促销方案

时间：2023-05-31 08:22:34 方案我要投稿

实用的促销方案锦集6篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的促销方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的促销方案锦集6篇

促销方案篇1

　　一、活动主题

　　亿丰国际商贸城水上乐园嘉年华

　　二、活动目的

　　1、通过活动提高售楼处人气

　　2、进行品牌推广

　　3、通过来参与活动的`儿童家长，挖掘潜在客户

　　4、结合购房优惠，促进销售

　　三、活动时间

　　7月29日—8月4日为期一周

　　四、活动内容

　　1、在售楼处门前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池，供儿童戏水。在地面铺上沙滩、海浪内容的喷绘，烘托现场气氛。

　　2、泳池中戏水器具包括，水上步行球一个、碰碰船10个、水上钓鱼池一个。娱乐项目收费5元一次，每次10分钟。出示会员卡免费。

　　3、水上拔河比赛

　　每组10人，5V5拔河比赛，双方坐在游泳圈上用手脚划水拔河。胜利组发放纪念品

　　8月2、3、4日每天下午14:00举行，凑够10人开始一场，最多3场每天。

　　4、水上排球比赛

　　每场10人，5V5排球比赛，中间设置拦网，双方坐在游泳圈上进行比赛，规则与排球一致，比赛用球为水上气球。所有参与者均有纪念品获得。

　　5、购房冰点价爽到透心凉

　　全场房源98折（包括住宅和商铺）

　　10套特价学生房，有学生的家庭享受特殊优惠，折上再减2万。

　　6、与一所小学合作，通过学校通知学生来参与活动。同时，活动期间每销售出一套房子，给学校1000元助学基金。

　　五、活动筹备

　　1、物料道具准备，联系活动公司。

　　2、活动地面大喷绘一块约150平

　　3、活动展板一块，带桁架，2米*3米

　　4、DM单20000份，各学校门前及人流密集地发放

　　5、拔河比赛奖品水上玩具一个20元左右标准。45个

　　6、水上排球比赛纪念品水上玩具一个20元左右标准。45个

　　7、活动参与券1000张

促销方案篇2

　　圣诞、元旦节即将到来，为表达企业对每位员工的关心和祝福，加强公司内部的`沟通与交流，增强企业的凝聚力和员工的归属感，特策划“迎新年送平安送祝福”主题活动。

　　一、活动主题：“迎新年送平安送祝福”。

　　相传在平安夜若收到一份带有圣诞祝福的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，幸福，美满，祝福和愿望都会成真。

　　二、活动时间： 12月24日全天

　　三、活动主办：团委、工会

　　四、活动单位：人力资源处、综合办公室

　　五、活动内容及活动方式：

　　1、在公司一楼大厅种下一颗圣诞树，并悬挂彩灯、雪花等进行布置，12月23日下班前完成。

　　2、12月24日“圣诞老人”（员工扮演）为每个在岗员工送上一份圣诞礼物――一个包装过的平安果，内附一封以总经理名义写给每个员工的节日慰问信、一张许愿卡。

　　3、12月24日上午11点圣诞大抽奖：凭许愿卡进行抽奖，设特等奖一名、一等奖二名、二等奖二名、三等奖三名，幸运奖10名。

　　四、活动安排及分工：

　　1、圣诞装饰及圣诞场景布置，重点是圣诞树布置，23日16：00前布置完毕，23 17：00准时点亮圣诞树，让每个员工感受圣诞气氛。24日、25日下午和晚上点亮圣诞树。（办公室）

　　4、23号提前通知各部门24号圣诞老人到达办公室送礼物，让大家上午尽量都在。（人力资源部）

　　5、24号圣诞老人全付武装和4个圣诞精灵（戴圣诞红帽）伴着圣诞音乐进入各部门办公室给各部门人员送礼物。（许愿卡、慰问信）

　　6、员工每人在许愿卡上写上自己的心愿，按部门到一楼领取平安果。与圣诞老人合影。

　　7、人力资源处负责物品采购及包装，圣诞老人包装。

　　8、人力资源处、团委负责收集活动反馈，并进行活动总结。

　　9、团委负责活动展板制作。

促销方案篇3

　　一、活动主题：圣诞送豪礼·惊喜平安夜

　　二、活动时间：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共计6个工作日

　　三、活动内容： 平安夜送平安 · 零利润席卷铜川百货业

　　活动一：平安夜送好礼：

　　活动时间：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）

　　活动内容：

　　1、活动期间，部分专柜单柜消费累计满50 -100送价值2元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为5元）

