宣传方案

时间：2023-08-09 12:11:45 方案我要投稿

宣传方案6篇(优)

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的宣传方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宣传方案6篇(优)

宣传方案篇1

　　一、活动目的：

　　随着经济的发展，金融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的.能力，达到实践推进理论的目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同策划此次模拟炒股活动。

　　二、参赛对象：襄樊学院全体在校大学生

　　三、比赛时间：4月25日——5月25日。

　　四、活动流程：1，赛前知识讲座：介绍基础知识和基本技巧，解答疑问，熟悉系统操作。

　　时间：4月23日——4月24日。

　　地点：南区3栋模拟法庭。

　　2，正式比赛：4月25日——5月25日。

　　3，成绩统计、颁奖典礼准备：5月26日。

　　4，颁奖典礼：5月27日——5月28日。

　　五、比赛方式： 采用先进的证券模拟系统进行网上交易，向每个参赛选手提供虚拟资金进行投资买卖。

　　六、报名方法：（参考模拟软件操作视频）

　　1、报名登记（在讲座后领取模拟炒股网站登陆注册说明条）

　　2、登陆指定模拟炒股网站，进入模拟炒股页面。

　　3、选择“ 注册 ”，进入注册页面。

　　4、如实填写个人资料。

　　必须按如下填写（以下几项必须填写）：

　　真实姓名：（姓名）

　　联系电话：（电话）

　　选择模拟大赛组别：（选择参赛组）

　　证件类型：（选学生证一项）

　　证件号码：（学号）

　　通信地址：（系别，班级，e-mail)

　　注意:为保证比赛的公正，以上信息一经提交则禁止修改，并且每个学生证号限注册一个账号，重复注册及以其他任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格。

　　获奖选手的身份资料以对应帐号的登记资料为准，请务必填写真实的资料。

　　七、比赛规则：1．初始资金：预支给每位选手10000的虚拟资金，从比赛开始之日起，可以用这些资金进行模拟股票委托买卖。

　　2．交易时间：4月25日——5月25日。

　　3．成交规则：

　　（1）买入。买入委托确认后，若实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低，则此委托可成交 , 涨停不能买入。

　　（2）卖出。卖出委托确认后，若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高，则此委托可成交 , 跌停不能卖出。

　　（3）委托成交时，成交价为实时行情的最新价，客户委托数量全部成交。

　　（4）选手可实时查询本人股票账户、资金账户、委托成交等情况。对尚未成交的委托可办理撤单手续。

　　4．注意事项：

　　（1）申请的用户名必须健康得体。如有违反上述，主办方首先与会员沟通解决。对于屡劝不改者，主办方将取消其参赛资格。

　　（2）本赛程将不考虑送配股、增发、派息的权息因素，参赛者不得参与上述股权登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响。

　　（3）主办者会根据实际情况对比赛规则进行合理调整，相关信息会及时向各方进行通知，请参赛者留意。

　　5．禁止事项：

　　（1）不能透支及买空卖空；

　　（2）不能申购新股；

　　（3）不接受当日上市新股交易委托；

　　（4）其他禁止事项。

　　八、人员安排: （详见附录一）大赛负责人：张又傲15071532455（641455）、

　　侯明旭13597468554（68554）

　　大赛组织工作:：新区：张国静、黄雪

　　老区：张海鑫、朱林珂

　　大赛宣传工作：（详见附录二）

　　大赛联络工作：章艳琳、肖丹桂、

　　选手报名登记工作：

　　新区：胡陈15871976658（646658）

　　黄雪13627191312（645312）

　　老区：肖升红15171001311（681311）

　　闫维航15171001343（681343）

　　外联工作：张又傲、侯明旭、龚江婷、

宣传方案篇2

　　按照市委、市政府关于创建全国文明城市的部署要求，为把创建工作进一步引向深入，让创建全国文明城市活动深入人心，营造万众一心、人人参与的浓厚氛围，使全市人民积极行动起来，上下同心，团结奋战，以只争朝夕的精神和求真务实的作风，努力创建全国文明城市，现根据我市实际制定本方案。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为统领，全面贯彻落实市创建全国文明城市动员大会会议精神，广泛深入地宣传创建文明城市的重大意义、总体要求和目标任务，大力营造全市动员、全民动手、全员参与的良好舆论氛围，把全市干部群众的智慧和力量凝聚到创建全国文明城市工作上来，确保每月的公共文明指数测评和最后的总评取得优异成绩，推动我市精神文明建设和创建全国文明城市工作更上新台阶。

