设计方案

时间：2026-02-25 11:23:13 方案

（热）设计方案9篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编精心整理的设计方案9篇，欢迎大家分享。

（热）设计方案9篇

设计方案篇1

　　【学习目标】

　　1、认识12个生字。借助字典、联系上下文，理解有关词语。

　　2、了解课文主要内容，学习作者通过人物语言和心理活动等描写来表现人物，体会母亲感情的变化。

　　3、有感情地朗读课文，感受母亲磨炼儿子的特殊母爱，激发独自面对生活、磨炼自己意志的情感。

　　【教学重点】

　　有感情地朗读课文，学习作者通过人物语言和心理活动等描写来表现人物，体会母亲感情的变化。

　　【教学难点】

　　感受课文中特殊的母爱方式，体会母亲对儿子的爱。

　　【课前准备】

　　1、预习课文，自学生字词。

　　2、搜集并阅读作家毕淑敏的资料，阅读有关独立面对生活、磨炼自己意志的文章。

　　【教学时间】

　　一课时。

　　【教学过程】

　　一、谈话导入，揭示课题

　　1、复习旧知：

　　先复习四年级上册《乌塔》一课，感受对乌塔的敬佩之情。

　　2、谈话导入：

　　在中国有位著名女作家，她为了锻炼儿子学会看病，竟然在儿子发烧生病时，让他独自去医院看病。今天，我们就来读读这位作家写的这个故事。

　　3、揭示课题。

　　二、交流成果，初步感知

　　检查交流预习成果：

　　1、用卡片认读十二个生字。

　　2、读课文中生字所组的词语。

　　3、说说自己是怎么预习的，或者说说预习后知道了什么。

　　三、自读课文，整体把握

　　1、各自用喜欢的方式读读课文，画出描写母亲语言和心理活动的句子，想一想课文主要讲了一件什么事。

　　2、交流：

　　⑴ 说说你画出描写母亲语言和心理活动的句子。

　　⑵ 说说课文主要讲了一件什么事。

　　⑶ 读了课文，你有什么话要说?

　　(可以是对母亲的敬佩，可以是对文中儿子的赞扬，可以是对自己现实生活中的某些现象的看法等等。)

　　四、再读课文，体会母爱

　　1、各自再读课文，说说从文中母亲语言和心理活动的描写中，自己知道了什么;在自己感受最深的`地方写一两句话。

　　2、小组合作，交流各自阅读所得。

　　3、全班讨论：

　　⑴ 你从母亲的语言和心理活动描写的句子中知道了什么?

　　(交流中读有关语句。)

　　⑵ 你感受最深的是什么?

　　(交流后就读有关句子。)

　　五、分角色朗读，体会母爱感情变化

　　1、同桌分角色朗读课文。

　　2、全班交流，指名几组分角色朗读朗读课文。

　　3、说说从课文中，你体会到母亲的感情有什么变化。

　　六、总结升华，拓展延伸

　　1、总结：

　　学了课文，你有什么感受?

　　(可以是对母亲磨炼儿子的特殊母爱敬佩，可以对儿子独立面对生活的称赞，可以是每个孩子都有巨大潜能等等。)

　　2、拓展：

　　⑴ 在你的生活中遇到过这样类似的母爱或父爱吗?

　　⑵ 你看见过独自面对生活、自觉磨炼自己意志的孩子吗?或你读过哪些这样的故事?

