设计方案

时间：2026-02-16 07:35:35 方案

设计方案（集锦10篇）

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。

设计方案（集锦10篇）

设计方案篇1

　　为了丰富学生课余生活，更好地提高同学们对体育的热爱，促进同学们之间更好地感情交流，提高队员之间的团结意识，建设更好的校园文化，学校决定在本周五（11月8日）下午第三节举办趣味篮球比赛。

　　活动具体方案如下：

　　一、活动主题：建设校园文化，丰富校园生活

　　二、活动目的：提高当代中学生对体育的.热爱，提高当代中学生自身的能力和团队协作意识

　　三、活动形式：趣味竞赛

　　四、活动地点：篮球场

　　五、活动时间：20xx年xx月xx日

　　六、活动对象：全体学生

　　七、活动规则

　　第一项：篮球蹦蹦跳

　　1、比赛时每班派3男3女参赛，每边各一排；

　　2、参赛者将篮球夹在膝盖内侧；

　　3、当计时员哨响后，参赛者必须以走或蹦的方式将篮球从球场边线一侧运到另一侧，换人后再蹦回起点，即往返一次；

　　4、中途若篮球掉下，可用手捡起夹于膝盖，继续比赛，比赛过程中篮球必须处于膝盖内侧处；

　　5、计时员（裁判）记下每个组完成（往返一次）时间；最终统计每

　　班总用时，按时间多少分别记1、2、3、4、5、6分，若时间相同，计分也一致。

　　6、违反规则的加10秒/次。

　　第二项：同心协力

　　1、每班选出8位选手参赛，男女各4人；

　　2、两名队员背靠背把球夹住，将球运送到篮球场边线一侧运到另一侧，换人后再运回起点，即往返一次；

　　3、中途若篮球掉下，可用手捡起夹于背部，回到篮球掉落点继续比赛，比赛过程中篮球必须处于两名队员背部期间不能用手触碰球。

　　4、计时员（裁判）记录每组完成（往返一次）时间，最终统计每班总用时，按时间多少分别记1、2、3、4、5、6分，若时间相同，计分也一致。

　　6、违反规则的加10秒/次。

　　第三项：定点投篮

　　1、每班选出5人参赛，男女不限；

　　2、参赛人在指定投篮点投球，每人投2次，总用时不得超过30秒；

　　3、每投进一球，得一分；

　　4、计分员（裁判）记录个人和班级得分；

　　5、超时每次扣0。5分，裁判注意提醒不要超时。

设计方案篇2

　　为了提高员工队伍的素质和专业技能，增强企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特拟定公司20xx年度培训计划方案。

　　前言

　　公司通过前期培训调查问卷对员工培训需求作了一番摸底调研，根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需要，分层次，分类别地开展内容丰富，形式灵活的培训，增强培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　培训内容：各岗位专业技能培训、职业道德和职业生涯规划培训、交流与沟通能力培训、内部培训讲师的培训、提升管理能力和领导力的培训等。

　　培训方式：自主培训为主，外委培训为辅的原则;整合资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地的内部培训，辅加外派至培训机构或参加研讨会、公开课等形式的外部培训;

　　培训对象：

　　公司领导与高管人员

　　1、开拓战略性思维，提升经营理念，提高科学决策能力和管理能力，通过参加企业高端论坛、峰会、年会;到国内外成功企业参加学习，参加国内外著名企业高级培训师的`高端讲座。

　　中层管理干部

　　1、管理实务、激励与沟通、领导艺术等培训，可特邀嘉宾(相关专培训计划方案业专家进行专题讲座)到公司集中授课或组织相关人员参加专场讲座(参加培训机构)

　　2、积极鼓励和支持自我参加学历进修和专业知识培训;

　　3、组织中层干部到关联企业或大型企业参观学习，开阔眼界。拓展思路。掌握信息、汲取经验，学以致用到自己的企业当中来。

　　专业技术人员

　　1、各岗位专业技能培训(内部培训为主，辅以外部培训)、职业道德和职业生涯规划培训、交流与沟通能力培训(采取外部培训)。积极鼓励和支持自我参加学历进修和专业知识培训;

　　根据上述三大类培训对象拟定具体参加培训人员，包括人事行政、财务、设计人员、对外技服、生产、采购、仓库等。

　　培训时间：内部培训，两周一次，周五下午2：00-5：00;外部培训：原则上，周末培训;

