设计方案

时间：2026-02-18 10:55:19 方案

【推荐】设计方案8篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编收集整理的设计方案8篇，希望能够帮助到大家。

【推荐】设计方案8篇

设计方案篇1

　　学习目标

　　①了解一字多义的语言现象和几种不同的构词形式，并能在平时自觉积累词语。

　　②背诵古人描写景物的诗句，并能在平时的读写中应用。

　　③增强热爱祖国壮丽河山的感情，培养口语交际和书面表达的能力。

　　课前准备

　　①搜集和整理曾经出游时拍摄过的照片，并回忆当时的情景。

　　②小黑板，词语卡片。

　　第一课时

　　口语交际

　　①揭示交际话题：风景优美的地方。

　　同学们，你们去过或最想去哪些风景优美的地方？

　　②大家去过的或想去的地方真不少！假如你去过那个地方，你能把观赏到的优美色向大家介绍吗？假如你最想去某个地方，能讲讲想去的原因吗？

　　③可是怎么向大家介绍呢？学生讨论，教师板书：

　　结合照片或图片

　　说具体说清楚

　　语言生动形象

　　④生生交际。

　　可以与自己同座交流，也可以自由组合成小组进行交流。

　　⑤全班展示交流。

　　学生自由上台介绍，相互评说。

　　⑥拓展延伸。

　　a．祖国地大物博，风景优美，可是由于人们缺乏环保意识，使有些优美的风景失去了往日风采，大家想想看，我们怎样使祖国的山更青，水更美？

　　b．学生相互讨论，谈感想，出主意。教师鼓励学生当环保小卫士。

　　第二课时

　　习作

　　①联系口语交际导入

　　。

　　上节课，同学们有声有色地介绍了自己去过的地方，真让我们大开眼界。如果把它写下来，就会让更多的人感受到祖国的大好河山了！可是怎么写呢？我们可以从刚学过的几篇课文中学到一些方法。

