关于招商方案集锦10篇
为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的招商方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商方案 篇1
欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。
一：举办地点：xx酒店.人员限制(500人)
二：举办时间：20xx年元月19日晚15点---22点
三：招商条件：冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位：2万元、送会员证2本。
四：媒体宣传：
1：冠名入场卷门票宣传。
2：广电报刊登(一个整版)、
3：现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。
4：冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。
5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。
6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象展示。
7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。
五：其他商家赞助条件不限。
1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。
2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。
3：享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的`宣传。
六：赞助单位享有福利：
1：享有与俱乐部长期战略合作，享有双方资源互推共享、相互支持的权利。
2：享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。
七：本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。
俱乐部: 办公室：xxxx 手机: xxxxxx
联系电话： xxxx
xxx俱乐部
20xx年11月28日
欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话：xxxxx
xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。
【特别说明】：
1：本次有官方新媒体支持。
2:参会人员结构实力较强，都是xxx高端会员。
3：高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。
4：每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。
5：本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。
6：建立常态化商家合作联盟，推进网络线上交流和线下互动价值最大化。
7：定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。
8：跨行业联盟让您交接各行业精英，使您走出一个前所未有新局面。
9：各路行业精英和老板红包发不停，让您享受新年红包红红火火!
xxx俱乐部特约记者团全力报道!
招商方案 篇2
8月19日，市委书记高登榜率队拜访了中国平安集团董事长马明哲，双方就中国平安集团来宣投资设立金融后援服务中心和相关投融资项目达成多项共识。中国平安集团专业团队近期将来我市实地考察。根据市政府专题会议研究意见，现就中国平安项目对接工作提出如下方案。
一、牵头部门：
市发改委
二、协作部门：
市招商局、市教育局、市劳动与社会保障局、市建委、市交通局、市国土资源局、市物价局、市旅游局、市供电公司、市政府接待处、市城投公司、中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司、中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司、中国平安养老保险股份有限公司安徽分公司营业部。
三、工作任务及责任分工
（一）市发改委负责收集中国平安集团在设立金融后援服务中心的功能定位、建设要求以及配套政策，并对该项目建设条件进行前期调研；加强同盛市平安保险公司的沟通联系，收集整理中国平安保险集团来宣考察所需的各种信息资料；负责提供我市能源、铁路、民航等基础设施项目资料；负责起草综合汇报材料。
（二）市城投公司负责提供地方建设债券、企业债券、股权投融资项目的对接资料，包括向阳大道、宛溪河整治、鳄鱼湖周边环境整治及市城投公司增资扩股等投融资项目。
（三）市建委按照平安集团提出的选址要求，负责提供备选地块及相关图纸。其中金融后援服务中心项目要提供3—5处供对方选择（可考虑敬亭山农尝周王茶尝南漪湖、天湖农尝高校园区周边地区），提供的地块要详细说明所处位置，包括行政区位图及拟选址的四址范围图位置、环境、交通及选择理由等方面情况；负责提供我市项目建设成本情况；负责提供外来人口在我市的居住成本情况。
（四）市交通局负责提供包括高速公路在内的'重大交通基础设施项目资料及我市公路、水路等交通现状、三年内交通状况及五年交通规划，以及重大交通基础设施项目资料，包括宣宁、宁绩、宣狸等项目。
（五）市招商局负责提供投资指南、招商政策等宣传资料及市开发区西扩（城市综合体）等谋划项目资料，负责制作中国平安项目专题宣传推介ppt。
（六）市旅游局负责提供南漪湖旅游综合开发项目资料。
