暑假招生方案

时间：2025-03-24 08:00:29 方案我要投稿

暑假招生方案通用[15篇]

　　为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的暑假招生方案，希望对大家有所帮助。

暑假招生方案通用[15篇]

暑假招生方案1

　　一、方案背景

　　随着社会的发展，人们对于孩子教育越来越重视。20xx年全国幼儿园数量已经达到了约23万所，但是在众多幼儿园中，有些幼儿园因为各种原因，暑期班招生不畅。因此，我们需要制定有效的招生计划来提高暑期班的招生率。

　　二、目标与任务

　　目标：提高幼儿园暑期班招生率。

　　任务：

　　1.提供丰富多彩的活动和课程内容，以吸引家长和孩子的眼球；

　　2.确定合适的价格体系，让家长们觉得物有所值；

　　3.通过多种渠道进行宣传和推广。

　　三、实施方案

　　1.活动和课程内容设计

　　（1）开设主题活动：例如夏令营、亲子游戏日等；

　　（2）选取一些热门课程和专业讲师：例如舞蹈、绘画、音乐等；

　　（3）增加户外活动：例如野餐、露营等。

　　2.价格体系设计

　　在确定价格时，可以考虑以下几个因素：

　　（1）活动和课程内容的`丰富程度；

　　（2）教师的资质和教学经验；

　　（3）幼儿园的知名度和地理位置等。

　　3.宣传推广方案

　　（1）线上宣传：通过微信公众号、QQ空间、微博等社交平台宣传；

　　（2）线下宣传：通过海报、传单等方式进行宣传；

　　（3）利用家长会：让家长成为幼儿园的代言人，向亲朋好友推荐幼儿园暑期班。

　　四、风险控制

　　在实施过程中，我们需要注意以下几个问题：

　　1.活动和课程内容要与幼儿园教育理念相符合，不能超纲；

　　2.价格体系要合理，不能过高或过低；

　　3.宣传方式要多样化，不能只依靠一种渠道。

　　五、预期效果与评估指标

　　预期效果：

　　1.提高幼儿园暑期班招生率；

　　2.增加家长对幼儿园的关注度。

　　评估指标：

　　1.暑期班招生人数和比例；

　　2.家长参与度和满意度。

　　六、总结

　　通过以上方案，我们可以提高幼儿园暑期班的招生率，同时增加家长对幼儿园的认可度和信任度，进而为幼儿园未来的发展奠定基础。在实施过程中，我们要注意风险控制，并及时评估效果，以不断完善方案。

暑假招生方案2

　　暑假即将到来，对于许多孩子而言，游泳已成为一项重要的生活技能。为了让孩子更加安全、愉快地度过暑假，我们推出暑假游泳班招生方案及流程。在这篇文章中，我们将详细介绍游泳班的课程内容、教学方法以及招生流程。

　　课程内容

　　我们的游泳班分为三个阶段：初级、中级和高级。每个阶段的课程内容都有所不同。

　　初级课程：适合于零基础或者基础较差的孩子。主要内容包括：浮力调节、水下呼吸练习、自由泳姿势、狗刨式、平泳、仰泳等。

　　中级课程：适合于具备一定基础的孩子。主要内容包括：水中潜水、俯泳、蛙泳等。

　　高级课程：适合于将要参加比赛或有水上运动基础的孩子。主要内容包括：蝶泳、自由泳的转弯、长距离游泳等。

　　教学方法

　　我们采取的是小班授课的方式，每个班级不超过10人。这样可以更好地保证每个孩子得到足够的关注和指导。此外，我们还在教学中采用游戏化教学，让孩子们在玩中学习，更加轻松、愉快地掌握技能。

　　招生流程

　　- 线上报名：家长可以在我们的官网上填写孩子的个人信息，选择合适的阶段和上课时间。我们会在24小时内回复报名结果，并提供线下面试。

　　- 面试：为了更好地了解孩子的技能水平，我们会安排面试。请家长携带孩子前来，由专业游泳老师进行测试。测试内容包括：浮力调节、游泳姿势、水下呼吸练习等。

　　- 缴纳学费：家长在确认孩子能够参加游泳班后，需要在三个工作日内缴纳学费。学费可以线上或线下缴纳。

　　- 开始上课：一切准备就绪后，孩子们就可以开始上课了。我们会为家长提供详细的上课时间和上课地点，同时也欢迎家长前来课堂观摩。

　　总结

　　游泳是一项重要的技能，也是孩子们健康成长的`重要组成部分。我们的游泳班从课程内容、教学方法到招生流程都精心设计，旨在为孩子们提供优质的、安全的游泳教育，让他们在游泳中健康成长。我们欢迎家长和孩子们前来参加我们的游泳班。