　　②教师联系本组课文具体指导。

　　按顺序──写清楚

　　《富饶的西沙群岛》：海面—海底—海滩—海岛

　　《美丽的小兴安岭》：春—夏—秋—冬

　　《东方之珠》：万国市场—美食天堂—旅游胜地—灯的海洋

　　让学生背背印象深的语句。

　　③学生构思，自主习作。

　　教师对有困难的同学个别指导。

　　④学生自我修改，同桌互改。

　　⑤请几个学生读习作，师生共同评点，肯定优点，指出修改方向。

　　⑥学生再次修改习作，誊抄在作文本上。

　　第三课时

　　我的发现

　　①学生自由读文中两组句子，注意句子中加点的字。

　　②教师提问：读了这两组句子，大家有什么发现？

　　③学生讨论交流，发现同一个字在不同的句子里意思不同。

　　④引导学生，了解“深”和“封”的多义。

　　海水有深有浅。

　　深──与“浅”的意思相反。

　　夜深了，老师还在工作。

　　深──久，时间长。

　　他收到远方同学的一封信。

　　封──封起来的或用来封东西的纸袋。纸包。

　　密密层层的枝叶把森林封得严严实实的。

　　封──密闭。

　　⑤拓展延伸。“封”和“深”除了这两个意思外还有哪些意思？还可让学生举例说说，还有哪些字也有好几个意思。

　　读读背背

　　①借助拼音自由读读列出的诗句。

　　②指名读。集体齐读。

　　③学生试着说说诗句的`大概意思。

　　④学生自由地背一背诗句，可以相互抽查。

　　⑤指名背诵。小组背诵。集体背。

　　⑥你还记得哪些描写景物的优美诗句？给大家背一背。

　　第四课时

　　读读记记

　　①学生在小组内自读所列词语，并说说这些词语的构成有什么特点。

　　②全班交流。教师引导学生掌握词语的构成特点。

　　AABB式：严严实实

　　来来往往

　　舒舒服服

　　确确实实

　　ABAC式：不松不软

　　又香又脆

　　又唱又跳

　　又说又笑

　　不慌不忙

　　不紧不慢

　　不知不觉

　　不闻不问

　　③学生读读记记这三组词语。

　　④学生根据词语的构成特点，再说几个这样的词语，看谁说得又多又准确。

　　宽带网

　　①引导学生通过图书、网络搜集反映祖国迷人景色、富饶物产的资料。

　　②指导学生将搜集到的资料进行分类。如：

　　风景类，物产类；

　　文字类，图画类，文字图画结合类；

　　……

　　③在大家搜集了比较丰富的资料以后，我们选一个时间召开“可爱的中国”资料展示会，好吗？

设计方案篇2

　　一、新员工培训目的

　　1、建立一个信息交换平台，让新员工能够得到正确的公司及工作岗位信息，也让公司能够收集到新员工的看法和建议；

　　2、引导新员工成长，通过适时的疏导指引，引导新员工建立正确的职业观和发展观，帮助新员工尽快地融入公司，加强新员工的荣誉感和归属感；

　　3、给予新员工一些职场知识和工作方法上的指导，帮助新员工从一开始就养成良好的工作习惯。

　　二、新员工培训内容

　　1、新员工入职培训。

　　时间：新员工办理入职手续时，时长2小时

　　负责：人力资源

　　内容：公司简介、企业文化、规章制度、安全教育、行为守则

　　重点：该部分培训主要是让新员工能对公司的方方面面有一个基本的'认识，在遇到问题时的解决途径方式，同时也是在传达公司对新员工的一个要求标准。

　　2、新员工成长历程

　　时间：每月中旬组织一次，针对前一个月中入职的新员工（入职时间在15天左右的为佳），时长半天

　　负责：人力资源

　　内容：企业文化（通过实例来讲解，而不是干巴巴的口号），新员工心态、职业生涯规划（具体到岗位）、收集新员工在工作和生活上遇到的问题，包括心理问题，对新员工进行引导和帮助

　　重点：新员工在经历了一段时间的工作，新鲜劲过去，对公司也有了自己的观察，会陷入一个比较迷茫或者说是落差的心理阶段，这时候给予新员工一定的指引既可以稳定人心也可以帮助员工建立和企业发展相匹配的精神支柱

　　3、新员工岗位培训

　　时间：新员工试用期

　　负责：各部门负责人（执行者为新员工引导人，各部门应在新员工入职时确认该新员工的主要引导人）

　　内容：岗位职责，岗位技能，岗位标准

　　重点：让新员工知道自己是做什么的，怎么做，做到什么标准。这一阶段也是培养新员工团队精神的好时机，需在部门内部形成良好的工作氛围。

　　三、新员工培训考核

　　1、转正考核（对新员工的考核）：包括实操评价、岗位技能考试、公司文化制度考试

　　2、对部门进行考核：通过新员工离职率和离职原因对人力资源和新员工所在部门进行年度考评

　　3、信息反馈：季度性的对新员工培训效果进行总结和反思，不断完善新员工培训

设计方案篇3

　　一、符合实际情况

　　办公室装修设计方案首先要做到符合该办公室业主的企业实际情况。我们有些客户往往不顾自己公司的经营状况和人力、物力和财物力真实实力，一味追求高档豪华设计，这并非是明智之举。符合行业特点办公室装修设计方案除了需符合实际情况，还得符合该办公室业主所经营的行业特点，比如说一家五星级酒店与一家贸易公司是分属于不同性质的行业，所以它们各自的办公室装修设计方案显然也是不一样的，如果我们把一家普普通通的贸易公司的办公室装修设计得像五星级酒店一样豪华高档岂不是很滑稽的吗?

　　二、符合工作性质

　　我们在拟定办公室装修设计方案的`时候一定要符合工作性质，如果是一家企业的技术部门的办公室，那我们的设计方案就得考虑到需要配备的微机、绘图仪器、书架等技术工作所需之设备，而如果是一家旅游公司的公关部门的办公室，那么我们的设计方案则显然会更多地考虑到所需的电话机、传真机、沙发、茶几等与外界进行联系和一些与接待工作有关的设备和办公家具。

　　三、符合使用要求

　　办公室装修方案还需符合使用要求。如果是总经理办公室，那么我们的设计方案在楼层安排、使用面积、室内装饰、配套设备等各个方面皆得与普通员工的办公室有所不同，这当中的原因并非是总经理与普通员工的身份不一样，而是取决于他们两者的办公室各有不一样的使用要求。

设计方案篇4

　　教学目标

　　1．通过文章寓言式的情节构思，理解人物形象的鲜明的对比特色。

　　2．学习文章含蓄凝练的语言，欣赏本文的结尾。

　　3．认识并形成正确的人生观。

　　教学重难点

　　学习含蓄凝练的语言并形成正确的人生观、价值观。

　　教学准备

　　录音材料、课件或小黑板。

　　设计思路

　　小小说短小易懂，结尾往往出人意料，发人深思。可引导学生讨论这样写作的妙处，从而理解两个病人的形象，小说的主旨就会迎刃而解。

　　教学过程

　　一、导入新课

　　教师导人：嫉妒心是人人都具有的，但是如果你把嫉妒心埋在心底，让理智支配自己为目标而努力，那么嫉妒就会发挥它的积极意义；相反，一味让嫉妒滋生漫长，结果会如何呢?(板书课题。)

　　二、自主学习

　　(出示课件1。)

　　1．默读课文，圈点字词。

　　2．文章是如何塑造人物的形象的?与其它小说的人物写作有何不同?

　　3．小说的结尾有何特点?你是怎样理解的?、

　　4．你对两位病人持什么样的态度?