　　七、作业

　　课后，请同学自己参加一次磨炼自己意志活动，说一说或写一写自己的亲身经历。

　　【板书设计】

　　20、学会看病

　　作出决定犹豫不决心软后悔自责担心勇气回升

设计方案篇2

　　一. 张贴各种挂图。

　　二. 张贴各类制度：

　　《美术教师职责》《美术室使用规则》《美术器材管理制度》。

　　三. 教师示范作品。（每位美术教师1—2两幅作品）

　　四. 学生作品展示：

　　1. 手工制作作品摆放展台。

　　2. 学生手抄小报分装订和未装订两种摆放展台。

　　3. 绘画作品张贴上墙。（每位教师交5—10幅学生作品）

　　五. 平面图：

　　备注：（美术室现需物品）

　　1. 插线板2个，灯泡两个，文件夹两个，桌布一块2.5米x3.0

　　米，双面胶10卷（粘贴挂图和学生作品用）。

　　2. 打印各类制度装框上墙。（以设计好，审核通过可直接打印）

　　3. 装订遮光窗帘。

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、学唱歌曲,感受乐曲欢快的气氛。

　　2、体验节日的快乐。

　　活动准备：

　　1、小锣、小鼓若干；音乐；

　　2、有玩小锣、小鼓的经验。

　　活动要点：

　　一、引出主题：

　　说说我们怎样庆祝新年？在新年里小朋友们会干什么？

　　二、玩锣鼓：

　　出示锣鼓，提问：这是什么？怎么玩？

　　以“咚咚锵”的旋律为背景音乐。

　　1、请幼儿个别幼儿上来敲敲小鼓。

　　2、两人自由结对地进行敲打。

　　3、幼儿边玩边念儿歌。

　　三、学唱歌曲：

　　1、跟着老师敲出的节奏进行念儿歌

　　2、幼儿拍出节奏

　　3、随歌曲音乐，用拍腿和跺脚来表示锣和鼓的节奏。

　　4、学唱歌曲

　　引导幼儿跟着老师欢快的.演唱。

　　还可以分成小鼓、小锣两组进行演唱。

　　5、表现歌曲，体验过节的快乐。

　　（鼓励幼儿边唱边模仿敲锣打鼓的动作）

　　活动提示：

　　1、活动之前有玩锣鼓的经验，会正确的敲打方法。

　　2、在会唱歌曲后，随歌曲按节拍分别敲打小锣、小鼓或合奏。

　　3、可以在活动区内创设，听音乐，打出节奏。

　　附歌曲：

　　咚咚锵

　　（甲）我敲小鼓咚咚，（乙）我敲小锣锵锵，（齐）咱们两个

　　312∣36∣36∣3633∣60|▏

　　˙˙˙˙

　　一起敲，咚锵咚锵咚锵咚咚锵。

设计方案篇4

　　课题：我爱我的班

　　时间：20xx年3月10日

　　参加人数：17人

　　教学目的：

　　1、通过此次主题班会，目的是增强学生集体观念和集体荣誉感，增强班级的凝聚力，提高学生关心集体、建设集体的积极性和热情，同时使学生对良好的学风有了正确的认识，让学生在良好班集体的氛围中健康成长，并发挥自己的光和热，努力为集体添把“柴”——“众人添柴火焰高”。

　　2、激励学生继续学习的斗志，争取顺利度过高一阶段的学习生活，为高质量完成中学生活打下良好的思想基础。

　　3、让学生在组织活动的过程中，充分地展现和锻炼自己的能力。

　　教学重点：提高学生关心集体、建设集体的积极性和热情

　　教学难点：提高学生关心集体、建设集体的积极性和热情

　　教学仪器：计算机、投影仪

　　教学方法：讲授法、分析法，讨论法

　　教学步骤：

　　一、组织教学

　　召开三次班干部会、两次全班同学大会和小组讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排。调查了解同学们关心的热点问题，确定班会主题内容、班会形式和题目，班会具体准备工作分工。

　　二、引入新课

　　总结上周的各项工作情况

　　（1）劳动委对卫生情况进行总结；（2）学习委员对上周学习情况进行总结；（3）团支书对上周班上的一些主要问题进行总结；（4）班长进行总结

　　三、讲授新课

　　1、诗诗朗诵《我们都有一个家》

　　2、互相认识的游戏

　　（1）规则很简单，一如传统游戏——“击鼓传花”：参与者伴着音乐传一本书，当音乐停下时，书在谁手中，谁就出来游戏，游戏以座位为单位，每个座位两名成员。

　　两位学生背靠背，双方将答案写在纸上答案个数不限，答题过程中，两位学生不能交换答案，以答案的符合数量给予奖励。1、最喜欢的食物2、最喜欢的运动项目3、兴趣爱好。4，最想对同座说的一句话。