暑假招生方案3

　　一、指导思想

　　我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目标

　　1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

　　2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

　　3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

　　3、确保在校学生的巩固率为100%。

　　三、领导机构

　　组长：x

　　副组长：x

　　组员：xx

　　四、工作任务

　　1、七年级新生招生：

　　（1）坳驼骆初中七年级招生由赵同志负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

　　（2）x初中七年级招生由赵同志负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

　　2、六年级毕业生：

　　（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由赵同志负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

　　（2）赵家湾小学46名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

　　（3）时阳小学74名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

　　（4）茶园冲小学73名毕业生由赵同志负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

　　3、一年级新生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

　　（2）赵家湾小学由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

　　4、学前幼儿招生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

　　（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由赵同志负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　5、在校学生：

　　在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

　　五、奖惩措施

　　1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

　　2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

　　5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

　　6、学校没有完成招生任务的'，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

　　7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案4

　　xx省书法家协会书法院，迄今累计培训学员两千余人，教学上取得了较大成绩，积累了丰富的教学经验，赢得了良好的社会声誉。导师班的设立，为广大书法爱好者提供了更加完善的教学体系，通过学习，学员们已取得了丰硕的成果，多人次在中国书协和省书协主办的.展览中入展获奖。鉴于此，第三期导师班继续招生。从即日起报名，9月初开学。

　　一、艺术顾问

　　xxx。

　　二、招生对象

　　具有一定创作水平和较好艺术发展前景的18至60岁、身体健康的中青年书法作者均可报名。

　　三、导师工作室设置

　　导师由具有丰富教学经验和真才实学的专家担纲，每个工作室拟定学员15名。工作室导师名单：。

　　四、教学方式

　　采取工作室固定教学法，由各工作室导师根据学员个体情况，制定相应的本工作室教学计划，因人施教。集中面授与各工作室分别面授教学相结合。

　　1、由“书法院”于9月份开学时集中在济南组织面授一次，面授设书法本体相关学术讲座及现场训练辅导课，讲座由著名专家、学者主讲；训练辅导分工作室授课，由工作室导师独立完成；

　　2、导师适时召集不少于8次（每次3天）的本工作室学员面授；如增加面授次数或教学时间，以及面授地点等，由导师与学员自行商量确定。

　　3、每月交一次作业，面授时供导师点评。

　　4、学制一年。

　　五、学员学习待遇

　　1、开学面授，即发放部分参考资料及听课证等；

　　2、在《书法》设“专家工作室”栏目，及时反映“工作室”教学情况；

　　3、学员须按规定时间参加面授，不予补课；

　　4、在学期间赠读《书法》；

　　5、学期结束后，颁发结业证书、出版结业作品集并举办结业作品展。

　　6、学习期满后，评选出10名优秀学员，优秀学员每人奖励一万元。

　　六、报名与录取

　　1、报名需交相关材料：

　　A、高清晰度临摹和创作作业照片各一张（篆刻作者寄临摹和创作印拓各2方）；

　　B、姓名、性别、通讯地址、联系方式、身份证号、求教导师、个人简历。请将上述材料发送到。报名自启事发布之日起，20xx年8月25日截止。

　　2、报名实行双向选择。招生小组审核报名资料，并与导师协商确认后，8月下旬开始电话或短信通知，学员按照通知缴交学费及办理相关事宜。学费每人10000元。一律从邮局汇寄，切勿加密，以免延误。报名及汇款地址：xx市xx区x路交汇处xx省文联大楼省书协x室。收款人：，邮编：。

