方案策划范文(15篇)
为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的方案策划范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
方案策划范文1
为了激发幼儿感受美、表现美、创造美的情感，体验自由表达和亲子创作的快乐，培养孩子"从小讲究卫生，保护环境"的意识，传递共建"延安是我家，环保靠大家"的`理念，结合我班特色课，制定我班庆六一"亲子美工"活动方案如下：
一、亲子绘画主题："美丽家园快乐成长"
二、活动对象：各班幼儿和家长
三、活动目标：
通过开展庆祝"六一"系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥。
四、活动准备：
油画棒、水彩笔、水粉、剪刀、胶棒、硬卡纸、海绵纸、皱纹纸、及时贴、一次性纸杯、勺子、盘子、纸碗、泡面桶、瓶盖、瓶子、酸奶盒等5各类适合活动的音乐。
五、活动细则：
1、参赛画纸规格：A4、A3纸。作品正面右下角必须贴上参赛卡
2、参赛作品由幼儿与家长共同完成，作品形式不限，材料不限，可以是水墨、水彩、水粉、油画棒、蜡笔、粘贴、拓印、剪纸等
3、幼儿可以凭票进入活动场地，进入时需看活动规则。
4、进入活动后幼儿可自主选择材料，但是需以"勤俭节约，变废为宝"为主。
5、进入活动场地家长把手机调为静音，不随意走动，以免影响幼儿操作。
6、由于活动室较小，家长带领幼儿时要轻走、轻拿、轻放、轻说等。
7、幼儿和家长可随时进入，但是要在四十分钟内完成作品，这样可让其他小朋友继续进入活动场地。
8、家长可在颁奖时间带领幼儿到大厅进行颁奖（按年级段分别评选一等奖6名，二等奖8名，三等奖10名）。
方案策划范文2
网站制作执行的工作类型，就业性质，Web开发人员可以找到所有类型的企业,包括大型企业和政府部门,中小型企业,或者单独作为自由职业者的工作。有些网络开发人员工作的一个组织作为一个永久的全职雇员,而另一些可能作为独立的顾问公司,职业介绍所或承包商网站是互联网作为新经济时代一种新型传播媒体。在贸易中发挥越来越重要的地位。企业网站制作让企业信息通过互联网通达世界各个角落。
企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。
企业网站建设共同特点
企业网站建设通常包括以下内容：
一个空间，一个域名，一个首页
一个导航栏或其他方式访问各种网站的栏目
一个统一的外观和感觉将公司的标志，样式表，和图形图像。
"关于我们"一节中的部分或所有这些：
公司运作的总结，历史和使命声明
该公司的产品和服务列表
方案的目的
1. 企业网站建设方案的'策划主要目的在于，能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。
2. 网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。
3. 策划方案还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。
设计框架
(1)网站后台需要进行初步设计，为了方便使用者更新网站产品信息或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，所以为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产品以及产品分类增加，删除，修改等功能。
(2)在线留言以及网站公告：通过在线留言可以方便建立于客户之间沟通的媒介，很多企业网站忽略这点。网站公告可以在第一时间内告诉客户企业新品的发布以及企业动态，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。
网站内容及实现方式
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如flash引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
费用预算
1、 企业建站费用的初步预算
一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、 专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
4、服务器稳定性、安全性。
5、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引擎登记等。
最后一步就是用建站宝盒免费建站网站了，请用您的用户名登陆后台，找到你购买的主机后，在主机管理的最右边有一个建站，点击建站就可以直接到达建站宝盒了。
方案策划范文3
一、指导思想
xx年西大街社区元宵节文娱活动要以“包汤圆.比厨艺.闹元宵”为主题，引导广大社区居民群众积极参加健康文明的社区活动，丰富和活跃广大居民节日文化生活。
二、活动安排
2月xx日(农历正月十三日)下午1:30，在社区前龙沁公园(雨天社区一楼大厅)开展社区元宵活动。
(一)比厨艺
比赛规则：
居民小组长提前通知居民，有(兴趣的居民在家做好菜后带来社区比拼。
裁判：到场居民。到场居民将每人发到一朵大红花，把花朵放在自己最喜欢的菜面前既可，以红花数量多少排名，结果取前6名，其余为参与奖。
(二)煮汤团
社区煮汤团供前来参加活动居民品尝。
(三)猜谜语
比赛规则：
每人限拿谜语5条，一条谜语仅可猜一次(以划去的答案为准)。
8、社区元宵节活动方案范文
社区为丰富辖区居民节日的文体娱乐活动，开创辖区和谐、祥和喜庆的节日气氛，增强居民团结向上、健康、科学的生活方式，关心居民的文化物质生活。将元宵节文娱活动办得丰富多彩，红红火火，让广大居民在欢乐、文明，和谐、喜庆的氛围中欢度佳节，特制定顺江社区20xx年元宵节文娱活动方案。
一、指导思想20xx年顺江社区元宵节文娱活动要以“包汤圆.闹元宵”为主题，引导广大社区居民群众积极参加健康文明的社区活动，丰富和活跃广大居民节日文化生活。
二、活动安排2月3日(农历正月十二日)上午10:00，在社区工农院街21号居民大院开展社区元宵活动。
煮汤团
社区工作人员提前通知大院居民代表，社区煮汤团供前来参加活动的.居民品尝。
9、社区元宵节活动方案范文
元宵节是中国的传统节日之一，为丰富社区居民的文化生活，活跃节日气氛，让居民在欢乐、祥和的氛围中度过元宵佳节，市科协拟在共建社区-zz社区组织“闹元宵·话科普”文化活动，活动方案具体如下：
