招商方案
为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的招商方案，欢迎阅读与收藏。
招商方案1
从20xx年的初试啼声到如今的展翅高飞，文博会一直朝着既定目标稳步前进。作为国家级、国际化、综合性文化产业博览交易会，它逐步成为拉动中国文化产业发展的平台，成为推动中国文化产品走向世界的桥梁。
梦想和奇迹，都源于努力与开拓。从多年前的一个设想，到终于成为国家级、常设性大型国际化展会，文博会的孕育、诞生、成长，凝聚着深圳人寻求城市新发展的智慧。
5月14日至17日，由文化部、商务部、广电总局、新闻出版总署、贸促会和广东省人民政府、深圳市人民政府联合主办的第六届中国（深圳）国际文化产业博览交易会，将在深圳会展中心隆重举行，历经五届的历练，文博会又将以一个崭新的姿态迎来关注的目光。
招商招展覆盖全国
作为国家级、国际化、综合性的文化产业博览交易会，博览和交易是其永恒主题，“拉动中国文化产业发展”和“推动中国文化产品出口”是文博会的核心目标。在过去的五年，文博会以产品为载体，以文化为内容，以中华文化走出去为目标，不断强化对文化产业的检验促进和高端牵引作用，提升展会的国际影响力，拓展出易功能，坚持“国际化、专业化、市场化、规范化、精品化”的指导方针，积极推动由外延拓展向内涵提升转变，由规模型展会向集约型、效益型展会转变。
第六届文博会主展馆已全面完成招展工作，签订合同招展率达100%，有1787个政府组团、企业和机构参展，比上届文博会增加79个，首次实现了政府组团“满堂红”，全国各地政府都前来参展，真正实现了全国覆盖。港澳台地区参展规模进一步扩大，台湾文化创意精品馆面积7500平方米，是上届的4倍。主展馆受邀并确认参会海外采购商超过1万人，包括美国、加拿大在内的65个国家和地区的218家机构和企业将参与项目产品的采购交易。
同时，腾讯、华强文化科技、百度等一批龙头文化企业、国家文化产业示范基地和文化产业30强企业也将亮相文博会，龙头文化企业和文化产业核心层参展比率都比往届大幅提升，“文化+科技”特色更加凸显。龙头文化企业参展比率36。8%，文化产业核心参展比率89%，同比大幅提高。
第六届文博会设博览与交易、峰会、评奖、节庆和网上文博会五大板块。专业展馆分别是文化产业项目交易馆、创意生活馆、影视动漫游戏馆、演艺产业馆、创意设计馆、新闻出版馆、美术馆和工艺美术馆。其中冠以“创意生活”新名称的2号馆最引人注目，该馆将以“创意品味生活”为主题，主要展示我国高端文化礼品、非物质文化遗产、台湾地区文化精品等内容，使创意文化融于生活。同时，该馆还将设立“非物质文化遗产展区”，集中展示一大批具有产业化运营潜力的社会风俗、礼仪、节庆、传统手工艺产品制作技法等非物质文化遗产内容。
据初步统计，各级政府组团将带来近3000个文化产业投资交易项目，争取第六届文博会交易额达到900亿元。
第六届文博会将坚持“国际化、专业化、市场化、规范化、精品化”的指导方针，围绕“文化与科技相结合、产业与市场相促进”的主题，推出五大新举措。一是充分利用文博会的综合性优势，在形成文化产业链上下功夫，同时，在保持基本定位不变的前提下，努力形成鲜明的专业馆特色，提高展会的专业化水平；二是提高参展商的准入门槛，注重展览内容和亮点，加强对龙头文化机构和企业与“文化+科技”型企业的组织力度，并将展示需求与采购需求有效结合；三是多渠道邀请国内外专业采购商，密切与世博会合作，加大与商的合作力度和点对点邀请力度，有针对性地大批量引进国内外采购商；四是进一步提高专业化服务水平，应用高科技技术，系统化管理展商及观众数据，做好各个阶段工作，及时向展商提供规范化、专业化的展前、展中及展后服务；五是充分发挥文博会在文化产业发展过程中的平台功能和推动效应，进一步提升文博会的国际影响力。
打造国际品牌
据了解，围绕“提升软环境、把文博会办成国际知名品牌”这一课题，深圳市成立了专门的课题组，对广交会等知名品牌展会进行专题调研，制定了文博会未来10年的发展目标和举措，并将在第六届文博会上正式《中国（深圳）文化产业博览交易会发展规划（20xx—20xx）》。
为了推动文博会走向高端化，本届文博会期间还将推出多个重量级、国家级的重大配套活动，例如由主办的中国文化产业30强企业评选活动，以及年度文化产业发展主要指标、文化产品和服务出口统计报告等年度权威报告以及国家重大文化产业政策的，文化部牵头主办的中国文化产业投融资论坛，国家广电总局主办的中国新媒体影视动漫节等等。深圳20xx年荣获设计之都国际头衔，设计成为深圳文化产业发展永远的金字招牌。另外，本届文博会除了在会展中心的创意设计馆展示拥有自主知识产权的优秀个人创意作品、国内顶级设计师设计企业作品，打造中国创意设计行业的权威展示交易平台等内容之外，文博会各分会场将展示许多创意设计的内容，创意设计已成为分会场的亮点和主题。
为将文博会打造成为国际展会品牌，深圳市委、市政府考虑文博会处于培育期，拟按照4500万元的规模对第六届文博会进行财政扶持，主要用于招商招展和交易奖励、重要配套活动以及政府配套服务三个方面。深圳市有关领导指出，要深入挖掘文博会的平台价值，力争对城市发展产生全方位的拉动作用。为使本届文博会实现新的突破和超越，要着力抓好三个结合。一是把注入新内涵和扩大影响力结合起来，切实把文博会作为推动我国文化产业走向世界的国际知名品牌来经营。二是要把举办文化产品展示交易展会与建设文化产权交易和投融资平台结合起来，努力打造永不落幕的文博会，使文化产权交易所、文化产业投资基金与文博会形成配套。三是把举办文博会与促进城市发展结合起来，切实发挥好文博会对城市发展的引擎作用。充分发挥文化产业对高新技术、金融、旅游等重点产业的联动效应，巩固和强化深圳文化加科技、文化加金融、文化加旅游的发展特色。
为吸引更多优质参展客商参会，突出产业项目、强化项目交易，有关部门还制定了第六届文博会优惠办法，对中西部政府组团、港澳台地区组团、文化产业核心层和骨干文化企业参展、特殊参展项目、国外采购商参会和重大配套活动项目实施优惠政策，给予一定的财政补贴，并对交易额大、专业观众数量多的展馆进行评比奖励。
为进一步办好文博会所做工作。在软环境建设方面，还组建了深圳文化产权交易所，与文博会形成配套，进一步强化了文博会的投融资功能。联合中银国际、中央电视台等单位发起成立总规模200亿的中国文化产业投资基金。此外，深圳多次召开第六届文博会筹备工作座谈会，并主动积极与上海世博会等重大活动的对接，结合深圳经济特区建立30周年、20xx年全球创意城市大会等重大活动，为文博会策划了一批有影响力的重大活动。
文博会的融资交易功能也将在本届文博会中进一步增强。本届文博会将充分发挥深圳文交所的`作用，在主展馆设立“深圳文化产权交易所服务点”和“版权保护与贸易服务专区”，以加强与文博会相配套的投融资平台建设。
搭建“文博――世博”资源共享平台
5月正值上海世博会开幕，本届文博会也将与上海世博会实现对接，搭建“文博――世博”资源共享平台，在引进海外采购商、专业买家等方面建立“深沪一条龙”的服务机制。贸促委已制定“世博――文博对接方案”，将把150个具有在华每年度1000万元采购记录的外企引入文博会；引进一批外国高访团（由外国部长级以上政府官员带队）参观文博会；引进一批外国优秀表演团体进入文博会艺术节。同时，东南亚传媒集团、日本富士电视台等海外媒体将受邀参会。此外，1号馆将专门设立“海外采购洽谈展区”，已组织邀请来自40多个国家和地区的218家机构和企业参与项目和产品的采购交易，同时，在2号馆创意生活馆中设立“海外展区”，引进一批国外品牌企业参展。法国国际贸易有限公司、意大利幕目电影集团、日本大和集团、韩国叶尔娱乐等一批年度在华采购上千万元乃至上亿元的海外企业将参与文博会采购。
值得注意的是，第六届文博会大芬油画村分会场将与上海世博会对接。该分会场将与上海世博会同日开幕，届时深圳市世博办将在大芬油画村举办世博会深圳馆的分现场系列活动，文博会大芬油画村分会场也会举办世博会图片展、大芬画家10人作品展、现场油画临摹大赛和油画拍卖会等对接活动。
“文博会的确是一个很好的交流平台，但其发展到第六届，我们不应仅仅关注展会本身，而应该注重其延伸作用。”4月15日，上海市委宣传部集结上海文广局、解放日报报业集团、上海文广集团等连续参展了五届文博会的重点单位代表展开座谈。与会单位代表一致认为，深圳和上海两地不能仅仅为了开会展而开会展，而应该打破地域壁垒，延伸展会效应，促进合作，形成共赢局面。
多数参展单位都肯定了文博会的交流展示和交易功能，同时也指出，文博会作为一个已具有国际性影响力的文化展会，其会展服务的国际化和规范化还有待提高。同时，上海和深圳两地应该将文博会上的交流延伸，转化为一种常态和互补性的合作。深圳和上海两地应该在文博会基础上展开更多的合作，打造永不落幕的文博会。去年6月15日成立的上海文化产权交易所和去年11月16日挂牌的深圳文化产权交易所就是两个永久的文化交易平台。
35个分会场与主会场精彩呼应
经现场考察、研究评审和社会公示，第六届文博会共设置35个分会场，其中深圳市罗湖区6个，福田区6个，南山区4个，盐田区2个，宝安区8个，龙岗区9个。35个分会场将与主会场相互配套、相互补充，各项配套活动多达100多项。涵盖珠宝设计、工艺美术（玩具、礼品）、动漫游戏、工业设计、主题公园、当代艺术、国画、油画、版画、雕塑、摄影、婚庆文化、瓷文化、茶文化等多个领域。除展示交易外，分会场的各项配套活动包括论坛、沙龙、研讨会、技艺展示、设计大赛、摄影比赛、拍卖、体验、演出等，内容丰富，体验性、参与性、互动性强。
本届文博会新增了笋岗工艺礼品城、深圳设计、国瓷永丰源、中国（观澜）山水田园文化产业园、中国深圳（玫瑰海岸）婚庆文化产业基地、中国东方国际茶都、龙岗动漫创意产业园、深圳陶瓷文化产业园8个分会场。脱颖而出的8家分会场，代表了深圳市文化产业园区发展的最新成果。
从第一届的1个分会场到第六届的35个分会场，文博会分会场数量在不断增加。然而，这些分会场并非“终身制”，而是实行优胜劣汰，组委会会根据各分会场在文博会期间的表现，如成交量、海外专业观众数量等进行总结考评，对成绩突出者给予奖励，而对于表现不佳、缺乏特色亮点、不能产生效益和推动文化产业发展者则进行淘汰，以竞争发展的机制，确保文博会分会场的质量。此届文博会，组委会就根据有关认定办法，淘汰了3个分会场，因此，第六届文博会分会场总数比第五届增加了5个。
“文博会的分会场代表了文化产业各行业中的国内乃至世界高水平。”文博会组委会负责人员谈到，要了解深圳文化产业的整体情况，只要到各分会场去一探究竟，就能掌握产业发展的水平和规模，在竞争的动态过程中不断发展的分会场都极具增长潜力，代表了文化产业发展方向，比如珠宝设计，深圳的多家珠宝产业园区的设计水准、发展规模都属于国际领先水平。
本届文博会上各大分会场都将亮出各自“绝活”：雅昌艺术馆将展出保利博物馆藏品四个兽首（牛、猴、虎、猪）展，“水贝珠宝项链街区”将举办20xx“世界三大宝石基地”彩色宝石珠宝精品展，8。4平方米、用25片瓷板组成的陶瓷壁画将亮相国瓷永丰源，第二届深圳动漫节活动将在深圳国家动漫基地分会场启动，多件“国礼”将在笋岗工艺礼品城惊艳亮相，深圳书城中心城将推出iMART创意市集和“头脑串烧”设计师PPT沙龙创意讲堂，全国12支茶艺表演队将献艺中国茶宫，华强文化科技集团将为市民游客提供环幕4D电影体验，梅沙原创音乐前沿基地将举办国家原创音乐产业出版基地授牌仪式并邀请著名音乐人及近百名民族民间原创音乐艺人持续3天现场表演原创作品……丰富多彩的活动，将让市民游客在参观中尽览深圳文化产业的精华。
