营销方案

时间：2023-11-13 15:24:44 方案我要投稿

营销方案【热门】

　　为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的营销方案7篇，欢迎大家分享。

营销方案【热门】

营销方案篇1

　　一、活动目的：

　　1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的.新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

　　二、活动主题：

　　为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢度新年。

　　三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日

　　四、活动地点:xxx

　　五、活动内容：

　　(一) 西餐：

　　1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。

　　2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。

　　3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

　　(二) 中餐：

　　1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。

　　3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

　　4、元旦当日一次性消费满2000元，即赠送贵宾卡一张。

　　5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

　　6、元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。

　　(三) 客房：

　　1、凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/优惠卡一张。

　　2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

　　3、元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精美果篮一份。

　　六、宣传方式：

　　1、广告宣传：

　　（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：XXX

　　（2）设计制作彩色宣传单XXX张（具体内容样板另附）。

　　（3）设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

　　（4）设计制作赠房券。

　　（5）设计制作现金券。

　　2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

　　3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

　　七、活动现场：

　　1、酒店外围：

　　(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。

　　(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

　　(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

　　2、大堂：

　　(1) 酒店大堂摆放“x”展架

　　(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。

　　八、经费预算:

　　略

营销方案篇2

　　论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽略很多细节方面的问题。其实，今天要与大家交流的就是论坛营销中得注意的一些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。如果胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴，从而被各大论坛屏蔽，白白浪费了自己的时间和精力。

　　1、论坛注册用户有窍门

　　一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了的，这个我们得注意一下。一般你可以直接用公司名、产品名，当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。

　　对于中文论坛来说，用户名如果没有限制的话，大可考虑使用中文名注册吧，这样方便用户记忆。那些乱七八糟的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣传或推广绝对没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象。

　　2、如何选择合适的论坛

　　咱们发贴并不是随便找到论坛就发内容的，大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们要确定选择的论坛是否与你自己的'行业相关?是否与你的产品有关?发了内容之后，论坛中的会员会对你的产品感兴趣吗?如果一点不了解一点，就乱发布内容是没多少效果的。

　　比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，肯定没有人响应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是没效果的(当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少还是会有效果的)。

　　3、巧妙利用论坛个人签名

　　一般大多数论坛社区不允许直接做广告，那么是不是就不能进行宣传了呢?其实，还有一个比较实用的方法，那就是使用图片签名。论坛签名不仅可以做文字签名，很多论坛也支持做图片签名。通常来说，一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣传。

　　4、树立良好口碑

　　中国将近有上亿的网民在使用网络论坛，由此可见论坛营销的重要性。我们熟知的天涯社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是非常热门的。论坛营销非常容易被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容非常独特，容易引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS开始。

　　很多论坛里面，消费者会在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获得关注。我们在做正面营销的同时，也要注意产品的负面信息的传播，因为可能会因一个小小事件慢慢被网民自由转发，慢慢越来越多人知道后，就难以控制。那时可能就会因小小事件而损掉一个企业长期建立好的正面形象。

　　5、论坛外链的几点

　　(1) 看网站的pr值。Pr虽然说现在很多站长觉得不重要了，但我还是认为pr值也能够体现出网站的一些真实情况，如果网站pr值低于3了，那你觉得还有去做的必要吗?

　　(2) 看网站的收录情况。如果一个论坛网站收录低于1万的话，那么这个论坛每天的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，如果每天发的帖子没有收录肯定就没必要去做了，所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万，然后再决定去注册。

　　(3) 看百度快照。如果这个论坛的快照不行，也间接证明了这个更新速度慢，收录不给力了，或者是缺少维护。

　　(4) 看论坛的活跃度。我想广大站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛都看花了，但是扫了一遍，发现每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还是要主要发帖的规模，如果一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必要去做了。

　　(5) 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这我们在注册之后就要搞清楚，因为如果不能够做签名，我们也就没有必要去做的目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里大概要有个数。

营销方案篇3

　　一. 活动主题：

　　***第二届“感恩节”隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过，火速行动吧!

　　(一、)满100送20

　　活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券,依此类推。

　　(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)

　　(二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

　　活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定)

　　购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;

　　二. 活动时间：

　　11月4日-- 6日

　　三. 广告布置：

　　卖场布置：

　　1.场外：

　　a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的“感恩节”造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

　　b、楼面扯小红旗，营造节日氛围;

　　c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：

　　d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型;

　　2.场内：

　　a) 在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;

　　b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c)在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动办法和促销宣传;

　　d)超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

　　广告宣传：

　　1. 手机短信50000条;4000元

　　2. 印字气球5000个;1050元

　　3. dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

　　4. 小红旗5000个;1050元(反正面)

　　5. 32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动;

　　6. 电视台广告;气象局广告;

　　7. 拱形门2个，***前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

　　四、假如我是***购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

　　尊敬的顾客您好：***购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下***一步一步的.健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼!

