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年终服装促销活动方案（通用7篇）
为了确定活动的圆满进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的年终服装促销活动方案，希望能够帮助到大家。
年终服装促销活动方案 1
一、活动目标
借助年终消费热潮，清理库存积压款式，提升店铺整体销售额，同时吸引新顾客到店，增强老顾客粘性，扩大品牌在本地市场的影响力。
二、活动时间
2024年12月20日-2025年1月5日（涵盖圣诞、元旦双节，共17天）
三、活动内容
全场折扣：活动期间，店内所有服装按品类设置梯度折扣。秋冬新款外套、羽绒服低至5折；往年库存款毛衣、裤子低至3折；配饰（围巾、帽子、袜子）买二送一。
会员专享：会员到店消费可享折上折（在基础折扣后再享9折），且消费满500元可免费领取定制洗衣袋1个；新顾客注册会员，可立即获得20元无门槛优惠券（当日即可使用）。
限时秒杀：每日12:00-13:00、19:00-20:00两个时段，推出10款“秒杀款”，如基础款卫衣、加绒牛仔裤，原价199元，秒杀价仅需69元，每款限量20件，先到先得。
四、宣传推广
线下宣传：店铺门口悬挂“年终狂欢购，全场低至3折”横幅，橱窗张贴活动海报，展示折扣款式及秒杀款信息；向周边社区、写字楼发放纸质优惠券（含20元无门槛券及满300减50券）。
线上宣传：通过店铺微信公众号、朋友圈发布活动推文，附带活动款式图片及到店导航；在本地生活类社群（如小区群、宝妈群）转发活动信息，推出“转发推文至朋友圈，到店可免费领取袜子1双”的.互动福利；抖音、小红书发布活动短视频，展示店内服装搭配及折扣力度，吸引年轻群体关注。
五、执行细节
货品准备：活动前3天完成货品整理，将折扣款式分类陈列，悬挂清晰的折扣标签，秒杀款单独设置“限时秒杀区”，避免顾客混淆；提前备货秒杀款及赠品，确保库存充足。
人员安排：活动期间增加1名导购员，负责引导顾客、介绍活动规则及协助收银；每日活动结束后，召开简短复盘会，总结当日销售情况，调整次日秒杀款及陈列布局。
服务保障：提供免费熨烫服务，顾客购买的服装可现场熨烫平整；设置退换货绿色通道，活动期间购买的服装，在不影响二次销售的情况下，支持7天无理由退换。
年终服装促销活动方案 2
一、活动目标
刺激顾客提高单次消费金额，推动高客单价成交，同时通过实用赠品提升顾客满意度，打造“高性价比”消费体验，提升店铺口碑。
二、活动时间
2024年12月25日-2025年1月3日（共10天，聚焦元旦假期前后）
三、活动内容
满减优惠：消费满300元减50元，满600元减120元，满1000元减250元（不与其他折扣叠加，配饰可计入消费金额）。
满赠福利：
满500元赠价值69元的品牌定制围巾1条（颜色可选，库存有限，赠完即止）；
满800元赠价值129元的加绒保暖内衣套装1套；
满1500元赠价值299元的小型家用挂烫机1台。
亲子互动：活动期间，带12岁以下儿童到店消费，儿童可免费参与“新年涂鸦”活动（提供涂鸦画板及彩笔），完成的作品可带回家，同时赠送儿童小发夹或小胸针1个。
四、宣传推广
店铺氛围：店内摆放新年装饰（如灯笼、彩带、生肖玩偶），营造节日氛围；在收银台、试衣间张贴满减满赠规则海报，确保顾客清晰了解活动权益。
线上引流：通过店铺企业微信向老顾客推送活动私信，附带顾客过往购买偏好推荐（如“您上次购买的羽绒服系列，本次满减后更划算”）；在美团、大众点评上架“满300减50”优惠券，吸引线上平台用户到店。
异业合作：与周边奶茶店、电影院合作，顾客在服装店消费满500元，可获得奶茶店买一送一券或电影院折扣券；反之，在合作店铺消费的'顾客，也可获得服装店满300减30元优惠券，实现双向引流。
五、执行细节
赠品管理：设立专门的赠品陈列区，标明赠品对应的消费金额，每日核对赠品库存，及时补充；登记赠品领取记录，避免重复领取或错发。
消费引导：导购员在顾客挑选时，主动介绍满减满赠规则，如“您现在选的这件外套加这条裤子已经满600元，再选一双袜子就能满800元，能获赠一套保暖内衣哦”，引导顾客凑单。
售后跟进：活动结束后，通过微信向消费满800元以上的顾客发送感谢信息，询问赠品使用体验，同时推送新款预告，为后续复购做铺垫。
年终服装促销活动方案 3
一、活动目标
响应环保理念，打造品牌社会责任形象，同时吸引有旧衣处理需求的顾客到店，促进新款服装销售，差异化竞争提升品牌辨识度。
二、活动时间
2024年12月15日-2025年1月10日（共27天，周期较长，便于顾客整理旧衣）
三、活动内容
以旧换新规则：顾客携带任意品牌的旧服装（需干净、无破损，外套、毛衣、裤子等均可，内衣、袜子除外）到店，每件旧衣可抵扣50元现金（仅限购买新款服装使用，不兑现、不找零），每人最多可携带3件旧衣，即最高抵扣150元。
旧衣处理：收集的旧衣分类整理，其中8成新以上的旧衣捐赠给本地公益组织（如救助站、社区福利机构），并在店铺公众号公示捐赠凭证；较旧的.旧衣联系专业回收机构，进行环保再生处理，打造“环保闭环”。
新款特惠：活动期间，店内新款春装提前上架，参与以旧换新活动（可叠加旧衣抵扣），同时新款冬装清仓价销售，旧衣抵扣后最低可至4折。
四、宣传推广
主题宣传：设计“旧衣换新，让爱循环”活动海报，突出环保理念及捐赠信息，张贴在店铺门口及社区公告栏；制作活动短视频，记录旧衣回收、捐赠过程，发布在抖音、视频号，增强顾客信任感。
