设计方案

时间：2026-02-15 07:32:10 方案我要投稿

设计方案[荐]

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。

设计方案[荐]

设计方案篇1

　　【教学目标】

　　1、知识与技能：

　　指导学生把握诗文基调有表情地朗读诗文，培养学生鉴赏诗歌的能力。

　　2、情感态度价值观：

　　体味歌词中澎湃激昂的民族感情。激发学生朴素的爱国感情。

　　3、过程和方法：

　　自主、合作、探究学习方式。

　　【教学重点】

　　反复诵读，感悟诗歌的思想感情。

　　【教学内容】

　　1、反复朗读这首诗歌。

　　2、把握诗歌的结构。

　　3、理解诗歌的主旨。

　　【课时安排】

　　两课时。

　　【课前准备】

　　1、学生：

　　解决生字词;熟读诗文;查找有关《黄河大合唱》资料;就自己疑难和感兴趣的问题，准备发言材料。

　　2、教师：

　　查阅有关光未然和《黄河颂》资料，多媒体辅助教学。

　　第一课时

　　一、激情导入

　　1、播放《黄河颂》学生欣赏，谈有关《黄河颂》的知识;

　　2、当抗日烽火燃遍中华大地时，诗人随军行进在黄河岸边，雄奇壮丽的山河，英勇抗敌的战士，使他感受到中华民族顽强的奋斗精神病情不屈的意志。于是他向着黄河母亲唱出了豪迈的颂歌。

　　3、板书课题。

　　二、检查生字词

　　(可用大屏幕投影)

　　三、朗读课文

　　教师范读。

　　(播放音乐配音)

　　学生仿读。

　　(教师的朗读一定要有示范作用，在朗读中把学生带入诗歌的意境)

　　(过渡)

　　同学们仿读得很好，自己读一读试试。学生自由朗读，结合欣赏到雄壮画面，以时代歌手口吻来读。

　　教师指导朗读：这是首颂诗，要把握豪迈、慷慨、激昂的感情基调，朗读时要精神饱满，声音宏亮，注意重音、语速、节奏、感情。

　　(如果学生读不好，教师要一句一句地教)

　　例：伟大而又坚强。这句话概括了黄河的根本气概，因此在读这句时伟大坚强应重读而且应有停顿。学生配乐，表情朗读。

　　四、感知课文内容

　　学生带问题读诗文。

　　大屏幕投影问题组：

　　1、诗人从哪些方面赞美了黄河的`英雄气魄?(用自己的话概括)

　　2、诗人的写作思路是怎样的?

　　小组讨论上述问题，教师巡回指导。

　　小组代表发言，解决上述问题。

　　板书：朗诵词歌词

　　五、研讨与赏析(一)

　　教师导学：这首颂诗由朗诵词和歌词两部分组成。颂黄河是诗人写作主体，可朗诵词在这里起什么作用?

　　学生四人小组讨论交流，教师参与交流。

　　六、作业

　　1、抄写并识记字词。

　　2、背诵这首诗歌。

　　3、完成研讨与练习三。(准备课堂交流)

　　第二课时

　　一、复习巩固

　　1、识记字词。

　　2、朗读背诵。

　　二、研讨与赏析(二)

　　课堂讨论(歌词部分)诗歌的思想内容及形象化语言(合作探究)：

　　大屏幕出示问题组：

　　1、歌词部分有一个关健字，起统领全篇的作用，是哪个字?

　　2、诗人望到的黄河有什么特点?你是怎么看出来的?

　　(结合画面体会)

　　3、看到这样雄伟壮丽的黄河，作者联想到什么?你怎么理解的?

　　4、想到这些，诗人面对黄河发出了怎样的誓言?

　　(教师提出以上问题，引导学生多角度感悟课文，小组讨论交流，教师可参与，学生全班交流。教师要尊重学生的独特体验)

　　教师小结：这首诗中，雄奇的想像与现实图景交织在一起，绘成一幅波澜壮阔的历史画卷。诗人看到黄河引发雄奇瑰丽的想像，他认为黄河是摇篮是屏障是巨人伸出了千万条铁的臂膀最后由实到虚，歌颂黄河流域宽广，泽被众生，并且代表中华儿女发出要向它学习的誓言。

　　这部分是对课文的咀嚼和消化阶段，也是学生自主探究与合作的最佳时机，所以教师要充分信任学生，适时启发挖掘文章主旨让学生体验到成功喜悦。

　　三、学生研讨

　　学生以小组为单位进行合作探究。对于理解的地方小组内互相帮助解决。有难度的组内不能解决的问题，可提出来全体同学共同探讨。

　　(鼓励学生发现问题，自主解决，学生在交流中只要说的合理，教师都给予肯定、鼓励)

　　教师小结：这首歌词写得明快雄健，节奏鲜明，音节洪亮。同时十分注意刻画黄河形象，注意营造歌词画面之美。在读者面前展开一幅宏大的波澜壮阔的雄伟图画!

　　四、体验反思

　　(过渡)同学们，你们知道抗日战争是哪年胜利的吗?1945年，坚强的中国人民彻底打垮了日本帝国主义。几十年过去了，我们的祖国日益昌盛，可是，我们的黄河母亲，她现在如何呢?，请同学们看屏幕谈感受。

　　(学生结合生活实际谈感受，教师给予评价和鼓励)

　　(过渡)据统计：1972～年27年间，黄河下游有21次断流。特别是1997年，山东利津站断流13次，累计330天无黄河水入海。

　　今天，我们学习了《黄河颂》，应激起我们的热情，学习黄河精神，投身到改革开放狂潮中，投身到轰轰烈烈的课程改革浪潮中。

　　学生配乐读课文(可一生领读朗诵词，全体学生读歌词)

　　五、作业

　　1、搜集有关黄河精神。

　　2、欣赏《黄河大合唱》。

　　3、学唱《黄河颂》。

　　【板书设计】

　　黄河颂

　　光未然

　　朗诵词歌词

　　黄河伟大坚强望黄河颂黄河学习黄河

　　精神

设计方案篇2

　　一、调查目的：

　　调查产品的知名度和消费者情况调查，以及消费者对“金冠牌营养片”的认知程度。同时，通过市场调查，向公众宣传企业的经营理念、企业文化、产品价值等。调查对象是购买“金冠牌营养片”的顾客。

　　二、调查对象

　　三、调查内容：

　　1、事前调查内容：运用访问法（深度面谈或ＧＦＩ），调查清楚以下几个主要问题：

　　（１）您喜欢”金冠牌营养片”吗？为什么？

　　（２）“金冠牌营养片”的独特卖点是什么？

　　（３）您的“金冠牌营养片“的`心理价位是多少钱？

　　（４）您是否喜欢“金冠牌营养片”的包装风格？为什么？

　　（５）您是否愿意继续购买“金冠牌营养片”？是否愿意推荐给他人？

　　2、主调查内容：（调查问卷附后）

　　调查方法

　　抽样方法

　　调查日期：时间地点

　　1、事前调查：9月1日一9月15日，

　　2、主调查：9月16日一11月30日，

　　四、经费预算

　　调查人员劳务费：５０元／天，

　　交通费：１０元／天，共１００名调查人员，

　　问卷印刷：１０００元，

　　赠品／宣传资料：２万元，

　　总计：２.６万元

　　五、调查安排

　　（１）９月１日一９月５日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，销售主管安排调查人员的培训。

　　（２）９月６日一９月１５日，寻找顾客代表，进行访谈，获得主要调查指标。

　　（３）９月１６日一１１月３０日，各地经销点进行问卷调查，随机抽样。

　　（４）１２月１日—１２月５日，回收数据整理，数据分析，结果汇报

　　六、分析方法

　　人口统计特征，频度分析，简单回归分析

　　“金冠牌营养片”市场调查问卷

　　（1）您是否购买过“金冠牌营养片”这个品牌？是（）否（）

　　（２）“金冠牌营养片”的独特卖点是？

　　营养功能（）保健功能（）治疗功能（）

　　（３）您的“金冠牌营养片“的心理价位是多少钱？

　　２０元（）２５元（）３０元（）３５元（）或其他

　　（４）您为什么喜欢“金冠牌营养片”的包装风格？

　　独特醒目（）显得有档次（）显得专业化（）

　　易于携带（）开启方便（）便于储藏（）

　　（５）您喜欢”金冠牌营养片”吗？是（）否（）

　　（６）您是否愿意继续购买“金冠牌营养片”吗？是（）否（）

　　（７）是否愿意推荐给他人？是（）否（）

　　请填写您的个人信息：

　　姓名：年龄：性别：

　　职业：

　　家庭成员人数：２人以下（）２人（）３人或以上（

　　受教育程度：高中以下（）高中（）大学（）

　　家庭月收入：１千元以下（）１千—２千（）２千－３千（）

　　３千－４千（）４千－５千（）５千以上（）

　　谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名。

设计方案篇3

　　一、布灯方式

　　1、安装方式

　　场地照明有两个基本布置方式：四角布置—灯具装在球场对角延长线附近的高塔上;侧向布置—灯具安装相对较低，灯具位于球场的两侧。后者又可细分成两种方式：

　　(1)多塔(杆)安装，球场一边设2、3或4个塔;

　　(2)光带安装，灯具安装在顶棚或马道上，照明时灯形成与球场边线相平行的光带。

　　2、四角布置

　　角塔结构安装方式，这种方式是可接受的。灯塔高度应保证塔上最下面一排灯具到球场中心点与球场的夹角不小于20°，为了减少对运动员和观众的眩光，可以将这个角度放宽到30°，但是这样灯塔的投资又会增加，而且垂直照度与水平照度之比会减小。球场边线中点处向外偏至少5°，以确保边线附近的运动员身上的垂直照度。通过增加这个角度，对向底线运动的运动员来说，眩光减小了，垂直照度同时增加。增加角度的极限取决于妨碍灯具照明的看台顶棚和在球场上的阴影。球门中点向外至少15°以限制踢角球时球门区运动员的眩光。

　　两个角度限制线确定了灯塔的位置，理想的办法是灯塔尽可能靠近球场对角线的延长线。为了保证整个球场都有照明，灯塔最下面一排灯至球场的'角与球场的夹角不大于70°，这样可以有效地确定灯塔到球场一角的最小距离。

