水果促销方案

时间：2026-01-12 06:03:21 方案我要投稿

水果促销方案（精选25篇）

　　为了确保我们的努力取得实效，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的水果促销方案，希望对大家有所帮助。

水果促销方案（精选25篇）

　　水果促销方案 1

　　分析我们的客户群在那里，大致归纳如下：

　　1.大、中学生

　　2.上班族

　　3.写字楼的白领

　　4.酒店餐饮以及小区

　　5.其他消费群体

　　目标群体的特点：

　　追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

　　消费状况以及分析：

　　水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

　　年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

　　水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

　　团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

　　水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

　　订购方式：

　　1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等

　　建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

　　配送方式：

　　1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

　　2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

　　支付方式：

　　1：网上支付，通过银行转账

　　2：最好是开通支付宝

　　3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

　　品牌策略：

　　1、通过媒体进行品牌推广

　　随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的.利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

　　(1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

　　(2)在公交车、地铁上做活动广告

　　2、通过活动进行品牌推广

　　活动主题：

　　水果网店开张仪式

　　活动时间：

　　xx年xx月xx日

　　活动地点：

　　(1)节日活动

　　我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

　　(2)店里活动

　　每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

　　水果促销方案 2

　　1、你的粉丝足够多吗?

　　对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够了，所以在做这种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那么怎么加，加什么样的?下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。

　　2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

　　我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天像打游击战一样别人怎么找到你?老客户怎么联系你?所以微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因为你不是很大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做广告呢?个性签名就是你最最黄金的广告位。把广告写进你的个性签名内吧!

　　3、加粉丝的渠道和手段

　　之前我们知道要让粉丝足够多，那么我们怎么样才能加到足够多的粉丝?首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们最常用的一种方式，但是你加的这些人中又都是你认识的人，大多数是亲戚好友，难道你也好只把产品卖给他们吗?当然不是，只是想通过他们的宣传能达到二次传播，所以他们也不能缺少。其次，通过附近的人去添加，这个事最容易达成交易的客户群体，为什么呢?原因下面在告诉你。附近的人可以大量的加。然后是通过雷达搜索，这是找到有缘人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接着是通过摇一摇添加，这是微信最经典的添加方法，但是效果却是和雷达一样不怎么地。紧接着一种方法是比较高级的方法，这需要你有一定的.策划能力，而且店铺要有一定规模。你可以策划活动把客户召集起来，让他们在一个圈子里，一起摇一摇，把他们形成一个群圈起来，如果摇到老板的就算是中奖一样送点小礼品，这样你们形成联系后就可以慢慢推销产品了。最后一种就是最无敌的扫一扫，微信的核心所在。这就是为什么我前面要让你只做二维码的原因，有了二维码这个名片用来干什么呢?把他放在店铺最显眼的位置，通过一定优惠手段让购买者扫一扫，这容易做出二次交易，记住只要你的老客户足够多，那也就够你吃的了!维护老客户还需要一定技巧。下面我们还要说怎么维护老客户。

　　4、营在前，销在后，推广(宣传)在中间

　　做了那么多准备，终于圈来了那么多的准客户。这么多的客户我们要对他们做什么?把他们引来你的朋友圈，记住在朋友圈中不要做硬广告(像那些某某店卖什么啦，要买就来找我啊，什么的一定会死的很惨)要分清发朋友圈的时间段(一般发朋友圈的时间段为早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

　　5、朋友圈发什么?

　　什么时间段发什么内容，而且针对不同人群发不通内容!比如晚上可以发点互动性强的内容，中午可以发点幽默的段子，下午可以发点养生的知识，早上可以晒晒心情。总之把苦恼提上去，让客户去装大师。像苹果这种产品，你可以尝试这么发：昨天一个客人来买苹果，一定要跟我讲价，其实苹果才5块一斤，我都没有赚到多少钱，但是客人很有礼貌，没办法，不能降价，我看他就住在对面的家乐福超市，于是给他加了一个青枣。很对不起那个客户。

　　分析一下里面的内容你会发现，昨天，告诉客户时间。买苹果，告诉客户我是卖苹果的。不能降价，想讨价还价?门儿都没有。对面家乐福：告诉客户我的店铺地址。对不起客户，老板性格好，容易说话。你现在有什么启示呢?还有要经常上百度搜索一些水果的养生之类的东西。要坚持发。那么以后你朋友圈的粉丝一要水果，第一个就会想到你!千万千万不要发那种硬生生的广告!

　　6、你的核心竞争力在哪里?

　　如果刚好在你的水果店旁边也有一个人卖水果，怎么办?这时候一定要想办法突出的你的卖点，提升你的服务!比如在微信订购水果，可以享受打折。在微信上订货到达一定的价钱免费送货上门，而且多晚都要送货!我有个童鞋在学校就是帮一些水果店搭建一些微信公众平台，然后他帮别人送货上门，从中抽取路费!所以如果配送的量小就要抽取一定费用了，可以怎么增加几块钱，看情况来定!

　　7、如何形成规模并且壮大规模?

　　当做了配送的服务的时候，就决定你必须要有一套配送的系统!在什么样的人群适合做配送，你去到人家小区内，去加附近的人，加完之后建一个属于哪个小区的微信群，如果他们一个人买水果达不到，你的配送要求，你可以让他在群里喊一下，看看有没有人要一起买，拼够数，就可以省掉运费了!这样的好处就是你可以每天都卖掉大批的量的水果。这是形成规模的前提。做好这些服务，你的口碑就起来了。

　　8、维护老客户

　　生意有了，老客户也有了，那么怎么样去维护老客户呢?如果你的客户在朋友圈里发了一条动态，你要时不时的去点个赞，评论一下，说一下他们的好话!假如你的条件允许，你可以免费送她们一些礼品，或者在朋友圈发起一些活动(要针对老客户)，收集多少个赞就给他送水果，这样可以宣传你的水果店，增强口碑!总之一定要跟客户互动交流!

　　水果促销方案 3

　　水果是最需要

　　促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

　　水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

　　全面认识促销

　　营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

　　很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的`内涵，才能掌握它、运用它。

　　远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

　　1. 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　　2. 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

　　3. 新品种水果的推荐。

　　4. 推荐利润率高的产品。

　　5. 提高水果超市人流量。

　　6. 提高水果超市知名度。

　　7. 老客户优惠。

　　不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

　　水果超市的促销技巧

　　水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。

　　1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。

　　2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。

　　3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。

　　目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。

　　水果促销方案 4

　　第一部分、项目介绍

　　一、超市的主要经营业务

　　1、水果零售

　　2、蔬菜零售

　　二、发展目标

　　本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。

　　三、项目投资方式

　　独资

　　四、项目投资地点

　　宝鸡文理学院体育场东侧

　　五、投资项目规模

　　大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。

　　第二部分项目的必要性和可能性分析

　　一、市场分析

　　1、现有需求

　　宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。

　　2、现有供给

　　据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。

　　二、竞争对手分析

　　学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。

　　产品

　　水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的`需要种类较少。

　　质量及价格质量中下，价格偏高。

　　三、财务分析

　　(一) 投资成本分析

　　1、场地及基本设施

　　根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约7000左右。

　　2、宣传费用

　　本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元

　　3、其他费用

　　水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。

　　(二) 经营成本分析

　　1.货品：日购入水果蔬菜400*300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。

　　2.工作人员工资：1名店长：1000*12=12000元、收银人员：300*12=3600元、导购人员：400*12=4800元。

　　3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元

　　4.租金：7000元

　　由上述费用计算得：

　　经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。

　　(三) 收入利润分析

　　1.营业收入

　　水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100*7*300=210000元。

　　2.税金

　　因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。

　　3.利润

　　利润额=营业收入—营业成本—税=210000-148200-500=50700元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。