在各分会场各显神通的同时，深圳市也将采取多种措施促其在本届文博会上取得丰硕成果。如加大对各分会场的宣传推介，把全国全球的采购商介绍到分会场，采取切实措施对办得好的分会场进行奖励，还将以多种产业园区的扶持政策推动其发展，让各分会场在深圳遍地开花，并成为有着极大生命力的产业增长点。
新闻出版馆蓄势待发
即将于5月14日开幕的第六届文博会已经进入了倒计时阶段，各项筹备工作也进入了最紧张的冲刺阶段。七号展馆是新闻出版馆，聚合了新闻出版行业资源，以崭新的姿态蓄势待发。据悉，新闻出版馆分为数字出版、绿色印刷、企业文化、版权服务、综合展销服务等五个专区，参展企业囊括数字出版、绿色印刷以及传统出版领域的龙头企业，并设有梅沙音乐基地分会场和深圳市少儿图书馆分展场。文博会期间，新闻出版馆还将举办中国数字出版高峰论坛和版权贸易发展高峰论坛两个国家级重点论坛。
本届新闻出版馆分为数字出版、绿色印刷、企业文化、版权服务、综合展销服务五个专区，每个展区都有自己的特色：
数字出版展区力争办成全国数字出版领域龙头企业、标志性企业的高规格展示交易平台，规划3000平米，各参展单位均以高端形象展示，16家单位参展面积超过100平方米，特装展位达90%以上，其中广东、上海、重庆以展团整体参展。盛大文学、龙源期刊、人民出版社等单位还制定了具体的，将在文博会期间举办签约、揭牌活动。
绿色印刷区将展示业内最先进的印刷材料、设备、技术，将举办“中国绿色（环保）印刷设备展”“中国绿色（环保）印刷材料展”“中国绿色（环保）印刷企业展”“中国绿色印刷发展暨深圳探索绿色印刷成就展”4大项内容。
招商方案2
根据工业区工委、管委20xx年的工作安排意见，为进一步加快我区整体开发建设步伐，切实加大招商引资力度，扩大招商引资规模，提高全区投资促进工作水平，特拟定工作方案如下：
一、工作思路和目标
紧紧围绕州委、州政府“工业强州”发展战略和做强核心区，带动功能区的思路，按照以资源定规划，以规划定项目的原则，突出特色，优化结构，加快循环经济产业基地建设，大力引进符合我区产业规划和优先发展资源开发型、规模相对较大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、产业关联度大、有长远效益的工业项目，适当发展服务业和房地产经济。切实提高招商引资的项目质量和资金到位率，大力加强投资环境建设，营造亲商、招商、安商、富商的良好氛围。在20xx年实现协议引资6亿元，力争到位资金3亿元（含续建项目）的工作奋斗目标。
①协助做好黔东火电厂一期（2×60万kw）工程通过国家有关部门核准服务工作和电厂二期启动协调服务工作；
②做好贵州省东立水泥有限公司年产120万吨新型干法水泥生产线项目及配套产业链包装厂等项目的引进和协调服务及建设工作；
③做好年产80万吨林浆纸一体化项目落实和开工建设前期工作的协调及其产业链配套的卫星项目引资工作；
④做好启动实施黔东工业区道路建设（长10公里、宽36米城市主干道建设工程和长6公里、宽26米工业主干道建设工程）的项目融资招商工作；
⑤完成黔东循环经济工业基地发展规划的补充规划工作，力争在4月底前提交规划成果；
⑥跟踪多晶硅生产、镍铁合金生产、高钛铁合金生产和实木复合地板木材综合开发等项目，争取早日签约落户；
⑦根据工业区产业发展规划布局，做好各工业区与各园区、功能区投资促进的协调服务和项目准入落户工作；
⑧根据产业规划和项目库，做好定点定项目招商工作。力争引进一批造纸、化工、冶金、能源、建材大中型工业项目，初步形成以林业、矿产资源为重点的.主导产业和循环经济产业链，初步形成循环经济工业示范基地，建立健全良好的投资环境和招商引资管理服务体制及运行机制。
重点发展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及饮料、生物制药、农林产品加工等七大产业群及附属配套产业链，进一步调整产业结构，优化产业布局，发展产业集群，形成运行较为良好、效益较为显著的循环经济产业链。
二、工作措施
1、根据《工业基地产业发展规划》和《补充规划》，不断充实和更新招商引资项目库，聘请有资质的专家或机构对项目库编制进行指导。
2、进一步完善工业区（含功能区）的招商引资政策和健全激励机制并争取上级党委政府及有关部门的大力支持和政策倾斜。
3、努力打造承接中东部产业转移引资项目平台，做好引资信息的联络工作，加强与沿海地区（如广东省等）投资促进机构和招商中介机构的联系，并做好项目推介。
4、加大工业区对外宣传工作力度，搭建工业区上招商平台。力争今年6月底开通招商，同时在媒体上多层次宣传工业区各项工作进展成效，提高和扩大知名度和美誉度。
5、组织好重大招商活动，积极参与省、州举办的各项重要招商活动或商务会议、会展，精心组织好年内到长三角、珠三角等地招商活动，开展小分队招商、开展以商招商活动，有选择地参加国家级、区域性博览会、交易会和贸洽会及项目推介会，力求多开展一些综合性或专题招商活动。
6、优化投资发展环境，在逐步加快投资硬环境建设的基础上，进一步深化招商引资服务体制建设，认真落实服务承诺制，建立健全投资者投诉中心，建立办证办照“绿色通道”，创建依法办事、公开公正、高效诚信的投资软环境。
7、健全协调联动招商机制和工作调度会议制度，使工业区与核心区、功能区之间做到联合招商，形成合力，口径一致、整合资源，落户项目布局合理，达到利益共享的目的。
8、协助工业区搭建投融资平台，组建开发投资公司，为招商引资夯实投资良好环境。
招商方案3
一、会议目的：
通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。
二、会议主题
倡导健康，创造佳品，引领双赢。
三、会议时间
20xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天
上午8：30正式会议。
四、参会人员：
1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长
2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理
3、全国经销商
4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员
五、会议地点：
暂定“酒店
六、会议筹备期
（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。
4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。
5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。
6、人员分工（详见表2）
7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。
8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。
七、会议召开期
（10月16日）
1、具体会议流程（详见表1）；
2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；
八、会议结束期
（10月17日）
1、会议现场的清理；
2、与酒店的`费用结算；
3、带领经销商参观公司及生产现场；
3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
九、会议总结期
（10月17日）
1、招商会议工作总结
2、下期工作计划及目标
表一：
一、会议议程
日期时间项目发言/负责人备注
0、1512：00-18：30与会嘉宾接待接待组
18：30-21：00晚餐后勤组
0、167：00-8：00早餐后勤组
8：00-8：30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片
8：30-8：40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐
8：50-9：05家电协会代表致辞
9：05-9：15集团总裁致欢迎辞
9：15-9：45公司总经理主题发言（公司愿景及发展规划）总经理播放ppt发言稿
9：45-10：00会间休息10分钟播放公司广告片
10：00-10：40招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt
10：40-11：00新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾
11：00-12：00分组座谈会各区域销售经理
12：00-13：30午餐及休息时间后勤组
13：30-14：00与会人员入会场接待组播放公司广告片
14：00-15：30座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐
15：30-15：50宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动
15：50-16：30代理商代表发言及决心（2名）讲话稿
16：30-17：00集体合影留念摄影组
招商方案4
一、经济指标完成情况
20xx年，市下达目标任务：新开工项目30个，招商引资实际到位资金35亿元。
截止9月底，全区共有招商引资项目46个，其中续建项目22个，新开工项目24个，完成市下达目标任务的80%；全区实际到位资金26.9亿元，完成市下达目标任务的76.86%。
预计全年：新开工项目30个，招商引资到位资金35亿元，完成市下达目标任务的100%。
二、主要工作情况
（一）完善招商基础工作
一是理清招商政策。分产业类型整理出现行省、市、区招商政策21份，编印《产业发展和招商引资扶持政策汇编》，增强了招商引资工作政策依据。二是制定《区招商引资项目推进工作办法》。对招商引资项目引进落户流程进行规范，有效保障投资项目的可行性和质量。三是编印“两库一图”和产业投资要素。组织专门人员对全区商贸资源、园区资源和土地资源进行摸排，分类入库，绘制成图，并重新进行项目包装，形成招商项目库。整理商贸流通、电子商务、都市工业等产业投资要素，产业招商资料更加完善。
（二）广辟路径提升招商增量
一是拓展招商目标区域。除北上广片区外，先后赴无锡、珠海、郑州、洛阳等地开展项目考察洽谈，达成养老尊养医护中心、电子交易市场等一批项目投资意向，在上海自贸区对接活动上成功签订投资3亿元的天奇力帝再生资源综合利用项目。二是拓展形式开展专题招商。成功举办“总部招商”专题推介会，吸引了泉州商会、台州商会、福州商会、四川商会等23家商会及企业的负责人前来参加，发挥企业家资源，积极宣传推介。今年以来，孵化中心已有34家企业落户，三峡总部基地已有47家企业落户。投资3亿元的重庆大厦项目已开工。光大银行、华夏银行、中南设计院工程建设设计咨询公司等金融机构、科研院所成功落户，星巴克大洋店、哈根达斯国贸店、苏宁CBD旗舰店等名品名店建成营业，黔宜阳光梦想城、玖加壹展会馆等特色项目相继落成。三是突破性发展信息技术及服务外包产业。赴高新区清华科技园分园、洛阳电子商务大厦、郑州电商谷开展考察，学习外地产业发展和招商引资先进经验，积极接洽武汉中讯通讯公司、武汉力龙信息科技公司、世纪互联等企业，为促进信息技术及服务外包产业在我区聚集储备了一批项目资源。成功引进武汉火凤凰云基地公司，投资2.5亿元的宜商联总部电子商务大厦项目即将签约。四是积极开展项目对接。充分利用市、区平台资源，搜集项目信息，开展项目洽谈。先后接洽法国企业代表团、杭州颐高集团、奥山集团、中国网库、武当太极湖、齐家网、上海海洋城等客商，帮助企业制定完善项目方案，储备了一批意向项目。
