设计方案

时间：2026-02-15 12:07:44 方案

设计方案(通用8篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的设计方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案(通用8篇)

设计方案篇1

　　一、教学目标

　　1 ．能正确、流利、有感情地朗读课文和背诵课文。

　　2 ．复习巩固汉语拼音，学会本课8 个生字，认识绿线内的2 个生字。理解生字组成的词语。认识笔画：弯钩。

　　3 ．了解课文内容，初步了解自然界事物间的内在联系，培养学生热爱自然、爱家、爱国的思想感情。

　　二、教学重难点：理解“祖国就是我们的家”的意思。

　　三、教学策略

　　1 ．教法选择：A 、指导看图，训练观察。

　　B 、启发想象，训练思维。

　　C 、引导赏析儿歌，培养初步的阅读能力。

　　2 ．学法引导：A 、看懂图意，并结合图理解字词。

　　B 、通过反复诵读，体会诗歌描绘的画面。

　　C 、小组合作，发挥想象，培养热爱生活的意识。

　　3 ．课堂组织形式：自主学习，小组合作；师生互动，生生互动。

　　4 ．课程资源的开发和利用：利用学生原有认知（对“祖国”的了解和对生活的观察），激趣生情。

　　5 ．教具媒体组合应用：教学光盘、生字卡片、祖国风光图片和VCD 《娃哈哈》。

　　四、课时安排：两课时

　　五、教学过程

　　( 一) 提出学习目标。

　　昨天我们学习了第五课：家，这节课我们继续学习这篇课文（板书课题、出示挂图）

　　( 二) 复习检查。

　　上节课学习的字词还记得吗？依次出现：蓝天、祖国、泥土、大家，齐读两遍。

　　( 三) 读词贴图，整体感知。

　　1 ．黑板上还有几个词，谁想上来把它们翻过来，读一读？（课前将“白云、种子、鱼儿、小鸟”四个词做成小房子形状贴在黑板上）

　　请大家认真听，他读对了，咱们跟他读一遍；如果读得不对，请你举手告诉他。

　　2 ．同学们，你们知道它们的家在哪儿吗？请大家翻开书本第83 页，找一找哪几行诗告诉我们它们的家在哪儿。

　　师：你能把它们送回家吗？( 指名四人上台把词语卡片贴到挂图中的相应位置。)

　　〔“读词贴图”这一环节既在游戏中复习、巩固第一课时学过的字词，又培养了学生乐于助人的良好品质，落实《课标》中“情感、态度、价值观”的目标。〕

　　3 ．大家都知道：蓝天是……树林是……小河是……泥土是……（引读前四行诗）

　　( 四) 精读训练。

　　1 ．这四行诗你最喜欢哪一行？请你把它找出来，美美地读一读，边读边想：你好像看到了什么？

　　2 ．讨论交流，启发想象，创设情境，指导朗读，组织点评。

　　（1 ）要让学生知道：一边读一边想象是一种很好的读书方法，以后大家在读书时可以经常采用这种方法。

　　（2 ）读后评议：谁来说说他读得怎么样？

　　3 ．四行诗写得多美啊！咱们把它连起来读一读吧。（注意停顿和连贯，提醒读书姿势。）

　　4 ．白云、小鸟、鱼儿、种子都有自己的家，咱们大家也有一个共同的家，我们的家在哪儿呢？请大家自由读最后两行诗。读完以后想一想，我们的祖国叫什么？关于祖国，你还知道什么？

　　（1 ）讨论交流。

　　（2 ）欣赏祖国风光图片。看后简单交流感受。

　　（3 ）听歌表演

　　有一首唱出了我们生长在祖国大家庭里的快乐。（播放VCD 《娃哈哈》）同学们可以坐在座位上唱，也可以站起来表演，有没有同学想上台来表演的？（鼓励大胆展示自我的孩子。）

　　（4 ）指导朗读最后两行诗。

　　5 ．朗读整首诗。

　　( 五) 指导背诵。

　　1 ．试试看，能不能不看书，把这首诗背给你的同桌听？

　　2 ．边欣赏画面边背诵，会背的同学大声背，不会背的同学跟着背。

　　3 ．请大家站起来，配上动作再背一遍。

　　( 六) 总结全文，扩展练习。

　　1 ．做“找家”的游戏。（教学光盘“我要做”中第二个游戏）

　　2 ．学做小诗人

　　昨天老师让大家回去搜集有关“家”的资料，现在请四人小组合作，用“什么是谁的家”的句式每人说一句话，小组作出一首诗。

　　3 、小组交流。其他同学认真听，听完以后告诉大家你最喜欢哪个诗句。组织进行简单评议。

　　( 七) 总结，布置作业。

　　回家把你们小组作的诗句背给爸爸妈妈听，或者请爸爸妈妈和你们一起再作一首这样的诗，好吗？

　　( 八) 指导写字：土、种、子

　　1 ．翻到书本84 页，昨天我们练习写了前五个生字，剩下三个生字，请一个同学把它们读出来。

　　2 ．先学“土”字。仔细观察笔画在田字格中的位置，说说看，你发现了什么？你想提醒同学们注意什么？

　　3 、利用课件演示“土”字笔顺，师范写，生描红。

　　4 、同法学习“种”“子”，注意“种”的第四笔是“点”，“子”的最后一笔“横”要长些。

　　5 、学生在《习字册》上练习写生字：土、种、子。师巡视指导，提醒书写姿势。

　　6 、利用投影展示学生写字作业，师生评价。

　　六、教学点评( 三明市教科所副所长、小学中学高级教师陈强)

