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房地产阶段性推广方案（通用12篇）
为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的房地产阶段性推广方案，欢迎大家分享。
房地产阶段性推广方案 1
翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。
其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。
第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。
形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。
这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。
第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。
蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。
这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。
第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。
这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。
第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。
第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。
开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。
开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。
第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。
强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。
第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。
第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的.房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。
这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。
第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。
在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。
项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。
房地产阶段性推广方案 2
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼和两栋塔楼组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的`论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1.销售目标
2.销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
项目入市时机及姿态
1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘，可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
价格定位及价格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
宣传策略主题
1.个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产阶段性推广方案 3
一、背景介绍：
随着城市化进程的加速，房地产市场日益繁荣，各种宣传推广方案层出不穷。我们的房地产项目位于城市核心区域，拥有优越的地理位置和优质的配套设施，致力于打造一个舒适、便捷的生活环境。本次宣传推广方案旨在提升项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
二、宣传渠道：
1、网络平台：通过社交媒体、房地产网站等平台，发布项目信息和优惠政策，吸引更多的关注。
2、户外广告：在周边商业区、地铁站等区域设置广告牌和宣传单页，扩大项目影响力。
3、合作媒体：与当地知名媒体合作，定期发布项目动态和亮点，提高项目的曝光度。
4、线下活动：组织看房团、优惠促销等活动，吸引潜在客户实地参观，提高转化率。
三、宣传内容：
1、项目介绍：详细介绍项目的地理位置、配套设施、户型设计等优势，突出项目的核心竞争力。
2、优惠政策：公布优惠政策，如购房折扣、按揭利率等，吸引更多客户关注和参与。
3、客户见证：收集并展示已购房客户的反馈和好评，增强项目的信任度和美誉度。
4、社区文化：介绍项目未来的社区规划、活动安排等，展现项目的独特魅力。
四、推广执行：
1、制定详细的时间表和预算，确保每个环节有序进行。
2、提前进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，有针对性地进行宣传推广。
3、建立反馈机制，及时收集和分析客户反馈，不断优化宣传内容和服务质量。
4、定期评估宣传效果，总结经验教训，为下一次推广做好准备。
五、预期效果：
通过本次宣传推广方案的`实施，我们期望达到以下效果：
1、提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户关注和咨询。
2、增加项目的销售量和市场份额，提高项目的市场竞争力。
3、建立良好的品牌形象和口碑，为项目的长期发展奠定基础。
通过以上宣传推广方案的实施，我们相信我们的房地产项目一定能够取得良好的市场反响和业绩。
房地产阶段性推广方案 4
一、指导思想
以科学发展观为指导，坚持“依法治税、信息管税、服务兴税”，充分发挥税收各项职能，从推广应用房地产估价技术手段入手，在测算房地产基准价格及价格影响因素修正系数的基础上，开发核定价格计税模块，建立房地产交易价格核定应用功能，用核定结果与纳税人申报价格相比较，按照孰高原则确定计税价格，征收交易环节各项税收。从根本解决房地产交易中“阴阳合同”申报不实的问题，规范存量房交易纳税申报行为，维护存量房交易市场税收公平。同时，在现行税收法律法规框架下，制定适合本市实际的争议处理办法，探索房地产税税制改革新思路和税收征管新模式。