　　三、合作学习

　　1．找出文章精彩的语句，小组交流。

　　2．找出不理解的语句，小组交流。

　　四、反馈交流

　　(出示课件2。)

　　1．给加点字注音。

　　做《新课标作业设计》本课的“积累运用”部分。

　　2．小说是如何塑造人物形象的'?

　　明确：(小说一般通过外貌、语言、行动、心理等描写来塑造人物形象，揭示文章中心。而本文运用的寓言式的构思，人物简单，两个病人既无肖像描写也无多少语言、动作，只用叙述来介绍他们，连个姓名，外号也没提。但作家选择两个病人作代表人物，有深刻的意义。)

　　(学生小组合作交流，并推荐代表全班交流。)

　　3．小说结尾出人意料“他看到的只是光秃秃的一堵墙”，它留给读者广阔的思考

　　空间，读者会想些什么呢?这个病人会想些什么?

　　明确：(读者会想，这个自私的夺窗者，会不会由此又感到惭愧，原来病友看到的是他编造的一套景色，目的是安慰自己这个躺在床上看不到景色的重病号……抑或非但不惭愧。反而责怪病友胡编乱造，让自己受骗而导致为了这扇窗而白天受困扰，晚上彻夜难眠，加重了病情……还是怀疑自己的眼睛怎么了，怎么会看不到那景色呢?)

　　(这是一道开放性题，只要学生言之有理即可。心中有佛，就会满眼是佛；心中有墙，就会满眼是墙。在此基础上教师指导学生明白哲理：襟怀坦白、目光高远、热爱生活的人，会看到生活中的美，体悟到生活中的美。)

　　4．你对文中两位病人持什么样的态度?

　　明确：(认识作品中两个人物的意义，让学生形成正确的人生观。只要学生言之有理即可。)

　　五、研读赏析

　　阅读下列语段，回答问题。(出示课件3。)

　　“一天晚上，他照例睁着双眼盯着天花板。……另一位病人仍然盯着天花板。”

　　1．“湖面上照例漫游着一群群野鸭、天鹅……”与“他照例睁着双眼盯着天花板”中加点的词怎样理解?

　　明确：(“照例漫游着”：表示这是公园里湖中一般常见的景象，是靠窗病人根据生活实际的想像。)

　　(“照例睁着”表现不靠窗病人为想法所困扰，突出盯着天花板看已不止一次。)

　　(同样的诃语却表现了两住病人不同的心态和其心理之高尚与卑劣可见一斑。)

　　2．本段文字中对不靠窗的病人的细节描写“他照例睁着双眼盯着天花板”和“另一位病人仍然盯着天花板”，反映了他的什么心理活动?

　　明确：(这一细节描写突出表现不靠窗病人的自私，一心夺窗。所以面对病友在生死线上挣扎时，态度冷漠，巴不得他死了，可以让出靠窗床位，于是对此置之不理。其灵魂丑恶、冷酷无情到了令人发指的地步。)

　　(让学生学会分析细节描写在文章中的作用。)

　　3．试思考本文以《窗》为命题的作用。

　　明确：(“窗”喻指心灵之窗；小说的情节紧紧围绕“窗”展开。)

　　六、梳理巩固

　　学生同位交流本节课所学知识。

　　七、拓展训练

　　(如有时间，在课堂上进行。)

　　做《新课标作业设计》中的“阅读理解”部分。

　　八、布置作业

　　做《新课标作业设计》中的“迁移延伸”部分。

　　板书设计

　　窗

　　泰格特

　　善良自私

　　心零之窗

　　高尚冷酷

设计方案篇5

　　教学目标

　　1．使学生在已经认识了米、分米、厘米及毫米的基础上学习长度单位“千米”，知道千米在实际生活中的应用，初步建立1千米（公里）长度的观念，知道1千米（公里）＝1000米．通过实践活动使学生掌握测量1千米的方法．