　　四、市场调查

　　通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。

　　五、结论

　　在宝鸡文理学院新校区建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。

　　第三部分经济评价

　　该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。

　　第四部分组织结构及人员工资

　　本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。

　　第五部分、资金来源及中小企业融资方式

　　资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。第六部分、可能的采购环节

　　一、人力资源采购

　　店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客。收银员可以在附近现有超市，如学校超市、荣惠等超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。

　　二、蔬菜水果采购

　　蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮

　　动也不会很大。

　　第七部分、项目需要签定的合同

　　因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。

　　1、店铺租赁合同：宝鸡文理学院后勤公司签定。

　　2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。

　　水果促销方案 5

　　一、前言

　　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

　　二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

　　1、春节——农历正月初一

　　农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

　　其气氛促销的事件段为：

　　12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

　　饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

　　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

　　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

　　3）吊旗、横幅

　　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

　　4）墙报、海报、广播

　　门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

　　2、元宵节——农历正月十五

　　元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

　　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

　　气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

　　3、清明节——公历4月5日

　　公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

　　气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

　　门店的气氛促销可做：

　　1）手招

　　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

　　2）墙报、海报、广播

　　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

　　4、端午节——农历五月初五

　　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品选择粽子和粽子配料，有条件的`分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

　　2）手招、吊旗宣传

　　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

　　3）墙报、海报、广播宣传

　　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

　　5、七夕节——农历七月初七

　　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

　　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

　　气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

　　6、中秋节——农历八月十五

　　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

　　饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

　　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

　　3）吊旗、横幅

　　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

　　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

　　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

　　4）、墙报、海报、广播宣传

　　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

　　7、重阳节——农历九月初九

　　九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

　　气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

　　8、腊八节——农历腊月初八

　　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

　　备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

　　气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

　　三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表

　　见《门店气氛促销方案——传统节日》

　　水果促销方案 6

　　一、营销目的

　　推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

　　二、促销时间及主题

　　xx年7月23日—8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运动

　　xx年8月06日—8月19日(14天) 主题：孖装商品，平到你笑

　　xx年8月20日—9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一部分饮料节

　　一、商品洽谈

　　饮料节促销商品类别如下：(备注，水奶类可不全部参加)

　　果汁饮料碳酸饮料矿泉水纯净水

　　水奶系列功能饮料清凉茶茶饮料

　　注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。

　　二、场内促销活动

　　促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》

　　1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

　　2、时间：xx年7月23日—8月19日(28天)

　　3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

　　4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折;

　　例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

　　例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

　　具体折扣及商品数量要求如下：

　　折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

　　商品数量 3 5个 8 20 30 500

　　操作方式：

　　1、签署供应商赞助合同

　　要求支持活动的供应商签定xx年7月23日—8月19日饮料销售返利5%。

　　并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。

　　2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

　　3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

　　4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

　　促销活动(二)——《孖装商品，平到你笑》

　　促销方式有3种：

　　1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料

　　2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠

　　3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折

　　促销时间：xx年8月06日—8月19日

　　相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上;

　　自选式孖装饮料品牌数量6个或以上;

　　孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

　　操作如下：

　　1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;

　　2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;

　　3、信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;

　　4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，保证整件孖装饮料的顺利销售;

　　5、营运部跟踪督导门店落实活动的执行;

　　6、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

　　促销活动(三)——《饮料节换购大行动》

　　活动内容：凡在7月23日—8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

　　内容1：换购饮料

　　采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支;

　　要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

　　内容2：换购太阳伞

　　采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。

　　市场部协助厂家设计“XX太阳伞”

　　此活动可长期进行

　　凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把

　　具体操作：

　　1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品

　　2、信息部提供换购编码

　　3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;

　　4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

　　三、场外活动促销

　　促销活动(四)——散装可口可乐场外促销

　　促销时间：7月23日—8月19日

　　相关说明：

　　1、可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售;

　　2、夏天来临，为了方便我司顾客的.夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议(附合作协议书)，让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

　　合作洽谈：

　　1、本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议;

　　2、 7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店

　　(按照协议或实际所需数量，建议每店一个)大门口或出口处等有利位置;

　　3、 7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

　　操作流程：

　　与合作单位签定有效协议——》7月15日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店7月23日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需，安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——》工作持续;

　　注意事项：

　　1、可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止;

　　2、由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接;

　　3、负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。

　　促销活动(五)——《XX饮料节，吸啤争霸赛》

　　活动时间：xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分开始

　　活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场(广州区门店)、玫瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的《吸啤争霸赛》。

　　比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5—10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。

　　7月24、25、31日——吸啤英雄争霸战

　　每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。

　　8月1日——吸啤大王争霸战

　　每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。

　　特别声明：比赛谢绝未满18周岁的人士参加!

　　奖项设置：

　　冠军3名(吸啤大王)

　　奖励一年免费喝啤酒，(每天限领一支纯生啤酒640ml)

　　优胜奖90名(吸啤英雄)

　　奖小家电一份(活动剩余赠品，价值10元)

　　活动啤酒1000支

　　备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。

　　合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。

　　四、商品陈列

　　(一)场内陈列

　　1、各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”;

　　2、 “整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费;

　　3、在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

　　(二)场外陈列

　　1、场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售;

　　2、场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等;

　　第二部分水果节

　　一、商品洽谈

　　一)由生鲜部洽谈饮料供应商，争取所有水果品项均有价格优势;

　　二)由于夏天是水果生产和销售的旺季，生鲜采购部要丰富水果种类达到市场上有的品种我们也有;

　　三)针对季节性水果如西瓜、哈密瓜、荔枝等，要争取供应商的价格支持，降低采购成本;

　　四)批量采购，低毛利销售，占领市场销售份额，提高市场竞争力，达到吸引客流、薄利多销的目的。

　　二、商品陈列

　　一)各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“特价水果一条街”;

　　二)所有特价时令水果做堆头陈列，为了减少水果报损，请使用假象陈列;

　　三)为了突出水果节气氛和田园风光，建议C级以上门店在蔬果区(包括C级)均悬挂绿叶和藤条，西瓜堆头统一搭建瓜棚;

　　四)各门店美工在蔬果区书写和用刻字机制作“XX水果节”字样，渲染水果节气氛;

　　五) 在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

　　三、商品促销

　　一)《商品场外促销》

　　1、场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用水果节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售;

　　2、夏天西瓜销售增加，生鲜采购部采购质优价廉西瓜，各店做好西瓜等水果的场外促销，要求门店在促销现场放置一大冰水桶，将西瓜放置于加冰水桶内，吸引顾客，让顾客品尝到冰冻西瓜的感觉;

　　3、由于夏天天气较热，水果在场外受阳光的照射，水分易蒸发，增加报损，建议各门店在水果场外促销时要充分利用大型遮阳伞或帐篷，并注意做好水果的护理工作。

　　水果促销方案 7

　　第一，关于产品用户群体的定位

　　如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。

　　第二，朋友的选择和添加技巧

　　上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。

　　对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的.昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

