精选设计方案模板汇编八篇
为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编收集整理的设计方案8篇，欢迎大家分享。
设计方案 篇1
综合实践活动基地是学生走出课本、走出教室、走出传统知识教授方式的必备场所，它是学校、教师及学生开展综合性学习“自由度”最大、“空间”最广、“实施”最为灵活的舞台，它取走了罩在学生身上的“玻璃罩”，使学生在成长的路上跳得更高，走得也更远。基于此我们学校将下交汤帝庙定为了学生综合实践活动教育基地。
基地介绍：
距离我们学校不远的下交村有一座汤帝庙，是20xx年国家确定的重点文物保护单位。它始建于宋。金大安二年（1210）重修，此后历代均重修。
下交汤帝庙是我国现存时间最早，规模最大的汤帝庙。正殿、拜殿，宋辽建筑结构独特，无梁殿宇技术高超，明金舞台国之稀少，断梁断柱文浅难说，明代琉璃油漆画技，工艺精湛，画面精美。石雕线刻、壁画，图案逼真，典故传奇，刻艺精实，国之瑰宝。正如评估专家说的：它是宋金明清石雕刻的展览馆，是古建筑的博物馆，是人文精灵的荟萃地，是历史文明和现代文化的杰作，是中国戏曲与舞台发展及变迁的典史，是专家学者考察研究的宝库，是旅游开发的资源。国内罕见的一二级珍品，体现出当时当地的最高科技水平。荆木大梁、石雕线刻、蓝色琉璃为今天研究宋、金、明、清时期晋东南地区的生态环境和琉璃技术，线刻艺术都有着重要的科学价值、社会文化价值、历史艺术价值。
下交汤帝庙有三奇三宝：第一、正殿建筑奇异，正殿上有荆梁及古老壁画，下有地梁，帝座之下有地室，前有四根石柱，为一奇一宝；第二、舞楼建筑奇特，两个舞台，一低一高，一个无梁，改为一梁；一个断梁断柱，这是二奇二宝。第三石雕线刻工艺的奇绝，八根石柱，30统石碑墙碑的雕刻工艺为三奇三宝。
下交汤帝庙为今天研究宋金明清时期晋东南地区的生态环境和琉璃技术，壁画工艺提供了活生生的证据，为学生开展综合实践活动提供了较好的场所与环境。因此我们将下交汤帝庙定为了综合实践活动基地，同时确立了《追溯汤帝庙》主题综合实践活动，旨在引领学生走进历史，了解历史，增强家乡自豪感。同时体验活动的快乐、收获的喜悦、实践探索创新的乐趣，丰富知识，锻炼能力。
基地与课程的对接：
三年级奇特的汤帝庙建筑
四年级精美的汤帝庙壁画、图案
五年级汤帝庙景区导游
六年级精致的汤帝庙石刻、石碑
基地的.使用：
1、基地的管理
（一）基地由县文物局明确专人负责基地的日常管理，建立相应的管理制度和使用办法。
（二）学校与基地管理部门协商统一悬挂标牌，学校要建立开展活动情况记录薄，及时对学生在基地的活动情况进行记录备案。
（三）要切实做好基地的保护工作，在保证基地安全的情况下开展好综合实践活动。
（四）要切实发挥综合实践活动基地的应有作用，做到综合实践活动开展的经常性、针对性和有效性。
（五）基地及学校对学生开展活动的文字材料、活动记录及各类影像、图片等档案材料均要存档保存。
2、基地活动评价
（一）注重过程性评价。基地综合实践活动师生评价以过程评价为主，看学生在基地活动过程中体验的深浅、经历的状态。因此，我们要认真搞好每次活动，不搞走过场，不做表面文章，以学生的真实体验、具体收获为目标，多角度，多层面的合理、客观地评价学生。
（二）注重多元化评价。教师对学生在基地活动评价应注重多元化评价。采用教师点评、学生互评、班级互评、请家长评等多种方式进行。在评价的内容上，应分别从学生从基地获得的能力、知识、品德、技能、情感等多方面对学生进行评价，关注对基地所发挥作用的评价。
3、基地活动预期成果及效益