　　培训体系构建

　　培训组织机构：

　　内部培训：公司上层领导、公司中层管理干部、感兴趣的员工、特邀嘉宾;外部培训：专业讲师

　　培训激励机制：

　　内部培训的讲师每授课一堂200元现金奖励;年底从培训讲师队伍里评选出优秀内培讲师(态度积极、授课方式灵活、授课内容贴合所需，能帮助员工解决实际问题，或激发

　　培训措施及要求：

　　1、领导高度重视，各部门积极配合，制定切实有效的培训实施计划;

　　2、在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜，因材施教，内培和外培相结合，基地培训(拓展训练、校园基地等)和现场培训(本单位、协作单位、客户单位现场学习)相结合，采取技能演练，鉴定考试等灵活多样形式(对员工培训效果评测方法);在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合，选择最佳方法和形式，组织开展培训。

　　3、企业内部兼职培训师队伍建设：

　　1)、按照“谁管人，谁培训”的分级管理、分级培训原则辅以人事部培训渠道、培训资料提供组织培训，(根据此原则拟定公司上层领导、中层管理干部有义务加入到内培队伍中)。

　　2)、根据企业员工专业特长及性格特点，积极整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用，选择专业或课题，组织编写适合企业特点、员工真正需求的培训教材或讲义，促使资源的共享和知识的巩固和深化。(感兴趣的员工加入)

　　3)、外出培训人员转化为内培员，培训后要写书面材料报告(培训机构、培训地点、培训主题、培训大致内容、培训效果、是否有新知识点可供同仁分享)给人事部门;必要时由人事部门与外培人员沟通协调把外培信息转化为内培资料在公司内进行学习、推广。(企业所有参加过外培的员工都有义务和责任加入)

　　4)、各部门业务负责人需加强现场培训工作的服务意识，充分发挥业务部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，为企业营造培训无处不在的氛围!

　　培训经费投入的预算及落实

　　通过资料查询了解到早在1996年，当时的国家劳动和社会保障部与国家经济贸易委员会发布了《企业职工培训规定》，在第二十一条规定，企业应按照以下国家规定提取、使用职工培训经费：职工培训经费按照职工工资总额的1.5%—2.5%计取。

　　培训预算：内部培训：

　　外部培训：

　　确保培训效果的真实有效性

　　建立完善的培训档案资料;

　　建立员工培训培训情况反馈制度

　　加大检查指导力度(将培训过程的考核情况及结果与本人培的绩效考评、职位晋升等挂钩)主要目的是实现员工自我培训意识的提高。

　　后记

　　培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习主动性，建立一支高素质的团队是人事部义不容辞的职责，我们一定要站在公司建设具有永久竞争力的企业战略高度上重视员工的学习和成长，就必须落实创建学习型企业。

　　人力资源作为企业发展的第一要素，但我们企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留?如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高效率的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青!

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、了解常绿树和落叶树的基本特征，初步知道它们的不同点。（重点）

