自助洗车合作方案

时间：2023-03-24 16:04:22 方案我要投稿

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自助洗车合作方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的自助洗车合作方案，希望能够帮助到大家。

自助洗车合作方案

自助洗车合作方案1

　　XX自助洗车机作为自助洗车机的创新开拓者，行业领导者，为了提升代理商的业务范围，更多的提供给当地车主真正方便快捷、低碳环保、经济实惠的24小时自助洗车服务，现提供以下合作运营方案，具体如下：

　　方案一：小区、加油站、加气站、大型泊车场、工业区类型协作方案

　　一、租赁合作模式

　　1、物业公司提供小区内某个园地，提供水源电源及排水口，以每月租金的形式提供给XX加盟商设立XX自助洗车服务网点，水电用度及全部营业收入归代理商。二、联合经营分成模式

　　1、由物业公司提供园地以及水源电源排水口，XX加盟商提供机器设备装置，网点装修，共同设立XX自助洗车服务网点。

　　重点事项：小区或工业区洽谈主要是找物业管理处的负责人，大部分都是找物业主任，和他直接谈租赁或合作，把我们相关的资料（宣传册，网点照片，演示视频等）给主任看，把合作方式给他说一下，看小区有没有合适的位置建设自助洗车站，主要突出我们这个项目是低碳环保，便民惠民的好项目，同时可以给物业提升服务水平，增值服务，并且可以给物业带来增值收入，是三方共赢的项目。加油站、加气站主要是找站长或经理，与他们洽谈合作事宜。小区内找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接电过来。

　　方案二：大型旅店、大型商场超市类协作方案一、酒店、商超优惠购买模式

　　1、酒店、XXX有吸引和发展长期消费顾客的需求，而且大部分去消费的人都是开车的，所以大型酒店门口和商超都有免费停车场，在停车场摆放一台自助洗车机可以方便来店的顾客满足洗车的需求

　　2、酒店、XXX可做相应的促销活动：在本店消费或购物多少元就可以免费给顾客提供自助洗车服务，这样不仅促销的成本低，效果又好，消费者又可以等到正真的实惠，商家还可以自助洗车对外营业，赚取更多利润，吸引更多的人流量，一举多得。

　　3、与旅店、XXX协作分成经营、

　　此方案主要是找旅店和XXX的经理或老板，与他们洽谈协作事件。

　　方案三：大学、企事业单位、写字楼合作方案大学、企奇迹单位、写字楼协作分成模式

　　1、可与大学等单位合作经营，租金或分成的模式，在此类型的停车场给员工或学生提供自助洗车服务

　　2、主要洽谈对象是学校、单位的行政负责人

　　方案四：扶贫或下岗再就业政府机构协作方案

　　一、贫困人员或下岗再就业提供就业模式

　　1、与扶贫或下岗再就业政府机构联系，为国家解决贫困人员或下岗职工再就业问题，只要是在相关政府机构注销的贫困人员或下岗职工都可以来找到代理商以优惠价购买机器自己运营。

　　2、如资金困难，贫困人员或下岗职工可以自己先找好园地，加盟商免费提供设备，一起来运营XX自助洗车服务网点。

　　所得利润可以采取两种方式：

　　1、贫困人员或下岗职工负责网店的日常维护和管理工作，加盟商支付相应的工资和提成；

　　2、贫困人员或下岗职工负责网店的日常维护和管理工作，按比例参与网点所得利润的分成。

　　方案五：出租车聚点合作方案

　　1、每个城市都有出租车的聚集点，比如中午和晚上出租车定点吃饭和休息的`地方，深圳称这种地方叫“的士码头”，出租车司机就是要消费低和方便，所以和“的士码头”的负责人谈，他们出场地，加盟商出机器联营分成，或租金形式合作。

　　2、加油站和加气站也是出租车的聚集地。

　　方案六：大型自助洗车场形象店方案

　　1、可研究国外模式，在小区和车流量较大地方的附近，找块较大的地方做自助洗车场，摆放5—10台机器，价格定位便宜实惠，满足附近车主洗车需求。2、开自助洗车场优势：作为形象店，做出广告效应，价格便宜来洗车的人多，就会给别人生意火爆的场面，所有的人都会找上门咨询，这样可合作投放自助洗车点；可以此洗车场作为成功案例去和小区物业和加油站等谈，也可带客户来实地看，增加了此项目盈利的可信度和成功率。

自助洗车合作方案2

　　一、项目概述

　　自助洗车源于欧美国家，主要是通过车主自己动手清洗爱车的自助式便捷洗车设备，采用刷卡、投币、第三方支付系统方式完成自助收银，让有车一族不受时间、环境限制并自己完成洗车的一种新型便捷式自助洗车服务。随着移动互联网技术的快速发展和在各行业的全面渗透，传统的投币刷卡式自助洗车机已被支付更为便捷、功能更加强大的智能自助洗车机所代替，可满足国内车主快速增长的消费需求，彻底解决困扰国内车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。相信不久的将来，自助洗车会是社区必须的服务设备。

　　二、项目背景

　　随着我国经济社会的发展及年轻人口数量的快速减少，普通劳动力价格在近几年日益快速攀升，一些主要依靠普通劳动力的服务型产品价格随之水涨船高，洗车就是受此影响最典型，最明显的行业，目前，在广州深圳乃至珠三角地区，已经很难找到洗车费低于30元的洗车店了，十年前那种花费区区几元钱就有一群年轻工人围住洗车的场景已经彻底的、不可逆转的成为历史。不仅如此，由于工人难找，洗车店无论是数量还是服务质量都呈萎缩下降趋势，因此，对广大车主而言，洗车越来越成为一件花销不菲，且服务质量（洗车质量及排队等候时间等）令人很不满意的一件事情。