　　1 ．诗中“祖国”是一个抽象的词，对于低年级小学生来说，尤其不容易理解。卢老师让学生通过课外搜集资料、课上交流汇报的教学设计，将抽象的“祖国”化为具体可感的事物，突破了学生理解上的难点，同时也培养了学生自主、探究地学习的意识。

　　2 、课中设计游戏环节“学做小诗人”，以课文为凭借，把语文课的视野延伸到丰富多彩的生活世界，不仅巧妙地进行语言训练，丰富了对诗歌的理解，激发了学生的创造潜能，而且体现大语文观教学，培养他们观察世界、热爱生活的意识。

　　3 、识字、写字是阅读和写作的基础，是语文教学的一项重要任务。卢老师在阅读教学中，十分重视写字教学，且扎实有效，同时重视写字的兴趣和良好习惯的培养，并倡导学生用自己喜欢的方式识记字形，逐步培养学生独立识字能力。

　　附：本课教学随笔

　　[ 原创] 童言率真，课堂精彩

　　20xx 年9 月，我参加学校新课程改革实验。11 月我接受任务，向三元、梅列两区的实验教师开设一堂新教材研讨课。这堂课的设计摒弃了一般公开课上那些表演性的花架子，而注重采用一些可操作性强的、实用的教学策略。没有想到，在这样一堂朴实的课中却出现了一个又一个亮点，点亮了我和听课教师的心。我从这堂课中真正体会到：学生放松了，课堂精彩了！下面撷取几个教学片断，与大家分享其中的快乐。

　　其一：“曹操发明了印刷术。”

　　这堂课的教学内容是苏教版第一册第五课《家》。这是一首儿童诗，其中“我们的祖国像花园，祖国就是我们的家。”一句是理解的重点，也是难点。课前我布置孩子们收集有关祖国的资料，在课上进行交流：“关于祖国，你还知道什么？”孩子们纷纷汇报，有的说知道祖国的首都是北京，有的说知道祖国的地图像公鸡，还有的说知道祖国是个多民族的国家。其中有一个孩子说：“我知道祖国有四大发明。”另一个孩子补充说：“我知道四大发明是什么……”这时候平时不大发言的小荣也兴奋地站起来说：“我知道是曹操发明了印刷术。”听到这个回答，同学中马上有了小声的议论，我听到一个孩子说不是曹操发明的，就转头问他：“不是曹操发明的，那么是谁发明的，你知道吗？”他想了一下，不好意思地笑了：“我也忘记了。”“其他同学知道吗？”看到孩子们一脸茫然的样子，于是我又微笑着问小荣：“你知道是曹操发明了印刷术，这个资料你是从哪儿来的？”“是妈妈告诉我的。”孩子的脸开始有些红了。“哦，是这样呀。向妈妈请教是一个收集资料的办法。不过呢，我记得呀，发明印刷术的这个人叫毕升。当然，我说的也不一定对。咱们都再回去查查资料，好吗？”“好！”这个孩子很体面地坐下了。

　　其二：“每个人都要奖励！”

　　为了进一步丰富孩子们对祖国的情感认识，我播放了一段《娃哈哈》的乐曲，并热情地对他们说：“你们可以坐在座位上欣赏音乐，也可以站起来边表演边欣赏，老师特别希望有同学愿意到台上来表演给大家看。谁愿意来？”陆续有七八个女孩子走上了讲台，可是当她们站到台上面对后排黑压压的听课教师时，几个孩子胆怯了，甚至站在台上一动也不敢动，只有三个孩子大大方方地表演了。当表演结束时，我问：“刚才谁的表演最出色？咱们奖励她一个‘天线宝宝'（一种卡通贴图），好吗？”同学们很快说出了那三个表演孩子的名字，正当我给这三位同学发奖的时候，下面的同学又说了：“老师，我认为应该给她们每个人都奖励一个天线宝宝，因为她们都很勇敢。”一句话提醒了我，我赶紧边发奖品边对她们说：“对对对。这位同学说得有道理，因为你们都很勇敢地上台来表演，所以应该给你们每一位都奖励。”被奖的同学兴奋了，而台下的同学因为意见被采纳，也高兴地笑了。

　　其三：“我最喜欢我的诗。”

　　因为这是一首句式大体相同的儿童诗，所以在教学即将结束时，我设计了让学生“学做小诗人”的环节，即四人小组合作，每人模仿“哪里是什么的家”说一句话，四人四句即成一首四行诗了。孩子们的'想象十分丰富，有“衣橱是衣服的家”，也有“花丛是蝴蝶的家”，有“海洋是珊瑚的家”，也有“地球是我们大家的家”……当小组汇报完后，为引导学生学会评价与欣赏他人，我又问：“你最喜欢谁的诗句？为什么喜欢？”孩子们的回答也是妙趣横生的，有的说“我喜欢某某同学的诗句，因为他的诗很美。”他的评价当然获得了称赞；有的说“我喜欢某某同学的诗句，因为我喜欢。”我马上说：“嗯，喜欢就是喜欢，这也是一个理由。”最妙的是一位同学说“我喜欢我的诗句，因为是我写的，跟他们的都不一样。”他的回答引来一阵善意的笑声，我也边笑边鼓励他：“你说得对。我也喜欢你的诗，我还喜欢你的自信。”

