设计方案

时间：2026-02-23 08:44:57 方案

设计方案常用(8篇)

　　为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案常用(8篇)

设计方案篇1

　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。

　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢?

　　守

　　守客户中心化

　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。

　　这是商家和和消费者建立关系的绝佳机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。

　　定

　　区域精准定位

　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。

　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功!

　　挖

　　深挖客户痛点

　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。

　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。

　　提

　　提升团队素质

　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。

　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。

　　造

　　打造品牌文化

　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的`为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。

　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!

设计方案篇2

　　一、设计理念：

　　通过环保知识宣传，做好值日生工作、设计环保手抄报、捡垃圾废弃物等系列活动的亲身体验，引导学生关心自己生活的环境；发现美，宣传美，用行动增添美。从而增强保护环境，保护家园的意识；培养学生良好的社会公德，自觉地用行动来保护我们美丽的家园。

　　二、具体过程：

　　1、发出倡议，宣传环保知识。

　　2、能做好个人卫生，积极做好集体卫生。坚持垃圾分类，看到果壳、纸屑等自觉放入垃圾箱。

　　3、爱护学校、小区的'花草树木，并能与损坏绿化的人和事作斗争。

　　4、觉节约能源，能坚持做好班级电灯、电器随时的开、关工作，还能主动教育同学、家长做好节约工作。

　　5、开展一次到龙潭山捡拾垃圾废弃物的体验活动，邀请学校领导、学生处主任参加。

　　6、开展一次手抄报展示会。

　　三、准备：

　　1、每人准备一个垃圾桶和一次性手套。

　　2、收集一点环保知识问答题。

　　3、小组为单位准备相机。

设计方案篇3

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　1、促销队伍的基础建设;

　　2、乌市促销网络的设计;

　　3、乌市市场的促销导入;

　　4、乌市市场的广告策略;

　　5、乌市工作排期执行。

　　一、促销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、促销网络的基本构架

　　4、服务促销的心理观念

　　5、白酒促销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。

　　二、乌市促销网络的设计

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。

　　促销网络的分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的.攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、促销导入过程

　　促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

　　尾语

　　一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

设计方案篇4

　　一、指导思想：

　　为纪念世界第二十个无烟日，实现“创建无烟环境”的郑重承诺，加强吸烟危害身体健康的宣传，教育师生革除吸烟这种不良嗜好和不健康、不文明的陋习，提高社会的文明程度和公民的公德意识和文明素质，教育师生自觉树立戒烟意识。依据卫生部、全国爱卫会、万源市爱卫会关于开展第二十个世界无烟日活动的安排意见，制定万源市第三中学“清新校园，无烟行动”活动方案：

