设计方案5篇[实用]
为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的设计方案5篇，希望对大家有所帮助。
![设计方案5篇[实用]](/pic/00/b7bdb0b84_2.jpg)
设计方案 篇1
一、小区的挑选。
要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。
楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。
小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的'顾客，都到他店了解过了。
我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。
二、小区活动之前的宣传。
很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。
宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。
时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。
要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。
如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。
三、活动的期间管理。
产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。
有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码
顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。
我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。
设计方案 篇2
材料及制作方法：
先在一块较大的塑料垫板上挖出大小合适的洞，再在方形废旧泡沫板上挖同样大小的洞相互粘合，以增加洞的深度，使之能盛下一定数量的弹珠；再选择一个略大于塑料垫板的盒盖作底板，并在与垫板洞口相应的位置上贴上孩子感兴趣的动物图案，使孩子在夹物品时有一定的.情景性。然后在底板的相应位置上挖出与上述相同大小的洞，使抽动底板时，底板上的洞正好与塑料垫板上的洞重合。这样洞里的弹珠就能顺势掉下去。最后在底板上接一只大盘子，放置弹珠、食夹、小勺等材料。
玩法：
1．用小勺或食夹取弹珠并放入洞内，边夹边说：“我喂小狗吃某某。”“我喂老鼠吃某某。”……
2．等洞里放满弹珠后，抽动底板，“食物”便掉进盘里表示全都被“吃掉了”。
说明：
这套材料的巧妙之处在于它的每个洞的底部都有一张动物图片，使孩子直观地意识到“食物”喂给谁了。另外，可活动的底板能让“喂进嘴里的食物”消失，就像真的被小动物吃掉一样，这个细节让孩子始终充满兴趣。
建议：教师可根据孩子的能力提供不同的工具，如小勺、大勺、铁制食夹、木制食夹等，弹珠也可换成其他任何合适的材料，鼓励孩子边喂边说。
设计方案 篇3
为了加强“五一”期间餐饮食品安全监督管理，切实保障人民群众身体健康和生命安全，防止发生食品安全事故，现制定本方案。
一、时间安排
检查时间为20xx年4月10日-20xx年5月10日。
二、检查范围
全县餐饮单位
三、检查内容
针对“五一”期间餐饮消费特点，以预防食物中毒为目的`，以旅游景区、城乡结合部、农村乡镇为重点区域，以承办宴席的大中型餐饮单位和旅游景区的农家乐为重点单位，重点从以下几方面加强管理和排查食品安全隐患：
(一)是否持有证照,从业人员健康体检情况，食品安全管理制度和专兼职食品安全管理人员设置情况;
(二)食品加工经营场所环境、布局及防蝇防鼠等卫生设施情况;
(三)食品加工经营场所消毒保洁、通风排烟、冷冻冷藏等设施设备情况......
设计方案 篇4
【素质教育目标】
１、知识教学点：
⑴ 学会本课４个生字，掌握戈壁清晰介绍边疆等词语；
⑵ 联系上下文理解含义深刻的句子；
⑶ 了解白杨的特点。
２、能力训练点：
⑴ 训练学生阅读要有自己的见解；
⑵ 培养学生有感情地朗读课文的能力，能背诵指定的段落。
３、德育渗透点：