二、工作原则
（一）合法原则。房地产评税应按国家法律、法规的规定进行，评税所依据的数据和资料必须合法有效，评税的方法必须符合国家的有关规定。
（二）公平原则。房地产评税的标准、评税的时点要一致，评税的结果要客观公正。
（三）效率原则。坚持房地产评税方法与现代化技术手段相结合，使应用房地产评税技术核定交易环节计税价格具有标准化、批量化和科学化的特点，简便快捷地进行房地产批量评税。
三、工作内容和方法
（一）构建完整的信息平台
1．数据采集。市住建设局负责定期收集当期我市房屋建安工程造价的标准值。市国土环境资源局负责定期收集我市的土地基准地价、土地交易案例，征地和发证信息；市房管局负责定期收集房屋的坐落地址、小区名称、房屋类别、建筑结构、朝向、面临景观、房屋总层数、房屋所在层数、有无电梯、建筑面积、房型、容积率、采光状况、建成时间、交易时间、交易类型、交易价格、建筑密度、绿化率等指标以上。三个部门所采集数据应及时完整地提供给地税部门。市地税局从纳税人申报资料获取税源信息，并采取组织税源普查等方法获取房地产的其他基础数据。
2．资料审核。根据我市的土地基准地价和房屋建安造价标准，以及房地产交易市场的平均收入、成本和费用等指标，从客观、准确、完整的原则出发，在评税工作专家组的指导下，对采集的数据资料进行认真审核，保证数据资料的完整性、合理性与逻辑性。
3．信息录入。集中组织人员采取边录入、边审核的办法，确保数据准确全面。构建完整有效的数据平台，逐步实现部门之间的信息共享，形成对房地产税税源信息的动态监控管理。对信息录入工作量大的可采取合作攻坚方式，从政府相关职能部门抽调人员，在实施小组的指导下完成。
（二）建立公平的评估体系
1．确定评税方法。以房产、土地管理部门现有工作成果、政府颁布的分类房产建安造价标准和城镇基准地价资料为基础，结合市场调查结果和专家意见，以本地化后的评估软件为依托，运用市场法、成本法和收益法等相关房地产价值评估方法，通过评税系统计算出房地产评估值，据此作为房地产交易计税核定价格。
2．制定评税标准。地税部门在住建、国土、房产等部门的配合下，对我市房地产交易市场及影响房地产价格的因素进行深入调查，根据调查结果，在评税工作专家组的指导下制定本市的评税技术标准。
3．建立评税体系。根据我市评税技术标准，选用已纳入海南地税税费征管信息系统中的“全省统一采用经本地化后的'版软件”，并根据我市房地产市场特点、价格影响因素及房地产税收征管工作情况，在评税工作专家组的指导下，对软件的功能设置、基准价格及指标、公式和参数等进行本地化修改及检验，力争评估价更接近市场交易价。
四、工作安排
我市开展应用房地产估价技术评估存量房交易申报计税价格工作从年2月份开始，在7月底以前完成并上线运行。此次工作范围包括我市辖区内所有进入交易环节的土地和房产，具体工作安排如下：
（一）确定评税标准（年4月15日前）。按照上级要求，在评税工作专家组的指导下，确定评税的有关要素，研究制定可行的房地产评税办法，确定符合我市实际的评税标准。责任单位：市财政局、市地税局、市住建局、市国土环境资源局、市房管局、市物价局、市公安局。
（二）采集相关数据（年4月30日前）。按照房地产评税的统一要求，运用评税方法确定收集数据的项目，按类别编制表格，各成员单位组织信息普查，获取评税所需基础数据。地税部门向住建、国土、房产等部门获取个案房地产的基础数据，逐步实现税源信息实时传输，强化现行征管过程中的税源动态管理。对相关数据进行严格审核，审核未通过的数据及时进行补充采集。责任单位：市财政局、市地税局、市住建局、市规划办、市国土环境资源局、市房管局。
（三）开发评税软件（年5月31日前）。以“全省房地产计税价格评估软件系统版”为基础，结合我市实际，由实施小组提出房地产评税软件的业务需求。拟定评税软件开发技术方案，明确有关技术需求。责任单位：市财政局、市地税局、市国土环境资源局、市房管局。
（四）运行评税软件（年6月30日前）。利用计算机辅助评估软件进行评税，在评税的基础上，进行数据分析。将评估技术应用于房地产税收一体化中的二手房营业税、土地增值税和契税的征收过程，强化一体化税收征管。责任单位：市地税局。
（五）建立评税机制。按照公平、简便、有效化解征纳矛盾原则，在现行法律法规框架下，制定适合我市情况的争议处理办法，建立争议处理机制。责任单位：市地税局、市国土环境资源局、市房管局、市物价局。
五、保障措施
（一）加强组织领导。决定成立应用房地产估价技术加强存量房交易税收征管推广工作领导小组，负责全面指导和协调推广工作的开展。其组成人员如下：
（二）明确部门职责。财政部门负责做好专项经费的预算，为开展评税工作提供经费保障；住建、规划、国土、房管等部门负责收集并提供房地产的建安工程造价指标值、城市规划方案、土地基准地价、土地交易案例、房地产交易价格等房屋土地基本情况的数据资料，参与评税标准制定和评税软件的本地化，配合做好资料的采集、录入工作；物价部门负责提供房屋交易指导价格相关信息，并为评税的计税价格的确定提供依据，参与评税标准的制定，配合解决评税结果应用中产生的分歧；民政部门负责提供地理信息；工商部门负责定期提供全市工商登记信息和企业登记变更信息，以便及时维护存量房登记信息情况；公安部门负责定期提供准确的户籍管理信息，并为评税调查工作的顺利进行保驾护航；地税部门负责整个推广方案的制定和推广工作的组织协调，组织评税标准的制定和评税软件的本地化，实施数据指标的采集、审核、录入和评税的具体日常工作。
房地产阶段性推广方案 5
活动目的:
1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。
2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气
活动背景：
认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组
活动地点：
鑫隆名居销售大厅
活动时间：
20xx年5月 日上午9点30分
活动形式：
1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。
2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演
3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。
4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。
5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的.美誉度
舞台布置：
舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。
军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。
门口布置:
1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。