　　二、主要任务

　　通过多形式、多层次、流动与固定相结合的社会宣传方式，以及全方位、多视角、高密度的新闻宣传报道，着力提高文明城市创建的市民知晓率和社会参与率，形成持续集中、高潮迭起的创建舆论氛围，推动各项创建工作顺利进行。

　　(一)社会宣传

　　1、制作发放宣传单张和画报。发布《致市民的一封信》，动员市民以实际行动参与创建文明城市，通过社区(村)干部、中小学生带入千万户。根据创建文明城市的要求，请专家设计、专业印刷单位制作高品位的文明城市创建宣传画报，在市区各部门、单位、公共场所宣传栏张贴，同时制定《增城市创建全国文明城市宣传手册》，用于指导各单位制作宣传栏、公益广告牌等宣传品。宣传单张、画报和宣传手册的设计制作由市创建办负责，宣传单张、画报、发放、张贴、维护工作由各镇街及相关部门负责。

　　2、户外公益广告宣传。我市主要交通干道、市区重要部位点及路口、主要街道设置大型户外公益广告、宣传牌，要求文明城市创建内容的公益广告要占20%以上，由市创建办负责协调，市规划局、市工商局、市市政局、市公路局、市城监大队等部门配合;各建筑工地围墙(或围栏)设置创建全国文明城市的.公益广告，由市建设局负责督促落实。

　　3、汽车和候车亭宣传。在市内所有运行的长途运输客车、公交车、出租车的适当位置喷洒或张贴创文公益广告或宣传标语，城区公共汽车候车亭、出租车停车点设置公益广告，由市交通局负责落实、检查，产权单位负责维护。

　　4、学校宣传教育。各大中小学校设置专门宣传栏，通过举办演讲比赛、征文等活动宣传社会主义荣辱观、未成年人思想道德建设和创建文明城市重要意义，使广大师生主动参与文明城市创建活动，成为文明城市创建的先行者，由市教育局负责落实。

　　5、社区(村)宣传。各社区(村)要悬挂横幅或设置宣传牌，建立文明创建宣传栏，增强广大市民责任意识和主人意识，主动参与到文明城市创建中来，由各镇街负责落实。

　　6、文化活动宣传。充分利用青少年宫、艺术团、影剧院、文化馆等阵地，根据市创建全国文明城市工作的总体部署，将各类文化演出活动与文明城市创建工作有机结合起来，形成文艺宣传合力。同时，组织实施“文艺进社区，文明进万家”活动，精心创作一批与创建文明城市活动相关的文艺节目，利用群众喜闻乐见的文艺宣传形式，深入各社区宣传文明城市创建工作，由市文广新局、团市委、妇联负责。

　　7、开展广场论坛主题活动。为提高创建全国文明城市活动吸引力、感染力、影响力和覆盖面，围绕“微笑服务”、“文明出行”、“卫生清洁”、“友爱互助”、“志愿服务”、“礼仪推广”、“社区文化”、“法制宣传”、 “慈善帮扶”、“爱护公物”、“环保行动”、“道德宣传”、“文明观赛”、“诚信教育”、“机关效能”、“爱绿护绿”、“关爱孩子”等17个内容等主题，

　　从20xx年6月开始至20xx年9月，在挂绿广场每月开展一次广场论坛主题活动，由市精神文明建设委员会主办，市创建全国文明城市办公室和有关单位承办，市广播电视台协办。

　　8、窗口行业宣传。以窗口单位和行政执法部门为重点，大力开展文明行业创建活动，进一步加强诚信建设，规范行业和执法行为，优化行业服务环境，推进行业作风建设，尤其是要加强窗口行业营业场所的文明用语、公益广告等管理，由市文明办负责协调、指导、督促各行业制作、落实。

　　9、社会宣传教育活动。本着广泛发动、全面参与的原则，各级各部门积极开展知识竞赛、道德模范评选、青年志愿者系列活动、“和谐家庭”创建等群众喜闻乐见、丰富多彩的宣传教育活动，加强对广大市民文明城市创建活动的宣传，引导广大市民共同参与文明城市的创建。以上由市文明办负责协调、指导、督促有关镇街和单位开展活动。