（七）市教育局负责提供我市高等教育、中等教育、职业教育的培训和专业人才等情况。
（八）市劳动与社会保障局负责提供我市劳动力资源情况、人力成本（如计算机熟练操作工数量、最低工资）等方面情况。
（九）市物价局负责提供外来人口在我市的生活成本情况。
（十）市国土资源局负责提供选址地区供地价格测算等资料。
（十一）市供电公司负责提供供电保障方面情况。
（十二）中国电信分公司、中国移动分公司、中国联通分公司、铁通分公司负责提供我市通信、网络所用设备、设施、容量等有关资料。
（十三）中国平安财险中心支公司、中国平安寿险中心支公司负责了解、掌握中国平保集团在其他省市建设金融后援服务中心的情况，及时跟进了解项目进展及上海总部对投资该项目的具体要求，配合市发改委做好中国平安集团专业团队来宣考察的各项准备工作。
（十四）市政府接待处负责做好后勤接待方案工作。
四、材料及时间要求
各责任单位提供的项目材料包括：项目基本情况、前期工作情况、投资结构、建设年限、效益分析等。所有材料必须在9月22日下班前提交市发改委。
五、工作要求
中国平安集团是世界500强企业，引进世界500强企业来我市投资意义十分重大。各有关部门对此要高度重视、认真安排，确定专人负责。
招商方案 篇3
一、球队冠名
赞助费用：xx0元/年
赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌两块。
2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。
3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。
4、享有俱乐部主赞助商的各种荣誉待遇
5、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。
二、比赛服胸前、背后广告
赞助费用：胸前广告10000元/年，背后广告5000元/年
赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。
2、召开有恩施各大媒体、州市领导参加的新闻发布会。
3、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。
4、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。
三、袖标、裤腿广告
赞助费用：1000/年
赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。
2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。
四、主场冠名
赞助费用：500元/场次
冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州业余足球联赛恩施赛区
赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。
2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。
3、享有与球队和教练员开展商务活动的荣誉。
五、球票广告
赞助费用：a面1000/年 b面800/年
赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。
2、赠送一定数量的.主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。
六、场地广告
赞助费用：800—1500/块/赛季（根据广告牌摆放具体位置决定）
赞助回报：1、享有主场1*6米广告牌一块。
2、赠送一定数量的主场球票，享有组织企业方阵宣传其企业形象的资源。
七、产品置换
赞助费用；提供产品（饮用水），市场价值为1000元左右
赞助回报：享有主场1*6米广告牌一块。
国际足球协会
球队宣传及招商联系
联系人：
e—mail：
招商方案 篇4
白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：
招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。
行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。
3、招商资金的运用。
招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。
招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。
招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的'使用。
4、招商策略的制订。
招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略；
整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；
区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；
媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。
5、招商广告的制作和发布。
招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；
招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；
招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；