　　2、能够运用观察、比较的方法，辨认几种常见的落叶树和常绿树。（重难点）

　　3、体验探究活动的乐趣，愿意在集体面前大胆表述。难点：为什么有的会落叶，有的树不会落叶？

　　重点突破策略：

　　1、表格梳理（侧翻的方法）

　　2、游戏巩固（我来考考你）

　　3、操作体验

　　难点突破策略：

　　1、三个多媒体课件的层层递进。考考你——常见的两种树欣赏——感受现象

　　2、图片两张，直观（蜡质的表现——用塑封纸封起来）

　　流程：

　　发现问题（小问号）——解决问题，观察、比较——及时提升，每个环节知识点的及时小结——回到问题（小问号）

　　过程：

　　一、小问号引题：

　　师：秋天到了，各种各样的树会发生许多的变化，你有哪些关于树的问题要问吗？（教师根据幼儿的回答进行小结并用图文的形式进行记录，主要是落叶和变色）

　　二、认识常绿树和落叶树

　　1、师：我们先来研究第一个问题，关于……，我为大家准备了两片树叶，梧桐树和茶花叶，请大家比一比、看一看、摸一摸，对着光照一照，看看有什么不同？

　　2、幼儿操作、比较（幼儿围坐成半圆，在椅子上比较）

　　3、集体交流，教师记录（共六点）

　　颜色表面大小硬度厚薄常绿树（画树叶）

　　落叶树（画树叶）

　　根据幼儿回答，教师出示字卡和记录

　　光泽——像镜子

　　小结：一年四季都是碧绿的树叫常绿树，像梧桐树那样到了秋天要落叶的树叫落叶树。

　　三、考考你（复习巩固）

　　出示PPT，“这片树叶是绿色的，可能会是哪种树？”让幼儿先看一看，然后猜猜是哪种树，然后出示答案。共5片树叶，分别是绿色、黄绿色、厚的、软的、粗糙的。

　　四、幼儿操作

　　1、教师讲要求，先认识挂件，两串分别是落叶树和常绿树，每人一碗树叶，里面放四种树叶，两片落叶树、两片常绿树。

　　2、出示两块黑板，上面挂两行钩子，以便让幼儿操作后把挂件挂到相应的黑板上。

　　五、交流

　　1、幼儿检验对错，然后针对放错了进行纠正，如松针，叶子的.是尖尖的，硬硬的。

　　2、看PPT图片，欣赏一些常见的落叶树和常绿树。（落叶树：柿子树、枫树、柳树；常绿树：广玉兰、桂花树、松树）

　　师：你还看到过哪些落叶树和常绿树？

　　3、师：为什么有些树一到秋天就要落叶呢？

　　先请幼儿猜测

　　播放课件，介绍其中的科学原理。

　　提问：你听清楚了吗？为什么会落叶呢？（叶片大，有气孔，水分从气孔排出，常绿树的表面有一层亮亮的东西，是蜡质，它能保护树叶的水分不蒸发）

　　六、延伸活动：常绿树一年四季都不落叶吗？（回到小问号的展板上，让幼儿带着这些问题下次再来研究）

设计方案篇4

　　一、活动目的

　　鹿城区第二xx届中小学田径运动会将于20xx年11月1日——3日在市体育中心举行。为给学生一个展示设计才华的平台，在师生中营造积极参与区田径运动会的氛围，运动会组委会决定开展鹿城区第二xx届中小学田径运动会会徽设计比赛。我校将推荐2件优秀作品参加区教育局的比赛。

　　二、征集时间

　　即日起至20xx年10月11日

　　三、参赛对象

　　三至六年级

　　四、设计要求

　　1.参赛作品内容为鹿城区第二xx届中小学生田径运动会会徽，会徽应充分体现“健康成长，做阳光少年”的主题；

　　2.会徽图案应结构简洁、色彩明快、创意新颖，具有较强的.视觉感染力；

　　3.稿件一律采用a4彩色稿（手工和电脑绘制均可），作品后面需附创作理念的简单描述及作者姓名、指导师、学校及联系电话；

　　4.所有参赛作品必须为作者原创，如发现抄袭或弄虚作假，参赛作品将作无效处理。

　　五、活动方式

　　1.三到六年级每班上交2件优秀会徽作品到大队部，a4规格。时间：10月11日之前。

　　2.本次活动将评出：一等奖、二等奖、三等奖若干名。

　　3.大队部将推荐2件优秀作品到鹿城区教育局，参加区会徽设计比赛。

　　4.作品一经区教育局采用，其所有权及使用权归本次运动会组委会所有，运动会组委会对其设计不完善之处有进行修改的权利。

　　5.所有参与稿件均不退还，请投稿者自留底稿。

　　五、区级评审与奖励

　　本次会徽设计比赛，区教育局将请有关专家组成评审委员会，对征集作品进行评审，最终结果将在鹿城区教育网上公布。

　　本次会徽设计比赛将评出特等奖1件，作为鹿城区第二xx届中小学田径运动会的会徽。其它参赛作品按参赛作品的10%、20%、30%评出一、二、三等奖，指导师颁发荣誉证书。

设计方案篇5

　　一、组织目的：

　　1．在形成新集体时，同学之间难以融合,唯我独尊的现象严重，且同学之间还存在互不服气，相互排斥的不友好现象。针对此现象，按照校政教处的要求，组织以“我和我的集体”为中心的主题班会——《我们携手走向明天》，旨在增强集体凝聚力，唤起学生对集体的热爱、对同学的友爱之情。

　　2．力争通过此次班会，调动尽可能多的同学参与到建设一个积极向上、团结协作的集体中来。并在班会中发现同学们的特长，增进彼此的了解，促进友谊的发展。

　　二、准备步骤：

　　1．召开班委会，讲明以上目的。调动班委的积极性，出谋划策，着手准备。

　　2．主要负责人班长、宣委构思班会内容，注意从本班现实中搜集素材。

　　3．找班内有号召力的同学谈心，激发其参与活动的热情，并引导其在某些方面作表态。

　　4．审查班长、宣委的组织稿件。

　　5．审查有关人员的发言稿, 引导其从积极、正面的`角度调动同学们爱集体、尊重他人的热情。

　　6．安排擅长绘画、书法的同学布置教室。

　　三、班会的具体步骤、安排：

　　1．班长致开幕词，提出第一个议题：“个人与集体有什么关系？当个人利益与集体利益发生冲突时你如何解决？”

