员工提成方案
为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编帮大家整理的员工提成方案，希望能够帮助到大家。
员工提成方案 篇1
第一条目的
建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作主动性、博起员工的奋斗。
第二条条工资构成
员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：
业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放
底薪发放。
第五条提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的支配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润支配的时候也不得忽视业务提成，由于在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是把握公司命运的群体，他们的`主动与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应当克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。国际提成标准：
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，依据提成标准支配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康恒久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤
1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为1-20%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规章自20xx年xx月xx日起开头实施。
员工提成方案 篇2
一、方案背景与目标
当前，酒店行业竞争日益激烈，员工积极性和创新能力成为影响酒店业绩的关键因素。因此，制定一个合理的提成方案对于提高员工的工作热情，激发创新精神，进而提升酒店整体业绩具有重要意义。本方案的目标如下：
1.激发员工工作热情，提高工作效率；
2.增强员工创新能力，提高服务质量；
3.提升酒店整体业绩，实现可持续发展。
二、方案范围与实施步骤
本方案适用于酒店内部所有岗位，包括前厅、客房、餐饮、销售等部门。具体实施步骤如下：
1.设定合理的提成比例：根据不同岗位的性质和难度，设定合理的提成比例，以确保员工获得公平的回报。提成比例可参考行业平均水平，并结合酒店实际情况进行调整。
2.明确提成发放规则：制定明确的提成发放规则，确保提成发放的透明度和公正性。如员工需达到一定的业绩指标或服务质量标准方可获得提成。
3.建立完善的培训体系：为提高员工的专业和服务意识，建立完善的培训体系，为员工提供各种内部和外部培训机会。
4.设立创新奖励制度：鼓励员工提出创新性建议和解决方案，对于优秀的建议给予一定的物质和精神奖励。
5.定期评估与调整：定期对提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和酒店发展需求。
三、具体实施措施与数据示例
1.岗位提成比例：根据岗位重要性和工作难度，设定不同的提成比例。例如，前厅经理的提成比例可设定为销售额的8%，客房服务员和餐饮服务员的提成比例可设定为销售额的`5%。数据示例如下：
数据来源：某酒店财务报表数据时间范围：一年时间段：一个月销售额：500万员工提成总额：25万提成比例最高的岗位：前厅经理该岗位人数：2人总收入：4万元人均收入增长：8%
以下是以其他岗位的数据：餐厅服务员，比例是销售额的5%。以他们工作月销售500万销售额为基础来算，一个月的销售金额如果增加一倍以上就能得到这笔奖金；保洁人员的基础是他们所负责的清洁区域的工作完成度达标和遵守公司的各项规定比如设备、用品使用保管等情况正常良好为基础的进行工资及奖励标准，月度或季度达成一致的前提下在获得常规薪资的基础上另外再给予3%-5%不等的提成奖金等等方式。而且该公司在考核员工的办法方面强调企业可以量身定制不同的岗位人员的激励考核模式可以通过晋升机会以及增加薪资、奖励和福利、减少员工流动性等多种方法来实现我们提供一站式人力资源管理整体解决方案的综合业务技术水平而不断提升完善这个计划标准从而达到一个动态平衡的标准方案
四、预算分配与执行期限
本方案的预算总额为年薪总额的XX%。具体分配如下：提成奖金占XX%，培训费用占XX%，创新奖励费用占XX%。执行期限为一年，如效果良好可适当延长。
五、总结与展望
通过本方案的实施，有望激发员工的工作热情和创新精神，提高酒店整体业绩。未来，酒店可继续优化提成方案，如引入股权激励等长期激励机制，吸引和留住优秀人才，实现酒店的可持续发展。
员工提成方案 篇3
一、市场部的特点和工作内容
市场部是企业中非常重要的部门之一，主要负责市场调研、营销策划、品牌推广等工作。市场部的工作内容涉及面广、复杂多变，对员工的综合素质要求较高。市场部员工需要具备较强的沟通、协调、策划、执行能力，以及对市场趋势的敏锐洞察力和创新能力。