社群运营：在店铺会员群发起“旧衣改造分享”话题，鼓励顾客分享旧衣穿搭或改造思路，点赞前10名可获得额外20元抵扣券；邀请本地环保博主到店体验活动，发布体验视频，扩大活动影响力。
线下活动：活动中期举办“环保穿搭沙龙”，邀请专业穿搭师到店，教顾客如何用旧衣搭配新款服装，同时讲解旧衣回收的环保意义，吸引顾客参与互动。
五、执行细节
旧衣验收：制定旧衣验收标准（如无明显污渍、破洞，拉链/纽扣完好等），导购员严格按照标准验收，避免争议；为每位顾客开具旧衣抵扣凭证，注明抵扣金额及使用规则。
公益联动：提前与本地公益组织沟通，确定捐赠时间及流程，活动期间定期向顾客反馈旧衣捐赠进度；拍摄捐赠现场照片或视频，在店铺内循环播放，强化品牌环保形象。
员工培训：活动前对导购员进行培训，确保熟悉以旧换新规则、旧衣验收标准及环保理念，能够向顾客清晰讲解活动意义，提升顾客参与意愿。
年终服装促销活动方案 4
一、活动目标
通过趣味互动活动提升店铺趣味性，吸引年轻顾客（尤其是18-35岁群体）到店，增加顾客停留时间，同时借助顾客的社交分享扩大活动传播，带动服装销售。
二、活动时间
2024年12月31日-2025年1月1日（共2天，元旦假期核心时段）
三、活动内容
主题穿搭挑战：活动期间，顾客到店挑选服装，搭配出“元旦派对风”造型（如喜庆红系、闪耀亮片、休闲潮酷等风格），拍摄穿搭照片发布至小红书或抖音，带话题#XX服装店元旦穿搭挑战#并@店铺官方账号，即可参与评选。
奖项设置：
一等奖（1名）：价值1000元的店铺服装代金券（无使用门槛，有效期3个月）；
二等奖（3名）：价值500元的服装代金券；
三等奖（5名）：品牌定制新年礼盒（含围巾、袜子、春联）；
参与奖：所有发布穿搭视频的'顾客，均可获得20元无门槛优惠券（当日可使用）。
现场互动：店铺内设置“元旦拍照区”，摆放新年背景板、气球、礼炮等道具，供顾客拍摄穿搭照片；活动当天15:00、19:00各举办一场“穿搭走秀”，顾客可自愿参与走秀，展示自己的搭配造型，现场观众投票选出“最佳人气奖”，赠送300元代金券。
四、宣传推广
提前预热：活动前1周，在店铺官方账号发布活动预告，展示拍照区布置及奖项信息，邀请顾客提前报名参与走秀；与本地穿搭博主合作，提前到店拍摄穿搭示范视频，吸引粉丝关注活动。
线下引流：在商场入口、电梯口张贴活动海报，标注“免费参与，赢千元代金券”；向商场内其他店铺的顾客发放活动宣传单，邀请到店参与互动。
实时传播：活动当天，安排专人拍摄顾客穿搭照片及走秀视频，实时发布至店铺社交账号，@参与顾客，带动顾客转发分享，扩大活动影响力。
五、执行细节
现场布置：活动前1天完成拍照区及走秀场地布置，确保灯光、道具到位；准备足够的试衣间，避免顾客排队等待，提升体验感。
评选流程：活动结束后3天内，由店铺团队结合作品点赞量、穿搭创意评选出一、二、三等奖，在官方账号公示结果，联系获奖者发放奖品；“最佳人气奖”由现场观众举手投票选出，即时颁奖。
销售转化：导购员在顾客参与互动时，主动介绍店内新款服装，推荐适合派对穿搭的款式；对获得代金券的顾客，引导其当天使用，提升活动期间的销售额。
年终服装促销活动方案 5
一、活动目标
开拓企业客户市场，承接年终员工福利、客户礼品等团购订单，提升店铺大额订单销售额，同时通过企业客户的传播，扩大品牌知名度。
二、活动时间
2024年12月1日-2024年12月31日（共31天，覆盖企业年终福利采购高峰期）
三、活动内容
团购折扣：
团购数量10-20件：享7折优惠，赠送定制企业logo刺绣服务（如在服装领口、袖口绣企业名称或logo）；
团购数量21-50件：享6折优惠，免费提供礼品包装（可印企业祝福语），并赠送2件同款服装作为备用；
团购数量50件以上：享5折优惠，提供免费送货上门服务（本地范围内），同时可定制专属福利方案（如按员工性别、尺码个性化搭配）。
福利套餐：推出3款“年终福利套餐”，供企业选择：
套餐A（保暖套餐）：羽绒服+加绒裤子，原价899元，团购价539元；
套餐B（时尚套餐）：羊毛大衣+针织衫，原价799元，团购价479元；
套餐C（实用套餐）：卫衣+休闲裤+围巾，原价599元，团购价359元。
定制服务：企业可根据需求调整套餐内容，如更换服装款式、增加配饰等，店铺提供1对1专属客服，全程跟进订单需求，确保满足企业定制化要求。
四、宣传推广
定向推广：整理本地企业名单（如写字楼、工业园区内企业），派专人上门拜访，递送团购活动手册及样品，介绍活动优惠及定制服务；通过企业微信、脉脉等平台，向企业行政、人力资源负责人发送活动信息。
线上宣传：在店铺公众号发布“企业年终福利定制”推文，附带套餐详情及案例展示（如过往合作企业的福利实拍图）；开通团购咨询专线，在推文及海报上标注，方便企业咨询。
老客推荐：针对已有合作的企业客户，推出“推荐有礼”活动，推荐新企业成功下单，可获得价值200元的.服装代金券，鼓励老客户转介绍。
五、执行细节
样品准备：准备各套餐服装样品，陈列在店铺“团购专属区”，方便企业客户现场查看材质、款式；制作样品手册，标注服装尺码、材质、团购价格，供客户带走参考。
订单跟进：为每笔团购订单建立专属档案，记录企业需求、尺码统计、定制要求等信息；订单生产及配送过程中，定期向企业反馈进度，确保按时交付。
售后保障：团购服装支持30天内尺码调换（需保持包装完好、不影响二次销售）；安排专人处理企业售后问题，24小时内响应，提升企业客户满意度，为后续长期合作奠定基础。
年终服装促销活动方案 6
【返现】
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【限时抢购】
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
【抽奖促销】
是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
【特价周期】
固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
【折上折】
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的`心理。
店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
【直接打折】
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
【场外促销】
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。
如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。
如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
【新品促销】
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
【节日促销】
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
【主题促销】
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。
如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。
有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。
基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
【联合促销】
服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。
这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。
另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
【消费券】
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。
可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
【买赠】
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
年终服装促销活动方案 7
借特殊的日子,进一步把握销售旺季，特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划：
一、活动主题：
双节同惊喜无限多
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动目的：
提升销售，降低库存，发展VIP客群
四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)
口号双节同欢，惊喜无限多
幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。
全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%
活动对象：周边潜在消费群体
利润说明：
58%折扣(最低档)
1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服装吊牌均价)0、35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润：360元-268元=92元
88%折扣(中高档)
1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服装吊牌均价)0、35+128元(军靴平均成本)=268元
毛利润：480元-268元=212元
活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)
及元旦期间全场服装一件8、5折、两件7、8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体
利润说明：
70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
赠品费用说明：台历成本约:8元洗衣卷成本约：5元
五、活动宣传计划：
1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的'方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品
服装店元旦促销活动方案3
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。
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