　　2．通过教学，培养学生的观察、想象能力和合理推理的能力以及实际测量和估测能力．

　　3．渗透数学知识来源于生活实践的思想，培养学生的空间观念．

　　教学重点

　　使学生认识1千米的长度，掌握1千米和1米的关系．

　　教学难点

　　让学生亲自体会生活中测量1千米的方法．

　　教学过程

　　一、复习导入．

　　1．师问：我们都学过什么长度单位？你们能用手比一比1毫米有多长吗？1厘米、1米呢？如果测量铅笔的长度，用什么单位比较合适？测量教室的长度呢？

　　2．小组交流，整理资料（课初，以小组为单位，交流一下课外测量的情况）

　　各小组汇报课外测量情况：

　　（1）测量一下路边两根路灯间的距离为多少米？多远为1000米？

　　（2）测量一下学校运动场的跑道一圈是多少米？跑几圈是1000米？

　　二、创设情境，提出问题．

　　1．出示图片“认识千米”．

　　师问：请同学们说一说，你看到了什么？你想说什么？发表自己的看法．

　　2．教师小结：通过画面我们看到了路旁的里程碑上标有50千米（km）、100千米（km）的字样，同时板书“千米”．

　　3．设疑：计算比较长的`路程，为什么通常用“千米”（公里）作单位？

　　你们想了解有关千米的什么知识？这节课我们一起来认识长度单位“千米”．

　　三、自主探索，研究问题．

　　1．各小组汇报课外实际测量情况．学生汇报时，教师及时给予评价，并把有关数量板书．

　　2．教师说明：路边两根路灯杆间的距离是50米，二十一根路灯杆的距离长1000米；

　　运动场跑道的一圈通常是400米（结合本校实际）跑两圈半是1000米．

　　那么，1000米用较大的单位表示就是1千米．

　　师问：你们知道1千米和1米之间的关系吗？（板书； 1千米＝1000米）

　　3．估想．

　　（1）师问：1米有多长？50米有多长？100米有多长？两个里程碑间1千米的长度？（让学生闭眼想象）

　　（2）师问：从学校门口到什么地方的里程大约是1千米？（小组讨论）

　　（3）师问：你能说一说你是怎样猜测的吗？想一想，你还知道什么物体间的距离大约是1千米，或者是几千米？

　　记忆进率．

　　问：还记得手指游戏吗？现在请你猜一猜“大哥和二哥”之间有什么秘密？

　　明确：大拇指代表“千米”、食指代表“米”；大拇指和食指之间的距离较远，正好表示它们之间的进率是1000．

　　四、运用知识，解决问题．

　　1．看下图，从小林家到什么地方有1千米远，把路线画出来．

　　学生汇报时，说一说想的过程．

　　2．把每小时的路程和合适的交通工具用线连接起来．

　　（学生订正时，适时加入交通法规教育．）

　　五、实践．

　　师问：你们想不想体验一下走1千米有什么感觉？想不想知道自己走了多少步就是1千米？走了多长时间大约是1千米？（组织学生到操场分小组进行探究活动“走一走”）

　　汇报：你们是怎么走的？有什么感觉？

　　六、看书质疑，全课总结．

　　1．今天我们学习了千米的认识，你们有什么收获？

　　2．齐背“手指游戏歌”，加最后一句话“大哥二哥有秘密，这个秘密是1000．”

　　七、课外实践作业．

　　查阅有关“千米”这个长度单位的小资料，和同学们说一说．

　　板书设计

　　探究活动

　　走一走

　　活动目的

　　通过实践使学生真正领悟1千米的具体长度．

　　活动准备

　　秒表

　　活动过程

　　1．教师事先在操场上量出1千米的长度（可根据跑道的长度进行估算）．

　　2．组织学生到操场分小组进行体验．

　　3．可以看自己走多少步是1千米，也可以利用秒表看走多长时间是1千米．

设计方案篇6

　　一、网站策划方案写作、演示标准

　　一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。主要分为7个部分，希望对您有帮助：

　　1.1网站策划方案的价值

　　内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

　　1.2 前期策划资料收集

　　策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

　　1.3 网站策划思路整理

　　在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

　1.4 网站策划方案写作

　　此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

　　1.5 网站策划方案的包装与提交

　　一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

　　1.6 网站策划方案的讲解与演示

　　方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

　　1.7 网站策划方案归档/备案

　　网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

　　二、网站策划方案的价值

　　2.1 对客户的价值

　　客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

　　公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

　　职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

　　交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

　　适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

　　网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

　　2.2 对销售的价值

　　优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

　　2.3 对公司的价值

　　将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

　　2.4 对项目开发的价值

　　专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的`客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