2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。
3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。
4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量
5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。
售楼部内部包装：
售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
售楼部内具体划分区域：
客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区
1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示
2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域
3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体
4、奖品区设置在签约后边门口处。
房地产阶段性推广方案 6
网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。
到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。
传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。
房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。
网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。
就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。
在宣传网站的.同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。
因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。
只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。
对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。
良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。
借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。
利用网络提供信息。
网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。
网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。
房地产阶段性推广方案 7
一、方案背景：
随着房地产市场的竞争日趋激烈，各大地产公司需要通过营销推广策略来吸引潜在购房者的目光，并提高自身在市场中的竞争力。
二、方案目标：
通过有针对性的营销推广策略，提高目标人群对房地产项目的认知度和购买意愿，进而提高项目的销售量和市场份额。
三、推广策略：
1. 建立多种营销渠道
针对不同的目标人群建立不同的营销渠道，如在线广告、电视广告、户外广告、手机APP等，通过多种渠道宣传项目，提高覆盖范围和宣传效果。
2. 社交媒体营销
利用微博、微信等社交平台，通过定期推送房地产项目信息、发布相关新闻以及与潜在购房者进行互动等方式，提高目标人群的关注度和接受度。
3. 科技展示
在营销活动中运用虚拟现实、全息投影等高科技展示方式，让购房者可以更直观的了解项目设计、环境等情况，提高购房者的信心和认可度。
4. 优惠活动
推出吸引人的优惠活动，如赠送家具、装修套餐、折扣等，吸引潜在购房者的`关注并提高购买意愿。
5. 口碑营销
通过满意度调查、线上评价等方式，获取购房者的反馈意见，发掘项目的优点，树立项目品牌形象，从而赢得更多口碑推荐。
四、总结：
通过上述多种营销推广策略的有机结合，可以提高目标人群对项目的认知度和购买意愿，进而提高项目的销售量和市场份额，从而实现营销目标。同时，需要加强和积极维护和购房者的互动和关系，不断提升购房者的体验，为项目带来更多的品牌价值。
房地产阶段性推广方案 8
一、茂田国际建博城概况：
项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论
1、项目卖点及价值点
将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：
①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；
②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；
③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点
现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的.高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划
项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
第二部分：项目的营销部署
一、项目推广思路
目标客户：
1、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；
2、合川乡镇部份资金充裕客户；
3、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；
4、合川区的政府单位职工；
5、医生、公务员、教职工等高收入人群。
二、推广形式
1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位广告主标（建议）：
商业时代，投资时代，建材时代。要发财，做建材，要致富，就置铺。会赚钱的商铺/房子赚钱，才是硬道理
副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。
副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。
再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，投资即获稳定收益。
随行：经营业态诉求
2、针对目标客户进行针对性的宣传推广
①邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；
②对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；