　　3、联系人：。

暑假招生方案5

　　【活动时间】

　　20xx年6月30日8：00—21：00

　　【活动目的'】

　　暑期招生提前储备生源，促进7月份业绩

　　【招生对象】

　　全市中小学生

　　【优惠方案】

　　一册补贴1300元VIP满80小时补贴1300元；满100小时送ipadmini或8。5折

　　8：00—21：00每小时送一个整点免单（如8点到9点期间报名5个则在5个中抽取1个免费短训班）

　　8：00—10：00报名再减200

　　10：00—12：00报名再减150

　　14：00—16：00报名再减100

　　16：00—18：00报名再减50

　　上门就送博饼券可免费博饼一次，报名就可参加王中王博饼博大奖

　　（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

　　【活动目标】

　　【激励政策】

　　当天实际收费达到5万，团队奖励500元、10万1000元、15万20xx元、20万3000元、25万及以上5000元。

　　【营销策略】

　　1、内部带动气氛，整理各校区9月份可续报学员名单提前跟进介绍活动。

　　2、整理旧咨询量，介绍活动。老带新，老生带新生，报名送礼品一份。

　　3、礼券营销，赠送博饼券、购书券上门即可参加博饼增加上门量。

　　4、报名即送王中王博饼券，大礼品刺激报名。

　　5、活动前10天开始造势活动

　　【活动流程】

　　例：家长上门咨询可免费领取书皮、购物背包、参加博饼、新华书店购书券等（具体参照传单上发放数量并可跟进实际情况安排）

　　家长报名青少版入门4期可补贴1300元，如是早上8点30分报名的可再减200元。

　　（单期不打折，2期9折，KB课程不参与此优惠活动）

　　整点免单：如8点到9点报名10个学员，我们将在9点整在这报名的10个学员中抽取1个名额赠送短训班课程1期。（没报名学员、9点整过来报名的学员不享受免单优惠）

暑假招生方案6

　　一、活动名称

　　教育暑期培训学校

　　二、活动时间

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活动开展地点

　　xx周边县城及城镇

　　四、参加人员

　　教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

　　五、活动目的

　　教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

　　1、利用暑假的`空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫;

　　2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

　　3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

暑假招生方案7

　　一、教学内容：

　　(1)复习旧课本--查漏补缺，衔接新课本--预学新知复习旧知识，学习新知识以学校同步教材为本。梳理学生上学期在学校学习的知识，指导预习新学期的学习内容，创造良好的学习气围，营造良好的学习环境。

　　(2)辅导假期作业帮助和督促学生每天认真完成假期作业，随时解答学生中遇到的疑难问题。

　　(3)丰富的趣味课堂根据学生的差异情况，有目的地开展多种趣味课堂，提高学生的`学习和动手技能，丰富学生的知识，拓展学生视野，为学生以后的学习打下坚实的基础，并培养学生良好的学习习惯。

　　(4)在老师的带领下，有效地开展一系列室内活动(如五子棋，乒乓球，军旗，象棋等)，一方面有利孩子们劳逸结合，另一方面也为了孩子们更好的学习。

　　二、托管时间：

　　每周一至周五7：30-17：00(特殊情况时间可另行商议)

　　三、托管对象：

　　小学生(一年级至六年级学生)

　　四、托管费用：

　　月托管1000元/人(含餐费，资料费)

　　五、开课时间：

　　xxxx年6月--9月

　　六、暑假托管班作息时间表：

　　08:00--11:30文化、艺术特色课程

　　11:30--12:30午餐

　　12:30--14:30午休

　　14:30--15:00午点

　　15:00--16:30文化、艺术特色课程

　　16:30--17:30游戏、自由活动

暑假招生方案8

　　暑期即将到来，天气炎热，游泳成为了最受欢迎的户外活动之一。为了更好地满足人们的需求，我公司特别推出了暑假游泳班招生方案，为大家提供更加全面、专业的游泳培训服务。

　　一、课程设置

　　我们的游泳班一共分为初级、中级、高级三个层次，分别适合不同水平的学员。每个层次的课程都包括了基本理论、基本姿势、基本动作等方面内容，并在此基础上逐步提高难度，帮助学员不断提升自己的水平。

　　二、师资力量

　　我们拥有一支专业的师资力量，他们都是经过严格的筛选和培训的专业游泳教练，具有多年的教学和比赛经验。他们将会为每个学员量身打造最适合自己的课程，帮助学员更快速高效地提升自己的水平。