（三）凝聚合力，共谋招商
一是调整明确重点在谈项目服务专班。成立由区级领导挂帅，责任单位牵头的重点在谈项目服务专班，实行“月督办”、“季通报”，印发重点在谈项目推进情况专报，推动项目进展。二是做好企业联动。着力挖掘城区商贸招商资源。围绕城区商贸招商课题，深入华祥商业中心、卓悦广场、易中物流、国美电器等企业开展调研，摸清企业发展情况，挖掘二次招商资源，促进商贸企业健康发展。三是开展业务培训。召开20xx年度区招商引资工作培训会，组织责任单位的分管领导和经济科科长深入总部基地和孵化中心，实地参观考察兴发集团、新支点科技等企业，听取企业负责人讲解电子商务、服务外包等相关产业知识，提高了招商干部的综合素质，坚定了做好招商引资工作的信心。
（四）探索创新招商方式
一是与驻汉办签订合作协议，探索合作招商模式。充分利用市政府驻武汉办事处平台资源，加大名品名企的招商引资力度，通过驻汉办牵线搭桥，积极接洽在汉企业和商会，宣传推介我区发展优势和资源，促进项目投资引进。二是借助高新区、新区推进办、旅游新区和三峡枢纽港“四大平台”。通过调研、联系会等形式加强与各单位间联系，及时沟通我区项目进展情况。电子商务智慧中心、现代物流服务中心、黑虎山都市生态园等包装项目被旅游新区、市招商局纳入项目库进行集中推介，电子交易市场、养老尊养中心项目纳入新区项目流程。三是积极与城司接洽，召开协调会，了解峡洲大道片区规划情况，通过提请领导专题办公、项目专报等方式，积极推进重点项目落地。四是学习借鉴上海、无锡、洛阳、成都等地产业发展和招商经验，结合我区现行产业布局和经济发展形势，进一步转变招商引资思路，创新举措，在引进电子商务、服务外包等产业上下功夫，做好调研工作。
（五）加强机关自身建设
一是抓好学习型、效能型机关建设。推行机关干部“一人一课”学习制度。每位干部结合自身实际，挑选课题开展调研并在局内讲课，通过人人参与、人人受益的'活动方式，营造全员主动学习钻研的良好氛围。二是制定“岗位责任清单”。年初即对局全年重点工作进行任务分解，各项工作任务责任到人，推行季度自评、半年互评、年终考评制度，使干部职工人人肩上有担子，工作起来有胆子，年终考核有单子。三是认真开展党的群众路线教育实践活动。按照统一部署，局班子认真梳理、剖析“”问题，修改完善落实班子的整改方案、专项整治方案、制度建设计划和领导干部个人整改措施及清单，认真做好教育实践活动总结。四是认真抓好党风廉政建设。明确局全年党风廉政建设工作要点，层层签订党风廉政建设责任状，努力创建纪委特色工作品牌，积极参加区纪委组织第十五个党风廉政建设宣教月活动，组织全体干部参观预防渎职犯罪警示教育基地和“清风、漫笔话廉”，筑牢反腐廉政思想防线。五是认真抓好信息宣传。先后在市区各类媒体上发表报道60余篇，完成全年目标任务。进一步建好招商网，发挥网站宣传推介作用。六是扎实做好人大政协议提案办理工作。人大建议《区出台鼓励和吸引企业进驻一揽子优惠政策》和政协提案《关于在招商工作中加强法律服务的建议》，见面率和满意率分别达到100%。
三、存在的主要问题
1、土地资源日益枯竭。目前乡、开发区实际可利用土地资源仅有500余亩，峡洲大道、中南路、港窑路片区近7000亩土地因为控规问题不能使用，招商项目无地可落的现象日益突出。
2、新兴产业缺乏规划。全区电子商务、服务外包等新兴产业没有发展规划，招商过程中缺乏明确的目标定位。
3、工作机制没有理顺。经济部门和国土、规划部门分别由两位领导分管，常常出现工作交叉、衔接不畅、信息不对称等问题，一定程度上对项目推进产生了影响。
4、窑湾乡、开发区工作重点需进一步明确。目前，窑湾乡大部分可用土地被控规，开发区基本没有土地资源，在招商工作上需要进一步明确工作重点和发展方向。
5、招商人员知识水平需进一步提高。随着经济发展不断加快，大量新生产业不断涌现，现有招商人员知识水平需要进一步提升。
四、20xx年工作思路及措施
（一）工作思路
围绕“1345”的总体目标构想，按照“提质增效、优中快进”总要求，以现代服务产业和电子商务产业为招商重点，认真研究招商资源，积极创新招商方式，努力争取多方支持，推动全区招商引资工作再上新台阶。
（二）工作目标
全年确保完成市、区政府下达的招商引资考核目标任务。
（三）工作重点和措施
1、强化招商有为理念。摒弃区土地少的老思想，整合商圈资源、土地资源和存量资源，编制产业规划，明确目标定位，增强招商信心，做善于谋事、勇于担当、主动作为的招商人。
2、围绕重点产业招商。充分发挥区位比较优势，重点招引名企名品和楼宇总部。同时盯紧企业和行业动态，利用工商、税务等部门资源巧招商。对于新兴产业，重点招引服务外包、电子商务、现代物流等产业，探索由相关职能部门牵头研究对口产业招商的新模式。
3、加强联动，合力攻坚。一是与华祥、均瑶等企业联动招商，根据项目业态布局，有针对性地联系对接。二是与驻外机构开展专题招商，着眼名品名企，举办专场招商推介会，积极寻求招商资源。三是与开发区、孵化中心、住邦科技园等开展平台招商，推动零地招商，提高土地利用率，破解土地资源瓶颈制约难题，以存量换增量。四是与规划、国土、窑湾乡做好村集体土地利用策划，明确方向，搞好定位，开展推介招商。五是与区直相关部门牵头开展产业招商，充分发挥其职能优势，扩大招商工作覆盖面。
4、以有效形式推动项目落地。一是积极向市领导和国土、规划部门汇报项目推进中的问题，充分利用“四大平台”、产业分局和专家咨委会等资源优势，最大限度地争取支持。二是规范工作流程。严格落实项目审批程序，规范外出考察方案、专题会议纪要以及项目合同文本的起草、签订和存档等相关制度。对项目推进过程实行“五大制度”，在谈项目实行“专报制”、项目问题实行“清单制”、推进过程实行“督办制”、项目落地实行“公示制”、年终目标实行“考核制”，有效推动项目落地。
招商方案5
今年来，按照xx省20xx年经贸推介活动方案和县招商引资工作方案，结合我县重点项目的建设需要，我办积极对外招商引资，重点抓好低碳新型工业聚集区、高峰温泉旅游度假区、现代农业科技示范基地（“二区一基地）项目的招商，继续做好三湾重点项目的跟踪服务工作，现将上半年的工作及下半年的思路汇报如下。
1、围绕中心工作，完成县委政府任务。
（1）牵头组织召开重点项目专题汇报会。20xx年2月25日牵头组织召开陵水县重点项目专题汇报会，会议由县委书记王雄主持，主要听取拟引进的陵水县新村旅游风情小镇改造等五个项目汇报，讨论项目引进相关事宜。
（2）牵头策划重点项目座谈会。为加快重点项目建设，牵头策划20xx年6月13日召开的陵水县20xx年重点项目座谈会，与企业代表共聚一堂，总结过去、展望未来、共商陵水经济发展大计、喜迎新春佳节，参加会议的有县领导、相关部门领导和企业代表共80人。
（3）合理策划20xx年的招商项目，完善20xx年招商引资工作方案。策划招商项目9个，并列入省招商项目库对外招商，项目计划总投资528.7亿元。
（4）组织党员干部开展党的群众路线教育实践活动。按时参加县组织的学习活动，同时组织党员干部自学，撰写个人剖析材料，召开民主生活会。
（5）做好我县招商引资额数据指标统计工作，统计我县各单位、各企业的招商引资数据，及时上报省商务厅招商处。
2、围绕资源优势，定向对外招商。围绕资源优势，开展特色资源招商，积极引进服务型、开放型、生态型经济项目，上半年共接待国内外客商268人次。通过洽谈，对成熟的项目上报县政府的.批准，并分别与投资企业签订了项目协议或意向书。成熟项目4个，项目总投资达292亿元，如5月15日，项目总投资约60亿元的陵水东高文化旅游区项目、项目总投资约20亿元的陵水主题商业广场项目在陵水签署；20xx年5月28日，项目总投资约200亿元的陵水县新村镇风情小镇改造项目、项目总投资约12亿元的陵水东方明生国际医疗养生园项目在北京招商活动中签署。
3、跟踪服务，做好项目管理。及时为投资商提供“超五星级”的服务，牵头组织重点项目工作会议和“三湾”重点项目汇报会议，每月定期了解项目建设的存在问题，为项目建立项目档案；牵头先后组织7次县重点项目工作会议和“三湾”项目建设现场协调会议，切实解决政府项目和三湾项目建设中存在的问题。每月出版一期重点项目进展情况通报，做好每周项目进展情况的简讯上报县委县政府领导，并对领导批示督办的重点项目逐个进行跟踪落实，促进项目建设保质保量地推进。
1、进行多种形式招商。认真策划招商活动，做好陵水县20xx年招商方案，根据方案要求，采取多种形式，安排7场对外推介和招商活动，利用海南陵水20xx年城市营销全国巡展活动南京站、北京站平台，进行招商推介活动，并参加省组织的北京、哈尔滨定向招商活动。
2、县领导带队进行招商活动。5月27-30日，由县杨文平县长带队，赴北京参加招商活动，签约2个项目，并分别与信威通信产业集团、中国电子科技集团公司洽谈海南新一代信息技术产业园、中国电科海洋信息产业基地项目。5月8-10日县政府副县长于斌带队，参加20xx年的中国天津投资贸易洽谈会暨第九届pecc国际贸易投资博览会（简称津洽会），主要参加海南省领导会见天津企业家代表活动、海南省投资项目推进及对接活
动。通过学习借鉴先进的招商理念和方式，拓宽思路，同时广泛接触外商，加深与企业的联系，大大提高了招商引资工作的成效。3、加强项目的管理和监督。及时为投资商提供“超五星级”的服务。对招商重点项目进行分工，与各项目牵头单位保持信息沟通，定期编制重点项目进展动态。对已动工兴建的项目，跟踪服务，对未开展的项目，积极寻找原因，对存在问题，提出有针对性的对策，提供领导参考，加快推进项目的进展。
4、做好重点项目协调会方案。根据县委县政府的指示，认真做好每星期一重点项目检查、协调会议的工作方案，并全程参与重点项目的检查和协调工作。
1、规划不完善。主要是低碳产业园区规划尚未完成，建设用地无法落实，致使陵水凯迪中央绿色文化区、传感器芯片系统、国际智慧企业村等多个高新科技项目无法落地。
2、产业基础薄弱。陵水属欠发达地区，科技人才储量少，产业聚集程度低，对一些工业项目，特别是对高新技术项目，无法满足项目建设的条件。
二、20xx年下半年工作安排工作目标任务继续围绕“调结构，转方式”这一工作主线，按照20xx年招商方案要求，对成熟的招商项目加快引入，争取全年实现项目签约2个，新开工项目1个。
（二）招商工作重点
综合陵水的自然资源优势，针对性地进行定向招商，重点放在陵水低碳新型工业聚集区和高峰温泉旅游度假内的项目招商。
1、加大招商工作力度。利用海南陵水20xx年城市营销全国巡展活动和海南省招商活动的平台，分别在北京市、天津市、成都市、广州市等地进行招商和推介，与企业进行沟通、洽谈，争取有项目签约。
2、围绕龙头企业、领军企业进行招商。定向有针对性的招商，主要利用陵水的自然资源，主要引入全国龙头企业、领军企业，以招引产。争取对深入洽谈的年4500吨陵水酸粉加工项目、柠檬饮料生产加工项目、海南养生保健国际服务中心、陵水张仲景医院张仲景养生院落户陵水。
3、完善基础设施建设。配合相关部门，完善现有的陵水低碳新型工业聚集区的规划，区内的基础设施的建设。计划采取的措施1、策划和更新招商项目库。借助浙江大学专家的力量，策划低碳新型工业聚集区、高峰温泉度假区项目。从招商引资转为招企引产，引进某一行业的领军企业或品牌企业，让本地经济发展所需要的新兴产业和产业群落地，使区域经济体获得造血机能，从而促进当地经济发展。
2、策划招商项目。根据陵水低碳新型工业聚集区、陵河北片区、高峰温泉度假区项目策划，对项目进行包装，进行对外招商。