　　（2）“名人名言”互赠。

　　3、请几位同学讲一则爱集体的实例或谈谈自己在班上的一段感受。

　　4、实话实说

　　对班集体的说上一句自己想说的话；或者说你认为怎么样才能加强班集体力量。

　　5、班主任总结

　　我常常给我的'学生讲一个故事："我们有一天出去旅行，忽然间暴风雨来了。我们没地方避风躲雨孩子们向前跑，一看前面有个草棚，大家哗地冲了进去，一冲进去大雨就来。大家好高兴，"哇，今天运气不错哟，刚刚找了房子大雨就来。太快乐了！"大家也不顾虑房子干不干净，有没有人住过，只要有避雨的地方就很满足了。但这个房子在风雨中突然间要倒塌，同学们想尽办法"扶住它，不能让房子倒塌"。一个班就是这样一个生命体，我们就是其中鲜活的血液，她需要我们不断输送营养，我们的思想、我们的一举一动时时刻刻影响着她。我们共同生活在这个大家庭里，每个人都是班级的一员，一个人表现得好坏会直接影响到班级的形象。我提议大家应该正确处理好个人与班级的关系，从自身做起，人人保证自身的“清洁”，人人尽到对班级的责任。

设计方案篇5

　　活动由来：

　　幼儿喜欢动物，爱模仿更是小班幼儿的突出特点，他们喜欢模仿动物的叫声，模仿动物的动作，在与幼儿日常生活的接触中，发现幼儿缺乏运用礼貌用语的表达习惯，因此，我从幼儿的兴趣出发，通过幼儿在模仿各种动物的叫声和动作的过程中，了解动物的饮食特征，进而学习礼貌用语，让幼儿获得礼貌用语和情感上的熏陶，进而启发幼儿养成礼貌用语的习惯。因此，我特意设计了“动物聚会”的语言教学活动。

