促销方案(合集5篇)
为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家收集的促销方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
促销方案 篇1
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。下面我们一起来看看以下内容，希望此文章对你有所帮助的。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，
提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的`沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩
原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输摆设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设消费者就会转向购买竞争品牌产品，点上。如价签不明显或价格
促销方案 篇2
活动主题：圣诞疯狂抢面膜大比拼
活动时间：12月17日---12月24日(晚)
活动方式
1、 自17日起凡在美容院消费满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢面膜大比拼”活动。
2、为12月17日----12月24日下午17：00点整。
3、24日晚18：00发号前50名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由化妆品生产商赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业。
活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数十款面膜的'赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今面膜单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为100元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
美容院布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据美容院不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将面膜活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
另外，美容院可以制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上：
购物满￥168元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10元)
满￥268元在b区..........................(价值￥4-20元)
满￥388元在c区..........................(价值￥6-30元)
促销方案 篇3
一、选店
该零售店做活动的目的是什么?
该店上一次做活动是什么时候(至少应在一个半月前)?包括其它品牌。
该店适合做活动的场地情况怎样?
店老板对活动的期望值是什么?配合程度怎样?
该店对本公司各品牌产品的分销情况。
二、前期沟通
1,零售店要求搞活动须提前20天提出申请.
2,代理商应提前15天开始与零售店沟通，主要内容有：
A：了解零售店前三个月的销量，目前库存情况、滞销品种情况、在代理商处的余货金额,会员的数量和质量。
B：本次活动期望达到的销量。
C：活动主题。每次活动必须要设定一个主题，例如重大节日、店庆、护肤节、妇女节、感恩节、圣诞节、人体彩绘、爱心义卖等。
D：店门外的场地是否可以使用应在活动方案设计前向管理部门申请并确定。
E：代理商业务员下店应准备好促销方案的草稿和该店的有关数据资料，如近三个月的回款情况和出货情况、分销品种。
F：必须是我公司的专场活动。
三、活动方案设计(提前10天完成)
1，活动文案设计和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的认定。活动的主要内容有：免费赠送、买赠、抽奖、低价换购、特价抢购(限时限量)、名品折扣、赠送现金奖券(用于活动后一月内使用)，等等。
2，宣传单版面设计及印刷好并于活动前5天到店，注意在印刷前一定要认真校对。小型活动(5人以下参加)不少于印刷3000份，中型活动(8人以下参加)不少于6000份，大型活动(8人以上)不少于8000份。
3，书面约定代理商和零售商各自投入的费用部分和分工负责的工作内容(见附表一)。注意要搞清楚谁是零售店的实际决策人。
四、物料及场地准备
1，人员准备和物料准备(奖品，赠品，特价卖品，道具，场地使用许可等)
2，所有货品和物料应提前2-3天备齐。
五、前期宣传工作和其它准备
1， 前期如有广告宣传活动应及时报请有关部门批准(横幅悬挂、宣传单派发、电视字幕等)。
2， 手机短信或电话通知珀莱雅会员应提前2-3天开始。
3， 可以提前3天开始对来到店里的顾客进行口头告知(实际上活动内容可以开始执行)。
4， 活动前一天晚上开始对店内外进行布置(POP、海报、挂旗、气球以及产品，赠品，奖品、特价品的陈列等，其中，本公司产品至少要分三处重复陈列)。
