选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

　　三、借助社会其他资源，开展英语培训招生

　　1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。

　　2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。

　　3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行英语培训宣传（可能需跟商场提前沟通）；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加学校英语培训即可享受相应优惠。

　　4、在当地公园内设立学校的少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。（同样可能涉及提前与园区管理沟通）

促销方案篇5

　　斯柯达品牌自20xx年上市以来，已有6周年时间，员工车销量超过7000辆，为回馈员工，提高员工购买职工车的优惠力度，保证员工福利，现推出员工购车优惠方案：

　　一、促销方案对象：

　　上海大众及股东方内部员工。

　　二、促销方案内容

　　1、昊锐（Superb MP12）全系车型享受13,500元优惠礼包（5,000元保险补贴,8,500元油卡）;

　　2、明锐（Octavia MP13）全系车型享受6,000元优惠礼包(3,000元保险补贴,3,000元油卡);

　　3、晶锐（Fabia）1、6L车型享受3,000元优惠礼包（3,000元保险补贴）。

　　三、促销日期

　　20xx年6月1日起；

　　按职工车相关规定，促销政策向前追索一个月，20xx年5月1日－20xx年5月30日购车员工仍可享受促销政策；

　　优惠时间节点均以员工零售发票时间为准。

　　四、促销方案调整

　　如遇车型、政策调整，请以通知为准。

　　注

　　自20xx年11月12日起SKODA速派向职工优惠开放，原SKODA昊锐停止供应，原昊锐的代码、价格、促销政策停止执行。

　　速派按促销政策全系车型职工享受7,200元优惠礼包(7,200元油卡)，政策执行至20xx年12月31日。

促销方案篇6

　　活动时间：x年5月24日—31日

　　活动期间在现场设免费试吃台，宝利来钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!活动细则：

　　活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

　　注意现场整洁和卫生;

　　现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

促销方案篇7

　　促销活动一：转发微博、微信

　　为了迎接XX年感恩节，美容院可发起微博、微信转发送礼品的促销活动，打响感恩节促销的第一炮。活动内容是凡在感恩节活动期间，只有你转发该美容院的相关微博并转发5个好友，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布。

　　美容院在选择给顾客的精美礼品时，一定要站在顾客的立场出发，认真挑选符合顾客需求的礼物，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围，确保整个促销活动井然有序的进行。

　　促销活动二：打折促销

　　在感恩节里，不少人向自己的父母、同事、领导表达了一下感恩之情，比如请父母吃饭，请同事看场电影等等。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢？不妨来个折扣优惠。在感恩节当天，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠；一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销，不仅减轻了库存积压量，还提高了营业额。

　　促销活动三：温馨晚餐

　　父母不仅赐予我们的生命，还不辞辛劳的抚养我们，所以感恩节最要感谢的人就是我们的父母。如何在感恩节犒劳我们的父母呢？是请他们享受一顿温馨的晚餐？还是送他们一套高档的美容护肤品？或是用一束鲜花代表我们的感激之情？

　　美容院可以策划一个活动，就是想要在XX感恩节为父母做以上三件事的话，来美容院消费满888元即可获得。该美容院将为老年人提供剪发、护理等多项贴心的项目；其次，专业的技术，一流的服务将百分百让顾客满意，同时也能略表达我们对父母的感恩。

　　促销活动四：真情摇奖，感恩大礼

　　为了能够更好增进与顾客的交流和信任，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动，例如，只要进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动；或是消费满100元的顾客均有免费抽奖一次。该奖项设置10个，分别是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顾客现场抽完奖立马兑现奖金。

　　促销活动五：小细节打动人心

　　1、致xx顾客一封感恩信，通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客、感谢社会及借节表达人与人之间亲情、友情、爱情的感恩真情。

　　2、11月28日当天，美容院门外举办感恩签名大行动，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，此长卷在楼外长廊上展出。

　　3、通过员工配戴特制感恩节小胸牌、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造、渲染感恩的浓烈氛围。

　　4、感恩节当天楼内播放《感恩的心》等各种关于感恩、感谢为主题的歌曲；迎宾词以感恩概念为主。

　　5、广告宣传：广告宣传一定要主题鲜明，具有很强的吸引力。只有把广告做好了，才能吸引大批的消费者进店购物！

促销方案篇8

　　第一：活动时间

　　第一阶段 9.10日周五(教师节) —— 9.20日周一活动启动期为期 10天媒体宣传为主

　　第二阶段 9.21日周二(中秋节) —— 9.27日周日活动高峰期为期 6天(当天举办现场活动)

　　第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日周日活动后续期为期 6天

　　第二：活动地点

　　某商场门口

　　第三：周年庆活动主题： 金秋共享节节有礼真诚大回馈

　　活动思路：针对 9月换季教师节，中秋节，周年庆及国庆节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

　　活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

　　第四：媒体宣传方案

　　平面媒体：(1)金陵晚报东方卫报(平面设计) 提前一月宣传

　　(2)传单(活动内容)各活动期间派发

　　视频媒体：江苏电视台 (视频宣传片) (视频制作)

　　户外媒体：灯箱，移动TV 等 (视频宣传片)