二、提成方案的设计原则
为了激发员工的工作积极性和提高工作效率，提成方案的设计应遵循以下原则：
1. 公平公正：提成方案的制定应基于公平、公正的`原则，避免不公和偏袒现象的发生。
2. 合理激励：提成方案的设计应能有效地激励员工，提高工作积极性和效率。
3. 合理占比：提成部分的比例应合理，既要避免过高导致员工过度追求业绩，又要避免过低影响激励效果。
4. 易于操作：提成方案的计算方法应简单明了，便于员工理解和操作。
三、提成方案的构成和计算方法
基于上述原则，我们制定了以下提成方案，主要包括基础工资、业绩提成、额外奖励等。
1. 基础工资：市场部员工的基础工资根据职位等级和工作经验确定，体现了员工的岗位价值。
2. 业绩提成：业绩提成的计算公式为：业绩提成 = (销售额 - 成本) x 提成比例 x 业绩系数。其中，销售额和成本是根据市场部员工所负责的业务范围和项目情况确定的，业绩系数根据员工的表现和项目难度进行评定。通过这种方式，员工会更加注重业务的品质和客户的满意度，而不仅仅是追求销售数字。
3. 额外奖励：为了表彰优秀员工和激励团队士气，公司可以设立一些额外的奖励，如季度奖、年终奖等。这些奖励可以根据员工的表现和公司的整体业绩情况进行分配。
四、实施提成方案的意义和效果
实施提成方案的意义在于能够有效地激励市场部员工的工作积极性和提高工作效率，同时也能增强员工的归属感和忠诚度。具体效果如下：
1. 员工的工作热情得到提高，工作态度更加积极进取。
2. 员工的工作效率得到提升，能够更快地完成工作任务和达成工作目标。
3. 公司的整体业绩得到提升，市场份额得到扩大。
4. 增强了团队的凝聚力和协作精神，有利于公司的长远发展。
五、实施过程中的注意事项
在实施提成方案的过程中，我们需要关注以下几个方面的问题：
1. 要确保方案的公开透明，避免引起员工的猜疑和误解。
2. 要加强宣传和培训，让员工充分了解提成方案的计算方法和操作流程。
3. 要定期对提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展的需要。
4. 要关注员工的反馈和建议，及时调整和完善提成方案。
综上所述，通过制定合理的市场部提成方案，能够有效地激励员工的工作积极性和提高工作效率，从而促进公司的长远发展。
员工提成方案 篇4
一、总则
(一)目的：
为提高员工的工作积极性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工，特制定本制度。
(二)范围：
公司全体员工
(三)职责：
行政人事部负责本制度制定、修改、废止、解释工作；总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作。
(四)签署生效：
本制度自总经理签署之日起生效。
二、奖励类别与要求
(一)工龄服务奖：
员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。
(二)年度“优秀团队奖”：
1、评选标准：
①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现；②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司经营计划、业绩的不断提升；
③候选部门年度考核业绩务必是80分（含）以上。
2、评选对象：公司各部门（以部门为单位）
3、评选流程：
年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励标准：奖金3000元。
(三)年度“优秀员工奖”：
1、评选标准：
①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神；
②本职工作突出，对公司发展能提出合理化推荐；
③全年无警告以上惩处；
④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可；
⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准；
⑥工作满一年（含）以上员工；
⑦个人年度业绩考核务必是85分（含）以上。
2、评选对象：公司全体员工；
3、评选流程：
由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政人事部部审核，总经理批准。
4、奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。
(四)个性贡献奖：
1、评选要求：
①在公司经营和内部管理方面攻坚克难，取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值；
②对公司有显著贡献的特殊行为；对提高公司的'声誉有特殊功绩；
③创新的项目或推荐被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者；
④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失；
⑤遇到突发事件，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难。