　　2.提出第二个议题：“那么集体能不能改变个人，个人能不能改变集体呢？”——设计让持不同观点的人形成正、反方进行辩论。---- 做为此议题的总结发言。

　　3．设计几个小情景，引发全体同学参与讨论：（1）同桌在考试时传给你纸条，并问你题。让学生各抒己见。（2）一位同学上课写其他科作业被你发现，他对你说上次你犯错误他没告诉老师，并塞给你一块糖，李益尧的话做出结论：“宁可让他告诉老师我的错误，也要告诉老师他的错误，因为只有这样，我们才能同时改正错误，共同进步。”

　　4．又一个议题：“怎样和同学搞好关系，和睦相处”？某同学：“首先，同学之间应互相谦让，不要小肚鸡肠，如果同学有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”

　　5．“那么我们应怎样看待别人的优缺点呢？”张达送给大家几句话，有则改之，无则加勉’，‘择其善者而从之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虚心对待别人给自己指出的缺点。”----- 班长不断提出议题，讨论进入高潮。

　　6．班主任谈感想：“我们应统一思想，要牢记集体利益高于个人利益，为了使我们共同进步，在对待别人缺点时，要勇敢指出他人缺点，当别人的优点受表扬时，应为他感到高兴，而且我们要团结，人人从自己做起，不应排斥别人，而应接纳别人，采纳别人的长处。

　　四、班会效果：

　　由于讨论有的放矢地针对班级中的现象，使得学生在不知不觉中接受了教育，无形中形成了集体的核心，效果不错。

　　五、总结：

　　此次班会达到了预期目的，班里的气氛自始至终活而不乱，人人都满怀热情，人人都快乐、严肃地加入进来，集体有了凝聚力，人与人之间不再冷漠。

设计方案篇6

　　一、目标点击

　　(一)知识目标

　　1．了解曹雪芹其人及其生平思想，高三语文第三单元复习教学设计示例。

　　2．了解《红楼梦》有关章节的故事情节。

　　3．了解宝玉、王熙凤、香菱、晴雯等人物性格。

　　(二)能力目标

　　1．学习简洁明快、准确生动、质朴自然、耐人寻味的叙述语言和个性化的人物语言。

　　2．阅读有关章节，力求较好地欣赏《红楼梦》这部伟大作品。

　　二、要点回放

　　1．《红楼梦》有关章节的思想内容。

　　(1)《诉肺腑》

　　贾宝玉与林黛玉、薛宝钗之间的爱情婚姻悲剧是《红楼梦》故事情节的主线。本文通过宝黛倾诉肺腑，吐露心声，表明他们的爱情已经成熟。

　　(2)《宝玉挨打》

　　所写的是《红楼梦》中的著名事件之一，突出表现了贾政与宝玉父子两代的思想冲突，明确展示男主人公的叛逆性格。

　　(3)《香菱学诗》

　　以饱蘸深情的笔，讴歌了这精华灵秀所钟的薄命女儿香菱。

　　(4)《抄检大观园》

　　王夫人因下人在大观园里拾到一个绣春囊而大发雷霆，质问凤姐，风姐说出理由排除自己的干系，刑夫人的仆人王善保家的进谗言，提议夜里到大观园各处一一抄检，通过描写一系列活动，表现了复杂的矛盾冲突，逆造了王熙风、晴雯、探春等几个有血有肉的人物形象。

　　抄检大观园是贾府内部各种矛盾激化的结果，也是贾府由盛而衰的一个征兆。

　　2．分析有关章节中的人物形象

　　贾政：惧怕忠顺府，听信谗言，易于动怒，笞子时下手不知轻重，性格正统顽固。

　　贾宝玉：言谈机敏，不善应酬，矢志不移，性情温润，善体贴少女，思想叛逆。

　　王夫人：善用心机，以退为进。

　　王熙凤：指挥若定，管家风范。

　　林黛玉：多愁善感，羸弱多病，孤傲尖刻，同时又热情实在，富于同情心，不虚伪，不做作。

　　晴雯：身份低微但性格坚毅，不甘心庸俗的现状，而发愤自强的女性形象，执着精诚，虚心求教，努力追求，不达目的决不休止。

　　3．领会所选章节的基本手法

　　《诉肺腑》通过细腻的心理刻画表现人物性格是其突出特点。

　　《宝玉挨打》情节听跌宕起伏，错落有致。

　　《香菱学诗》笔墨饱蘸深情，人物栩栩如生，人情味很浓，立意新颖，章法新巧。

　　《抄检大观园》情节颇为曲折矛盾复杂。

　　三、方法指津

　　本单元学习节选自《红楼梦》的四篇课文。学习这四篇课文，要投入感情，展开想象，走进《红楼梦》的艺术世界；又要“跳出来”，客观地评析它的思想成就、人物形象和艺术特点，初中三年级语文教案《高三语文第三单元复习教学设计示例》。尤其要注意学习它的简洁明快、准确生动、质朴自然、耐人寻味的叙述语言和个性化的人物语言。同时，阅读《语文读本》中所选的《红楼梦》有关的章节，最好课外阅读《红楼梦》全书，力求较好地欣赏这部伟大作品。