　　三、培训环境

　　我们拥有舒适宽敞的游泳馆，配备了最新的游泳设备和器材，可以满足不同水平学员的需求。游泳馆内空气清新，水质清澈、无味，绝对健康无害。

　　四、费用标准

　　我们以最优惠的价格为学员提供专业的游泳课程（每学期15次），初级班270元/人，中级班320元/人，高级班360元/人。我们同时还提供优惠政策，例如朋友介绍成功的，可以再次享受优惠。另外，持学生证的学员可享受8%的优惠，凭老年证购买则可享有9%的.优惠。

　　五、招生对象

　　我们的游泳班招生对象为各个年龄段的人群，不限性别，只要你想学游泳、想锻炼身体，都可以来学习。

　　在我们的游泳班中，你将会得到最专业、最细致、最严谨的教学服务，让你在最短的时间内掌握游泳技巧，更好地锻炼身体。赶紧行动吧，与我们一起享受畅游水中的乐趣吧！

暑假招生方案9

　　一、指导思想

　　我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目标

　　1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

　　2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

　　3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

　　3、确保在校学生的巩固率为100%。

　　三、领导机构

　　组长：z

　　副组长：z

　　组员：zz

　　四、工作任务

　　1、七年级新生招生：

　　（1）坳驼骆初中七年级招生由z同志负责督办，z校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、z小学毕业生分别由z校长、z主任负责协助，z小学由z校长负责协助。

　　（2）z初中七年级招生由z同志负责督办，z初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由z、z校长负责协助。

　　2、六年级毕业生：

　　（1）坳驼骆小学139名毕业生、z小学16名毕业生由z同志负责督办，z校长、z主任负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入z初中。

　　（2）赵家湾小学46名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，坳驼骆初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

　　（3）时阳小学74名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

　　（4）茶园冲小学73名毕业生由z同志负责督办，z校长负责落实，严家坳初中z校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

　　3、一年级新生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

　　（2）赵家湾小学由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

　　4、学前幼儿招生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

　　（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的'学前幼儿由z同志负责督办，z校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　5、在校学生：

　　在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

　　五、奖惩措施

　　2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

　　5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

　　6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

　　7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案10

　　1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的`孩子都可以享受到运动带来的健康生活。

　　2、活动目标：招募新生人数约50—80人

　　3、活动主题：暑假一下快乐运动

　　4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

　　5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

　　6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

　　7、参与人员：全体教职员工

　　8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

　　9、优惠方式价格：

　　一、一百个赞抵学费200块

　　二、4人抱团每人减200

　　三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

　　10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

　　11、排课方式：一周两节

　　12、上课时间段为：周一到周日

　　上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　　（12：00到14：30暂不排课员工休息）

　　晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　13、活动细节：

　　1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

　　2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

　　14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

　　15、暑假课程

　　1、暑假增高班————（14节一周两节）

　　2、暑假减脂班————（14节一周两节）

　　3、幼小衔接班————（14节一周两节）

　　4、综合运动班————（14节一周两节）

　　备注：

　　1、课程不可转让，延迟，请假不补。

　　2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

　　3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案11

　　暑假培训班招生简章

　　暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。

　　一、培训目标

　　为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的'孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。

　　二、培训对象：4-6岁幼儿

　　三、培训内容：

　　1、拼音、数学、汉字的认识及书写；

　　2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重

　　点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）

　　3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；

　　四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　　（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上：8：30——下午4：30

　　五、培训时间：7月1日至8月1日

　　六、报名热线：*********** *老师

　　七、培训地址：*****************************

　　郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余

　　力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，

　　做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！

暑假招生方案12

　　一、定位筹划

　　定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

　　二、品牌筹划

　　我们的话术中肯定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

　　让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的.声誉做铺垫。

　　三、卖点升级筹划

　　总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们始终处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决方法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

　　是不是卖点，学生和家长说了算

　　“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，由于你讲得越多，学生和家长就越反感。

　　什么是卖点？

　　学生和家长提出的、关怀的，我们称之为卖点；机构供应的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不冲突。

　　招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思索，用什么样的表达方式，他们更简单承受。

　　四、市场筹划

　　市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的时机。

　　先来看一下整个市场营销的过程：

　　先通过营销猎取线索；猎取线索之后通过销售进展转化；转化之后机构开头排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