　　第三，实际微信营销案例

　　水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

　　此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。

　　水果促销方案 8

　　第一部分：活动框架

　　（一）活动主题：缤纷夏日畅享果味

　　（二）活动时间：20xx.7.15-20xx.7.28（跨两个周末）

　　（三）活动地点：国展天虹超市

　　（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点

　　（五）直接促销：

　　1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。

　　2、每日一到两款惊爆价商品。

　　3、设置商品介绍和试吃台。

　　（六）文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，

　　活动时间：7.15-7.28

　　活动内容：1、看谁吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛围布置：

　　1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。

　　2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）

　　3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。

　　4、水果区员工统一着装。

　　第二部分：活动内容

　　一.直接促销

　　（一）主题特价

　　活动时间：7.15-7.28

　　活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销

　　活动安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。

　　二.文化促销

　　（一）看谁吃得快

　　活动地点：超市生鲜区

　　活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。

　　活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。

　　报名地点：超市存包台

　　活动规则：

　　1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。

　　2、游戏规则：

　　a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。

　　b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活动地点：超市生鲜区

　　活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场

　　报名地点：超市存包台

　　（四）活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。

　　活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。

　　活动规则：

　　1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。

　　2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。选手写完后不得再更改，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。获胜者赠送哈密瓜一个。

　　第三部分：各分部分工及执行细则四分部：

　　1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成；

　　2、7月8日15：00之前将活动所需标识形式及数量要求商场美工设计；

　　3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开；

　　4、统筹协调本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行；

　　6、与综合部沟通协调活动现场所需要的'桌椅等相关物品。

　　7、与服务台相关负责人沟通，安排活动现场的保洁人员。

　　8、与供应商、采购沟通确定活动惊爆商品的价格

　　9、活动人员安排：报名接待人员1名（存包台协助），

　　现场主持1人（生鲜区确定），物品发放和电子秤称量1人（生鲜区管理员）防损员协助维持现场秩序，7.14日确定人员名单并进行培训。

　　采购部：

　　1.7月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。

　　综合部美工：

　　1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿

　　2、7月13日布场所需物料到位

　　3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗（30张）、X展架两个、水果趣味宣传（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃树、瓜藤、水果节T恤衫10件（供应商赞助或申请费用购买）

　　水果促销方案 9

　　一、方案背景

　　二、促销方案

　　(一) 促销产品

　　xxx的所有水果产品。

　　(二) 促销对象

　　青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老年人。其中又以白领和中老年人为主。

　　(三) 促销目标

　　1. 市场目标

　　加深xxx在消费者心目中的形象以及影响力，实现xxx产品的长期销售额的保持及增长，以此来占有更多的市场份额。

　　2. 竞争目标

　　在保持及增长销售额的基础上，进一步加强xxx的市场占有率，巩固xxx在同行业中的`地位以及份额。

　　3. 财务目标

　　实现销售额的上升。

　　(四) 促销主题

　　“做最好吃、最实惠的水果。”

　　(五) 促销策略

　　1、促销策略核心思想

　　通过现有市场的综合分析可知，xxx当前的主要还是应将资金和精力放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现xxx品牌的认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对xx的理解和印象。以达到保持市场份额提高销售量的目标。

　　2、公共宣传及公共关系策略

　　3、广告促销策略

　　(六) 促销方式

　　(七) 促销活动方案

　　(八) 附注

　　三、风险控制

　　四、促销预算

　　以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点击本栏目的其它内容。

　　水果促销方案 10

　　一、校内调查及结果分析：

　　xx月xx号下午，组内调查人员进行校内水果店调查，调查内容包括水果店家数，地理位置、水果的种类、数量、价格、质量、消费的群体，同时也调查了顾客的评价，包括老板的服务态度、水果的质量、价格的合理性，购买种类、购买频率、购买数量，心理价位以及对水果店的要求及建议等。

　　结果：校内共有5家水果店，有教育超市、学校第一食堂三楼和一楼旁边的水果店，商业街的水果店和大学生超市。他们的地理位置基本上都位于学生比较集中地地方，或者在超市销售。部分水果店的水果种类很多，最热销的是苹果、橘子、香蕉、脐橙、猕猴桃、沙田柚、梨子等。消费的群体几乎都是学生，他们对老板的态度评价还算不错，但对水果的价格感觉太贵，总是比自己预想的价格高出很多，其中还有些水果的质量存在问题。他们的购买频率为一周一次左右，根据他们自己对不同水果的需求每次够买的数量也不一样，比如像苹果、橘子、香蕉、猕猴桃、梨子、脐橙等小个头水果每次购买1kg左右，柚子等个头较大的水果每次购买2个左右。平均消费为15元左右。顾客的一致渴望水果价格能够在降低一些，同时希望不要出现一些烂掉的水果，这样会影响到顾客的身体健康。

　　分析：这几家水果店的地理位置都占有一定的优势，顾客买水果很容易想到超市里会有，食堂楼上和楼下的水果店虽然不易被发现但是那里人口比较集中，况且顾客大多数为学校学生，一段时间后基本上也都知道那里卖水果。但是由于学校比较大，人数比较多，而水果店离学生宿舍比较远，所以也有一定的弊端，不方便顾客去购买，尤其是位于商业街的水果店，顾客去购买水果还要走一段路程，不够便利。还有在教育超市和大学生超市以及小商店里卖的水果，由于受商店面积的限制，出售的水果种类不是特别多，数量也不多。另外，学校附近几乎没有其他的商店水果店，所以这几家水果店起到了一定的垄断作用，故意提高价格，顾客不得不去以较高的价格去购买。

　　通过以上调查分析，在学校开一家水果店有一定的市场。

　　二、自身优势分析：

　　本水果店将开在新创业园，占据一定的地理优势，因为那里距离学生宿舍比较近，而且很多男女生出校门的必经之路，因为专业出售水果，所以店内水果种类比较全面而且数量也很多。由于进货较多所以在批发市场的进价相对较低，对其他五家水果店而言也占了一定的优势。毕竟顾客最关心的是价格和质量。

　　三、市场营销组合：

　　1、产品质量：进货最新鲜的水果，出现损坏或者腐烂的水果严谨出售。确保水果的多样性供顾客选择，另外水果包装袋为加厚型手提袋，确保在手提过程中不破损。

　　2、价格：从水果批发市场直接进货，价格最低。另外对一些不够新鲜的水果进行打折以及对购买量大的顾客进行少量赠送等。

　　3、每到节假日会发海报举行促销活动，买就送。以及发放优惠券抵用部分资金等。并且定期举办一些比赛活动等来宣传本水果店以及吸引顾客前来购买。

　　4、由于本水果店水果量较大，所以支持批发即多购从优。

　　5、要求店内售货人员为顾客提供良好的服务，让每一位顾客舒心放心。

　　6、定期进行校内市场调研，了解顾客的需求，多听取顾客的建议，对提出合理建议的顾客进行奖励（赠送水果）。同时也要多去观察竞争对手的'动态及价格等。

　　7、对市场进行细分，根据消费者的不同需求提供不同的水果。影响消费者的需求的因素无外乎就是价格，质量（味道）等，例如，这种橘子对某些顾客来说有点贵，但本水果店还有另外几种相对较便宜的味道也很好的橘子供顾客选择等。即同种水果有不同档次。还有对一些顾客买水果送人的群体本水果店提供有偿包装服务等。