　　3、侧向布灯

　　侧向布灯推荐位置，泛光灯的要求既适合多塔(一侧为2、3、4个塔)，又适合光带。

　　从球场纵轴方向看过去，α的最小值20°只适用于训练场和低级别的赛场，因为此时眩光控制水平较低。α为25°时，眩光控制得较好，同时又有较高的垂直照度。尽管α增大有利于控制眩光，但垂直照度分量减小，灯塔或马道的投资将大大增加，不可能为了增大α角而加高看台顶棚，尽管结构可以承受泛光照明装置。

　　边线附近对泛光灯的仰角由角度β确定，如果水平照度与垂直照度之间有恰当的比例，则β角不应大于75°。如果看台顶棚边缘的灯具没有合适的β值，可以将泛光灯安装在顶棚下或采取其它特殊方式。

　　球场每边设3组或4组泛光灯。当β值在75°～60°之间，有必要用每侧4塔方案，以保证有合适的照度均匀度。当β值在60°～45°之间，则要考虑采用每侧3塔布置。当β值接近45°时，满足α推荐值的灯塔高度变得与四角布置方式相类似。事实上，每侧2塔也能成功地应用。

　　泛光灯近似连续布置。图中光带超过球场底线，以维持球场两端的照度。在不好安装灯具的地方，端部的泛光灯尽可能靠近中部。

　　4、眩光控制

　　灯具安装高度和泛光灯的位置影响眩光控制，这在前面已经讨论过。然而，还有其它一些相关因素影响眩光控制。

　　对每个工程泛光灯的数量由场地内的照度确定。四角布置方式，灯塔数量比侧向布灯少，因此，光线进入运动员或观众的视野内也较少。另一方面，四角布灯用的泛光灯数量比侧向布灯要多，从球场任一点看，四角布灯每个灯塔泛光灯的光强之和比侧向布灯多塔或光带方式的光强要大。实验表明，很难在两种布灯方式间作出选择。通常，布灯方式的选择和灯塔的准确位置更多地取决于造价或场地条件而不是照明因素。

　　建议不要将眩光与照度联系在一起，因为在其它因素相同时，随着照度增加，人眼的适应水平也在增加，实际上，对眩光的敏感程度不受影响。

　　5、泛光灯光强分布

　　无论四角布灯还是侧向布灯，泛光灯一定要采用窄光束的灯具，以照射到离灯最远的赛场区域，光束最大光强的1/10与最大光强之间的夹角不应大于12°，超出这个范围过多的溢出光也能产生眩光。

　　6、灯具的投射方向

　　泛光灯必须在其整个寿命期内准确瞄准并保持设计位置。对运动员来说，守门员最易受攻击。至于眩光，对观众而言，球场侧面公共区域的前部和球门后面观看条件最差，在设计泛光灯的投射方向时，这些位置都是被用来考核眩光控制优劣的地点。

　　二、安装、操作和维护

　　1、安装和操作

　　当已安装完可调节的泛光灯，应标记灯的投射位置，以便日后灯具要维护或维修，灯具可以容易地恢复原位。对场地上举行其它运动，例如投掷和径赛项目，建议不要改变原有泛光灯的瞄准点，经验表明，准确再设定瞄准点既浪费时间又增加投资。建议设置两套独立的照明系统，各系统根据各自需要自行控制。

　　灯塔及其基础应符合当地相关的法规、规范，未经权威认可的人不能从事这种工作。要保证在没有危险的情况下维护照明装置。

　　2、维护

　　照明装置要定期清洁，如果灯泡、灯具或镇流器停止工作或功能显著下降时，应分别更换，确保照度符合有关规定。成批清洁、更换灯泡优点较明显，这样可以减少更换灯泡的劳动力成本，减少使用期内灯泡损坏的机会。根据当地条件，确定比赛场最低、可接受的平均照度值，这是制定维护规定的依据。

　　三、常用灯具

　　电视转播级别室外足球场万业照明则推荐采用室外球场投光灯具，此款灯具外观紧凑美观，风阻系数小，重量轻。独特设计的配光曲线;光束精准、多种配光、瞬间启动;

　　娱乐级别室外足球场万业照明则推荐采用高效泛光球场LED灯具，产品系列通过采用独特的非对称型发光透镜集中有效地将光均匀投射到物体表面，避免光损耗，极大地提高了光利用率及物体表面亮度，产品性能及发光效率比同类产品更高，光投射效果最佳。

设计方案篇4

　　第一课时

　　教学目标：

　　知识目标：

　　1、了解二氧化碳的物理性质

　　2、初步掌握二氧化碳的化学性质。

　　科学素养：

　　1、培养学生的观察能力，实验能力、抽象概括能力。

　　2、通过实验培养学生的合作精神、创新精神。

　　3、通过二氧化碳的不供给呼吸的实验，增强学生关心环境保护环境的意识，加强环保意识。

　　重点、难点：

　　1、二氧化碳跟水和石灰水反应的原理。

　　2、由现象到本质的抽象概括能力的培养。

　　教学过程：

　　（提问）：人和其他动物呼吸作用呼出的是什么气体？植物进行光合作用消耗的又是什么气体？若没有这种气体，自然界的生命活动还能进行下去吗？（学生阅书P85- 86并回答）

　　（引入）：从阅读知二氧化碳对于生命活动的作用是无比重要的，哪它具有什么样的性质呢？

　　（学生操作）：

　　（1）向已平衡的两纸袋中一只倾倒二氧化碳

　　（2）振荡连接好的汽水和澄清石灰水的两只锥形瓶

　　（3）向学生展示一瓶收集好的.二氧化碳

　　阅书：P86-87及89干冰的妙用。

　　学生讨论：二氧化碳的物理性质

　　（教师总结板书）：一、二氧化碳的物理性质：

　　（1）一种无色无味的气体。

　　（2）在标准状况下，比空气略重（若收集时，用何方法？）

　　（3）易溶于水（若收集时，可否用排水法）

　　（学生实验）：二氧化碳使蜡烛火焰熄灭的实验。（必须慢慢倾倒）

　　问：

　　（1）二氧化碳可以倾倒说明什么？

　　（2）蜡烛依次熄灭又说明什么？

　　阅书：（引出二氧化碳的化学性质）

　　学生讨论归纳：

　　（1）二氧化碳的密度比空气大

　　（2）通常状况下不燃烧（不象汽油等）也不支持燃烧（不象氧气）

　　板书：二、二氧化碳的化学性质

　　1、在通常情况下，二氧化碳不燃烧也不支持燃烧。

　　（学生实验）向充满二氧化碳和空气的两只集气瓶内分别放入两只动物

　　问：为何空气里的活着而二氧化碳里的不活呢？

　　讨论归纳：二氧化碳不供给呼吸（不象氧气）

　　设问：如此进入久未开启的菜窑、干涸的深井，应该怎么办？

　　（阅书P87，讨论并加以演示）

　　（展示）：两个集气瓶，其中一只有大量的二氧化碳，另一个是空气，来模拟两种菜窑，如何用实验的方法证明哪个能进，哪个不能进？

　　第2页

　　（演示）：取两支试管，分别注入5ml的水，再分别滴入3-5滴紫色石蕊。向其中一只通二氧化碳，并和另一只试管作比较。

　　讨论：（阅书P87-88）为何会产生上述现象？

　　板书：

　　2、二氧化碳和水反应生成碳酸

设计方案篇5

　　一、教学目标

　　1、知识目标

　　了解诚信的内涵，认识诚信的基本要求是对人守信，对事负责，感受诚信是每个人立足于社会的通行证。

　　2、能力目标

　　培养学生观察、分析能力，为人处世与社会生活的能力以及明辨是非的能力，引导学生践约守信，诚实做人。

　　3、素质目标

　　增强对他人、对社会的责任感，树立正确的为人处世态度和守信为荣、失信可耻的道德观念，大力弘扬中华诚实守信美德。

　　二、教学重点和难点

　　1、教学重点

　　（1）理解诚信的基本含义即对人守信、对事负责，澄清在诚信做人方面的错误认识；

　　（2）理解诚信是立身之本、交往之道、优良道德传统；

　　（3）在日常生活中努力践行诚信，做诚实守信的人。

　　2、教学难点

　　（1）理解诚信是立身之本和交往之道；

　　（2）了解生活中诚信的复杂性。

　　三、教学方法

　　典型事例分析法、讲授、讨论

　　四、课前准备

　　1、教师

　　（1）课件准备。

　　（2）组织学生收集正反两方面的诚信故事。

　　2、学生：

　　收集诚信、故事及有关诚信的格言、古训。

　　五、教学过程

　　（一）导入：

　　?狼来了?的故事妇孺皆知，小男孩因为一再说谎，而导致说话无人听，最后被狼吃了。其实，吃他的并非是狼，严格地说是他那不诚信的品质。古往今来，有关诚信的的美德故事还有哪些？从这些故事中你了解到什么是诚信？

　　小结：诚信即诚实守信。就是实事求是，诚实做人，做事讲信用。

　　（二）与诚信有关的小故事：

　　1、曾子杀猪

　　曾子的妻子到市场上去，她的儿子要跟着一起去，一边走，一边哭。妈妈对他说：?你回去，等我回来以后，杀猪给你吃。?妻子从市场回来了，曾子要捉猪来杀，他的妻子拦住他说：?那不过是跟小孩子说着玩的。?曾子说：?决不可以跟小孩子说着玩。小孩本来不懂事，要照父母的样子学，听父母的教导。现在你骗他，就是教孩子骗人。做妈妈的骗孩子，孩子不相信妈妈的话，那是不可能把孩子教好的。?于是曾子把猪给杀了。

　　2.小珊迪的故事

　　18世纪英国的一位有钱的绅士，一天深夜他走在回家的路上，被一个蓬头垢面衣衫褴褛的小男孩儿拦住了。?先生，请您买一包火柴吧?，小男孩儿说道。?我不买?。绅士回答说。说着绅士躲开男孩儿继续走，?先生，请您买一包吧，我今天还什么东西也没有吃呢?小男孩儿追上来说。绅士看到躲不开男孩儿，便说：?可是我没有零钱呀?，?先生，你先拿上