　　四、考点例析

　　[考点]

　　1．鉴赏古代诗歌的形象、语言和表达技巧。

　　2．评价古代诗歌的思想内容和作者的观点态度。

　　[例题]

　　阅读下面一首诗，然后回答问题。

　　春夜洛城闻笛

　　李白

　　谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。

　　此夜曲中闻折柳，何人不起故园情?

　　前人在评论这首诗时曾说，“折柳”二字是全诗的关键。诗中“折柳”的寓意是什么?你是否同意“关键”之说?为什么？

　　[答案]“折柳”这首曲子寓有惜别怀远之意。本诗抒写了思乡之情，而这种思乡之情是从听到“折柳”曲的笛声引起的，可见“折柳”是全诗的关键。

　　[分析]此题重点是考查鉴赏古典诗歌的形象、语言和表达技巧的能力。客观世界中的一切具体的物象一旦进入诗中，便成为具有强烈感情色彩乃至具有深邃思想的诗的意象，这种现象，在美学理论中称之为移情作用。一种深入人心的意象一旦形成，它甚至可以世代袭下去成为一个民族的某种心理象征。自从“昔我往矣，杨柳依依”被作为一种惜别的象征之后，“折柳”便成为人们送别亲友的感情表达方式。自有“桃之夭夭，灼灼其华”对美好的比喻之后，“人面桃花相映红”的诗继而流行，“桃花”就成为美好事物的象征。总是重复某种意象的蕴涵，必造成阅读者的反感，聪明的诗人总是在寻找着表达的新意，所以杨柳、桃花在不同的诗篇里呈现出各异的内涵。例如，杨柳可以是依依惜别的感情寄托，但也可以因其报春的特征而勾引起少妇的闺思，甚至还能从它随风摆动的形象发现某些与人格精神有关的蕴涵。桃花可以是美色的表征，也可暗喻夕阳或鲜血。所以诗的意象中虽然有一些出现频率较高的`自在的物象，但是它们的内涵和指向则不应受到限制和定位。

　　这首诗着重写作者的一种思乡之情。作者的思乡之情，从诗中看，又恰恰是由“闻”到“折柳”曲后而引起的。因“折柳”曲，它属于汉乐府古曲，以古代离别往往从路边折柳枝送别来抒写离别行旅之苦，所以“折柳”寄托着惜别怀远之意。说“折柳”在诗中的地位实为重要，可见是有根据的评价。但鉴赏诗歌见仁见智是正常现象，因此命题者没有把这种评价绝对化，而是认为是否同意“关键”之说，只要能自圆其说即可考虑给分。这种主观性命题，更符合鉴赏的原则。

　　五、迁移训练

　　阅读下面的文章，完成1-5题。

　　波澜，亦即情节波澜，它是小说的纵向运动。对小说结构的考察，亦应包括对情节波澜的考察。

　　总的说来，《红楼梦》的情节推进并非大波大澜、大起大落，不给人以大惊大喜的审美感受。从题材角度看，《红楼梦》是一部家庭琐事小说，从风格上看，它又是一部“不敢稍加穿凿”的大写实小说，这决定了《红楼梦》的波澜不惊。小说情节波澜的基本面貌如此

设计方案篇7

　　“凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。

　　我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。

　　基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“ 诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的.目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。