　　三、前期需求收集

　　3.1 网站商业目标

　　每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

　　3.2 网站资源现状

　　有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

　　3.2.1客户公司基本资料

　　这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

　　3.2.2客户对互联网了解程度

　　通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

　　a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

　　b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

　　c)、同行竞争对手实力情况。

　　3.2.3洞察客户投入网站资金情况

　　客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

　　a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；

　　b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

　　品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；

　　c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；

　　d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

　　3.3 网站生态圈现状

　　大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

　　a)、制造型企业

　　简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。

　　现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

　　b)、流通型企业

　　简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。

　　现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

　　c)、中介型企业

　　简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

　　建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

　　现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

　　d)、虚拟运营企业

　　简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

　　现状：普遍运用。

　　e)、物流型企业：

　　简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

　　现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。

　　3.4 同类型网站竞争对手

　　了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

　　3.5 网站定位

　　通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

　　网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

　　a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；

　　b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；

　　c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

　　3.6 网站受众群体

　　网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

　　a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

　　b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

　　c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

　　d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

　　3.7 网站投资计划

　　网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

　　a)、整个网站投资计划

　　投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

　　b)、投资回报计划与评估标准

　　投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

　　电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

　　社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

　　企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。

　　企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。

　　4 网站策划思路整理

　　通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

　　4.1 网站定位及目标受众群体分析

　　此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

　　4.1.1定位分析基本分析情况

　　定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

　　评估维点参数值

　　网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

　　网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

　　网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

　　网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

　　潜在市场容量：小、较小、中、

　　较大、大、非常大

　　竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、

　　绝对地位

　　4.1.2各维点之间的关系

　　a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

　　b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

　　c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

　　d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

　　e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；

　　在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势；

　　在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；

　　在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；

　　4.2 思考网站长期建设/运营计划

　　很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

　　a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；

　　b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

　　c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

　　4.3 思考网站首期建设详细计划

　　企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

　　a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

　　b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

　　c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！

　　d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

　　4.4 思考网站VI形象方案

　　网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：

　　a)、企业全称及网址信息清晰显示；

　　b）、企业主要产品或服务内容非常突出；

　　c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；

　　d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；

　　e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；

　　f）、企业联系方法多样化。

　　但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

　　a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

　　b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

　　c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

　　4.5 思考网站功能开发方案

　　网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

　　a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

　　b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

　　c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

　　5 网站策划方案写作

　　在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

　　5.1 客户需求分析

　　根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

　　5.2 网站定位分析

　　一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

　　基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

　　a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

　　b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

　　c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

　　5.3 网站整体策划

　　5.3.1网站基本属性

　　用简短的文字描述网站基础属性，包括：

　　网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

　　网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

　　5.3.2网站平台策划

　　指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

　　a) 网站前/后台架构图

　　b) 网站整体运作流程图

　　c) 网站前/后台栏目介绍

　　网站推广策划

　　网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

　　一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

　　请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

　　5.3.4网站开发环境搭建

　　包括以下几个方面：

　　a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；

　　b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

　　5.3.5网站开发运行搭建

　　包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！

　　5.4 网站实施说明

　　5.4.1项目实施流程

　　阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

　　5.4.2项目小组构成及职责

　　通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

　　5.4.3沟通流程

　　阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

　　5.5 实施进度预估

　　此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）

　　5.6 网站成本预算

　　列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

　　5.7 技术维护说明

　　阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

　　5.8 建设保障

　　5.8.1实施团队实力保障

　　阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

　　a、微粉丝专属频道

　　网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

　　提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

　　b、……

　　5.8.3软件保障

　　拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

　　5.9 技术保密声明

　　这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

　　5.10 附属资料

　　5.11 网站运作模式图

　　将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

　　5.12 网站运作流程图

　　画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

　　5.13 网站架构图

　　列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

　　6 网站策划方案的提交

　　6.1 World文字版

　　将以上策划方案的内容整理成详细的WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

　　a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

　　b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

　　c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

　　6.2 Power Paint演示版

　　世界上最好的讲演工具是POWER PAINT，我们需要提取WORLD文字版本里面的核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

　　a）、Power Paint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；

　　b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

　　c )、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；

　　d )、将涉及PPT演示的其它资料准备充足，以配合PPT演示。

　　7 利用PowerPoint讲解网站策划方案

　　a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

　　b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；

　　c)、首页讲解PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；

　　d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；

　　e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；

　　f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

　　8 网站策划方案归档/备案

　　每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：

　　a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

　　b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

　　c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

　　d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

　　f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。

设计方案篇7

　　一、教学目标

　　（1）知识与技能：能根据气温和降水的数字资料，绘制出气温变化曲线图和降水量逐月分配图，并依据这些气候资料说出气候的特点。

　　（2）过程与方法：充分利用图文系统，调动学生思维的积极性，将气候图像中蕴含的气温、降水等信息挖掘出来，从而提高学生读气温变化曲线图和降水量逐月分配图、析气温变化曲线图和降水量逐月分配图以及分析、概括气候资料能力。

　　（3）情感态度价值观：尝试与他人交流、沟通，尝试认真观察，逐渐养成认真做事的态度和习惯。

　　二、教学重难点

　　重点：气温变化曲线图和降水量逐月分配图的绘制与判读。

　　难点：能够根据气温变化曲线图和降水量逐月分配图说出气候的特点。

　　三、教法和学法

　　（1）教法：

　　教师利用计算机演示气温曲线图和降水柱状图的整个绘制过程，学生观察、模仿、绘制、归纳。教师提供案例，进行例题的讲解，学生以两人小组合作进行分析归纳气候特征，然后指导学生理清分析的思路和方法，最后领着学生用书本上的知识解决生活中的问题。