③针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；
④对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。
⑤针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。
三、推广渠道
通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望
前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。
二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示
报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕
售楼部二期商铺模型、展板进场
短信发送以及到周边繁华区域派单
进行团购洽谈
一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区
相关的外展对本项目进行宣传。
房地产阶段性推广方案 9
系统独特性:该模式带动了兰州、余杭、义乌、富阳等多个城市的房管信息系统建设工作;房管局管理范围较广，因此业务系统自动化程度非常高，房产交易所有环节均可实现处理业务的同时更新信息系统数据。
作为首个房管类部级GIS优秀工程金奖、建设部华夏建设科学奖二等奖的获得者，浙江省杭州市房产信息中心所建设的房产管理信息综合系统的先进性已无需赘言。 从2005年系统上线至今，杭州市房产信息中心主任蔡阳军的工作重心开始转向深化“两库三系统一网站”的建设、提高公共服务质量、提升软件系统架构等方面。
房屋信息透明化
“从技术角度上来说，犯罪分子根本没法在杭州展开一房多卖的骗局。”蔡阳军非常自信地告诉记者。的确，从杭州市房管局的“两库三系统一网站”建设体系来看，从基础建库到业务系统都是比较完整和严密的。其中，房产档案整理及扫描入库工程将1987年后形成的1011025卷房产档案扫描入库，并与业务系统衔接，为无纸化审批、网上档案馆的建设奠定了基础;房产GIS建库工程分三期建设，目前已完成了15000多幢成套房和11107幢非成套房测绘资料整理、数字化成果入库及对应权证数据整理，建立了房产GIS图形库，为房产应用系统提供了原始、权威的房屋数据。
在杭州市房管局正在运营的房产管理信息综合系统、房地产市场预警预报系统，以及预售商品房网上合同备案和二手房买卖网上签订合同及办证系统三个系统中，后者对打击一房多卖行为最具针对性。
2004年12月，杭州市继上海之后在全国第二个推出了商品房预(销)售合同网上签订与即时备案系统。这个系统集成了房地产开发企业管理、房产测绘、网上预售申报、预售证审批以及网上合同的签订和备案等多项业务环节，可以实现商品房的网上预(销)售与市场交易信息的动态更新与备案。“能够真正实现数据的大集中，主要得益于我们房管局管辖的范围和职能比较广。与那些房屋预售归市建委管、登记备案归房管局管的城市不一样，我们杭州市房管局既管预售又管登记备案。”蔡阳军告诉记者，“所以，当我们对楼盘进行测绘和录入之后，开发商必须在我们制定好的物理楼盘表上填写信息，如房屋是物业用、预售用、抵押用，还是拆迁安置用。因此，开发商瞒报、假报、虚报房产信息，从技术上来说是做不到的。”全面的职能，使得杭州市房管局的监管意志能够得到有效执行，从而能够更好地打击一房多售行为。此外，偷税漏税等现象也能得到遏制。据统计，2006年，杭州市房管局由于采用该系统，并与税务部门的信息共享，增收房产契税7000万元。
2007年1月，杭州市房管局又推出了二手房网上合同签订与办证系统。这个系统将房产中介企业的房屋买卖、银行的按揭抵押信息填报、房管局的房产办证业务融为一体，解决了二手房买卖合同的`网上签订与房产办证业务的联动问题。这样，二手房一房多售现象也能得到有效预防。
值得一提的是，杭州市房管局在二手房转让上，强制中介公司与买主必须接受资金监管，维护了买主的利益。蔡阳军介绍说:“在二手房转让过程中，我们规定中介公司可以自由选择托付资金监管的银行，并向房管局出具资金监管协议。等中介公司与买主签订合约之后，我们才受理双方的产权转让业务。”这一项规定使杭州市规避了深圳市曾经出现的中介公司携款潜逃的事情发生。目前，建设部正大力在全国各大城市推行这种做法，整顿房屋交易秩序。
提供立等可取服务
建设房管系统属于电子政务的范畴，电子政务建设的根本出发点就是利用现代化技术来更好地为老百姓服务。为此，杭州市房产信息化建设在2005年就取得不错的成效。最近，杭州市房管局在信息化建设上开始重点关注服务质量的提升。
在监管一房多卖行为上，杭州市房产信息中心为老百姓建立了投诉窗口，并为开发商建立了诚信档案，两者互为关联。“如果老百姓投诉某开发商，该开发商必须在15个工作日内公开予以答复，否则房管局有权封盘。”蔡阳军说。
此外，房管局大力推动立等可取大厅服务，以减少市民的等待时间。在实现排队叫号和办证服务短信提醒的同时，房管局先后推出了商品房买卖办证、个人存量房抵押、抵押注销、房改购房、夫妻共有产权变更、个人二手房交易等6个立等可取服务。为了实现立等可取这个目标，房管局抽调骨干工作人员，组成了一支从受理、审核、制证到发证的一条龙服务小组，争取在每个环节都最大限度地缩减等待时间。目前这一行动使得办证时间由原来的11个工作日缩短为40分钟。
凭借前台受理、后台审批的一条龙办证模式，绩效最大化与差错率最小化的办证风格，高度信息化与房产GIS的强大支持，杭州市房管局把立等可取系统打造成了一个高效便捷的产权发证体系。该体系强化了流程管理，简化了办证流程，为杭州老百姓提供了全国范围内最快的房产办证速度。
畅想SOA架构
随着房产政策法规、业务、管理的不断发展完善，房产管理信息系统在应用范围、先进性、适应性、经济性等方面提出了新的要求。为此，杭州市房管局在其“十一五”规划中提出了建设新一代基于SOA的多层架构房产信息系统(SOAR)。
SOAR系统建设首先将面向房管局自身适应各级房产管理政策的调整设计，满足较高的稳定性、可维护性、可扩展性要求，同时还要面向全市、全省，乃至全国房产管理部门推广应用。
蔡阳军介绍，杭州市房产信息中心在20xx年主要完成了业务需求调查及总体分析;完善新一代系统的建设蓝图，确定建设工作总体方案和系统选型;完成了项目招标;完成了系统总体设计，并进行系统核心技术平台试验开发及数字物业或商品房预售审批典型应用试点等工作。
房地产阶段性推广方案 10
活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活动主题：购房xx五一送旅游
活动目的和意义：
1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。
2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的.目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。