一、活动主题：“社区共建话科普，居民亲情闹元宵”
二、活动内容：
(一)、包汤圆·送温馨
组织社区居民和共建单位开展包汤圆·送温馨活动，意在爱心传递。汤圆包好后，将煮熟的汤圆分袋装好，由共建单位和社区干部带领科普志愿者及青少年送到社区孤寡老人家中。
1、活动时间：x月x日(农历正月十四)上午9：30
2、活动地点：zz社区科普学校内
3、活动准备(zz社区负责)：
①活动场地的桌椅摆放整齐。
②活动场地背景(投影仪播放)：
社区共建话科普，居民亲情闹元宵
主办：xx市科学技术协会
承办：xx区xx街道zz社区
③准备好包汤圆的米粉和馅等必备工具，多少视情况而定。
④收集好活动开展时要播放的节日音乐，渲染气氛。
4、人员安排：社区负责参加活动人员的通知，安排好送汤圆的孤寡老人家庭。
(二)、猜灯谜·学科普
围绕文学、历史、自然等科学知识共出灯谜200条，供现场居民解答，让居民在愉悦的氛围中学到科普知识。
1、活动时间：x月x日(农历正月十四)下午1：30
2、活动地点：zz社区文化娱乐广场
3、活动准备：
①制作好各类灯谜和科普展板，准备奖励社区居民的小礼品。(共建单位负责)
⑤准备好200条谜语的铁丝线，在广场周边拉好，高度以安全、人能摘取为宜。摆放好科普展板。(zz社区负责)
4、人员安排：共建单位和社区的工作人员共同负责灯谜谜底的核对、奖品发放及宣传拍摄等；社区保卫科负责维持活动期间的秩序。
5、猜灯谜活动规则(共建单位负责制作)：
①谜面共200条。
②必须现场猜谜，一个谜面只允许猜一次，第二次视为无效，不得将猜中的谜面撕下带走。
③谜面上有标记×，则说明是已经猜过的。
④每个灯谜都编有相应的编号，谜底猜出后，只需把谜面编号记住，到指定兑奖处核对谜底，不能将谜面取下。谜底确认无误后，即可领取奖品。已经猜过的灯谜或撕下谜面者视为无效。
⑤猜对一条谜语兑换一份奖品，奖品兑完，活动结束。⑥兑奖要有秩序，不要互相拥挤。
主办：xx市科学技术协会
承办：xx区xx街道zz社区
方案策划范文4
（一）、消费人群调查
1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目
2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）的数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。
（二）、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）
2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围
4、的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）
（三）、店面的设计
首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区）
其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的.消费品，古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。
（四）、前期的店面推广
开业之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。
开业当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
（五）、开茶叶店的其他注意事项
1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺
2、刚开业的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3斤就可以了，要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。
3、要不断的扩大宣传，提高知名度。宣传不能只是做开业的一段时间，要不断的连续的做，保持足够的热度，例如清明节（雨前茶上市）、
端午节、中秋节、春节
4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴
5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质
6、作为一个老板，要具备以下的素质，懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。这个需要你能不断的积累。加油哦！
方案策划范文5
一、活动目的：
儿童天真的表情，活泼可爱的面貌，多姿多彩的生活都是摄影的好题材，为家庭带来无限的欢乐和美好的回忆，特此我们为宝宝提供一个可以展示自我的网络平台，让更多的爱好儿童摄影的家长朋友参与到其中，让亲朋好友为您的宝宝喝彩加油，共同分享宝宝成长给我们带来的无尽欢乐。
二、活动时间：
20xx年X月X日——20xx年X月X日
三、作品征集对象：
所有XX地区范围内0—12岁儿童都可以参加本次活动
四、活动内容：
参赛宝宝需有生活照或艺术照1到3张，如果没有可到XX儿童摄影机构免费拍摄，上传到XX儿童摄影机构网站
五、评奖方式：
本次活动本着公平公正，主办方不设专家评委，所有投票均由网上投票点击率排名先后为最终评选结果。每月评出得票最多的前3名宝贝为每月之星，年末评出得票最多的前3名宝贝为年度宝贝 （月获奖宝贝不能连续参与月宝宝评选活动，但可以继续参与年度宝宝活动评选）
六、奖品设置：
每月宝贝奖品设置：
一等奖 12寸琥珀一幅
二等奖 10寸琥珀一幅
三等奖 8寸琥珀一幅
年度宝贝奖品设置：
一等奖 价值1299元套照一套
二等奖 价值899元琥珀一幅
三等奖 价值599元琥珀一幅
一等奖 12寸琥珀一幅
二等奖 10寸琥珀一幅
三等奖 8寸琥珀一幅
年度宝贝奖品设置：
一等奖 价值1299元套照一套
二等奖 价值899元琥珀一幅
三等奖 价值599元琥珀一幅
大赛规则：
每位参赛宝宝的家长必须以诚实投票为基础，让更多的家长朋友参与到其中，让更多的宝宝们有个展示自我的公正平台。
一、每位小宝宝都有参加比赛的资格（本次活动不收取任何费用），参赛宝宝需有生活照或艺术照1到3张、如果没有可到我们店进行拍摄上传。每个IP每天只能为您宝宝投5票，希望大家踊跃参与，愉快的进行本次活动。