　　其四：“我还要玩！”

　　在练习阶段，我设计了电脑游戏的环节。因为之前我们已经在第一课时做完了前两个与字词学习相关的游戏，所以这节课就直接进入了第三个与本课学习内容相关的游戏。当做完第三个游戏时，又有孩子说话了：“老师，我还想玩第一个游戏。”我迅速看了看时间，一边在思考能不能答应他的要求，一边自言自语：“还想做第一个游戏？昨天不是做过了吗？”“第一个游戏很好玩，很有意思。再做一次吧。”声音多起来了。我的主意也拿定了，既然他们是课堂的主人，那就听他们的吧。——自然，我的决定引起了一阵欢呼声。事实证明，孩子们的提议并非全无道理。虽然是第二次做复习字词的游戏，可还是出现了个别孩子对“太”和“大”的辨析失误。——以为做过了就掌握了，所以没有必要再做一次，是我的“经验”骗了我。

　　这堂课，直到下课的一刻，孩子们始终是兴致勃勃的。新的课堂里，从教学内容到教学评价，他们说了算，哪怕错了，也可以很放心地被老师和同学们包容。孩子们放松了，说出了他们想说的话，在老师的适度引导下，这些童心折射出来的世界是多么精彩。

　　专家评点：

　　这篇教学设计突出了低年级阅读教学的特点，以读书、识字为重点，强化了语文基础知识和基本技能训练，教法朴实、训练扎实，寓学于乐，把语言文字训练与思想审美教育有机地融合在一起。设计在充分开发了文本教育资源的基础上，还适度地进行了拓展，激发了学生的创造潜能，引导学生在活动中学语文、用语文。

设计方案篇2

　　一、数据通讯系统

　　数据通讯系统的建设主要包括：小区网络的建设、INTERNET接入、证券网络接入、小区网络中心的建设四部分。

　　（1）小区网络系统

　　小区的网络系统采用星型网络，分为系统中心、区域中心、住宅楼和用户四级。系统中心安装所有网络通讯中心设备、网络服务器、路由器及其它中心通讯设备。系统中设置多个区域中心，根据地理位置，小区的所有楼宇从逻辑上划分为若于个区域，每个区域设置一个区域中心，区域中心采用光纤与系统中心实现连接，与各个住宅楼宇采用五类双绞线实现连接。住宅楼系统是所在住宅的中心系统，与相应区域中心相连，并与各个住户实现通讯连接。用户系统为用户室内的网络接口，通讯该接口，各个用户室内与通讯有关的各类设备和用户的电脑可以连接并上网，享受系统所提供的通讯服务。

　　（2）INTERNET接入

　　采用64KDDN专线与某著名INTERNET服务商连接，从而为小区住户提供廉价的INTERNET上网服务。小区的住户可以实现与电话拨号上网完全相同的功能，且省去了拨号的麻烦，上网访问的速度也更快。当用户使用达到一定的数量，可以灵活增加信道的带宽或增加新的信道。

　　（3）证券网接入

　　小区与某证券公司联系，通过一条电话线实现与该券商的通讯联接，从而使整个小区成为券商的远程大户室，小区住户只要具备一台电脑，就可实现在家炒股的理想。

　　（4）小区网络中心

　　小区网络中心是整个数据通讯系统的中心，系统的主要通讯设备和管理人员均集中在这里，网络中心的建设主要包括一个中心机房的建设和通讯设备的安装调试。中心机房的装修应考虑采用防静电地板，安装标准接地线，并考虑合理分布电源、网络、电话等设备的走线。对于重要的设备，应使用UPS电源进行保护。网络通讯的配线和通讯设备应采用配线柜方式进行合理安放。在本系统中，网络中心还安装INTERNET接入的相关设备、证券网接入的设备、自办网页的WEB服务器、小区物业管理的处理机和服务器和工作站若干台等。

　　二、安全防范系统

　　安全防范系统分为园区安全防范系统和住宅安全防范系统。

　　（1）园区安全防范系统

　　主要包括园区周界封锁和自动巡跟系统。园区周界封锁采用红外线封锁，一旦有人想通过翻越围墙来进入园区，系统控制中心会发出报警，帮助管理人员找到非法入境者。自动巡更系统是小区保安人员管理的一种手段，小区为保安的巡逻规定指定的路线的时间要求，巡更系统接口安装在保安需要通过的路线上，保安通过在接口上的操作报告其通过指定地点的'时间。从而确保小区居民的安全。

　　（2）居民住宅防范系统

　　居民住宅防范系统主要指安装在居民室内的防盗、防灾系统。在此我们采用一种集防盗、防灾及其它功能为一体的智能产品-网络智能控制数据终端（NDT）来实现，采用这一系统，居民住宅中的任何意外情况，都可以通过网络系统迅速通知网络中心，从而采取有关措施。NDT产品将在另外的文章中介绍。

　　三、小区管理系统

　　小区的管理包括物业管理、水电气三表的自动抄收、小区的信息发布等功能。

　　（1）小区的物业管理

　　编写的一套功能完整的软件系统来实现，软件涉及小区管理的各个部分，功能丰富且实用。

　　（2）水电气表的自动抄收

　　采用基于以太网的网络智能控制数据终端（NDT）和远传水电气表。该系统可以将三表的读数通过网络系统自动传送到系统的控制中心，从而达到足不出户而对水电气三表实现抄收、统计和计费等功能。