2、评选对象：全体员工
3、评选流程：
各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。
(五)个性荣誉奖：
1、评选标准：
在各类参评申报活动中获得名次，为公司赢得荣誉。
2、评选对象：公司全体员工
3、评选流程：
个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书（章）、参评原稿，经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准。
4、奖励金额：
①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元，三等奖5000元，入围（选）奖1000元；在国家级刊物发表文章3000元。
③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元，三等奖3000元，入围（选）奖1000元；在省部级刊物发表文章1000元。
④市（厅）级评选：一等奖5000元，二等奖3000元，三等奖1000元，入围（选）奖500元；在市（厅）级刊物发表文章500元。
⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖300元；在公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。
(六)创作奖励：
1、评选标准：
①用心创作，用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心；
②所创作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上，并在公司网站或内刊上发表；
③所创作作品务必为员工本人原创作品。
2、评选对象：全体员工
3、评选流程：
员工每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分，得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认，总经理批准。
4、奖励金额：
贴合上述条件，即可享有公司给予的创作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元千字，其它类别文章奖励标准为200元千字，图片奖励标准为20元张，书法美术作品奖励标准为200元幅，次月底统一发放。
(七)奖励要求：
1、公司给予员工的各种奖励，如无适宜候选单位或候选人，则可空缺。
2、员工有下列情形之一者，给予再奖励：
①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工对同一事项再实施与改善时；
②根据第五条理解奖励后，其功绩经重新评定为更高时。
3、前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所定的奖金与原发奖金的差额。
4、奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的，其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受。
5、如奖励员工在颁奖之前已经离职，奖金将不再兑现。
6、获奖人员的获奖信息将被记录在员工档案内。
7、获奖名单由行政人事部负责公布。
8、严禁作弊，一旦发现，给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退。
员工提成方案 篇5
第一条 目的
建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、 博起员工的奋斗。
第二条 工资构成
员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：
业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条 底薪发放
底薪发放。
第五条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的'群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准：
产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为1-20%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
员工提成方案 篇6
一、营销的职责：
有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。
二、营销部工作流程：
1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。
2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。
3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。