在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；
招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；
6、招商对象的考核。
考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；
考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；
考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；
考察应招者的物流能力，服务能力；
综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；
7、招商时机的把握。
招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；
在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；
第二步，招商接触全程处理方案。
招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：
1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；
2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；
3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）
4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）
5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）
6、接收报名、督促参会
7、召开会议并签约
8、督促履约
9、收款发货。
在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。
在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。
表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。
充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。
保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商方案 篇5
《xx理财致富快车》节目将在“xx广播电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。
一、节目概况
1、节目名称：《xx理财致富快车》
2、节目版块：投资理财介绍，投资理财的选择，
3、节目时长：30分钟（暂定）
4、收听平台：xx文艺广播（FMxxxxxx）
5、播出时间：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作单位：xx投资担保公司
二、节目宗旨
让xx投资担保公司推荐其公司较好的理财方法，向听众介绍理财产品，介绍其企业文化，服务宗旨，目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入xx担保公司，让xx投资担保公司吸收更多的社会零散资金，发展更加壮大，树立良好的企业形象，同时帮助xx及周边市区的听众做好投资理财的指路灯，让更多的听众获得更好的投资收益，了解更好的了理财方法，让听众明白投资担保公司比银行收益高，比股市风险小，是二十一世纪投资理财的新动向，xx投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司
三、节目内容
首先经济发展的动向，生活的消费与收入的比例，中国的经济体制（让更多听众先了解经济的常识，明白理财的重要性）
其次介绍xx投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用，xx投资担保公司的服务宗旨，理财观念，
再次介绍家庭投资的误区，投资中会面临的风险，投资理财人的疑虑，企业因为资金而面临的困境
最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的'资金，获得更多的收益，企业怎样更好的发展，怎样更快更有效的解决融资的问题
四、专题节目
《xx理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题，比如《xx理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险，稳定收益，介绍适合老年人理财的方法，比如《xx理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法，介绍适合中青年女性的理财方法，比如《xx理财致富快车之小宝贝理财节目》，帮助家长教导小朋友从小养成理财观念，从小就学会理财，比如《xx理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和xx领导做客直播间谈投资理财。比如《xx理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得，和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣，比如《xx理财致富快车之中小企业经理做客直播间》，介绍企业在资金流动遇到的融资难题，再由xx理财专家支招解决。
