有关市场方案锦集5篇
为了确保事情或工作安全顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢?以下是小编为大家收集的市场方案5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
市场方案 篇1
一、活动背景
现在的孩子生活条件优越,一家都是一个宝贝,从小衣食无忧,孩子要什么家长都会满足。有的孩子家里已经有许多玩具了,可还是吵着父母买新的,久而久之也就造成了一些物品的浪费或闲置。然而幼儿对废旧物品的再次利用的意识是比较薄弱的,如何提高废旧物品的利用率,并通过活动来丰富幼儿相关方面的生活经验,是我们幼儿园一直在探究的问题。我们幼儿园也是从培养孩子的综合素质进行伟德,给孩子一个展示自我的平台,为了更好地锻炼幼儿的胆量和当众表达的能力。增强幼儿对旧物品再利用的意识,提高幼儿的节约、不浪费的良好习惯。培养宝贝的理财意识,让幼儿了解到父母争钱的辛苦,增进亲子之间的情感交流。
二、活动指导思想:
根据《幼儿园指导纲要》以及培养合格小公民的德育伟德工作精神,我们根据上述情况组织孩子开展“小鬼当家 跳蚤市场”活动。
三、活动时间:20xx年3月28日下午3:30
四、活动地点:小区广场
五、活动口号:节约环保 变废为宝
六、活动目标:
1、初步形成旧物品可以再利用的意识。
2、在活动中学习与同伴大胆交往。
3、尝试自己设计与制作商品广告,价格标签。
七、活动内容及要求:
1、设计具体方案、讨论、修改。
2、向各班老师传达活动要求,并告知每位幼儿家长。
3、每个孩子根据活动要求自愿到班级老师处报名参与。
4、参加的幼儿整理好物品,并清洗消毒。
5、父母与孩子一起讨论每件商品的价格,并制作标签。
6、父母与孩子共同为商品设计广告。
八、人员安排:
总负责:
负责人:各班班长
场地布置:后勤主任
音响:自动广播
活动摄影:伟德主任
九、商品准备:
商品是由成人、幼儿的书本、玩具、衣服、日用品等物品组成 准备垫布:一次性桌布、报纸、垫布等
零用钱(如:5角、1元、5元),以便卖出的商品找余钱.
横幅、记账本、家长义工
十、跳蚤市场管理规定:
商品根据实际情况给予标价,贴在商品上,以便幼儿观看如:1元、5元、10元、20元等,最高售价不高于20元。
家长引导幼儿认识人民币,每件物品必须明码标价,买卖双方可
以在此基础上讨价还价。
家长引导幼儿学会交换物品,如:宝贝1元钱的'商品可以和其他宝贝1元商品进行交换,两个宝贝同意即可。
交易双方须注意文明礼仪,注意安全,不得发生拥挤等现象。 本市场不得出售贴身衣服或伟德等,严禁交易不健康的成人书籍或光盘等。
成交价格须公平合理,严禁欺诈行为。
交易必须建立在双方自愿的基础上,不得强买强卖。交易一经成功,不得反悔。
维护场地秩序,必须在本班摊位交易,禁止游走叫卖。 各班必须维护场地卫生,由市场管理员监督管理。
任何班级及个人必须遵守市场管理员管理,遵守以上规定。
十一:活动过程:
准备过程:
星系1、3、5、7班为卖方,3:00整组织家长进园接孩子去摊位处摆放物品,星系2、4、6为买方,3:20整伟德带领家长、幼儿前往活动场地。所有人员到位后活动开始。
开场:保教主任进行市场开业讲话。
流程一:班主任老师带领进行本班家长及幼儿的商品区域的分配。 流程二:讲解市场规则及买卖要求,保持市场整洁有序。
流程三:班级幼儿及家长到指定摊位进行买卖。
活动结束:
1、 带领宝贝清理现场卫生.