招商方案6
一、澄扬优势
1、在企业并购、国有产权交易、公司上市等业务领域形成的专业技能；
2、与国内外投资机构的合作关系。
二、合作方式
1、市政府相关招商分局与澄扬签定《委托招商代理合同》，由澄扬免费代为招商；委托方同意澄扬在代为招商的过程中与潜在的投资方签订合同并向投资方收取顾问费用。
2、委托方向澄扬提供市政府拟招商项目的资料（尽量推荐较成熟，有吸引力的项目）。
3、由澄扬与合作投资机构共同邀集投资者来昆考察，与委托方对接。必要时，澄扬协助筹办相关的座谈会及实地踏勘等活动。此外，澄扬也根据个案项目与投资方联系，进行项目撮合。
4、投资方来昆的差旅费自理，在昆交通、接待等费用由澄扬根据项目及投资方情况予以承担，但若投资意向强烈，已与委托方进入实质性问题的'洽谈，则主要由招商方负责接待费用。
5、投资方与招商方签定投资的相关文件时，与投资方共同聘请澄扬作为该项目的法律顾问，费用由投资方负担。
招商方案7
活动简介
活动名称：×ד20xx年师大迎新生系列活动”（××为冠名企业）
主办单位：xx师范大学协和学院
支持媒体：待定
冠名单位：待定（出资企业）
协办单位：待定（出资企业）
宣传推广：天视文化飞皇文化
活动时间：20xx年9月1日起
方案一：总冠名1家，冠名出资人民币6万
冠名赞助商权益：
1．冠名赞助商享有“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活动”组织机构授权的冠名权；
2．冠名赞助商可以“20xx年xx师范大学协和学院迎新生系列活动”名义，经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动，宣传活动内容应经过主办方确认。
活动现场回报：
1、活动期间，迎新活动的各类报道中出现冠名赞助商logo及名称；
2、活动期间，校方指定地点可举办冠名赞助商产品推广活动；
3、活动期间，校方指定地点可派发企业宣传资料及产品样品赠品或纪念品；
4、活动期间，在合约规定的宣传物料上体现冠名赞助商广告，如：迎新手牌100个、迎新帐篷20个、迎新横幅20条，学生手册3千本等
5、冠名赞助商享有其logo服装提供，将供迎新晚会时使用，服装500件。
6、迎新晚会舞台主背景体现冠名赞助商的名字或者logo。
7、晚会演出现场广告牌4面。
8、活动期间，迎新生专线大巴车身体现冠名赞助商企业logo及名称，大巴共五辆，路线分别为火车站——师大新校区，汽车北站——师大新校区，汽车南站——师大新校区。
9、在迎新晚会上，主持人将重复提及冠名赞助商名称并表示感谢。
其他回报
1、扩大冠名赞助商在学生群体中的影响力，进一步提高其产品的销售额；
2、扩大冠名赞助商在福州市区及大学城区的影响力，大巴的车体广告有效的实现了这一功能。
效果评估
综上所述，我们将获得：
1、超值的广告回报；
2、赢得关注的新闻公关事件；
3、多达2万人次的传播受众，绝佳的事件营销机会；
4、参与文化事业的美誉，提升品牌高度；
5、经济效益的提升；
6、以文化手段展示实力的成就感。
热门招商方案2
一、招商资源宣传及回报方式
A．横幅在一系列活动开展过程中，在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“本活动由XX单位主办”，具体内容及横幅制作等可面议。
B．宣传画、海报从活动开始，在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。
C．报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称，公开表示对赞助方大力支持的感谢。
D．现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。
E．媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动，确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道，请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如：《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等（有联系人确定可以报道）对活动进行宣传，力求活动能上报、上镜。
F．DV宣传我们将拍摄活动实况录像，剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。
G．物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品（商品），以代表赞助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作为此次活动的奖品授予参赛群众，以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。
H．信息宣传以短信群发的方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。
三、赞助方义务
1、赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的，各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求，并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。
A．现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一，也是最直观、最有效的赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。
B．实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一，由于实物的不确定性，具体内容可在面谈中协商。参考实物内容：遮阳伞，水，服装，遮阳帽等。
C．混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式，即以现金支付一部分赞助，以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。
附：1、贵单位若有意向可在贵单位网站上专设关于本次暑期社会实践情况，具体文本稿件可由我方提供
2、本次活动所用款项将有专人负责，定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈，保证赞助资金与物品利用透明化
3、活动后期（具体可面谈）
（1）可在本校由指定协会举办一次关于贵公司的主题讲座，可关于单位经营理念，发展方向等
（2）可在本次暑期社会实践总结图片展中设置专门关于贵单位的简介，公司活动图片
（3）可在本校为贵单位做一定次数的海报，宣传单等宣传资料。
热门招商方案3
一、招商原则
招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的`内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。（）卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。
第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。
第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。
建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。
招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。
二、招商策划的核心招商计划
制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。
外租区招商条件：
按照实用面积收取租金，具体方案略
联营区招商条件：
可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。
空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。
供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务
招商时间安排
由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。
招商团队建设
我公司有专业人才
招商宣传确定费用比例、费用总额（略）
招商费用管理：
盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。
招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。
降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。
招商费用使用策略：
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。
兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。
三、招商队伍的建立与优化
招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。
招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合
招商总监一名，全面负责招商工作。
招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。
招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。
对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。
四、招商宣传、造势
超市项目招商宣传的三个目标：
1、吸引大商户目光
2、吸引品牌供应商进场
3、为开业作好宣传，引起消费者的关注
在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。
电视：针对中小散户招商
报纸、专业杂志：针对大商户招商
招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。
在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。
五、招商及谈判策略
由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。
招商方案8
一、加强领导，提高认识