　　活动目标：

　　1、学会用简单的礼貌用语请别人吃东西，初步养成礼貌用语的习惯。

　　2、知道动物的叫声，能听音说出动物的名称，能根据动物名称发出相应叫声。

　　3、知道动物的饮食特征，能说出不同动物爱吃的食物名称。

　　活动重难点：

　　用完整的'礼貌用语邀请别人吃东西。

　　活动准备：

　　1、小黄狗头饰，小鱼、青草、大米、虫子、骨头图片。

　　2、小手变变变的音乐，1台录音机，愉快的背景音乐。

　　活动过程：

　　一、热身活动

　　1、老师播放“小手变变变”的音乐，引导幼儿玩手指游戏。

　　附儿歌：小手变变变

　　小手变变变，变成一把大铁锤，锤呀锤呀锤；

　　小手变变变，变成一把小剪刀，剪呀剪呀剪；

　　小手变变变，变成一只小蜗牛，爬呀爬呀爬。

　　2、老师：小蜗牛爬呀爬，爬了一天又一天，爬到了草地上。

　　二、学习新课

　　1、老师引导幼儿听声说出动物的名称。

　　老师：春天来了，草地上的花儿开了，有红的花、黄的花、白的花，还有绿的草，真是美极了。

　　助教戴上小黄狗的头饰，在教室的角落里藏起来，发出“汪汪汪”的叫声，老师说：咦，是谁在叫呀？

　　老师模仿小花猫朝幼儿走去，问：看看谁来了？（小花猫来了）

　　老师模仿小公鸡找食物，边走边发出叽叽叽的叫声，问：是谁在叫呀？

　　老师模仿小鸭子走路，边走边嘎嘎嘎的叫，问：谁又来了？

　　老师双手握拳，伸出拇指和小指，放在额头两侧，扮演小山羊，发出“咩咩咩”的叫声，问：谁在叫呀？

　　2、老师引导幼儿一起模仿小动物叫。

　　老师：小朋友们真棒，听动物们的叫声就知道是什么动物，老师说出动物的名称，你们模仿动物的叫声。

　　3、老师引导幼儿说出各种小动物爱吃的食物名称。

　　老师：山羊妈妈为动物们的聚会准备了很多好吃的食物，山羊妈妈会准备什么食物呢？

　　老师：你们看（出示食物图片），这是山羊妈妈给动物们准备的食物，看看有什么？

　　老师：山羊妈妈为什么准备这些食物呢？谁爱吃这些食物？（谁最爱吃骨头？谁最爱吃虫子？谁最爱吃鱼？谁最爱吃青草？）

　　4、老师引导幼儿用礼貌用语请别人吃东西。

　　老师模仿山羊妈妈的声音说：小花狗，快过来，我请你吃骨头。

　　老师：山羊妈妈会请小花猫吃什么呢？请小公鸡吃什么？请小鸭子吃什么？请小山羊吃什么？

　　5、老师把本节课所教授的知识编制成儿歌，示范念唱。（用肢体动作表现儿歌内容，增加念唱的趣味性）

　　附儿歌：

　　小黄狗，汪汪汪，快过来，我请你吃骨头；

　　小花猫，喵喵喵，快过来，我请你吃小鱼；

　　小公鸡，叽叽叽，快过来，我请你吃大米；

　　小鸭子，嘎嘎嘎，快过来，我请你吃虫子；

　　小山羊，咩咩咩，快过来，我请你吃青草。

　　6、幼儿尝试模仿老师念唱儿歌并做肢体动作。

　　三、巩固新知

　　1、老师引导幼儿通过游戏的方式巩固儿歌内容。

　　老师：动物们吃饱了，他们想起了跳圆圈舞，让我们也跟着动物们一起跳吧！

　　老师：我们围成一个圆圈，手拉着手，转圈走，模仿小动物们跳舞，看谁模仿得最像。

　　四、结束活动

　　1、老师总结：小朋友们模仿得真像，山羊妈妈为小动物准备了他们最爱吃的食物，请小黄狗吃骨头，请小猫吃小鱼，请小公鸡吃大米，请小鸭子吃虫子，请小山羊吃青草，以后，我们有好东西吃，也要请其他小朋友吃。

　　活动延伸：

　　1、在幼儿园环境创设中，老师们可把动物的嘴巴做成带网状的效果，供幼儿给动物喂吃的，增强幼儿与环境的互动性，同时还可以提供运用礼貌用语的机会，培养幼儿礼貌用语的习惯。

　　2、在娃娃家区域活动中，提供一些日常生活用品，引导幼儿作客，招待客人等，培养幼儿礼貌用语，提高语言表达能力。

　　温馨提示：

　　1、在教学活动过程，要引导幼儿完整的用礼貌用语“我请你吃××”表达，刺激幼儿运用礼貌用语邀请别人吃东西。

　　2、整个教学活动要动静结合，在引导幼儿表达的过程中，可以引导幼儿模仿小动物的动作，如小花狗摇摇尾巴等，避免幼儿长时间坐着，降低幼儿参与教学活动的兴趣或积极性。

　　3、在引导幼儿听动物的叫声说出动物的名称环节，可以配合动物叫声的录音磁带或

　　课件

　　进行教学，增强幼儿参与活动的积极性。

设计方案篇6

　　一、活动主题

　　20xx年食品安全宣传周的活动主题为“社会共治同心携手维护食品安全”。

　　二、活动内容

　　(一)宣传周启动仪式暨食品安全大型宣传咨询活动。6月17日上午，在市人民广场举办“藁城市食品安全宣传周启动仪式暨食品安全大型宣传咨询活动”。市工商局、质监局、商贸局、防疫站、农业局、畜牧局等有关部门通过横幅、展板、发放宣传材料、现场咨询和实物比较等形式，接受群众咨询、申诉举报，宣传食品安全知识。(责任单位：市政府食安办、市政府食安委有关成员单位)