4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。
5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。
8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。
三、考勤制度：
1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨02：00打卡下班。（注：视场内顾客多少而定）
2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外）
3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职（扣除当月工资及押金）
4、在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理申请
四、客户经理工资制度及提成方案：
1、新进客户经理入职后试用期为1-3个月；
试用期内连续两个月完成2万业绩，次月即可转正；试用期内完成4万业绩，当月即可转正。试用期底薪xx元，业绩3万以下，按照2%提成；业绩4万以上，按照3%提成。 试用期第一个月无任务考核，试用期业绩未达到2万者视情况予以淘汰或延长试用期。 2、转正后客户经理薪资结构表：
业 绩 底 薪 提 成 预计薪资 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 备注：此业绩提成是整体提成，不是按照超出部分算。
3、女客户经理试用期在以上金额外补助200元，转正后补助500元。
4、季度奖励提成：
季度提成是按照每月业绩总和的1%核算，季度发放50%，剩余本分予以累积，年终一并发放，离职员工不予发放。
5、连续两个月未上2万者降为实习客户经理，薪资按照试用期薪资发放。
五、定台制度：
1、所有定台的客人22：00之前必须到达，派对活动和节假日9：30之前到达，过时未到则取消预定台位，公司有权转让给其他客人，不需任何通知
2、派对活动和节假日不得延时预留
3、营销经理定台时间内未到且须保留的，须由部门经理认可，方可保留，延时保留最长时间为30分钟（特殊情况除外）
4、所有定台必须提供客人姓名、电话号码及预定人的姓名，预订信息不得随意更改，已经发现给与严惩
5、预定人应在客人到达5分钟前将相应的客户资料告知咨客台，由咨客人员记录客人的姓名、联系电话、人数、预定时间和到达时间以及特殊要求，以便咨客及楼面安排相应的台位
6、所有预留定台资料预定时间超过5分钟以上算有效定台、客人到达时，由咨客向客人核实预订信息(即该台位客人姓名及联系电话)
7、无效定台：
a.客人信息与预订信息不符视为无效定台
b.客人到达时间没有告知咨客，咨客无法核实和确认客人信息与预订信息是否相符视为无效定台
c. 未经咨客同意私自转台视为无效定台
d.没有提前5分钟预留台位，或者客人到达时间不足5分钟视为无效定台
e.私自在公司门口拉自来客定假台，或者把散客点单的金额点到自己所定的台位上视为无效定台（一经发现严惩）
f.所有签单或免单的定台视为无效定台
8、营销经理预定的客人信息重复或相同的情况，由预定时间的先后决定该定台算谁的
9、营销经理赠送不能超过该台位的消费
10、没有买单或跑单的定台，由该台定台人承担所有消费金额
11、营销经理的'定台若出现客人自带酒水现象，由本人劝阻客人把酒水寄存在寄存处（特殊情况须经理级以上同意）否则视为无效定台
六、转台制度：
1、如需要转台，必须第一时间通知咨客部，由咨客根据场内情况安排。私自转台的一律视为无效定台
2、低消费台位转高消费台位需补满高消费台位的低消。
3、如发现营销经理勾结其他工作人员或管理人员徇私舞弊，公司将追究责任，视情况而定，直至开除（不退还所有工资及押金）
七、营销经理行为规范：
1、营销人员例会前必须更换好工装，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻度过失处罚
2、请假公休必须提前一天申请，部门经理同意方可休假，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）
3、工作时间内身上严禁带钱物，否则视飞单处理
4、工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门经理批方可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视早退处理。如外出一个小时以上矿工处理
5、工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上司，更不能怠慢客人，如有违反，视重度过失处理，情节严重者直接开除
6、工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得因醉酒影响公司现象，破坏公司与客人之间的良好关系，违者视为重度过失处理
7、上班时间内不得长时间停留在一桌客人处,必须轮流照顾好场内需要营销人员服务的每桌客人,促进客人消费,尽量满足客户的一切要求
8、营销人员必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，开除处理