经济要发展，引资是关键。镇党委、政府围绕“引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以镇党委书记为组长，镇长及分管副镇长为副组长，各部门负责人为成员的招商引资领导小组，并下设办公室在经发办，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是强化工作，调整充实招商工作力量，镇党委、政府在现有招商工作人员基础上，还在辖区企业设置了1名招商信息联络员，协助政府开展招商引资工作。三是细化目标，明确任务，镇党委、政府要求班子成员每人每年要有1-2个有效招商项目信息，同时针对区对外开放领导小组下达全年招商引资目标任务层层分解到街办各部门、辖区各村、，下达招商引资责任目标，并纳入单位和个人年度目标考核。
二、强化措施、推动工作
抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要。镇党委、政府从辖区实际出发，依托辖区资源优势，以打造招商引资平台为重点，严格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是每季度组织辖区企业、个体工商和在外务工经商的成功人士进行座谈，向他们积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商、以情招商、以势招商工作，引进外地资金促进我镇建设。二是瞄准弹子籍在外经商办企业的老板，鼓励他们回乡办企业，利用弹子的'小企业创业基地为平台，努力营造全方合力招商的发展态势。三是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的，教育机关干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。解决企业在生产和经营中的困难，保证企业的正常生产和经营，充分挖掘企业潜力，引导企业进行技术改造，扩大生产规模。
三、加强跟踪，促进服务
为确保项目和资金的落实，镇党委、政府领导定期对引进项目和资金落实情况听取汇报，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。目前已落实项目1个，引进资金100万元。在谈项目3个：大端家俱厂与上海一老板合资生产胶合板；养牛合作组织引进东北一老板扩大养牛规模；农业开发有限公司与生态养殖厂对肉鸭的养殖。
四、着眼未来，再创佳绩
弹子镇虽然地处西部，距主城远，但也有他独特的资源，地理优势，一是煤炭、页岩资源及榨菜、萝卜、林果等农产品丰富。二是弹子的劳动成本较主城有些偏低。一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进弹子镇的经济发展和社会繁荣。
（一）广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。
（二）依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。
招商方案9
了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位
首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。
其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。
找寻潜在的合作客户
找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
谈判与签约
在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的'事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
协助客户办理进场手续
在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
跟进客户在商场的经营状况
客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
综上所述：解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。
招商方案10
一、总体思路
紧抓国家“十二五”规划新兴产业和发达地区产业升级转移、山东省蓝红黄区域发展、新兴工业化示范区的机遇，充分发挥我县区位、资源、产业、政策等比较优势，坚持“县外就是外”，发挥资源招商的主体作用、园区招商的载体作用，培育发展新兴产业，创新招商方式，主动承接国内外产业转移，加大对半岛蓝色经济区、长三角、珠三角和日韩、欧美、港台等重点区域的招商力度，千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大、产业带动力强的项目推动县域经济又好又快发展。
二、主要措施
1、做好招商活动的组织筹备工作。在招商方向上，突出招引工业加工项目，坚持大项目带动战略，在引进大项目上下功夫，着力引进国内外知名大企业集团、大公司投资的大项目;着力引进科技含量较高、附加值高、耗能低、无污染、拉动力强的项目。在招商区域上，要突出半岛蓝色经济区、长三角、珠三角以及京津唐等重点地区;在招商方式上，做好招商活动的统筹组织工作，突出小分队专业招商、以商招商、产业招商和委托招商。
2、做好小分队招商。小分队招商成本低、机动灵活、针对性强，可以充分利用各种招商平台，以小博大，有的放矢，能做到事半功倍的效果。20xx年各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位组织专业招商小分队外出招商，重点对长三角、珠三角、京津唐和胶东半岛等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。
3、做好产业招商。围绕“四新一高”产业，明确招商任务，发挥园区招商的'载体作用，加大传统产业升级改造，培植壮大新兴产业进行招商。以常林高端装备制造产业园为载体，重点引进高端装备、机械制造、五金铸造、汽车及配件等项目;以金沂蒙集团、福瑞达等企业为依托，以生物医药、精细化工、农资等项目;以广州市台商工业园(中际节能工业园)、绿色照明产业园为载体，以滨海开发区为载体，以节能产品、新能源、新材料、信息技术等项目为招商重点，打造广州绿色产业园。
4、做好以商招商。近年来，县外客商在我县投资了一批项目，投资客商在来源地人缘熟、路子广，加之熟悉我县经济现状和人文环境，发挥这些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。各镇(街道)、经济开发区、县直有关单位做好投资客商的摸底排查工作，列出客商明细，做好联络工作。
5、做好以企招商。我县现已形成了高端装备、复合肥、化工、钢材、柳编等较好的产业基础。在当前形势下，加大企业招商力度，以企引企，以企招商，既可以扩大企业规模，又可以拉长产业链条。无论是招商活动的组织，还是招商信息的收集、发布及项目的开发、包装，都要及时与有关企业联系沟通，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。
6、做好亲情招商。数年来的招商实践证明，充分利用我县在外人员多、在外创业成功人士多的优势，通过老乡、同学等关系，积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动，广泛联系在外成功人士，组织招商恳谈会等活动，加强宣传推介，加深感情，做到以情动人、以情招商。
7、做好驻点招商和委托招商。充分借助市政府驻上海、广东招商办事处的有利条件及县企业驻外办事处进行招商。选准重点区域，选派专业招商人员，强化驻点招商工作。结合小分队招商，在重点区域选择有实力的商会、中介机构、知名企业和关系广、有经验的专业人员进行委托招商。
8、做好招商信息服务工作。招商信息的收集、项目库的充实、招商项目的开发包装，是招商引资的基础性工作。真实可靠的客商投资信息是招商工作的有效资源，加强与县内外大集团、大企业及各类投资机构的沟通联系，及时了解外商投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供信息服务。
9、创新项目开发机制。扩大招商引资，必须首先改变
目前项目策划滞后的问题，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全县经济和社会发展有较大影响的大项目、精品项目、品牌项目对外招商。
10、抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。
招商方案11
一、招商项目和范围
项目：XX大学本部校区南苑餐厅：
1.一楼3号档口（面积约为24㎡）。
经营范围：符合学校餐厅经营的各种风味小吃（不能与餐厅现有项目雷同，可在报名时实地咨询考察）。
2.二楼电脑、手机维修档口（面积约为33㎡）。
经营范围：电脑、手机维修及其配件销售等（可在报名时实地咨询考察）。
二、招商条件及要求
(一)加盟条件：
1.报名加盟者必须具有中华人民共和国公民资格，并无不良记录。
2.餐饮档口报名加盟者原则上具备2年以上经营相应规模食堂档口的经验。在以往餐饮经营中信誉良好，未发生过食物中毒事故、安全生产责任事故和债务纠纷（需提供合作高校的相关证明，即：合同复印件或餐饮主管部门提供的证明信）。
3.餐饮档口报名加盟者必须具有符合餐饮行业的“长春市从业人员健康体检合格证明”。
4.电脑、手机维修及其配件销售等业务资质齐全，且在有效期内。
（二）加盟要求：
1.加盟者经营过程中不得私自转包、转让，否则学校有权终止合同并没收履约保证金5万元。
2.加盟者要充分考虑市场物价变化引起的经营风险、懂经营、会管理及进行成本核算。在经营期间如遇到市场提价等因素，未经学校同意不得擅自提高价格。
3.加盟者在经营过程中应遵守国家有关法律法规并严格执行学校饮食服务中心的各项管理规定。
4.加盟者具有良好的管理体系和运行制度。
5.加盟者所加盟的餐饮项目应具有经营特色，且不与餐厅现有档口花样品种相冲突。
6.餐饮档口从业人员需具有“长春市从业人员健康体检合格证明”。
7.为确保食品安全，餐饮档口所有食材原料必须在饮食服务中心备案的“协议供应商”处采购配送（“协议供应商”由XX大学自营食堂物资采购工作领导小组组织，业户代表共同参与招商产生，每个品类不少于3家）。
8.餐饮档口刷卡消费，不得收取现金。
三、相关费用
1.档口采取加盟经营的方式。南苑餐厅餐饮档口免收场地租赁费，按每月营业额的12%-25%（每月保底额由校方规定）收取一定比例的基本伙食平抑基金。电脑、手机维修档口按固定额收取平抑基金。
2.水、电、燃气费等由各档口按实际发生量支付费用。
3.保洁费、低值易耗费及其它公摊费用按校方规定分摊。
四、评审原则及办法
评审小组9人，成员由招商引进退出领导小组成员4人、学生代表3名（由校学工部门选派校、院部学生会代表）、外聘专家2名。
1.餐饮档口
加盟者进行3分钟陈述，陈述内容包括：工作经历、本行业从事年限、业绩成果、经营特色、饭菜价格、经营及服务理念等不同维度。加盟者还需自行准备文字材料，材料内容主要包括：人员配备、经营方案（包括经营品种、风味特色、原料的`采购、卫生保障、价格的制定等）、规章制度、实施措施、违约责任的承担与赔偿等。
评审小组根据陈述情况进行排序。
2.电脑、手机维修档口
加盟者进行3分钟陈述，陈述内容包括：工作经历、本行业从事年限、业绩成果、经营及服务理念等不同维度。加盟者还需自行准备文字材料，材料内容主要包括：人员配备、经营方案（包括经营种类、价格的制定等）、规章制度、实施措施、违约责任的承担与赔偿等。加盟者在固定额2.7万/年的基础上进行报价，所报价格不得低于2.7万/年，否则视为无效。