　　二、领导机构：

　　组长：张忠林

　　副组长：张平谢良政周俊全陈明志鞠大禄

　　组员：王守坤魏宗孝蒲云川周兴阳陈建强王成亿严磊张军王钊李卓君向静刘文艺各年级组长班主任

　　具体负责：团委会、学生会成员

　　三、工作措施：

　　（一）成立领导小组，制定工作方案

　　学校成立由校长任组长，各处室、年级组长、班主任为成员的领导小组，制定“清新校园，无烟行动”活动方案，加强对活动的`领导，将此项活动落到实处。

　　（二）加强宣传，创造师生戒烟的良好氛围

　　1、活动主题：创建无烟环境

　　2、活动口号：创建无烟环境，构建和谐校园

　　3、学校举行“清新校园，无烟行动”主题教育活动启动仪式，师生开展“拒吸第一支烟”签名活动。（最后上交团委办）

　　4、按照工作安排，学校为全校师生做一个以“吸烟危害和控烟”为内容的健康教育。

　　5、各班要通过手抄报、召开主题班会、征集绘画作品、举办知识问答等形式向师生宣传和普及“吸烟危害和控烟”的相关知识，参加市组织的评选、评优活动。

　　四、工作安排：

　　1、5月30日，活动启动阶段：

　　举行“拒吸第一支烟，做永不吸烟的新一代”签名活动，“清新校园，无烟行动”活动启动。

　　地点：万三中宣传栏广场

　　时间：下午第三节课

　　2、6月3日——14日，开展活动阶段：

　　（1）各班以“吸烟危害和控烟”为内容的健康教育讲座。

　　（2）各班上交两幅以控烟为题材的绘画作品。（a3纸、蜡笔或水彩画均可，独立创作，25日前上交团委）

　　（3）向各班下发相关内容的问卷，开展知识问答活动。

　　（4）各班召开一次以“吸烟危害和控烟”为内容的主题班会。

　　五、具体要求：

　　1、要求全体师生要充分认识到开展“清新校园，无烟行动”主题教育活动的重要性，提高认识、加强领导、缜密组织、务求实效。

　　2、“清新校园，无烟行动”主题教育活动要和贯彻落实“八荣八耻”、《中学生日常行为评价细则》、创建优秀班级、优秀团支部活动结合起来。

　　3、各年级各班要做好材料（文字、作品）的收集和整理工作。（25日前交团委办）

　　4、各年级各班在活动中要注意总结好的经验和做法，将“清新校园，无烟行动”主题教育活动深入持久地开展下去。

　　5、活动情况作为评选卫生科室、优秀班级、优秀团支部的依据，如不符合，取消荣誉称号。

设计方案篇5

　　教学内容：

　　1.聆听乐曲《蜜蜂》

　　2.学唱表演唱《小蜜蜂》。

　　教学目标：

　　1.情感态度价值观：通过学习表现歌曲，亲身的参与和体验表达对小蜜蜂的喜爱之情，渗透热爱大自然、保护益虫的教育。

　　2.过程与方法：采用游戏、聆听、模仿的形式学习歌曲，理解、表现歌曲。

　　3.知识与技能：聆听《蜜蜂》、，感受旋律走向；用自然优美的音色演唱歌曲《小蜜蜂》，体会音乐表现“飞”的音乐形象。

　　教学重点：

　　通过歌曲教学，体会并表现音乐所表现的“飞”的形象。

　　教学难点：

　　鼓励学生主动参与音乐活动，引导学生正确的表现音乐形象。教具准备：多媒体课件

　　教学环节：

　　一、组织教学

　　同学们，讲课之前老师想请同学们一起来活动一下，大家准备好了吗？请全体起立！

　　二、导入：

　　1、师：同学们的动作真优美，老师还给大家带来一位朋友，请同学们一

　　起来听听它是谁？（播放，生答）

　　2、同学们的小耳朵真灵！那谁能模仿一下蜜蜂的声音？（生模仿）那你知道蜜蜂是怎样发出声音吗？（生答）

　　3、同学们的课外知识真丰富！我们来听一首关于蜜蜂的乐曲吧！听完告诉老师这群小蜜蜂在忙些什么？它是由哪种乐器演奏的？