二、每月评选出前三名票数最高的宝宝，为月获奖宝贝。月获奖宝贝投票时间是从每月1日开始到每月最后一天截止）胜出的前三位宝宝为月获奖宝贝，票数为最终投票结果。（月宝贝获奖后就不能连续参与月宝宝评选活动了，但可以等待参与年度宝宝活动评选）。当月没有获奖的`宝宝截止投票后，仍然可以参加下月的月宝宝评选活动（但确定是宝宝票数归零后进行）。如果参赛者认为这个月宝宝的投票数很高，有可能进入到年度定宝宝活动评选的，仍然可以继续保留这个月对你宝宝投票的记录。（但就不能参与其他月的活动评选了，只能等待参加年度乖宝宝活动的评选）。
三、年度获奖宝宝，是从每月票数最高的宝宝中评选出来，为最终年度宝贝。（最终投票结束日期为20xx年X月X日晚12点）
注：本次网络投票活动本着公平公正为原则，参赛者如有任何作弊行为一 经核实将取消评选资格。
本次活动主办方：XX专业儿童摄影机构
方案策划范文6
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:酒店营销策划方案范文)企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： １） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三 、市场营销总策略：
１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的.法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②．抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点．Ａ．：质量来自实力的保证．Ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．Ｃ．在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ．企业形象广告Ｂ．商品印象广告：C. 促销广告.4. 实施方法：① 报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 ②宣传海报. ③ 综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
五、营销预算
饭店营销预算
全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度
工资福利 30000
办公用品
其它
促销及广告
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
六、评估控制
1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓
住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
方案策划范文7
第一章策划目的
通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础
第二章策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色
第三章市场形势分析 第四章市场客源结构分析
根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店
客源结构可分为：
1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
5)本地区企业高层会议；
第五章促销方式
一、媒体（广告促销）
确定营销广告语及定位广告语：广告语的.设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）
三、户外广告
可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）
1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
方案策划范文8
草案日期：20xx年2月22日
目录
第一、 赛事概况……………………………………………………………………………………4
一、 背景………………………………………………………………………………………… 4
二、项目………………………………………………………………………………………………5
1、主 题………………………………………………………………………………………………5
2、宗 旨………………………………………………………………………………………………5
3、大赛特色……………………………………………………………………………………………6
4、大赛定位……………………………………………………………………………………………8
5、组织机构……………………………………………………………………………………………9
（一）、相关单位……………………………………………………………………… ………… …9
（二）组委会成员…………………………………………………………………………………… 9
6、媒体支持单位………………………………………………………………………… ……… 11
7、大赛价值分析…………………………………………………………………… …………… 12
第二、赛程安排和主要活动…………………… …… ……… ………… ……………………13
一、大赛筹备，成立筹委会……………… … ………………… ………… …………………13
二、新闻发布会……………… ……… ………… ………………………………………………13
三、宣传、推广、招商……………… ………………… …… ………… ……………………14
四、赛事规章及流程…………… ……… ………… ……… ………………………… ………15
1、特别说明……………………………… ………………… ……………………………………15
2、推选人数及范围安排……… …… ……… ……… …………… …………………………15
3、选拔程序和标准………………… …… …………… ……………… …… …… ………15
4、选拔评分标准………………… ……… …… …………… … ………………………… …16
5、赛区规划……………………… ……… ………………………… ……………………… …16
6、组织原则…………………………………… ………………… … ……… …………………16
7、报名条件………………………………………… ……… ………… ………………………17
8、大赛全国各分赛区操作流程………… … …… …… …… … …………… …………18