9、工作中必须爱护公司任何财产，严禁损坏及因个人原因导致公司利益受损者，处以价值两倍以上罚款
10、工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理，情节严重者，交公安机关处理
11、工作时间内，不得以任何接口向客人索要小费，违者处以五倍以上罚款，如有客人自愿给予小费，必须第一时间交予经理，落实后下班方可发放到个人
12、营销人员不得与其他部门串通弄虚作假，公饱私囊，一经发现处以十倍罚款并且开除，所牵涉金额巨大者移交公安机关处理
13、营销人员必须熟悉公司所有产品价格及相关信息，熟悉公司所有优惠促销政策，以便满足每一位客户的要求
14、营销人员在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客户并代表公司与客户保持良好的关系往来，代表公司在客户心中树立企业形象
15、作好老客户的巩固和新客户的开拓
16、严禁将公司客户资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处理（不退还所有工资及押金）
八、营销部奖罚制度：
1、拾金不昧者，视情节、物品贵重程度，奖励100-200元
2、爱岗敬业、工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-200元
3、为公司提出合理化建议并被采纳者，奖励100-200元
4、爱护公司财务、见义勇为，为公司做出大贡献者，奖励200-300元
5、检举揭发有损害公司利益情况者，奖励50-100元
6、迟到、早退者，每次罚款20元，事假一天，罚款100元，旷工一天，罚款300元
7、未经允许私自外出酒吧，罚款200元
8、仪容仪表不合格者，每次罚款50元
9、未完成上级领导安排者，罚款50-100元
10、待人接物不礼貌，客户维护不当，导致流失客户者，返款100-200元
11、未满足客人服务需求，遭客人投诉者，罚款100元（过分要求除外）
12、私自泄漏客户资料者，罚款500元（情节严重做开除处理）
13、与同事之间发生争执吵架者，罚款100元（打架者做开除处理）
14、不服从上级安排或顶撞上级者，罚款300-500元
15、发现向客人索要小费或变相索要小费者，罚款500元（情况严重开除）
16、私自为客人存放物品，造成损失由个人自行承担
17、每月销售业绩超过10万者，公司给与个人奖励1000元，给以鼓励
员工提成方案 篇7
为了充分调动业务开拓的乐观性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的'计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的目标指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务（以电感为主）：20%
假如超额完成本年度公司下达的目标指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取佣金的项目：5%
6、说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进
行发放，考核内容如下（满分100）
a）年度销售额完成状况（满分：50分）
实际完成额
得分=x50
年度销售额方案
b）回款准时率（满分：10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位sales评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15
d）专业学问（满分：15分）
公司每月对sales进行专业学问考试，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）纪律得分（满分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培育（满分：10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：得主为回款率准时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
员工提成方案 篇8
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，销售员工在企业中的地位越来越重要。为了激发销售员工的潜力，提高他们的业绩水平，企业需要制定一套合理的提成奖励方案。该方案不仅要考虑到销售员工的利益，还要考虑到企业的长期发展。
二、方案设计理念
1. 激励销售员工，提高业绩水平；
2. 体现多劳多得，公平公正；
3. 结合企业实际情况，确保方案的可行性和可持续性。
三、方案内容
1. 提成比例：根据产品的不同，设定不同的提成比例。一般来说，高毛利润产品的提成比例较高，而低毛利润产品的提成比例较低。同时，根据销售员的`销售业绩，提成比例可以有所调整，以激励销售员不断进取。
2. 提成发放方式：提成可以采取月结或季度结算的方式，具体根据企业的实际情况而定。同时，为了确保提成的及时发放，企业应建立完善的财务制度和监督机制。