　　(二)开展“社会共治同心携手维护食品安全”大型承诺签名活动。6月17日上午，围绕“社会共治同心携手维护食品安全”的主题，组织广大群众，现场开展食品安全承诺签名活动。(责任单位:市政府食安办)

　　(三)食品安全专题宣传片。“食品安全宣传周”期间，通过电视台、广场大屏幕等媒体平台，对4个食品安全公益宣传片进行进一步深入宣传。各监管部门要结合自身职能，制作食品安全专题宣传片，在电视台、广场大屏幕等媒体上进行播放。(责任单位:市政府食安办，市电视台、各监管部门)。

　　(四)媒体集中宣传报道。利用网络、电视、报纸、农村大喇叭、条幅标语等媒介，对市政府及各有关部门食品安全宣传周相关活动开展情况、食品安全有奖举报制度等进行集中报道，营造家喻户晓、人人皆知的良好氛围。电视台、报社、市政府门户网站要开辟专栏，对市委、市政府食品安全工作方面采取的措施及取得的成效进行集中宣传报道。(责任单位：市政府食安办、各乡镇区、各监管部门、电视台、报社)

　　(五)开展专题教育培训活动。适时组织开展全市食品安全专题培训活动，进一步提升全市食品安全监管能力和业务水平。各监管部门动员、指导本领域食品企业组织开展食品安全宣传，建设企业宣传阵地。督促食品企业及从业者，严格落实主体责任，开展食品安全法律法规、业务技能、警示教育等多种形式的宣传培训，推进食品行业“道德讲堂”建设工作;督促食品行业协(学)会、大中型食品企业至少组织开展1次集中活动。(责任单位：市政府食安办、各监管部门)

　　(六)食品安全宣传进校园活动。各监管部门要认真学习市工商局“食品安全进校园”活动先进经验，联合教育局、团市委等有关部门，组织开展针对青少年群体特点的食品安全科普宣教活动，通过激发广大青少年学生的参与热情，带动家庭成员和全社会树立共同责任意识与科学观念。(责任单位：市政府食安办、各监管部门、各乡镇区)

　　三、活动要求

　　(一)加强组织领导。各乡镇区、各有关部门要充分认识开展食品安全宣传的重要意义，提供必要的人员、经费保障，确保活动顺利开展，形成规模、声势。要强化部门之间的协调配合，统筹利用好宣传教育资源，统一安排好活动时段、节奏;在各项宣传活动组织实施过程中，要及时排查消除隐患，严防踩踏、交通、消防等安全事故发生。

　　(二)强化活动效果。要推动宣传周活动重心下移，贴近实际、贴近生活、贴近群众，提高宣传的针对性、实效性和吸引力、感染力，着力推出实用性、指导性、普及性强的适合多种载体、适于反复使用的`食品安全科普宣教精品，掀起食品安全宣传新高潮，充分彰显活动成果。

　　(三)建立长效机制。要坚持集中宣传和日常教育相结合，认真总结宣传周活动的好经验、好做法，运用到常态化的食品安全宣传教育工作中，并逐步形成长效常态机制。要结合开展宣传周活动，探索引导社会参与的手段，完善社会监督机制，推进食品安全科学化监管。同时，在开展活动的过程中，要高度重视宣传周前后及期间的食品安全舆情监测和研判，遇到问题及时处置，稳妥发布信息，积极回应社会关切，引导舆论动态。