学期末各年级学生将自己在基地活动的收获（文本或图片）及小档案一起展示给大家，让大家一起感受基地活动的快乐，感受到在基地活动获得成功的喜悦。让学生通过基地活动在创新设计、团结协作、增强自豪感等多方面获得收益，提高基地对于开展好综合实践活动，培养学生能力的效益。
设计方案 篇2
预设意图及背景分析
本班区角活动中，美工区主要负责设计和制作花朵、笑脸等，基于设计的内容过于单一，因此投放小花裙DIy设计这一材料来丰富美工区的内容，意图通过幼儿简单的手工剪裁和涂色制作，从而练习幼儿的精细动作，同时也萌发幼儿的独特创造力。
预设内容和目标内容：小花裙DIy设计，幼儿根据自己的兴趣设计、制作各种各样的小花裙。
目标：
1、用各种材料装饰、装饰小花裙，通过涂色、手工粘贴操作来练习手部精细动作。
2、让幼儿体验DIy设计小花裙的乐趣。材料投放白纸裁成的“小花裙”；油画棒和记号笔；彩纸；固体胶；剪刀指导要点
①能力较一般的幼儿，发放已经白纸裁成的“小花裙”；能力较强的幼儿，指导幼儿画出小花裙的形状并剪出形状；
②指导幼儿用彩纸装饰T恤；
③指导幼儿用水彩笔进行适当的添画、进行创作性美观制作。
效果分析及调整
活动中每个幼儿基本都能在教师的示范下，独立地画出小花裙的形状，并在小裙子上根据自己的兴趣设计进行创作性美观制作，设计了各种各样的`图案，如爱心形、花形等，总体完成效果较好。且能力较强的幼儿，能正确地使用剪刀剪出小花裙的形状，且剪裁边缘光滑。活动中也发现些许问题存在，例如应投放更多层次更综合化的材料，例如利用彩纸、废旧材料、原始材料等，而不仅仅只通过涂色，还可以进行手工粘贴来装饰小裙子，让幼儿更好地体验DIy设计小花裙的乐趣。
设计方案 篇3
一、导入
既来（升入高中）之，则安之，我教《劝学》.。——学习的重要性？学习的方法和应有的态度？——进入课文二、作者简介
“性本恶”→“明礼而化之”
三、释题
关键字：劝——何解？
学——学什么？
四、朗诵
五、理清思路，内容分析
1、作者开门见山，引用了什么观点？
2、荀子为什么强调学习？
△变）（书与人、获得教养、学习改变一生……）
△怎样变？（比喻）
3、学习的`意义与作用又何在呢？
4、学习应采取怎样的态度与方法？
5、结构梳理：
第一段：中心论点：学不可以已提高自己（两喻）第二段：学习的意义：（五喻）改变自己（三喻）第三段：学习的作用：弥补不足（五喻）积累（四喻）第四段：学习的方法、态度（十喻）坚持（四喻）正反对比专心（两喻）六、分类归纳总结文言文知识1.词类活用（1）“假舟楫者，非能水也，而绝江河”中的“水”（2）“君子博学而日参省乎已”中的“日”
2.特殊句式
（1）介词结构后置A青出于蓝，而青于蓝，高中三年级语文教案《我教《劝学》.》。B冰，水为之，而寒于水。（2）定语后置蚓无爪牙之利，筋骨之强。3.一词多义
设计方案 篇4
活动目标：
1． 能有礼貌地向他人表达自己的想法。
2． 学说礼貌用语：请、谢谢、对不起、没关系。
活动准备：
故事ppt、录像。
活动过程：
一、 看录像，引起学说礼貌用语的兴趣。
导入语：早上来到幼儿园，看见老师你会说什么？
1． 录像片段一。问题：早上进入幼儿园时，你还会遇见谁？应该和他们怎样打招呼？（早、好）
2． 引导幼儿与客人老师打招呼。
3． 小结：你们真聪敏，都会用有礼貌的甜甜话和别人打招呼。说有礼貌的'甜甜话有什么用呢？我们一起来听一个故事。
4． 看ppt听故事《甜甜话》。
5． 问题：（1）有谁知道，小狗、小鸡和小猫们为什么会生气，不理小兔呢？（2）小兔可以说一句什么有礼貌的甜甜话呢？你能告诉它吗？
过度语：除了打招呼要时说甜甜话，还有什么时候也要说有礼貌的甜甜话呢？
二、 我会说的甜甜话。