评审小组根据竞价情况进行排序，价高者得；如报价相同，则进行第二轮报价，以此类推。
五、合同签订
评审后三个工作日内，饮食服务中心与第一加盟候选人作为加盟者签订合作经营《合同书》，有效期一年。
如第一加盟候选人主动放弃加盟经营权或三日内不能前来签订加盟经营合同，取消其第一加盟候选人资格，且诚信加盟保证金不予退还。同时，通知第二递补加盟候选人作为加盟者签订合作经营《合同书》，依此类推。如该档口加盟经营招商失败，可重新组织招商或采取其它形式确定加盟经营者。
六、报名方式及要求
1.报名加盟人员，需携带身份证、户口本及复印件，同时需提供加盟条件要求的证明材料(企业须带齐相关资质材料原件及复印件）,到XX大学饮食服务中心南苑餐厅四楼405室报名，填写报名表（见附件）。报名时间20xx年12月16日10:00至20xx年12月23日15:00。
2.以报名截止日期为限，报名加盟人员的每个家庭（以户口本登记为准）只能对一个特色档口的加盟经营报名，多报者将取消其加盟资格。
3.为确保招商活动公平有序进行，每位报名加盟者须缴纳“诚信加盟保证金”（每个档口5万元），于报名截止日期三日内转入XX大学指定账户（户名：XX大学，开户行：XX支行，账号XXXXXXXXX，摘要：保证金），20xx年12月28日15:00前将转账证明复印件交到报名处，逾期未能缴纳诚信加盟保证金者视为弃权（以实际到账日为准）。届时通知资格审查和评审时间地点。
4.对于未能与饮食服务中心签订《合同书》加盟者，将在招商结束后3个工作日内退还诚信加盟保证金；对于签订《合同书》加盟者，其诚信加盟保证金不予退还，转为其履约保证金。
招商方案12
为进一步贯彻落实好省委、省政府及市委、市政府关于抓好重点产业、重大项目招商引资的工作部署，创新招商引资方式，扩大招商引资规模，提高招商引资水平，切实提升我县开放型经济工作整体水平，制定如下工作方案：
一、指导思想
以党的十八大及十八届三中全会精神为指导，按照“建设宜居城市，打造生态工业园区”的发展定位，积极承接国际及沿海发达地区产业转移，通过产业招商，进一步植育壮大我县特色优势产业，促进产业链延伸和产业结构升级，放大产业聚集效应，建立起进位赶超的产业支撑。明确的重点产业、主攻地区、重点对象、阶段目标，努力引进一批支撑我县经济发展的重大产业项目，确保2014年全县招商引资工作跃上新台阶。
二、招商引资的重点领域
高原特色、能源、冶金及化工、生物资源、旅游、文化、建筑建材、交通商贸物流等。
三、重点产业招商及项目
（一）高原特色农业产业招商
以罗平历史文化为内涵，以乡村、田原、山野、水体和湿地景观、民族风情习俗、传统文化为依托，建设集农业种植、旅游观光、民俗体验、休闲垂钓、避暑度假等多种服务功能为一体的综合观光农业区，引进投资商开发打造罗平县建成为旅游整体形象鲜明、产业结构优化、服务设施齐全、综合效益高的中国知名高原生态旅游休闲胜地。
（二）能源产业招商：充分利用我县电力、风力、煤炭及秸秆资源充沛的良好条件大力发展电力及清洁能源产业。重点围绕风力发电、光伏发电及生物质发电等项目开展招商；围绕60万吨/年煤矸石电厂项目、洁净煤综合利用项目、装机2、4万千瓦秸秆发电项目、装机10万千瓦风力发电项目、光伏发电项目延伸产业链开展招商；抓好已签约的国电集团白腊山片区装机10万千瓦风力发电项目、大唐新能源罗平风电项目及城都益邦投资公司洁净煤综合利用项目推进。
（三）冶金及化工产业招商：重点围绕30万吨/年电解铝加工项目、130万吨/年机焦化产项目、5万吨/年环保涂料等项目开展招商；抓好已签约的东信焦化130万吨/年机焦项目、云南冶金集团30万吨/年电解铝加工项目推进。
（四）轻工及生物资源产业招商：重点围绕油菜籽、小黄姜、蜂蜜、中草药、花卉、水产、畜牧等农业产业，大力发展规模化种植、立体养殖、精深加工，提升产业化水平。突出蜂产品生物提纯、畜产品深加工、玫瑰种植及深加工、30万吨/年饲料加工、2万吨/年调和油生产、中药创意园建设等项目招商；抓好已签约的智龙鹅产业综合项目推进。
（五）建筑建材产业招商：围绕新型墙体材料、工业陶瓷、卫生陶瓷、石材装饰材料生产加工、10万吨/年木塑及其制品生产、石头造纸等项目开展招商；抓好已签约的煜山实业有限公司石材装饰材料生产加工项目、云南众成爨玉有限公司罗平石材加工二期项目推进。
（六）旅游产业招商：重点围绕生物群国家地质公园建设、县医院养老院建设及康复理疗中心建设、九龙瀑布群景区自然生态观光休闲旅游、城市综合湿地旅游度假文化区、滇东威尼斯罗平国际安养小镇、生态农业旅游观光创意产业园、演艺中心建设等项目开展招商；抓好已签约的盘古故都项目、旅游工艺文化城项目推进。
（七）交通商贸物流业招商：吸引国内外大型商贸物流企业入驻罗平，进一步盘活我县国有改制企业可利用资源发展商贸物流，促进商贸物流升级及其经济的深度融合。重点围绕闽南国际建材城、白龙潭综合物流园区、工矿物流园区、罗平—黄泥河高等级公路建设项目开展招商；抓好已签约的.板桥黄姜批发交易市场扩建项目、罗平小商品批发市场建设项目推进。
（八）文化产业招商：依托罗平浓郁的民族风情，对罗平文化产业进行升级，围绕罗平演艺中心建设项目进行招商，为罗平民族文化提供展示平台、宣传名片。
四、产业招商方式及活动安排
（一）小分队上门招商。一是以长三角（以江苏为中心辐射浙江、上海等地）、珠三角（以广州为中心辐射深圳、东莞、佛山等地）、闽东南（以厦门为中心辐射福州、泉州等地）、长株潭（以株州为中心辐射长沙、湘潭等地）、环渤海地区（以北京为中心辐射到天津、河北等地）五个区域为我县主要招商片区，积极走出去，与企业对接，邀请进来实地考察，进一步加强对接，促进重大项目落户。二是加大与央企、外企尤其是世界五百强企业、科研企业、民营企业的对接，提出并包装一批能发挥我区优势、技术密集型、附加值高的、关联度大、投资规模大的项目，吸引外商投资。
（二）网络招商。一要利用罗平政府信息网开发网上招商平台，切实通过互联网宣传投资热点、发布招商信息。二要通过产业对应的网站平台收集产业信息，进一步与企业对接。
（三）以商招商。加强与已落户我县企业的联系，严格兑现优惠政策，以诚信形象和优质服务巩固招商引资成果。敢于在抓好跟踪服务同时还要做到“想企业之未想”、“忧企业之未忧”，从而借助已落户企业宣传我县投资环境，进一步引导、支持、鼓励现有企业对外招商引资、合作新上项目。
（四）专题招商。根据各组工作开展情况适时适地组织好我县上半年、下半年重点产业的两场专题产业对接洽谈会，有针对性地开展项目推介和初步接触洽谈工作，确保招商活动取得明显成效。
（五）活动安排。详见《罗平县2014年县级领导外出招商及产业组招商安排计划表》。
五、组织保障
（一）专业招商组
1、高原特色农业产业招商组
负责有关高原特色农业产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由陈志任组长，彭云、熊建良、李吉平、桂镜海、王琼芬任副组长，县农业、林业、水务、发改、财政等部门负责人，有关乡（镇）党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。领导小组下设办公室在县农业局，由县农业局局长兼任办公室主任。
2、能源产业招商组
负责有关能源产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由李永胜任组长，彭安辉、唐玉生、袁学明、鲍顺林任副组长，县煤炭、发改、国土、工信、住建、环保、安监、规划、林业、统计、供电等部门负责人，有关乡镇党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。办公室设县发改局，由县发改局局长兼任办公室主任。
3、冶金及化工产业招商组
负责有关冶金及化工产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由陈祖平任组长，黄礼江、皇甫昌平、吕德华、陆国生任副组长，县工业园区管委会专职负责人，县发改、国土、环保、安监、统计等部门负责人，县工信局局长、常务副局长，锌电公司和锌电股份公司董事长、总经理，有关乡镇党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。办公室设县工信局，由县工信局局长兼任办公室主任。
4、生物资源产业招商组
负责有关生物资源产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由凃勇任组长，满江泉，刘正萍，杨黎晖任副组长，县农业、国土、住建、环保、规划、林业、供电等部门负责人，县工信局局长、常务副局长，有关乡镇党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。办公室设县农业局，由县农业局局长兼任办公室主任。
5、建筑建材产业招商组
负责有关建筑建材产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由王国斌任组长，吴玉常、梁曙明、冯树聪任副组长，县工信、住建、旅游、财政、统计、发改、国土、林业、环保、交通、规划、供电等部门负责人，有关乡镇党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。办公室设县工信局，由县工信局局长兼任办公室主任，县住建局局长、县工信局常务副局长兼任办公室副主任。
6、旅游产业招商组
负责有关旅游产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由高罗燕任组长，李武云、郭志文、敖龙富、王冬梅任副组长，县旅游、财政、国土、林业、住建、发改、工业园区等部门负责人及有关乡（镇）党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。办公室设县旅游局，办公室主任由县旅游局局长兼任。
7、交通商贸物流产业招商组
负责有关交通商贸物流产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由朱甫任组长，侯开苑、吴彦英、王仁波任副组长，县商务、交通、财政、国土、住建、发改、审计等部门负责人，有关乡镇党政主要领导，县委办、县政府办各1人为成员。办公室设县商务局，办公室主任由县商务局局长兼任，副主任由县交通运输局局长兼任。
8、文化产业招商组
负责有关文化产业招商引资工作计划制定、项目储备、项目落地服务等工作。由钱彦霖任组长，山中会、苏晓霞、段满堂任副组长，县文产办、文体广电、旅游、财政、国土、住建、教育、卫生、发改、环保、民宗、文联等部门负责人及有关乡（镇）党政主要领导为成员。领导小组下设办公室在县文体广电局，办公室主任由县文体广电局局长兼任。
（二）县招商引资领导小组办公室及成员单位工作职责
办公室：县招商引资工作领导小组办公室设县商务局（招商引资局），负责日常工作。由侯开苑兼任办公室主任，成员从县直相关部门和有关乡镇抽调。
县招商引资局：负责全县招商引资的统筹安排、业务指导，外来投资企业的协调服务并上报利用外资情况；负责做好20个招商引资项目包装工作；每季度向各乡（镇）和县直各单位通报一次客商投资意向、新增加的招商项目信息；组织2个以上招商小分队到国内经济较发达省份和地区招商；确保完成本部门及全县年度招商引资目标任务。