　　移动媒体：手机短信通知 (会员资料) 移动代理

　　网络媒体：相关论坛，互动社交网站发布消息

　　广播媒体：江苏广播台

　　第五：周年庆销售促销活动

　　1. 迎金秋大回馈童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼

　　(1)9.10—9.13 5楼运动

　　全场 /折起买就送满就送 (运动T恤，

　　(2)购物满100元凭购物小票参加活动

　　超级MVP活动设立简易篮框

　　投篮比赛第一名获得名品篮球鞋一双

　　第二名获得篮球一颗第三名获得运动T恤一件

　　(3)9.14—9.16 6楼童装

　　购物满 100元赠送指定儿童影楼一张

　　满 200元获赠游乐园门票或毛绒玩具一个。(相关合作单位)

　　满 300元获赠超市 30元购物卷一张

　　(4)9.16—20日女装女鞋 /折起

　　满 500就送一楼化妆品/购物卷

　　满 500就送价值/美容消费卡 (相关合作单位)

　　(具体折扣范围可以调整)

　　(教师凭教师证在9.10当天指定品牌可以获得相应折扣并且可获得精美礼品一份)

　　活动时间：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣传力度 )

　　2.月圆中秋，浓情献礼

　　(1)中秋节当日各楼层精选数款特价商品

　　(2)商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。

　　场内张贴相关活动海报横幅

　　(3)团圆送礼

　　当日消费满200元，凭购物小票获赠精美月饼/超市购物卷30元

　　当日消费满500元，凭购物小票获赠精美礼盒/超市购物卷50元

　　当日消费满800元凭购物小票获赠精美礼盒+酒类/超市购物卷100元

　　(赠送品由月饼厂家提供)

　　3. 2周年庆。5重大礼乐翻天

　　(1)满就送活动

　　全场满三百送两百购物卷有效期至10.3日

　　另消费满 55元 555元 5555元可加赠不同价位精美礼品 (礼品与供应商协商)

　　活动时间： 9.21—9.26日

　　(2) 925 特价活动(各楼层选出不同品牌商品特价 9.25 元 92.5 元 925 元 )

　　活动时间： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*

　　(3) 双倍积分，三倍积分大回馈(会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分)

　　活动时间： 9.24—9.26日 (特殊商品除外金银珠宝手表 )

　　(具体积分倍数可以调整 )

　　(4)生日共庆活动

　　(在活动期间普通消费者在消费满 92.5元以上并在一楼接待处填写祝福语

　　可活动精美店庆礼物一份，

　　(*会员凭身份证和当日消费小票在一楼接待处可换取生日蛋糕一份*)

　　活动时间： 9.25日

　　(5)您提我改活动(顾客满意度调查好的活动点子对商场的意见，品牌的意见，促销打折的建议)

　　定期选取采纳意见的顾客赠送精美礼品一份

　　活动时间：9。10日开始长期进行、

　　4. 国庆大家乐

　　(各楼层精选商品/ 折起(箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类为主)

　　(1)幸运大转轮抽奖活动

　　(购物满288元有机会参加幸运抽奖活动 )

　　活动地点一楼接待处每天凭借当日购物小票可参加幸运大转轮抽奖活动

　　制作幸运转轮指针指向不同奖品

　　第六：(具体活动安排)活动时间：9.27日

　　14：55 - 15：00 音响调试演员到位

　　15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春

　　15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容

　　15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演

　　15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色我只能猜

　　15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演

　　15：35 - 15：50 舞台互动游戏— 谁最响亮

　　15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球

　　15：55 - 16：05 有奖问答

　　16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演

　　16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏

　　16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球

　　16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档

　　16：45 - 16：55 现场抽奖

　　16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》

　　17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示

　　17：00 - 18：00 产品展示，产品促销

　　具体活动细节

　　第七：周年庆卖场气氛布置方案：

　　场外 1. 宣传条幅气球 (周年庆活动促销介绍)

　　场内 1. 相关特价促销悬挂POP 价签

　　第八：费用相关评估

　　媒体宣传费用。设施道具 POP横幅礼品费用：

　　第九：效果评估

　　活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。

促销方案篇9

　　一、团团圆圆过元宵

　　美味汤圆大联展

　　1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

　　2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

　　二、元宵小吃一条街

　　活动说明：

　　1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

　　2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

　　3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

　　4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

　　5、

　　小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

　　6、

　　除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

　　三、良辰美景共赏

　　开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

　　同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

　　套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少

　　的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。

　　民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。

　　注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。

促销方案篇10

　　一、网络营销品牌策略

　　在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

　　产品品牌策略

　　“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

　　从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。

　　“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 “新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

　　“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采

　　用的是多个域名策略。

　　三、网站品牌策略

　　网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

　　(1)行业链接

　　行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

　　①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象。

　　②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

　　(2)搜索引擎推广

　　搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推广实行步骤：

　　①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作：

　　Ⅰ、网页标题的调整：

　　Ⅱ、标签的调整：

　　公司介绍属性：

　　关键字：

　　Ⅲ、网页主体的调整：

　　标签中添加多个上述关键字

　　Ⅳ、链接数量

　　②、向搜索引擎提交网页

　　为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

　　③、网站注册后跟踪管理

　　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

　　四、商务信息平台发布

　　“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

　　五、邮件列表

　　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

　　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.

　　“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。

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