十二: 注意事项
1 每位幼儿需有家长陪同,孩子的安全由家长负责。
2 每个摊位为1米*1米,请自备摊位布、零钱包、小喇叭等物品。 3 让孩子们发挥自己的才能,把自己的摊位布置的与众不同。 4 严格遵守公平买卖、自由交易的原则。一经出售的物品不得反悔。
市场方案 篇2
一、活动目的
1、通过活动培养孩子节约资、爱护环境的意识和良好的行为习惯,让学生们体验公平买卖、劳动快乐。通过旧物循环利用,以物换物和以钱换物的方式,推广循环经济思想。
2、通过明交易,给学生创设理财平台,让他们学会宣传、推销和购买,并在交易过程中感受说明话、做明事、行明礼的重要性;通过与伙伴的合作,增强团队意识,培养其动手和交流等能力。
二、活动时间
201844下午
三、活动地点
学校足球场、篮球场
四、参与人员
三-六年级学生(注:一、二年级各班在班自行组织)
五、活动程序及注意事项
1、告知家长本次活动的.目的、形式和商品范围,得到家长的支持和配合。
2、各班自备摆放商品的摊布。每个摊位安排不超过10名学生作为销售员,商品含具、书本、玩具三大类(注:不允许贩卖零食)。
、由各班班主任对学生进行适当的销售技术培训。确定管理员、收银员、售货员、推销员、广告宣传员、记帐员、保洁员等。建议轮换销售,以便让更多同学参与到买卖角色体验中。每班的摊位都要准备一个收纳盒,义卖所得的钱全部放到收纳盒中,由专人保管,以免丢失。
4、班主任指导学生在每商品标上售价,活动结束后将卖出的货款交于物品主人。
、每位队员带现金不得超过0元,自备零钱,用于找补。
6、各班自行设计宣传海报,为自己班级的商品作宣传,营造“跳蚤市场”的环境化。
7、大队部提前划分好场地,保证各班有一个摊位。
8、班主任提前在班明确要求,强调安全教育、明淘宝教育,特别是要对高年级学生教育不要“以大欺小”、“贪小便宜”等。
9、活动结束后,各班做好操场卫生清理工作,进行卫生检查。
市场方案 篇3
一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析,可以发现,品牌产品的销售份额集中程度越来越高,随着零售业的发展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代,可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有:铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一,不能迎合当前市场上个性化的需求,公司想进一步完善这种单一结构,提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的`加剧,文具企业开始注重产品的细分 。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展,但是,即使是大公司当前的市场份额也不是很高,行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争,行业已经进入调整期,到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代,可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。此外,文具行业经过多年的市场竞争,涌现了一批优秀的品脾。,可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同,企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场
根据案例给出的分析,学生是文具消费的最主要群体,所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略
1、产品策略。
采取统一品牌策略,继续采用“百花”品牌,扩大品牌影响力,提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率,由于学生的消费价格接受能力有限,决定进入中低端市场,采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略,有厂家指定代理商,然后又代理商批发给批发商,最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售,已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式,进行宣传
(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。
(2)、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。
(3)、根据消费人群特点,在互联网上投放有针对性的网络广告。
然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销,另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合,同时加强网络销售等进一步加强促销
市场方案 篇4
一、 活动目的:
值3.15销售旺季,以寻找**老用户为噱头,彰显**集成灶行业领袖品牌、市场销售量最高的优势,同时巩固老用户的'品牌忠诚度,加大口碑宣传,刺激销售大幅提升!
二、 活动主题:
寻找**老用户,亲情服务送身边 ——感恩用户,激情好礼,温暖服务!
三、 活动时间:
20xx年3月1日——3月15日
四、 活动内容:
寻亲启示——亲,您在哪里? 自从您和**结缘,我们一直关心您!**集成灶,****寻亲开始啦!寻找**老用户,亲情服务送身边!
1、亲情送:“回家”有礼
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记,即赠送精美礼品一份!
2、感恩送:亲情服务
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,凭有效购买凭证登记后,还可获赠半年内免费亲情保养服务一次!
3、惊喜送:用户大使
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,根据提供的有效购买凭证,属本店最老的3名用户,还可荣获“用户大使”称号,并赠送荣誉证书和价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!再次购买时,还可尊享“用户大使”特别优惠!