　　（3）小区的信息发布

　　除在小区内建立公告栏等外，本系统还提供另外两种手段。其一是通过小区自办的网页向小区内外发布信息。其二是通过每户安装的网络智能控制数据终端（NDT）的LCD汉字显示屏幕，向各住户发布信息。

设计方案篇3

　　为全面掌握农村集体聚餐情况的相关信息，进一步加强对农村集体聚餐食品安全工作的监督管理，最大限度地减少、预防和消除农村集体聚餐过程中的食品安全隐患，坚决杜绝因集体聚餐引发的食品安全事故，充分保障人民群众的身体健康与生命安全，经镇党委、政府研究，决定实行农村集体聚餐安全信息有奖上报制度:

　　一、上报范围

　　对各村（居）委会上报关于50人以上（含50人）用餐情况相关信息，实行奖惩制度。

　　二、工作对象

　　对各村（居）食品药品安全经办人员实行奖励。

　　三、工作要求

　　各村（居）食品药品安全经办人员要负责本村集体聚餐相关信息收集、备案和上报，并配合镇食安办、食品安全宣传员、食品安全信息员做好食品安全知识宣传工作。

　　四、备案流程

　　一是登记上报：婚丧嫁娶需要集体聚餐的聚餐前在5天与具体承办人员签订《农村集体聚餐安全告知承诺书》并填写《农村集体聚餐申请备案登记表》一式两份（丧事需要集体聚餐的当天完成备案工作），并在第一时间上报镇食安办。

　　二是检查指导：在聚餐前一天或者聚餐当天，由食品安全宣传员或食品安全信息员现场检查指导并填写《农村集体聚餐食品安全指导记录表》，对存在的`问题提出书面意见并督促整改。

　　五、工作纪律

　　明确纪律确保镇农村集体聚餐食品安全，上报备案工作有序开展。

　　1、每完整备案一件集体聚餐相关信息，给予村（居）具体经办人员20元工作经费。

　　2、发现一例应报未上报的集体聚餐，扣除具体经办人员工作经费，本年度发现5例未上报，取消该村当年食品药品安全工作评先评优资格，出现重大群体性食品安全事故的，除扣除全年工作经费外，依法追究相关人员责任。

　　3、每年考核结束后，由镇食安办汇总各村集体聚餐备案情况，根据工作开展实际情况兑现工作经费。

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　1．了解韩愈和“说”这种文体的特点。

　　2．掌握文中的字词解释，通假字的用法；正确翻译并背诵课文。

　　3．体会作者寄托在文中的思想感情，了解封建社会中人才被埋没的可悲情况。

　　【教学重点】

　　1．朗读课文，背诵课文。

　　2．体会本文托物寓意的写法，理解伯乐和千里马的寓意以及二者之间的关系。

　　【教学难点】

　　引导学生理解文章表达的情感，体会本文简练、含蓄的语言特点。

　　【教学步骤】

　　一、欣赏图片并导入：

　　二、了解文体及作者：

　　明确：

　　说，古代的一种议论体裁，用以陈述作者对某些问题的看法。

　　本文是作者《杂说四首》中的第四首，“马说”这个标题，是后来人加的，从字面上可以解作“谈马”或“论马” 。

　　2. 作者：

　　韩愈（768——824）字退之，河阳（现在河南孟州）人，唐代散文家、诗人，散文尤其著名，与柳宗元同为“古文运动”倡导者，是“唐宋八大家”之首。自谓郡望（郡里的显贵家族）昌黎，世称韩昌黎，谥号“文”，又称韩文公，官至吏部侍郎，故又称韩吏部。作品都收在《昌黎先生集》里。

　　唐宋八大家：韩愈、柳宗元；王安石、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩。

　　三、课文阅读及翻译：

　　1．全班朗读。读准字音，读出正确的句读。

　　2．教师范读。同学拿起笔将自己刚才没有读准的生字圈出。

　　3．同学根据教师的范读正音并在课文上注音再读。

　　4．指导翻译：

　　1）在教师的指导下同学将文中重要的实词、虚词加上点。

　　2）讨论：共同探讨并在书本上注释这些实词和虚词。

　　3）班级讨论：师生共同讨论解决疑难加点的字词。

　　5．试译全文：

　　四、课文分析：

　　讨论1：文中的千里马、伯乐、说天下无马的人各比喻什么？

　　“千里马”：寓指人才。

　　“伯乐”：寓指赏识才的人。

　　“说天下无马的人”：寓指不识人才、埋没人才的封建统治者。

　　讨论2：仔细阅读课文，在理解的基础上用原文语句回答下列问题：

　　A．千里马的处境怎样？

　　B．千里马都受到哪些不公正的待遇？

　　C．食马者的愚蠢无知都表现在什么地方？

　　D．千里马被埋没的根本原因是什么？

　　明确：A ．祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间。

　　B．食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得。

　　C．食马者，不知其能千里而食也。策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：“天下无马！”