　　礼品设置：

　　特等奖：1名奖600元礼品

　　一等奖：2名奖400元礼品

　　二等奖：3名奖300元礼品

　　三等奖：8名奖100元礼品

　　公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。

　　例如：袜子0.5元/双(每天限100双)

　　毛巾1元/条 (每天限100条)

　　可乐0.5元/听(每天限200听)

　　磁带0.5元/个(每天限200个)

　　超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个，每天100斤，不定时推出)

　　超市大米1元/斤(每人限5斤)

　　超市香皂0.1元/块(每天限500块)

营销方案篇4

　　一、 活动名称

　　XX中医药大学第五届医药营销模拟大赛

　　二、 活动背景

　　医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。

　　对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校大学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

　　三、活动目的

　　通过开展将药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。

　　四、主办单位

　　XX中医药大学市场营销协会 XX医药（中国）有限公司

　　五、 活动参赛对象

　　XX中医药大学及周边院校在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名（要求不超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。

　　六、 活动时间

　　20xx年10月15日——11月30日

　　初赛：11月1日

　　复赛：11月8日

　　决赛：11月29日

　　七、 前期准备

　　（一）外联准备

　　1 时间：10月20日——10月25日

　　2 协调

　　（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。

　　（2）宣传媒介联系：10月20日至25日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（XX报）、优酷网、优米网等洽谈事宜。

　　（3）企业联系：集中在10月20日到11月25日之间，以市场部为主、齐聚协会之力、以真诚合作、互利共赢为原则，联系武汉XX医药有限公司，为第五届医药营销大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和西药）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。

　　（二）前期宣传

　　（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。

　　（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的.全程跟踪报道。

　　（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传优酷网等视频网站。

　　（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后报道和图片新闻报道。

　　（三）、组织报名

　　（1）时间：10月22日——11月25日

　　（2）参赛对象：

　　XX四所大学在校学生，不分专业年级，队伍由1~3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于10月26日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想（建议XX医药能派代表过来对我们参赛团队进行一个简单的培训和讲解）。

　　（3）报名方式：

　　①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。

　　②通过协会秘书处处长报名。

　　= 3 *GB3 ③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。

　　八、活动内容及流程

　　本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。

　　初赛由主办单位市场营销协会指定某中成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。

　　复赛采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（主办方和赞助方协商安排）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或者讲解团队在营销实战中的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制并剪辑成2分钟左右的视频（决赛使用），并做半天的药品终端推广。复赛中拟留下8支队伍进入决赛。

　　决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给予奖励。

　　详细流程

　　（一）初赛

　　初赛主要为参赛团队药品PPT讲解。药品PPT作品于10月31日晚12点前上交市场营销协会秘书处，由协会邀请营销管理、药学老师各1名对PPT作品给予事前评审。11月2日初赛。