　　（2）学法：

　　①根据提供的气候资料，学生通过自主绘制气温曲线图与降水柱状图，体会绘图的基本步骤，最后归纳出绘制气候直方图的基本方法（或注意事项）。

　　②学生通过两人小组合作，按照老师提供的案例进行分析归纳，最后掌握利用气候直方图分析气候特点的思路和方法。

　　四、教学过程设计：

　　（一）导入部分

　　[师设疑]：同学们知道最近湖南卫视最火的综艺节目是什么吗？

　　[学生交流]：爸爸去哪儿（异口同声）

　　（师展示图片）

　　- 1 -

　　[创设情境]：爸爸去哪儿的第二季啊将在新加坡开拍，爸爸们的地理成绩可差了，他们不知道新加坡那边的气候是不是和长沙一样，也就没有办法提宝贝们准备行李了，于是乎在网上找了一堆资料。

　　（边说边播放新加坡的一些城市景观、旅游景点、气候图）

　　[引出课题]今天呢，老师就领着大家一起来学习《气候资料的分析》，通过今天的学习，帮助爸爸们解决生活中的'问题。

　　（教师板书课题）

　　（二）主题部分

　　（1）学会读图

　　[组织活动]：请同学们看一副图，我们以前在学习地图三要素的课堂中强调过，拿到一幅图，先读什么呀？

　　（展示乌兰巴托气候图）

　　[学生回答]：先读图名

　　[肯定学生]：对，我们要先读图名，请一个同学给我们说一下这幅图的图名。

　　[学生回答]：乌兰巴托气温变化曲线和逐月降水量

　　[教师提示]：回答正确，那么老师现在呢请同学们仔细的观察这幅图，你能够得到哪些信息呢？

　　[进行交流]：大多数学生得出乌兰巴托7月气温最高，是19℃,1月气温最低，是-23℃。学生举手回答。

　　[及时指正]：教师纠正，不是7月的气温，表述不准确，应该是7月的月平均气温是19℃，且提到气温年较差

　　[设疑操作]：你判断的依据是什么呢？请你上来给同学们演示一下，好不好？

　　（学生用教鞭指着气温曲线上的点，比划判断的方法，教师对他判断的正确与否给予评论）

　　[询问复查]：其他同学是不是也是这样判断的？（生答：是）

　　[设疑]：有同学从这幅图上观察到了其他的信息吗？

　　[学生回答]：7月降水量最多，80mm左右，1、2、11、12月降水量最少，接近为0。年降水总量约为100mm。

　　- 2 -

　　[教师表扬]：这位同学观察很仔细哦！你能不能上来教其他同学你是怎么判断的呢？

　　[学生演示]：学生上来在图上指出怎样判断的，教师对于正确的结论给予鼓励，

　　[引导互评]：对于不足的，教师问学生：同学们觉得他比划的对不对？（学生对他进行评价）

　　[教师总结读图方法]

　　[自主学习]：现在我们会读这种坐标图了吗？（会）好，下面我们来检验一下，打开导学案，自主完成活动一。

　　[检验效果]：我们请一个同学来说一下他的答案（同学回答，教师点评讲解活动一，昆明的气温和降水情况）

　　（2）动手绘图

　　[教师过渡]：这种坐标图我们现在已经会读了，那么大家知道这个图是怎么画出来的吗？

　　[学生展示]：请一个同学在小黑板上描出一个点，请同学们判断是否正确，如若正确，请他将分析思路讲给大家听；如若错误，请其他同学指证。

　　[师点拨]：教师对学生的表现作出点评，然后简单演示气温曲线和降水柱状图的步骤。

　　小结：绘制气温曲线图三步骤：定位----描点----连线

　　小结：绘制降水柱状图三步骤：定位----描线 ----画柱

　　[学生展示]：我们请2位同学上黑板完成活动二好不好？请xx xx2位同学上来，其他同学在下面完成洛杉矶的气温变化曲线图和逐月降水量图。

　　（教师巡查学生完成情况，指导学生画图，找出典型，用红笔评等级，然后投影到多媒体，提醒学生避免出现类似错误或者是对正确答卷的表扬。之后清同学们评价黑板上两位同学的作业，教师也对对黑板上作图的2位同学的作业情况作出点评、用哄哄粉笔打等级）

　　（3）描述气候

　　[教师过渡]：看来同学们对于怎么绘制气温曲线图和逐月降水量图已经掌握了，那么大家从这个图上是不是可以很快的说出它的气候特征了呢？现在就来检 - 3 -

　　验一下大家的水平了，请同学们看到活动三的第一题，看图描述洛杉矶的气候特征。

　　[引导学生]：找几个学生描述生：夏季????教师对学生的答案进行鼓励性评价，并且要循循善诱，引导学生答出正确的答案

　　[总结提问]：同学们表述不一，到底谁的回答是正确的呢，我们暂时不予评价。老师呢先给大家看一个约定俗成的描述气温和降水特点的标准。(展示月平均气温高于15℃ 高温，月平均气温0~15℃ 温和，月平均气温<0℃ 寒冷；月降水量在100mm以上多雨，月降水量在50mm左右湿润，月降水量<20mm 少雨)看了这个标准，现在你还会像之前那么描述吗？