　　五、工程筹划

　　概括地说，招生工程筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。

　　一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

　　在招生筹划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要照顾长期利益和精神效益，要结合学校进展实际状况，多角度考虑权衡。

暑假招生方案13

　　暑假即将来临，为了让孩子们在炎炎夏日里能够更好地享受游泳的乐趣，本着让孩子们快乐、安全、健康的原则，我们特别推出了一系列游泳班招生方案。以下是具体内容：

　　1.班级设置

　　本次游泳班将会开设初学班、进阶班、比赛班和成人班，覆盖了各个年龄层次的学员，全程均由专业教练亲自指导，确保安全有保障。

　　2.教学内容

　　我们将对学员的游泳技能进行系统教学，包括基础的游泳姿势、呼吸方式、换气技巧、潜水姿势等方面的训练。同时，我们也会根据每个学员的实际情况，进行针对性的个别指导和训练，让每个学员都能够尽快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。

　　3.教学形式

　　为了更好地提高学员的学习效果和生活质量，我们将采用多种教学形式，包括教练演示、群体训练、个别辅导和小组竞赛等，让学员在参与游戏和竞争中感受游泳的乐趣，提高学习的积极性和主动性。

　　4.教学环境

　　本次游泳班的教学环境非常优越，完全能够满足不同学员的要求。我们的教学场所设施先进，教室配有空调，游泳池水质清洁透明而光滑，水温适宜，同时卫生条件也非常好，确保每个学员的游泳安全和健康。

　　5.招生对象

　　初学班：针对没有接受过游泳训练的儿童或成人，学员年龄不限。

　　进阶班：针对有一定的游泳基础，但还需进一步完善游泳技巧的儿童或成人，学员年龄不限。

　　比赛班：针对有志于参加游泳比赛的`儿童或成人，年龄在8岁至18岁之间。

　　成人班：为成年人开设，针对没有接受过或者游泳技能较为简单的人群提供专业的游泳训练，让大家享受游泳的乐趣。

　　6.课程时间

　　上午：9:00——11:00

　　下午：14:00——16:00

　　晚上：18:00——20:00

　　注：具体上课时间安排将由教练根据班级情况和学员的需求灵活安排。

　　7.报名方式

　　学生家长可通过电话、微信、邮件等多种方式与我们联系，进行报名，或者直接到课程中心进行报名，我们会根据学员的需求和报名情况及时安排教学。

暑假招生方案14

　　活动目标：此活动的对象为2——6岁的小朋友及家长，在活动现场设有多个有趣兼具启发性的游戏工作，并由小朋友的年龄来区分，家长自行选择合适宝宝的`游戏，由老师带领，指导，组织。并教授家长把经验延伸至家中进行，替家长打造出优秀的亲子时光。

　　主办方：

　　时间：20xx年6月15日

　　活动地点：

　　适合对象：2——6岁的小朋友及家长

　　场地布置：

　　（1）老师穿统一的工作服；

　　（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。

　　（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

　　游戏互动环节：每位小朋友会发一张卡片，没玩一种游戏会得到一个章，累计5个章印就会有一份礼物，以次类推。

　　1、游戏名称；《吹泡泡》

　　适合对象：2―3岁幼儿

　　场地材料：吹泡泡用具

　　游戏目的：让幼儿了解为什么跑跑是圆的？为什么有的泡泡会上升而有的泡泡会下降？与小朋友进入肥皂泡泡的奇妙世界，一起从亲身体验中搜索答案。

　　2、游戏名称：《快乐绕障碍》

　　适合对象：3―6岁幼儿

　　场地材料：瓶子，气球

　　玩法：用瓶子摆设障碍，幼儿与家长用气球绕过障碍物到终点。

　　3、游戏名称：<<击打多多瓶>>适合对象：3―6岁幼儿游戏材料：养乐多瓶子，小球场地：小三班玩法：用养乐多瓶子摆一条长龙，然后用小球击打瓶子，倒了最多为胜。

　　亲子活动组织的各个环节：专职迎宾老师根据幼儿年龄引导幼儿游戏———活动———家长反馈———结束语（总结活动效果）

暑假招生方案15

　　第一阶段：收集学生名单—教育学生

　　时间：六一儿童节

　　项目：爱心传递计划

　　背景：六一儿童节的时候，学生之间喜欢互相送礼物，利用中国人的这种交际需求，搞爱心传递计划。

　　内容：对你学校的所有学生说：今年的六一儿童节，学校将送给你们每个人二份特别的礼物：

　　礼物之一：

　　学校将把你们各自的照片做成贺卡，并以你们的名义送给你们的朋友，同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语。要求所有的同学提供你要送的朋友的名单：包括家庭地址、电话号码、学校班级名称。学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友，给他们一个惊喜。———得到学生名单。