县发展改革局：负责对全县重点招商引资项目的筛选、预审；做好招商引资项目落地立项备案；一季度向领导小组办公室报送总投资额5000万元人民币以上的重点招商引资项目5个以上；组织1-2个招商小分队到国内经济较发达省份和地区招商；做好能源招商引资项目落地协调服务工作，确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县工业经贸和科技信息化局：负责全县工业招商引资项目筛选、预审、包装工作；一季度向领导小组办公室报送总投资额5000万元人民币以上的工业重点招商引资项目5个以上；组织1-2个招商小分队到国内经济较发达省份和地区招商；做好工业招商引资项目落地协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县农业局：负责全县生物资源招商引资项目的筛选、预审；每年一季度向领导小组办公室报送总投资额5000万元人民币以上的重点招商引资项目2个以上；组织1-2个招商小分队到国内经济较发达省份和地区招商；做好农业招商引资项目落地协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县旅游局：负责旅游招商项目的筛选、预审工作；一季度向领导小组办公室报送总投资额5000万元人民币以上的重点招商引资项目1个以上；组织1-2个招商小分队到国内经济较发达省份和地区招商；做好旅游招商引资项目落地协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县文化体育广播电视局：负责文化招商项目的筛选、预审工作；一季度向领导小组办公室报送总投资额5000万元人民币以上的重点招商引资项目1个以上；组织1-2个招商小分队到国内经济较发达省份和地区招商；做好文化招商引资项目落地协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县煤炭工业局：负责全县煤炭产业深加工招商引资项目的筛选、预审；一季度向领导小组办公室报送总投资额1亿元人民币以上的重点招商引资项目1个以上；做好煤炭产业深加工招商引资项目落地协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县住房和城乡建设局：负责城市及工业园区基础设施建设招商引资项目的储备、筛选；一季度向领导小组办公室报送总投资额5000万元人民币以上的重点招商引资项目1个以上；做好招商引资项目落地的选址等协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县监察局：负责招商引资企业投诉查处的组织协调工作，通过电子政务监察系统及时监督服务部门做好重大招商引资项目的审批工作，对不能按期完成审批工作的部门及窗口进行问责处理。
县财政局：负责招商引资工作经费落实；协调做好财税扶持政策落实；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县审计局：负责招商引资工作经费审计和招商引资中介奖励申报材料的审核。
县国土资源局：负责执行好全县招商引资项目土地优惠政策；做好招商引资项目落地的土地供给工作。
县环保局：负责招商引资项目的环评方案审核工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县规划局：负责招商引资项目与城区城乡规划的指导协调、管理和服务工作；做好招商引资项目落地的选址等协调服务工作；确保完成本部门年度招商引资目标任务。
县国税局：负责国家税收优惠政策的执行工作；做好招商引资项目落地的税务登记等服务工作。
县地税局：负责地方税收优惠政策的执行工作；做好招商引资项目落地的税务登记等服务工作。
县统计局：负责国内合作、利用外资相关统计数据的确认审核工作。
县工商局：负责招商引资项目工商注册等服务工作。
县政务服务中心管理局：积极推动“两集中两到位和四进中心”改革工作，负责对重大项目的审批事项设立快速通道，负责联合审批制度的组织实施。
县政府法制办：负责审批项目的清理工作，营造良好投资软环境；参与招商引资相关政策的制定；负责招商引资规范性文件的审查把关；负责招商引资项目合同的把关。
县供电公司：负责全县重大项目供电方案的制定，全力确保重大投资项目用电需求，做好项目单位供电设计施工及服务工作。
六、工作要求
重点产业（领域）招商，坚持市县—县乡两级联动，一是积极参与市级组织的产业招商活动；二是以县各产业招商组为主，“走出去”与“请进来”相结合。
（一）切实加强组织领导。县委、县政府将进一步加大对重点产业（领域）招商引资的支持力度，各单位实行“一把手”负总责。各组要成立专门工作班子，做到定期研究产业招商，及时协调解决产业招商中碰到的困难和问题。
（二）抓紧制定各重点产业（领域）招商工作方案。各组长要会同成员单位，尽快制定产业招商工作方案。工作方案要求明确年度招商任务和招商项目，确定主攻对接的招商对象、招商方式和全年在境内外开展的招商活动（时间、地点、规模），落实招商人员及相关职责。重点产业招商工作方案要求2013年12月30日前报县领导小组办公室。
（三）明确目标，加强考核力度。年初在科学发展观考核任务指标分解中明确各组任务及考核实施细则，年底纳入考核。县招商办要加强考核管理，实行“每月一调度，一季一督查，年终总考核”制度，每季度由县主要领导听取担任组长的县领导汇报招商进展情况。
（四）聚集各方力量，实现合力招商。各单位要做好产业招商的服务工作，依法依规优先解决产业招商项目的用地、环评、融资、招工等问题；县商务局要深入了解、全面掌握我县确定的相关重点产业的现状和发展情况，寻找企业对接并把有关信息反馈产业招商组、成员单位，促进产业招商；要充分发挥省外罗平同乡会的影响力和中介作用，引导罗平籍企业家回罗创业，带动更多的外地客商来罗投资，实现以商招商，发展重点产业。
（五）工作经费预算。县财政做好招商引资经费预算，每个产业招商组每年划拨工作经费10万元，招商引资领导小组考核奖励经费160万元，具体情况根据《罗平县招商引资目标责任考核办法（试行）》确定。
中共罗平县委员会
罗平县人民政府
20xx年XX月XX日
招商方案13
为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。
这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。
一、本项目的招商目的：
根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。
1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。
3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 项目投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。
二、项目概况：
本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》，地理位置优势明显，其总占地面积。
1、优势所在
（1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。
（2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
★企业荣誉展示
（1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
（2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
（3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。
（4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供电子商务平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
（5）**年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。
2、劣势分析：
在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、项目定位
1、形象定位
（1）品位商业地产（服装商城或购物中心）---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。
（2）服务概念---------在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。
2、功能定位
（1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计
（2） 投资潜力大---------地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。
四、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与灵活性
商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。
3、谈判口径的一致性
我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
五、关于商源的选择原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
六、招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的'投资经营的前景，作为招商的指导。
4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。
5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。
七、招商工作人员的分配
一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：
1、招商经理1人，需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。
2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
八、应加强招商人员的培训
一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
1、形象的体现
（1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
（2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
（3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
（4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
2、如何提高招商人员的沟通力
（1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。
（2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
（3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。