9、就业安置…………………………………… ………… … …… …… ……………… ……18
10、整体活动宣传规划……………… … …… …… … …… …… ………………………19
11、评审内容……………………………… ……… ……… …… ……………………………19
12、比赛原则与监督……………………………… ………… …………………… …… …20
13、奖项设置………………………… ………………… ………………………… … … …20
14、选送选手参加全国比赛……………… …… …… ………………… …… …………20
15、总决赛颁奖晚会…………………………… ………………… …………… …………20
第三、参赛守则……………… …………… …………… ………………………… ………………21
第四、参赛承诺书…………………………………… ………………………… ………………… 22
第五、商业合作类别（招商方案）……………… ………… ……… …… …… ……………24
一、分赛区承办市场分析…………………………… … …… ………………… ………………24
1、赛区名称和设置……………………… ……… …………… ………………………………24
2、大赛赢利分解………………………………………… …… ……………… … ……………25
二、分赛区承办资格、程序、规章及管理费用……… … …… …… …… … … … ……28
1、承办程序………………………………………………………………………… …… ………28
2、承办单位资格……………………………………… ……… … ………………… …………28
3、地方选区承办管理费用……………………………… ……… …………… …… …… …28
4、承办规章…………………………………………………………………………… ………… 28
5、活动其他统一规定………………………………………………… …………… …… ……29
三、爱在蓝天—首届国际空姐大赛分赛区操作规程及管理办法… …… … … … …30
1、分赛区组委会………………………………………………………… ………… …… ……30
2、宣传推广工作…………………………………… ………………………………… … ……30
3、分赛区评审团…………………………… ……… …………… …… …………… …… …31
4、大赛“三公原则”与监督………………………… …… … …… ……………… … …31
5、选送选手参加总决赛…………………………… ……… ……… … ……… …… … …32
四、爱在蓝天--20xx首届国际空姐推介大赛省市分赛区承办申请… … ………… 33
第六、赞助商邀请函……………… ……………………………………………… …… … ……34
第七、爱在蓝天—20xx首届国际空姐推介大赛招商方案… …… … … …… …… …… ……36
第一、赛事概况
一、背景
1、大学生就业形势严峻。
就业是最基本的民生工程。就业尤其是大学生就业直接关系到国家和社会的稳定。20xx年全国普通高校毕业生660万人，高校毕业生就业形势严峻，工作任务十分繁重。就业与择业紧密关联。
2、随着我国国民经济的高速发展和我国对国际社会深层次交流的推进，国内民航空乘人员需求较大。
由于各航空公司不断购置新飞机，空姐本身却因为到龄停飞等多种原因而流失，造成空乘人员的供求缺口越来越大。20xx年，国内民航空乘缺口已达数千人。
中国内地航空公司的客运量将以 13 ％ 左右的平均速度增长。未来20年中国将需要2400架新飞机。目前国际民航平均的人机比是100:1，而我国民航业这一比例为200:1。可以肯定的是，在未来很长一段时间内，我国航空人才都将处于短缺状态。
3、民航十二五发展规划彰显从业需求前景。
“十二五”期间，民航全行业的投资规模将在1.5万亿元以上；运输机场的`数量将达到220个以上；机队规模将由现在的2600多架上升为4500架以上，特别是通用航空飞机数量会有较大增加。
今年低空空域开放试点将扩大到内蒙古东部、辽宁、广西、湖南、湖北等多个省区，争取到20xx年全国低空全面开放。未来五年通用航空将迎来井喷式增长。
4、空乘人员国际需求增加。
近几年，随着国内民航市场进一步开放，国外各大航空公司纷纷进驻中国，越来越多的国外航空公司为了提高自己在中国航空运输的竞争力，占有更多的市场份额，开始逐渐扩招中国籍乘务员。外国航空公司的加入给中国民航业应用型人才特别是空中乘务员增加了许多就业机会，同时也将我国航空业推向了国际化，对我国航空业的发展提供了机遇和帮助。
二、项目
为深入贯彻落实国家民航强国战略和民航十二五规划，配合国家促进大学生就业相关政策实施，进一步促进中国民航行业文化建设，搭建国际空乘人力资源和专业技能交流平台，寻求空乘职业文化有效传播途径，造就航空运输企业形象展示新舞台，为民航选拔人才拓展新渠道，为大学生就业、择业提供新平台，由中国智慧工程研究会（国家教育部主管）发起并承办，共青团中央、全国总工会、全国妇联、国家人力资源和社会保障部、国家民航局等单位指导，中国航空运输协会（国家民航局主管）、中国人力资源开发研究会（国家发改委主管）、中国就业促进会（人力资源和社会保障部）等单位主办，中国联合国协会（国家外交部主管）、中华爱国工程联合会（文化部主管）中国服饰文化促进会（国家文化部主管）等数十家单位联合主办“爱在蓝天——首届（20xx）国际空姐推介大赛”活动。
1、主 题：放飞青春梦想 展现智慧人生
2、宗 旨：
1）、助推中国民航强国战略，促进中国民航行业文化建设；
2）、拓展大学生就业渠道，选拔推荐优秀空乘人才；
3）、展示中国传统礼仪风彩，弘扬中华民族优秀文化；
4）、播撒爱心引导公益全民参与，宣传千年目标人类福祉计划。
方案策划范文9
一、目的
1.统一认识，动员全体员工以饱满的`热情和积极的心态努力完成20xx年公司年度目标;
2. 强化集体荣誉感，增强员工团队意识，打造一支优秀团队。
二、活动时间(待定)
年 月 日 时 分
三、活动地点
1.地点一：公司五楼会议室;
2.地点二：教育大厦或其他外租场地。
四、参与人员
1.公司全体员工;
2.公司全体员工和业务组一、二、三组全体组员。
五、会议议程
1.主持人宣读会场纪律;
2.xx宣读20xx年度公司目标及分解、绩考方案;
3.xx总结20xx年一季度工作和点评绩效考核结果;
4.新入职员工发言;
5.xx做20xx年年度工作目标的动员讲话;
6.各部门表决心：
方案一：由各部门递交责任状;
方案二：由各部门负责人上台当场表决心;