五、节目互动
xx投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间，和主持人一起主持《xx理财致富快车》，讲解投资理财方法，解决听众在投资理财中所遇到的难题，扩大xx投资担保公司的影响力，听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流，专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动，《xx理财致富快车》节目之外的理财电话可以是xx投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。
六、合作费用十万每年
招商方案 篇6
一、主要事项：
1、XXXX超级模特大赛XX赛区
大赛主题；展示东方神韵、诠释XX文化的内涵
广 告 语：展我风采 飘逸时尚
打造XX年XX最具影响力的时尚盛宴
主办单位：XX传媒文化公司
协办单位；当地省、市电视电台或有实力的商家、企业
支持媒体：广播电台、省内多家报社、电视台、网站。
比赛时间：XX年8月26日XXXX超级模特大赛全国各分赛区新闻发布会举行
XX年10月10日XXXX超级模特大赛XX分赛区复赛
XX年10月20日XXXX超级模特大赛XX分赛区总决赛颁奖晚会举行
派对主题：展示自我、温馨浪漫与您牵手
主办单位：（同上）
支持媒体：（同上）
全案策划：（同上）
派对时间： 待定（举行两次）
二、相关事宜：
1、XXXX超级模特大赛XX赛区新闻发布会时间：XX年7月
2、大赛新闻发布会地点：待定
3、大赛预热与赞助企业活动地点：待定
4、初选结束后举办相关的酒会为大赛营造气氛同时给商家企业打造一个展示的平台。（酒会的地点由组委会和赞助方商定）
5、初赛表现的优秀选手做具体宣传包装（以备做商务宣传之用。）
6、大赛颁奖典礼时间：待定
7、大赛颁奖典礼地点：待定
8、奖项设置；
决赛；
大赛冠军（一名）
大赛亚军（一名）
大赛季军（一名）
“十佳选手”及十个单项奖；
最佳上镜奖、最佳活力奖、最受欢迎奖、最佳才艺奖、最佳人气奖、最佳表现奖、XX形象小姐等。
三、宣传策略：
（一） 广告宣传
1、印刷海报张贴，DM直投，主要针对高档酒吧、夜总会、高档会所等处；制作易拉宝，主要用于门票发售点的现场展示。
2、沿路挂夹杆旗、彩票球、跨街横幅、广告牌跨街彩虹门等户外广告形式。
（二） 媒介宣传
1、指定独家市级电视台转播，省级电视台录播。
2、选定平面媒体进行全方位宣传报道及投放硬性告知广告。
3、组织媒体记者对决赛的前期过程与花絮进行报道，并对参赛佳丽进行大赛深度挖掘性报道。
4、制造新闻悬念及商业炒作热点，提高公众关注度，提升票房销售。
（三）外场商务活动
1、举行花车游展
2、由商家、企业、赞助商联合举行广场音乐晚会
3、多样的话的商务演出。
四、大赛的整合推广：
（一）“XX各市旅游景观作主题式”概念的眩目推出。
（二）大赛新闻发布会的召开。
（三）模特大赛在特定的广场预演
（四）“美丽总动员”模特巡游
（五）赞助企业的品牌形象推广活动
（六）大赛现场的广宣形式（广告牌、旗帜、背景墙、节目单、流动人广告等）。
（七）制作特色礼品、纪念品、标志性产品。
细化附件：
（一）大赛新闻发布会：
时 间： XX年7月
地 点：（待定）
主 办 方：XX传媒文化公司
协 办 方：当地新闻媒体、纸媒
全程策划：XX分赛区组委会
邀请人员： 省市相关领导及文化局领导等；
XX自治区、各市传媒、纸媒扶着人、记者、娱乐性网站负责人
主办方参与人员：主办方和协办方领导
中国国际经济合作学会领导
XX职业模特管理委员会领导
美国国际企业界协会领导
承办单位：XX（北京）文化传媒有限公司领导
部分参赛佳丽
新闻发布会目的：
旨在为即将开始的模特大赛造势升温。
新闻发布会的内容：
以赛事前的热点话题与正面发布消息相结合。
（二）“展示自我总动员”模特巡游：
进入总决赛的佳丽将被邀请到南宁市各代表性场所、景点及赞助企业进行集体巡游和相关商业活动。
巡游路线：待定。
由大赛协办汽车企业提供车辆：佳丽可在车行拍摄“香车美女”合影；同时在巡游时佳丽可在售票点现场签名售票，签售地点为市区各繁华地段售票点及主办单位现场售票处。
（三）内定一位佳丽的特别新闻炒作
由乙方担任大赛的新闻炒作工作。
（四）模特大赛北部湾广场预演
广场进行大赛前的热身走秀活动，旨在为即将开始的模特大赛造势升温。
五、大赛门票设置及票务管理推广
1、大赛门票设置为六个档：
至尊VIP票：1680元/张
钻石VIP票：980元/张
铂金VIP票：680元/张
翡翠VIP票：380元/张
普 通 票： 220元/张
散 票： 120元/张
2、各档次门票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排贵宾席就座，可参加“商务浪漫派对”活动并与获奖三甲佳丽签名合影留念。
钻石VIP票：在赛场中央席位就座，可与获奖三甲佳丽签名合影留念并与大学生佳丽联欢。
铂金VIP票：在赛场中央席位边缘就座，可与获奖三甲佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。
翡翠VIP票：在赛场东西两侧的席位就座，可与十佳获奖佳丽合影留念并与大学生佳丽联欢。
普 通 票： 在赛场边缘席就座。
散 票： 在赛场边缘席外就座。
3、大赛门票的印制及管理
大赛门票由智慧舞策划公司负责策划设计，印刷前由主办单位最终确认。门票背面可印制协办等赞助单位。大赛门票由智慧舞策划全权统一销售。
4、大赛门票的发售及推广
大赛门票由策划方负责市场发售，主办单位有权以自身企业人脉关系配合发售，本次大赛全部收入低于十五万元（含十五万元）时，门票销售时由主办单位按票价的70%送票收款，余款由策划方收取。主办单位应负责及时送票，如因送票不及时而造成的损失由主办单位负责。本次大赛全部收入高于十五万元时，门票销售时由策划方按票价的`60%售票收款，余款由主办单位收取。