3. 额外奖励：为了鼓励销售员工开拓新市场、开发新客户，企业可以设立额外的奖励机制。例如，对于开发新客户的销售员，可以给予一定的现金奖励或晋升机会。
4. 培训与晋升：为了提高销售员的综合素质和专业，企业可以定期组织培训活动，并为表现优秀的销售员提供晋升机会。通过这种方式，企业不仅可以留住优秀的销售员，还可以吸引更多的人才加入。
5. 客户管理：为了确保提成奖励方案的公平性和透明度，企业应建立完善的客户管理制度，确保客户信息的准确性和完整性。同时，对于销售人员之间的提成分配，应遵循公平公正的原则，避免产生纠纷。
四、实施步骤
1. 制定方案：根据上述方案内容，制定详细的提成奖励方案，并进行内部审核和修改。
2. 培训员工：向员工宣讲提成奖励方案的内容和目的，让他们了解方案的优点和意义，以便更好地执行方案。
3. 实施方案：根据方案内容，逐步实施提成奖励方案，并监督方案的执行情况。
4. 效果评估：定期对提成奖励方案的效果进行评估，根据评估结果对方案进行调整和优化。
五、效果评估与持续优化
通过实施提成奖励方案，企业可以吸引和留住优秀的销售员，提高销售业绩，增加企业的利润。同时，该方案还可以激发销售员的潜力，提高他们的综合素质和专业技能，为企业的可持续发展提供有力支持。为了确保方案的持续有效性，企业应定期对方案进行效果评估，并根据评估结果进行持续优化。
综上所述，销售员工提成奖励方案是企业激发销售潜力、提高业绩水平的重要举措。通过合理的提成比例、发放方式、额外奖励、培训与晋升以及客户管理等方面的设计，企业可以吸引和留住优秀的销售员，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
员工提成方案 篇9
一、引言
在许多企业中，员工提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的工作积极性和创造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企业面临的重要问题。本文将介绍一种基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在帮助企业建立一套完善的提成分配制度，以促进员工的工作热情，提高团队整体效率和业绩。
二、提成分配原则
1、公平性：提成分配制度应该公开透明，确保每个员工都能清楚地了解自己的提成分配标准。同时，企业应该避免个人或小团体利益高于整体利益的现象，以确保公平公正。
2、合理性：提成分配制度应该基于员工的实际贡献和业绩，避免平均主义和一刀切的情况。对于特殊岗位和有突出表现的员工，可以适当给予额外的奖励，以激励员工发挥潜力。
3、激励性：提成分配制度应该能够激发员工的工作热情和创新精神，鼓励员工积极参与工作，提高工作效率和质量。
4、灵活性：提成分配制度应该具有一定的灵活性，以便根据企业实际情况和市场变化进行调整和完善。
三、提成分配方式
1、按项目利润分配：将提成与项目利润挂钩，按照项目利润的百分比分配给参与项目的'员工。这种方式能够激励员工更加关注项目的利润和成果，提高团队的盈利能力。
2、按任务量分配：根据员工完成的任务量或销售额等指标，按照一定的比例分配提成。这种方式适用于销售、客服等岗位，能够激励员工努力完成工作任务。
3、综合分配方式：结合项目利润和任务量等因素，制定综合分配方案，以适应不同岗位和企业的实际情况。
四、提成计算方法
1、明确计算基数：确定以何种基础作为提成的计算依据，如项目总收入、成本费用等。
2、划分人员范围：明确参与提成计算的员工范围，如全体员工、特定岗位的员工等。
3、确定提成比例：根据不同的分配方式，确定不同岗位和不同业绩水平的提成比例。
4、核算实际提成：根据计算基数和提成比例，核算每个员工的实际提成金额。对于特殊情况，如加班、特殊贡献等，可以适当给予额外的奖励。
五、实施步骤
1、制定方案：根据企业的实际情况和市场变化，制定详细的提成分配方案，包括原则、方式、计算方法等。
2、培训员工：向员工宣传提成分配方案，确保每个员工都了解自己的提成计算方式，以提高员工的积极性和工作效率。
3、实施分配：按照制定的方案，对员工的提成进行实际分配，并及时跟进员工的反馈和意见，不断完善提成分配制度。
4、监督考核：建立监督考核机制，对员工的业绩和提成分配情况进行定期考核和评估，以确保制度的公平性和合理性。
5、调整完善：根据市场变化和企业实际情况，对提成分配制度进行适时调整和完善，以提高制度的灵活性和适应性。
六、结语
本文介绍了一种公平、合理、高效的员工提成分配方案，旨在帮助企业建立一套完善的提成分配制度。通过实施该方案，企业可以提高员工的工作热情和工作效率，促进团队整体效率和业绩的提升。同时，企业应该根据市场变化和企业实际情况，不断调整和完善提成分配制度，以适应不断变化的市场环境。
员工提成方案 篇10
一.人事专员工资方案：
人事专员工资架构：
人事专员工资=底薪+个人奖金+团队奖金
底薪工资标准为1800元。
个人奖金：
A. 当月招聘人数30人以上，企业无投诉奖励300元。
B. 当月招聘人数50人以上，企业无投诉奖励600元。
C. 当月招聘人数100人以上，企业无投诉奖励1000元。
团队奖金：
为了更好发挥团队合作，充分利用各个人事专员手中的资源，减少企业招聘延误对公司造成的损失，同时也根据完成公司的.招聘任务与指标来鉴定。完成当月招聘指标团队奖励XXXXX元.