7.主持人宣布会议结束。
六、会议准备
1.前期宣传
制作20xx年度公司年度目标宣传栏，内容有：
① 20xx年度目标;
② 部门目标分解及考评要求;
③ 部门团队文化语录。
2.会前通知、场地布置等。
3.筹划优秀部门和优秀个人评选活动。(思路：以通知的方式发给各部门，建议业务组也参与。按照绩考结果等各方面指标，公平公开投票提名式选取。)
方案策划范文10
一、图书捐赠内容具体说明
1、 使用20xx年六一廊坊市图书馆与孩子营联手图书玩具销售互换义卖活动所得3718.5元为二泉井小学同学购买课外书，购买音像制品，课外书书名和音像制品通过征集家长信息和学校信息内容方式确定，此项工作需要在捐赠活动一周前完成，留出足够的时间购买图书，购书采取网上购书方式或者去北京图书批发市场购书，尽量降低成本，多买些书；
2、 每册书买两本，以便于学生们借阅；
3、 由二泉井小学提供图书室空间，在学生中选出图书管理员，做好图书的借阅管理工作；
4、 除了新购图书外，图书馆活动过程中各个家庭捐献的课外书也捐赠给二泉井小学图书角；
二、活动内容具体说明
活动时间：6月18日19日
（一）捐献活动活动内容：
1、活动需要提前选出二名主持人，做好二泉井小学捐赠活动的主持工作，主持人由孩子营家长或孩子一名、二泉井小学老师或孩子一名担任；主持人需要提前电话和邮件联系，确定主持内容；
2、提前准备活动条幅廊坊市图书馆、快乐成长孩子营为张北县二泉井小学捐赠图书角活动；
3、活动中可以穿插一两个小节目，以演唱为主，具体内容由主持人确定，建议为合唱；
4、捐赠活动结束后由二泉井小学老师带领快乐成长孩子营营员参观二泉井小学；
5、提前选择五个贫困家庭，孩子营家庭分成五个组，去五个贫困家庭进行上门慰问，让孩子亲身走进贫困家庭，了解实际生活情况；
6、进行一对一手拉手结对子工作，由二泉井小学提前选出5个孩子，孩子营也提前选出5个家庭，进行一对一的'手拉手活动；去年已经结成对子的孩子也在此活动中直接进行捐助，捐助费用为孩子一年生活费 1500元/学生、年
（二）趣味运动会
捐献活动结束后，我们会与二泉井小学的孩子一起组织一场趣味运动会，让我们的孩子有机会与二泉井的孩子亲密接触，运动会时间为6月18日午饭后两个小时时间，如果天气条件不允许将取消此项活动，改为室内的联欢会。
（三）参观张北县中大都博物馆
（四）参观野狐岭军事基地
三、活动相关说明
活动时间：20xx年6月18日19日（具体集合时间另行通知）
活动报名方式：短信方式 36031623xx
咨询电话：1863165xx00
活动人数：35人
由于本次活动交通距离较远，为了保证安全，在捐赠活动完成后，我们在张北县城住一晚（住宿地点需要提前准备，由二泉井小学协助推荐），本次活动中所发生的所有费用由参与家庭按照aa制方式交纳，孩子营不收取组织费，免费提供此次活动的服务工作；张北天气比较凉爽，我们这次去能看到非常美的草原景色，如果有时间还可以骑骑马。看时间安排。
本次活动费用最终确认后会在车上收费，各位家庭不用提前付费。
方案策划范文11
测绘协会是科普性、学术性、服务性、综合性的学院学生社团组织，协会致力于丰富会员校园文化生活，拓宽会员的知识面，充实第二课堂，提高会员综合能力，增强会员科技创新意识，传播测绘科学及相关科技知识，促进校园精神文明建设，力求“立足校园，服务社会”。
测绘协会致力与打造校级精品社团，最终目的是把社团发展成为一个能独立承接毕节地区中小型建筑物、矿山、公路、桥梁等工程的基本测量的社团。并在校、地区有相当的影响力，省级有一定的影响力。要发展成为这样的一个社团，我们分为三个阶段来完成。
第一阶段：
发展社团党团员，争取在五年之内，协会团员比例达到95%以上，党员比例10%以上；
第二阶段：
培养协会会员，争取在三年内协会会员45%以上获得国家四级测量师资格证书。
第三阶段：
在第二阶段的基础上，通过各种渠道宣传协会，并在指导老师带领下能独立承接毕节地区中小型建筑物、矿山、公路、桥梁等工程的基本测量。
第一阶段实施方案：
1、推选协会内部积极会员参加每年的业余团校培训，学员占协会成员60%以上，结业率100%，发展团员，做好团支部工作，争取团员比例占协会成员95%以上
2、发展党员，争取党校培训学员占团校培训学员的80%以上，结业100%，发展成预备党员
3、组织形式多样的`励志活动，促进同学们的沟通与交流，主要有：
a、“敬老爱老”等活动，具体实施方案见附件1
b、人际交流座谈会，具体实施方案见附件2
第二阶段实施方案：
1、由专业老师对会员进行专业知识讲座，具体实施方案见附件3
2、由专业老师对会员进行主要仪器的操作、使用，并进行实际操作，具体实施方案见附件4
3、国家四级测量师资格认证考试，工程测量员四级（中级）《职业资格证书》、具体实施方法见附件5
第三阶段实施方案：
1、充分利用学校以及系上资源，做好各方面宣传：
（1）、利用网络媒体，把协会网站建设好，并宣传出去。
（2）、对兄弟院校代表团进行社团相关思想、活动等宣传，并邀请代表团参加协会相关活动，进行学习、学术交流，联谊比赛等，提高社团影响力，以达到宣传的效果。
（3）、充分利用我校对口帮扶学校（西南大学、山东科技大等）的考察团队，邀请相关专业老师对协会成员进行专业知识讲座。
2、工程承接：
由会长团、秘书组进行市场调查，并对需要测量的工程进行综合分析，结合实际情况，做出相关方案，由专业指导老师带领承接工程。
方案策划范文12
为了保障聚会有条不紊地进行，为了保障聚会有条不紊地进行，让同学们乘兴而来，让同学们乘兴而来，满意而归，满意而归，达到聚会预期目的，达到聚会预期目的，特制订本聚会方案40年同学聚会策划方案默认。本聚会方案。
一、聚会时间：聚会时间：XXXX年XX月XX日
二、聚会地点：聚会地点：某某大学某某大学 大学
三、聚会原则：聚会原则：
1.坚持自愿的原则1.坚持自愿的原则
坚持自愿的原则。每人出资500元，含餐费含餐费、交通费交通费、活动费等活动费等，欢迎多出欢迎多出;多出;
2.坚持财务公开原则2.坚持财务公开原则、坚持财务公开原则、一切从俭原则、一切从俭原则、外出安全第一的原则;外出安全第一的原则;
3.活动3.活动经费一人管理，账务由一人管理最后形成财务支出明细公示;活动经费交经费交由一人管理管理，账务由一人一人管理，管理，最后形成财务支出明细公示公示;
四、聚会活动(： 聚会活动(六个一)个一)
1.游一次母校1.游一次母校：游一次母校：参加聚会的全体同学回母校参观参加聚会的全体同学回母校参观，参观，看看曾经一起学习和嬉戏的老教室看看曾经一起学习和嬉戏的老教室、戏的老教室、老操场，老操场，细细回味那些美好的`记忆;细细回味那些美好的记忆;同学聚会方案2.为母校种一棵树，为母校种一棵树，表达对母校的感恩之情，表达对母校的感恩之情，留下对母校的美好祝愿;留下对母校的美好祝愿;