　　二、行业背景分析

　　（一）全国家装市场和行业发展现状

　　（二）我国家装投诉居高不下的主要问题

　　（三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结

　　（四）针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策

　　三、广州装饰业分析

　　（一）广州装饰装修业现状及原因简析

　　（二）广州装饰装修市场的竞争情况

　　（三）广州装饰市场的消费情况

　　（四）广州装饰业的前景

　　（五）广州装饰市场总结

　　（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策

　　四、主要竞争对手及其经营策略

　　（一）竞争对手及其经营策略

　　（二）竞争对手经营策略总结

　　（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策

　　五、某某装饰市场机会分析

　　1、优势

　　2、劣势

　　3、机会

　　4、威胁

　　六、“某某装饰” 品牌营销推广策略

　　1、市场定位

　　2、经营战略定位

　　3、某某理念

　　4、营销策略

设计方案篇8

　　一、选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。

　　我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。

　　这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！

　　所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：

　　1、真的没有优秀的销售人员吗？

　　2、你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）

　　3、不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、人力资源部门的人员对业务熟悉吗？

　　5、有合适的带队经理吗？

　　通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！

　　二、人才的标准：选拔的方向。

　　选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？

　　几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳

　　看看多少人才能找一个？人才分布初步估计

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、学农业的 10%

　　3、还要懂市场营销 30%

　　4、长的顺眼 30%

　　5、吃苦耐劳 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。

　　所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，

　　如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。

　　在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。

　　1、大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等

　　2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。

　　找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。

　　三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。

　　销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。

　　1、喜欢和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、自信--从拒绝中修复的能力

　　3、悟性--强烈的.理解欲望

　　4、解决问题能力

　　5、坚持--持续、一贯化的自我管理能力

　　虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。

　　同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。

　　四、团队力量：优秀的经理。

　　很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。

　　销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。

　　优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！

　　五、企业环境：人才生存的土壤。

　　建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。

　　通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。

　　六、匹配：合适是最好的。

　　不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：

　　1、能力适合

　　2、经验适合

　　3、价值观适合（薪酬）

　　4、文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）

　　这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。

　　总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！

设计方案篇9

　　一、学生情况分析：

　　经过了上学期一个学期的写字教学，现在大多数学生已经具备基本的写字能力，掌握了基本的笔划顺序规则，自己也能够分辨正确的写字姿势、坐姿和握笔姿势，不再需要老师老纠正。但是，有部分学生在自己写字时不按笔划顺序规则写，有的学生由于学前已经养成不正确的握笔姿势，现在纠正起来很难。大多学生在刚写字时有比较正确的写字姿势和坐姿，但时间一长就不能保持，需要老师不断提醒，纠正。同时，学生要写一手好字，还需要经过指导和一系列的练习。

　　二、教学目标：

　　1、培养学生良好的写字姿势，即“头直、身正、肩平、足稳，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的错误握笔姿势，帮助学生逐渐养成良好的写字习惯。

　　2、将基本笔画和平时所学生字相结合，让学生掌握基本笔画的写法，初步感受基本笔画构成生字的方法和变化，使学生将字写正确的同时，尽量把字写好。

　　3、让学生在写字中感受到写字的快乐，初步感受到汉字的形体美。

　　4、通过平时作业评价、写字竞赛和优秀作业展评等形式，激发学生写字的兴趣和积极性。

　　三、教学内容

　　1、巩固握笔方法与写字姿势，重点纠正几个姿势欠端正学生。

　　2、掌握正确的握笔方法和运笔方法，把握合适的书写力度，提高书写的速度。

　　3、学习竖提、竖弯、撇折、撇点、横撇、横钩、卧钩、斜钩、

　　4、综合练习课时。用含有所学笔画的字组成的词语练习写字，复习巩固所学的生字新词。

　　5、学生习作欣赏。

　　6、写字水平评价。采用他人评价和自我评价相结合的方式，对学生的写字水平做出阶段性的.评价。

　　四、教学重点、难点：

　　1、2——3月，进行基本笔画训练的同时，反复强化训练学生的正确的写字姿势和握笔姿势。交给学生读帖、描红的方法。

　　2、4月，进行基本笔画与熟字相结合的训练，让学生认识基本笔画构成汉字、会读帖、会描红的同时，尽量把基本笔画写好。继续进行正确写字姿势的训练。

　　3、5月，继续进行4月的教学重点。

　　4、6月，教将基本笔画与常见偏旁结合训练，逐渐培养学生独立观察汉字结构、读帖、描红的能力，在写正确的基础上写好，并逐渐养成在写字中自觉保持正确写字姿势的习惯。

　　五、教学措施

　　1、教授有趣的写字知识，让学生们在学习写字的过程中发掘到乐趣。

　　2、结合写字课，研究汉字，重点指导规范。

　　3、鼓励课外书写，培养学生天天写字的习惯，鼓励学生“提笔就是练字时”。

　　4、制定评价方案，建立每月一过关制度，通过评议找出自己的优点及不足。

　　5、搭建展示的平台，把学生们写得好的字及时粘贴在墙上，不仅要鼓励优秀的学生树立更高的目标，使他们更优秀，鼓励他们多练多写多展示，也要使写字差的同学能够有榜样去学习，提高整个班级写字的水平。

