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陶瓷销售小区推广方案
为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的陶瓷销售小区推广方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动目的：
让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；
本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；
8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；
借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为20xx年销售的明星；
配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；
整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为20xx年夏季销售的亮点。
二、活动概述：
20xx年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。
三、活动日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）
四、活动主题：
考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。
主题一：陶瓷主场，我做主！
——感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对
主题二：“减”行动，倍实惠
——感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国
“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。
备选（雅光砖主题）：
陪你爸爸妈妈放暑假
——xxxx光砖缤纷假期家庭日
五、活动内容：
方案一：
让利产品，我做主！根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。xxxx（系列或型号），600规格____元起，800规格___元起。
定金升值，我做主！凡在____日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。
定金100元＝价值200元购砖支票
定金300元＝价值700元购砖支票
定金500元＝价值1200元购砖支票
定金1000元＝价值3000元购砖支票
赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。
游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。
如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得名牌电风扇一台。
如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。
如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。
如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。
如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。
方案二：
1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号）____元起，墙砖xxxxx（系列或型号）____元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号）____元起。数量有限，售完即止。
特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省____元！
项目
套餐内容
原价
特惠价
备注
套餐一
小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋浴水嘴（指定型号）
瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。
套餐二
小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）
用新品，享尊礼。活动期间凡购买“布鲁塞尔”产品，可获得一下尊贵豪礼。
购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套
A购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台
B购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款
购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C
购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款
购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)六、宣传推广
任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。
序号
传播载体
输出时间
输出方式
主流报媒夹报
活动前一周的周五，活动前的周五（两期）
电视滚动字幕（或者电视广告）
活动前10天开始，每晚黄金时段
每晚不少于3次
户外广告（含小区广告）
活动前10天
群发短信
活动前3天及活动当天。
网站广告
活动前10天
当地门户网站或家居建材网站
电台广告
活动前10天
当地收听率高的电台，每天不少于4次
单张
活动前1周
主要楼盘小区派发
活动当天
建材市场派发
具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。
七、现场布置
广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）
专卖店外围：
横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。
促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。
专卖店外指引地贴
考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。
专卖店内：让客户看得到，感受到
x架
创意价格标贴
大海报
公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）
促销产品堆头
送赠礼品堆头
路演活动
八、活动评估
本次十一促销活动结束后，由各区业务员收集活动相关信息（相片、电视广告）反馈市场部，市场部对本次促销活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。
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