　　火柴，我去给你换零钱?。说完男孩儿拿着绅士给的一个英镑快步跑走了，绅士等了很久，男孩儿仍然没有回来，绅士无奈地回家了。

　　晚上，绅士正在自己的办公室工作，仆人说来了一个男孩儿要求面见绅士。于是男孩儿被叫了进来，这个男孩儿比卖火柴的男孩儿矮了一些，穿的更破烂。?先生，对不起了，我的哥哥让我给您把零钱送来了??你的哥哥呢？?绅士道。?我的哥哥在换完零钱回来找你的路上被马车撞成重伤了，在家躺着呢?，绅士深深地被小男孩儿的诚信所感动。?走！我们去看你的哥哥！?去了男孩儿的家一看，家里只有两个男孩的继母在招呼受到重伤的男孩儿。一见绅士，男孩连忙说：?对不起，我没有给您按时把零钱送回去，失信了！?绅士却被男孩的诚信深深打动了。当他了解到两个男孩儿的亲父母都双亡时，毅然决定把他们生活所需要的一切都承担起来。

　　（四）体验诚信，诚信是金

　　1、诚信是立身之本

　　活动：银行招聘启示录

　　有一个年轻人走在漫长的人生道路上，到了一个渡口的时候，他已经拥有了?健康?、?美貌?、?诚信?、?机敏?、?才学?、?金钱?、?荣誉?七个背包。船到江心，突然风起浪涌，小船上下颠动起来。艄公说：?船小负载重，客官必须丢弃一个背包方可安渡难关。?年轻人哪一个都不舍得丢，思索了一会儿，把?诚信?丢进了水里。现在，这位年轻人带着他剩下的六个背包，来到了某银行应聘，假如你就是负责招聘的该银行的主管，你想不想让他成为你们单位的一员？（学生扮演负责招聘的银行的主管和年轻人对话表演）

　　教师：为什么年轻人拥有这么多，这么好的条件，却还是找不到一份工作呢？

　　小结：诚信是一个人安身立命的基础，是一个人立足社会的通行证，是一个人生存和发展的重要条件，是我们做人的基本准则、立身之本，是人生最重要的财富。

　　2、诚信是交往之道

　　（1）游戏：两人一组，同向站立，前面的人向后倾倒，后面的

　　人给予支撑。

　　设问：

　　A、如果你是前面的人，你的身体敢向后倾倒吗？为什么？

　　B、如果可以选择，你将选谁做游戏伙伴？为什么？讲讲你和他们之间的`诚信故事。

　　3、诚信是社会的通行证

　　案例一：创办于1669年的同仁堂，虽经历了300多年的时代变迁和风风雨雨，但?炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力?的祖训始终不变。这使同仁堂数百年不衰，并获得?天下第一中药店?的殊荣。

　　案例二： 20xx年中秋节前，著名老字号南京冠生园用上一年的

　　陈陷做月饼，坑害消费者事件被曝光。‘南京冠生园事件’影响了6成多消费者购买月饼的意愿；有14％的消费者表示该年不会买月饼。中国科学院心理研究所马谋超研究员说，这一事件还可能会对中国传统节日文化产生负面影响。一夜间冠生园的声誉扫地，不久便被迫申请破产。

　　设问：同是百年老店，为什么同仁堂会名扬四海、生意兴隆，而冠生园会声誉扫地、申请破产呢？

　　教师：诚信，就个人而言，是高尚的人格力量就企业而言，是宝贵的无形资产；就社会而言，是保障有序发展的通行证。

　　4、诚信大考验：

　　如果你遇到了如下的情况，你会怎么做？说说你的理由。每组派代表抽取情景，大家讨论，一人记录。

　　情景一：一天，小明在上学路上捡到一个皮包，发现里面有身份证、支票夹、人民币20xx元。他不加思索的按照身份证上的联络方式将皮包完璧归赵，并婉言谢绝了失主给他的奖金。又一天，小明在本班门口发现地上有一支笔。如果你是小明你会怎么做？

　　情景二：在生物课上，你的同伴打破了实验器具，他让你帮忙隐瞒，老师问你时，你会怎么说?

　　情景三：你的好朋友小明父母离异了。他只把此事告诉了你，并说不想让第三个人知道。另一好友小刚却问到了此事，你对小刚说：

　　情景四：若干年后，你成了一名内科医生。一位胃癌病人向作为主治医生的你询问病情，你会怎么做？

　　教师：在诚信问题上有各种复杂情况，在特定的交往情境中，需要善意的隐瞒和欺骗这和诚信待人并不矛盾，因为诚信的本质是善，善意的谎言是诚信的特殊表现。只要我们正确理解诚信原则与人为善、出以公心、永不自欺，我们就能拥有诚信的智慧，做一个诚信的人。

　　5、评选诚信之星

　　（五）课堂小结

　　通过本节的学习，我们认识到了诚实守信的重要性，懂得了怎样做一个诚实守信的人，知道诚实守信是人的高尚品性，是最重要的交往品德，是社会立足的通行证。一个人要想在社会立足，干出一番事业，就必须具有诚实守信的品德。?不信于一时，则不信于一世?，因此我们从现在起就要在学习（诚信考试不作弊）、工作和生活中，以诚信为本，踏实做人，为学要严，为人要正，做一个德才兼备的人。

设计方案篇6

　　活动目的：

　　1、通过这次主题队会，让队员作为一个炎黄子孙，能更多地了解春节，深切感受春节的文化内涵，积极过一个有意义的春节。

　　2、通过这次主题队会，感受中国传统节日的魅力，增强队员对传统文化的认同感。

　　3、通过队员对春节民俗等的了解，引导和激励队员传承中华文明，弘扬传统文化，增强民族自豪感，加强爱国主义教育。

　　活动时间：20xx年1月25日

　　活动地点：三年级教室

　　活动主持：章鑫悦、田海燕

　　活动准备：

　　1、把队员按照各自地域分成四个小队，分别是：浙江队、湖南队、云南队和贵州队，四个小队分工合作完成任务。

　　2、队员课前搜集各地关于过春节的习俗。

　　3、在辅导员的指导下制作展示材料和PPT课件。

　　活动形式：歌咏、歌谣、舞蹈、剪窗花等。

　　活动过程：

　　第一篇章：翘首企盼望春节

　　一、中队长宣布班会活动的目的、意义,宣布活动开始，并有请主持人（播放音乐《春节序曲》）

　　队员们，学期快结束了，我们将迎来一个盛大的节日——（全班同学回答：春节）春节，是农历正月初一，又叫阴历年，俗称“过年”。这是我们民间最隆重、最热闹的一个传统节日。然而，队员们虽然热切盼望春节长假，但不少同学对这个节日的民俗意义和相关传统文化知识却知之甚少，认为所谓过春节无非就是家里人聚到一起吃吃喝喝，至于春节的来历、风俗、文化内涵等知之甚少。针对大家缺乏对传统文化感知的现象，加深对中华传统文化的了解，我们召开本次主题队会。

　　下面我宣布泰南完小三（1）中队“我们的节日春节”主题队会现在开始。（课件出示导入视频）

　　有请章鑫悦、田海燕主持，大家掌声欢迎！

　　二、各队精彩亮相

　　主持1：悠久的历史，使我们每一个华夏子孙为之自豪。

　　主持2：多彩的节日，使我们每一个华夏子孙为之快乐。

　　主持1：海燕,你知道我国有哪些传统节日吗？

　　主持2：这可难不倒我！我国的传统节日有[边说边扳手指头]春节、元宵节、清明节、端午、中秋节、重阳节等。这些传统节日都有一些习俗，要吃一些特殊的食品，举行一些特殊的活动。

　　主持1：在本次队会上，我们事先制定计划，根据队员们地域的不同分成四个小组开展活动。今天，各小队就要把自己搜集到的春节特色展示给大家，我们来比一比，看看哪个队得到的掌声最热烈！为此，各队还设计了各具特色的口号，来，把你们的口号亮出来吧！

　　各队分别齐说，喊出口号，也为本队鼓励加油。

　　第二篇章：天南地北闹春节

　　湖南队、贵州队、云南队依次展示当地过春节的特色

　　主持2：历经几千年历史，春节已经成为我们中国人生活当中最重要的传统节日了。正月初一，年之始，春之初，万象更新。过年在我们每一个中国人的心里都有着不同的期待和感受。过年应该是什么样的呢？

　　1、湖南队

　　a.齐唱民谣：

　　二十四，扫房子；二十五，做豆腐；

　　二十六，割年肉；二十七，杀年鸡；

　　二十八，贴年画；二十九，糊香斗；

　　三十儿，流油儿；初一、初二磕头儿。

　　b.通过照片形式展示过年的风俗：

　　从正月初一到十五，不论是农村或城镇，到处可以看到舞龙灯。舞龙灯先要“接龙”。即挨家挨户发请帖，凡是接了请帖的人家就依次进屋去舞龙灯表示祝贺。接龙后，开始舞龙。龙随鼓起，翻腾跳跃，大有腾云驾雾之势。欢快时，灯游龙卷，让人目不暇接。湘中一带盛行舞龙灯，还传承着不少的巫风楚俗，如“接龙”、“收水”、“挂红”等，都表达了人们喜庆丰年的美好祝愿。

　　2、贵州队

　　a.表演摆手舞。（课件播放音乐）不用道具，但节奏鲜明，动作优美，舞姿朴实，有着鲜明的民族特色和浓厚的生活气息。

　　b.照片展示其它特色习俗

　　c.模特儿表演，展示当地过春节的盛装

　　主持1：在我们班贵州队里还有来自当地苗族的同学，每逢春节，当地的男女老少会穿上盛装，有的姑娘会穿上六七件，来体现自己绣花的技巧。有请她们进行模特儿表演！

　　3、云南队

　　a.集体歌谣《云南民族过年十八味》

　　主持1：云南是一个多民族的省份，春节期间会举行各种庆祝春节的活动。请听云南队带来的歌谣《云南民族过年十八味》。

　　景颇山上都是菜，不使碗筷用手来；

　　耍龙唱戏齐跳舞，家家户户迎本主；

　　迎春插花来打跳，跳出灰来跳出笑；

　　不用碗筷用手喂，米线过手好滋味；

　　火塘边上映笑脸，共饮侠辣亲情连；

　　煮酒插松挂经幡，男娃女娃穿新衫；

　　家家户户洗大门，春联都是东巴文；

　　卡雀哇节好热闹，头戴牛头把舞跳；

　　澡堂会万人共浴，同心酒开心欢愉；

　　跳锅庄人人快乐，献哈达扎西德勒；

　　蘑菇房里炊烟起，梯田边上歌声齐；

　　秧萝内传递食物，花街节霓裳轻舞；

　　跳花会上歌声妙，吹响木叶人欢笑；

　　吹起葫芦人欢笑，扩塔节上真热闹；

　　拉动木鼓来过节，阿佤山上同心结；

　　姑娘小伙来对歌，村村寨寨皆欢乐；

　　芦笙歌情满花山，百褶裙舞到星闪；

　　牛皮大鼓庆丰收，基诺大歌响箐沟。b.跳芦笙

　　主持2：每到过年，朴实的云南人民会聚集到广场中间，一边喝酒，一边跟着芦笙的节奏跳起舞来。请欣赏《跳芦笙》

　　第三篇章：天南地北汇诸暨

　　浙江队展示诸暨的民俗

　　a.贴春联。请四位队员上台贴对联。上联是“福星高照家业增福福盈门”，下联是“紫气东来庭户添瑞瑞满堂”。

　　b.贴福字。除了贴门神以外，春节里还要贴年画、福字。一生上台把福字倒贴，这表示幸福已到，福气已到。

　　主持1：原来我们的节日有这么多奥秘啊！

　　c.剪窗花

　　主持2：爆竹声中锣鼓响。春节作为中华民族最古老最隆重的节日，也象征团结、兴旺，对未来寄托新的希望的佳节。浙江队将以中国最传统的方式——剪窗花来表达自己的感恩之心，为老师、为同学、为朋友、为自己送上新年最美好的祝福吧。（播放音乐《喜洋洋》）