　　2、活动期间，部分专柜单柜消费累计满101—200送价值5元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为10元）

　　3、活动期间，部分专柜单柜消费累计满201—300送价值10元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为20元）

　　4、活动期间，部分专柜单柜消费累计满301—400送价值15元精美礼品一份；（对外宣传礼品价为30元）

　　5、活动期间，部分专柜单柜消费累计满401元以上送价值30元精美礼品一份；（不含400元）（对外宣传礼品价为80元）

　　活动二：平安夜疯狂选购·整点抽奖幸运常相伴活动时间：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）

　　1、活动期间，2F男装专柜全场6.5折销售；

　　2、活动期间，3F女装专柜全场6折销售；

　　3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整点顾客全场累计200 元可参加抽奖一次；全场累计400元参加抽奖二次封顶；抽奖地点：4F特卖场

　　奖项：

　　一等奖：幸运数字666、888、999

　　二等奖：幸运数字66、88、99

　　三等奖：幸运数字6、8、9

　　抽奖规则：

　　1、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中6、8、9三个幸运数字中的任意两个数字视为中奖（三等奖）

　　2、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中66、88、99 中相同的两个幸运数字视为中奖（二等奖）

　　3、顾客依次在抽奖箱中取出3个乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的三个幸运数字视为中奖（一等奖）

　　注： 1、晚17：00—22：00活动期间不参加买送活动；

　　2、参与活动专柜：特殊专柜及特卖商品除外;

　　3、活动期间VIP卡只积分不打折;

　　4、单柜累计送出的礼品费用由各专柜承担，即单个专柜送出礼品实际数量承担实际金额;

　　5、活动期间不参加买送的'专柜租金不变顺加 2 % 。

　　三、媒体宣传

　　1、组织各专柜布置圣诞气氛，每位员工戴圣诞帽（20xx年12月20日—25日）

　　2、12月24日派2人穿着圣诞老人服装在商城内外派发糖果，活跃气氛；

　　3、大屏幕宣传（全天循环播放）正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！开心购物在商城，平安夜惊喜多多，幸运无极限！

　　4、店内广播全天播音本档活动；

　　5、短信息2万条：正大商城平安夜购物再送礼！零利润！超低折扣疯狂选购！幸运数字任你选！ 6、DM宣传单1万份宣传圣诞活动，以拉动人气；

　　四、费用预算

　　1、DM宣传单 1万份约2000元

　　2、短信发放 2万条约1600元

　　3、圣诞帽 370顶约300元

　　4、圣诞老人衣服： 2套约100元

　　5、平安果：1000个约200元

　　6、糖果：100斤约300元

　　7、乒乓球：30个约10元

　　圣诞节费用：约4510元

　　五、销售预估：

　　活动期间销售总额：约63 万元

　　平均每天销售额：约 13万元其中：共1个周六、周日 18万元/天*2天=36万元 3个平常日 9万/天*3天=27万元

　　合计：63万元五：支出费用预估宣传费用：约 4510元送出礼品额： 5147元供应商承担： 6805元其中供应商承担费用6805元，减去送出的礼品费用5147元，每天结余1658元，活动6天共计9948元，减去圣诞节费用4510元，最后结余5438元。

　　六、协助部门

　　■ 运营部：贯彻整体活动内容，做到每位员工熟知活动细节、宣传到位；检查人：运营部经理：孙振新责任人：各楼层主管

　　■ 财务信息部：促销活动成本盈亏核算，活动结束提供整体活动数据分析，预留营销费用；检查人：韩梅张振海责任人：财务信息部全体人员

　　■ 业务部：保证商品供应并负责与供应商协调有关事项；检查人：业务部经理：王燕责任人：业务部全体人员

　　■ 营销策划部：促销活动整体策划、整体培训、整体监控，全程解释、各宣传品的设计制作、整体美陈的设计制作。检查人：营销部经理：刘玉芹责任人：营销部员工

　　■ 安防部：根据活动的策划方案及美陈方案进行舞台、会场等相关布置，负责整个活动中安全事宜，随时配合活动主管部门实施各项有关活动事宜。

　　■ 礼品发放小组：3人：其中办公室一人，财务一人。负责人：客服主管宁丽

　　■ 抽奖现场：4人：其中办公室一人，客服一人，保安1人。负责人：财务人员

促销方案篇4

　　一、活动背景

　　经过20余年的发展，我国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局，同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来，国内内饮料市场竞争加剧。20xx年夏天，饮料市场必将再一次响起变奏曲，掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地，企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类，而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知，消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分，而口味也是影响选择的重要因素。而我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，我国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。