　　8、市场定位：本水果店水果有几大特点，便宜为先，味道好，质量好。容易在消费者心目中形成一定的印象。

　　9、店内工作人员认真工作，做好服务，多和顾客互动，在顾客心目中树立良好的形象，同时还要多了解顾客需求，听取顾客建议，做到让顾客乐意为本店宣传。

　　10、同时本店要与时俱进，增强创新精神，跟上时代步伐。

　　四、总结：

　　根据以上调查和分析，在校内开一家水果店是很可行的，并且还具有一定的市场潜力。在这次调查中大家密切合作，调查人员表现积极，调查了很多消费者，了解水果的价格和购买频率等问题。分析人员查找了相关资料，根据调查人员的调查结果进行了深入的分析，经过大家的探讨最终确定了在校内开水果店的可行性并制定了市场营销组合方案。以防下雨影响活动顺利进行。

　　水果促销方案 11

　　随着人们的生活水平的不断提高，健康意识日益增强，水果已成为如今人们饮食中必不可少的一部分。市面上的水果品种繁多，水果店也随之增加，市场竞争也越来越激烈。为了适应市场的变化，水果店需要进行促销活动，增加客流量和销售额。

　　一、活动目标

　　1、提高客流量，增加销售

　　水果店促销活动的主要目的是为了吸引更多的顾客前来光顾，并增加销售额。在促销活动期间，应该优惠的价格和活动奖品，吸引客人进店购买。

　　2、提升品牌形象

　　随着市场的竞争压力越来越大，品牌形象的重要性也凸显出来。通过促销活动打造出具有吸引力和竞争力的品牌形象，提高品牌价值。

　　二、活动方案

　　1、团购活动

　　团购以大力度的折扣或优惠、或者限时秒杀的方式，引导顾客在一定期限内，以团购的形式前来购买水果，达到销售的目的。团购方式不仅能够增加客户的满意度，还可以通过团购的方式吸引新顾客前来消费。

　　2、打折活动

　　打折活动一般设定在淡季，以提高销售量为宗旨，可以降低消费者的购买门槛，吸引更多的客戶前来消费。

　　3、搭配销售活动

　　搭配销售活动指的是以一定数量的水果为套餐，推出搭配销售活动，不仅可以提高销量，还可以让客户在购买时可以更好的选择。

　　4、积分活动

　　通过积分抽奖等方式，鼓励顾客参与活动，以达到增加顾客的黏性，同时也能提高品牌的.认知度。

　　三、活动推广

　　1、新闻宣传

　　信息发布是增加知名度的一个必要手段。水果店在开展活动时，应该及时公布在媒体上面，如报纸、电视、网络等媒体。以便吸引目标受众的关注和参与。

　　2、网络推广

　　市场营销是和网络营销不可少的。水果店可以通过网络平台，在微信、微博、贴吧等社交媒体上，发布促销活动信息，以扩大商家的知名度，提高品牌的知名度。

　　3、门店宣传

　　活动期间，水果店需要将活动宣传到门店，采用展示、宣传海报等多种形式宣传，以增加客户的进店率，提高店铺的流量。

　　水果店促销活动的目的是为了提高客流量和销售额，同时加强品牌形象。促销活动需要有具体的策划方案和充足的推广措施，才能让活动达到预期的效果。因此水果店应该根据市场的变化而不断的改善和完善促销活动，使得更多的客户愿意到水果店消费和购买。

　　水果促销方案 12

　　一、项目介绍：

　　校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

　　二、项目背景：

　　随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天销售额)。

　　(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

　　(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

　　(4)广告位招商。

　　四、服务宗旨：

　　用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

　　机遇：

　　校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

　　挑战：

　　1.运费及运输方式是硬伤;

　　2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的.。

　　3.没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。

　　运营及下单模式：

　　线上订购，线下配送。每周统一总账。

　　1.通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单

　　2.短信下单，下单格式：宿舍号+姓名

　　3.电话下单：

　　人员配备及负责任务：

　　王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感

　　杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志

　　5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。

　　人员招聘：

　　每个宿舍楼内招聘一名送货员,共计5人，其中1、2、3号楼招女生。

　　任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。(注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。)

　　员工薪酬：

　　送货提成+推广提成+学期期末终奖

　　如：每个月任务是1000单配送任务，这1000单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为1.7元，上不封顶。股东投资及分红：

　　王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%，红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%，剩余20%作为组织的追加投资。

　　当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。

　　配送时间：

　　每天中午12：00——14：00，18：00——00:00为正常配送时间

　　上课时间、00:00——02:00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。

　　特色服务：

　　1.借鉴闫丽姐的“优滋良果”，免费提供祝福卡片制作服务。

　　2.先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。

　　3.包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。

　　4.学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。

　　成本预算：

　　1.苹果成本：

　　2.运杂费：

　　3.包装：

　　4.广告宣传：

　　5.员工工资：

　　6.合理损耗：

　　预期收益：

　　关于突发情况及处置办法：

　　水果促销方案 13

　　一、活动主题

　　一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆?繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

　　又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日。

　　二、活动时间

　　1、活动时间：20xx年xxx月到xxx、xxx日晚上

　　2、活动地点：(由企业而定)

　　3、活动筹办：

　　主办方：xxx

　　承办方：xxx

　　4、活动主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝福

　　5、活动举办意义：

　　A、提高企业知名度，扩大社会影响力。

　　B、提高品牌形象。

　　C、圣诞狂欢·友情答谢。

　　三、活动项目

　　圣诞PARTY：

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

　　圣诞大餐：

　　圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

　　圣诞帽：

　　那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。

　　圣诞老人：

　　据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。

　　所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的`床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物。如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。

　　圣诞树：

　　据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子告别时折了一根杉树枝插在地上并祝福说：“年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意。”小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位上帝的使者。这个故事就成为圣诞树的来源。

　　在西方，不论是否～徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。

　　四、圣诞文艺节目互动欣赏流程

　　1、节目流程：

　　xxx：xxx前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛。

　　xxx：xxx~xxx：xxx开场激情热舞xxx人组合现代热舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx主持人串场介绍xxx企业文化，xxx组合晚会节目。

　　xxx：xxx~xxx：xxx男歌手组合演唱xxx组合主打歌手演唱，舞蹈员伴舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx主持人串场倡导xxx_企业消费，介绍神秘故事秀。

　　xxx：xxx~xxx：xxx时尚秀场主持人介绍解说。xxx位美女主演时尚秀。

　　xxx：xxx~xxx：xxx萨克斯时尚表演萨克斯手主演，xxx位舞蹈演员故事伴舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx少儿拉丁舞表演1对少儿拉丁舞表演一场后主持人采访性介绍少儿拉丁舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx花鼓戏表演主持人介绍民族文化，同时引入现代消费。

　　xxx：xxx~xxx：xxx女歌手演唱主持人介绍，同时歌手现场气氛把控女歌手演唱。

　　xxx：xxx~xxx：xxx压场舞蹈xxx人组合表演，主持人结束语。

　　2、企业互动节目：(可依企业要求在节目中穿插)如：抽奖、游戏等。

　　五、活动费用预算

　　1、MODELxxx人、主持人xxx人、舞蹈演员xxx人、男歌手组合xxx人、少儿拉丁舞演员xxx人、萨克斯演员xxx人、女歌手组合xxx人花鼓欢演员、晚会编导费用。