通过理解课文内容，学习边疆建设者哪儿需要就在哪儿扎根做贡献的高尚品质。
４、美育渗透点： 感受白杨树的形象美和精神美，理解白杨树与建设者形象美的实质，在感受美、欣赏美的基础上，发挥主观能动性，提高表现美、创造美的能力，能重建与再现课文中的语言美，即能通过口头或书面的形式把自己的审美感受准确地表达出来。
【学法引导】
１、教师教法： 教师引导学生自主探究，认真阅读课文，有所理解，有所感悟，敢于发表自己的见解。
２、学生学法： 自读自悟，小组合作学习，全班汇报交流。
【重点难点疑点及解决办法】
１、重点：
⑴ 理解爸爸介绍白杨的话；
⑵ 训练学生在阅读过程中，要有自己的理解和感受。
２、难点： 体会爸爸借白杨来表白什么？
３、疑点：
⑴ 爸爸为什么接孩子到新疆来念书？
⑵ 爸爸为什么要借白杨来表白自己的心？爸爸在表白什么？
４、解决办法：
⑴ 图文结合，让学生感知白杨的形象美，重点品读爸爸介绍白杨树的三句话，进而感悟白杨的品格美，并说一说爸爸与白杨树有什么共同点。
⑵ 通过有感情地朗读加深理解和体会。
【师生互动活动设计】
教师引导学生进行自主探究性学习，让学生自读、自悟、自己发现问题，在读书、思考、讨论中自己解决问题。当学生的思路阻滞时给予疏通，认识模糊时给予点拨，表达不畅时给予帮助，鼓励学生在讨论时敢于发表自己的见解。
【教学步骤】
一、导入新课
１、启发谈话：谁见过白杨树？它是什么样子的？它有什么特点呢？
２、揭示课题：今天，我们就随现代著名作家袁鹰一起到荒无人烟的沙漠， 去看一看白杨在那里是怎样生长的？
二、初读课文，整体感知
１、用自己喜欢的方式读通课文，要求读准生字的读音，画出带有生字的词语，个别不理解的新词用联系上下文的方法理解。
２、默读课文，想想作者是怎样描绘大戈壁和生长在那里的白杨的；把爸爸谈论白杨的话画下来，试着自己理解。
３、汇报交流自读情况：
⑴ 抽读生字词卡片，可采取齐读、抢读、开火车读、扩词读等多种方式把生字词读熟，记牢。
⑵ 读一读自己喜欢的段落，注意纠正字音。
三、再读课文 看看有什么不懂的问题，在小组讨论后，把你们认为有价值的记录下来，以待全班交流时共同解决。
四、图文结合，感知白杨树的形象美
１、（看录像）茫茫戈壁，铁路沿线一排高大挺拔的白杨树。
２、学生尝试说说大戈壁上白杨树的形象（理解高大挺秀）
３、大戈壁有什么特点？（抓住浑黄一体没有山，没有水，也没有人烟等词句来理解。）
４、讨论：在荒凉的大戈壁上，铁路沿线为什么有许多白杨树？在这荒凉的大戈壁上，白杨树为什么还生长得这样高大挺秀，说明了什么？
（遮挡风沙，护卫铁路，说明这儿需要白杨树，白杨树就在这扎根。）
５、引导学生有感情地朗读第1-3自然段，体会大戈壁的苍茫荒凉和白杨树的高大挺拔，要读出对白杨树的喜爱、崇敬的感情。
二、重点品读、感悟白杨树的品格美
１、出示爸爸介绍白杨树的三句话：
⑴ 白杨树从来就这么直。
⑵ 哪儿需要它，它就在哪儿很快地生根发芽，长出粗壮的枝干。
⑶ 不管遇到风沙还是雨雪，不管遇到干旱还是洪水，它总是那么直，那么坚强，不软弱，也不动摇。
２、学生自由品读后逐句交流：先读，再说为什么这么读 通过读读议议感悟白杨树的品格：高大挺拔、适应性强、坚强不屈。
３、有感情地朗读这三句话，把白杨树的品格美和自己的情感表达出来
三、再次研读，领悟建设者的人格美
１、过渡：爸爸只是在向孩子们介绍白杨树吗？
不是的，他也在表白着自己的心。而这，孩子们现在还不能理解。
２、引导读孩子们知道的内容，再推想孩子们不知道的是什么。 孩子们不知道爸爸妈妈为什么要到新疆工作，不知道爸爸为什么要接他们到新疆去上学，不知道新疆是个怎样的.地方。
３、孩子们不知道的，你们知道吗？
分小组讨论后全班交流。 爸爸妈妈到新疆工作是为了建设新疆。爸爸把孩子们接到新疆念书是想让孩子们从小适应那里的环境，长大后接自己的班，把新疆建设得更好。
４、你们已经理解爸爸的心了，再来读读爸爸说的三句话，有没有觉得话中有话？重点挑一句研究一下话里边包含的意思。
５、学生各自独立研读后全班交流：先说说研究哪句，再说说研究成果。
研究第一句的：爸爸希望孩子们像白杨树一样做个正直、高尚的人。
研究第二句的：爸爸希望孩子们像白杨树那样，哪儿需要他们，就到哪儿去工作、生活。
研究第三句的：爸爸希望孩子们到新疆后能像白杨树一样不畏艰难。
６、再读爸爸说的三句话，把爸爸含在里边的深情也读出来。
四、开启心扉，尝试用自己的语言表达美 此时此刻，你想对白杨树以及像白杨树一样的祖国建设者说些什么呢？自选一个角度，以我心中的白杨为题，把心中的所思、所感写下来。 举例：