　　（生：不会）

　　[教师设疑]：：那你会怎么描述洛杉矶的气候特征呢？

　　（生答，师总结：夏季高温少雨，冬季温和多雨）

　　[总结归纳]：现在我们来总结一下我们这节课到底讲了什么？你又学到了什么？（生答）

　　（4）学以致用

　　[前后呼应]：通过这节课的学习，我们学会了读图、绘图、看图描述气候特征。那么你能利用今天所学的知识，帮助爸爸们解决在生活中遇到的那个难题吗？

　　（能）

　　我们再次观察新加坡的气温气温变化曲线和逐月降水量图，你能否迅速总结它的气候特征？

　　[交流总结]：全年高温多雨。这个问题中如果有学生回答夏季冬季都高温，教师对此应该解释，热带地区，没有冬夏季之分）

　　[教师设疑]：那么在这样的气候条件下，你建议爸爸们提前准备那些东西去录节目呢？

　　[学生交流]：（相机、泳衣、裙子、太阳伞、防晒霜、花露水）那我们现在就带着行李物品一起出发吧！

　　[教师总结]：好了，刚才我们大家利用所学的知识帮助爸爸们解决了生活 - 4 -

　　当中的难题。通过这堂课的学习，我们发现，在我们的生活中，地理知识是无处不在的。

　　[教师总结性板书]：板书内容

　　气候资料的分析

　　《气候资料的分析》教学反思

设计方案篇8

　　摘要：随着我国经济的发展，各种建设也逐渐加快了步伐。水利工程的建设是我国的很重要的一个项目。尤其是水利工程的施工质量，在我国的经济发展中发挥着非常重要的作用。下面，本文将对水利水电工程水工设计方案的对比进行一个详细的研究。

　　关键词：水利水电工程；设计方案；对比研究

　　水利工程是通过用于控制和调配自然界的地表水和地下水，来达到除害兴利的目的而修建的一个工程。水利工程项目是我国重点开发的一个项目，它的开发与社会发展、人民生活息息相关。因此，对水利水电工程水工设计方案的选择在整个工程开展过程中至关重要。

　　1设计方案对比的重要性

　　1.1确定方案的四个步骤。对于一个设计方案，它的确定往往需要四个步骤，即方案的拟定、方案的设计、方案的比较以及方案的选择。方案的拟定，也就是说工程师要根据施工地点的具体情况、工程的规模大小、施工的具体条件等因素来拟定出多个可供参考的方案。方案的设计，就是在拟定了方案的基础上，对每个方案进行一个更深入的设计，并且要结合各方面的具体条件。方案的比较，也就是在对每个方案进行深层次的设计之后，把每个方案进行比较，分析它们的优缺点，最后，进行筛选，选出一个最佳方案，这也就是方案的选择。

　　1.2水利水电工程的安全性和经济性。对于一项水利水电工程来说，它的安全性是非常重要的一点。所以，在水利水电工程进行正式施工之前，一定要结合各方面的因素对设计方案进行综合比较，确保选定方案的可行性。对水利工程建设质量的影响因素主要是有质量管理环境和工程技术环境两种。在开展水利工程项目之前，要对该地的施工环境进行一定的了解。在对施工环境了解完毕之后，要根据具体情况具体制定施工计划，保证施工的质量。另外，水利水电工程是一项耗资巨大的项目，所以也要考虑到它的经济性，在成本控制方面，首先，因为我们国家是社会主义市场经济，所以我们要保证严格遵循市场经济规律。然后，我们要对成本的控制有一个预见性，综合考虑各方面的因素，比如质量成本、工期成本、计划的调整、额外的工程量等等，使用科学合理的分析方法，将成本控制在最小化。比如我国的'三峡水利工程，工程规模大，总砼量2800万m3，而且结构复杂，为了保证它的安全性，工作人员曾经对各种可能的施工方案和主要施工机械进行过长期的比较与研究，最终才确定了一套安全性和经济性比较高的方案。

　　2设计方案对比的原则

　　2.1实事求是，客观分析。在将设计方案进行对比的时候，一定要保证实事求是，对所有的设计方案持一视同仁的态度，不偏不倚。对每份设计方案进行科学合理的论证和分析，从中选出最合适的设计方案，千万不能凭其他不良因素而故意舍弃相对较好的设计方案，那样会对整个工程造成巨大的损失。

　　2.2满足指标，进行比较。对于设计方案，一定要确定它们是在满足相同的指标下进行对比的，不然结果将毫无意义。比如在技术这一指标上，如果其中一个方案在与其他方案的技术对比上表现太差，则可以直接淘汰了。又比如在经济性这一指标中，如果其中一个方案的经济性相比较其他方案要优秀得多，也可以直接向相关人员推荐这个方案。在我国的三峡工程中，为了满足实际需要，设计方案中计划安装26台单机容量70万千瓦的水轮发电机组，供电范围跨华中、华南、西南三大电网，单机容量70万千瓦的三峡水电站水轮发电机组是世界最大的水电机组。这种设计方案在当时一众方案中脱颖而出，既满足了技术要求指标，又具有很高的效率，创下了新的世界记录。