设计方案篇10

　　一、项目概述

　　在天然气行业中，集配气站、处理（净化）厂等野外场所是天然气生产的主战场，其生产过程具有高压、易燃、易爆、安全要求高等特点。尤其近年来全面推行气田优化简化管理后，部分天然气生产气井实现了无人驻站值守。为了能够使管理者及时掌握生产现场动态，减少生产管理难度；降低管理成本，提高生产效率，保证生产安全、平稳进行，建立一套全方位的远程实时图像信息监控系统是非常有必要的。

　　那么如何才能有效掌握这些气井的生产安全状态呢，这就需要借助于一套完整的网络视频监控系统，它是综合计算机IP视频技术、视频和音频数据压缩及解压缩处理技术、互连网应用技术、嵌入式WEB服务器技术相结合的系统。通过本套系统便可以将各个气井的实时图像及数据传回到网络监控中心，在中心便可以了解到各个前段的实时状况，并配备有报警系统，可以做到及时发现并解决问题，保证各个气井稳定运行，安全生产。

　　本项目是一个气井的智能监控系统，共有100个独立的气井，每个气井需要安装一套报警系统和一套视频监控系统，具体包括2对红外对射，用于周界报警，一台智能中速球，用户现场图像的实时采集，报警系统不但要有本地报警功能，还需要随视频信号通过网络传输到控制中心，在中心便可以及时接收到个点的警情，便于及时采取措施进行处理。

　　二、设计思路

　　由于各个气井地处偏远地带，不能架设线缆，只能通过无线方式进行传输，这就需要视频和报警信号转成数字信号进行网络传输；另外有两个防区，一台中速球，为了实现更好的联动效果，需要中速球具有预置位功能，各防区和中速球的预置位进行联动，当发生警情时，可以通过中速球的预置位功能，及时捕捉到有价值的实时图像。

　　所有的视频图像传输到网络监控中心后，进行24小时实时存储，便于日后资料查询，另外当有报警发生的时候，除了气井本地有警号报警外，在中心还需要有实时的监控画面弹出，可以更直观的看到现场画面；具有语音报警提示，同时在电子地图上准确的显示出报警所在的位置。

　　三、设计方案

　　为了尽快建立一套集防、控、管于一体的现代化气井智能监控系统，加强相关部门管理和决策的科学性，提高工作效率，保证各个气井安全运营，为管理人员对临时突发事件提供科学的决策依据，特针对此项目需求，作出一套完整的网络视频监控管理方案。

　　本套方案是基于凯威的网络视频综合管理平台，利用无线网桥而设计的一套网络视频管理系统，它主要分为视频采集、编码传输、网络视频集中管理和报警联动四个部分。

　　3.1、视频采集部分：

　　视频采集部分就是指安装在前端的凯威高清摄像机，他们安装在各个气井的适当位置，用于监控气站的整体情况，在此我们选用凯威150米7寸阵列红外中速球摄像机，可以实现360°连续旋转，便于快速跟踪；内置650线高清低照度一体摄像机，22倍变焦，彩色转黑白；自带150米阵列红外灯，晚上或光线暗的时候，自动开启，同时摄像机自动切换到黑白状态；全金属外壳，防尘、防水，可直接用于室外安装，做到24小时全天候监控。

　　另外设备还具有128个预置位功能，可以预设多个预置位对应多个防区，可以手动或自动调用预置位，便于各个防区间快速切换。

　　所有的摄像机输出的均为模拟信号，需接入网络视频编码器转为数字信号，进行网络视频远程传输。

　　3.2、编码传输部分：

　　编码传输部分也就是视频信号由模拟转为数字，通过网络传输到网络监控中心的部分，在此项目中，由于各个气井地处偏远，不宜架设线缆，因此，在模拟摄像机旁边放置一台凯威的单路网络视频编码器，其自带四路报警信号输入，两路报警信号输出。可以将摄像机输出的模拟视频信号以及两个防区的报警信号直接转换为数字信号，通过无线网桥将各气井的视频信号和报警信号传输到网络监控中心。

　　网络视频编码器本身具有字符叠加功能，在摄像机将实时图像接入到网络编码器的时候，编码器便可以针对此路视频的信息进行手动标注，并以字符叠加的方式，将带有字符的画面通过网络传回到网络视频综合管理平台，这样在网络监控中心所显示的'图像，可同时显示相应的必要信息，如各气井名称，摄像机编号、通道名称、日期及时间等字符，并可用简体汉字显示。

　　3.3、网络视频集中管理部分：

　　网络视频集中管理软件是整个系统的“心脏”和“大脑”，是实现整个系统功能的指挥中心。所有的网络视频信号机报警信号通过网络接入到网络监控中心，通过凯威的网络视频集中管理软件纳入到网络管理平台中，本套系统平台主要包括以下几个部分：