　　2、化妆造型化师2名;演出人员费用共计：x元。

　　3、舞台灯光音响费用(依场地而定)。

　　4、礼品、现场布置依现场而定。

　　5、圣诞老人扮演者以及服装依数量而定。

　　水果促销方案 14

　　随着人们健康意识的不断提升，水果在人们日常生活中的重要性也越来越受到重视。作为一种健康、美味的食品，水果的市场需求非常大。因此，水果店促销活动的策划和推广至关重要，如何让顾客更多地了解和喜爱你的店铺，招揽更多的新客户，提高客户留存率，是每一家水果店的共同难题。

　　一、促销活动的常见形式

　　1、折扣促销：包括满减、满赠等，可以有效吸引客户并提高顾客购买量。

　　2、礼品赠送：当顾客购买指定数量或金额的.水果产品，店铺可以赠送纪念品或其他小礼品，这样可以增加顾客的消费体验。

　　3、推荐返利：利用顾客推荐朋友或家人到店消费，当推荐人成功消费并达到指定金额后，推荐人可以获得一定的返利。

　　4、预订优惠：可以提前宣传店内即将进行的活动，并提醒客户提前预订，享受更多优惠。

　　二、如何推广促销活动

　　1、社交媒体宣传：在微信群、微博、朋友圈等社交媒体平台上发布具有吸引力的促销广告，吸引潜在客户及已有客户前来参加活动。

　　2、门店宣传：制作优惠手账、海报和放置横幅等，显著地标识出所进行的活动，吸引路人及周边居民的注意，提高店铺知名度。

　　3、短信推广：将促销信息通过短信发送至客户手中，让客户随时随地了解活动详情。

　　4、广告投放：为吸引更多潜在顾客的注意力，可以在地铁站、公交站牌等公共场所，进行活动广告宣传。

　　三、促销活动策划中应予考虑的因素

　　1、确定产品及优惠力度：应根据现有库存情况、季节性水果特征以及目标客户群体的需求，合理地进行产品组合并确定不同优惠力度。

　　2、宣传方式及宣传费用：应根据活动类型和预期效果，对不同宣传方式进行选择，优先考虑成本低、效果好的宣传方式。

　　3、时限和活动安排：应在水果的保鲜期内，并注重活动的持续性，不断地吸引、挽留并发展新老客户。

　　4、售后服务和客户回馈：在活动结束后及时反馈顾客的反馈信息并进行优化，加强顾客的留存和复购率。

　　总之，水果店的促销活动方案和推广需要进行策划和实施，从而获得更多的客户、增加销售额，并一步步地提升客户对您的信任与愿意程度。

　　水果促销方案 15

　　随着人们生活水平的提高，对健康和美食的需求也越来越高，水果成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。在这个背景下，水果店也逐渐成为了一个重要的行业。为了吸引更多的顾客，促销活动成为了水果店不可或缺的一种营销手段。本文将探讨水果店促销活动方案及其推广。

　　一、促销活动方案

　　1、满减活动

　　满减活动是一种非常常见的促销活动，其方式比较简单，就是让顾客在一定金额以上才能享受优惠。比如，当购物金额达到100元时，可以享受8元的优惠；当购物金额达到200元时，可以享受20元的优惠。这种活动可以有效的提高消费者的购物热情，同时也增加了消费者的购物量和店家的销售额。

　　2、礼品赠送

　　礼品赠送是一种比较受欢迎的促销方式，尤其是在重要的节日或者活动期间，比如母亲节，圣诞节，春节等等，水果店可以提供一些小礼品，比如水果刀，水果盆等等，作为购物的赠品。这种方式可以增加消费者的忠诚度，同时也能带来额外的销售量。

　　3、打折促销

　　打折促销是另一种非常有效的促销方式，可以吸引更多的消费者。水果店可以在一些特定的商品上打上特价标签，比如减价10%，减价20%等等。这种方式可以激发消费者的购物欲望，同时也可以提高销售量。

　　4、活动套餐

　　活动套餐也是一种非常经济和实惠的促销方式，可以让消费者在购物时获得更多的'优惠。水果店可以按照一定比例组合一些商品，然后提供套餐价格，消费者只需要支付套餐价格就可以获得更多的商品。比如，一份套餐包含了一个水果篮子和三斤不同种类的水果，价格为80元，这样可以更快地销售库存存货，同时也可以吸引更多的消费者前来购买。

　　二、促销活动的推广

　　促销活动的推广是一种非常重要的宣传方式，可以吸引更多的消费者前来参加活动。以下是一些常见的促销活动推广方式。

　　1、宣传海报和广告

　　水果店可以在店内或者周围张贴宣传海报和广告，让更多的消费者了解和参加促销活动。海报和广告的内容应该简洁明了，同时也要吸引人眼球，让人一眼就能看出水果店正在进行的促销活动。

　　2、社交媒体的推广

　　随着社交媒体的快速发展，可以通过各种社交媒体平台进行促销活动推广。水果店可以通过微信，微博，抖音等社交媒体平台发布促销活动信息，增加消费者的关注度，并获得更多的转发和点赞。

　　3、口碑营销

　　水果店可以通过顾客的口碑，让更多的消费者了解和参加促销活动。在促销活动结束之后，可以鼓励顾客留下评论和评价，如果顾客对促销活动评价良好，店家可以适当地给予一些回馈，比如送上小礼品等等。

　　总之，水果店促销活动及其推广，对于提高销售额和顾客忠诚度都非常有帮助，店家可以根据自己的实际情况和消费者需求，选择合适的促销方式和推广渠道。只要通过有效的促销手段吸引消费者，扩大商铺影响力，就能带来更大的商业利益。

　　水果促销方案 16

　　一、关于产品用户群体的定位

　　如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位。我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情。如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的'产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。

　　二、朋友的选择和添加技巧

　　对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

　　三、实际微信营销案例

　　水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了多次，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

　　此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。

　　水果促销方案 17

　　活动背景：

　　现在在xx水果圣诞活动号召下，联系各个高校共同组织参与了“水果贺卡”活动以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福这不仅能吃到绿色水果而且还能得到健康。更能保护环境，减少树木砍伐量。

　　活动目的：

　　1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。

　　2 、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。

　　3、尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。

　　4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园。

　　5、借机向当今大学生宣传一些环境材料保护的知识，进而扩张到社会。调动全社会的环保意识提倡全民环保。

　　6、在同学们心中塑造绿协形象，认识绿协，为以后绿协发展和扩大奠定基础。

　　活动内容：

　　一活动主题：“减卡、少伐、水果、传情”

　　三活动协调单位:xx绿色大学生论坛

　　四活动实施单位：xx省各高校环保社团

　　五活动时间：20xx年12月中旬至12月27——让水果传递你冬日的温情

　　活动口号：

　　“绿色圣诞、你我同参与!”

