抖音营销方案

时间：2024-11-08 09:24:31 方案我要投稿

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抖音营销方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的抖音营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

抖音营销方案

抖音营销方案1

　　一、活动目的

　　1、卖货，通过直播卖货的形式，提升商品销量，带动店铺流量。

　　2、拉新，通过活动推广宣传与直播引流投放，获取更多潜在新客户。

　　3、做品牌，直播带货也是直播带品牌，根据实际需求为侧重点进行直播。

　　二、活动主题

　　XX品牌口号专场直播

　　（ps：根据活动实际情况来命名主题）

　　三、平台选择

　　直播平台的选择很重要，需要根据自己的实际情况来进行选择，比如在某宝有店铺，那选择某宝直播比较合适，选择拥有资源优势的平台做直播卖货，会更容易方便一些。

　　当然，选择平台也不是只看冰山一角的东西，还需要分析平台属性和流量，根据20xx-2020年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出，用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。

　　直播平台概况

　　四、直播平台开通

　　这里拿某宝直播为例来说明，以下为某宝直播权限开通条件，系统会自动校验你是否符合开通条件。

　　目前直播权限开通条见要求有这几个：

　　（1）某宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）

　　（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；

　　（3）卖家须符合《某宝网营销活动规则》；

　　（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

　　（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

　　（6）卖家具有一定的`客户运营能力。

　　（7）符合直播推广类目的商家才能入驻，以下类目目前不允许直播推广，请点此查看。

　　注意：如果你暂时不符合开通条件，建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护，尽量销售与主营类目相符的商品。

　　五、活动目标

　　无论做热河活动都要明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体目标再进行分解到各小组。

　　六、直播准备

抖音营销方案2

　　一、活动宣传

　　(一)启动仪式

　　由市商务局举办购物节启动仪式，介绍活动整体方案，主要商家介绍各自促销活动等。

　　(二)媒体宣传

　　1.在xx日报、华商报、三秦都市报、xx日报、xx晚报和电视台、电视台等新闻媒体宣传购物节活动。

　　2.在华商报、xx晚报推出整版广告，公布购物节指定商家和商家主要促销活动。银行卡消费中奖人公示。

　　3.为保证购物节活动持续深入宣传，华商报自9月15日起将在固定版位进行连续报道，设置3-4个固定栏目：“买在大”——主办单位及商家最新动态和优惠活动;“消费大使面对面”——精明购、帮您侃价等;“记者跑街”——购物节细节报道、消费体验分享;“银联在线”——用卡指导和奖品热送。

　　(三)商家营造氛围

　　1.各相关商场、超市要统一悬挂“购物节”横幅、结合自身促销活动加大购物节宣传。

　　2.购物节期间，各区县商务主管部门、各参与商贸企业都商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。

　　3.商务局设计制作“购物节”活动logo，由xx市扩大消费领导小组办公室、xx市商务局署名，各参与购物节活动的企业均可使用。

　　(四)多介质媒体平台宣传

　　1.《华商报》全媒体矩阵(报纸、华商网、手机百货商场双11活动方案PP、官方微博、官方微信、华商影像)系列专题重点宣传;

　　2.部分地铁站台站厅灯箱广告以及重点区域楼宇。市内重点区域LED大屏、公交站牌广告;

　　3.各银行自媒体、手机短信等宣传购物节促销活动以及中奖信息等;

　　4.利用利安社区电超市、黄马甲、合作商户等渠道发放购物节消费券;

　　5.国际汽车博览会现场宣传推广;

　　6.全国性媒体及区域媒体整合发布;

　　7.圈层营销：大数据库识客系统“微信(博)圈红点人物”、“消费大使”购物节推广及创意分享

　　二、活动要求

　　(一)加强组织领导。各区县、相关行业协会要成立相应领导组织机构。各部门要加强配合协作，形成合力，涉商管理部门要为购物节积极做好协调服务工作，为购物节活动创造良好的'外部环境，保障各项活动的顺利开展。

　　(二)精心安排促销活动。各商贸企业要积极参与购物节活动，精心设计主题促销活动，推进活动的顺利开展。各区县商务主管部门要高水平搞好策划，精心组织，安排好本地区、本系统的各项商贸活动。要按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，以吸引各类商业主体积极参与为主。