　　10、手机短信和电话彩铃宣传。充分运用短信和彩铃平台，面向市内所有小灵通和手机、固定电话用户，适时发送、播放文明城市创建宣传口号、工作信息和文明行为常识，使手机短信和电话彩铃成为宣传文明城市创建的快捷通道，由市电信、移动公司负责。

　　(二)媒体宣传

　　1、设立专栏专题。在增城日报、增城人民广播电台、增城电视台重要版面、重要时段开辟“创建文明城市，建设美好家园”专栏专题，采取新闻综述、领导访谈、评论、图片摄影、网上论坛、曝光等形式，报道市委、市政府在文明城市创建工作方面的重大决策部署以及产生的社会效果等，宣传各级各部门努力改善工作和生活条件的经验做法，宣传文明城市创建工作的意义、目标和作用，及时解答市民的关注、疑问，刊播社会各界、广大网民关于创建全国文明城市的建议、意见，反映社会上的各种陋习和种种不文明现象，激发全市人民共同参与创建的热情。

　　2、播发公益广告。市属新闻媒体要精心制作和播发公益广告，倡导良好社会风尚，弘扬社会新风正气。增城日报要多设计不同内容和风格的公益广告，放在显眼位置刊登;增城人民广播电台要发挥及时、便捷、互动的优势，在各时段节目中播发宣传口号，加大文明礼仪知识宣传的分量;增城电视台要在每晚新闻节目之前播发l—2条宣传口号，或在不同频道、不同时段播放有关创建文明城市的公益广告片。

　　3、开通专题网站。增城之窗网站建立“创建文明城市，争做文明市民，建设美丽增城”专题页面，要积极配合全国文明城市创建工作，制作发布文明城市创建专页或新闻链接，及时反映我市创建工作的动态，同时宣传各种道德行为规范、文明用语、文明礼仪等相关知识。

　　4、制作播放专题节目。拍摄制作“文明行为规范”专题节目，以市民群众熟悉的我市道德模范人物为主角，以增城市区和各景点为拍摄场地，针对城市公共文明实地考察评分的内容，以讲故事、讲道理、寓教于乐的形式，教育市民如何遵守增城市“一约三则”、市民“十不”行为规范等，在全市掀起学习、宣传、实践《公民道德建设实施纲要》的热潮。

　　三、工作要求

　　(一)加强组织领导。各级各部门和新闻单位要把创建文明城市宣传教育工作提上重要议事日程，把宣传发动的各项任务具体体现在各自的创建工作方案中，指派专人负责，周密策划，有序推进，确保宣传教育的连续性和实效性。各新闻单位要成立各自的报道领导小组，分别制定宣传报道方案，抽调精兵强将，拿出重要版面和时段，运用各种新闻手段，确保栏目按时推出，专题稿件接连不断，形成强大的宣传声势。

　　(二)规范宣传内容。宣传内容要注重针对性，力求贴近实际、贴近群众、贴近生活，用群众喜闻乐见的形式，做到以事释理，寓教于乐。文明城市创建活动中社会宣传标语牌、公益广告牌等宣传品的制作，要统一使用本方案指定的标语口号;制作的宣传牌、条幅等宣传品，用语要规范得体、字体易于识认、整体美观大方、色调与周围环境相协调。

　　(三)严格督查考核。社会宣传和新闻宣传所列项目，各责任单位务必于6月中旬全面启动。市创建办将把各责任单位的创建文明城市宣传工作纳入创建文明城市督查考核的重要内容，严格对各镇街、各责任部门和单位的创建全国文明城市宣传工作进行督查考核。

宣传方案篇3

　　20xx年10月以来，按照**市城乡环境综合整治办公室的要求，市广播电视台广播、电视、广电报、广电网各媒体发挥自身各自优势，不断丰富和创新报道方式，扎实推进城乡环境综合整治宣传，为动员全社会关心、支持和参与整治营造了良好的舆论氛围。

