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销售人员薪酬体系设计方案

时间:2023-03-14 15:55:24 方案 我要投稿
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销售人员薪酬体系设计方案

  为有力保证事情或工作开展的水平质量,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家整理的销售人员薪酬体系设计方案,欢迎大家分享。

销售人员薪酬体系设计方案

  一、薪酬体系设计目标

  1、符合公司整体经营战略需要

  2、保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

  3、保证公司的薪酬体系对内具有公平性

  二、房产销售人员薪酬构成

  销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

  其中:销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额×提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额×提成比例)+工龄工资+保险福利

  1、岗位工资

  (1)岗位工资的确定

  岗位工资:根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

  (2)岗位工资的调整

  岗位工资的调整有以下四种方式。

  ①调职:根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。

  ②调等:根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资。

  ③调级:根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付基本工资。

  ④调整工资率:根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定。

  2、提成

  提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下。

  提成比例表

  每月计划销售额完成目标比例提成比例

  销售xxxx套0~40%xxxx‰

  41%~70%xxxx‰

  71%~100%xxxx‰

  超额完成任务超额部分按照xxxx‰计算

  3、奖金

  (1)单项奖励计划:根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。

  (2)冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的xxxx‰作为特别奖励。

  4、福利与保险

  (1)法定福利与保险,其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

  (2)津贴:话费补助(xxxx元/月)、差旅补助等。

  5、工龄工资

  工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定,以鼓励员工长期、稳定地为企业工作,销售人员工龄工资发放标准为xxxx元/年。

  三、销售人员薪酬日常管理

  1、工资发放

  工资发放日期为每月的xxxx日,若逢付薪日是周末或公众假期,则提前予以支付。

  2、薪酬体系维护和调整

  公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。

  编制日期审核日期批准日期

  修改标记修改处数修改日期

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