二.提成方案：
1. 招聘奖励：
按照原有各企业提成方案不变。
2. 新增员工劳务费奖励：
新增员工每月从劳务费毛利润(扣除成本和税费用)中提取10%~25%作为每月的奖励。
3. 开发新客户奖励：
独立完成谈判，独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上两种情况，业务经手人可享受一下奖励;
A. 开发成功1个客户奖励500元。
B. 开发成功2个客户奖励1000元。
C. 开发成功3个客户奖励1800元。
累计开发超过3个客户，单个客户奖励500。
员工提成方案 篇11
为更好地做好餐饮部销售工作，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销， 从而提高餐饮营业收入，增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、 提成原则
1、 根据点菜明细确认，谁点菜谁享有此提成。
2、 对于打折、赠送、招待、宴会套餐菜品不再计算提成。
3、 提成统计数据要保证真实，完整。如出现违规操作，查实情况属实，违规员工取消当月提成奖励，情节严重者予以开除。
二、统计及发放方式
1、每日营业结束后，由点菜人员对提成菜品进行统计并做好登记。
2、每月餐饮部专职人员负责对员工提成进行统计，并将当月统计数据于次月1日报至财务部审核，审核无误后每月20日由餐饮部指定人员按照日常请款手续一次领取。
三、提成商品明细如下：
1)茶品
2)菜品
员工提成方案 篇12
在超市行业中，员工是公司的重要人力资源，他们的工作效率和销售水平直接影响着公司的业绩。因此，为了激发员工的积极性和创造性，超市通常会采用提成激励方案来促进员工的工作表现。
第一，提高员工的积极性
员工只有在积极性的状态下才能发挥出他们的工作能力。提成制度可以帮助员工更好地理解自己的工作任务，逐渐适应公司的战略目标和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，让员工明确知道自己所做的工作与公司的战略目标和业绩有直接关系。这样可以让员工更为积极地参与工作。
第二，鼓励员工创新
通过提成激励方案，员工可以从工作中感受到公司对他们贡献的肯定和认可，这会不会动员员工创新创造的激情，从而更加努力地为公司工作。超市可以鼓励员工提出想法和建议，将其用于商品销售以及管理层面，这将提高超市整体业绩并激励员工。
第三，增加销售量
提成激励方案可以用于指导和鼓励员工销售商品，并激发员工的内在动机和热情。传统的销售模式是将商品卖给客户，但提成制度可以使员工更加积极主动地去和客户沟通，切实了解客户需求，从而根据客户需求推荐更适合的`商品。这种方法可以提高客户满意度，从而提高销售量并带来更多的收益。
第四，提高客户忠诚度
针对一些重要的重复客户可能会采用“推荐销售”的策略。员工可以根据客户的习惯和需求推荐适合的商品，从而增强客户的忠诚度和满意度，提高超市业绩。
第五，增强团队意识
因此，除了对公司管理层级别进行提成奖励外，提成激励方案还应该针对所有类型的员工，从高层领导到湾区员工，用更多的奖励方式激发发挥每个人的主观能动性。借此机会，可帮助员工形成团队合作意识，从而增强公司的团队合作力量。
总之，超市员工的提成激励方案可以从多个方面激发员工的工作热情，提高销售量和客户忠诚度，从而实现公司的战略目标和业绩提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能会削弱团队的合作意识和员工的工作动力。因此，超市需要仔细制定和实施提成激励方案，使员工逐渐适应公司的战略目标和工作要求，提高员工积极性，创造性和工作效率，同时也可以实现超市的整体业绩提高。
员工提成方案 篇13
摘要：本文旨在为酒店前台员工制定一份提成方案，以提高员工的工作积极性和满意度，同时为酒店带来更多的收益。通过详细介绍提成方案的具体内容、实施步骤和注意事项，帮助酒店更好地理解该方案并顺利实施。
一、引言
酒店前台是酒店的重要组成部分，直接关系到客人的满意度和酒店的声誉。为了激发员工的工作热情，提高酒店收益，制定一份合理的提成方案至关重要。本文将详细介绍酒店前台提成方案的具体内容、实施步骤和注意事项，帮助酒店管理者更好地理解该方案并有效实施。