5， 对所有参加活动的人员进行培训和分工(主要内容为：熟悉活动内容、分工协作注意事项、确定主推品种)，其中人员分工要明确谁负责销售，谁负责派发宣传单，谁负责抽奖发奖等。
6， 宣传单提前一到三天开始派发，主要针对工厂、政府机关，学校、医院、居民楼、门市和街流，但最好不要发进工商局(未申报获得批准派发的情况)。但要留下约1500份用于活动进行时派发。
7， 代理商人员应在宣传单派发开始时部分到达协助零售商，其余人员应在活动开始前一天全部到达。
8， 为充分调动促销员的积极性，可设置“当日最高销售奖”和“单笔成交最高奖”。
六、 活动进行中的主要注意事项
1， 店门外最好保持1-2人负责邀客进店，且不要离开店门10米以外。 争取保持店内能有10来名顾客。
2， 顾客进店时应注重店内有人员接待，并交给促销人员。
3， 销售技巧方面要注意连带销售(彩妆结合护肤)、联合销售和快速销售(顾客多的时候)。
4， 抽奖和发奖环节要尽量喧染，吸引注意力。
5， 整个活动期间须有一名总指挥，及时调控现场，(包括邀客进店、音响效果、气模使用、发放气球等)，特别要注意利用好气模和气球等有吸引力的道具。
6， 促销人员应穿正装，一律化妆上岗。
7， 有户外表演活动(如表演、人体彩绘等)时，需要注意到活动的节奏，以便吸引更多的人群，可适当控制表演的时间，每天的表演可为三到四个时段来进行，也给销售留出足够的时间段。
七、活动后的总结。
1，每天活动结束后应利用半小时对当天的.销售情况作一小结(当天的销量、每个促销员的单人销量、上述几个方面的执行情况等)，及时找出存在的问题和解决的办法，但要注意多鼓励，尽量不要批评埋怨。要求店老板参加小结。
2，奖励的发放应在次日早上工作开始前进行。
3，活动全部结束后填写总结表。
以上是化妆品零售店促销方案的全部内容，这份零售店促销策划书写的还是比较实用的，详细说明了活动的前前后后的所有流程。希望它能帮助到您，至少在您制订自己的促销策划书时能给您带来一些灵感，小编就满足了。如果您还想了解更多的促销方案模板请关注本栏目的其它内容。
促销方案 篇4
本次主题宣传，是支行成立以来第一次大型营销活动，希望大家全情参与，积极落实。
为了让分行能较为痛快地拨付相关经费给我们，支行咬牙吹了个“牛皮”---争取在1月底支行总存款突破1亿元；2月底储蓄存款余额突破2千万元；；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；这绝对不是一个容易完成的任务，我希望大家能树立全局观念，不要被任务吓倒，奋勇争先，勇挑重担，发挥自己的特色优势，为支行相关目标的全面完成做出自己力所能及的贡献。
关于开展滨海支行“新春社区行”
主题营销宣传活动的请示
分行个人银行发展部：
滨海支行已于20xx年12月21日正式对外营业。为了尽快营造声势扩大影响，提高社区居民对浦发银行滨海支行的认知程度，逐步树立亲民、友善、敬业的公众形象，吸引客户前来我行办理业务，我支行计划在元旦新春佳节期间启动一次较大规模的主题营销宣传活动，现将有关情况汇报如下：
一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”
浦发银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共计8次
三、活动形式与内容：
（1）社区活动
针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：
①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。 ②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的`社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
（2）闹市区活动
主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。
①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。
②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。
③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。
四、活动目标
通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：
（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
（1）场地租赁费：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣传制作费：约3600元
（3）促销礼品购置费：18000元
（4）午餐饮水费用：平均150元/次＊8次=1200元
（5）短信发布费：约6000元
（6）资料投递费：约3000元 上述六项合计，约需36600元。
支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》（见附件），为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。 鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销计划的实施。
以上情况，特此汇报，请予审批为盼。
滨海支行
20xx年1月5日