　　4、你们能模仿一下拉小提琴的动作吗？小提琴放在左锁骨上，左手握琴，右手持弓，让我们跟着音乐试着模仿一下，老师看看哪位同学模仿的最像！

　　5、同学们真像小提琴演奏家，大家看，老师这里有两条线，你认为哪条线符合小蜜蜂的飞行路线？为什么呢？（解释“八字”飞行路线）

　　6、下面让我们跟着蜜蜂飞一飞吧！

　　三、新授课

　　1、看着大家刚刚飞得这么卖力、这么勤劳，老师忍不住想唱首歌夸一夸大家。

　　2、大家想不想夸一夸自己呢？那先请同学们把歌曲的'节奏来拍一拍吧！（教师领打第一段，其他两段由学生自行拍打）

　　3、同学们的小手拍得真准确，请同学跟着音乐来唱唱吧！（从歌曲音准、节奏、休止符、咬字吐字来处理歌曲）

　　4、同学们的歌声真动听！老师把旋律给大家画出来了，大家一起来找找相同乐句吧！

　　5、今天老师要教给大家一种用身体语言表现音高的形式，叫柯尔文手势。下面我们来学5、4、3这三个音。

　　6、用柯尔文手势试着唱一下旋律。

　　7、老师请大家一起来表演一下这首歌曲吧！（小组合作表演）

　　8、分组表演（有唱有表演）

　　9、同学表演得真好，真像一群小蜜蜂在飞一样！老师还给大家改编成了一首小合唱，请同学们仔细听一听吧！（辅导学生二声部轮唱）

　　10、小蜜蜂刚刚偷偷跟老师说它们刚睡醒，飞得很慢，请同学们按照mp渐慢的速度力度把第一句放慢速度演唱，这时候突然看见了鲜艳的花朵，速度变快了，第二句我们用f渐快的力度速度来演唱一下，最后采完花蜜小蜜蜂感觉累了，飞行速度又慢下来了，我们用mp渐慢的力度速度来唱第三局。让我们完整演唱一遍歌曲，体会一下小蜜蜂劳动时的心情吧！

　　四、拓展：

　　学习歌曲前，我们聆听了小提琴演奏的《蜜蜂》，老师今天还给大家带来一首钢琴演奏的小蜜蜂，叫做《野蜂飞舞》，瞧，它们来啦??

　　五、小结：

　　同样是演奏小蜜蜂，只是用了不同的乐器，大家是不是体会到了不一样的感受呢？！老师希望大家要从日常生活中善于发现音乐、体会音乐，更要像蜜蜂一样热爱劳动，刻苦学习，最后让我们伴着优美的歌声飞出教室吧！

设计方案篇6

　　教学目标：

　　1、学会单韵母a,能读准字母的音和它的四声；认识四线格，正确书写字母a.

　　2、能找到儿歌中的韵母a和含有a的音节，在教师的指导下朗读儿歌。

　　3、培养学生良好的用眼习惯，阅读时做到“眼离书本一尺远”。

　　教学重点：学会单韵母a,能读准字母的音和它的四声；认识四线格，正确书写字母a.

　　教学难点：认识四线格，正确书写字母a.

　　教学方法：观察法，朗读法，讲授法

　　学习方法：跟读法，练习法

　　教学准备：教学课件，相关投影

　　教学课时：1课时

　　教学过程：

　　一、谈话引入，导入新课

　　小朋友，你们已经是一年级的小学生了，每天到学校读书识字学本领，怎样学会读书识字呢？首先要学会汉语拼音，学好了汉语拼音就能读准字音，识很多字，读很多书，学很多本领。所以今天第一课我们就学汉语拼音。这节课我们先学习一个单韵母。比看，谁学得最快最好。

　　二、观察图画，学习读音

　　1、在学习方式上，可以在教师的启发下，让学生试着发音，教师点拨，学生反复练读，体会a的发音。

　　2、在此基础上，教师注意采取多种形式，如领读、齐读、分组读等，帮助学生读准音。

　　3、小结学习方法：启发学生自己想办法读准和记住a的读音。

　　4、认识声调符号，在教师的.指导下观察图画，利用手势学习声调，读准声调。首先让学生自己尝试着认识四声，读读a的四声；重点是二声和三声的教学，要采用多种方式，让学生反复体会这两个声调的差别。