　　（1）时间：11月2日

　　（2）地点：

　　（3）前期准备：

　　①通知各参赛队伍，并抽签决定初赛先后顺序。

　　②确定评审委员（协会会长及各处处长，共9人）、计分委员、统分委员。

　　③找好教室。

　　④邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应对小组。

　　⑤现场布置和多媒体调试。

　　（4）初赛形式：

　　药品PPT展示。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

　　（5）流程：

　　①参赛队伍、评审委员、计分人员、统分人员就座。

　　②主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。

　　③介绍比赛规则及评分细节。

　　④参赛选手展示药品PPT、答辩。药品PPT展示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

　　⑤评委打分。

　　⑥计分统分。

　　⑦评选出进入复赛的队伍，于11月3日晚之前短信通知。

　　（6）、评审规则评分标准：

　　PPT精美度和内容涵盖。（20）

　　①讲解的专业程度。（30）

　　②每个团队队员的现场精神面貌。（10）

　　③答辩的技巧性、合理性、以及准确性。（30）

　　④队长的表现。（10）

　　2评审原则：

　　采取去掉最高分和最低分的原则，由计分团求其平均分。

　　3评审委员：（市场营销协会上届会长1名、学生嘉宾1名、其他协会会长2名、协会战略处处长1名、实践处处长1名）

　　（7）后期工作

　　初赛宣传：照片集锦、板报、广播稿。

　　材料整理。

　　（二）复赛

　　（1）、赛前准备：11月4日开始启动，在XX医药（中国）有限公司指定的药店体验医药代表的一天所做的事情。模拟作为赞助公司的医药代表向药店负责人销售药品（初赛中所展示药品），或者模拟作为药店导购向顾客售药（顾客所需要的药品），并将模拟情景摄影、拍照；随后进行半天的药品（XX医药提供）试用及销售推广体验。

　　（2）、比赛：撰写药品销售推广实践报告，并于11月16日前（含当日）将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，必须在报告中注明推广人、试用时间、地点等，正文必须含试用者试用后反应、推广心得，文中或文后付贴试用推广过程中的照片。

　　注：整个过程要录制2分钟左右的视频，供决赛展示。

　　（3）、评分标准：

　　1、实践报告内容的完整度、真实性、准确度（40分）；

　　2、推广方式的创新性和可实施性（30分）；

　　3、对所推广药品知识的熟悉及掌握程度（10分）

　　4、实践报告的排版及精美程度（10分）;

　　5、团队协作能力（10分）

　　赛后：

　　1、将进入决赛的名单及冲洗的复赛现场用展板展示出来；

　　2、将复赛视频、图片等上传到学校贴吧、优酷等网站上，并在百度贴吧进行网上投票，投票结果算入决赛成绩；

　　3、将复赛过程在系报和校报上刊出、校广播台播出；

　　4、全力准备决赛工作。

　　（三）决赛

　　1时间：11月29日

　　2地点：XX中医药大学学术报告厅

　　3准备工作：

　　(1)邀请院系指导老师、企业代表、学生代表作为决赛评委；通知相关队伍，召开会议；通知相关宣传媒介；确认到场嘉宾。

　　(2)准备好奖状、奖品。

　　(3)调试多媒体器材和各种比赛所需物资

　　(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员、迎宾接待人员、摄像师，紧急应)对小组。

　　(5)会场布置和多媒体调试。

　　(6)座位安排。

　　(7)安排决赛队伍先后顺序。

　　4.决赛形式：

　　（1）赛前网络投票：八支队伍进行网络投票环节。讲各个队伍复赛中的拍摄视频上传优酷网，在XX中医药大学百度贴吧网站上进行投票。投票时间为11月18日12点开始，到11月24日晚12点截止。投票结果将在决赛现场公布。

　　（2）现场比赛：决赛主要以复赛剪切视频（2分钟）、PPT相关药品营销讲解（3分钟）和评委互动三部分为主【总时间不得超过8分钟】。

　　5.活动流程：

　　(1)主持人上台致词，宣告本次大赛正式开始。介绍嘉宾及参赛队伍。

　　(2)由主持人致辞并简单介绍活动从初赛至决赛历程。

　　(3)参赛队伍依次上台，进行药品PPT展示、营销实战视频展示、答辩由评委团打分。

　　(4)由评委团打分。

　　(5)所有参赛队伍比赛完后，由评分人员排出名次。

　　(6)请企业代表发言。

　　(7)由企业代表作为评审嘉宾代表公布此次大赛最终评比结果。

营销方案篇5

　　活动时间：9月29日(周一)—10月5日(周日)

　　活动主题：缤纷国庆惊喜多开心购物乐洋洋

　　活动范围：某商城、某购物广场、某八一店、某北园店、某华信店、某金牛店

　　活动内容：

　　(一)“实惠先到手，开心再消费”(超市及特例品牌除外)

　　活动时间：20xx年9月29日—20xx年10月5日

　　活动内容：先抽优惠再消费，提前送您大实惠，国庆佳节好手气，满减活动同时用，重重优惠惊喜多。

　　活动期间，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免费抽取优惠卡再消费，最高价值30元，每人限抽一张。每日在门店总服务台或者活动区抽奖处放置抽奖箱供顾客免费抽取优惠卡。

　　活动细则：(抽奖箱内按比例放置优惠卡，各店自行准备抽奖箱)