　　活动负责人：

　　活动安排：

　　1活动准备前期

　　时间：12月20日—12月27日

　　2平安天使培训：培训内容包括活动主题、口号、标志、形式，活动宣传内容方法，水果包装。

　　(1) 社团内部开会通知并布署该项活动成立项目组，完成活动初期活动计划策划。联系各大高校，确定参与单位，建立活动联络组，

　　(3)活动经费筹集：

　　1、向学校申请

　　2、社团经费

　　3、学生支付水果的费用

　　3活动宣传期

　　时间： 12月20日-12月22日

　　在校内校集中宣传，通过校园广播站、以及、张贴海报、展示水果样品照片等形式，尽可能扩大活动的影响。同时积极的分配各项工作,确保活动的顺利进行

　　(1)做好报名资料收集工作，在20号之前将资料整合分类，统一整理好。将详细信息通知到各高校，保证圣诞祝福的送达。

　　制定水果温情表，内容包括送水果人、收水果人的姓名、学校、宿舍、联系方式、水果类型、祝福语等基本信息。

　　(2)联络水果店，与其签订协议，保证双方利益。

　　(3)活动前期最后一次全体会议，具体活动流程确定。

　　4 活动开展期：

　　时间:12月23日-25日

　　内容:当天在学校流动人口多的地点,设置展台,开展此项活动

　　圣诞环保绿色祝福集中派送，在送祝福时，工作人员需收集受祝福人的反馈信息，同时向受祝福人介绍我们的活动意义，扩大环保宣传面。

　　活动总结：

　　活动之后社团内部人员没人写一篇活动总结

　　(1)总结圣诞派送，对于发现的问题及时作出解决方案。统计发出订单的'派送情况，向未送达祝福的同学道歉，并根据当事人意愿在元旦进行补送。

　　全体会议：分享经验，对活动做后期总结，讨论资金结算方式等问题

　　(2)、总结整个活动，汇总财务、资金支出做个详细介绍。

　　活动注意事项

　　1、信誉效率的保证，社团需把此作为活动原则，成员间交流要及时，每个人要保持高度责任感，明确活动不仅是为同学服务，同时涉及到社团本身、与外校合作的信誉问题。

　　2、活动属于非营利性，个人不得在活动中多收取参与同学费用。活动所余资金必须用于本社团内部环保活动。

　　3、活动重点还是应在于环保知识的宣传，而并不只是单纯的水果换贺卡，不是为作活动而作活动，我们的意义在于宣传环保理念，增强同学们的环保意识。

　　活动流程解释：

　　A高校有一刘同学想给C高校孙同学赠送节日祝福

　　刘同学将意愿传达给A高校环保社团并提供对方基本情况

　　A高校社团将收集信息报予

　　高校联络小组收集的信息分类发送到C高校社团

　　C高校社团收集信息按预定量购买水果、进行包装

　　C社团安排工作人员将祝福送到孙同学手中水果圣诞登记样表、

　　活动时间安排：

　　(1)12月20日-23日平安天使报名(希望各社团可以推荐人员2至3人)

　　平安天使作用：在平安夜那天为大家发放水果

　　要求：a.普通话标准与人沟通能力较好

　　b.形象好，气质佳，有很好的亲和力

　　c.有责任心，时间观念要强，有组织纪律性，服从安排。

　　d.要不怕苦不怕累，有奉献精神。

　　(2)12月20日左右贴出海报

　　(3)12月20至23号在俱乐部门口摆工作台征集，并买好活动所需物品

　　水果促销方案 18

　　◆活动目的：

　　⒈让员工亲近自然、开拓视野，培养热爱大自然、热爱家乡、热爱生活的情感。

　　⒉让员工锻炼意志，增进情感。体验采摘活动的快乐和劳动的艰辛、丰收的喜悦，增进同事感情、同伴友情，并为同事间的`相互交流搭建平台。

　　◆活动时间：

　　20xx年5月初（如遇下雨另行通知）；

　　10：30第一批集团公司（地王酒店门口）集中；11：00第一批出发；

　　方案一：

　　◆活动地点：安宁区农科院。（接待能力较强，活动可持续进行）

　　◆活动流程：

　　①探宝活动（寻找到有标记蔬菜，找到者分别根据标签减免相应的采摘菜品公斤数；

　　②分组采摘蔬菜，摄影留念。

　　◆活动费用：车费：55座班车1200元一天（共需2辆）；公司承担每人10公斤采摘费用；早餐每人一份（牛奶、面包、火腿肠）。

　　方案二：

　　◆活动地点：安宁区农科院。（此活动地接待能力较弱，需有时间间隔安排活动，需更多采用批次活动）

　　◆活动流程：

　　①探宝活动（寻找到有标记蔬菜，找到者分别根据标签减免相应的采摘菜品公斤数；

　　②分组采摘蔬菜，摄影留念。

　　◆活动费用：车费：55座班车1200元一天（共需2辆）；公司承担每人10公斤采摘费用（参加中行活动，对有中行卡62开头的银行卡员工1元免费采摘5公斤，其余5公斤公司支付）；早餐每人一份（牛奶、面包、火腿肠）。

　　◆有关事项：

　　①参加人数：为使活动顺利开展，也因用车有限，每批次110人。根据参加活动人数而定具体多少批次。

　　②准备物品：个人需准备1～2个塑料袋，以备采摘时用；同时也请员工一定要穿上便于行走的鞋子和服装；还可以根据个人需求准备一些零食和饮料。

　　③安全问题：活动前对员工进行安全教育。在整个活动过程中，员工相互之间照顾提醒。特别是上下车，自由采摘活动等过程中，尤其要注意安全。

　　④自觉遵守时间，准时上下车；活动过程中，随身携带垃圾袋，不乱丢乱扔。

　　水果促销方案 19

　　一、活动背景、目的

　　为使同学们在紧张的学习生活之余能够娱乐身心，同时为丰富同学们的课余生活，提高同学们的动手能力和团队合作能力，培养集体荣誉感，食尚协会湘一芙蓉中学实践基地特举办“水果拼盘”活动。

　　二、活动名称

　　果型果秀——水果拼盘活动

　　三、活动主题

　　我的水果我做主

　　四、活动对象

　　37名湘一芙蓉中学食尚协会会员

　　五、活动时间、地点

　　时间：20xx年11月18日16:30

　　地点：湘一芙蓉中学初一七班

　　六、活动流程

　　（一）前期准备

　　1.准备活动所需刀具和盘子。

　　2.在食尚—湘一芙蓉中学qq群内告知会员们一些注意事项，活动流程。

　　3招募两名志愿者

　　（二）活动过程

　　自行组队，6~7人为一组，在30分钟内完成水果拼盘制作，以简单的个体水果通过形状、色彩、造型等几方面艺术性地结合为一个整体。然后每组派一名代表进行阐述作品的造型创意、营养价值。

　　八、活动要求

　　1.食尚为同学们提供牙签若干，水果刀及餐盘。水果需同学们自带。

　　2.作品完成后每组派一名同学上台阐述作品的'主题或名称，营养价值，造型创意。

　　3.活动过程中需要强调卫生及教室的恢复保洁工作

　　九、经费预算

　　牙签：5元

　　苹果：2x2元=4元

　　橘子：4x1元=4元

　　香蕉：4x1元=4元

　　火龙果：1x7元=7元

　　葡萄：千克x10元=5元

　　总预算：29元

　　水果促销方案 20

　　随着人们对健康饮食的重视程度的不断提高，水果作为一种营养丰富、口感好、健康的食品，受到了广大消费者的追捧。由于市场竞争的激烈，水果店需要制定一系列的活动营销方案，以吸引更多的顾客，提高销量。下面，本文将针对水果店的活动营销方案进行详细而生动的阐述。

　　一、开展优惠活动

　　1. 打折促销：水果店可以选择不同的时期开展打折促销活动，比如在水果进货成本较低的季节进行打折销售，吸引更多的消费者前来购买。同时，诚意满满地提供一些优惠水果套餐，增加顾客购买的数量。

　　2. 销售赠品：水果店可以在促销期间为顾客提供一些额外的赠品，比如购买一定数量的水果，赠送一份水果切片或果汁等。这不仅可以增加顾客的购买欲望，还能提供额外的价值感。