大赛不允许赠票，但赠予举办方30张门票除外。
大赛门票的销售在7月1日前，主要以策划方市场运作方式发售为主，7月1日后，以策划方升温发售和主办方配合发售相结合的形式操作。
5、门票折扣：
销售团体票（一次购五张以上）最大折扣点为9.5折；公司领导团体票权利范围折扣点为：9折。
六、与大赛相关的其它活动
1、大赛颁奖典礼
颁奖人员的设置：
市领导、 主办方的领导分别为冠军颁发奖杯、证书、头饰。
电视台、赞助单位分别为亚军颁发奖杯、证书、头饰。
支持单位分别为季军颁发奖杯、证书、头饰。
十佳奖项及单项奖由赞助单位颁发。
2、“商务浪漫派对”活动
颁奖礼毕后，将由 40名至尊VIP嘉宾与获奖的13位佳丽在“XX四合院”共赴“商务浪漫派对”。
至尊VIP嘉宾可同佳丽共餐、聊天及开展一些极富情趣的活动。参加“夜宴”的贵宾将可欣赏到爵士乐、小提琴等乐器的现场演奏。同时还可在小舞池舞上一曲。
3、绅士娇媛 商务浪漫派对活动
大赛完毕后，将在主办单位中央厅举办“绅士娇媛 商务浪漫派对”活动，绅士、娇媛可歌可舞，还可举行“纸鹤飞鸿”等互动游戏活动，由主办单位服务员为嘉宾服务。
七、大赛招商与赞助
大赛将以“多方共赢，互惠互利”为宗旨进行市场化运作，可为企业提供诸多商业良机。（各市分赛区的冠名权的金额根据城市的经济情况来定）
1、冠名单位（各市赞助金额：20---50万元）
2、协办单位（赞助金额：20--30万元）
3、支持单位（赞助金额： 10--20万元）
4、单项奖冠名单位 （赞助金额： 10--20万元）
5、指定产品及服务（赞助金额5万元或一万元实物）
大赛指定奖品赞助商
大赛指定用车
大赛指定庆功酒（白酒 啤酒 红酒）
大赛指定香烟
大赛指定饮料（果汁 矿泉水 纯净水 乳品）
大赛指定服装（男装 女装 泳装 旗袍 晚礼服）
（六）、其他赞助
1、大赛举办场地产品展示
2、DM广告
3、大赛海报广告
4、大赛门票广告
5、大赛POP、宜拉宝广告
6、空飘球广告
7、条幅广告
8、模特绶带广告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、广告传媒，有权享有单独的招商权，享有商业运作权。各市的商务代理，根据自己的城市条件相应策划本城市的商业运作方式。
招商方案 篇7
一、招商人员”激励策略“选择
对招商人员设计招商激励方案时，首先需要明确采取什么样的“激励策略”。
“激励策略”是指公司采取“高保障、低激励”还是“低保障、高激励”的激励手段对招商人员进行激励。商业地产公司在确定激励策略时需区分对自有招商人员与住宅销售人员与第三方招商人员的差异。一般来说，对住宅销售人员和第三方商业管理机构招商人员大多采取“低保障、高激励”方式，常见的形式是销售人员采取与销售业绩直接挂钩的佣金制，而第三方招商团队采取的也是与签约租金收入挂钩的提成佣金制，其特点都是“低底薪、高提成”。对住宅销售来说，因其产品本身的 “快销”性质，决定了销售人员的价值体现在与客户签订买卖合同的瞬间，而平时的工作产生的价值并不大甚至是没价值的，所以公司并不需要销售人员有多高的忠诚度，大部分公司也可以将销售过程外包，所以采取“低保障、高激励”的方式是合适的。而对于招商来说，签订租赁合同只是价值实现的开始，而价值真正实现是在后期的营运，所招商的租户能否按时上缴租金，能否为商场带来客流、能否提升项目的品牌影响力。因此招商人员不仅只关注在项目开业前招到商户进场，还需要关注后期的营运，招商价值的实现是一个长期的过程。招商价值实现特殊性要求企业需要培养对企业忠诚的招商团队，这也就要求公司在设计招商人员激励方案时也应该从长期保留和激励招商人员的角度出发，既需要保障性也需要激励性。而不能完全采取像针对销售人员和第三方招商机构那种只关注短期效益的“低保障、高激励”的策略。如果采取这种方式，可能会出现招商人员只从自己的利益出发开展招商工作，他可能会将100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去对公司是高回报，对双方都有利，而他招来的商户可能资质根本达不到要求，3个月后可能招商人员拿了佣金就走了，而租户也可能3个月、半年后运营不下去也走了，最后吃亏的还是公司。
基于以上，我们可以对两种策略做些总结，企业在选取什么样的激励可以做参考(如表1）。
二、招商激励方案的设计
招商激励方案的设计需要考虑到几个问题：招商奖金基数的提取，奖金的分配和发放。
1.招商奖金基数的提取
对第三方招商机构来说，招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半个月租金或一个月的租金。根据以上的分析，这种方式显然不适合对自有招商团队的激励。招商奖金的基数提取与哪些营运指标挂钩，既要反映招商活动的主要价值创造点，也需要反映公司战略关注点，公司关注什么才奖励什么。如地产公司设计项目奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩，这是因为对住宅销售来说，公司的关注点就是销售收入和利润的达成，这也是销售过程主要的价值创造点。
所以在设计招商奖金基数提取指标时首先需要分析招商活动的价值创造体现在哪些方面。一般来说，招商过程产生的价值主要体现在如下三方面：①创造租金收入；②保证项目较高的开业率或出租率；③通过引入高端品牌提升项目品牌影响力。通过这三个主要的价值创造点，可以分别设计相应的奖金提取指标：