　　四、上报材料

　　宣传周活动结束后，各乡镇区、工商、质监、畜牧、农业、商贸、防疫站等市食安委成员单位要认真总结宣传周活动的成效和经验，于7月2日(星期二)将活动总结(包括电子版)、音像资料及印制下发的各种宣传材料报市政府食安办,根据省市食安办要求，再整理汇总上报。

设计方案篇7

　　一、前言

　　单放机——又称随身听，是一种集娱乐性和学习性于一体的小型电器。因其方便实用，而在大学校园内广为流行。目前各高校都大力强调学习英语的重要性，XXX学院已经把学生英语能否过四级和学位证挂钩，为了练好听力，XXX学院学子几乎人人都需要单放机。市场容量巨大。

　　为配合某单放机产品扩大在XXX学院的市场占有率，评估XXX学院单放机行销环境。制定响应的营销策略预先进行XXX学院单放机市场调查大有必要。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。

　　二、调查目的

　　要求详细了解XXX学院单放机市场各方面情况，为该产品在XXX学院的扩展制定科学合的营销方案提供依据特撰写此市场调研计划书。

　　1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

　　2、全面了解本品牌及主要竞争品牌在XXX学院的销售现状。

　　3、全面了解目前XXX学院主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。

　　4、了解XXX学院消费者对单放机电器消费的观点、习惯。

　　5、了解XXX学院在校学生的人口统计学资料预测单放机市场容量及潜力。

　　三、调查内容

　　市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分。此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：

　　(一)、行业市场环境调查

　　主要的调研内容有

　　1、XXX学院单放机市场的容量及发展潜力

　　2、XXX学院该行业的营销特点及行业竞争状况

　　3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响

　　4、当前XXX学院单放机种类、品牌及销售状况

　　5、XXX学院该行业各产品的经销网络状态

　　(二)、消费者调查

　　主要的调研内容有

　　1、消费者对单放机的购买形态购买过什么品牌、购买地点、选购标准等与消费心

　　理必须品、偏爱、经济、便利、时尚等。

　　2、消费者对单放机各品牌的了解程度包括功能、特点、价格、包装等

　　3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度

　　4、消费者平均月开支及消费比例的统计

　　5、消费者理想的单放机描述。

　　(三)、竞争者调查

　　主要的调研内容

　　1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势

　　2、主要竞争者的营销方式与营销策略

　　3、主要竞争者市场概况;

　　4、本产品主要竞争者的经销网络状态

　　四、调研对象及抽样

　　因为单放机在高校的普遍性全体在校学生都是调查对象但因为家庭经济背景

　　的差异全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性因此他她们在选择单放机的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果。此次调查决定采用分层随机抽样法先按其住宿条件的不同分为两层。住宿条件基本上能反映各学生的家庭经济条件——公寓学生与普通宿舍学生然后再进行随机抽样。此外，分布

　　在XXX学院校内外的各经销商、专卖店也是本次调查的对象因其规模、档次的差异性决定采用判断抽样法。

　　具体情况如下

　　消费者学生300 名其中住公寓的学生占50%。

　　经销商 10 家其中校外 5 家

　　大型综合商场 1 家

　　中型综合商场 2 家

　　专卖店 2 家

　　校内 5 家

　　综合商场 3 家

　　专卖店 2 家

　　消费者样本要求

　　1、家庭成员中没有人在单放机生产单位或经销单位工作。

　　2、家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。

　　3、消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

　　4、消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。

　　五、调查员的规定、培训

　　(一)、规定

　　1、仪表端正、大方。

　　2、举止谈吐得体、态度亲切、热情。

　　3、具有认真负责、积极的.工作精神及职业热情。

　　4、访员要具有把握谈话气氛的能力。

　　5、访员要经过专门的市场调查培训专业素质好。

　　(二)、培训

　　培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法

　　针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面

　　的教育使之充分认识到市场调查的重要意义。培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风。激发他们对调查工作的积极性。