　　——队员把剪下的窗花贴在教室窗户上

　　d. 尝汤圆

　　主持2：我们中队的队员可以说是来自不同地区，今天相聚到我们泰南完小也是一种缘分。俗话说：入乡随俗。在队会活动的`尾声，让我们尽尽地主之谊，请大家品尝甜甜的、糯糯的汤圆，祝愿队员们团团圆圆，生活比蜜甜！欢迎大家留在浙江过春节！（播放音乐《卖汤圆》）

　　第四篇章：欢天喜地迎春节

　　辅导员总结

　　一、齐唱《欢乐中国年》

　　主持1：队员们，你们觉得哪个队最棒？

　　主持2：今天，我们每个队都很棒，都展示了各地过春节的习俗，让大家开了眼界，增长了知识。队员们，中国几千年的文化历史源远流长。最后，让我们一起高唱《欢乐中国年》，唱出我们对中国的心声，唱出我们对新年的憧憬。（播放音乐《欢乐中国年》）

　　在歌曲的尾声，两主持人齐说：欢乐中过年，家家大团圆。你来放鞭炮，我来贴春联。你挂红灯笼，我做贺年片，同祝中国人，一年胜一年！

　　二、辅导员作活动结束后的简短总结，并提出希望

　　中队长：下面我们欢迎辅导员蒋老师讲话，大家掌声欢迎。

　　辅导员作活动的小结：队员们，此次活动意义显著，它丰富了我们的精神文化生活，激励了我们的民族自信心和自豪感，增加了传统节日文化氛围，更好地体现了传统节日的魅力和时代感。今后我们要继续做好这项活动，关注身边传统文化，传承中华传统文明，不断掀起活动的高潮！

　　三、宣布班会结束（播放音乐《喜洋洋》）

　　中队长：本次“我们的节日春节”主题队会到此结束！祝辅导员老师春节快乐！祝队员们学习进步！

　　案例反思：

　　在《少先队活动课指导纲要(试行)》中对少先队活动课的实施提出了五点要求，本次活动课紧紧围绕其中三点要求开展：

　　（一）确保少先队活动时间。抓住重要节庆、纪念日和重大事件等契机，组织开展好少先队活动。本次活动时间为春节前夕，重在引导少先队员了解我国悠久的历史传统文化，并引导他们过一个健康的春节，抵制“吃喝春节”、“电视春节”等不健康文明的过节行为。

　　（二）因地制宜普遍开展。各地中小学少先队组织要认真实施，根据实际选用或灵活开展有地方特点、学校特色的少先队活动。注重普遍性、适用性、针对性，力争全员覆盖、人人参与，使8年少先队生活成为循序渐进培养少年儿童重要思想意识的完整教育过程。本次活动，根据中队实际情况，分队开展展示评比，激发了队员的参与热情，每个队员都想把家乡不一样的风情展现给大家看，特别是几位少数民族的队员，他们的民族服饰让大家大为赞叹，这几位队员的骄傲感油然而生，为自己是少数民族而感到自豪。促进了队员之间的文化交流。

　　（三）加强少先队活动设计。要从少先队员的现实生活经验出发，精选与他们学习、生活密切相关的教育内容，抓住有利教育契机，创造性地设计开展主题鲜明、有吸引力、时代感强的活动。要真正为少年儿童所喜欢，注重实践体验，触动内心感悟，起到教育效果。注重运用艺术、时尚、情感元素和游戏、歌曲、童谣、漫画、动漫等形式，创作、推荐和用好优秀少儿文化艺术产品。本次活动的题材是队员自己讨论确定的，他们都想把最能反映家乡习俗的表演展现给大家看，正因如此，他们才能在准备阶段积极投入。表演形式更是多样化，大部分是队员原创，家长帮助指导的节目。

　　由于这些孩子从小跟随父母外出生活，家乡的记忆、家乡的风俗对他们来说，基本已经汉化，民族的特色已经不那么明显。“民族的，才是世界的。”我们的民族文化，要有继承人，这是本次活动后，作为辅导员的最大感触。

设计方案篇7

　　第一节配送计划的制订与决策

　　一、配送计划的内容

　　一份完整的、具有可操作性的配送计划由以下几方面内容构成：

　　1.客户订单方面

　　客户需求的物品品名、规格、数量、交货时间、交货地点。

　　2.配送作业方面

　　(1)送货车辆、送货线路与人员。尽可能优化车辆行走路线与送货批次,并将送货地点和路线在地图上标明或在表格中列出,配备合适人员全程、全车负责,完成对客户的送货。 (2)满足客户时间性需求,结合运输距离确定送货提前期。

　　(3)满足客户需求所选择的送达服务的具体组织方式和规范。包括货物卸下、搬运、放置,设施的安装、调试、维护、修理、更换,废弃物清理、回收，单据的填写、签章,货款的结算等方式和规范。

　　3。配送预算方面

　　配送计划应对配送成本支出项目作出合理预算,包括:资本成本分摊、支付利息、员工工资福利、行政办公费用、商务交易费用、自有车辆设各运行费、外车费用、保险费或者残损风险、工具以及耗损材料费、分拣装卸搬运作业费、车辆燃油费等。

　　配送计划确定之后,还应将货物送达时间、品种、规格、数量通知客户,使客户按计划准备接货工作。

　　二、配送计划的制订

　　1.配送计划制订的依据

　　(1)客户订单。客户订单对配送商品的品种、规格、数量、送货时间、送达地点、收货方式等都有要求。因此,客户订单是拟订配送计划的最基本的依据。

　　(2)客户分布、送货路线、送货距离。客户分布是指客户的地理位置分布,客户位置离配送中心的距离长短、配送中心到达客户收货地点的路径选择,直接影响到配送成本。

　　(3)物品特性。配送货物的体积、形状、重量、性能、运输要求,是决定运输方式、车辆种类、载重、容积、装卸设备的制约因素。

　　(4)运输、装卸条件。道路交通状况、送达地点及其作业地理环境、装卸货时间、气候等对配送作业的效率也起相当大的约束作用。

　　(5)根据分日、分时的运力配置情况,决定是否要临时增减配送业务。 (6)调查各配送地点的物品品种、规格、数量是否适应配送任务的要求。

　　2.配送计划制订的影响因素

　　配送计划作为指导配送活动的方案,在配送方案设计中具有重要意义。配送计划的制定受以下因素的影响：

　　(1)配送对象(客户) 客户是分销商、配送中心、个人消费者或连锁店铺、百货公司、便利店、平价商店等业态中的一种或几种。不同的客户其订货量不同,出货形态也不尽相同。比如分销商、配送中心及连锁门店等的订货量较大，它的出货形态可能大部分为整托盘出货(P)P),小部分为整箱出货(P＞C)；超市的订货量其次,它的出货形态可能10%属于整托盘出货(P>P),60%属于整箱出货(P》C),30%属于拆箱出货(C>B);便利店及平价商店的订货较小,它的出货形态可能3%属于整箱出货(P)c),70%属于拆箱出货(C>B)。

　　出货形态不一致,会影响到理货、拣货、配货、配装、包装、送货、服务与信息等作业在人员、设备、工具、效率、时间和成本等方面的不同,也就是配送计划的内容会有所不同。

　　(2)配送物品种类配送中心处理的货物品项数,多则几千甚至上万种,少则数百种甚至数十种,品项数不同,复杂性与困难性也不同。另外,配送中心所处理的货物种类不同,其特性也不完全相同。目前配送的货品主要集中在食品、日用品、药品、家用电器、服饰、录音带`化妆品、汽车零件及书籍等方面,它们分别有其特性,配送中心的厂房硬件及物流设备的选择也不完全相同。

　　(3)配送数量或库存量配送中心的出货数量、库存量、库存周期,影响到配送中心的作业能力和设备的配置,也影响到配送中心的面积和空间的需求。因此,应对库存晕和库存周期进行详细的分折。

　　(4)配送物品价值配送计划预算或结算时,配送成本的计算往往会按物品的比例进行计算。如果物品的价值高则其百分比相对会比较低,客户能够负担得起；如果物品的单价低则其百分比相对会比较高,客户会感觉负担较重。

　　(5)物流渠道物流渠道大致有以下几种模式： 1)生产企业→配送中心→分销商→零售商→消费者。 2)生产企业ˉ分销商→配送中心→零售商→消费者。 3)生产企业→配送中心→零售商ˉ消费者。 4)生产企业→配送中心→消费者。

　　制订物流配送计划时,根据配送中心在物流渠道中的位置和上下游客户的特点进行规划。

　　(6)物流服务水平衡量物流服务水平的指标主要包括:订货交货时间、货品缺货率、增值服务能力等。配送中心应该针对客户的需求,制订一个合理的服务水准,使配举服务与配送成本均衡,实现客户满意。

　　(7)物流交货期物流交货期是指从客户下订单开始,经过订单处理、库存查询、集货、流通加工、分拣、配货、装车、送货到达客户手中的这一段时间。物流的交货时间依厂商的服务水准不同,可分为⒉、12h、9zIh、2天、3天、1星期等几种。

　　三、配送计划的决策

　　1.基本配送区域划分

　　首先对客户所在地的具体位置作系统统计,并将其作区域上的整体划分，再将每一客户包括在不同的基本配送区域之中,以作为酡送决策的基本参考。例如,按行政区域或交通条件划分配送区域。