　　3. 会员卡优惠：针对常客顾客，水果店可以推出会员卡制度，定期提供一些独家优惠。比如会员卡持有者可以享受一定的折扣，或者定期获得一定金额的代金券等。

　　二、举办水果品鉴活动

　　1. 水果品尝会：水果店可以选择定期举办水果品尝会，邀请顾客前来品尝新鲜的水果。这样不仅能够让顾客感受到店家的诚意，还能帮助顾客更好地了解不同种类的水果，提高他们的'购买决策。

　　2. 专家讲座：水果店可以请专家就水果的种植、养殖、保存等方面进行讲座。这样一方面能够提高顾客对水果的认识和了解，另一方面也能够加深顾客对水果店的信任感，进而增加购买意愿。

　　三、开展线上活动

　　1. 社交媒体推广：水果店可以利用社交媒体平台，比如微博、微信公众号、抖音等，进行水果的推广。店家可以发布一些水果知识、健康饮食相关的内容，吸引用户的关注和点击。同时，可以通过举办线上抽奖、打卡有礼等活动，提高用户的参与度。

　　2. 线上订购优惠：充分利用电商平台，在线上销售水果，为顾客提供线上订购的便利，同时也可以提供一些线上订购独家优惠，吸引更多的消费者。

　　四、与企业合作开展联合营销

　　1. 商务订购：水果店可以与企事业单位合作，提供水果礼盒等大宗订购服务。通过与企业合作，不仅可以扩大销售渠道，还可以提高水果店的知名度和品牌形象。

　　2. 与餐饮行业合作：水果店可以与周边的餐饮店、咖啡店等合作，提供水果供应，用于菜单中的水果拼盘、果汁等。这不仅能够增加水果店的销量，还能够提高水果店的曝光度。

　　五、提供增值服务

　　1. 水果切割服务：现在越来越多的消费者对于便捷性和方便性的要求越来越高，水果店可以提供水果切割服务，将整个水果切割成便于食用的小块，方便顾客随时食用。

　　2. 定制水果礼盒：针对节假日或者特殊场合，水果店可以提供定制的水果礼盒服务，满足消费者对于独特、个性化礼品的需求。

　　水果促销方案 21

　　引言：

　　水果作为一种健康、美味的食物，深受人们的喜爱。而在快速发展的市场经济中，水果店的竞争也变得愈发激烈。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，水果店需要一个有效的营销方案。本文将针对水果店的营销方案进行详细、具体且生动的阐述，旨在提供有价值的'参考和指导。

　　一、目标市场和定位：

　　水果店的营销方案首先需要明确目标市场和定位。针对不同的市场需求，水果店可以针对家庭用户、办公室用户以及婴幼儿用户等不同的群体进行定位，以使营销策略更有针对性。例如，为家庭用户提供优质、新鲜的水果，以及丰富的搭配配送服务；为办公室用户提供方便携带的水果礼盒、定期供应等服务；为婴幼儿用户提供有机水果和纯天然果泥等产品。

　　二、产品和品牌建设：

　　在竞争激烈的市场中，产品和品牌建设是水果店营销的核心。水果店需要提供高质量的水果，保证新鲜，提高口感。同时，引入一些特色品种，以吸引消费者的眼球。此外，品牌形象的建设也非常重要。例如，设计一个吸引人的店面，打造一个独特的品牌标识，以及提供良好的服务，这些都能帮助水果店树立良好的品牌形象，并提高顾客的忠诚度。

　　三、线下推广策略：

　　除了产品和品牌建设，水果店还需要制定线下推广策略，以提高知名度和吸引顾客。首先，可以通过在社区举办现场水果品尝活动，让顾客亲自品尝水果的新鲜与美味，并向顾客介绍水果的营养价值。此外，与餐饮企业合作，将水果供应给他们，增加曝光度和销售渠道。同时，租用广告牌和固定广告位，发布各类海报和广告，提高店铺的知名度。

　　四、线上推广策略：

　　在如今的互联网时代，线上推广也是不可忽视的一部分。水果店可以建立自己的官方网站和微信公众号，提供在线订购服务。通过发布推送消息、水果知识、营养餐单等多种形式，增加顾客关注度。同时，水果店可以与第三方平台合作，在电商平台上建立店铺，拓宽销售渠道。此外，还可以举办线上抽奖、分享有奖活动，增加顾客互动和粘性。

　　五、售后服务：

　　良好的售后服务是水果店营销的重要一环。水果店需要建立完善的客户服务体系，及时解决顾客的问题和投诉，并提供退换货和售后服务。与此同时，还可以通过客户反馈调查，了解顾客的需求和意见，及时进行调整和改进，以提高顾客满意度和忠诚度。

　　六、促销策略：

　　促销活动是提高销量和吸引新顾客的有效手段。水果店可以针对季节性水果、新品种水果等制定不同的促销策略，例如打折销售、组合销售、赠品赠送、满减活动等。同时，可以根据节假日、生日等特殊日子举办促销活动，吸引顾客关注。

　　水果促销方案 22

　　一、策划目的

　　1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。

　　2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的优势，打通水果汇的线上销售渠道。

　　3、提升水果汇的'知名度及销售量。从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。

　　二、推广(暂定二人)：

　　1.懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。

　　2.通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。

　　3.开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。

　　4.大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。

　　客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。

　　线上接单、下单等。

　　配送(暂定两人)：熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。

　　人员加减根据销售情况而定。

　　三、预算推广2人：每人3000元/月。

　　根据销售效果给予提成或奖金。

　　合计6000元/月

　　客服1人：2000元/月。

　　根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。

　　合计2000元/月

　　配送2人：全职1500元/月送一单加2元。

　　兼职10元/小时送一单加1元。

　　按全职计算合计3000元/月

　　总计：11000/月

　　按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。

　　根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：2000元/天水果拼单50人/天购买按30元套餐计算合计营业额：1500元/天

　　总计营业额：100000元/月

　　水果促销方案 23

　　一、发展的大趋势：

　　20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。

　　二、校园发展背景：

　　作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。

　　三、可行性分析：

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。

　　四、宏观环境分析：

　　校内网络水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的'老师水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个

　　重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展。

　　五、市场容量和趋势：

　　长期固定于食堂几种样式食物的消费，使本身营养不够完善的同学更加营养失调，我们致力于平衡膳食的需要，为同学们提供及时的健康的食品供应。水果贺卡，鲜榨果汁，水果零售，水果搭配，更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生活水平，以物美价廉来定位的。所以，只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。

　　六、市场机会与竞争优势：

　　小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。

　　我们的竞争优势是：

　　一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品；

　　二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务；

　　三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础；

　　四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务；

　　五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务；

　　六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。

　　七、校园优势:

　　地理优势:我们身为黄科大的一名学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。

　　经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。

　　营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。

　　顾客优势：1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。5）学习水果的相关营养知识

　　八、创业理念：

　　经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。

　　九、品牌文化：

　　履行‘扶困济贫’的原则，开展以学校为源头，评选在校十名贫困学生，进行水果产品资助，从而达到社会主义价值的体现。

　　十、营销要求：

　　安全、实惠、方便，这是对水果超市的基本要求，而小型超市要吸引广大学生，就必须在这方面做足，必须让学生满意。安全方面，要保证水果新鲜，至于实惠，我们要走大众路线，平价销售，然后是方便，我们提供免费送货上门，对于想买东西又没有时间的学生是最适合不过的了。由于具有一定的号召力及其成功的经营理念，具有强大的生命力，因此我们为了适应消费需求的变化，必须提供质优价廉的产品和金牌服务。