１、赞美我心中的白杨，他们远离故乡，在他乡生根、发芽；赞美我心中的白杨，漫漫黄沙吹走了他们的青春年华，却吹不走他们的挺拔、坚强。
２、看着一棵棵白杨树，我想到了西部的开发者，为了让荒凉的大西北变成绿洲，他们毅然奔向那里，他们就是我心中的白杨。
五、读最后一段话，说说你对这段话的理解 （提示：可以用提问题的方法加以理解。比如，爸爸在沉思什么？为什么嘴角又浮起一丝微笑？）
爸爸沉思孩子们是否能在新疆生根、发芽、成长，看到在一棵高大的白杨树身边，几棵小树正迎着风沙成长起来，想到孩子在父辈的影响教育下，也一定会像小白杨树那样在边疆茁壮成长，因此，嘴角又浮起一丝微笑。
六、总结全文
１、这篇文章表面写白杨树，实际上写的是谁？（实际上写的是爸爸和新疆的建设者。）
爸爸与白杨树有什么共同点？（哪儿需要就在哪儿扎根。）
教师说明：借助白杨树来写新疆建设者，这种方法叫借物喻人。
２、谈谈学了课文后你受到了什么教育。
３、有感情地朗读全文。
七、指导书写，巩固字音，记忆字形
１、小组内交流，你是怎样记忆生字的。
２、教师重点指导疆字。
八、布置作业
１、抄写生字新词。
２、背诵从爸爸的微笑消失了到课文结束。
设计方案 篇5
[学习目标]
1．爱琴文明 雅典民主政治 罗马帝国的兴衰 基督教的产生和传播
2、理解雅典民主政治民主法治精神所体现的进步意义以及它的局限性
3、了解基督教的传播及对后世的宗教、文化、政治生活所产生的广泛影响
[重难点]
重点：雅典民主政治 罗马帝国兴衰
难点：雅典民主政治和早期基督教的进步性和局限性
【学习方法】
学生自主学习为主，小组互助，教师点拨
【导学问题】
雅典的民主政治
（一）学生阅读课本“雅典的民主政治”，自主完成下列各题
1、西方文明的发源地是___________，爱琴文明逐渐衰落是在--------------。
2、希腊最具代表性的两个城邦是-----------和-----------，其中崇尚武力的是-----------，民主政治发达的是---------。民主政治达到全盛是在--------------执政时期。
3、雅典民主政治的核心是什么？有何影响？
（ 二）
合作交流：如何评价雅典的民主政治？（提示：从进步性和局限性两方面评价）
罗马的兴衰
（一）学生阅读课本“罗马的兴衰”自主完成下列各题
1、狼孩传说是关于哪一个城市的起源------------。罗马共和国建立的时间-----------，实质是------------。
2、“布匿战争”交战的双方是-----------和----------，时间------------------。
3、罗马帝国建立的时间-----------，建立者---------
4、公元2世纪罗马版图达到最大规模，西起--------------，东到-------------，北越------------南至-------------------。
5、罗马帝国分裂是在-----------------，西罗马帝国灭亡是在------------。
6、西欧奴隶制终结的.时间和标志是--------------------。
（二）
讨论交流：从时间、政治制度、疆域、影响等方面比较希腊和罗马历史的异同
早期基督教
（一）学生阅读课本“早期基督教”自主完成下列各题
1、基督教产生的时间---------，地点---------，创始人--------------
2、基督教的教义----------------------，局限性是-------------------经典是--------------
3、基督教被宣布为国教是-----------------
（二）
讨论交流：比较早期基督教和早期佛教的产生的时间、地点、创始人、教义以及传播
进步性及局限性
【课堂小结】
本节课雅典的民主政治是重点也是难点，理解民主政治有它的进步性也有它的局限性，基督教是世界三大宗教之一，对后世的宗教、文化、政治生活产生了广泛的影响。
【 达标检测】
1．雅典民主制的实质是（ ）
a．全体公民享有真正的民主 b．奴隶也享有民主
c．它是少数奴隶主贵族的民主 d．雅典半数以上的人享有的民主
2．罗马帝国建立的标志（ ）
a．罗马战胜了迦太基 b．恺撒夺权
c．屋大维建立元首制 d．“罗马和平”的出现
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