　　2.车辆配载

　　由于配送货物品种、特性差异,为提高送货效率,确保货物品质,在接到客户订单后,应首先对货物分类,决定采取不同的送货方式和运输工具,比如根据食品、冷冻食品、服装、图书等进行分类配载。终后,根据货物轻重缓急之分,做好车辆的初步配装工作。

　　3.暂定配送先后次序

　　根据客户订单的交货期要求,将送货的先后次序作木致的预定,为后续车辆积载做准备工作,有效保证送货时间,提高运作效率。

　　4.车辆安排

　　车辆安排霉解决的问题是安排什么类型、吨位的配送车辆,是使用自用车还是外雇车。首先要了解有哪些车辆可供调派且符合要术,也煎是了解这些车辆的容积和额定载重是否满足要求;其次,分析订单物品信息,如重量、数量、体积、装卸要求、包装要求、运输要求等。综合考虑各方面影响因素后,作出合适的车辆安排。

　　5.决定每辆车负责的客户

　　作出配送车辆的安排,每辆车所负责的客户点数也就有了决定。

　　6.路线选择

　　知道了每辆车需负责的客户点后,根据各客户点的位置关联性及交通状况来作送货路线的选择,以最快的速度完成这些客户点的配送。除此之外,对于有些客户或所在环境有其送达时间的限制也要加以考虑,像有些客户不愿中午收货，或是有些道路在高峰时间不准卡车进入等,都必须尽量在选择路线时避开。

　　7.确定最终送货顺序

　　做好车辆的调配安羽仁及配送路线的选择后,根据各车辆的配送路线先后即可将客户的配送顺序确定。

　　8.车辆装载方式

　　确定了客户的配送顺序,接下来就是如何将货品装车,以什么次序上车的问题。原则上,知道了客户的配送顺序先后,只要将货品依后送达先上车的顺序装车即可,但有时为妥善利用空间,可能还要考虑货品的性质(怕振、怕撞、怕湿)、形状、容积及重量等来作弹性置放。此外,这些出货品的装卸方式也有必要依货品的性质、形状等来决定。

　　第二节配送路线的优化与选择

　　一、配送路线优化与选择的原则

　　配送路线是指各送货车辆向各个客户送货时所要经过的`路线。配送路线合理与否对配送速度、成本、效益影响很大,采用科学合理的方法来优化配送路线,是配送活动中非常重要的一项工作。

　　一般采取各种数学方法和在数学方法基础上发展演变出来的经验方法来对配送路线进行定量分析与定性分析。但对复杂的配送路线的确定最好是利用数学模型转换成计算机程序软件来求出最优配送路线方案。

　　但无论采用何种方法,必须明确试图达到的目标以及实现此目标的各种限制因素(即客观约束条件),才能找出最佳合理方案。 1.确定目标

　　目标的选择是根据配送的具体要求、配送企业的实力及客观条件来确定的。有以下多种目标可以选择:

　　(1)成本目标成本和配送路线之间有着比较密切的关系,易于建立合适的效学模型,但计算各配送路线的配送成本仍比较复杂。

　　(2)距离目标假设成本与路程相关i跬较强,而与其他困素是微相关时,可以采取路程最短的目标,这样可以大大简化计算,避免许多不易计算的影响因素。但需要注意的是,由于道路状珥、道路收费等因素影响成本,有时候路程最短并不见得成本最低,这时以最短路程为最优解就不合适了。

　　(3)吨公里目标吨公里数最低是长距离运输时选择的目标。在多个发货站和多个收货站的条件下,以及整车发到的情况下,选择吨公里数最低为目标是可以取得满意结果的。但是在配送路线选择中,除共同配送方式外,工般情况下是不适用的。在“节约里程法”的计算中所确定的配送目标,采用的是吨公里数最低。

　　⒁)时间性目标准时性是配送中重要的服务指标,以准时性为目标确定配送路线就是要将各用户的时间要求和路线先后到达的安排协调起来,这样有时难以顾及成本问题,甚至需要牺牲成本来满足准确性要求。当然,在这种情况下成本也不能失控,应有一定限制。

　　(5)运力利用最合理目标在运力非常紧张,运力与成本或效益又有一定相关关系时,为节约运力,充分运用现有运力,而不需外租车辆或新购车辆,此时也可以运力安排为目标,确定配送路线。

　　(6)消耗性目标以油耗最低、司机人数最少、司机工作时间最短等劳耗为目标确定配送路线也有所应用,这主要是在特殊情况下(如供油异常紧张，油价非常高、意外事故引起人员减员、某些因素限制了配送司机人数等)所要选择的目标。 2.确定配送路线的约束条件

　　以上目标在实现时都受到许多条件的约束,必须在满足这些约束条件的前提下取得成本最低或吨公里数最低的结果。配送路线的约束条件一般有以下几项：

　　1)满足所有收货人对货物品种、规格、数量的要求。 2)满足收货人对货物发到时间范围的要求。 3)在允许通行的时间内进行配送。4)各配送路线的货物量不得超过车辆容积和载重量的限制。 5)在配送中心现有运力允许的范围内。

　　二、配送路线优化与选择的方法

　　优化与选择配送路线的方法有许多种,要根据配送货物的数量、种类、客户的地理位置和距离、交通状况、运送成本、客户对配送服务的时间要求等因素具体确定。以下是常见的选择方法。

　　1.经验判断法经验判断法是指利用司驾人员的经验来选择配送路线的主观判断方法。一般是以司机习惯行驶路线和道路行驶规定等为基本标准,拟订出几个不同方案,通过倾听有经验的司机和送货人员的意见后作出判断,或者直接由配送管理人员凭经验作出判断。这种方法的质量取决于决策者对运输车辆、客户地理位置与交通路线情况的掌握程度和决策者的分析判断能力与经验。该方法尽管缺乏科学性，易受掌握信息的详尽程度限制,但运作方式简单、快速、方便。通常在配送路线的影响因素较多,难以用某种确定的关系表达时,或难以以某种单项依据评定时采用。

　　2.综合评分法

　　能够拟订出多种配送路线方案,并且评价指标明确,只是部分指标难以量化,或对某一项指标有突出的强调与要求,通过采用加权评分的方式来确定配送路线。

　　综合评分法的步骤如下: 1)拟订配送路线方案。 2)确定评价指标。3)对方案进行综合评分。荣华配送中心在优化与选择配送路线时,采用综合评分法:该方案的评价指标共10项,分别是:①配送全过程的配送距离；②行车时间；③配送准时性；④行车难易;⑤动用车辆台次数；⑥油耗；⑦车辆状况；⑧运送量；⑨配送客户数；⑩配送`总费用。每个评分标准分为5个档次并赋予不同的分值，即极差(0分)、差(1分)、较好(2分)、良好(3分)、最优(4分)；满40分,然后在表上为配送路线方案评分,根据最后的评分情况,在各个方间进行比较,最后确定配送路线。

　　3.数学计算法

　　假设配送路线的影响因素可用某种确定的数学关系表达时,则采用数学计算法对路线方案进行优化。目前,已经出现了一些解决配送路线问题的软件,使得确定配送路线问题变得更加简便。

　　(1)简单配送路线的确定在配送路线设计中,当由一个配送中心向一个特定的客户进行专门送货时,从物流角度看,客户的需求量接近或大于可用车辆的额定载重量,需专门派一辆或多辆车一次或多次送货。配送路线设计时,追求的是最短配送距离,以节省时间、多装快跑,提高送货的时间效率,这主要是寻求物流网络中的最短路径的问题。对于这种问题,进行配送路线规划的目标是找出从配送中心到特定客户的最短路径,而不需考虑车辆的载重限制和运行距离等约束，可采用最短路径法确定。

　　最短路径法可描述为:已知一个网络由节点和线组成,点与点之间由线连接，线代表点与点之间运行的成本(距离(时间或时间和距离加权的组合)。最初,除始发点外,所有节点都是未解的,即均未确定是否在选定的运输路线上。始发点作为已解的点,计算从原点卉始。

　　计算方法如下:

　　1）第n次迭代的目标。寻求第n个距始发点最近的节点，对n=1。2…….，重复此过程，直到最近的节点是终点为止。

　　2)第n次迭代的输人值。在前面的迭代过程中找出n-1个距起点最近的节点,及其距起点最短的路径和距离。这些节点和起点统称为已解的节点,其余的称为未解的节点。

　　3)第n个最近节点的候选节点:ˉ每个已解的节点直接和一个或多个未解的节点相连,就可以得出一个候选节点――连接距已解的节点最短的未解点。如果有多个距离相等的最短连接,则有多个候选点。

　　4)第n个最近节点的计算。将每个已解节点与其候选节点之间的距离累加到该已解节点与起点之间最短路径的距离上,所得出的总距离最短的候选点就是第n个最近节点,其最短路径就是得出该距离的路径(若多个候选节点都得出相等的最短距离,则都是已解的节点)。

　　当配送点很多时,可编制程序利用计算机来完成。

　　三、配送车辆调度问题

　　配送车辆的运行是在点多、面广、纵横交错、干支相连的运输网络中分散流动的,涉及多个部门、多个环节,工作条件较为复杂,这就需要建立一个具有权威性的组织指挥系统――车辆调度部门,进行统一领导、统一指挥,且能灵活、及时地处理问题。 1.车辆调度工作的作用及特点

　　(1)车辆调度工作的作用有以下方面：

　　1)保证运输任务按期完成。2)能及时了解运输任务的执行情况。 3)促进运输及相关工作的有序进行。 4)实现最小的运力投入。

　　(2)车辆调度工作的特点是：

　　1)计划性。坚持合同运输与临时运输相结合,以完成运输任务为出发点，认真编制、执行及检查车辆运行作业计划。

　　2)预防性。在车辆运行组织中,经常进行系统预防性检查,发现薄弱环节，及时采取措施,避免运输生产的中断。

　　3)机动性。加强信息沟通,机动灵活地处理有关部门的问题,准确及时地发布调度命令,保证生产的连续性。

　　2.车辆调度的原则

　　(1)车辆调度的基本原则有：

　　1)坚持统一领导和指挥,分级管理,分工负责的原则。 2)坚持从全局出发,局部服从全局的原则。

　　3)坚持以均衡和超额完成生产计划任务为出发点的原则。 4)最低资源(运力)投人和获得最大效益的原则。

　　车辆运行计划在组织执行过程中常会遇到一些事前难以预料的问题,如客户需求量变动、装卸机械发生故障、车辆运行途中发生技术障碍、临时性桥断路阻等,这就要有针对性地加以分析和解决。调度部门应随时掌握货源状况、车况、路况、气候变化1驾驶员思想状况、行车安全要求等,确保运行作业计划顺利进行。