　　D．伯乐不常有。其真不知马也！

　　讨论3：作者如何层层深入论证论点的？

　　起句就揭示全文论点，接着从正反两方面对论点作概括论述，第二段进一步从反面展开论述，说明伯乐对千里马的重要性。第三段对“策马者”进行辛辣的嘲讽，结尾再次强调造成不合理现象的原因，是“不知马”，与开头的论点相照应

　　五、课堂练习：

　　（一）解释下面句子中加线词的意义和用法

　　1、策之不以其道

　　执策而临之

　　2、其真无马邪？

　　其真不知马也。

　　3 一食或尽粟一石

　　食马者不知其能千里而食也

　　食不饱，力不足

　　食之不能尽其材

　　（二）找出下列句中的通假子并释义。

　　（1）食马者不知其能千里而食也。

　　(2)才美不外见。

　　(3)食之不能尽其材。

　　（三）请分别指出下列句中“虽”字的用法：A.虽然 B.即使

　　1.故虽有名马，祗辱于奴隶人之手

　　2.是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足

　　3.虽我之死，有子存焉

　　4.小大之狱，虽不能察，必以情

　　六、总结全文：

　　本文借千里马难遇伯乐，最终被埋没，对埋没人才的现状作了揭露，表达了作者怀才不遇、壮志难酬的愤懑心情。

　　一课时。

　　【教学过程】

　　一、入境生趣

　　1.战国时，楚国有一个叫汗明的，到春申君那里毛遂自荐。他对春申君说：“您听说过千里马吗？有一匹千里马，已过拉车年龄。有一天，它拉着盐车上太行山，蹄子蹬直，膝盖弯屈，尾巴下垂，皮肤溃烂，汗水四溅，它实在拉不动了。这时伯乐遇上了它，爱怜地抚摸它，为它哭泣，脱下衣服盖在它身上。于是，千里马俯身喷气，仰头嘶鸣，声音直冲云霄。这是为什么呢？就因为它看到伯乐了解自己啊！如今我被困在地方上已经很久了，难道您就不想举荐我，让我像千里马一样，为您仰天嘶鸣吗？”

　　故事中受困的千里马因遇到伯乐而焕发了青春。现在，我们一块来学习韩愈的《马说》，它将告诉我们，伯乐对于千里马是多么的重要！

　　2.介绍作者和写作背景

　　韩愈唐代文学家、思想家，字退之。唐宋八大家之首。著有《昌黎先生集》。（唐宋八大家：韩愈、柳宗元、欧阳修、王安石、苏洵、苏轼、苏辙、曾巩）

　　这篇《马说》大约作于贞元十一年至十六年间。这时，韩愈初登仕途，很不得志。他曾三次上书宰相要求提拔重用。很可惜有着“忧天下之心”的他，终未被采纳。后来又相继依附于一些节度使幕下，郁郁不得志，再加上当时奸佞nìng（奸邪谄媚的人）当权，政治黑暗，有才能之士不受重视，所以他有“伯乐不常有”之叹。

　　3.介绍文体

　　说──古代的一种议论体裁，用以陈述作者对社会上某些问题的观点；写法十分灵活，可以叙事，可以议论，都是为了说明一个道理；讲究文采，和现在的杂文大致相近。

　　二、自学生疑，正音正字

　　祇（zhǐ）骈（pián）尽粟一石（dàn）食（sì）马者其真无马邪（yé）

　　教师可带领同学多读几遍，结合课文内容讲清意思，要特别提醒学生注意其中的多音字。

　　三、学习释疑，感知内容

　　采用多种形式反复朗读，最好能集体朗读，让更多的同学得到训练。要指导学生注意节奏和重音，读得要响亮、流畅、沉稳。

　　朗读提示：

　　世有／伯乐，然后有／千里马。千里马／常有，而伯乐／不常有。故／虽有名马，祇辱于／奴隶人之手，骈死于／槽枥之间，不以／千里称也。

　　马之千里者，一食／或／尽粟一石。食马者／不知其能千里／而食也。是马也，虽有／千里之能，食不饱，力不足，才美／不外见，且欲与常马等／不可得，安求／其能／千里也？

　　策之／不以其道，食之／不能尽其材，鸣之而／不能通其意，执策而／临之，曰：“天下／无马！”呜呼！其／真无马邪？其真／不知马也。

　　四、点难拨疑，推究文理

　　１、教师提出讨论题，学生分组讨论。

　　⑴ 第一段文字说明了什么？伯乐对千里马命运的决定作用。

　　⑵ 是不是世上先有伯乐，然后才有千里马呢？课文中作者写“世有伯乐，然后有千里马”是为了强调了什么？

　　强调了伯乐的重要──伯乐能识马，如果不被伯乐识别，千里马就会被埋没。

　　⑶ 第二段说明了什么？

　　分析千里马被埋没的原因，进一步说明，千里马没有遇到伯乐，无法施展才华。

　　⑷ 文中那些句子可以体现千里马不能日行千里的原因？

　　“食不饱，力不足，才美不外现，且欲与常马等不可得”。

　　⑸ 第三段主要内容是什么？

　　不是天下无千里马，而是不识马。

　　⑹ 本段中通过那些语言来体现饲马者的.浅薄愚妄？

　　“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：‘天下无马！’”