　　1）、认证服务器：

　　认证服务器也就是资源管理数据库服务器，它是整个视频管理平台的核心，主要包括其他各个服务器的登录认证，各前端设备和用户的接入认证等，有专门的一个配置管理中心程序进行配置管理，可以在同一台机器上，也可以在其他机器上进行远程配置管理。有了认证服务器，其优势如下：

　　（1）、网络安全性提高

　　外界通过平台访问设备，首先访问的是认证服务器，只有通过认证服务器认为是合法用户后，才能根据其相应权限转到相应的流媒体服务器或设备。

　　（2）、设备便于管理

　　如果需要添加删除前端网络设备的话，只需要通过配置管理中心在认证服务器中添加或删除就可以了，其他都不需要改动，各个用户根据自己的权限，自然就可以看到或看不到新增加的设备。

　　（3）、用户便于管理

　　如果想增加一个用户，删除一个用户或者更改一个用户的权限或密码，只需要通过配置管理中心在认证服务器中直接更改就可以了，不会涉及到其他操作，即使原有用户离职，本套系统还是非常安全。

　　2）、流媒体服务器

　　流媒体服务器具有转发和存储功能，它主要负责转发前端合法的设备给合法的网络用户，它还具有组播功能，就是把前端的同一路图像分成几份，转发给多个用户，不会增加前端设备到中心的带宽。如果需要的话，还可以实时存储。

　　3）、报警服务器

　　报警服务器是用于接收、管理、转发前端设备发送过来的开关量报警或移动侦测报警信号的，通过报警服务器的设置，可以分配各个用户接收、处理报警信息的权限，设置接收到报警信息之后的联动功能，例如：当接收到一个报警信号后，可以将相应的现场画面弹出到指定的一个或多个用户的客户端窗口，同时可以启动报警声音，启动备份录像，打开现场灯光等操作；值班人员双击报警信息，便可以显示出预先设置好的防区信息，包括报警等级、紧急预案、相关负责人的联系电话等，方便值班人员迅速作出反应。

　　4）、客户端软件：

　　聚英电子集中管理平台客户端软件分为三个模块：一个是用户浏览前端图像，同时也可以远程监听、远程监看、远程录像、远程回放、远程控制、远程配置管理、接收或上报报警信息、打开电子地图等功能比较全的客户端软件，最多可以同时显示100个画面；还有一个是专门用于接收报警的客户端软件，平时不浏览前端图像，只是前端有报警的时候，弹出报警画面，启动报警声音等；另外一个就是电子地图客户端，用于报警的时候，弹出电子地图，显示监控点的实际位置。此三个客户端模块功能各不相同，可以根据用户的时间需求，选择启动相应的客户端模块。

　　5）、WEB服务器：

　　有的用户觉得走到别处，安装客户端软件不方便，那么启动WEB服务器，便可以随时通过IE登录认证服务器就可以了，权限和客户端是一样的，可以浏览、回放任意通道画面。还具有电子地图功能，看到各个监控点位的具体位置。

　　6）、数字矩阵服务器

　　数字矩阵服务器就是将前端的任意画面可以自由切换到电视墙上放大显示，可是实现手动或自动切换，方便值班人员更直观的了解到现场的情况。

　　3.4、报警联动部分：

　　由于各个气井的安全性比较重要，包括设备的运行安全和非法入侵者的人身安全，这就需要在变电站安装一套入侵报警系统，当有人非法闯入时，除了本地发生报警信号外，还可以及时向网络监控中心发出报警信号。

　　针对此项目，设计安装2对对射，防止有人非法闯入。将两个防区的报警信号直接接入凯威的单路视频编码器，并通过视频编码器可以设置和中速球的预置位联动，即当防区触发报警后，中速球可以自动移动到预置位，及时捕捉警情图像，通过编码器的报警输出可以触发本地的声光警号，用户警示入侵者，保证设备及人身安全。

　　编码器在触发本地报警的同时，还通过无线网络将报警信号传送到监控中心，在监控中心实现弹出报警画面、启动声音报警输出、准确的在电子地图中显示出具体报警位置等一系列报警信息，用于提示值班人员及时注意，采取相应措施。

　　所有的报警系统采用常闭信号传输，具有防拆、防破坏功能。

　　四、系统功能特点：

　　（1）监控界面采用中文WINDOWS的通用操作界面，提供了在线中文帮助。能对系统各监控对象命名和编号，并能通过对象名称对对象进行操作。

　　（2）运行维护人员可对任一路摄像机进行控制，实现对摄像机视角、方位、焦距、光圈、景深的调整；对于球形摄像机或带预置位的云台，操作人员可对预置位进行操作，预置位可定义。