　　一是加大了新闻宣传力度。分别在广播综合频率、电视综合频道、公共频道的'新闻栏目和**广播电视报的《**一周》专版中开设了“城乡环境综合整治”专栏，集中宣传我市“城乡环境综合整治”工作，并在电视右下角打出了栏目角标。在具体宣传中，加大采访报道力度，采用动态消息、暗访、系列专访、深度报道、典型宣传等多种形式对各级各部门深入推进城乡环境综合整治活动的具体措施、做法和取得的成效进行了及时、全面、深入的报道。广播、电视三档新闻栏目和广电报社共播出《刘强督查我市创卫工作》、《大假期间我市客运市场秩序井然》、《我市召开创建全国卫生城市工作会》、《市创卫办督查船山区和开发区创卫工作》、《我市“五小”行业创国卫中新装亮相》、《**检查城市环境治理情况全面提高城市规划建设管理水平》、《城市行政执法局开展“垃圾乱扔、广告乱贴”治理工作》、《**县被评为省级平安畅通县》等相关正面报道20篇，系列报道《60年斗城“长”大40倍》（共5期），共计滚动播出100余次；同时，强化舆论监督，从关注民生的角度对与整治工作不和谐的事件进行曝光，播出了《**乡建立环境治理自查》、《清理垃圾让生活更健康》等舆论监督性新闻2条，滚动播出10次。

　　二是强化了专题宣传。广播综合频率《**热线》栏目通过主持人进行知识介绍和接听听众热线等方式，积极为群众讲解整治相关知识和要求。同时，对听众反映的有关环保问题，及时向相关部门反映，提请进行解决，较好地发挥了媒体的桥梁和纽带作用。节目共接听听众反映的城乡环境综合整治有关问题2个，都逐一向有关部门进行了反映，促使问题在短期内得到了处理或解决，并在节目中反馈了解决、处理的结果。

　　三是网络新媒体宣传积极配合。**广电网通过在线直播和点播等形式完整推出了广播、电视、广电报刊播的与城乡环境综合整治相关的新闻、专题内容，扩大了宣传影响力。

　　四是推出了公益广告。精心制作了“城乡环境综合整治”公益广告和标语，在电视各频道、广播各频率滚动播出。综合频道《**新闻》后面每天共计播出4次；公共频道《新闻**》后面每天共计播出4次；综合频率每天播出3次；**广电网每天刊登公益广告2条，进一步烘托了整治氛围。

宣传方案篇4

　　市场背景：

　　全球经济受金融海啸影响，房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“jiu市”策略，但并没有对房地产销售起到明显的效果，多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态，究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发？开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态，购房者和开发商之间的博弈较量还在继续，究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况，带动购房者购买，各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法，只是针对近期拿出了阶段性的促销方案，以缓解当前房源的滞销状况。

　　策略思考：

　　我公司也一样，本着为贵公司项目着想的目的，项目小组10月份销售业绩不佳，其他项目部反馈回来的信息也都一样。为此我公司市场部人员近期就太原市场和所属项目市场进行了详细的市场调研，结果显示，其他项目城市的销售情况都不尽人意，但是相比之下比海华项目要乐观一些，每月销售至少为5-8套，本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。

　　客户思考：

　　购房客户一般分为两种：一种是投资型客户，一种是自住型客户。由于全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响，市场没有走出低迷态势，成交量整体没有走出低谷，购房者期待楼价的实质性下降，客户群体观望气氛浓重。

　　尤其是投资型客户，受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好，缺乏投资信心，自住型客户也期待价格下降。

　　最近针对河津市场，我们做了大量了调研工作，来电客户有绝大部分态度相当明确，直逼主题“房价降了没有？怎么还不降？我们观望着，等等再看……”，这就说明一个问题，客户的购买需求确实存在的，只是受外界的影响，暂时得不到释放，需要有人或者事件来刺激引导消费。

　　竞争者思考：

　　作为竞争对手“名都”项目的代理公司一直以来在项目的操作和推广上我们怎么做他们跟着怎么做，没有属于自己的固定模式，在目前的推广策略中他们更是束手无策，在几次与项目负责人的接触中表明，项目目前没有好的操作办法，也许是外地的销售商不适应河津市场，也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……，不管是什么原因，这是一次难得的机会，如果对方能和我们一起给市场信心则更好；如果不能合作的话，我们一旦成功，名都和海华的差距将会更大，更有利于海华的今后发展。

　　我公司策略中心对此次活动的认为：“河津在现有市场中，别人不行动我们更要积极行动，以此次活动来拉动市场，同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的，以促进销售，帮助公司顺利回款”。