　　⑺ 本段中哪句话点明了全文的中心？

　　“其真不知马也”这个结句，点明了中心。

　　２、学生交流讨论结果，教师从旁指导。

　　３、在此基础上，再读课文，要求读得流畅，语气、重音、停顿和速度得当。

　　同桌间互相听读；指名学生朗读；全班学生齐读。

　　五、反思学习，品味意境

　　１、三段文字都用一个“也”字收住，它们分别表达了作者怎样的感情？

　　──无限痛惜；愤怒谴责；深刻嘲讽。

　　２、作者所说的“食马者”、“伯乐”、“千里马”仅仅是指传说中的人和物吗？

　　──食马者比喻不能识别人才的统治者。

　　──伯乐比喻善于识别人才的统治者。

　　──千里马比喻人才。

　　３、揭示“托物寓意”的写法。

　　本文采用了托物寓意的写法，这种写法赋所托之物以某种象征意义，含蓄地表达作者的思想感情。本文就以千里马喻贤才，以千里马不遇伯乐喻贤才难遇明主。类似的文章我们还学过《在山的那边》、《行道树》等。这种写法的显著特点是寓深刻的道理于具体的形象之中，曲折、深沉、储蓄，能激发人们的想像。

　　４、学生读课文，要求读出文章的意味和情趣，铿锵悦耳，抑扬顿挫，声情并茂。

　　六、迁移创新

　　造成韩愈一代人怀才不遇的原因是因为统治者的愚昧无知，那么在春光明媚的新世纪，你觉得社会需要什么类型的人才？怎样做才能使他们充分发挥自己的才能？

　　【板书设计】

　　伯乐不常有不以千里称也（无限痛惜）

　　食马者无知安求其能千里也（愤怒谴责）

　　天下无马其真不知马也（深刻嘲讽）

　　【教后反思】

　　补充背景材料进行感悟。《马说》一文是作者韩愈借千里马被埋没、被摧残的不幸遭遇，抒发自己怀才不遇的愤懑不平之情。因此有关于文章及作者的写作背景尤为重要：《马说》大约写于贞元十一年至十六年间，其时韩愈初登仕途，很不得志。

设计方案篇5

　　活动目标：

　　1．乐意交流分享对“勇气”的认识，理解勇气的含义。

　　2．结合自己的生活经验进行大胆的表达，反思自己需要哪些勇气。

　　3．勇于接受挑战，体验付出勇气后的成功和快乐。

　　活动准备：

　　1.挂图43号；磁带及录音机，纸、红、黑笔。

　　2.《勇气》ppt及绘本。

　　3. 小桌子、爱心网、安全垫

　　活动过程：

　　（一）什么是勇气——初步理解勇气的含义

　　师：听说过“勇气”这个词吗？什么叫勇气？你觉得你是个有勇气的人吗？一起来看一本书吧，书的名字就叫勇气，仔细看哦，也许里面就有你的影子。

　　（二）勇气有哪些？——了解勇气表现的多种方式

　　（1）教师演示PPT讲述前半段，师：刚才看到的是我们生活中平平常常的勇气，原来勇气会有这么多种（出示PPT场景）这里有一座勇气之村,每座房子里藏着书里讲到的一种勇气，你能记住哪些，能用响亮、清楚的声音讲一讲吗? （幼儿根据记忆表达书中的勇气，教师显示相应图示）

　　（2）教师操作PPT，出现空白场景：勇气之村中还有一座空房子,那还会藏着什么样的勇气呢?（孩子们根据自己的经验扩散勇气的相关经验。）

　　（3）师：原来在我、你、他，所有人身上都有可能藏着各种各样的勇气。

　　（三）我有勇气吗？——表达分享自己、同伴获得勇气的感受和经验

　　（1）师：每个人身上拥有的勇气都一样吗？在各种各样的勇气中你已经做到了哪些呢？你是怎样做到的？说说你勇气的故事吧。

　　（2）师：可千万不要小看这些平平常常的勇气哦。获得这么多勇气，对我们有什么好处呢？（比如可以让自己交到更多的朋友，使自己更快乐；让自己更健康、更勇敢、使环境更美丽、生活的更舒适、可以让亲人放心等等）

　　（3）教师总结：真不容易，有的勇气需要我们付出胆量、有的勇气需要我们坚持、有的勇气需要我们不怕艰苦、有的需要我们不断地克服苦难。看似平平常常的勇气，也需要我们付出很大的努力才能得到他。

　　（四）不一般的勇气——认识更高一层的勇气

　　（1）继续观看PPT后半段

　　师：刚才这些是我们平常能够做到的勇气，还有一些勇气可不一般。

　　（2）师：为什么说这些勇气不一般？看到了太空，让你想到了谁？

　　做警察或者消防员需要什么特别的勇气？

　　除了勇敢之外，要做这些了不起的事情我们还应该做哪些准备？

　　（3）师：是的，勇气不单需要勇敢的胆量，能吃苦、能坚持的精神，还需要我们认真学好各种本领，做好准备，才能得到更厉害，更不一般的勇气。

　　（五）勇气大挑战——感受同伴的支持与自己的勇气

　　（1）介绍规则：想让自己变成更加勇敢的人吗？考验大家的时间到了，这是一个勇敢者的游戏，需要我们大家的合作，一个人站在桌子上，背对着大家，其他人一起拿一张大网张在桌子的边上，桌上的人不能转身，直接向后倒在网里，拿网的人要接住他。