3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。
4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。
五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龙潭大峡谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388
4、云台山二日游398元
5、万仙山+郭亮村二日游298
房地产阶段性推广方案 11
一、活动主题：
1浪漫七夕，相邀美丽
2浪漫满屋，幸福七夕
二、活动背景
每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。
人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的。脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的`朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。
三、活动目的
1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。
2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。
3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。
4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。
四、活动亮点
1七夕佳节，节日购房大优惠。
2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。
3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。
4活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。
5现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。
6现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。
7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。
五、活动要素
活动时间：20xx年8月23日
活动地点：x地产售楼部
邀约人数：100人左右
邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等
活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六、活动流程分解
签到：
1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念
亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围
亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素茶水点心供应
2、水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等
主持人开场白：
1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖
3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础健康美丽座谈会
4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀
互动游戏：
1、心有灵犀大比拼互动游戏
2、肢体模仿秀
抽奖：
1、分一、二、三等奖，各项奖品待定
2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖
七、活动预算
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八、活动评估
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前言
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、工程物业概述(略)
三、工程物业的优势与缺乏
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
缺乏：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色效劳
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
HS花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别效劳
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受〞的.字幕。近处听着“哗哗哗〞的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政效劳
HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
记“我〞为什么选择HS花园
主题2：事业生活轻松把握
记HS花园特别的家政效劳
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告开展期(3--4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合xxxx网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。
5、户外广告
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月〞活动
一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月〞万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车〞活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)
②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的根本情况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
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