二、提成方案内容
1、提成比例：根据前台员工的岗位级别和工作表现，设定不同的提成比例。例如，初级前台员工提成比例为2%，中级前台员工提成比例为3%，高级前台员工提成比例为4%。
2、提成核算方式：提成按照员工每月的客房销售数量、房价、开房率等因素综合计算。确保核算过程的公平、透明，以便员工理解和接受。
3、销售目标：根据酒店实际情况，为前台员工设定每月或每季度的工作目标。达成目标的员工将获得额外奖励，激励员工积极参与销售活动。
4、合作机制：前台员工应与餐厅、礼品店等其他部门密切合作，共同开发酒店收益项目。完成合作的员工可获得一定比例的提成奖励。
5、培训与晋升：为提高员工的专业素质和销售技巧，酒店应定期组织培训。表现优秀的员工有机会晋升至更高职位，获得更高的提成比例。
6、激励措施：除了基本的提成制度外，酒店还可以设立其他激励措施，如优秀员工奖、年终奖金等，以进一步激发员工的工作热情。
三、实施步骤
1、制定方案：酒店管理层根据上述提案制定详细的提成方案，明确各岗位的提成比例、核算方式、销售目标等。
2、宣传与培训：向全体员工宣传提成方案，确保大家了解方案内容及实施方式。同时，组织相关培训，提高员工的专业素质和销售技巧。
3、实施与监督：按照方案逐步实施，并设立专门的监督机制，确保提成制度的公平、公正和透明。
4、反馈与调整：定期收集员工的意见和建议，对提成方案进行评估和调整，以满足员工需求和提高酒店收益。
四、注意事项
1、确保提成制度与酒店文化相符合：在制定提成方案时，应考虑酒店的.品牌形象和服务理念，确保提成制度与酒店文化相辅相成。
2、公平、公正和透明：在提成核算过程中，应确保过程公平、公正和透明，以避免员工疑虑和不满。
3、鼓励团队合作：提成制度应鼓励员工与其他部门合作，共同提升酒店收益。
4、定期评估与调整：随着市场变化和员工表现，提成方案应适时进行调整，以保持其激励性和有效性。
5、保护员工隐私：在提成方案中应明确规定，涉及员工个人信息的部分应严格保密，以保护员工的隐私权。
总之，酒店前台提成方案旨在激发员工的工作热情，提高酒店收益。通过制定合理的提成比例、核算方式、销售目标等措施，以及确保公平、公正和透明的提成制度，酒店管理层可以吸引和留住优秀的员工，为酒店创造更大的价值。
员工提成方案 篇14
为了提高酒吧的总体业绩，更好的推进全体员工的'积极性，结合MIX 酒吧的现有状况，制定以下提成方案，请审批：
一． 服务员提成:
1、酒水类：全场啤酒按酒水价格的2%提成，红酒类：长城干红提成3元、张裕百年提成5元、张裕解百纳提成8元、拉菲干红提成10元、阿尔岱雪解百纳提成15元。洋酒类：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝华士12年、杰克丹尼、黑方、百龄坛12年) 提成20元、轩V 提成50元、皇家礼炮提成100元。
2、服务员销售果盘提成5元/个。
3、服务员每晚找来三位美女（帅哥）在大厅暖场提成5元。（公司提供低端红酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按现有提成发放，超出低消按以上提成发放。
二、营销经理提成：
1、新入职营销经理试用期底薪1500元，个人任务：首月无任务， 次月以后必须完成5000元业绩，超过部分按10%奖励提成，未完成部分按10%进行处罚。
2、营销经理发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。
注：20元以下啤酒没有提成。
三、公关部提成;
公关订房按房（台）消费金额的10%给予提成。
四、演艺部：
1、DS 、歌手订房按房（台）消费金额的10%给予提成。
2、DS 、歌手发展自来客潜在客户，第二单消费按所买酒水价格的20%提成。
注：20元以下啤酒没有提成。
注：营销、公关、演员订房（台）须有经理核实方可发放提成。
以上方案妥否，敬请审批。
审批人：
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