　　(2)车辆调度的具体原则有：

　　1)宁打乱少数计划,不打乱多数计划。 2)宁打乱局部计划,不打乱整体计划。

　　3)宁打乱次要环节,不打乱主要环节。 4)宁打乱当日计划,不打乱以后计划。

　　5)宁打乱可缓运物资运输计划,不打乱急需物资运输计划。 6)宁打乱整批货物运输计划,不打乱配装货物运输计划。 7)宁使企业内鄙工作受影响,不使客户受影响。

　　3.车辆调度的方法

　　车辆调度的方法有多种，根据客户所需货物、配送中心站点及交通线路的布局不同，简单的可采用定向专车运行调度法、循环调度法(交叉调度法等。在运输任务寥重、交通网络较复杂时,为合理调度车辆的运行,可运用运筹学中线性规划的方法,如最短路径法、表上作业法、图上作业法等。在此只讲述表上作业法、图上作业法。

　　(I)表上作业法运输问题是线性规划最早研究的问题,也是与交通运输行业密切相关的问题。其表述如下:

　　设某类物资有m个配送中心地(产地)A1,A2,?,An,其供给(产)量分别为al,a2,???,an;有n个客户(销地)B1,B2,…,Bn,其需求(销)量分别为bI,b2,¨,bn,且供需平衡。已知单位物资从Aj 运到Bj的单位运价为cij,问怎样调运这些物资才能使总运费最小。

　　先建立该问题的数学模型。

　　设Xij为从Aj运到Bj的物资数量(j=1,2,?,m,j=1,2,…,n)，则有：

　　显然这是一个线性规划问题。由于此问题结构比较特殊,通常采用比较简单的表上作业法求解。

　　第三节配送合理化

　　一、配送合理化的判断标志

　　配送合理化是判断配送方案优劣的标准,而对于配送合理化的判断,是配送决策系统的重要内容,目前国内外尚无一定的技术经济指标体系和判断方法,按一般认识,以下若干标志是应当纳人的。

　　1.库存标志

　　库存是判断配送合理化的重要标志。具体指标有以下两方面:

　　(1)库存总量在一个配送系统中,货物从分散于各个用户库存中转移到配送中，,配送中心库存数量加上各用户在实行配送后库存量之和应低于实行配送前各用户库存量之和。

　　从各个用户角度判断,各用户在实行配送前后的库存量比较,也是判断配送合理与否的标准。但要注意,随着客户的不断生产,库存总量的上升也反映了经营的发展,必须扣除这一因素的影响,才能对库存总量是否下降作出正确判断。

　　(2)库存周转由于配送中心的调剂作用,以低库存保持高的供应能力,库存周转一般总是快于原来各客户的库存周转。此外,从各个用户角度判断,各用户在实行配送前后的库存周转比较,也是判断配送合理与否的标志。

　　为取得共同比较基准,上述库存标志,都以库存储备资金计算,而不以实际物资数量计算。

　　2.资金标志

　　配送应有利于资金占用降低及资金运用合理化。具体判断标志有以下三方面：

　　(1)资金总量用于进货以及所占用流动资金总量,随库存量的不断降低及供应方式的改变会有一个较大的降低。

　　(2)资金周转从资金运用来讲,由于整个节奏加快,资金充分发挥作用,同样数量的资金,过去需要较长时期才能满足一定供应要求,实行配送后,在较短时期内就能达此目的。所以,资金周转是否加快,是衡量配送合理与否的标志。

　　(3)资金投向的改变资金分散投人还是集中投人,是资金调控能力的重要反映。实行配送后,资金必然应当从分散投人改为集中投入,以增加调控作用。

　　3.成本和效益

　　对于不同的配送方式,可以有不同的判断侧重点。如果配送是由客户自己组织的,配送主要强调供应保证和服务性,那么,效益主要从总效益、宏观效益和客户企业的微观效益来判断,不必过多顾及配送中心的微观效益。

　　在实际中,以是否按国家政策进行经营,是否完成国家税收及配送中心和客户的微观效益来判断。

　　对于配送中心而言(投人确定的情况下),企业利润反映配送合理化程度。

　　对于客户而言,在保证供应水平或提高供应水平(产出一定)前提下,供应成本的降低,反映了配送的合理化程度。

　　成本及效益对配送合理化的衡量,还可以具体到储存、运输等配送环节,判断更为精细。

　　4.供应保证标志

　　实行配送后,客户担心的是供应保证程度是否会降低,因此配送必须提高对客户的供应保证能力,这就是配送的合理化。供应保证能力从以下方面判断：

　　(1)缺货次数实行配送后,对客户来讲,该到货而未到货以致影响生产及经营的次数,必须下降才算合理。

　　(2)配送中心集中库存量对每一个客户来讲,配送中心所形成的保证供应能力高于配送前单个企业保证程度才算合理。

　　(3)即时配送的能力及速庳客户出现特殊情况的供应保障能力,这一能力必须高于未实行配送前客户紧急进货能力及速度才算合理。

　　特别需要强调一点,配送中心的供应保障能力是一个科学的、合理的概念,而不是无限的概念。具体来讲,如果供应保证能力过高,超过了实际的需要,则属于不合理,所以追求供应保证能力的合理化是有限度的。

　　5.社会运力节约标志

　　目前,末端运输是运能`运力使用不合理,浪费较大的领域,因而人们寄希望于通过配送来解决这个问题,这也成了配送合理化的重要标志。

　　运力使用的合理化是依靠配送运力的规划和整个配送系统的合理流程及与社会运输系统合理衔接实现的。配送运力的规划是任何配送中心都需要花力气解决的问题,而其他问题有赖于配送及物流系统的合理化,判断起来比较复杂。可以从以下方面简化判断: 1)社会车辆、总数减少,而承运量增加为合理。 2)社会车辆空驶减少为合理。

　　3)一家一户自提自运减少,社会化运输增加为合理。

　　6.物流合理化标志

　　配送必须有利于物流合理化,这可以从以下几方面判断: 1)是否降低了物流费用。 2)是否减少了物流损失。

　　3)是否发挥了各种物流方式的最优效果。 4)是否有效衔接了干线运输与末端运输。 5)是否不增加实际的物流中转次数。 6)是否采用了先进的技术手段。

　　物流合理化的问题是配送要解决的大问题,也是衡量配送本身是否合理的重要标志。

　　二、配送不合理的表现

　　由于物流活动存在二律背反现象,在追求物流合理化的同时,会派生一些不合理的物流活动现象。在配送活动中也是如此。实际配送活动中,有以下不合理的配送：

　　1.经营理念不合理

　　配送中心的目标是以较低的配送成本合理组织对客户的配送,提高客户服务水平,使客户满意。但实际中,服务与成本的关系,是一个很难处理的问题。配送中心为了缓解库存压力,往往会强迫客户接货,或占用客户资金,或挪用客户资源,这些问题在我国配送中心经营过程中相对普遍。

　　2.不合理的集货

　　在配送业务的组织过程中,配送中心通过规模化集货、理货、备货,使配送成本低于客户自己进货成本,进而取得优势。但实际中,却存在以下一些问题：

　　1)配送中心的进货不是集中多个客户的需求进行批量备货,而是仅为少数几个客户代购代筹,导致客户费用增加。

　　2)配送计划不周,进货要么过多、要么过少。

　　3)与供应商缺乏长期稳定的合作伙伴关系,供需衔接存在风险。

　　3.不合理的库存决策

　　配送实现集中库存,库存总量低于各客户分散库存量之和,从而降低客户实际平均分担的库存费用。这取决于集中库存模掣决策的合理性。在配送活动中面临以下几方面问题: 1)库存量决策问题。仅转移了客户的分散库存,却导致库存总量增加。 2)储存量不足,供应保证不及时,特别是对一些随机需求的反应能力较差。

　　4.送货中不合理运输

　　配送中采用共同配送模式,把许多小客户的订货集中配装和送货,会大大节省运力和运费。反之,由客户自提,则会失去配送优势,因为这种情形不能达到车辆的积载。这也是一种不合理的配送。除这些外,各种不合理运输在配送中也都可能出现。

　　5.配送直达决策不合理

　　客户需求量较大时,是由配送中心中转配送,还是由厂商或社会物流系统直达送货,这是配送合理化的一项重要决策内容。因为,如果配送中心组织配送，增加了一个中间环节,会直接增加费用支出；而由厂商送货则不会有此项支出。在这种清况下,就产生了不合理配送。

　　6.价格不合理

　　一般来说,配送中心的配送价格应低于客户单独进货时的买价、进货费用、订货费用和运输费用之和。但实际上,配送中心定价时,往往违背这一原则,经常高于客户进货价格,损害了客户利益,也影响了配送中心的经营。

　　三、配送合理化的途径

　　国内外推行配送合理化,有一些可供借鉴的办法,简介如下:

　　1.推行一定综合程度的专业化配送通过采用专业设备、设施及操作程序,取得较好的配送效果并降低配送过分综合化的复杂程度及难度,从而追求配送合理化。

　　2.推行加工配送

　　通过加工和配送结合,加工借助于配送,使加工目的更明确,与客户联系更紧密,避免了盲目性。两者有机结合,投人增加不多却可追求两个优势、两个效益,是配送合理化的重要经验。

　　3.推行共同配送

　　通过共同配送,可以以最近的路程、最低的配送成本完成配送,从而追求合理化。

　　4.实行送取结合

　　配送中心与客户建立稳定、密切的协作关系。配送中心不仅成为客户的供应代理人,而且成为客户的储存据点,甚至成为产品代销人。在配送时,将客户所需物品送到,再将该客户生产的产品用同一车运回,这种产品也成了配送中心的配送产品之一,或者作为代存代储,免去了生产企业库存包袱。这种送取结合，使运力充分利用,也使配送中心功能有更大的发挥,从而追求合理化。

　　5.推行准时配送准时配送是配送合理化的重要内容。配送做到了准时,客户才有了资源把握,可以放心地实施低库存或零库存,可以有效地安排接货的人力、物力,以追求最高效率。另外,保证供应能力,也取决于准时配送。从国外的经验看,准E配送系统是现在许多配送中心追求配送合理化的重要手段。