1． 看录像，学说礼貌语。
片段二。问题：（1）小朋友在洗手时遇到了什么困难？可以说什么甜甜的话开请别人帮忙呢？（请你……、谢谢！）（辅助提问：衣服拉链不上？你会怎么说？别人帮了你，还要说什么？）
小结：需要别人帮忙，要说“请”。可以说：“请你帮帮我”。 别人帮了你，还要说“谢谢！”
片段三：这个小朋友在玩积木，看，发生了什么事？这时候，应该说什么甜甜的话？（对不起、没关系）
小结：不小心做错事，要道歉，可以说：“对不起，没关系。”
过渡语：有礼貌的甜甜话有许多，你能听出哪些是“甜甜话”吗？
三、识别“甜甜话”。
1．仔细听辨老师说的话，老师说的是“甜甜话”（即礼貌用语），幼儿就拍拍手。反之，就不拍手。
2．小结：经常说有礼貌的甜甜话，你的朋友就会越来越多，你也会成为一个有礼貌的文明好宝宝。
四、结束：
引导幼儿与客人老师道别，说再见。
设计方案 篇5
教学目标
1. 掌握重点字词的含义，进一步培养利用工具书自觉学习的习惯；养成理解品味语言的习惯。
2. 学习曹刿国难当头挺身而出的爱国精神，理解战争取胜的原因。
教学重点
1. 理清行文思路。
2. 体会课文剪裁得当的叙事特点。
教学难点
1.把握本文以“论战”为中心组织材料、详略得当的特点。
2. 分析曹刿和鲁庄公两个人物形象，学习塑造人物的艺术手法。
课时安排1课时
教学过程
一、作品简介。
《左传》又称《春秋左氏传》或《左氏春秋》，是记载春秋时期各诸侯国的政治、经济、军事、外交、文化等方面情况的一部编年体史书。《史记》和《汉书·艺文志》都认为它是鲁国史官左丘明所作。记事起于鲁隐公元年（前 722），终于鲁悼公十四年（前 454）。书中保存了大量古代史料，文字简练生动，尤其善于描写战争及复杂事件，又善于通过对话和行动表现人物的性格特点，对后代散文的发展有很大影响。《左传》分年记事，没有篇名。晋杜预把它按年代顺序分附在《春秋》后面，认为它是用史实来阐述《春秋》经义的。《春秋》记事非常简单，近乎大事年表，例如这篇课文所记之事在《春秋》中就只有一句话：“十年春，王正月，公败齐师于长勺。”我们现在所看到的《左传》选文的标题，都是后人加的。
二、背景介绍。
鲁庄公十年（前684），齐桓公借口鲁国曾经帮助过同自己争做国君的公子纠，出兵进攻鲁国。当时，齐强鲁弱，鲁国处于防御地位。本文记述曹刿向鲁庄公献策，终于在长勺之战中使弱小的鲁国击败了强大的齐国的进攻，表现了曹刿的政治远见和卓越的军事才能。本文义在表现曹刿的“远谋”，故紧紧围绕“论战”来选取材料。
三、教师范读、
正音。刿（ ） 又何间焉（ ） 鄙（ ）弗敢专也（ ） 小惠未徧（ ） 玉帛（ ）小信未孚（ ） 公与之乘（ ） 辙（ ）夫战（ ） 轼（ ） 旗靡（ ）
四、课文探究。
1. 听读理解。
（1）曹刿为什么要去求见鲁庄公？
（2） 交战双方是哪两个国家？获胜一方由谁指挥的这场战争？
2. 课文解析。
（1）第1自然段探究。通过第1自然段的阅读，你怎样看待曹刿这个人物？同乡人的劝阻对刻画曹刿这个人物有什么作用？下文中哪里可以看出庄公的'“鄙”？从“肉食者鄙，未能远谋”中可以看出曹刿是个怎样的人？“何以战”这句话在第1自然段中起到怎样的作用？（请从结构和内容两方面作答。）为什么说“小大之狱，虽不能察，必以情”是取信于民的关键？为什么说这是“忠之属也”？又怎样理解它是战前准备的核心呢？
（2）第2自然段探究。在这一段中庄公的“鄙”体现在哪里？为什么？曹刿的卓越的军事才能体现在哪里？你如何评价曹刿的军事才能？
（3）第3自然段探究。历来人们对鲁庄公的作为、做法评价不一，你如何评价鲁庄公？本文题为“曹刿论战”，从选材上看是如何突出“论”这一特点的？