　　其次，十七大报告指出，党和国家将以民生为重点的社会建设摆在了更加突出的位置，关注民生、重视民生、保障民生、改善民生，成为贯彻落实科学发展观的核心内容。社区公共服务建设的宗旨和工作目标是贯彻科学发展观的体现，实现人民愿望、满足人民需要、维护人民利益，在任何时候都必须坚持的传统和作风。

　　加强社区公共服务建设是促进社区服务全面前进的客观要求。大力加强社区公共建设就是要依靠社区力量，利用社区资源，强化社区功用，解决居民大众最现实、最关心、最需要的问题。而社区自助洗车项目的引进，既是社区公共服务建设的重要环节，也是能够得到小区居民承受的实现自己洗车的最佳路径。

　　三、项目实施目的

　　1、通过该项目的`实施，满足小区居民自主洗车的需求；

　　2、服务于社会，服务于广大消费者群体；

　　3、提升社区服务功能，更好地树立社区品牌形象；

　　4、解决困扰国内车主已久的“洗车难、洗车贵”的瓶颈。

　　四、项目发展前景

　　近年来，公家购车市场绝后活跃并持续升温，私家车保有量出现了跳跃性的增长（如下图），汽车已从奢靡品逐渐过渡为代步的必需品。其次中原地区风沙较大，灰尘较多，有时甚至隔一夜，车身便落满灰尘。据数据表现：业主均匀5天洗一次车，1年需洗车70次车，西安市区全年仅私家车就要洗4200万次车。而且跟着时间观念的加强，省时、便捷的服务成为车主的首选。越来越多的自助洗车机将开始出现在日常生活中，自助洗车服务将成为将来发展新趋势，其行业市场潜力巨大，是发展前景广阔的朝阳行业。

　　五、项目优势

　　1、方便、省钱、省时（效率高）

　　方便：洗车设备放在家门口，24小时营业。省钱：简单洗车成本在4—5元/次。

　　省时（效率高）：这是自动洗车机最明显的优势。一次洗车时间不超过10分钟。

　　而且，不必再开车到洗车店排上20——30分钟队，拿起水枪轻松搞定。

　　2、方式灵活、客户选择余地大

　　如何洗，洗哪里，洗到什么程度，车主自己掌握；亲自操作还能增加与爱车的感情，更重要的是在洗的过程中也是对车进行相关的检查。

　　3、投资小，成本低

　　无需现代洗车店的大门面，无需高昂的设备购置费用，无需工人。

　　4、故障率小，后续服务好

　　自助洗车机安装方便，操作简单，没有繁琐的设定，很少发生故障，其自身配置的故障报警系统可随时向服务部门发送信息，报告故障类型，让你不再为维修不及时而烦恼。

　　5、精细化社区服务，彰显社区服务品质

　　想业主所想，为业主提供增殖服务，以细节彰显社区的服务品质

　　6、方针消费群体集中

　　住宅小区是车辆的聚集区，易宣传和营销。另外，方针消费群体为拥有车辆，但并不奢靡的工薪阶层，因此，5万平米以上成熟的中高档住宅小区是是必备的服务项目。

　　清洗彻底：自己动手洗车，车体及底盘随意清洗，安全水压，自助清洗有效避免洗车店野蛮清洗划伤车漆，清洗更彻底，更干净。

　　7、节能环保

　　洗1辆车只需40升水左右，不到1度电，无水无噪音污染，无任何废气污染。8、科技智能

　　全自动电脑控制，微电脑防盗，安全有保障。配备数字显示系统，消费清晰可见；硬币投币系统，自动识别硬币；自动温控系统，一年四季保障工作；水管自动回收系统；清洗剂自动配比系统，更具智能化、人性化。

　　9、新潮时尚

　　全能自助系统、个性化洗濯程序，全新时尚洗车观点，领衔自助洗车行业。方便快捷的自助服务，足以满足有车族随时随地保持爱车靓丽如新的希望。

　　六、投资规划

　　6、1园地建设面积

　　建设自助洗车站的园地标准面积为20平方米。

　　6、2安装条件要求

　　选择可进行场地施工，可接通水源、电源，及周围有排污通道等基本条件的场地要求。

　　6、3用度投入

　　本项目全套的软硬件设备投入在元摆布；

　　七、预期实现的利润

　　假设每车次收费5元（具体收费可与社区物业管理机构商谈），在市场培育期（预计1个月）本项目最大的财务优势在于省掉了95%的人工费用，无需人工职守，只需不定期的派员巡查一下和添加耗费用品如洗车清洁液等。本项目在运行3—5个月后，洗车车次应会逐渐增加。根据测算，一个社区的理想发卡量为500张左右（超过此数可能会出现排队等候现象），假设每张卡每月洗6次，则一月的收入将达到元左右，超过3000住户的，需安装两台机器，收入将超过元，其投资回报率是十分可观的。

　　八、协作方式

　　1、由XXX负责提供社区公共服务项目—自助洗车项目的建设、运营和维护等服务；

　　2、项目所投入的设备、设施及相关资源采购、建设等资产的所有权及经营管理权归XX有限公司所有；

　　3、由社区提供洗车所需的园地、用电、用水和日常监管；

　　4、XXX负责提供场地使用费元/年；

　　5、洗车收费方案及战略等由双方协商肯定，市场宣传及推行在双方充分协商的基础上由社区物业和XX实施，宣传推行用度由XX承担，客户信息资源由物业提供，项目耗费由双方根据需要承担。

　　九、利益分配

　　9、1结算方式

　　项目所得收益（营业额）由XXX统一计算核准，并以季度为单位进行利益分配。

　　9、2利益分配

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