3.来一场球赛3.来一场球赛，来一场球赛，再现当年球场英姿;再现当年球场英姿;
4.照一张集体相：照一张集体相：全体聚会同学和老师全体聚会同学和老师在和老师在当年照大学当年照大学毕业照的地方大学毕业照的地方再次合影毕业照的地方再次合影;再次合影;
5.搞一次联欢：搞一次联欢：聚餐、聚餐、喝酒、喝酒、唱歌、唱歌、游玩，游玩，重叙旧情，重叙旧情，提升友情，提升友情，展望未来;展望未来;
6.作一张纪念光盘作一张纪念光盘或一本精美纪念册张纪念光盘或一本精美纪念册：或一本精美纪念册：记录下聚会过程的点点滴滴。记录下聚会过程的点点滴滴。
五、聚会流程聚会流程：流程：
1.71.7月23日之前外地同学返回当地之前外地同学返回当地;外地同学返回当地;
2.72.7月23日上午9:00全体聚会全体聚会同学聚会同学在同学在西北工业大学校门集合西北工业大学校门集合，集合，回母校参观，回母校参观，在母校合影留念，影留念，参加“参加“为母校种一棵树”为母校种一棵树”和小型球赛活动和小型球赛活动;活动;
3.7 3.7月23日下午机动下午机动，机动，外地同学可外地同学可探望亲友或由本地同学陪同在当地探望亲友或由本地同学陪同在当地游览由本地同学陪同在当地游览，游览，重温记忆;重温记忆;
4.74.7月23 23 日下午16:16:00正式晚宴，正式晚宴，餐后进行联欢活动;餐后进行联欢活动;
5.7，晚5.7月24日早8:00在某某公园正门在某某公园正门集合正门集合，集合，开展“开展“桃园”桃园”一日游一日游(作为备用方案)作为备用方案)17:00活动结束;活动结束;
6.外地同学在本地同学的依依惜别之下择日6.外地同学在本地同学的依依惜别之下择日返家外地同学在本地同学的依依惜别之下择日返家。返家。
方案策划范文13
一、活动单位：黔东南德才科技职业学校全体教职员工及学生
二、活动地点及时间：
地点：三穗县郊区河边；
时间：20xx年10月22日
三、本次活动的目的
为了丰富同学们的课外活动，特举行本此活动。培养同学们的自立生活能力，接触大自然；增强同学们的环保意识。同时增加同学们的班集体荣誉感；促进c801的建设。
四、活动分组、分工：
c801全体同学共36人；分成1、2、3、4小组；每个老师带一小组。为了达到师生同乐的效果；老师为组长，在每小组中选出一个副组长。各项活动由各组长和副组长负责、评比。各组长和副组长分工；做饭、拾柴、洗饭筷、后勤等工作。
五、活动按排：
1、出发前准备工作（准备好工具，并到达目的地）8：30分集合
2、钓鱼比赛（自备渔具）
3、橱艺大展（烤红署、做饭）
4、寻宝活动（寻找已收藏好的棒棒糖、采集一些有欣赏价值的东西）
5、文体活动（打羽毛球、才艺大比拼）
6、集合、散步、返校16：10分集合
六、活动评比细则：
以小组为单位；按组织纪律及各项比赛成绩评比。
1、钓鱼比赛20分：按鱼的个数评比，20条为满分20分（11：30评比）；
2、橱艺大展20分；每小组提供两道菜参赛；按饭菜的.口味、样式评比（12：30评比）；
3、寻宝活动20分：在规定的时间内按每小组寻宝的多少按每个2分，提供两件有欣赏价值的物品每件5分（13：30评比）；
4、文体活动20分：按打羽毛球结果，每组两个代表（一男一女）得冠军者奖10分/人（14：30分）
5、其它活动20分：按组织纪律进行评比。
七、活动负责人名单：
总指挥：吴勇军
第4组组长：吴勇军副组长：姚登波第1组组长：匡田华副组长：游灿明
第3组组长：覃基瑜副组长：杨文聪第2组组长：杨静副组长：吴凯琪
后勤保障人员：覃老师、杨老师
注：学校将提供；米、油、盐、酱油、味精、红署、桶装水、盆（筛）类。
方案策划范文14
一、设计理念：
现代社会的快速进步和发展也使得小学生的心理健康面临着更多更大的压力和挑战。社会的发展变化对学校对教师都提出了更高的要求，让同学们懂得不但要有强健的体魄，也要有健康的个性心理品质和良好的社会适应能力，保持健康的心态，迎接挑战，迎接生活。
二、活动目标：
1、让同学们知道在学习和生活中常常会遇到挫折，人人都不可避免。
2、初步掌握战胜挫折的方法，学会换个角度看问题，培养学生战胜挫折的能力。
3、每个人都应该以积极、健康的心态正确对待挫折，用勇于挑战自我的勇气和毅力战胜挫折，取得成功。
三、活动准备：
1、将全班同学分成若干个小组。
2、请每个同学把自己学习、生活中最大的烦恼写到一张形纸条上，备用。
四、活动过程：
(一)游戏导入，感受挫折
1、同学们，今天上课之前我们要进行一次扳手劲比赛，你们有信心吗?
2、挑选班级两名“大力士”进行比赛。每名同学选择自己支持的比赛选手，比赛结束后请失败的同学和支持者用一个词语表达自己的心情。
3、虽然刚才我们只是在玩一个游戏，可能失败的同学还是会觉得有点难过。生活中就是这样，虽然我们都希望梦想成真、一帆风顺，可是结果却常常事与愿违，遇到挫折。板书挫折我们会伤心会难过，贴哭脸，这是很正常的反应。下面我们一起来看一段视频，看看和我们同龄的孩子们在篮球比赛失败时有怎样的表现?板书?(播放一班与二班球赛微课程视频)
(二)战胜挫折与困难
1、讨论：同学们你们是不是有过类似的经历，你们认为这样正常吗?让我们一起来思考。首先老师想问一下如果是你遇到了这样的事情你会有他们一样的反应吗?如果是请举手。那你们觉得他们这样做对不对呢?让我们来看看二班同学的老师是教育他们的?再看视频。
2、其实这些道理我们都知道，可是说起来容易做起来难。在我们的身边许多孩子面对挫折都手足无措。一名小学生竞选大队长落选了，结果竟然拒绝上学。接下来请同学们和老师一起来看一则相关的新闻报道。(为了考查同学们应对挫折的能力，记者在长沙一所小学做了一个实验，挑了几名成绩优异在学校担任大队委的尖子生，让一名老师通知他们撤去了原有的职务，看看孩子们面对这种突如其来的状况有什么反应。)
3、播放视频
4、看完视频老师想请同学们为这两位同学送上一个词语，你想送哪个词语呢?相机板书：坚强勇敢乐观
5、生活中遇到挫折时难免会有一时的伤心难过，但是我们不要害怕，要坚强勇敢乐观地去面对它。花儿只有经过风雨的洗礼才能绽放得更加灿烂，没有失败的人生绝不是完美的人生!陈龙在一首歌里是这样唱的：不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功!接下来我们再来看看奥运冠军刘翔是如何面对现实，化挫折为动力，在挫折中成长的。看视频。
6、如果刘翔就站在我们的讲台上，你想对刘翔说些什么?