　　活动主题：

　　万人团购砍房价

　　活动时间：12、1-10号

　　活动地点：河津之家

　　接待地点：海华售楼处

　　组织方：第三方（河津之家）

　　活动目的：

　　1、通过该活动进一步宣传海华名园，销售目前房源，回笼资金；

　　2、利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

　　3、通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为明年项目拉动市场寻找客群做一个铺垫。

　　选择第三方组织合作的优势：

　　1、我们不介入，让客户感觉到项目炒作真实性；

　　2、操作过程我们只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组织和联系客户；

　　3、项目操作产生的负面效果与我们没有太多的关系；

　　操作过程中产生的费用由负责人（赵红平）监督；

　　第三方为什么给我们做：

　　能够提升第三方项目的品牌价值；

　　2、第三方组织能够积累一部分客户资源；

　　3、站在双赢角度的立场上组织活动；

　　活动说明：

　　通过第三方作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

　　利用第三方的有利条件，对市场进行加热。（利用一切可以利用的资源进行宣传该活动，包括网络、报纸、广播等）

　　客户的寻找、组织工作全部由第三方来完成。

　　第三方由海华项目小组负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

　　销售过程中客户团购选择的房源为2号楼、3号楼，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；

　　团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

　　本次活动所涉及的推广费用为本次活动的关键，望能够积极落实到位

　　具体实施如下：

　　总流程方案：

　　1组织过程

　　11月15日开始，由组织者在河津网上或河津市河津风采报纸、电视等媒体发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对万人团购产生一定的.吸引力；

　　11月20日开始报名，30日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

　　2销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，关于折扣优惠统一由开发商总经理批示执行，成交后签订房源销售合同。

　　由组织者和团购代表与开发商谈判，商议团购楼座单元以及优惠幅度。

　　确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，和开发商谈判的砝码越重，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

　　由组织者和团购代表与开发商再次商谈优惠幅度

　　对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订【团购协议】，收取诚意金2万元（自动转为购房定金）。

　　组织者和团购代表拿【团购协议】和开发商做最后沟通，拿到团购优惠政策

　　组织团购者到售楼部集中订房

　　分批安排签订认购书或合同

　　3、认购流程：

　　① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。

　　② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

　　③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。

　　④ 房号确认书经销售经理检查签字。

　　⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

　　⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。

　　4、活动细则

　　在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

　　因为开发商为本地企业，客户资源丰富。又考虑到团购客户的关系复杂，可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

　　a开发商协助

　　在活动开始之前制定优惠政策；

　　区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例；

　　改善售楼部的氛围，更适合活动的开展。

　　b费用的支持（包括活动组织费用）

　　c、案场工作安排

　　提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）

　　简政放权实施方案房地产团购方案房地产活动方案

宣传方案篇5

　　根据《xx市公共机构节能宣传周暨“低碳日”活动启动仪式实施方案》的通知要求，我校制订了20xx年节能周暨低碳日活动方案如下：

　　一、活动主题：节能降耗，保卫蓝天；

　　二、“低碳日”主题是：提升气候变化意识，强化低碳行动力度。

　　低碳生活，是一种够用就好的简约主义态度；

　　低碳生活，是一种热爱绿色的自然主义态度；

　　低碳生活，是一种热爱生活的时尚前卫的态度；

　　我们不必斤斤计较今天排放了多少碳，只要对今天的生活更满足一点，对自然的索取更少一点！

　　三、活动时间

　　20xx年6月11日—17日组织开展公共机构节能宣传周活动，6月12日举行xx市公共机构节能宣传周暨“低碳日”活动启动仪式。

　　四、活动内容

　　（一）开展“四个一”活动

　　1.发一封“节能低碳”的倡议书。

　　2.开展一次有关节能减排的`主题会。

　　3.举行一次节能减排知识专题讲座。

　　4.制作一期节能低碳宣传展板。

　　通过上述活动，将节能减排理念深入人心，增强教职员工的资源忧患意识和节约意识，培养珍惜资源、合理用能的行为习惯。

　　（二）开展“低碳日”能源紧缺体验、争做绿色办公先锋活动

　　6月13日是“全国低碳日”，当天要求全校各科室(所有办公室)停开风扇、空调，关闭公共区域照明；不开汽车、不骑摩托；一律步行、骑自行车或乘坐公交车出行；动员全校教职工，集中开展一次废品集中回收行动；最大限度减少用水量，以实际行动践行“节能减排”；通过制定行为规范，树立行为节能标杆，进一步促进广大教职工自觉节能，低碳办公，推动加快节约型校园的建设。