　　6.推行即时配送

　　即时配送是最终解决客户担心断供之忧,大幅度提高供应保证能力的重要手段,是配送中心快速反应能力的具体化,是配凑中心能力的体现。即时配送成本较高,但它是整个配送合理化的重要保证手段。此外,客户实行零库存,即时配送也是重要保证手段。

　　第四节配送成本分析

　　t、配送成本构成

　　配送活动需要资本和劳动的投入,这些资本和劳动的投人成为配送成本。配送成本主要由配送中心建设与配送设施购置、配送中心运营两个环节的成本组成。配送作为一个整体活动有着共同的成本支出,但每个环节都有各自的成本构成。总的来说,配送成本包括:资本成本分摊、支付利息、员工工资福利、行政办公费用、商务交易费用、自有车辆设备运行费、保险费或者残损风险、工具以及耗损材料费、分拣装卸搬运作业费、车辆租赁费等。以上各项成本可归类为固定成本和变动成本两类。

　　1.固定成本

　　固定成本是指短期内必须支出的成本,它不随经营量发生变化,只要开展配送经营,就有固定成本支出,如资本成本分摊、固定员工工资、行政办公费用等。虽然说固定成本与配送经营量没有关系,但是配送量增大时,分配到每单位配送量的固定成本降低。理论上说,当只有一单位配送量时,固定成本就需要完全由该一单位配送量来承担。因而说固定成本是必须的支出,分配到每单位的固定成本,就需要每单位配送的收益贡献率来弥补。固定成本是由企业规模、生产方式、资金成本所确定的。规模越大、生产的技术手段越先迸、资本越密集,其固定成本也就越高。

　　⒉变动成本

　　变动成本是指随配送量的变化而发生变化的成本,如商务交易费、设备运行费、租赁费、装卸搬运作业费、保险费等。在没有经营时,没有变动成本支出。对于每增加一单位配送量所增加的成本,称为边际成本,也就是说边际成本就是变动成本。

　　变动成本主要由劳动力成本、固定资产的运行成本和社会资源的使用成本确定。变动成本和固定成本会因为经营方式的不同发生转化,如自购车辆配送时,购车成本为固定成本；而采用租车运输时,使用车辆的租金成为了变动成本。

　　二、配送成本的影晌因素

　　1.与产品相关的因素

　　(1)物品的数量、重量物品的数量和重量增加虽然会使配送作业量增加,但大批量的作业往往使配送效率提高。配送的数量和重量是客户获得折扣的理由。

　　(2)货物种类及作业过程不同的货物种类可能造成配送作业的要求不同、难度不同,承担的责任也不一样,因而对成本会产生较大幅度的影响。采用原包装配送显然成本支出要比配装配送低,因而不同的配送作业过程直接影响到成本。

　　(3)外部成本配送经营时或许要使用到配送企业以外的资源,比如当地的起吊设备租赁市场具有垄断性,则配送企业就需要对租用起吊设备增加成本支出；当地的路桥收费普遍且无管制,则必然使配送成本剧增。

　　2.与市场相关的因素

　　(1)时间配送时间越长,占用配送中心的固定成本越高。但是这种成本往往表现为机会成本,也就是配送中心不能提供其他配送服务获得收人或者在其他配送服务上增加成本。

　　(2)距离距离是构成配送运输成本的主要内容。距离越远,也就意味着运输成本增加j需要更多的运输设备和送货员工,从而导致配送成本增加。

　　三、配送成本控制

　　配送成本的控制,应从以下四方面进行:

　　1.加强配送的计划性

　　在配送活动中,临时配送、紧急配送或无计划的随时配送都会大幅度增加配送成本,因为这些配送会使车辆不满载,浪费运力。为了加强配送的计划性,需要加强与客户的沟通,建立与客户共享的基于EDI或Internet的配送信息网络。

　　在实际工作中,应针对商品的特性,制定不同的配送计划。

　　(1)鲜活商品客户订单尽可能定时定量,配送中心即可定时定量配送。商品的采购量应控制在当天全部售完为宜。

　　(2)普通商品客户定期向配送中心订货,订货量为两次订货间的预计需求量,配送中心可以降低经营风险。

　　2.确定合理的配送路线

　　采用科学的方法确定合理的配送路线,这是配送活动中的一项重要工作。确定配送路线的方法很多,既可采用方案评价法,拟订多种方案,以使用的车辆数、司机数、油耗、行车的难易度、装卸车的难易度及送货的准时性等作为评价指标,对各个方案进行比较,从中选出最佳方案,又可以采用数学模型进行定量分析。无论采用何种方法,都必须考虑以下条件： 1)满是所有分店对商品品种、规格和数量的要求。 2)满足所有分店对货物发到时间范围的要求。 3)在交通管理部门允许通行的时间内送货。

　　4)各配送路线的商品量不得超过车辆容积及载重量。 5)在配送中心现有运力及可支配运力的范围内配送。 3.进行合理的车辆配载

　　每个客户的销售情况不同,订货也就不大一致,因此一次配送的货物可能有多个品种。这些商品不仅包装形态、储运性质不∵,而且密度差别较大占密度大的商品往往达到了车辆的载重量,但体积空余很大,密度小的商品虽达到了车辆的最大体积,但达不到载重量。实行轻重配装,既能使车辆满载,又能充分利用车辆的有效体积,会大大降低运输费用。 4.建立计算机管理信息系统

　　在物流作业中,分拣、配货占全部劳动的60%,而且容易发生差错。如果在分拣配货中运用计算机管理系统,应用条形码,就可使拣货快速、准确,配货简单、高效,从而提高生产率,节省劳动力,降低物流成本。

　　四、配送成本合理化的策略

　　配送成本合理化策略就是在一定的配送成本下尽量提高一定的服务水平,或是在一定的服务水平下使配送成本最小。一般来说,要想实现在一定的服务水平下使配送成本最小化,有以下策略可供参考。

　　1.混合策略

　　混合策略是指配送业务一部分由企业自己完成,一部分外包给第三方物流企业完成的配送策略。这种策略的基本思想是:尽管采用单一策略容易形成一定的规模经济,并使管理简化,但由于产品品种多变、规格不统一、销售量不均衡的情况,采用单一策略的配送方式不仅不能获得规模效应，反而还会造成规模不经济。而采用混合策略,合理安排企业自己完成的配送和外包给第三方物流企业的配送，能使配送成本最低。

　　2.差异化策略

　　产品特征不同,顾客服务水平也不同,这就是差舁化策略的指导思想。差异化策略会降低配送资源利用效率,增加配送成本。因此,当企业拥有多种产品线时,应按产品的特点、销售水平来设置不同的库存、不同的运输方式以及不同的存储地点:不能对所有产品都按同一标准的服务水平来配送。具体应用时,采用ABC分类法,将产品分为三类:A类产品的销售量占总销售量的⒛%以上,B类产品占⒛%左右,C类产品占10%左右。对A类产品,在各销售网点都应备有库存,B类产品只在地区分销中心备有库存而在各销售网点不备有库存,0类产品连地区分销中心都不设库存,仅在工厂的仓库才有存货。这样,通过区分产品重要性来分别进行配送管理。

　　3.合并策略

　　合并策略包括两个方面:第一,配送方法上的合并;第二,进行共同配送。

　　(1)配送方法上的合并配送成本形成的一个原因在于配货时由手货物的体积、重量、包装、储运性能及目的地各不相同导致一定的车辆空载率。一辆车上如果只装容重大的货物,往往是达到了载重,但容积空余很多;只装容重小的货物则恰恰相反,看起来车装的满,实际上并未

　　达到车辆的额定载重量。这两种情况实际上都造成了浪费。实行合理的轻重配装、容积大小不同的货物搭配装车,就可以不但在载重方面达到满载,而且也充分利用车辆的有效容积,取得最优效果。最好是借助电子计算机应用软仵计算货物配车的最优解。

　　(2)共同配送共同配送是一种产权层次上的共享:也称集中协作配送。它是几个企业联合集小量为大量共同利用同一配送设施的配送方式,其标准运作形式是：中心机构的统一指挥和调度下,各配送主体以经营活动(或以资产为纽带)联合行动,在较大的地域内协调运作,共同对某一个或某几个客户提供系列的配送服务。这种配送有两种情况:ˉ是中小型生产、零售企业之间分工合作实行共同配送,即同-行业或在同一地区的中小型生产、零售企业单独配送的运少、效率低的情况下进行联合配送,不仅可以减少企业的配送费用,配送能力得到互补,而且有利于缓和城市交通拥挤,提高配送车辆的利用率;第二种是几个小型配送中心之间的联合,共同协作制订配送计划,共同组织车辆设备,对某一地区客户进行配送。具体执行时由于共同使用配送车辆,提高了车辆实载率及配送效率,有利于降低配送成本。

　　4.延迟策略

　　传统的配送计划安排中,大多数的库存是按照对未来需求量的预测设置的,这样就存在着预测风险,当预测量与实际需求量不符时,就出现库存过多或者过少的况,从而增加了配送成本。延迟策略的基本思想就是对产品的外观、形状及其生产、组装,应尽可能推迟到接到客户订单后再确定。一旦接到订单就要快速反应,因此采用延迟策略的一个基本前提条件是信息传递要非常快。一般说来，实施延迟策略的企业应具备以下几个基本条件：

　　(1)产品特征模块化程度高,产品价值密度大,有特定的外形,产品特征易于表达,定制后可改变产品的容积或重量。

　　(2)生产技术特征模块化产品设计,设备智能化程度高,定制工艺和基本工艺差别不大。

　　(3)市场特征产品生命周期短,销售波动性大,价格竞争激烈,市场变化大，产品的提前期短。实施延迟策略常采用两种方式:生产延迟(或称形成延迟)和物流延迟(或称时间延迟)。同时,配送中往往存在着加工活动,所以实施配送延迟策略既可采用形成延迟方式,也可以采用时间延迟方式。具体操作时,常常发生在诸如贴标签(形成延迟)、包装(形成延迟)、装配(形成延迟)和发送(时间延迟)等领域。

　　5.标准化策略

　　标准化策略就是尽量减少因品种多变而导致附加配送成本,尽可能多地采用标准部件、模块化产品。例如服装制造商按统一规格生产服装,直到顾客购买时才按顾客的身材调整尺寸大小。采用标准化策略要求厂商从产品设计开始就要站在消费者的立场去考虑怎样节省配送成本,而不要等到产品定型生产出来后才考虑采用什么技巧降低配送成本。