在明确招商活动对公司的价值创造点后，就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标，从而使激励方案更好的服务于公司经营目标的实现。在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑：一是公司的经营策略、经营现状以及项目定位的差异对招商的关注点可能是不一样的'，其考虑的奖金提取指标就会不一样；二是在项目的不同阶段（项目开业前和开业后）公司对招商的关注点也是有差别的，其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的。
首先我们从公司经营策略、经营现状及项目定位的差异看招商关注点的不同，从而对招商奖金基数提取指标的影响。从公司经营策略来看，如果公司是采取快速扩张、快速发展的策略，对招商的要求就是能快速完成招商、快速开业，而对租金收益的要求和品牌的要求不高时，就可以采取按开业时完成招商面积进行奖励，即按照每平米开业面积提取奖金（开业面积越大，奖金越多）这种方式最直接，这类代表性企业是万达；从公司现状来看，如果面临开业不能保证或较高的空铺率，其招商压力较大时也可以采取按面积提取的方式进行激励，这类代表性企业是宝龙；从项目定位看，如果是定位高端的项目，一般满铺开业都可保证，这时主要是考虑招商的品牌和租金收益了，如广州的太古汇广场这样的项目。
其次是要从项目不同的阶段来看对招商的关注点的差异，从而对招商奖金基数提取指标的影响。对于新开业项目，从一些标杆企业的做法来看，主要是与开业面积挂钩，这实际反映了公司在开发阶段对招商关注的重点是开业率，所以一般商业地产公司还会专门针对新项目的开业设立开业奖。当然对于新开业项目如果公司也关注租金达标率，也可按超额租金收入进行提取，超额租金收入是指实际签约的租金收入超出按租金价格政策测算的收入。如果公司还关注新开业项目招商品牌的档次，也可按所招商的高端品牌的个数进行激励。
对于已经营运期的项目，招商面积往往不再是关注的重点（如果项目出租率不高的情况例外），它只能反映招商人员劳动的工作量，不能体现对公司的价值，因此不宜作为奖金基数提取的指标，或者不能完全以此作为标准。一般来说对已开业项目公司关注的重点是物业价值的提升和品牌档次的提升，因此可选取的指标可以是超额租金收入和所引入的高端品牌的个数。
2.招商奖金考核系数
招商奖金基数的提取指标往往只是从公司最重要的价值维度出发进行提取，为体现管理的平衡，可以对其他需要关注点设计综合的考核系数对招商奖金进行考核。这个综合考核系数是多个指标按分配的权重进行综合的结果。
如笔者在某项目设计招商激励方案时，新旧项目都按超额租金收入进行招商奖金提取，但针对新、旧项目分别设定不同的考核系数:
已营运项目考核系数=平均出租率系数×30%＋租金收缴率系数×30%＋品牌调整达成率系数×40%
新项目考核系数=开业率系数*100%
注：针对各个系数设定范围为0.8—1.2，并且明确相应的考核标准。
3.奖金的分配
奖金的分配需要考虑四个层面的分配关系，下面对每一类分配方法在操作时的一些详细做法介绍如下：
（1）一次分配。如果是二级或三级架构，则首先需要考虑在总部招商中心/区域总部招商中心与项目商管公司之间完成一次分配，一般按总部和项目商管公司在招商任务分担的比例进行分配，但由于对有些已经形成一定规模的商业地产公司，在总部已经积累了较多的资源，所以招商的难度并不大，而项目商管公司是在陌生的环境里完成招商，反而招商的难度较大，因此在设计比例时也不能完全按招商任务的完成比例，而是会设定总部分配的最大比例。如万达80%的招商都由总部完成，但因总部控制了较多的资源，且有很多的战略合作伙伴，所以设定总部招商中心奖金分配比例最大不超过40%。
（2）二次分配。二次分配指招商奖金在项目商管公司招商部门负责人与品类招商小组之间进行分配。一般招商组织工作都是按品类划分品类招商小组，如餐饮招商小组、服装招商小组。在考虑招商部门负责人的分配比例时，可以按部门负责人占部门薪酬的占比进行分配，也可按其岗位价值系数进行确定。
（3）三次分配。三次分配指招商奖金在各品类招商小组之间进行分配，三次分配可以根据每个招商小组的实际业绩进行分配，即按每个小组实际产生的贡献大小进行分配。但因为在招商过程中可能会出现资源分配的问题，并且每个品类招商的难易程度也有差别，所以这个层面的分配办法可以由招商部自行拟定，公司领导进行审核。
（4）四次分配。是指招商奖金在品类招商小组内部成员之间进行分配。这是根据每个人的贡献分配奖金。分配的方案可以由品类招商小组的负责人拟定，报招商部负责人和公司领导审核。
在三、四次分配的时候，由于资源分配、招商的难易程度等问题，会产生一些分配不公平的问题，所以可以考虑在第二次分配时设定一定比例的奖金由招商部负责人进行调配，以保证公平性。
以上四个层次的分配方法总结如表3
4.奖金的发放
奖金的发放可以在过程中分批发放，也可在年底一次性发放。如对于已开业项目可以按季度发放，但由于已开业项目是按超额租金收入进行核算奖金，只有在年底财务才能统计确切的超额租金收入，因此如果在平时发放则是预提的形式，要做好比例的控制。对于新项目一般在正常开业后的次月发放一部分，另外一部分在开业3个月后或年底发放比较合适。因为商铺只有在开业3个月内，有可能出现吊铺、逃铺的现象，而出现这样的问题不能算作有效招商，也不应该有奖励。
三、在设计招商奖励制度时其他需要注意的问题
1. 奖金总额的确定。招商奖金总额的确定需要基于公司的薪酬策略和薪酬结构的规划。奖金太少可能对招商人员没有激励性，太高又可能会失去内部的平衡。所以确定奖金总额的确定应该是基于薪酬预算和企业内部文化充分权衡的一个过程。
2. 奖金的提取是否需要考虑其他的指标挂钩。如对已开业项目是否需要对空铺时间、招商过程中承诺的工程条件等作约束；新项目可以考虑与开业率、租金达标率等指标挂钩。