抄报：李中文副行长 抄送：分行个贷部、财务管理部、银行卡部
社区营销方案
一、活动地点：长沙市雨花区路桥社区
二、活动时间：（长期适用）
宣传要点：
1． 本次活动中办理深A、沪A股东代码卡完全免费；
2． 办理转托管、撤销指定的费用全部由我部报销；
3． 开户或者办理转托管有专人专车陪同协助办理；
4． 开立资金账户就有礼品送（金龙鱼调和油）
5． 我们有免费的咨询指导以及理财短信服务，即使你没有时间我们也会帮你关注股市，给您即时指导的。
三、活动准备（考虑因素）：
（一）小区拓展模式的选择
1． 短期小区营销：开发潜力不大的小区进行的临时性营销活动，路桥集团社区是大型的生活区不适合短期营销模式，而且路桥社区里面大多都是有钱人，适合长期驻守。
2． 长期驻点营销：路桥集团社区面积较大、客户资源较为丰富、建议长期驻点的形式营销。长期驻点营销我们会考虑下问题：长期合作伙伴的选择、驻点的形式、人员安排、营销切入点、宣传方式等。
（二）长期合作伙伴的选择
1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：
A/合作推广社区稳健理财服务
B/丰富社区生活
2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：
A/增加小区增值服务
3.银行。银行是主要的长期合作伙伴。银行有小区内高收入客户的资料，且与这些客户的关系良好，银行有固定场所可作为我们临时的驻点地，银行有较高的信誉。像路桥社区呢，周围有很多家银行，诸如
民生银行、工商银行、中国银行等等。谈判切入点有以下几个方面： A/银行为我方发展客户，我方将一部分保证金放于合作银行 B/共同开展第三方存管业务
C/共同为企业客户、个人大客户提供多元化金融服务，吸引企业客户存在在其他银行的资金。
（三） 驻点的选择
驻点的目的是增强客户对我方的信任、方便进行客户的接待、指导工作，方便开小范围的定期股评和培训工作。
为塑造我们证券公司的形象，增强对居民的吸引力，可自行租用场地（价格600月、12次）。
除自己租用场地以外，可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作，股评和培训租用小区的活动中心（甚至在小区空地也举办也可）。可考虑借用和租用的场地有：居委会办公地、居民活动中心、会所、物业管理中心、小区广场。
四、 活动准备：
1．人数与分工：每个驻点的人员为2-3人组成，着装要正式。其中1-2人可安排在小区入口出发放宣传单，同时引导客户至驻点位置，与客户进行更深入的接触。另1-2人则主要在驻点上为客户进行介绍。
2．道具的准备：每个驻点需要准备可折叠桌椅一套、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息调查表等。由于天气较为炎热，还需要准备些矿泉水。
促销方案 篇5
前言
电动车行业经历了20xx、20xx、20xx三年的洗牌，如今竞争更趋白热化，网络终端下沉，各品牌纷纷在终端形象上下足功夫，全面提升店面形象。让利不让市场的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。
如今，我们面对严酷的市场竞争，经销商和厂家只有同舟共济，同仇敌忾，凝成一股绳，劲往一处使，才能站住脚跟，只有在市场上有了一席之地，才有可能去拓展新的市场。为此，浙江骑士车业有限公司整合优势资源，突破传统营销，降低生产成本，提升终端形象，加大推广力度，进而提升品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析
（1）消费市场状况
目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力，从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。
（2） 从目标消费群分析
消费者在选购电动车时，首重产品的质量，包括产品的性能，安全性，稳定性，电池续航能力等，其次还关心产品款式，外观。
（3）耐施特品牌自身状况
耐施作为中德合资品牌，已将德式的严谨精细融于血脉，加之集团成员对电动车核心技术（电动车蓄电池，充电器）的深度掌控，以及公司雄厚的技术实力和人力资源，为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。
二、活动目的.
提高产品品牌知名度，增加产品销售量。
参与公益活动，提升美誉度。
在长沙市人民心中，耐施特与低碳、环保、社会责任关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选品牌．
三、 品牌定位
卓越稳定的德国品质，创新严谨的德国技术
四、 产品分析
德国专家,德国核心技术 电池的续航力是电动车的生命力，耐施特引进最新德国核心技术，联盟专业电动车电池供应商日久工贸，自主研发出蓄电池和充电器的配套使用，使电池蓄电容量大大增加，电池使用寿命延长，真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。
耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品，以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺，不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。
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