7、换个角度看人生
①挫折并不可怕，可怕的是我们不能正确地面对挫折，那么我们怎样做才能战胜挫折呢?请跟着老师一起到故事里来寻找答案吧!
②课件分别出示两个故事，比较阅读。
从前，有一位老奶奶，她有两个儿子，大儿子卖雨伞，小儿子卖布鞋。天一下雨，老奶奶就发愁说：“哎!下雨了，我小儿子的布鞋还怎么卖呀!”天晴了，太阳出来了，老奶奶还是发愁说：“哎!看这个大晴天，哪还会有人来买我大儿子的伞呀!”就这样，老奶奶一天到晚老是愁眉不展，吃不下饭，睡不好觉。
邻居见她一天天衰老下去，便对她说：“老奶奶，你真是好福气呀!一到下雨天，你大儿子的雨伞就卖得特别好，天一晴，你小儿子布鞋特别畅销，这样不管天晴还是下雨，您两个儿子都有生意做，真让人羡慕呀!”老奶奶一想，也对!从此以后，老奶奶就不再发愁了。整天乐呵呵的。
一个小女孩趴在自己卧室的窗台上，她看见邻居正在埋葬一条小狗。这条小狗很可爱。看到小狗那么可怜，小女孩不禁泪流满面，悲恸不已。她的祖父见状，便把她带到另一个房间，打开另一扇窗。从这个窗口望去，那是一个阳光灿烂、鸟语花香的玫瑰园。小女孩的愁云为之一扫而空，心情顿时开朗起起来。老人托了托孙子的下巴说：“孩子，你开错了窗。”
③同学们，看了这两个故事，你找到答案了吗?
④老师小结：这个故事告诉我们想事情有时候换一个角度就会大不一样。遇到挫折时我们一定要学会变通。人生的确如此，当挫折不可避免时，我们换一个角度也许就能看到另一片天空!上帝总是在为我们关上一扇门的同时又为我们打开了另一扇窗户。我们要以一种积极、乐观的态度去看这个世界。
8、勇敢面对挫折，战胜困难
现在老师这里还有一个故事，就是没有结局，同学们，我们一起来续写故事好吗?
情景设置：两只小兔在森林里快乐的玩耍，一不小心掉进了路边的陷阱里，陷阱离地面还有一定距离，这足以让两只小兔体验到什么是灭顶之灾。
小白兔想：“完了!完了!离地面这么高，我是永远也出不去了。唉!上天真是太狠心了，怎么能让我小小年纪就被困在这里呢?我甚至还没有到山外边去看一看外面的世界呢!”
小灰兔却没有沮丧、放弃，而是不断地告诫自己：“这是上帝对我的考验!我是一只勇敢的兔子，我一定能够跳出去。”它每时每刻都在鼓足勇气、鼓足力量，一次又一次奋起、跳跃―――生命的力量与美展现在它每一次的搏击与奋斗中。
看着小灰兔的举动，小白兔说：“朋友，你还是别白费力气了，看来我们是没有希望了，只能祈求老天爷的保佑了!”
同学们，你能帮助帮帮这两只小兔子吗?指名回答。
9、老师小结：非常感谢同学们帮助小白兔鼓起勇气和小灰兔一起勇敢面对挫折，战胜困难，走出了绝境。在生活中，当我们遇到困难时，不要灰心沮丧，要冷静地开动脑筋，想出解决困难的办法，在挫折中不断成长。
(三)我的烦恼我解决
1、拿出各自的烦恼纸条。课前老师请我们班同学写下自己的烦恼，现在我们要自己来给自己解决烦恼，你们能做到吗?
2、小组交流自己解决烦恼的方案，可以为同学提出更好的解决方案。如果有同学不能解决自己的`烦恼时，大家一起商讨解决。
3、经验交流会：每组推荐一个最佳解决方案全班交流。鼓励学生们演一演。
4、解决了烦恼，让我们一起在自己的烦恼纸条背面画上一张笑脸，老师在三个词语下面画笑脸也希望同学们以后在学习上在生活中遇到困难和挫折时能够笑着去面对。
5、此时你最想对自己对同学对老师说什么呢?
(四)、总结
1、播放音乐——《隐形的翅膀》，老师总结：每个人的一生都会遇到或大或小的挫折，如何在逆境中、挫折中锻炼成长，是很重要的事情;挫折与人生相伴，而我们该如何去面对呢?其实每个人的内心深处都有一双隐形的翅膀，贴课题隐形的翅膀这翅膀是坚定的信念，是坚实的行动，是果敢的毅力，是灿烂的笑容，只要展开这隐形的翅膀，就能够在梦想的天空自由的翱翔。只是在成长的过程中、在磨练的过程中我们的翅膀退化了，迷失了。我们所要做的就是自信、坚强地去找回它，让它带着我们走向理想的天堂。
让我们把每一次的挫折都看做新的起点，坚持不懈，加倍努力，就一定能够达到胜利的彼岸!