3. 对已开业项目如果按超额租金收益和品牌进行奖励，需要在权重设计时充分考虑到可能导致招商人员会“两者取其轻”的做法。一般来说，档次越高的品牌，租金收入都是很低的，进入条件也很苛刻，但它对项目的品牌有重大的影响，公司哪怕是亏本也是愿意让这样的品牌入场的，但招商人员可能从自己的利益出发放弃这样的品牌入场，而选择租金收益高却品牌档次不高的品牌入场。
招商方案 篇8
全市产业招商百日大会战动员大会召开后，我局迅速行动，召开局办公会和全局干部职工大会，传达会议精神，在会上熊昌春局长详细介绍了全市招商引资工作情况，以及我局招商引资工作面临的严峻形势，全面传达了市委谢亦森书记、市政府龚建华市长等市领导在全市产业招商百日大会战活动会议上的讲话精神，决心以时不我待、只争朝夕的精神，发起产业招商新攻势，兴起项目建设新热潮，打好产业招商百日大会战，力争在较短时间内实现招商引资重大突破，为推动我市经济实现赶超发展作出物价部门的应有贡献。特制订如下实施方案。
一、指导思想
百日大会战是一场实现“保增长、保民生、保稳定”大局目标的主动仗，是一场力求实现**经济赶超发展的争夺战，是一场力争渡过金融危机这场“世纪大考”的攻坚战。把认识和行动统一到百日大会战的部署上来，以破釜沉舟的决心、志在必胜的勇气，集中人力、物力、时间和精力，开展产业招商、大项目招商，推进重大产业发展，增强经济发展后劲。
二、会战时间
产业招商百日大会战时间段为5月上旬至8月下旬。
三、目标任务
1、引资完成年产3万吨高岭土深加工项目；
2、引进一个或一个以上符合“三区”要求3000万元以上的固定资产投资项目（详见项目表）。
四、组织保障
成立“产业招商百日在会战”指挥部，由局长熊昌春担任指挥长，党组牛志坚任副指挥长，徐巧云、李晓忠、罗晓泉、朱国荣、阎杰州任成员。“大会战”期间，局长（指挥长）熊昌春、阎杰州外出招商；党组书记（副指挥长）在家全面负责联络指挥小分队及各科室业务和招商工作；徐巧云、李晓忠负责招商宣传、鼓劲工作；罗晓泉、朱国荣负责招商后勤、经费保障和考核奖惩工作。
五、责任措施
1、抽调精干人员组成招商小分队，由局长熊昌春担任招商小分队队长，副调研员阎杰州、收费科科长韩国栋、价格调控科副科长李峥为成员，联络员由李峥担任。以分管领导带科室为组合，成立招商小组，辅助招商。
2、重点跟踪设在江苏苏州市的'中国高岭土公司，抓好产业规划和项目论证，组织招商小分队进驻苏州定点招商。
3、扩大前一阶段招商引资成果，继续加强与香港客商陈禹通、吴冀雄的联系，落实好建设项目，力争引进资金做好“三区”的基础设施建设。
4、做到“两条腿”走路，一是产业招商与其它招商相结合；二是小分队招商与科室人员招商相结合；三是大项目招商与其它招商信息收集相结合。充分调动各方面的积极性，以必胜的信心、巧胜的智慧、速胜的能力、求胜的作风完成招商任务。
5、确保招商经费，将市政府下拨的3万元招商经费全部专项用于招商工作，不足的从办公经费弥补。
6、严格奖惩，如招商成功，将市政府给本单位的奖金拿出90%奖给招商小分队，所获奖金的80%奖给主要有功人员，其余奖给其他人员。另外以招商引资完成3000万元起点任务的情况开始计算，本局再筹措资金2万至10万元奖励给招商小分队或重大贡献者。如果招商任务是非招商小分队完成的，在原有奖励金额的基础上增加10%。如未能如期完成招商任务，主动向市委、市政府写出书面检查，听候组织处理。
六、几点要求
1、加强领导，全员招商。把招商引资工作列入重要议事日程，单位“一把手”在“在会战”期间前往指定区域负责招商，在“大会战”期间，不休工龄假，不直接参与其它业务管理。注重调动全局人员的积极性，形成全员招商的氛围。
2、解放思想，全力招商。要有打硬仗、打恶仗的准备，大打一场招商引资攻坚战。要敢于解放思想，突破条条框框，革除一切羁绊手脚、阻碍发展的束缚，全力做好招商工作。
3、瞄准重点，定向招商。重点放在广东、浙江、江苏、福建、上海等先进发达地区，特别是要把江苏苏州作为高岭土建材产业的主攻方向。要进一步突出优势，产业招商，充分利用与当地物价部门及老乡等人际关系，加强联系，做好长期在外招商的准备，努力实现产业招商百日大会战的目标。
4、艰苦奋斗，励行节约。在苏州的“主战场”中国高岭土公司附近租用民房以节约住宿费；争取自己动手办伙食，招待招商客人，能乘公共汽车的不乘出租车，不进娱乐场所，不去风景区游览，最大限度降低招商成本。
招商方案 篇9
一、学校及学院简介
学院秉承"厚德博学，睿智健体"的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才;学院长期坚持 "注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先"的教育思想观念;形成了"坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势"的办学思路;淬炼形成了"以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才"的鲜明办学特色。
二、活动说明
为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。
注 ： 时间：10月29日--30日
地点：学院田径场
三、招商说明
为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学习，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。
四、市场分析
1. 大学生有着自己消费特点：
(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大
(2)容易受周围环境的影响，消费易引导
(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系 。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!