　　1、抽奖可设为优惠卡，金额分别为5元，10元，20元，30元，比例分别为：20%、50%、20%、10%。

　　2、抽奖时间为20xx年9月29日—20xx年10月5日(每天10点—11点、14：00—15：00)

　　3、优惠卡限当天使用，过期作废。

　　4、优惠卡使用说明：

　　凡当日购物满300元(即同于满减活动基准金额)即可使用一张，对于参加满减活动的品牌，可累计使用，同品牌谈判时参加两个活动的品牌按照满300减110协商承担(两个活动累加)，不参加满减的品牌应尽力动员参加优惠卡活动，统一按照300减30协商承担。

　　5、优惠卡部分不找零

　　即商品350元，顾客先抽到一张30元的优惠卡，可使用240元现金和30元的优惠卡，基本相当于6.9折扣,如购物基准大于300元，折扣力度实际达不到这个折扣。

　　6、优惠卡不累计，只能单张使用

　　7、使用范围：仅限部分穿着类、箱包、床品。

　　印刷优惠卡费用：210000张×0.06元=12600元

　　(二)部分穿着类、床品、箱包满300元减80 (超市及特例品牌除外)

　　活动期间，凡单店当日购买部分穿着类、床品、箱包商品单张***满300元减80，多买多减。

　　活动期间，会员卡暂停积分打折功能。

　　原则上参加品牌范围要广，参加活动品牌数量不少于80%，济南6店相同品牌要保证相同力度。

　　(三)购物某，尽享意外惊喜—“幸运返还等你拿”(超市除外)

　　时间：20xx年10月1日—3日

　　凡当日单店购物满500元的顾客,可凭购物***参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，18个纪念奖，可选择超市商品，价值不超过5元)，工作人员需要在参加活动顾客***上加盖“L”章，即时开奖。

　　(四)超市送惊喜，开心换不停

　　(某北园店、某华信店、某金牛店)

　　加一赠三：

　　当日超市累计购物满58元，加1元即可获赠3件商品，建议市场价格透明，敏感度较高的日用品，如：日用调味品,酱油,醋，盐等低价值商品。加购商品由门店自行确定。

　　(五)黄金周旅游商品大展销

　　活动时间：20xx年9月30日—10月6日

　　活动内容：活动期间各店推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的.特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。门店自行确定展销商品和位置，并落实现场布置与场内外的宣传。

　　(六)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　各店正门和店内悬挂国旗以活跃国庆节日气氛。

营销方案篇6

　　一、重庆市微波炉背景分析

　　随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

　　目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的'形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

　　但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

　　重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

　　----20xx年5月国内微波炉市场前十强

　　名次品牌零售量份额零售额份额

　　1 格兰仕52.10% 51.17%

　　2 美的 39.43% 36.31%

　　3 松下 3.18% 5.61%

　　4 LG 2.41% 3.16%

　　5 三洋 1.48% 2.09%

　　6 海尔 1.31% 1.50%

　　7 三星 0.04% 0.04%

　　8 西门子0.02% 0.07%

　　9惠而浦 0.01% 0.01%

　　10 澳柯玛 0.01% 0.01%

　　(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

　　二、调查目的

　　本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：

　　1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

　　3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

　　4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

　　5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

　　6、了解顾客对促销措施的期望。

　　三、调查内容

　　(一)消费者

　　1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

　　2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消费者对微波炉功能的要求

　　4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

　　5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

　　(二)市场

　　1、重庆市微波炉行业市场状况

　　2、重庆市消费者购买力

　　3、重庆市微波炉行业促销活动

　　(三)企业自身

　　1、格兰仕微波炉的产品特征

　　2、格兰仕微波炉进行的促销活动

　　3、格兰仕微波炉售后服务状况

　　四、调查方法

　　以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

　　原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

　　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

　　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

　　4、问卷调查费用低，成本低

　　五、样本设计

　　调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

　　消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%

　　男50% 女50%

　　交叉控制表没做

　　要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

　　被调查者没有在调查公司工作的。

　　调查人员不要有意或无意的提示被调查者。

　　六、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查 1天

　　第二阶段：制定计划 2天

　　审定计划半天

　　确定修正计划半天

　　第三阶段：问卷设计 1天

　　问卷修改确认半天

　　第四阶段：实施计划 2天

　　第五阶段：研究分析 2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　七、调查预算表：(略)

营销方案篇7

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的'小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布置巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2.方案策划看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

　　当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

　　4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

　　三、实施效果

　　最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

　　平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

　　2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

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