2、齐唱《隐形的翅膀》
3、推荐观看电影《隐形的翅膀》。
最后我想向同学们推荐电影《隐形的翅膀》，它是由导演冯振志根据双臂残疾的女学生志华的真实故事自编自导，30多位来自全国各地的残疾游泳运动员参与了拍摄。这部电影在国内外获得了十二项大奖：
1)20xx年获得第17届金鸡百花电影节优秀故事片奖、雷庆瑶获得新人奖。
2)第12届中国电影华表奖优秀少儿童牛影片奖、优秀少儿女演员奖。
3)第15届印度国际儿童电影节金象奖、最佳儿童演员银象奖。
4)20xx年获“第14届x国际家庭电影节”最高荣誉奖--精神奖。
5)20xx美国中美电影节金天使奖。
6)20xx年河内国际体育影视节体育故事片银奖。
7)20xx年获第三届武汉大学生电影节最受大学生喜爱影片奖。
8)20xx年度中宣部“五个一工程奖”。
9)20xx年度北京市文学艺术奖。
主演雷庆瑶说过的最让我感动的一段话：我觉得每天的生活对我来说是非常美好的事情，在我的心里面没有让我感觉到难过和痛苦的事情，每一天都是最美好，每一天以最健康最积极最好的一个心情去面对。笑是发自内心的，笑容也是需要练习的，不是说一直不会遇到困难，在我小的时候，我经历过很痛苦的事情，经历过很大的灾难，那段时间笑得很少，因为我要用脚代替手做很多很辛苦的事情，那时候笑得比较少，可能流眼泪比较多。人要经过一些事情，受过很多挫折和打击，才会体会到生活的快乐和每个人存在的意义，才会真正笑，而不只是表面的皮笑肉不笑。
方案策划范文15
一、策划动机：
1、XX金洲矿业集团的所属企业和职工居住比较分散，如果大规模地组织全员开展安全教育活动，成本较大，为此，宜结合企业实际，抓住有利时机，开展成本低、宣传效果好、延续传播强、互动教育性强的活动。
2、XX金洲矿业集团最近开展了“安全月”活动，紧临“安全月”，体现“月全”、“全月”的中秋节即将来临，而中秋节我国仅次于春节的第二大传统节日，是人们非常重视的一个节日；谜语竞猜是中秋节里的传统活动之一，也是人们喜闻乐见的游艺活动，所以，有可能以安全谜语竞猜的方式，再对员工进行安全宣传教育工作，这对正在开展和即将结束的“安全月”活动来讲，是对“安全月”的丰富，也是对本年“安全月”活动划上一个圆满句号的象征。
3、安全是天大的事、安全是比天还大的事，把安全的地位看的多高都不为过；安全是一种没有责任事故、没有安全隐患的完美境界，而中秋节月亮圆满，也象征完美，把安全和中秋节联系起来策划和组织相关活动，能很好地强化、提升全员的安全意识。
二、“安全到家”的含义：
1、安全很重要，做好安全工作更重要，而且是首要的，企业尤其是高危性的矿山企业，把安全工作做得多么规范和多么严格，都不为过；安全是要做出来的，而且是应该要做好、做到位、做到家的。
2、安全工作是一种专业性较强的'工作，也是一项涉及多方面内容的系统工程，其中，开展安全宣传教育、提高全员安全意识是必不可少的重要环节；我们不仅要在企业范围、工作时间里来开展全员的安全宣传、教育工作，而且有必要依靠和发挥家庭也是一种较好的安全教育基地的功能和作用，让员工在时刻感受到家庭的温暖同时，还要感受到个人对家庭的责任、感受到安全工作对家庭的重要性，也就是说，企业要把安全工作真正做进职工的家里。
三、活动形式：
1、10月6日中秋节，以三辆班车送职工回家的途中开展此次活动为重点。XX金洲矿业集团接送职工上、下班的班车是非常有档次的，可以说是XX金洲矿业集团关爱员工的一个具体表现，也是乳山的一道流动风景线。在三辆班车送职工回家的途中，在车上开展主题为“喜迎中秋，安全到家”的安全谜语竞猜活动，既贴切、又形象。
2、其他单位可在食堂或其他场合开展“喜迎中秋，安全到家”安全谜语竞猜活动。
3、本次活动，以安全谜语为主，辅以安全知识问答题穿插。
四、奖品设置：
为了体现“喜迎中秋，安全到家”中的把“安全”真正送进职工家里的含义，体现XX金洲矿业集团安全局面的形成也有职工家庭成员的功劳的意思，有必要选用家人能共同分享、能经常使用的物品为奖品，最好是有形有声的收音机。获奖职工把收音机奖品带回家以后，家庭成员一定会好奇地打听、了解其来由，职工可自豪地说是因为答对了安全谜语而获得的奖品；以后职工和家庭成员在看到获奖的收音机和在听收音机的时候，就能自然联想到安全、潜移默化感受安全，对职工今后高高兴兴地做好安全工作是会产生积极导向作用的。
当作奖品的收音机，其价格可根据企业实际情况去选购。
五、做好后续宣传报道工作，延伸安全文化活动效果：
1、公告“喜迎中秋，安全到家”安全谜语竞猜结果：
因为有奖品、因为是游戏活动、因为是三辆车上同时开展的活动，而三辆车上的安全谜语又不一样，职工自然会对获奖结果感兴趣，一旦把谜语、安全知识题的猜中者或答对者的姓名等在板报和宣传橱窗、《金洲集团报》、局域网中公榜，职工在看榜、交流的时候，自然会关注安全谜语的谜底，这无疑又是一次安全意识的强化。
2、在送职工回家的班车上开展安全宣传教育工作，有一定新意，可以撰写标题为“‘安全月’搞‘全月’活动，金洲矿业安全真到家”的报道文章，投稿到有关媒体，这可进一步促进XX金洲矿业集团知名度的提高，也能进一步增强XX金洲矿业集团职工的自豪感。
六、安全谜语及安全知识问答题来源：
1、安全谜语：
可由安环科和企管科共同搜集、整理、创作相关安全谜语。
2、安全知识问答题：
可由安环科和企管科组织出题，可包括金洲矿业集团的安全方针、今年“安全月”活动的主要内容、安全规范等。
安全谜语和安全知识问答题的数量，可根据企业实际和班车途中的时间来准备。
七、费用估算：
1、三辆班车上，每辆班车上出10道谜语（含问答题），每个收音机的价格在30元钱的话，费用也就仅为900元左右。
2、其他单位可根据实际情况，决定是否搞此次活动，如果搞的话，可设10——20个谜语（含问答题），费用也就是300——600元之间。
较少的费用，但产生的宣传效果将会很好。
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