　　(三)加强市场监管，优化购物环境。各区县商务主管部门、各相关行业协会要加强对购物节活动的监管和服务，引导企业依法经营、规范促销，既要讲究诚信经商，突出成效，又要营造繁荣繁华氛围，让消费者满意。要加强市场监管，严格防止弄虚作假、以次充好，对欺骗消费者的不法商家要严肃处理，净化市场环境。同时要切实落实安全防范措施，加强安全意识教育和管理，确保购物节各项活动不出任何事故。同时注重与商贸系统服务质量提升年活动有机结合，进一步加强管理，不断提高员工素质、服务质量和服务品质。

　　(四)做好舆论宣传，营造消费氛围。市商务局将通过报纸、电视、网络等媒体，对购物节进行集中宣传;各区及相关商贸企业要及时发布促消费活动内容、优惠方式和商品信息，吸引广大消费者参与，扩大活动的影响力，努力营造欢乐和谐、温馨浓郁的购物节氛围。所有宣传活动要体现“购物节”的活动主题，并使用统一logo等宣传标识，营造浓郁的节庆氛围。

抖音营销方案3

　　在天猫商城，“数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折，买一送一还包邮”各种1元抢购更是让许多漂亮MM熬夜守候。那么，对于商品的促销，我们是不是可以转变思路，在xx年11月11日光棍节即将到来之际，不妨借鉴以下的促销方法，也在实体店热炒这个概念，很好的将网络销售和实体店销售结合起来。

　　20xx年光棍节促销方案(仅供参考)

　　20xx年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!

　　1、全场5折。在20xx年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。20xx年光棍节，你脱光了么?

　　2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。

　　例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，用品1块钱，仅要1块钱。

　　11元的精华霜，11元的按摩膏、11元的玫瑰精油。1111元的`五行套盒。绝对正品保证，原价数百元，数千元的只需要11元。

　　3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元。

　　4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。

　　5、光棍节脱光活动

　　原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多xx项目让您爽到爆!

抖音营销方案4

　　一、背景分析

　　抖音是目前全球最流行的短视频社交平台之一，拥有超过2亿的月度活跃用户。随着互联网的普及和移动设备的不断更新换代，抖音已经成为各品牌营销的重要渠道之一。在这个数字化时代，品牌如果想让自己赢得更多用户的重视，就必须与时俱进，关注社交媒体这一重要的营销渠道。

　　二、目标和策略

　　我们的目标是通过抖音平台实现品牌曝光，提升品牌知名度和影响力，吸引更多的潜在用户，增加销售转化率。在实现目标的过程中，我们将采取以下策略：

　　1.借助明星代言提升品牌知名度

　　我们将邀请一位受欢迎的明星代言品牌，并在抖音平台发布代言视频，以此提升品牌知名度和美誉度。同时，我们会让明星在视频中进行一些抖音热门的操作或表情，以吸引更多用户的关注。例如，让明星跳一段抖音上热门的舞蹈，或者用抖音特有的表情配合品牌宣传语，在视频中加入品牌logo和二维码，以便用户了解更多品牌信息。

　　2.制作活泼有趣的UGC内容

　　我们将发起一些有趣的UGC活动，鼓励用户制作与品牌相关的短视频，并在品牌官方账号上发布。这些短视频可以是用户分享自己使用品牌产品的心得体会，也可以是与品牌形象有关的创意短片。我们将为优秀的UGC作者提供一些福利，例如品牌礼品或抽奖机会，以激励更多用户参与制作。

　　3.与行业类似品牌联合合作

　　我们将和一些与我们行业相似的品牌联合合作，在抖音平台上共同发布一些有趣的视频内容。这种联合营销不仅可以扩大品牌曝光度，还可以提高用户对品牌的信赖度和好感度。例如，我们可以与一些美妆护肤品牌合作，制作一些针对女性用户的短视频，共同推广各自的品牌。

　　4.利用抖音平台的`数据分析功能

　　我们将利用抖音平台提供的数据分析功能，了解用户画像和用户行为特征，制定更加精准的营销推广计划。我们将根据用户的喜好和偏好，制作针对性更强的短视频内容，并在不同时间段和不同用户群体中进行投放。在营销推广过程中，我们将密切关注数据的变化，及时调整推广策略。