5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。
6. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
五、活动招商与宣传方式
1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。 (赞助总金额达到一定程度)
2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)
3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。
4.展板：活动前期在校内人口流动量大的'道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)
5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)
6.校广播站做为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出。(各相关资料,已备刊物排版){视具体情况，要另收一些宣传资金}
7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。
8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。
9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。
10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。
11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。
12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。
13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。
14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。
15.产品宣传: 商家或公司产品可作为该活动的唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)
16.产品代理:贵商家或公司的产品可由我院学生会，可长期合作。
注：商家或公司可参加展板与海报设计并对宣传活动发表观点及看法，我们将酌情采纳。
六、经费预算
注：经费预算只做参考用，可根据实际情况酌情变动。
七、致赞助商
1、大学生充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者;他们是带动当今中国消费的主力高潮，是消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并进行产品宣传的话，眼前就是一个绝佳的机会。此次运动会就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机怎能错过?
3、我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您的投资获得最高的回报! 且此次赛事为我院本学期最大也是最后一次大型活动，也是我院学生会向全院乃至全校师生展示我们良好形象的一次平台，我们肯定会加倍努力把这次赛事的组织和宣传工作做到最好，让赞助商感到满意。
4、最后，我们诚挚邀请各位赞助商朊友与我们合作，共同把这次大赛办好，实现各自期待的价值。
招商方案 篇10
首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会招商赞助方案一、独家、排他、唯一：冠名赞助企业赞助金额：5万元冠名形式：首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会总冠名 回报方式：四大回报一、名誉回报
1、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号。自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中；
2、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动称号以及至10月底活动全程的“活动标识”的使用权；
3、赞助企业领导成为“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与市委委政府有关领导人及湖南工业大学师生及文化界人士、组委会成员参加活动；
4、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；
5、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动担任顾问，并享有优先赞助权；
6、赞助企业参与组委会统一举行的“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动的筹备活动以及宣传活动
1）活动的主要负责人与赞助企业领导共同签署合作协议；
2）株洲市数家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式；各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；
3）主办方负责人与赞助企业领导就“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访；
4）“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道。
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、网络专题：企业logo明显出现在株洲市以及湖南工业大学等新闻网网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至20xx年12月底；
2、网络访谈：安排株洲市以及湖南工业大学知名网站以视频播报的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在各大网站以及沅陵广播电视和沅陵新闻网及各大贴吧广泛传播；
3、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动官方网页、设专题介绍赞助企业，至20xx年12月底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行1次专访。
（二）平面媒体
1、平面媒体广告：在数家县市区级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；
（三）电视媒体（暂定）
1、株洲市各大频道对“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动新闻；活动组委会统一制作活动宣传片，含有赞助企业名称及logo的活动宣传片将在电视台播放数次；
三、活动现场回报
1、赞助企业5人参加现场活动；
2、赞助企业领导以组委会副秘书长身份出席在宣传会和晚会现场；并安排贵宾席就座；
3、活动其他布置根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；
4、优先安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；
5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随宣传发布会资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。
6、活动印刷用品
1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍；
2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
7、晚会活动是青春向上，意义深远的活动，能极大的传递出企业的正面形象。对于扶持大学生活动，以及支持大学生事业起到十分积极的作用
8、晚会现场，主持人口头鸣谢赞助企业企业宣传品，礼品可摆放在晚会现场来宾的'旁边。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有20秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材）,并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作5套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。
5、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。
二、金牌赞助商 仅限3家同行业的一家赞助形式：1万元
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；
2、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动享有优先赞助权；
3、赞助企业参与“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和正式晚会活动；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。
2、安排对企业领导的访谈，采写对企业文化内涵稿件。
（二）平面媒体 平面媒体专访：“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动期间，安排媒体专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在数家网站以及贴吧广泛传播。
（三）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；
3、宣传会和晚会现场现场印刷品出现企业名称和logo。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作2套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、具体赞助回报及细则以双方签约协议为准。
三、合作赞助商赞助形式：实物、宣传广告制作等形式
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动
2、赞助企业参与组委会一同举行“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和现场晚会：
3、主办方领导与赞助企业领导、及知名文化人士一起，就相关议题，共同接受媒体采访；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。
（二）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
3、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。赞助回执单QQ：5xxx5联系方式：瞿文凯13xxx6范晓辉 15xxx1感谢您的支持！祝您身体健康，生意兴隆！
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