　　2.3综合比较，进行筛选。当完成对方案的设计之后，应该有一个综合的比较。即把所有可能会影响方案设计可行性的因素罗列出来，按顺序对每一份设计方案进行详细的分析与论证。需要注意的一点是，在所有的比较中，一定要注意抓住关键因素，在进行分析之前，找出哪些是关键因素，哪些是控制因素，哪些是比较次要的因素，要针对这些，进行比较详细的分析与论述，如有可能，尽量编写出一份比较结果的报告。

　　3设计方案对比的因素

　　影响设计方案对比的因素有很多，比如：对方案的整体设计、施工地点的自然条件、工程投资、环境情况、施工的工期估计、进度等等，这些都可以量化成经济指标的影响因素。

　　3.1方案设计。对水利水电工程进行方案设计的时候，千万不能生搬硬套，也切忌千篇一律。水电工程建设是一项巨大工程，涉及到千家万户，与人民群众的切身利益密切相关。而这项工程也对国民经济的发展和社会生产的各个方面有着重要影响。对水利水电工程的方案设计应该根据当地的地形地质条件等的变化不同而进行设计。地域不一样，设计方案也会有很大不同。

　　3.2工程投资。对于工程投资，是水利水电工程货币化的体现，应该对其进行合理的规划，规避风险，力求达到最大的效益。在水利工程的施工建设中，要时刻遵循“以人为本”的原则。一些管理层、领导层有责任采取措施调动施工人员的工作积极性，发挥他们的创造性。人力资源管理是一个围绕“人和组织”的系统，在水利工程管理中，要综合运用人力资源管理的各种手段，坚持“动态平衡与优化”的原则，对人力资源进行优化配置。在功能实现上，计划要实现哪些目标，决定了在项目工程中应该配备什么岗位的人员；在性能实现上，业务目标、承载量以及建筑工期则决定了在每一个岗位上应该配备多少人员。水利工程的材料的使用也是很重要的一个方面，要坚决杜绝不合格的施工材料的使用。同时，要采用先进的机械设备来进行施工，在水利工程管理上，我们可以科学地运用计算机技术，推动建设项目朝着科学化、现代化的方向发展。每个建筑企业都要对员工进行一个统一的培训，让每一名员工认同本企业的文化理念并为之努力，让他们热爱自己的工作岗位，增加员工的文化认同感。同时也要注重培养员工的工作态度，形成一个良好的工作氛围。

　　3.3环境影响。水利工程的建设是建立在河流的基础之上，而河流是大自然的产物，受到自然环境的影响比较大。因此，水利工程的建设也会在很大程度上受到来自一些自然环境的影响。如果是遇上一些相对较恶劣的自然环境的话，水利工程建设的质量就难免无法保证，而且，还会使施工的难度增大。在施工难度上，主要是有这几个方面需要分析：一般来说，水利工程建设的施工地点都是在一些地质环境特别复杂的地方，所以施工的难度较其他工程而言是非常困难的。而施工人员为了确保工程建设能够达到一定的标准和要求，都会在开始施工之前将设计图设计好，提前对该施工地点进行地质上的勘察与检测。第二个方面，水利工程的功能作用是多方面的，它既可以满足农业方面的用水灌溉要求，又可以满足园林的灌溉要求，所以对水利工程的质量要求是非常严格的，所以在受自然环境的影响如此之大的条件下，对水利工程进行施工所需要的施工工艺以及施工技术必须要严格要求，以确保工程的质量。

　　3.4施工进度。在一项水利工程上，首先要做的就是控制好进度，在规定的时间内完成任务，同时将成本控制在最小化。在进度控制上，首先必须要对设计方案进行一个详细的了解，了解要建的工程是什么样子的，做一个大概的估计。然后，要在符合合同内规定的条件下，根据各个方面的资料，制定好进度，可以规划地详细一点，进行分段控制，更有利于工作的完成。

　　自古以来，水利水电工程的建设就在我国发挥着举足轻重的作用。灌溉、发电等等都需要它。对水利水电工程水工设计方案对比的研究，有利于提高工程质量，充分发挥水利水电工程的作用，造福人民。

　　参考文献

　　[1]付强,王晓莉.水利工程的目标规划与方案比选[J].治淮,20xx(8):10-11.

　　[2]邱红,王素芳,王茜,等.浅谈水利工程可行性研究报告设计方案的比选[J].山东水利,20xx(5):34-35.

　　[3]朱永春,刘朝英,果海威.浅议水利工程设计中合理的投资控制[J].水利科技与经济,20xx,14(7):522,538.

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