　　三、预期效果

　　通过以上策略的实施，我们预计可以取得以下效果：

　　1.品牌知名度和美誉度得到提升

　　通过与明星代言和用户的互动以及联合营销等策略，我们可以让更多的用户了解品牌，并提升品牌在用户心中的形象和美誉度。

　　2.用户参与度和互动度得到提高

　　通过发起有趣的UGC活动，我们可以吸引更多的用户参与，提高用户互动度和忠诚度。在活动中，我们可以通过回复用户的评论、点赞、转发等方式互动，增加用户对品牌的好感度和信任度。

　　3.销售转化率得到提升

　　通过针对性更强的营销推广策略和数据分析功能的使用，我们可以让更多的用户了解品牌，并有更大可能成为品牌的忠实用户或购买者。同时，我们可以通过抖音平台提供的线上销售渠道，让用户更便捷地购买我们的产品。

　　四、实施方案

　　我们将在抖音平台上注册一个品牌官方账号，并在账号上发布品牌相关的短视频内容。同时，我们会加强与明星代言团队、UGC作者、行业类似品牌等的联系，争取更多的资源和合作机会。我们将同时利用抖音平台提供的投放广告、数据分析等功能，根据营销推广的实际情况，适时调整策略和投入资源。

　　五、预算和投入

抖音营销方案5

　一、抖音特点

　　1、可以向陌生人分发（区别微信的熟人社交）；

　　2、智能推荐。作品点击、阅读、分享越好，则智能推荐的量越多；

　　3、用户标签多样，可以精准锁定；

　　4、可以录播，可以直播；视频时长可以15秒,可以1分钟。

　　二、企业抖音号要素

　　1、名称：首选企业名称或产品品牌名称；

　　2、头像：LOGO或者还有LOGO背景照；

　　3、口号：若已经有就用现成的，若无，就设定一句正能量和通用的口号；

　　4、人设：权威官方标配抖音号，重要信息发布展示窗口

　　5、更新频次：一般2-3天更新1次；重要内容一天可以更新两次

　　6、形式：录播为主，重要节点和活动全程直播

　　三、内容素材

　　1、全国各店开业视频。

　　店主仅提供视频素材，公司剪辑15秒，字幕加画外音播报（经店主同意，开业仪式可以现场直播）。字幕格式：坐标X省X市X街，太阳神灸之尊全国第XX店开业！

　　2、全国各店特别素材。

　　鼓励店主提供视频素材，或者从店主朋友圈下载素材，剪辑成片。特别素材包括：重要节庆形象，重要服务举措，重要感谢回馈内容，重要客户案例，重要活动发布等。

　　3、全国金牌店主、金牌产品和金牌服务素材。

　　一句话介绍店主，可以图文加视频，最好是凸显对比，如店主十年前后对比图，店主同期声录像发布，全国各店主介绍金牌产品和金牌服务。

　　4、常规作品发布

　　形式一：品牌形象类。如总部广告、总部歌曲、总部历史、总部奖状证书、领导视察和鼓励、创始人等；

　　形式二：公司人员精神。如歌曲、队列、口号、口碑等。

　　形式三：同步热点类。如疫情行动，钟南山发言，科比去世，火神山LOGO……从看似无关的热点素材中找到相关点。

　　形式四：公益爱心类。

　　形式五：重要节庆表达。妇女节、重阳节、儿童节……

　　5、自拍原创视频：

　　特点一句话深入人心，或是一个细节展示，或是一句问候客户，或是一个产品提醒，或是一次贴心关爱。

　　原创类。原创小视频，忌讳硬广塞入，需要柔性、趣味、应景和娱乐性。

　　6、流量爆款产品重点打造视频

　　选择一个流量爆款产品，重点打造，包括严肃的、活泼的、娱乐的、场景的、背书的'、说明的内容等全方位打造。如某一类灸疗，可以从它的渊源、原理、手法、功效、反馈、类比等等方面，通过拟人、比喻、实操、示范等方式来进行多次诠释。——此做法务必选择爆款产品，深入人心，只取一个产品，类似苹果一款手机干掉诺基亚几百款手机。

　　四、常见表现手法/剧本结构

　　1、反转：欲抑先扬，欲扬先抑，由误解到相信，由误会到消除，不按观众常理解出牌；

　　2、递进：由浅入深，从点到面，从小到大，由少到多，由好到坏，由坏到好；

　　3、并列：罗列，铺陈，展示，类比

　　4、例证：赞榜样，做示范，树典型

　　5、说明：一连串数字说明，从近到远，从内到外，从生到熟

　　五、专业体现

　　1、专业编剧：剧本结构具有上述的表现手法；