(各经销商可根据当地市场情况,调整奖励名额和幅度)
4、买再送:超值礼包
在活动期间,老用户“回家”亲临**集成灶专卖店,再次购买或带来朋友购买**集成灶的,赠送价值199元的**高级精铁炒锅一个 + 价值199元的**高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的**精美不锈钢果汁机一台!
5、幸运送:幸运大抽奖
在活动期间,凡付全款购买**集成灶的,还可额外参加“幸运大转盘”活动,幸运转转转,更有机会赢取**集成灶鸿运大奖!
一等奖: 鸿运大奖,1名——直接返现金红包2000元!!二等奖: 幸运大奖,2名——奖励**精致不锈钢双水槽+铜质龙头一套!
三等奖: 幸福大奖,3名——奖励**精美不锈钢果汁机一台!
四等奖: 吉祥大奖,10名——奖励**精致不锈钢蒸锅一只!
市场方案 篇5
名称××景区××市营销方案受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门
一、××景区现状
××景区经过近×年的开发,已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。
二、××市旅游需求市场分析
1.××市市场状况
(1)距离
××市距离××景区为×××公里,大约为×小时的车程,对于××景区而言属于短途游项目。
(2)××市的旅游消费水平
××市共有人口×××万,为华中地区重要的经济文化中心,其消费水平位居整个华中地区的中上等水平。××市20xx年的旅游消费共×××万元,×××万人次,其中××%为国内游项目,而在国内游项目中,短途游占到了××%以上,成为××市旅游消费的主要项目。
(3)××市旅行社分析
××市现有旅行社×××家。其中国际社×家,国内社×××家。××市旅行社在开发旅游客源上的特点分析如下表所示。
××市旅行社旅游项目开发特点
旅行社分类旅行社特点开发特点
大型旅行社综合实力强,人员配备合理、分工明确大多会选择比较成熟、容易操作的景区,力求稳定,不以单纯追求利润为目的
中型旅行社灵活,受市场需求驱动强,敢于承担风险关注利润空间、风险和市场竞争
小型旅行社人员少、分工不明确,极为灵活追求利润最大化
(4)××景区在××市的影响力分析
为了把握××景区在××市的影响力,特开展问卷调研活动,选取了5000份样本进行分析,通过修正偏差值,得出的主要结论如下表所示。
××市有关××景区的调研问卷分析表
调研项目占调查对象的百分比目标群体
知名度××%主要集中于××~××岁的人群
美誉度××%主要集中于××~××岁的人群
愿去游览的比例××%主要集中于××~××岁的人群
愿推荐给他人的比例××%主要集中于××~××岁的人群
愿意再次游览的比例××%主要集中于××~××岁的人群
三、主要竞争对手分析
对于××市而言,同本景区形成同质化竞争的.景区主要包括×××景区、××景区、×××景区以及××景区。其景区特点和主要消费价格如下表所示。
主要竞争对手分析表
景区名称平均消费价格相对于本景区的优势相对于本景区的劣势
×××景区110~120元开发力度大人文景区开发落后
××景区80~90元自然风景独特配套设施不全
××景区60~70元价格相对优惠开发不足
备注
四、××景区优劣势综合分析
1.优势
①景区旅游项目品种多,能在较短的时间内给予游客多种旅游体验。
②与××市距离近,高速公路和铁路交通方便。
③配套设施完备,附近的住宿、餐饮配套齐全、规范。
2.劣势
①缺乏合理的营销推广方案,知名度不高。
②景区的科学化管理水平较低,对旅游风险的防范不足。
五、××景区××市营销开发策略
1.建立中小旅行社营销渠道,同××市中小旅行社建立稳定的合作关系。
对于同本景区达成长期合作意向的中小旅行社,年旅游销售额达到××万元时,返款比例为×%,达到××万元时,返款比例再增加2个百分点。
2.调整价格
对于景区内××项目、××项目的价格分别上调×元,而对××项目、××项目分别下调×元,实现旅游项目的组合销售。
3.广告宣传
投入广告费用××万元,选择在××市影响较大的××电视台、××旅游杂志刊登广告,广告期限为2个月,广告主题突出景区旅游项目的多样性、旅游的便捷性和旅游的规范性。
编制日期审核日期批准日期
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