五、课堂小结。
本文以齐鲁长勺之战为背景，论述了必须取信于民并运用正确的战略战术掌握战机才能取得胜利的道理，在刻画人物方面作者运用对比的手法生动突出了曹刿作为卓越军事家的远见卓识的特点，行文语言简练，情节详略得当，充分代表了《左传》的艺术成就，是《左传》中的记言名篇。
六、布置作业。
1.熟记书下注释中的实词。
2.背诵课文。
3. 完成书后习题。
设计方案 篇6
设计思路：
大班的孩子已经开始学习数的组成和十以内的加减法，将数学学习融入图片、游戏、生活中，让孩子在这种学习氛围中学得轻松自如、教学目标在不知不觉中完成。通过此活动让幼儿知道动物是我们人类的朋友，我们要和它们友好相处并保护好它们。
活动目标：
1、 引导幼儿学习按物体的特征分解画面，并能根据物体的不同特征学习编减法应用题，列减法算式。
2、 培养幼儿的观察能力、语言表达能力及积极思维能力。
活动准备：
实物图（一棵大树，树上有7只鸟，一只大的、六只小的；两只白色的、五只黄色的；三只停在树上、四只刚起飞）；算式题卡、粉笔、人手一套1-7的数字卡片，运算符号若干、毛毛虫图片若干。
活 动 过 程一、小鸟来做客出示图片，今天鸟妈妈带着小鸟飞到我们班来做客，小朋友们为它们表演一个节目吧！
二、为鸟儿们表演节目1、 教师出示算式题卡（如5+2），幼儿快速从1-7的数字卡片中找出正确答案并举起。
2、 游戏进行若干次。
三、鸟妈妈出难题小朋友真能干，现在鸟妈妈出难题要考考你们。
1、 引导幼儿仔细看图，分解画面。
问：图上有谁？有几只？它们一样吗？有什么地方不一样？（引导幼儿说出颜色、动态不一样）2、 引导幼儿根据物体的.不同特征编减法应用题。
⑴、 幼儿相互讨论小朋友都看见了树上有1只大鸟、6只小鸟；有2只白色的鸟、5只黄色的鸟；有3只停在树上、4只刚起飞；你能根据这些特征编出减法应用题吗？（幼儿讨论）⑵、 集中讨论①、 教师根据鸟大小不同编减法应用题：树上有7只鸟，有1只是大的，几只是小的呢？然后请幼儿列式计算，并说说各数表示什么。
②、 谁能根据鸟颜色不同编减法应用题呢？（请能力强的幼儿示范编应用题，幼儿编出应用题后，集体列出算式，然后一起说说算式中各数及各符号所表示的实际意义。）③、 用同样方法根据鸟的动态编减法应用题，为什么要问还剩下多少只？
幼儿讲述，教师在黑板上写出算式。×妈×咪×爱×婴×网×幼儿园教案频道
3、 带领幼儿读7的6种减法算式。
四、与鸟儿们玩捉迷藏鸟妈妈对我们小朋友的表现很满意，它们想跟我们玩捉迷藏的游戏，你们愿意吗？
1、 教师遮住若干只小鸟，让幼儿看图并列出减法算式。
2、 请个别幼儿讲述自己列的算式题中各数所表示的含义。
设计方案 篇7
一、活动目标：
1、培养学生利用图书资料和现代信息技术查找资料，发现问题和解决问题的能力。
2、认识水资源对我们的重要性，树立一种生态环境危机感，使学生掌握一些环境科学知识。
3、能提出解决水污染问题的方案和关于节水方面的具体切实可行的建议。
二、活动方式：召开主题班会，全班学生和教师共同参加。
三、活动准备：
1、学生在家中观察统计用水情况想想怎样才能节约一部分水，哪些地方浪费现象比较严重，其它方面可以怎样为环境保护做出贡献，并做出记录(水表各月走了多少)。
2、请家长帮助学生查找有关节水资料。
四、活动过程：
（一）班长宣布：“节约水资源，从我家开始”主题班会现在开始。
（二）班干部介绍活动内容及要求。
1、教师介绍地球上的水
饮用水紧张水体惨遭污染我国的水环境问题……
（1）水环境在恶化（2）城市严重缺水
（三）学生讨论：
1、在我们家中有哪些需要用水的地方?