　　二、消费者分析

　　"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

　　果汁饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

　　果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。

　　目前，国内生产果汁饮料的企业已达60多家，汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么，目前的果汁饮料消费者是怎样一个群体？他们的基本人口统计特征是什么？

　　从性别构成看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者占83.6%，15—24岁年龄段的占了64.3%，25—34岁年龄段的占了19.3%；从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。

　　1.影响购买因素

　　口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选；

　　2.饮料品牌认知渠道

　　广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%；

　　3.购买渠道选择

　　在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。

　　4.一次购买量

　　选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。

　　综论

　　随着人们保健意识的提高，人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化，再加上生产厂家抓住契机推陈出新，果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。从上述信息来看，大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅，个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬ｍｅ带来无限商机。

　　三、目标市场营销战略： STP战略：

　　S——市场细分：目前市场上各种饮料及果汁饮品五花八门，基本上都能满足消费者的需求。如：“百事可乐”“营养快线”等，我们汇源公司——果粒橙，做为刚推出产品很难挤进市场，掌握霸权地位，即便口感再好也无人问津，“营养快线”“鲜橙多”“百事可乐”等老牌子已深入人心。但市场产品同质化严重，随着人们对生活质量的提高，更需要营养的完美搭配，在潜移默化中提高生活的品味。据调查数据显示：中国市场前景比较广阔，未来消费量比较大，中国人均果蔬汁饮料人均年消费量非常低，还不到1L，只有平均水平的1/7,美国的1/45。要我们制定好正确的营销战略，争夺市场不成问题。

　　我们汇源公司产品线的延伸——果粒橙，刚上市不久，处于产品的.导入期，广大顾客对我们的产品还不太了解，除少数追求新奇产品的顾客外，几乎没有人实际愿意购买我们的新产品，所以我们要瞄准市场，先声夺人。我们学校市场相对较大，学生不太了解我们的产品，因我们产品加入果粒等营养物质，价格相对较高，而顾客又对价格比较敏感，在校园里的另三个超市和食堂都是潜在的竞争对手，所以我们采取“快速渗透”营销策略，采用低价格（3.5元）高促销的方式来扩大市场，提高市场占有率。

　　T——目标市场:“果粒橙”乳饮针对的是在校的大学生，我们学校人数较多，在校师生约有一万多人，潜在市场需求量大。而年轻人又崇尚时尚，追求浪

　　漫，有个性，喜欢趣味，并要求方便携带口味又独特的产品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又营养，更彰显个性与品位。

　　P——市场定：我们果粒橙，将目标市场定位在学校这个市场是很有道理的，学校大部分都是成年消费者，我校共有在校学生一万多人，大部分都是16至23岁的成年消费者，1.年轻人接受新事物的能力比其他人群要强.2.这一类人是含乳类饮品类的主力消费者.3.从长远来看，这一类人在几年后有望成为意见领袖，对汇源公司的长期发展有利。据了解：这部分人注重营养可口，能给人带来小小的幽默，更加追求个性，张扬自我，有着自己的判断能力，自己的感受，都具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力，情感诉求是---能够更好的照顾好你和你身边的人，能够在物质方面给予口感及精神的满足，汇源是个大品牌，果粒橙又是刚上市的市场差异化产品，定能为我们的产品形象增加不少分，我们要喝的自然，喝出健康“大树底下好乘凉”有了这个桂冠汇源的照耀，我们的产品何愁销不出去。

　　四、SWOT

　　五、本次校园推广的特点：

　　校园市场的特点：封闭性、容量大、开发成本低、集中性、延续性封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此此次果粒橙校园推广是打开学校市场的重要通道。

促销方案篇5

　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，到达促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

　　针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的理解潜力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的'问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选取上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

　　1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

　　2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

　　3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

　　4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

　　5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

　　6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

促销方案篇6

　　一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。

　　20xx年，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。

　　这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。

　　二、竞争态势

　　作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式价格品牌面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。

　　同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。

　　可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20xx年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的`同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌款式价格面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。

　　三、问题与机会(swot分析)

　　通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：

　　●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进;

　　● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;

　　●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;

　　●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;

　　● 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者，真正的将品牌文化深入心。

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