　　六、人员安排

　　根据我们的调研方案，在XXX学院及市区进行本次调研需要的人员有三种：

　　调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下

　　调研督导 1 名

　　调查人员 20 名其中15 名对消费者进行问卷调查、5 名对经销商进行深度访谈

　　复核员 1—2 名可由督导兼职。也可另外招聘，如有必要还将配备辅助督导 1 名协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30% 全部采用电话复核方式复核时间为问卷回收的24 小时内。

　　七、市场调查方法及具体实施

　　1、对消费者以问卷调查为主

　　具体实施方法如下

　　在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后??可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查能够给本次调查节约时间和成本。

　　调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回。这有力于被调查者充分考虑。得出更真实有效的结果。

　　2、对经销商以深度访谈为主

　　由于调查形式的不同??调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者、访员相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬??谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向??够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

　　3、通过网上查询或资料查询调查XXX学院人统计资料调查者查找资料时应注意其权威性及时效性以尽量减少误差。因为其简易性??工作可直接由复核员完成。

　　八、调查程序及时间安排

　　市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

　　1、准备阶段它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。

　　2、实施阶段根据调研要求采用多种形式由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

　　3、结果处理阶段将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。

　　在客户确认项目后有计划的安排调研工作的各项日程用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序可分七个小项来对时间进行具体安排

　　调研方案、问卷的设计 ………… 3 个工作日

　　调研方案、问卷的修改、确认 ………… 1 个工作日

　　项目准备阶段人员培训、安排………… 1 个工作日

　　实地访问阶段 ………… 4 个工作日

　　数据预处理阶段 ………… 2 个工作日

　　数据统计分析阶段 ………… 3 个工作日

　　调研报告撰写阶段 ………… 2 个工作日

　　论证结段 ………… 2 个工作日

　　九、经费预算

　　1、策划费 1500

　　2、交通费 500

　　3、调查人员培训费 500

　　4、公关费 1000

　　5、访谈费 1000

　　6、问卷调查费 1000

　　7、统计费 1000

　　8、报告费 500

　　总计 7000

　　十、附录

　　参与人员

设计方案篇8

　　一、晚会主题：青春扬帆，温暖前行暨20xx 迎元旦表彰晚会

　　二、晚会基调：喜庆、祥和、热烈。

　　三、晚会地点：教室

　　四、晚会时间：根据学校安排确定

　　五、晚会思路：

　　1、晚会反映我班半年来所取得的成绩，鼓舞同学们的士气，继往开来，再创辉煌。

　　2、继承和发扬我班好的思想、好的.做法，携手打造亲情班级、和谐班级、文明班级。

　　六、晚会节目要求

　　1、歌曲类：

　　(1)能够反映祖国发展，弘扬主旋律的歌曲(民族，美声类);

　　(2)青春、阳光、健康、向上，能够反映同学们们充满活力，反映教师无私奉献的歌曲;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)、积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)、具有校园时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)、喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)、相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺(语言)类：

　　(1)、喜庆、热闹反映校园生活的的相声、小品;

　　(2)、经典的传统曲艺类节目;

　　(3)、其它类型的曲艺节目。

　　4、其他节目

　　七、节目来源：

　　全体同学必须全部并积极参与表演节目的上报，每位同学必须保证有一个节目，如实在没有节目，须参加合唱类节目，合唱要求自己找好合作伙伴，合唱人员不得超过五人。

　　八、晚会参报节目要求：能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和的气氛，节目新颖，有创意，紧凑、连贯，能够将节目完整、艺术性地展示给现场观众。

　　九、节目报名时间及要求：

　　时间：12 月30 日一天时间。

　　要求：节目报名时间任何人员不得大声喧哗，不得因意见不统一而影响班级纪律。除宿管部人员。

设计方案篇9

　　1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意，影楼销售方案。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

　　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

　　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

　　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　　（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力，规划方案《影楼销售方案》。以下内容需要回复才能看到

　　5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

　　（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

　　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的`优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

　　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

　　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

　　8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

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