做饭、饮用、洗衣服、墩地、冲厕所、洗澡……
2、那么请同学们再想一想在我们用水时有哪些浪费的观象?
学生举例：
①洗衣服时洗衣机用水量比用手洗费水多得多。
②刷碗时放着水笼头一个碗一个碗地冲很费水。
教师引导：我们怎样从身边的小事做起，节约每一滴水呢?
（四）学生教师共同讨论：我们在家庭中应该如何节水？
分类总结
A、树立惜水意识
长期以来，人们普遍认为水是“取之不尽，用之不竭”的，不知道爱惜，而浪费挥霍。当知道我国水资源人均量并在丰富，地区分布不均匀，年内变化莫测，年际差别很大，再加上污染，使水资源更加紧缺，自来水其实来之不易。节水要从爱惜水做起，牢固地树立“节约水光荣，浪费水可耻”的信念，才能时时处处注意节水。
B、养成好习惯
据分析，家庭只要注意改掉不良的习惯，就能节水70%左右。与浪费水有关的习惯很多，比如：用抽水马桶冲掉烟头和碎细废物；为了接一杯凉水，而白白放掉许多水；先洗土豆、胡萝卜后削皮，或冲洗之后再择蔬菜；用水时的间断（开门接客人，接电话，改变电视机频道时），未关水龙头；停水期间，忘记关水龙头；洗手、洗脸、刷牙时，让水一直流着；睡觉之前、出门之前，不检查水龙头；设备漏水，不及时修好。
C、用节水器具
家庭节水除了注意养成良好的用水习惯以外，采用节水器具很重要，也最有效。有的人宁可放任自流，也不肯更换节水器具，其实，这么多交水费长期下来是不合算的。节水器具种类繁多，有节水型水箱、节水龙头、节水马桶等。从原理来说，有机械式（扳手、按钮的）和全自动（电、磁感应和红外线遥控）两类。
D、查漏塞流
在家中“滴水成河”并非开玩笑。要经常检查家中自来水管路。防微杜渐，不要忽视水龙头和水管节头的漏水。发现漏水，要及时请人或自己动手修理，堵塞流水。一时修不了的漏水，干脆随时用总节门暂时控制水流也好。管好水龙头，把水龙头的水门拧小一半，漏水流量自然也小了，同样的时间里流失水量也减少一半。
E、洗澡节水
用喷头洗淋浴：
（1）学会调节冷热水比例。
（2）不要将喷头的水自始至终地开着，更不应敞开着。
（3）尽可能先从头到脚淋湿一下，就全身涂肥皂搓洗，最后一次冲洗干净。不要单独洗头、洗上身、洗下身和脚。
（4）洗澡要专心致志，抓紧时间，不要悠然自得，或边聊边洗。更不要在浴室里和好朋友大打水仗。要记住：时间就是水！
（5）不要利用洗澡的机会“顺便”洗衣服、鞋子。在澡盆洗澡，要注意：放水不要满，1/3-1/4盆足够用了。
F、厕所节水
（1）你如果觉得厕所的水箱过大，可以在水箱里竖放一块砖头或一只装满水的大可乐瓶，以减少每一次的'冲水量。但须注意，砖头或可乐瓶放得不要妨碍水箱部件的运动。
（2）水箱漏水总是最多，进水止水橡皮不严，灌水不止，水满以后就从溢流孔流走；出水口止水橡皮不严，就不停流走水，进水管不停地进水。
3）用收集的家庭废水冲厕所，可以一水多用，节约清水。
（4）垃圾不论大小、粗细，都应从垃圾通道清除，而不要从厕所用水来冲。
G、一水多用
（1）洗脸水用后可以洗脚，然后冲厕所。
（2）家中应预备一个收集废水的大桶，它完全可以保证冲厕所需要的水量。
（3）淘米水、煮过面条的水，用来洗碗筷，去油又节水。
（4）养鱼的水浇花，能促进花木生长。
节约用水，人人有责。只有大家都注意节水了，水荒才能远离我们而去，生活才会安定和谐，环境才会优美舒适。我们青少年明白这些道理以后，不但要自己身体力行，还要做好宣传工作，告诉亲朋好友，让大家都来节水。这也是我们力所能及为社会做贡献啊。
（七）班主任总结，全班一起起草倡议书，向报社投稿，使环保知识走向社会。
设计方案 篇8
随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业务竞争的高潮。饭店要想吸引更多的年轻人的眼球，在激烈的婚宴筵席市场竞争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分析，并结合饭店自身的经营特点，制定出符合市场要求的婚宴筵席营销策划方案。下面就为您介绍上海某饭店的婚宴筵席市场营销策划方案，希望会为广大饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。
一、任务概述
饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析
据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的.30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：
(1)饭店环境优雅，够派头、上档次;
(2)有客房，可供客人闹新房;
(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况
1、饭店的地理环境
饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势
饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目
1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客
饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588 15%服务费。
五、竞争对手情况
这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的花园婚典。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受项目：
1)每桌精美菜单
2)主桌精美鲜花
3)嘉宾签名册
4)新娘换衣室1间
5)婚宴当晚免费停车券2张
3、婚礼程序策划
1)提供红地毯、音响、音乐、灯光
2)提供婚礼附属商品服务
4、凡惠顾8桌以上可以享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5、凡惠顾12桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花1盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人
6、凡惠顾20桌以上可享有：
1)新婚当晚蜜月标准房1间
2)新人次日玫瑰餐厅早餐
3)新房内鲜花四盆
4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅
5)新人午夜喜点
6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)
7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张
六、婚宴产品组合方案
根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式
1、中西式婚礼仪式
在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)
2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)
当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)
3、浪漫同心结仪式
在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)
4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)
饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)
5、花好月圆宴
经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗【第。
(二)婚宴产品组合
1、龙凤呈祥宴(每席1588 15%服务费)
凡惠顾10席以上，可获赠篇】：
(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);
(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;
(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份
(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);
(5)提供主桌鲜花布置;
(6)提供音响设备;
(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);
(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：
(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;
(10)第3项升级为次日早餐送房服务;
(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);
(12)提供迎宾花门1个;
(13)提供香槟塔;
(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;
(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;
(16)嘉宾签名册1本;
(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);
(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：
(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;
(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放
(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;
(22)主桌赠送龙凤立雕1座
(23)每桌赠送王朝干红1瓶
(24)主桌赠送进口香槟1瓶
(25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888 15%服务费)
凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：
(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;
(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);
(28)每桌赠送王朝干红两瓶;
(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;
(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划
(一)广告创意和策略
主题：XX您的爱情伊甸园
表现：
1、强调森林花园特色。自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20xx年3用开始)
2)策划球星的婚宴(20xx年5月)
3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)
2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)
2)与电视台爱情牵手专栏合作办一次节目，地点在饭店花园
3、提示顾客
20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略
1、《上海新娘》杂志
这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作20xx年5用一20xx年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访
费用预务：RMB37800
2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》
这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美
费用预算：RMB53000
3、《申江服务导报》、《新闻报》
这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。
内容：婚宴产品
费用预算：RMB70000
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