　　十一、市场定位：

　　（1）、产品定位：提供各种新鲜优质低价水果。

　　（2）、企业定位：就在家门，追求的是新鲜优质低价营养，为顾客的营养着想。

　　（3）、消费者定位：我们的顾客对象是就读于黄河科技学院的学生，以及教职工。十二、市场定价：

　　初期我们采用渗透定价策略，（价格定于较低水平，以求迅速开拓市场，抑制竞争者的渗入，称为渗透定价）在销售中，采用低价营销策略可以宣传我们的新店，初步赢得学生的认同，以较低的价格水平，优质的服务，赢得更大的市场。

　　十三、营销策略：

　　（1）、前期工作：

　　A、成立促销小组进行促销策划，完成详细的促销计划。

　　B、印刷2000份传单，在校内进行发放宣传。

　　C、为促销做完活动前的准备。（1.负责促销的员工熟记促销的日期、内容、主题。2.充分地了解促销产品的特点、价格、成分。）

　　（2）、开幕促销

　　A、开幕当天为吸引前期顾客，办一些优惠活动是必需的，开幕当天所有的商品都以优惠价提供。

　　B、提供给教职员一些免费的水果试尝。

　　（3）平时营销策略

　　A、特色区：可设立 “特色水果 ”区，突出特色经营。

　　B、主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人水果小拼盘”、“生日水果拼盘”等组合。

　　C、节日销售：利用“情人节”、“教师节”、“女生节”、“圣诞节”等节日进行节日销售。

　　D、体验营销

　　E、消费可积分，并可以兑换积分，给顾客带来最大实惠。

　　后期，为了进一步巩固本店在目标顾客群中的知名度，我们将会适时地展开体验营销。通过与各大学校社团协会联合举办“水果拼盘制作大赛”等活动，把目标消费者紧密地与货品销售联系起来，当设计者的作品被本店选中后，可以在本店展示及销售。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的水果拼盘作品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的奖励。通过这种体验营销方式，将同学们的朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。本店还可以赞助高校举办“女生节”或校园其它活动，销售“联谊活动”所需的特色商品，也让目标消费者群体进一步了解本店的货品。

　　（4）广告

　　（1）海报：可在专栏贴上海报，介绍各种水果的营养成份和对身体的各种好处等。

　　（2）在学校各个宣传板上宣传海报。介绍各种水果的营养成份

　　（3）发传单等等。

　　（4）信息宣传，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

　　十四、风险分析：

　　（1）资金风险：任何的投资都存在着一定的风险，把风险控制在可以接受的范围内即为可行，开办校园水果店，有学校的支持，资金投入相对较低，可以实行。

　　（2）产品风险：

　　产品生命周期：新鲜水果的保质期各不相同。没有销售出去的会变质腐烂。新鲜做好的水果点心的保鲜期只有一天，过了当天就不能再出售，不能售出的产品成本由自身承担。新鲜水果，副食品各自都有相应保质期，过期损失自负。

　　技术可复制性：提供产品相对的技术含量较低，容易被复制模仿，容易出现模仿者，加剧竞争。

　　（3）行业风险：

　　行业自身发展局限：产品进货价格变动较大，受天气，政策影响较大，遇上自然灾害时，水果进货价提高，能够采购的量减少；超市的发展受相关产品批发商的发展状况和天气的影响较大。

　　行业内部的竞争：产品容易被复制，进入行业容易。

　　（4）市场风险：

　　当新产品推出力度不够，没有达到预期效果时，顾客会逐渐减少。营销容易陷入僵化。

　　十五、风险对策：

　　（1）、针对资金风险：规范财务记账工作，密切关注资金状况，加快资金流动速度，在利润中增加备用流动资金数量，提供足够的资金支持。

　　（2）、针对产品风险：，一，科学统计，计算每天每种产品的进货量，尽量使商品能够在当天售出，以免销毁带来的损失。二、购置冰柜等储存设备，延长产品的保质期，卖不完的商品，也可以用以保存冷藏类。重视产品生命周期的规律，加大资金投入，对产品与技术不断改进。

　　（3）、针对行业风险：尽可能了解产品行情和天气状况，对可能出现的自然灾害进行风险承受准备。

　　（4）、针对市场风险：建立弹性价格机制，以此来应对市场价格的变动，避免因产品价格的变动影响产品的销售量，以致影响超市的利润。建立市场信息反馈机制，及时、准确地了解市场需求及竞争对手的变化情况，相应地做出积极的应对，解决方案。及时了解其他超市等竞争者情况，及时做出销售方案调整。建立一整套可行的服务体系。

　　十六、进货方式：

　　1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量、质量、价格、品名、规格、包装、送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道。

　　2、利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则。

　　3、订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。

　　4、对买卖双方关系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模式。

　　十七、资金估算：

　　前期投入资金5000元，预备周转资金2000元

　　水果促销方案 24

　　一、策划概要

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。

　　“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。

　　二、市场环境

　　(一)宏观环境分析

　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

　　随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。

　　“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。

　　(二)竞争环境分析

　　1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。

　　2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

　　4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

　　三、SWOT分析

　　(一)优势

　　与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不可比拟的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;“校园水果吧”主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。

　　(二)劣势

　　水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的.问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。

　　(三)机会

　　校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，“校园水果吧”的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。

　　(四)威胁

　　由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。

　　四、营销战略

　　(一)市场细分

　　现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“水果吧”两种形式。其中“水果主题餐厅”主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。而我们的“校园水果吧”立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。

　　(二)目标市场选择

　　相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择“校园水果吧”。大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。而“校园水果吧”里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。

　　(三)市场定位

　　以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果

　　消费市场。以全新的销售理念将“校园水果吧”迅速做大、做强。

　　五、营销组合策略

　　(一)产品策略

　　“校园水果吧”主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元

　　到十几元不等。其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。

　　(二)价格策略

　　1.定价目标

　　“校园水果吧”主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。“校园水果吧”的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。

　　2.定价方法

　　“校园水果吧”在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。

　　(三)渠道策略

　　为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以“自建店”方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。

　　(四)促销策略

　　1.巡回流动促销

　　将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。配合“校园水果吧”的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。

　　2.超越常规的逆市促销

　　即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。

　　3.文化促销

　　各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。

　　4.多种促销方式并用

　　综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。

　　六、特色服务

　　1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

　　更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的“校园水果吧”，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

　　2.独特的引导消费

　　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

　　3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群

　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

　　4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

　　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

　　七、组织与实施计划

　　1.组织销售队伍

　　“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或

　　需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。

　　2.实施计划

　　开店前期准备工作(为期一个月20xx-9-1至20xx-9-30)

　　店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本

　　开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备

　　人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。

　　材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20xx-10-1至20xx-10-7)

　　直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，(关于水果的精美画册+问卷调查各200份)，寝室拜访

　　发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。

　　海报：B2纸复印的海报张贴

　　形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅

　　网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG

　　赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。

　　八、费用预算

　　九、风险与控制

　　(一)如何降低成本：

　　1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。

　　2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。

　　(二)如何吸引消费者的关注

　　开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。

　　(三)如何让消费者选择我们提供的商品

　　1.良好的形象

　　2.良好购物环境

　　3.有竞争力的价格

　　4.多重的促销活动

　　5.多种多样的便利服务措施。

　　(四)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

　　1.合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

　　2.争取政策的扶持。招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。

　　(五)损耗问题

　　水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

　　(六)气候条件

　　气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。