　　（2）活动前提问：拿爱心网的孩子们，你们能保证成功的接住朋友吗？怎么做才能保证成功？

　　（3）活动后提问：站在高处的孩子，站在高高的桌子上，你在想什么？为什么你能勇敢地倒下去。

　　（4）师：相信朋友，是朋友使你增加了勇气，朋友为你加油也是在给你勇气（出示ppt最后一页）勇气就是互相给予信任和帮助。。

　　（六）续写勇气——收集记录自己现在的、以后的'勇气

　　1．师：其实勇气就是一本书，翻到每一页都有不同的内容，在这里，老师为小朋友准备了一本你们自己的勇气之书，书名就叫《我的勇气》看看里面，（老师翻阅）都是空白的，送给你们，当你得到一种勇气的时候，就把它记录下来，当你把它记满、甚至记不下的时候，你就成为一个浑身充满勇气的、了不起的人了。

　　2.延伸活动：幼儿绘画《勇气》

　　请幼儿把自己认为很有勇气的行为画下来，并且要让别人一看就明白你想表达的是什么勇气。

　　总结：我们每个人身上都有不同的勇气，说明我们都很棒，其实生活中需要这些勇气的地方还很多，所以我们要和勇气成为永远的好朋友，让自己的小勇气慢慢变多变大，那时你们就会成为了不起的人。

　　附：《勇气》

　　勇气有许多种，有的令人敬畏，有的平平常常。

　　总之，不管是哪一种，勇气就是勇气。

　　勇气，是你第一次骑车不用安全轮。

　　勇气，是你有两块糖，却能留下一块到第二天。

　　勇气，是刚搬到新地方，大方地说：“嗨，我的名字叫威利，你们呢？”

　　勇气，是蔬菜时不做鬼脸，先尝尝再说。

　　勇气，是和别人吵架后你先去讲和。

　　勇气，是你知道个大秘密，却答应对谁也不说。

　　勇气，是爱它，却不摘它。

　　勇气，是不开灯就上床睡觉。

　　勇气，是从头开始。

　　勇气，是上探太空，下探深海。

　　勇气，是立志做一名消防员，或是一名警察。

　　勇气，是我们相互给予的东西。

设计方案篇6

　　目标：

　　1.感知颜色变变变的神奇和有趣，并通过变色瓶，初步了解两种颜色混合后的神奇。

　　2.在活动中能大胆猜测，有条理地操作，体验的乐趣。

　　活动重、难点：

　　重点：能通过实验，感知两种颜色混合后变色的神奇

　　难点：了解两种颜色混合后会生成新的颜色

　　活动准备：红花蓝三原色颜料、透明瓶子每人一个、瓶盖每人两个，有颜色的圆片片若干，记录表一张、PPT

　　活动过程：

　　一、说颜色，感知色彩特点。

　　1.出示红黄蓝三原色

　　——什么颜色宝宝来啦?和他们打个招呼吧。(红、黄、蓝)

　　——哪些东西是红红的.，黄黄的，蓝蓝的?

　　总结：原来我们中有很多东西是红红的、黄黄的、蓝蓝的，他们是我们的好朋友。

　　二、找颜色，萌发对变色瓶的。

　　1.出示三个装着水的透明瓶子

　　——今天带来了几个瓶子?里面有什么?有颜色吗?

　　——现在颜色宝宝要和小瓶子玩躲猫猫的游戏，我们来找一找?

　　——摇一摇，变一变，找一找。找到了什么颜色?(红色，把红色的片片贴在瓶子上)

　　——还有颜色宝宝躲在哪里呢?谁来帮忙找一找?(将蓝色和黄色的片片分别贴在瓶子上)

　　2.幼儿分组操作，找一找颜色宝宝。

　　——你们想不想也去找一找，请你用刚才的方法去找颜色宝宝，并且把手臂上与自己瓶中一样颜色的片片贴在瓶子上。

　　3.集体，找到的颜色。

　　——你找到了什么颜色宝宝?什么颜色躲在你的瓶子里呀?变成了什么颜色的水?还有谁和他一样的，举起来看一看。

　　——你们都成功了，真棒。原来这是一个变色瓶。

　　三、变颜色，了解两种颜色变化的特点。

　　1.猜测两种颜色混合后的变化。

　　——唱：找个朋友，找个朋友，我们拉拉手。瞧，红色找了谁?(黄色)

　　——红色、黄色亲一亲，抱一抱，摇一摇会变出一个新宝宝，可能是什么新颜色呢?(出示记录表，将幼儿的猜测记录下来)

　　——红宝宝又要去找朋友了，谁来帮它找个朋友?那红色、蓝色亲一亲，抱一抱，摇一摇又会变出什么颜色呢?

　　——那你们想不想去试一试?请你们先在身上找一个颜色片片，把它贴在瓶子上;然后带着你们的瓶子宝宝走到自己的桌子边上，拧下瓶子上的瓶盖，找一个刚才贴的颜色片片一样的瓶盖拧上去，要拧紧一点哦，小心水跑出来。然后再摇一摇，变变变，会有什么发现呢?