　　五、活动要求

　　（一）高度重视。各科室要充分认识节能工作的重要意义，高度重视节能宣传周活动，精心安排，周密部署。

　　（二）突出重点。各科室要把倡导绿色、节能、低碳的生产方式、消费模式和生活习惯作为宣传的重点，充分运用展板、校园网广泛宣传节约能源、倡导低碳的重要性，增强教职员工的“资源意识”、“节能意识”和“环保意识”。

宣传方案篇6

　　一、前言

　　在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。

　　X科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。

　　本次营销策划案是为本公司discoverer（发现者）手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer（发现者）手机在年轻学生消费者中的竞争地位。

　　进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为X公司抢占中国智能手机市场的主要战略。

　　二、公司简介

　　X科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20xx年9月成立，座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信（SMS）、彩信（MMS）、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。

　　公司宗旨：质量一流，客户满意！

　　三、策划的目的：

　　为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

　　四、当前营销状况：

　　（一）宏观方面：（PEST分析）

　　1、政治法律环境：

　　为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。

　　法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

　　2、经济环境

　　20xx年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。

　　而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。

　　3、社会文化环境

　　中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。

　　另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

　　而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的

　　4、技术环境

　　20xx年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。

　　而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

　　（二）微观方面

　　1、市场状况

　　随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

　　但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。

　　在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer（发现者）定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。

　　2、产品状况

　　产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。

　　产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。（附件有详细介绍）

　　产品的旺季与淡季：旺季：1—3月，9—12月，以及各节假日；淡季：4月份

　　产品的替代性：较弱

　　3、竞争状况

　　（1）、行业内现有企业间的激励竞争程度

　　现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。

　　中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。

　　在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。

　　在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer（发现者）定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。

　　（2）、新进入者的威胁

　　主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。

　　潜在进入者的进入障碍：

　　①规模经济：

　　手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。

　　②产品差异壁垒：

　　手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。

　　③资金需求壁垒：

　　手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。

　　④顾客转换成本：

　　中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。

　　⑤技术水平：

　　手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。

　　（3）、替代品的威胁

　　手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。

　　（4）、供应者的谈判能力

　　在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。

　　（5）、购买者的谈判能力

　　对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。

　　4、消费状况

　　通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。

　　在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer（发现者）作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的.个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

　　五、市场机会与问题分析

　　SWOT分析

　　一、优势（Strength）

　　1、手机自身优势：

　　1）一款四核超大屏智能手机

　　其采用的是目前全球最快大的手机芯片——三星定制Exynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了四核手机的标准。

　　2）、重塑手机的“CSP”

　　C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。

　　近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20xx毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。

　　3）高端做工和舒适的手感

　　Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4、99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。

　　2、价格优势

　　1）、成本价定价的模式。

　　Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

　　3、销售渠道优势

　　1、）销售模式双管齐下

　　采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。

　　2）货物配送规则

　　不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

　　4、售后服务保障政策

　　对于购买discover的用户，将会得到由X公司提供的三包服务。即：“包修、

　　包换、包退（简称“三包”）。X公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。

　　5、独特的宣传战略：

　　1、）高调发布会宣传

　　X手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

　　2）、利用网络广告促销

　　3）、利用社会化媒体的模式

　　用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

　　6、优秀技术团队支持

　　X科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是X公司的在人才力量上的优势。

　　二、劣势（Weakness）

　　1、手机自身缺陷

　　1）前置摄像头像素不突出

　　前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的

　　2）硬件方面存在诸多问题

　　1、屏幕翘脚问题

　　2、手机掉漆问题

　　3、后盖缝隙闭合不严密问题

　　4、机身晃动有响声问题

　　5、原装配件中没有耳机

　　在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

　　2、信誉缺乏

　　由于X公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。

　　三、机遇（Opportunity）

　　1、竞争对手削弱

　　1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

　　2、手机电脑化趋势

　　即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

　　3、互联网化

　　4、未来移动终端的发展。

　　随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

　　四、威胁（Threat）

　　1、智能手机市场竞争激烈

　　在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

　　2、自主产权不高

　　Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。X公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使X公司的未来发展的一个重大威胁。

　　3、舆论压力挑战

　　X公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。

　　六、营销目标

　　销售额30亿

　　毛利率15%左右

　　市场占有率初步定在7、9%左右，希望之后一年可以有显著的提升

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