（4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。
（5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。
在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。
（1）终端的管理和控制方法。
对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。
硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。
软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标；
以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。
以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。
九、项目推广案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
（1）准备阶段（12月25日前）
（2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日）
（3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24---12月30日）
（4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25---12月28日）
（5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。
6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。
十、价格策略
（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。
（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。
十一、行销推广策略：
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销
关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。
3、以卖为主，以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。
招商方案14
哈尔滨扎啤美食音乐节（以下简称啤酒音乐节）将于20xx年6月12日隆重上演，为将本次啤酒音乐节推向市场，我公司建议通过以下途径全方面推广。
推广思路：
1、可利用媒体的力量进行宣传推广，如电视台、电台、报纸、短信、微信广告等受众面广的媒体。
2、印发DM单页、海报全覆盖发布消息
3、通过相关网站推广。
4、可利用二维码进行销售。
5、可在大型商场、大型集会场所进行有奖销售。
6、可以与一些大型的企事业单位合作，因其会定期组织员工、客户进行活动，可以与其负责人员联系，并给予一定的优惠。
通过广播媒体的营销
针对车主及广大喜爱收听广播的朋友，特重点在广播媒体进行营销宣传推广，尤其是FM103.9长江迷糊主持的各档节目，以及二人的广告幽默风趣接地气，都是广大听众最喜欢的内容。因此，在广播媒体的选择上圈定于FM103.9敕勒川之声。
一、具体营销策略：
针对长江迷糊主持的“你听我说”栏目合作。（周期为半个月）
1、“你听我说”的播出时间为早上8:30——9:30,下午18:00——19:00这段时间是上下班的高峰期听众最多，宣传效果最好，尤其是下班高峰期。宣传频次根据节目收费而定。
2、在节目中，长江迷糊经常介绍一些特色美食消息，我们将啤酒音乐节的销售推广工作嫁接进来进行全方位介绍。
3、FM103.9的口播广告环节，由长江迷糊二人来录制20秒的广告内容进行轮番广告宣传。宣传频次根据节目收费而定。
二、推广合作方式
1、与FM103.9广告营销中心协讨啤酒音乐节的销售推广工作，本着互利共赢的原则，给FM103.9广告营销中心优惠，通过栏目预定，票价给予不同折扣优惠。原则上优惠力度不得高于票价的百分之三十五。
2、授予FM103.9广告营销中心门票代理权，保证FM103.9广告营销中心票源的充足，观众进场时由我方工作人员与FM103.9广告营销中心双方共同核定人员数量。
3、广告的内容需要涵盖详细信息，如：名称、电话、地址、特色、价格等。
二、网络媒体的营销
消费者在选择餐饮休闲去处前大多会通过网络媒体来确定目的地以及特色、优惠政策等。大多消费者订餐的首选网络媒体就是美团网。因此，针对这一特性，在网络媒体的选择上圈定于美团网。
一、具体营销策略：
针对美团的'合作。
1、在美团网的旅游板块分类建立我们的详细信息。
2、搜索排行根据收费情况而定，但必须保证在我们的音乐节期间排在首页靠前位置。
3、实行网上抢票送惊喜活动，凡登陆网上抢票，每天前10名送门票或纪念品、现场餐券等等奖项，来吸引消费热情。
三、DM单页、海报发放的营销
DM单页及海报宣传是最直接的宣传方式，但是也是大网捕小鱼的一种方式。只要做到量大就能有收获。
一、具体营销策略：
1、设计双折页DM单以及海报将宣传信息全面体现在单页上，同时将优惠券设计在其上，游客可凭借DM单页及优惠券到现场享受两人门票8.8折优惠。
2、召集大学生做校园内单页派发并张贴海报，召集社会发单人员做车辆及人员发放。尤其是车辆的发放一定要大范围覆盖。
四、短信及三微的营销
短信及三微的覆盖面是最广最直接的。消费者通过这一平台能第一时间了解到我们的信息。因此必须在这些平台上全面开展活动。
一、具体营销策略：
短信营销
1、借用移动、联通、电信三家的短信平台在演出宣传期、啤酒音乐节期间不定期发送消息。内容包含名称、电话、地址、特色、价格等。同时凭借短信前来的游客享受8.8折优惠
三微营销
1、如今到处都在强调社会化电商营销，有非常多的人关注微淘、微信、微博的营销价值，三微的信息浏览量非常巨大，因此根据收费情况与三微运营商来合作发布消息以咨询、微视、论坛等形式广发。
2、设立我们自己的三微群去大量发布消息
3、搭载现有的三微平台去广发消息
4、可与内蒙古地区有影响力的公众帐号联系，利用他们来发布一些有关啤酒音乐节的消息，可以扩大影响范围。例如：与摩尔城合作，利用他们的公众平台发布信息。
备注：其它营销推广方式不做策划，根据需要而定。以上方案为初步方案，具体执行方案经与媒介研究以后再行出台。
招商方案15
为了进一步推进我县的招商引资工作，促进产业结构的优化升级，完成和超额完成20xx年的招商引资目标，根据“关于认真做好20xx年招商引资工作的通知”文件精神和“关于印发‘奋战100天，实现双突破’行动方案的通知”的要求，特制定本方案。
一、加强对全县招商引资工作的指导和督查
1、调查研究，分解任务
结合“奋战100天，实现双突破”，行动方案，及时走访镇、开发区、电子信息园，了解情况，收集资料，下达和分解合同外资、实到外资、招商信息返回的指标任务。
明确“奋战100天，实现双突破”的工作目标，新批合同外资力争完成2.4亿美元，实际到位外资确保1.5亿美元;落实外资项目信息5亿美元，其中20xx万美元以上项目10个以上;落实内资项目信息20亿元，其中1亿元以上项目10个以上。
2、掌握动态，做好参谋
每月分析3张表(各主体单位外出招商活动情况月汇总表、客商来善考察洽谈意向项目情况月汇总表、项目洽谈签约情况月汇总表)，汇总、分析招商引资动态。
凡是总投资1000万美元以上的外资项目，落实专人负责跟。20xx万美金以上项目由局主要领导负责跟。在项目洽谈、意向签订、项目报批各阶段必须向县领导和主管部门汇报，以利于优势项目落户和资源保障。
通过对合同外资任务表、实到外资任务表、招商信息返回表、各主体单位外出招商活动情况月汇总表、客商来善考察洽谈意向项目情况月汇总表、项目洽谈签约情况月汇总表等的汇总分析，以便对各招商主体指导和督查。
3、加强服务，合力攻坚
为了更好服务于各镇，建立局领导班子联挂招商主体制度,丁炳龙联系姚庄镇、西塘镇，陈石伟联系魏塘镇、大云镇、洪溪镇，高琪联系丁栅镇、干窑镇，苏真廉联系开发区、天凝镇，马逢源联系惠民镇、杨庙镇、陶庄镇。各相应科室人员有所侧重联系于各主体，并在服务于招商主体和企业时做到各科室分工不分家，合力攻坚。
新编招商手册，对编制于20xx年7月的《招商手册》进行修改。由于时间的推移和政策的'变化，原《招商手册》，已经不适应当今的工作，为了更好地落实县委县府对招商引资工作的要求，要主动联系县有关部门对于招商手册内容的增删和整理。
走访各镇、开发区和有关民营企业，收集有关材料，进行项目库建设，并为“民企、外企联动，内资、外资双赢”活动准备材料。
参与日常重大项目洽谈和协调。根据我局在全县招商引资工作的职责和义务，针对项目的大小、影响、特殊性，以及有关招商主体的要求参与项目的洽谈和协调。
4、加强宣传，营造氛围
积极参与编制百日活动简报。及时挖掘“奋战100天，实现双突破”行动中的先进典型事例、典型人物并进行报道和宣传，营造招商引资你追我赶争上游的氛围。
5、内外资联动，共赢发展
开展“民企、外企联动，内资、外资双赢”活动。准备在4月中旬至12月，开展此活动。民企和外企通过座谈、交流、参观、招商等活动，各企业主进一步了解各方的需求，充分发挥我县民营和外资企业各自的优势，取长补短，达到以各种形式进行合作，最终达到共同双赢的目的。
二、组织活动，搭建平台，实现时间过半、任务过半。
1、走出去招商活动
在3月份招商引资活动月已经取得成果的基础上，利用100天的时间，巩固和发展新的成果。要对已有的信息进行梳理，重点项目进行回访，达到早日落户的目的。进一步开展产业招商活动，区域招商活动。4月份准备在广东开展电子、机械产业招商小型酒会。5月份在上海举办第二产业招商会议。
2、请进来招商
邀请各台商协会、行业协会、外国驻上海机构等客商和朋友到进行考察活动。
服务业招商会。在4月上旬邀请上海服务业客商来考察活动。
3、其他招商
通过利用网上宣传、不断提高网上招商、信函招商、中介招商的成功率。
继续做好招商网的日常管理和维护，不断更新网页资料。对县内开展的重大的招商引资活动进行报道。不断扩大在全市、全省、全国乃至全世界的知名度。
有针对性的向有关企业、协会、领事馆等发放招商宣传手册300份，并在罗星阁宾馆、世博大酒店、宾馆、华都大酒店、梅园大酒店等3星以上酒店增发资料招商宣传资料150份。
通过招商网上的信息，及时与各镇、开发区、电子信息园联系，落实招商主体予以洽谈。
利用已有的中介渠道，开展中介服务，并不断扩大中介的覆盖面。
三、加强项目推进和外资管理工作
1、坚强外资企业的管理，确保实际外资的按时到位，深入基层调查研究，分企业分析年内外资到位的情况，利用联合年检等各种手段促进外企按时、足额到资。
2、坚强项目推进工作，分析、研究今年项目推进“双百工程”中外资项目的进程，督促业主及时动工、投产、达产，帮助外企解决在项目筹办、建设过程中遇到的问题。
3、对已批、未注册项目促成尽快注册、到资。对已签约但未批项目，促成马上完成报批手续。
4、我局要会同经贸局，积极争取县里安排一些土地指标，用于项目落实，急于开工的企业。
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