　　三、指导书写，正确执笔

　　1、认识四线格。

　　2、观察：a在四线格中的位置，指导学生按笔顺规则进行书写。学生练习写字母时，教师要巡回辅导，重视指导正确的执笔方法和写字姿势。

　　3、完成课后练习“读读写写记记”。

　　四、学习儿歌

　　1、看图，说说图上画的是什么？

　　2、教师范读。让学生找找这首儿歌中哪些章节含有我们所学的拼音字母“a”。

　　3、教师教读儿歌，学生们自己读、齐读。

　　五、养成性教育

　　根据“跟我学”，指导学读书时“眼离书本一尺远”。

　　板书：

　　ā á ǎ à

　　教学后记：

设计方案篇7

　　【设计意图】

　　锦溪作为4A级旅游景区，有着它特有的风景和特产。粽子糖就是其中的一个特产，糖又是孩子们喜欢的食物;而超轻黏土塑造能力强，色彩丰富，做出来的东西都很形象、很逼真。所以我设计了用超轻黏土来制作粽子糖的活动，能很好地引起幼儿的兴趣。

　　【活动目标】

　　1、认识粽子糖，了解它的外形特征。

　　2、能用适当的力度握住超轻黏土，有规律地剪。

　　3、提高耐心，养成细致操作的好习惯。

　　【活动准备】：

　　物质：1、课件

　　2、各种颜色的超轻黏土

　　3、剪刀人手一把

　　4、空的.盒子每人一个

　　5、泥工板人手一块

　　经验：有看图示制作的经验

　　【重难点】

　　重点：认识粽子糖，制作粽子糖。

　　难点：能用适当的力度握住超轻黏土，有规律地剪。

　　【活动过程】

　　一、提问导入，引起兴趣。

　　1、提问：孩子们，你们喜欢吃糖吗?你吃过什么糖?

　　2、小结：你们都吃过这么多的糖呀。

　　3、出示图片，讲述：看，今天老师带来了这个，你们认识是什么糖吗?

　　4、小结：是粽子糖。

　　二、观察图片，认识外形特征。

　　1、提问：粽子糖是什么样子的?是什么颜色的呢?

　　引导幼儿观察讲述。

　　2、小结讲述：它们像粽子一样，每个面看上去都像三角形。有白色、绿色，很多不同的口味。

　　3、过渡讲述：那你们想不想来自己动手做一做粽子糖呢?

　　三、示范讲解，幼儿操作。

　　1、出示操作材料引导幼儿认识。

　　2、示范讲解：先拿一点太空泥，然后放在泥工板上搓，搓成长条。然后拿起剪刀，上一剪刀，下一剪刀，有规律地剪。而且剪的时候对着盒子，把糖都剪到盒子里，一种颜色放一格。

　　注意，那太空泥的手不能捏的太用力，不然就会变形的。

　　3、请个别幼儿上前尝试操作。

　　4、幼儿操作，巡回指导。

　　(1)提醒幼儿不要捏的太用力。

　　(2)提醒幼儿按照规律来剪。

　　四、作品展示，结束活动。

　　1、展示制作的粽子糖。

　　2、结束活动：我们带着做的粽子糖，去放到特产铺里卖吧。

设计方案篇8

　　《观潮》是一篇以写景为主的散文。文章语言优美，词语丰富，句子变化错落有致。特别是“潮来时”一段，把钱塘江潮描绘得有声有色，读来令人如临其境，如闻其声，如见其景。教学中将这一段作为教学的重点，并且安排在第一课时教学，以期先声夺人，从一开始就紧紧抓住学生的注意力，激发起学生学习的兴趣。所以我是这样安排课时的：

　　第一课时：学习课文第3、4自然段，了解钱塘江大潮潮来时的情形，理解、积累并运用课文中描写潮水的语句。熟读成诵部分语句。

　　第二课时：先用一小部分时间来读懂理解潮来前和潮来后几节课文，然后将大部分时间放在积累和运用课文的语言文字等训练上。

　　一。教案内容:《观潮》第二课时

　　二。教学目标:

　　1。小组合作，探究课文3、4自然段，了解钱塘江大潮到来时的情景，体会其雄伟壮观。

　　2。理解，积累并运用课文中描写潮水的`语句，熟读成诵部分语句。

　　3。体会作者留心观察，抓住事物特点有顺序的描写方法。

　　三．教学重点：理解，积累并运用课文中描写潮水的句子；学会按序背诵课文。（文字序领与画面结合法）

　　四．教学难点：感悟领略钱塘江大潮的雄伟壮观。

　　五．教学方法：目标教学法感悟发现法引导发现法

　　六．学习方法：小组合作（读书发现--质疑问难--组内合作--组外协作）、感悟发现法

　　七．教学准备：多媒体课件钱塘大潮录象

　　八．教学流程：

　　一．激趣导入，引出壮观

　　1．谈话，板题。

　　2．理解“观”的意思，引出“天下奇观”。

　　3．导入3、4自然段。

　　4．出示学习目标。（目标教学法）

　　二、观看录像，感受壮观。

　　看看画面，听听声音，感受这一天下奇观。

　　三、小组合作，感悟壮观

　　1．谈话激发学习兴趣。

　　2．合作学习提示：a。你喜欢文中的那一句，为什么？你能把你喜欢的这句话读的让你们组内的同学也喜欢上它吗？b。你在学习中有什么问题，你们小组是怎样帮助你解决的？c。通过小组合作，你都学懂了些什么？

　　3．组建合作小组

　　4．组内合作学习(感悟发现法)

　　5．反馈合作成果，构建全体读书感悟氛围。

　　6．引导小组感悟。a。朗读文中描述大潮的句子;b。课件展示描述的情景;c。引导发现大潮雄伟壮观(想象和实践表演);d。感情朗读。(引导发现法)

　　四、听听读读，发现作者观潮顺序

　　1．范读课文，听后练习。刚才大家很有感情地朗读了这些描写潮水的语句。不过，把“观潮”的顺序给打乱了。其实，作者写得可有顺序了。下面，我们就先来做一个听的练习。

　　听老师读这段话（出示），看谁本事大，能听清作者是用哪些词语把这四处的描写给连接起来的。待会儿，请你把听到的词语写下来。师读生听：

　　午后一点左右，从远处传来隆隆的响声，好像闷雷滚动……过了一会儿，响声越来越大，只见东边水天相接的地方出现了一条白线。那条白线很快地向我们移来，逐渐拉长、变粗，横贯江面。（再近些），只见白浪翻滚，形成一道两大多高的白色城墙。（浪潮越来越近），犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来。那声音如同山崩地裂，好像大地都被震得颤动起来。

　　2．感悟发现：作者是按从远到进顺序来描写潮水的；抓住了大潮的声音和大潮的变化描述出了大潮的雄伟壮观。

　　3．齐读课文，感受壮观。

　　五、思路引导，背诵壮观

　　1．出示思路提示句子

　　2．出示音乐、画面，激发背诵兴趣

　　3．评价：背诵得多有感情啊！我们仿佛站在钱塘江畔，和作者一起感受到潮水越来越近，声音（越来越响），浪头（越来越高），气势（越来越大）。钱塘江大潮真不愧为（天下奇观）！我们为之自豪，为之（骄傲）！

　　六、创设情境，运用语句

　　1．积累词汇

　　今天，我们学习的两个自然段里，词语非常丰富，你们想不想把它们积累起来？听老师说词语的意思，看谁的反应快，老师语音刚落，就能很快地站起来说出哪个词语表达了这个意思。（人声鼎沸、山崩地裂……）

　　2．运用词汇

　　看得出，同学们在阅读课文的时候，还挺注意词语的积累，不过，会不会用了呢？咱们来自我检验一下，我这儿有一段话，可是不完整，你们能不能在括号中用上今天学到的词语，使这段话表达得清楚通顺呢？师出示一段话：

　　今天，我去海宁观潮。潮来之前，江面上（）。可潮来时，却一浪一浪（），一浪一浪（）。湖水声犹如（），海堤上尽管（），但竟听不出他们在说些什么。渐渐的，潮过去了，消失在（）的地方。