　　五、配送定价

　　1.价格模式

　　(1)单一价格同一配送区域内同一计费单位采用同一个价格。单一价格相似于采用送货量平均成本定价方式,有些客户如运输距离远、订货量小的能获得超值服务,而另一些客户则多支付了费用。采用单一价格时,对配送物品的规格有限定,如每件不超过5kg或者1m3。

　　(2)分区价格配送覆盖区域分成若干个区间,不同区间的配送采用不同的价格。一般来说,区间的划分以距离为原则,或者该区间的交通条件不利、经常塞车或者需要通过收费路口等制定不同价格。

　　(3)分线价格配送区域按照配送运输线路进行划分,对每一条线路进行定价。只要是属于该线路的配送,就使用该线路价格,而无论是否达到该设计路线的基点。

　　2.定价方法

　　(1)成本定价法根据配送经营的成本确定价格。价格由成本、利润、税收三部分组成。其中： 1)成本=直接成本+间接成本。 2)利润=本×成本利润率。

　　3)税收根据国家税收政策确定。配送经营的税收有营业税和企业所得税。营业税直接计入成本,现今的税率为营业收人的3%;企业所得税则包含在成本利润率之中。营业税=(配送收人-外包的运输费支出)×营业税率没有外包运输时,则:

　　营业税=配送收入×营业税率=价格×计费量×营业税率根据总收人等于总支出加利润,则: 总收人=本+利润+税收又有:总收人=格×计费量

　　价格×计费量=(直接成本+间接成本)×(1+成本利润率)+价格×计费 ×营业税率

　　(2)边际成本定价法经济学的基本原理告诉我们,在配送达到规模经济时,利用边际成本作为价格的定价方法。这种定价法的条件在于,配送已达到了规模经济,配送规模再继续增加时就会使不经济的固定成本大幅增加,就会造成所定的价格不能弥补固定成本的支出。当配送的边际成本等于平均成本时的配送量,使得配送利润最大化。此时,由平均成本决定的配送价格就等于边际成本。

　　(3)市场价格定价法在配送市场上,存在着由众多的配送经营人组成的配送供给者和众多对配送产品的需求者,形成配送供给和配送产品需求两方。对于需求者而言,当配送产品价格极高时,不愿意消费,需求量较小;随着配送产品价格的降低,消费能力增大,需求量也增大,需求量与价格呈逆向变化。

　　同样,当配送产品价格很低时,配送商不愿意经营,供给量很少;当配送产品价格增高，配送商的配送经营量会增加,配送供给量与配送价格同向变化。在某个价格，双方的数量与价格关系相同,达到平衡,这时的价格是供需平衡的价格,此时的数量是市场的供给和消费的平衡容量。此时的价格就是整个市场的价格,也是配送供应商所能定的最高价格。

　　对于众多中小规模的配送经营者,只能是配送市场价格的接受者,需要采用市场价格确定配送价格,并按照该价格管理和控制成本支出。

　　（4)综合定价法产品定价是企业与客户、与竞争对手的博弈行为,既要保证产品尽可能被广泛接受,扩大经营规模,又要实现最高的获益。定价要根据成本，市场需求、市场竞争的需要,合理确定。总的来说,正常定价不能低于成本，但也不能高于市场均衡价格。

　　想一想:物流方案确定原则

　　(1)以客户需求为目标,以物流管理为导向。

　　(2)整体最优化原则:物流方案就是统一协调各个复杂环节,实现整体优化。

　　(3)简单经济的原则。

　　(4)提高物流服务水平和创造物流增值。

　　(5)发展和提升竞争力的原则以及可操作性原则。

设计方案篇8

　　首先感谢您到招商银行财富管理中心进行咨询并进行理财规划。理财规划是招商银行财富管理中心为我行金葵花客户提供的服务。本理财报告用来帮助您明确财务需求及目标，帮助您对理财事务进行更好地决策。本理财报告是在您提供的资料基础上，并基于通常可接受的假设、合理的估计，综合考虑您的资产负债状况、理财目标、现金收支以及理财对策而制订的，推算出的结果可能与您真实情况存有一定的误差，您提供信息的完整性、真实性将有利于我们为您更好地量身定制个人理财计划，提供更好的个人理财服务。如因您隐瞒真实情况、提供虚假或错误信息而造成的损失我行及我本人将不承担任何责任。作为我行尊敬的客户，所有信息都由您自愿提供，我们将为您严格保密。

　　所有的理财规划分析都基于您目前的家庭情况、财务状况、生活环境、未来目标和计划、您对一些金融参数的假设、中华人民共和国目前生效的法律（含地方法规）以及目前所处的经济形势，以上内容都有可能发生变化。我们建议您定期评估您的目标和计划，特别是在人生阶段发生较大变化的时候，如更换工作、创建企业等等。对本理财报告中涉及的金融产品，提供产品的金融机构享有对这些产品的最终解释权。同时，除了确定收益率的金融产品外（如存款、债券），本理财报告不保证分析过程中所采用金融产品的`收益。我行的理财建议为参考性质的，其不代表我行对实现理财目标的保证。我们的职责是准确评估您的财务需求，并在此基础上为您提供高

　　质量的财务建议和长期的服务。您如果有任何疑问，欢迎您随时向您的客户经理或者招商银行财富管理中心咨询。

　　招商银行股份有限公司

　　一、方案摘要

　　(一)

　　张红女士基本资料

　　张红女士一家正处于属于典型的家庭成长期。妻子张红，30岁，医生。丈夫朱先生，30岁，外企工程师。夫妇二人月税后收入6000元，每年底还有一次性奖金30000元。3个月后，夫妇二人的孩子即将出世。夫妇现有贷款购买的自有住房一套，约价值500，000元，六年后将还清贷款。夫妇二人对自己的资产进行了简单分配，但投资区品种仅限于定期存款，并且保险品种较少，不能合理的抵御未来可能带来的各种风险。

　　(二) 预期目标

　　在对张女士家的基本情况进行了解，并综合了张红女士及朱先生

　　的个人意见之后，我们提出了这个理财方案，主要对您家的现金、投资、子女教育、养老规划以及风险保障等五个方面进行了规划，希望达到获得较大的投资收益，为您儿子未来的教育和您及您丈夫未来的养老提供保障，取得更好的生活保障，稳定无忧。

　　(三)

　　理财建议

　　1. 合理配置现金及投资以获得更高收益； 2. 为即将出生的孩子的成长和教育预备准备金； 3. 规划夫妇二人的养老及全家人的保障；

　　张女士家属于中等收入之家，夫妇二人的工作也比较稳定，家庭的资产状况也比较良好，如果严格按照我们为您制定的这个理财计划执行的话，相信能够达到您预期的理财目标。 (四)

　　理财原则：

　　确保家庭生活质量不下降的前提下，通过合理的理财策略实现20年内家庭财富的稳定增值，为退休后的生活准备充足的养老、医护基金。

　　二、当前财务状况

　　资产负债表

　　现金流量表

　　注：由于案例中未提供定期存款存款时间，所以存款收益在此暂时忽略不计。

　　（一）财务比率分析

　　结余比率：结余/收入=24000/102000=0.23

设计方案篇9

　　【教学目标】

　　1、学会自读课文，能自主地把课文读通顺读流利。

　　2、通过对重点词句的理解，体会一个善意的谎言背后的真情。

　　3、培养乐于助人的真诚情怀。懂得“放弃自己的一点私欲，能够成全一个美好的愿望”和“每人一点点善意的付出，会给这世界增添许多美好和欢乐”的道理。

　　【重点难点】

　　学会自觉地在字里行间体会文章真意。

　　【教学过程】

　　一、谈话导入

　　读《小学生日常行为规范》第九条，(指“要诚实……”几个字)这里告诉我们什么?(小学生要诚实，不能骗人，骗人不好)可生活是很复杂的，并不是书上的几句话就能概括得了的。

　　有时欺骗并不会遭到谴责，也许反而会得到感激，比如我们将要学习的一篇课文，就是讲一场得到感激的欺骗。为什么呢?带着这个问题读课文，注意生字词，把课文读通顺。

　　交流：你发现了谎言了吗?

　　残疾青年编造了一个美丽的谎言。

　　二、细读课文

　　1、过渡：对，这是一个善意的谎言，其实会读书的同学能从课文中就发现蛛丝马迹，会发现摊主的心思，再读读课文，好好找找看。可以圈点关键地方。

　　2、交流：

　　⑴ 他先是一愣，继之眼睛一亮……

　　(“一愣”为什么?“一亮”又说明了什么?)

　　⑵ 他盯着姑娘茫然的眼睛，以哥哥的口吻命令道……

　　(为什么“茫然”?为什么要“命令”?)

　　⑶ “别别别……”他急了，“碧云!碧云!”他用双手拼命摇着轮椅，想阻住我的去路， “你放下!等碧云来提!”

　　(为什么“急”?从“拼命”“想阻住”可以看出什么?)

　　3、他这样的煞费苦心又赚不到钱，为什么还要这样费尽心机?

　　(为的是让我能读到书。)

　　4、你觉得“我”体会到他的良苦用心了吗?从哪看出?

　　(第13、15节的两次哭。)

　　5、小练笔：

　　那夜，静悄悄的，只有偶尔传来几声小虫子的鸣叫，一切都和往常一样。只有我躺在床上，辗转难眠……

　　6、过渡：这时候，再来读一读课题，你从摊主这善意的谎言中，这虚设的“那匹马”的背后，你感受到的是什么?

　　三、感情朗读

　　真会读书!但真正会读书的.人不仅会读进去，还要能读出来，读出什么来?读出感情来。这件事是“我”上小学五年级时发生的，可是现在想起来还是历历在目，还是禁不住热泪盈眶，可见情之深意之切，如果我们能进入作者的内心世界，通过朗读把他的情感表现出来，那才叫会读书!文章很长，这样吧，自己先取一段认为最能打动你的文字来读读，先练习练习。

　　(学生练读，指名读。师相机评点。)

　　四、情理交融

　　读书的最高境界是读有所悟，就是说要读出道理来，悟出人生哲理来。你们读了这篇文章有什么感悟?明白了什么人生道理?

　　(指名说。)

　　我也像大家一样，运用我的密笈悟出了这样的道理：

　　1、放弃自己的一点私欲，能够成全一个美好的愿望。

　　2、每人一点点善意的付出，会给这世界增添许多美好和欢乐。

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