设计方案篇7

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：免费样品

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）促销员用假信息冒领样品。

　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）免费样品本身的成本。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的.厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

　　（二）实施：

　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

　　（1）、促销员到位，准备活动。

　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

　　6、操作难点：

　　（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）退款金额。

　　（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：答卷后抽奖

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

　　（二）实施：

　　1、时间：全年

　　2、地点：网站

　　3、执行方式：消费者登陆李医生官方x站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

　　（1）、网络资源设置。

　　（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

　　（1）宣传力度可能不够。

　　（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

　　（5）加大了网络上的营销成本。

　　（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

　　（1）奖品费用。

　　（2）网络设置费用。

　　（3）网络管理人员费用。

　　（4）公正相关费用。

　　（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

　　（6）邮寄费用。

　　（7）宣传相关费用。

　　2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

设计方案篇8

　　项目概述

　　以中高档小区、写字楼的业主和白领为服务主体，以微信为入口，以微信公众平台为载体，实现半小时生活圈的自由配送和上门服务，主要产品为中高端水果（有机或进口）、农副产品、时令果蔬、特色干果为主。

　　关键词：社区O2O 微信公众平台水果碎片化目的：1、提高团队的实战及协作能力2、直接获得经济效益

　　3、打造珠海本地有影响力的生活服务公众平台

　　项目分析

　　1、市场分析

　　1.1、市场概况：

　　微信近几年兴起，利用微信公众平台或开发APP服务客户的商家也较多，但是能够系统化做配送的少之又少。全国虽有几家相对比较成熟的这种电商，或者是传统电商的转型升级，但他们相对城市覆盖率远远不足或经营产品单一。至于本地化运营的有多少有待调查。就算有同行，也可进行区域性或产品差异化运营。

　　1.2、市场前景：

　　利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。前提是做好用户平台体验和线下服务。通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体平台。与消费者之间的'沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

　　1.3、市场定位及目标：

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；

　　写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。

　　2、项目背景

　　2.1、项目提出的原因：

　　2．1．1、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 2．1．2、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电

　　话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。 2.2、项目运作的可行性：

　　微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。 2.3、项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 2.4、项目的主体简介：

　　4.4.1、消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　4.4.2、商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。

　　线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。 4.4.3、微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　4.4.4、无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　4.4.5、物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。

　　2.5、项目流程规划：第一阶段：选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　第二阶段：调整平台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　第三阶段：增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员

　　第四阶段：如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　竞争对手分析

　　市场主要竞争对手分析，相比之下项目的优势与劣势：

　　xxx：注册是xx果事科技有限公司，总部在xx，已成一定规模。全城送货，25元起送，68元免费送。已在小区投放电梯广告，具体小区不详。xxx区已经投放大量广告。有自己网站和微信公众平台，共28个品种，一个搭配套餐，产品以时令水果为主，国产为辅，无其他类。有xxx电话，还可支持QQ下单。可按日期每周或每月定时配送。进货地在xx，xx点抢货，属一手货源，量较大，进货过程有消毒杀菌设备，5度以下储藏，货源价格有较大优势，面对市场为中高端客户，还配送酒店饭店蛋糕店等。仓库片区应该在xxx方以上，内有改办公室。自有摄影和美工。

　　缺陷：不能取消订单，xx区全城配送，一般是上午下单晚下午配送，下午下单晚上 1、配送，晚上下单要到明天配送。

　　2、百果园：目标是每公里一个店，一公里内免费送。总部在xx，xx年成立。货源由深圳总部配送到珠海。（但货车是广州牌，可能进货地还是在广州）。PC端做的相当成熟，可以注册充值。有加盟有直营，实体推进速度较快，全国约有1500家体门店。微信公众平台暂时没有覆盖所有门店，珠海预计在10家左右门店，珠海客户大部分地区暂时不能用微信下单。产品中高端，有干果系列。口号是三无退货：无小票、无实物、无理由。3、缤果水果：总部位于中山坦洲，20xx年11月13号开张。主要模式门店加微信下单方式。微信下单界面已比较成熟，现在在坦洲有三家门店，另有四家正在筹备开张，不到一年，落地可能会有七家门店。暂时无覆盖珠海。线上线下铺开速度较快，线上营销相当成功。口号：三乡市内一小时免费送货，不好吃不喜欢，上门退货。产品以高端为主，时令季节水果为主。每期活动都非常有创意，后台开发人才储备较强。公司为互联网公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商务有限公司。地址为华发新城五期管理处附楼。做的是华发社区平台，水果只是其中一小部分。商家入驻，自己不经营。主要是生活配送为主加业主增值服务。

　　5、本来生活珠海站：总部在北京，为线上生活配送大平台，覆盖种类非常多，以中高端为主，20xx年上线，前期投入2个亿。微信平台已上线，功能较强大。（但我的手机只能打开半边，体验不好。不知是手机原因还是它后台原因）。PC端非常强大，平台已经全面覆盖一二线城市，甚至一部分三线城市。有与京东合作。相比之下项目的优势与劣势：

　　优势：物流团队商圈的完全覆盖性及服务的时效性（合理的调配中心），社区资源整合（消费者、物业甚至商圈内的商家），合作者有一定本地资源（人脉及社区资源）：中珠房地产集团。

　　劣势：品牌影响力，平台的体验感，信任度及运营经验、系统。

　　自身条件分析

　　1、团队人员能力：

　　运营：整个平台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等策划：平台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括平台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是平台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务：每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能客服：服务平台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调平台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾物流：进货和出货包装：按小票捡货包装，平台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量），果篮包装，礼盒包装等收银：导购：

　　2、平台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　平台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，平台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭平台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的平台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　3、费用预算：（人民币，单位：元）

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