　　礼物之二：

　　期末考试快到了，大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法？

　　学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法，一并寄给你的同学，作为你送给他们的特别的儿童节礼物，达到教育潜在学生的目的

　　具体操作：将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片，并将学生的照片放上去。———这个可交给广告公司设计并制作，成本不高，一张贺卡成本应该不超过1元。好处：

　　1、形式新颖

　　2、符合人性：人最爱的是自己，都喜欢自己的照片让更多的人知道

　　3、送卡的学生和家长都很喜欢。

　　4、收到卡的人也觉得很有新意。

　　5、更重要的是，我们的礼物是最特别的，这将在学生和家长中成为一个讨论的话题。

　　6、每张贺卡中都有你的学校的形象图片，无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用。

　　学习方法：

　　单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单，更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育，通过送这些关于学习方法的资料，让学生能感受到我们学校对他们的关心，同时可以打造我们学校的独特优势：我们是用最好的方法来教学生，借此来吸引学生。

　　操作：

　　1、网上收集资料。

　　2、隔三天送一份资料。

　　3、到期末考试前10天，送一份：期末模拟试卷（注明：内部资料，未经本校允许，请勿传播！）—这个可以和公立学校的老师合作，由他们提供10%——20%的考试题目（大纲），增加模拟试卷的命中率。

　　4、通过前面的三个步骤，就可以树立我们在学生和家长心目中的地位：你的`学校既能帮孩子提高学习能力，还能帮孩子提高学习成绩。

　　第二阶段：继续收集学生名单—强化教育学生

　　时间：本学期快结束的时候或者下学期开学第一周。项目：搞一个汇报演出

　　内容：英语演讲中文演讲唱歌跳舞

　　操作：对演出的流程进行录象，请专业的摄影师来录制，为每个选手拍特写镜头（开始一次，结尾一次），给每个选手一张，另外再额外送10张，可以给他们的同学、朋友或者亲戚，因为在DVD里面有他们的镜头，他们都喜欢表现自己，所以他们会很乐意的送给别人分享。

　　在DVD的最后，留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色。

　　第三阶段：宣布提高学费（并提出零风险承诺教学）时间：本学期结课前

　　比例：提高20%———30%

　　提前报名的，可以保持原来的价格。这样就会促使更多的学生提前报名，稳定生源。

　　到期报名的，确实提高20%———30%的价格，但是送等值的礼物，比如学习用品，或者是某商场/麦当劳的代金卷。

　　超过报名日期的（比如5天或者10天的），将不再赠送礼品。给家长一个提价的理由：我们学校将给学生给好的服务，比如我们将配备助教，及将给学生提供一些新的素质教育课程，如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等。

　　这也为我们以后开设新的课程做好市场预热。

　　连续报二科或者连续报二期的，将额外赠送：妈妈亲子培训班。（周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）

　　零风险承诺教学：上了我们的课程，以四个月为一期，上了3次课，如果不是100%的满意，可以退款！

　　操作难点：这就要求教师的素质必须比较高，同时工作积极性要很强。解决：对教师实行基本工资加10%——30%的提成（这个问题在我的《招生就这么简单》这本书里就有很详细的说明。）

　　第四阶段：以后每个月都给学生搞一次生日聚会，并将聚会搞成汇报演出的形式，将过程拍下来。（必须有蛋糕和其他的小礼品），然后告诉这个月过生日的学生，可以邀请10—20个同学或者朋友参加，其他的学生也可以邀请3—5个朋友参加，每个来参加的人都有一份小礼品。（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的《招生就这么简单》这本书里有详细的介绍）

　　好处：

　　1、每个月都可以招生。

　　2、让学生感受到受尊重的感觉。

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暑假招生方案04-18